Byznys v ruských regionech. Osmero exportních mýtů. červen 2013/04. Ruské regiony: tahouni i loudalové

Transkript

1 červen 2013/04 Kresba: David Böhm Byznys v ruských regionech Osmero exportních mýtů Ruské regiony: tahouni i loudalové strany 4 11 Dobře si natrénujte celé jméno ruského obchodního partnera strany CERN nabízí příležitosti pro české firmy strany 36 37

2 HN Pomáháme financovat český export Pojišťujeme tržně nepojistitelná teritoriální akomerční rizika Pomáháme českým exportérům vstoupit na nové trhy Spolupracujeme se všemi bankami Nabízíme komplexní pojistnou ochranu EGAP zvyšujeme mezinárodní konkurenceschopnost ČR Exportní garanční a pojišťovací společnost, a.s. Vodičkova 34/701, Praha 1, tel.: , info@egap.cz

3 Český exportér tiráž Obsah: Téma ruské regiony: tahouni i loudalové Pohled na region rusko je pro české exportéry stále atraktivnější Bonton Před jednáním sruským partnerem si dobře natrénujte jeho celé jméno Rozhovor Byznys v rusku se nedádělat z kancelářské židle. Musíte přijet Úspěšný exportér Německé zboží považují rusové hned za skvělé, Češi musí kvalitu dokázat Obchodní politika Příležitosti v zakavkazském regionu Pomocpodnikatelům: méněbyrokracie itlak na nižší ceny energií Osmero exportních mýtů Hledají ruské movité klienty na španělskýchplážích Výzkumné centrumcernnabízí řadu příležitostí pro české firmy Rozhovor Důležitéje, abyzaměstnanci úřadu pochopili, že ministerstvo jsou oni Informační servis Společnost EGAP hostila vpraze odborníky na exportní financování Evropa a třetíprůmyslová revoluce Zahraniční obchod dosáhl rekordu Vysokoškoláci amanagement vpraxi Exportní klub Czechtrade Nejlepší exportéři získali milion růst ekonomik díky plynu aropě Kalendář akcí Nejbližší akce pro exportéry Slovníček/Kvíz ČESKÝ EXPOrtÉr: příloha Hospodářských novin vydavatelství Economia, a. s. Magazín vznikl ve spolupráci sministerstvem průmyslu aobchodu ČR aagenturou CzechTrade. Vedoucí přílohy: Lukáš Havlas Editor: Ondřej Luštinec Foto: Reuters, Shuttertock, Thinkstock, agentura CzechTrade, archiv ANAJ Czech, CERN, USSPA, MPO, archiv M. Novákové, EGAP, HSBC, meubelbeurs.be. Grafická úprava: Jan Vyhnánek, Jan Stejskal, Anatolij Bělous, Kristýna Kněžková. inzerce: inzerce.hn@economia.cz tisk: SEVEROTiSK s.r.o. Samostatně neprodejné Václav Lavička redaktor Hospodářských novin Firmám zčeska se vrusku daří. Je to vidět na impozantním vzestupu českého vývozu. Jeho hodnota pro Rusko vobdobí 2004 až 2012 vzrostla zhruba pětinásobně na loňských téměř 121 miliard korun. To jsou skoro čtyři procenta celkového českého exportu. Za těmito strohými čísly je trpělivá práce zdejších manažerů. Mezi nimi je spousta těch, kteří stráví na obchodních cestách do Ruska stovky hodin ročně. Slušně tam vydělávají ataké odtud vozí pracovní místa. Přitom omediální slávu polní trávu vůbec nestojí. Škoda, že se nedá spočítat, kolik kilometrů musí Čech vrusku vprůměru nalétat, aby kápla zakázka třeba za 10 milionů eur Dynamický růst vývozu souvisí především sexpanzí do regionů Ruské federace. Strojaři, chemici, potravináři azástupci dalších oborů tam stále mají velice dobrý zvuk. Vtvrdé konkurenci dokážou nabídnout špičkovou kvalitu za dobrou cenu. Apopodpisu kontraktu si srusy dovedou poklábosit třeba ohokeji. Mnohé zčeských firem, které se chytly vrusku, mají hlavní byznys vevropské unii. Řekněme jasně, že ta zůstane pro prosperitu Česka rozhodující. Význam Ruska by se neměl ztohoto pohledu přeceňovat. Ale zdruhé strany si nemůžeme dovolit opomíjet šance, které Rusko skýtá. Stačí se podívat, jakou aktivitu tam vyvíjejí třeba Němci nebo Rakušané. český exportér červen 2013, číslo 4 3

4 Téma Ruské regiony: tahouni i loudalové Podle ruské vlády jsou nejpřitažlivější Moskevská oblast, Krasnodarský kraj a Tatarstán. Naproti tomu Dálný východ stále trpí odlivem obyvatel. Václav Lavička vaclav.lavicka@economia.cz Rusko má opravdu velké hospodářské ambice. Když se prezident Vladimir Putin začátkem loňského května ujímal nejvyšší státní funkce, prohlásil, že mu jde především ovybudování nové ekonomiky. Tedy takové, která nebude viset na surovinové (hlavně ropné) niti. Otom, do jaké míry se to podaří, ale nerozhoduje jenom Moskva. Podstatné je, co se děje vregionech, nakolik mají schopné politické vedení apříznivé prostředí pro byznys. Pro Ruskou federaci je příznačný značně nerovnoměrný hospodářský vývoj jednotlivých regionů apřetrvávající příkré rozdíly mezi nimi, ato vmnoha ohledech. Je to dáno tím, kolik nerostného bohatství jim nadělila příroda. Dále historicky vzniklou infrastrukturou, klimatickými podmínkami imentalitou obyvatel. Dva bloky, bez nichž to prostě nejde Které regiony (subjekty) Ruské federace jsou nejvyspělejší? Jejich pořadí letos podruhé sestavila agentura RIA Rating (ze skupiny RIA Novosti) analyzující klíčové ekonomické asociální ukazatele. Její studie umožňuje určit postavení toho či onoho regionu na hospodářské mapě Ruska. To není bez zajímavosti ani pro české firmy, které úspěšně pronikají do ruských regionů. Na vrcholu zmíněného žebříčku se ocitly Moskva apetrohrad. Následuje Ťumeňská oblast, jejíž součástí jsou dva autonomní okruhy: Chantymansijský ajamalskoněnecký. Čelo žebříčku doplňuje ještě Moskevská oblast. Na uvedené regiony podle zprávy RIA Rating připadá skoro polovina ruského HDP. Právě ony se nejvíce podílejí na tvorbě federálních příjmů, je vnich soustředěna silná spotřebitelská Základní fakta o ruské ekonomice Meziroční změny HDP (údaje v%), tempo růstu letos citelně zvolní 2000 Počet obyvatel: 142,7 milionu(k ) Hodnota HDP: Míra nezaměstnanosti: 5,7% Míra inflace: 6,6% Veřejný dluh: 10% HDP Přebytek obchodní bilance: 193 mld. USD Zahraniční dluh: 550,6 mld. USD (28,2%HDP) Průměrný roční kurz vůči euru: vůči USD: Poznámka: Údaje jsou za rok ,0 5, , ,3 7, , Poznámka: Údaje za roky 2013 a2014 jsou květnovou předpovědí OECD. Zdroj: Citi Research, OECD, Rosstat 8,2 8, zhruba 2,5 bilionu dolarů (s přihlédnutím k paritě kupní síly),podle MMF 6. místo na světě 40 rublů 31,10 ruble , , ,5 4, , , , poptávka ajsou rozhodující pro ruský vývoz. Sídlí vnich také klíčové korporace, mající často monopolní či dominantní postavení na ruském trhu. Zmíněný klastr je ale výrazně polarizován. Na jedné straně stojí blok, který RIA Rating nazývá Moskevský konglomerát, posílený opetrohrad. Ikdyž jsou tato velkoměsta vnímána jako významná průmyslová centra, vsoučasné době vystupují do popředí jako centra, kam vydatným proudem tečou aakumulují se finanční zdroje. Jejich hmotná základna je ale jinde vbloku nazývaném Ťumeňský konglomerát. Ten je součástí Uralského federálního okruhu (v Rusku je okruhů celkem osm), odkud pochází zhruba 70 procent veškeré ruské ropy. Nejpřitažlivější města aoblasti Poslední žebříček charakterizující regiony Ruské federace ve druhé polovině května zveřejnilo ministerstvo pro regionální rozvoj. Ve spolupráci sdalšími institucemi (například Ruským svazem inženýrů, Státním výborem pro investiční výstavbu nebo Moskevskou státní univerzitou) určilo padesátku nejpřitažlivějších ruských měst. 4 český exportér červen 2013, číslo 4

5 Téma Petrohrad je druhou nejvyspělejšíoblastí Ruské federace apodle ministerstva pro regionální rozvoj druhým nejpřitažlivějším ruským městem. Počet obyvatel této metropole tak stálevzrůstá. Nasnímku je jeden ze symbolů Petrohradu, katedrála svatého Izáka. foto: shutterstock Experti vzali do úvahy celkem 13 kritérií (indexů), například demografický vývoj, dopravní, energetickou asociální infrastrukturu, dostupnost bydlení, inovační aktivitu, kvalifikaci pracovních sil ikvalitu životního prostředí. První dvě příčky obsadily podle očekávání Moskva apetrohrad. Třetí je Novosibirsk považovaný za centrum inovačního rozvoje. Stejně tak čtvrtý Jekatěrinburg, sídelní město Sverdlovské oblasti. Pátý je Rostov na Donu, šestá tatarská Kazaň asedmý Krasnodar. Rozvojové přednosti mají podle ministerské analýzy především Vladivostok, Krasnodar, Soči akaliningrad. Nejpříznivější investiční politiku uskutečňuje Kazaň, metropole Tatarstánu, který disponuje mj. bohatými zásobami ropy, rašeliny či surovin pro výrobu stavebních materiálů. Kjeho klíčovým odvětvím patří strojírenství, chemický apetrochemický průmysl. Vratingu charakterizujícím vyspělost ruských regionů si významně polepšila Čeljabinská oblast. Její metropole Čeljabinsk se dostala na jedenáctou příčku anebýt toho, že propadla podle ekologických kritérií, mohla být vžebříčku mnohem výš. Zimní olympiáda vsubtropech Pokud jde ojednotlivé subjekty Ruské federace, ministerstvo regionálního rozvoje na první místo klade Moskevskou oblast. Druhé místo poněkud překvapivě patří Krasnodarskému kraji, který má pestrou hospodářskou strukturu, vjejímž rámci by se měly prioritně rozvíjet zemědělsko-potravinářský komplex, doprava acestovní ruch sdůrazem na lázeňství. Právě tato odvětví podmiňují zvláštní postavení Krasnodarského kraje na hospodářské mapě Ruska. ruskéregiony,které nejvíce vyvážejí (údaje vmiliardách USD) Ruská federace 89,3 437,8 Moskva 22,5 171,4 Ťumeňská oblast 14,6 56,4 Petrohrad 2,4 19,5 Tatarstán 2,8 19,2 Sachalinská oblast 0,42 16 Leningradská oblast 2,1 15,3 Kemerovská oblast 1,7 10,7 Baškortostán 2,4 9,8 Krasnodarský kraj 0,94 9,3 Krasnojarský kraj 3,6 9,2 Sverdlovská oblast 2,5 8,1 Poznámka: Jde ovývoz zboží za hranice Společenství nezávislých států. Celková výměra plodné černozemě vuvedeném kraji dosahuje přes 4,8 milionu hektarů, tedy zhruba dvě procenta její celosvětové výměry. Pro celé Rusko je strategicky důležitý dopravní systém kraje jeho černomořské přístavy, přes jejichž terminály směřuje zhruba třetina exportované ropy, isoustava potrubí dopravy ropy azemního plynu. Krasnodarský kraj je díky svým klimatickým apřírodním podmínkám předurčen pro cestovní ruch alázeňství. Na prvním místě je to Soči, město se zhruba 370 tisíci stálými obyvateli, které bude příští rok hostit zimní olympijské hry. Rusku se vůbec poprvé vhistorii dostalo takové pocty. český exportér červen 2013, číslo 4 5

6 Téma Ruský prezidentvladimir Putin(vpravo)věnuje propagaci nadcházejícíchzimních olympijských hervsočiznačné úsilí. Na snímku si spolu s britským premiérem Davidem Cameronem (uprostřed) prohlížejímodel olympijského stadionu. foto: reuters Kritici poukazují na to, že je naprostá pošetilost pořádat vrcholovou přehlídku zimních sportů vsubtropickém pásmu. Projekty spojené shrami jsou údajně značně předražené. Celkové náklady se odhadují na 45 až 50 miliard dolarů. Právě čilý stavební ruch spojený spřípravou zimních olympijských her by měl Soči pomoci vyřešit, či alespoň zmírnit četné palčivé problémy. Jejich výčet podávaný ruskými médii je obsáhlý. Předně, těžké dopravní zácpy během pracovních dnů asnimi související špatné ovzduší. Poruchy se zásobováním pitnou vodou ivýpadky elektřiny, nedostatečné čištění odpadních vod. Vminulosti se hodně zanedbalo zpevňování mořského břehu avdůsledku toho mizí to hlavní aktivum Soči pláže. Navíc na nich přibývají stavby načerno. Soči žije především zcestovního ruchu, jenž se orientuje na domácí klientelu. Snaha přilákat více zahraničních hostů zatím není příliš úspěšná. Česko-ruská obchodní výměna (v miliardách eur) 1,09 1,07 Dovoz do Čr Vývoz zčr 1,45 1,60 1,64 1,41 1,31 2,25 2,23 1,95 2,07 2,22 3,51 4,45 4,11 1,50 2,08 6,21 2,71 6,18 5,81 5,15 3,88 4,79 3,77 2,66 1,88 Jekatěrinburg jako prototyp spolupráce Pozoruhodný potenciál pro české firmy nepochybně skýtá Sverdlovská oblast na středním Uralu, svým hospodářským výkonem pátá nejvýznamnější vruské federaci. Českým firmám se tam daří rozšiřovat své aktivity, což se ukázalo iběhem květnové podnikatelské mise, kterou tam (a také do Moskvy apetrohradu) vyslal Svaz průmyslu adopravy. Na významu jí dodala ipřítomnost premiéra Petra Nečase. Oficiální kontakty byly navázány již vroce 1999, ato vprůběhu české národní výstavy vjekatěrinburgu. Tehdy bylo podepsáno memorandum ospolupráci mezi Ministerstvem průmyslu aobchodu ČR avládou Sverdlovské oblasti. Následně byla zřízena společná pracovní skupina. Její sídelní město Jekatěrinburg je čtvrté největší vruské federaci (1,4 milionu obyvatel). Je zajímavé itím, že zhruba zjedné poloviny se nachází vevropě, zté druhé již vasii. 1,13 0,51 0,46 0,49 0,55 0,65 0,76 0,58 0,36 0,42 0,54 0,55 0, Zdroj: Český statistický úřad, Rosstat Dálný východ spolkne stovky miliard Za velice slibný region, kam sečeské firmy zatím příliš nedostaly, lze označit Dálněvýchodní federální okruh sobrovským nerostným bohatstvím. Zdejší hospodářství je efektivnější, než 6 český exportér červen 2013, číslo 4

7 HN Všechnyzemě, jedna banka. Vladimír Krejčí, vedoucí útvaru financování, společnost ZVVZ a.s.: Firemní účty naší dceřiné společnosti v Rusku obsluhujeme prostřednictvím internetového bankovnictví CitiDirect centrálně zčeské republiky apřístup kněmu mají jakpracovníci naší dceřiné společnosti, takzástupci české centrály. Veškeré záležitosti spojené svyužíváním našich firemních účtů vedených vcitibank Rusko máme možnost řešit centrálně sbankovními specialisty včeské republice. V měně RUB vedeme rovněž firemní účet včeské republice, což nám umožňuje využít rychlé alevné převody znašeho účtu vedeného vrub mezi Českourepublikou aruskem, optimalizovat tak řízení RUB likvidity na úrovni naší centrály včeské republice. Citibank nám včeské republice umožňuje využít měnu RUB ipro financování apro produktydokumentárního platebního styku. smeservis@citi.com Commercial Bank

8 Téma Snímek přibližuje část mohutné ropné rafinerie vačinsku, zhruba 190 kilometrů od Krasnojarsku. Vkvětnu roku 2007 ji převzal koncern Rosněfť, největší producent ropy ve federaci. Jde opoměrně mladý podnik, který byl uveden do provozu vroce Od té doby prošel rozsáhlou modernizací, která umožnila zvýšit hlavně kvalitu produktů. Může zpracovat až 140 tisíc barelů ropy denně (zhruba sedm milionů tun ročně). Foto: reuters činí průměr celého Ruska, tvrdí vlistu Rossijskaja gazeta Viktor Išajev, ministr odpovědný za rozvoj tohoto regionu azároveň zplnomocněný zástupce prezidenta. Hrubý regionální produkt Ruska vroce 2011 vpřepočtu na obyvatele činil dolarů, zatímco na Dálném východě dolarů. Dálný východ azabajkalsko, kde žije 4,4 procenta obyvatel federace, vytváří 5,6 procenta celostátního hrubého produktu. Další rozvoj ruského Dálného východu podmiňují především zemědělství adoprava. Investice do ní jsou naprosto stěžejní. Nejen proto, že jde oobrovské území (36 procent rozlohy Ruské federace), ale ikvůli geograficky blízkým odbytištím čínskému ataké japonskému. VDálněvýchodním federálním okruhu se zvažují čtyři železniční projekty. Jde omodernizaci transsibiřské magistrály sdůrazem na kontejnerovou dopravu, která vregionu dosud nefunguje. Za druhé, výstavba Bajkalsko-amurské magistrály (BAM) číslo dvě, po které by se mělo přepravovat mimo jiné 70 milionů tun uhlí ročně. Dále se plánuje výstavba železnice na Sachalin avýstavba transkorejské železnice, na kterou by se překládaly náklady vjihokorejském námořním přístavu Pusan, aodtud by mířily do Ruska adále do Evropy. Miliardové investice si vyžádá také výstavba páteřní silniční sítě jako například Čita Chabarovsk nebo Chabarovsk Vladivostok. Pozvednout hospodářství ruského Dálného východu by měla pomoci autonomní nekomerční organizace (ruská média používají zkratku ANO), ojejímž založení se vmoskvě vážně uvažuje. Jejím prvořadým úkolem bude urychlit výstavbu infrastruktury dopravní, energetické. Dále rozšířit těžbu různých nerostů. Šlo by oinvestice vřádu několika set miliard rublů. Je ale otázka, do jaké míry se podaří tento záměr realizovat. Tím spíše, že federální ministerstvo financí není této myšlence vůbec nakloněno. Na rozdíl od jiných resortů. Další rating: kde se nejlépe žije? Nejlepší životní podmínky (možnost zaměstnání, dostupnost zboží aslužeb, včetně školství azdravotnictví) podle nedávné zprávy Rosstatu skýtá Moskva. Mátuška ruských měst 8 český exportér červen 2013, číslo 4

9 HN043936

10 Téma Průměrný měsíční příjem na člena ruské domácnosti (vybrané oblasti, v rublech) Rok 2000 Rok 2011 Rubl je zhruba 0,62Kč Něnecký autonom. okruh Moskva Sachalinská oblast Ťumeňská oblast Petrohrad Moskevská oblast Sverdlovská oblast Chabarovský kraj Tatarstán Krasnojarský kraj vtomto ohledu nemá konkurenci, podotýká list Rossijskaja gazeta. Jako další izhlediska perspektiv hospodářského asociálního rozvoje následují Moskevská oblast, Petrohrad apřilehlá Leningradská oblast, potom Tatarstán, Kalužská, Bělgorodská, Voroněžská, Kaliningradská aamurská oblast. Na otázku, kde se vrusku žije nejlépe, výstižně odpovídá ukazatel migrace. Tam, kde se usazují noví obyvatelé, je dobře. Ztohoto pohledu vede region přiléhající kmoskvě Podmoskovje, kam se loni přistěhovalo skoro 110 tisíc lidí. Přibývá jich ivsamotné ruské metropoli či Petrohradě. Ale například Chantymansijský autonomníokruh,součást Ťumeňskéoblasti, který byl pro pracovní migranty kvůli mimořádněvysokým výdělkům lákavý, svojipozicipostupněztrácí. Loni tam přibylo jenom 5000 lidí, předloni Nadále pokračuje odliv obyvatel zdálného východu. Důvod? V odlehlých severních adálněvýchodních oblastech vysokou nominální mzdu znehodnocují značné životní náklady. Proto jsou veškeré pokusy federálních úřadů zvrátit nepříznivý migrační trend stále neúspěšné, říká Natalja Zubarevičová, která vústavu sociálních problémů odpovídá za regionální programy. Ropné oblasti, které dříve lákaly pracovní migranty na mimořádně vysoké výdělky, svoji přitažlivost postupně ztrácejí. Na vině je politika velkých těžebních společností, které optimalizují stav zaměstnanců, omezují počet velmi dobře placených pracovních míst ivýši prémií. také rusko může letos zasáhnout recese Ruské hospodářství na rozdíl od eurozóny sice není vrecesi, alemůžedoní během letošního druhého pololetí spadnout. To, že je situace na pováženou,nadubnovéporaděekonomických mozků vsoči přiznaliprezident Vladimir Putin. Tomu nyní nehraje do karet nic. Ani cena ropy tvořící více než třetinu exportních příjmů. Putin vkvětnu2012, kdyseujalúřadu,vyzýval kbudování novéekonomiky. Cestakní ale vede přes rozsáhlé investice areformu státních korporací. Ty se však svého postavenínatrhuani politickéhovlivu vzdát nechtějí. Hrubý domácí produkt Ruska se během loňského prvního čtvrtletí meziročně zvýšil o4,8 procenta, ale ve čtvrtém kvartálu už jenom o2,1 procenta. Za celý uplynulý rok byl zaznamenán hospodářský vzestup o2,3 procenta. Start do letošního roku byl ještě horší, neboť HDP za první čtvrtletí meziročně vzrostl opouhých 1,1 procenta. To je důvod, proč ministerstvo hospodářského rozvoje vdubnu snížilo svoji předpověď růstu zpředchozích 3,6 na 2,4 procenta. To je méně než očekávaný vzestup Zdroj: Rosstat Baškortostán Krasnodarský kraj Dagestán Irkutská oblast Rostovská oblast Stavropolský kraj Průměr Ruské federace Platební styk asměnitelnostměn vrusku VRusku si zahraniční společnosti mohou otevřít účty jak vruském rublu (RUB), tak vcizí měně. Pro ruského rezidenta podléhá otevření RUB účtu vzahraničí reportovací povinnosti. Přestože jsou pravidla místní měnové kontroly vsoučasné době již dost liberální, podléhá velké množství transakcí administrativním předpisům, které se vztahují mimo jiné inaobchodování scizími měnami, transakce související sexportem, importem, úvěry atransakce uskutečňované mezi rezidenty anerezidenty. Vmnoha případech je nutné dokumentovat účel transakce Helena Port obchodní ředitelka oddělení platebního styku, Citibank prostřednictvím takzvaného passportu sdelki. Cizoměnové transakce mezi ruskými rezidenty jsou zakázány. Veškeré domácí ipřeshraniční platby musí být reportovány místní centrální bance. Tento reporting provádí banka majitele účtu. Domácí cash pooling je možné provádět jak vdomácí, tak vzahraničních měnách, fiktivní či fyzický, vrámci jedné či více společností. Místní regulace vsoučasné době nepovolují přeshraniční cash pooling rezidentům. Unerezidentů podléhá převod prostředků mimo Rusko příslušným pravidlům měnové kontroly. 10 český exportér červen 2013, číslo 4

11 Téma Pro další rozvoj ruského Dálného východu avyužití jeho nerostného bohatství je důležitá další výstavba dopravní infrastruktury. Její páteří se má stát hustší železniční síť zahrnující také Bajkalsko-amurskou magistrálu (BAM). Tu čeká modernizace, jež má umožnit masovou přepravu kontejnerů. Na snímku úsek BAM nedaleko Krasnojarsku. foto: reuters světové ekonomiky. Něco takového už jsme dávno nezažili, poznamenal podle serveru newsru.com prezident Putin. problémy jsou hlavně vnitřního rázu Letošní vývoj příliš důvodů koptimismu neskýtá. Těžko nalézt ukazatel, který by vypovídal otom, že se ruské ekonomice začíná dařit lépe. Na podzim nelze vyloučit její pokles, připouští ministr hospodářského rozvoje Andrej Bělousov. Výrazné zvolnění ekonomiky podle něj představuje složitý fenomén, který souvisí nejen se stavem globálního hospodářství, ale především svnitřními problémy Ruska. Jde například oto, že na jedné straně přitékají do jeho ekonomiky přímé zahraniční investice, ale na straně druhé kapitál prchá bankovními kanály. Svoji roli hraje ipevnější kurz rublu, který ve srovnání srokem 2007 posílil zhruba opětinu. Zúdajů ministerstva pro hospodářský rozvoj vyplývá, že výrobní kapacity ruských podniků jsou vprůměru vytíženy asi na 65 procent. To je mnohem méně než vzemích Evropské unie či vusa. Výrazně klesá počet zaměstnaných vmalých astředně velkých podnicích azároveň sílí stínový sektor ekono- miky, uvádí ministr Andrej Bělousov. Vláda zatížila federální rozpočet četnými závazky vsociální sféře, které nyní stahují ekonomiku dolů, domnívá se Alexandr Auzan, děkan Ekonomické fakulty Moskevské státní univerzity, jinak také člen hospodářské rady prezidenta Putina. Rusko zvláštním způsobem zmírnilo dopad globální krize vobdobí 2008 až 2009 na obyvatelstvo. Přilepšilo důchodcům izaměstnancům veřejného sektoru, poskytlo jim četné záruky. Politicky vzato to bylo žádoucí, ale problém, kde na to vzít peníze, nebyl dosud vyřešen, podotýká Auzan. Také Rusko negativně pociťuje důsledky recese veurozóně. Někteří tamní ekonomové poukazují na to, že federální vláda vmoskvě za nepříznivých vnějších podmínek udělala velkou chybu zvedla daně, včetně spotřebních, isazby pojistného pro soukromé podnikatele. Tímto způsobem hodlá získat více zdrojů na to, aby splnila své sliby vsociální politice. Ministerstvo financí hodlá uvolnit rozpočtovou rezervu, ze které by se měla financovat opatření na podporu hospodářského růstu. Jde o200 miliard rublů (v přepočtu asi 124 miliard korun). Otázka zní, zda to bude dostatečně účinná injekce. Federální vláda podle ministra financí Antona Siluanova nemá prostor pro zvyšování rozpočtových výdajů. Naproti tomu jeho kolega Bělousov stojící včele ministerstva pro hospodářský rozvoj se přimlouvá za vydatnější fiskální injekce, aby ekonomika nesklouzla do recese. kdo nejvíce táhne průmysl Průmyslová výroba vrusku loni citelně zvolnila tempo růstu na pouhých 2,6 procenta aběhem letošního prvního čtvrtletí vpodstatě stagnovala. Tento sektor táhnou především regiony nové industrializace Kalužská, Moskevská, Bělgorodská, Kaliningradská aleningradská oblast, ikdyž také vnich dynamika výroby loni zvolnila. Ťumeňská ataké Orenburská oblast zase pociťují klesající těžbu ropy azemního plynu na starých nalezištích. Kromě toho, kvůli stoupající produkci břidlicového plynu (USA, Kanada) ve světě polevila poptávka po klasickém zemním plynu. Loni ho Rusko vyvezlo skoro za 63 miliard dolarů, což představovalo 12 procent hodnoty jeho celkového exportu. český exportér červen 2013, číslo 4 11

12 Pohled na region Rusko je pro české exportéry stále atraktivnější Moskva, Petrohrad, Jekatěrinburg, Sverdlovská nebo Leningradská oblast slibují velmi zajímavé investiční příležitosti. Jiří Mašata oddělení SNS, západního Balkánu adalších zemí, MPO Jedním znejdůležitějších prvků rozvoje hospodářských vztahů mezi Českou republikou aruskou federací je přímá hospodářská spolupráce stamními regiony. Převážná většina česko-ruských projektů, ifederálního významu, je totiž realizována právě vregionech. To je také důvod, proč ministr průmyslu aobchodu Martin Kuba navštívil ve dnech května 2013 společně spremiérem Petrem Nečasem apočetnou skupinou podnikatelů nejvýznamnější ruská města aregiony Moskvu, Petrohrad aleningradskou oblast, Jekatěrinburg asverdlovskou oblast, akrátce se zastavili také vsoči. Doprovodnou podnikatelskou misi organizoval Svaz průmyslu adopravy ČR společně skomorou pro hospodářské styky se Společenstvím nezávislých států abylo vní více než 70 představitelů významných podniků, bank iorganizací. Někteří podnikatelé se kmisi připojili až vprůběhu cesty, mnoho znich se zúčastnilo jen jednotlivých akcí vnavštívených městech. Mise měla za cíl rozšířit vzájemně výhodnou spolupráci nejen na federální, ale inaregionální úrovni apodpořitaktivity českých firem přímo vregionech. setkání s putinem imedveděvem Už od prvního dne vrusku byl program velice nabitý, zahrnoval jak podnikatelské akce, tak setkání na nejvyšší úrovni. Ihned po příletu do Moskvy proběhlo na našem zastupitelském úřadě setkání premiéra Nečase aministra Kuby súčastníky mise ačeskými podnikateli etablovanými vmoskvě. Ministr Kuba,který je zároveň předsedou české části Rusko-české mezivládní komise pro hospodářskou spolupráci,se RuskýPetrohradbuduje novou, moderníinfrastrukturu.atoje šance ipro české exportéry. ilustrační foto: shutterstock společně s dalšími členy oficiální delegace zúčastnil setkání premiéra Petra Nečase spředsedou vlády Ruské federace Dmitrijem Medveděvem ajednal rovněž se svýmiresortnímipartnery: ministrem regionálního rozvoje Ruské federace a předsedou ruské části mezivládní komise Igorem Sljuňajevem a ministrem energetiky Alexandrem Novakem. Po pracovní návštěvě Moskvy a setkání s prezidentem Ruské federace Vladimirem Putinem vsoči zamířila mise do regionů. V Petrohradě se uskutečnilo setkání s gubernátorem Leningradské oblasti Alexandrem Drozděnkem a s gubernátorem Petrohradu Georgijem Poltavčenkem.Jednání mělovýraznou ekonomickoudimenzi ařešilyseotázky prohloubení hospodářskéspolupráce a projekty českých firem v regionu. Spolupráce s tímto regionem se rozvíjí v mnoha odvětvích, jako je strojírenství,energetika,stavebnictvíavýroba stavebních materiálů a rovněž bytové hospodářství, doprava idopravní infrastruktura, vodní hospodářství a zpracování odpadů,stejnějakozemědělství, městská infrastruktura či cestovní ruch. Vregionu je aktivní řada českých firem, například Block, PSG Internati- 12 český exportér červen 2013, číslo 4

13 Pohled na region onal, Škoda Machine Tool, Alta, Škoda Transportation, HYDROPROJEKT CZ adalší. Je také realizována apřipravována řada společných projektů, třeba farmaceutický závod, elektrárny, výstavba několika byznyscenter, vlaky pro metro, dodávky technologického zařízení pro metalurgii, povrchové úpravy, obráběcí centra, těžba azpracování kamene, výroba betonových směsí apodobně. Šance venergetice či stavebnictví Následující den mise pokračovala do Jekatěrinburgu. Na setkání dorazilgubernátor Sverdlovské oblasti Jevgenij Kujvašev azplnomocněný zástupce prezidenta Ruské federace vuralském federálním okruhu Igor Cholmanskich. Sverdlovská oblast sjekatěrinburgem, jež patří mezi průmyslově nejrozvinutější oblasti Ruska, je pro Českou republiku jedním znejvýznamnějších ruských regionů pro vzájemně výhodnou spolupráci. komerční prezentace Hlavním tématem jednání vjekatěrinburgu byly obchodně-ekonomické otázky. Obě strany ocenily zvyšující se podnikatelské aktivity subjektů obou stran, rostoucí počty spolupracujících českých asverdlovských firem, zhodnotily stav realizace či přípravy významných projektů adohodnutá schémata financování projektů. Zjednání vyplynulo, že vnávaznosti na programy sociálního aekonomického rozvoje Sverdlovské oblasti aspřihlédnutím knutnosti modernizace jejího hospodářství se naskýtají významné možnosti pro účast českých firem vrealizaci modernizačních projektů. České společnosti by se mohly uplatnit vtakových odvětvích, jako jsou například energetika, těžařský průmysl, metalurgie, dopravní prostředky ainfrastruktura, stavebnictví, farmacie, zdravotnictví adalší. Na financování projektů vcelém Rusku se aktivně podílejí Česká exportní banka, komerční banky ačeská Exportní garanční apojišťovací společnost EGAP, která pojišťuje dohodnuté úvěry proti rizikům. Vobou regionech se ministr průmyslu společně spremiérem zúčastnili podnikatelských konferencí, během nichž bylo podepsáno deset dokumentů na firemní úrovni v celkové hodnotě přes 300 milionů eur. Ve všech navštívených oblastech má Česko silné zastoupení podnikatelů, jejichž zájmům slouží i lokální zastoupení domácích oficiálních institucí pro podporu exportu. Mezi ně patří především zahraniční zastoupení ministerstva průmyslu a obchodu/agentury CzechTrade a ekonomická oddělení zastupitelských úřadů ve všech zmiňovaných regionech. VMoskvě navíc působí zastoupení ČEB, CzechTourismu a Českých center. Účastníci podnikatelské mise se shodli, že takové akce usnadňují vstup českých firem na ruský trh avšeobecně přispívají kposílení české přítomnosti ivregionech. Rusko: Nejdůležitější ze zemí BRIC? Finanční krize aekonomické problémy vevropě nutí České firmy expandovat na nové trhy. ZeměBRIC mají bezpochyby největší potenciál, přičemž Rusko je znich vsoučasnosti pro Českou republiku určitě nejdůležitější. Je k nám nejblíže geograficky ikulturně ajako sjedinou zemí BRIC s ním již dnes probíhá čilý zahraniční obchod, na kterém lze stavět. Podle některých průzkumů se atraktivita Ruska jako investiční destinace vuplynulém roce téměř zdvojnásobila. Co činí Rusko atraktivním navzdory některým negativům, je jeho kapitálová podinvestovanost odinfrastruktury až po vybavení továren. Růst investic souvisí také srůstem cen komodit, které jsou hlavním tahounem investičních projektů v zemi. Ruská ekonomika vdnešní době prochází zásadní modernizací, což se projevuje ivrostoucí poptávce poimportech všeho druhu. Při obchodování s ruskými firmami je rozhodně na místě zajištění prostřednictvím dokumentárního akreditivu nebo bankovní záruky vydané důvěryhodnou bankou. Další důležitou oblastí, kde můžou banky pomoci, je exportní aimportní Ivah Vrhel, obchodní ředitel pro firemní klientelu financování, včetně pojištění prostřednictvím EGAP. Zpraxe vyplívá, žezahraniční banky jsou vtomto směru častější volbou než banky čistě ruské. Stále více firem objevuje potenciál ruských regionů aexpanduje na tyto trhy iprostřednictvím příméhozastoupení. Důležitým požadavkem je proto zredukovat náklady na řízení aminimalizovat potřebu fyzické přítomnosti vrcholového managementu. Většina zahraničních společností působících vrusku preferuje spolupráci se zahraničními bankami, protože jsou stabilnějšíamajívíce zkušeností s financováním obchodních aktivit. Zoblasti bankovních služeb poskytuje Citibank vtomto ohledu několik výhod: působí jak vrusku, takvčeské republice, což snižuje náklady nařízení hotovosti. Systém elektronického bankovnictví CitiDirect vpraxi umožňuje jednoduše řídit likviditu zčeské republiky. HN český exportér červen 2013, číslo 4 13

14 Bonton Před jednáním sruským partnerem si dobře natrénujte jeho celé jméno Pracovní obědy jsou v Rusku považovány za něco uspěchaného, neseriózního. Zvolte raději pracovní večeři. Jevgenija Sněžkinová spolupracovniceredakce autori@economia.cz Ruská byznysová etiketa je vurčitém slova smyslu složitější než britská, čínská nebo americká, protože nemá jasná pravidla azjišťování nuancí zabere dost času. Nejdůležitější je nepokazit vzájemné vztahy. Dnes se jen vtěch největších korporacích (a to ještě ne vždycky) naučili dělat obchody bez ohledu na nějaké vzájemné sympatie. Ale ve všech ostatních případech ruští byznysmeni dávají přednost tomu obchodovat stěmi, se kterými mají dobré vztahy. To zahrnuje nejen plnění smluv adalších obchodních věcí, ale iosobní důvěru založenou na určité znalosti partnera znáte jeho rodinu, víte, kam jezdí nadovolenou, jaké jsou jeho koníčky. Při budování dobrých vztahů sevám budou hodit následující rady. Dobrá znalost jména Známý britský spisovatel James Harriot jednou řekl, že kusnutí používá román Idiot. Prý jenom přečte jméno Fjodor Michajlovič Dostojevskij auž spí. Naučit se otčestva (tedy jméno po otci jako součást rodného jména) vašich partnerů je sice náročné, ale nezbytné. Když používáte plné jméno, třeba Petře Alexandroviči, tak ukazujete, že si vážíte nejen jeho, ale ikultury, ve které vyrostl. Za druhé, používání otčestva udržuje určitou distanci mezi partnery. Je důležité, aby se při obchodních jednáních udržovala určitá kultura, aby lidé nedávali průchod negativním emocím. Je možné setkat se ispřípady, kdy si lidé přes den vykají aoslovují se jménem aotčestvem, večer přejdou na tykání, ale druhý den ráno se zase vrátí kvykání. Atak to jde iřadu let. Nápor na paměť ivýslovnost představují hlavně jména různých národ- Spozdním příchodem obchodního partnera na schůzku se vrusku setkáte často. Někdy za to mohou dopravní zácpy, jako je třeba ta na obrázku zmoskvy. foto: reuters 14 český exportér červen 2013, číslo 4 HN inzerce-20

15 Bonton nostních menšin. Nicméně není zbytí amusíte tak dlouho trénovat, až jméno Gurbanguly Mjalikgulijevič dokážete říct bez zakoktání. Tedy pokud chcete dostat zakázku. Jídlo aoslavy Jídlo apití hraje vruské byznysové etiketě velkou roli. Podle nepsané tradice je každý uzavřený kontrakt potřeba omýt, míněno alkoholem, aby dopadl dobře. VRusku se příliš neujaly pracovní obědy. Jsou považovány za něco příliš uspěchaného, neseriózního. Pokud tedy chcete spartnerem něco pořádně prodiskutovat, pozvěte ho na večeři. Tam během několika chodů jídla můžete probrat váš projekt do detailů. Nebojte se, že by to mohl brát jako útok na jeho soukromý život. Ruská obchodní tradice chápe, že člověk se může vpráci zdržet anevyvolává to výčitky ze strany rodiny. Pokud to bude vmoskvě, tak je dobrou volbou restaurace včeském domě. Nejen proto, že zde mají opravdové plzeňské pivo (ne licenční), ale dostanete se sem jenom spasem České republiky. VMoskvě zase není tolik uzavřených míst, takže vaše večeře dostane určitý punc exkluzivity. Tradičním nápojem je samozřejmě vodka. Jen málokterá hostina se bez ní obejde, ale většinou až vpozdějších fázích. Jinak se pije podle tzv. zákona zvyšování stupně. Tedy nejdříve pivo, pak víno, následně tvrdý alkohol. Tak se údajně dá zabránit kocovině. Není nic špatného další rundu tvrdého alkoholu odmítnout. Stačí skleničku zakrýt dlaní aříct, že vynecháváte. Obvykle jsou Rusové poměrně milosrdní klidem pocházejícím z nevodkových kultur. Bude se to také samozřejmě lišit podle regionů. VMoskvě máte velkou šanci, že budete jednat slidmi, kteří studovali vlondýně amísto vodky pijí umírněně jednosladovou whisky. Na druhou stranu, když před časem jedna česká firma vyjednávala ospolupráci sřetězcem prodejen elektroniky na východní Sibiři, posílala za Ural jen mladé robustní kolegy, kteří dokázali smajiteli obchodů držet krok. Jednání adopravní zácpy Před jednáním se vyzbrojte trpělivostí. Plánovaný začátek se může odost posunout. Rusové nebyli nikdy zvlášť dochvilní, teď jim jde příkladem iprezident Vladimir Putin, který na plánované akce chodí isdvou- až tříhodinovým zpožděním. Vaši partneři se na rozdíl od něj mohou vymluvit na dopravní zácpy, které zejména vmoskvě mohou být opravdu enormní. Ruská pravidla umožňují dostatečně otevřené názory... Takže místo dočasného zpoždění při plnění smlouvy lze klidně říct prošvihli jsme deadline. Stím počítejte ivy po cestě na obchodní jednání po Moskvě. Doporučuje se nainstalovat si aplikaci pro chytré telefony Yandex.Probki, která vám ukazuje, které ulice jsou neprůjezdné akudy to ještě jde. Aobčas je situace taková, že je lepší zaparkovat apokračovat vcestě metrem. Pravidla obchodní etikety umožňují zkrátit úvodní zdvořilosti opočasí, zácpách na silnicích azdraví příbuzných na minimum. Naopak, vítán je krátký úvod aco možná nejobsažnější hlavní sdělení. Například na rozdíl od Američanů ruská pravidla umožňují dostatečně otevřené názory, včetně těch nepříjemných. Je potřeba, abyste vy iváš partner věděli, že mluvíte otom stejném problému. Takže místo dočasného zpoždění při plnění smlouvy lze klidně říct prošvihli jsme deadline. Partner si vás začne vážit, když ukážete, že detailně znáte projekt, okterém je řeč, apoprosíte ho, aby vám vysvětlil momenty, kterým nerozumíte. Je třeba chápat, že zrůzných důvodů ruští podnikatelé skutečně dobře znají spoustu detailů svého byznysu, účetnictvím počínaje, pravidly reklamního trhu konče. Na Západě by to většinou bylo inzerce HN Vnímejme vývoj zahraničních trhů Inspirujme domácí výrobce Zvolme cestu partnerství Exportujme! inzerce-201x88.indd :03:03

16 Bonton Rusové telefonují častěji, ale především déle, než je unás zvykem. Hovory běžně vyřizují také během jednání svámi, takže je třeba obrnit se trpělivostí. ilustrační foto: shutterstock pod rozlišovací schopností podnikatele takové úrovně. Jsou to podobné důvody, zjakých ruští automobilisté znají lépe motory svých vozů než třeba lidé ve Francii. Podnikatelé důvěřují zkrátka výhradně své vlastní zkušenosti nebo zkušenosti partnera. Takže odkaz na článek vrenomovaném časopise na ně dojem neudělá, historka ze života naopak ano. pozor na zpomalený přelom roku Když už jste se vzásadě domluvili, nastupuje období, kdy je potřeba hlídat, že domluva přejde do praxe. Musíte být iniciativní asami kontaktovat partnera, když se blíží nějaký deadline apodobně. To znamená zatelefonovat mu, nikoli poslat e mail. Obecně je lepší dávat důraz na telefonickou komunikaci. Během zdlouhavého rozhovoru se spíš zjistí klíčový moment, který může urychlit váš projekt. Rusové obecně telefonují mnohem častěji adéle, než je unás zvykem. Adost často iběhem jednání svámi, takže tady je třeba obrnit se trpělivostí. Důležité je také přizpůsobit seroční době. Naprosto nejhorší je vtomto ohledu období na přelomu roku. Rusové tradičně mohutně slaví Nový rok. Volno mají také inapravoslavné Vánoce (6. ledna) astarý Nový rok (13. ledna). Vzhledem ktomu, že část Rusů si zvykla slavit ikatolické Vánoce, tak není příliš velkou nadsázkou říct, že od půlky prosince dopůlky ledna se hospodářský život země výrazně zpomaluje. Především bohatší lidé vtuto dobu odjíždějí do teplých krajin, takže na vyšší úrovni stejně žádné jednání vést nemůžete. Rozdíly jsou ale ivefiskálním plánování. Zatímco včesku státní správa nejvíce utrácí před koncem roku, vrusku je velká vlna nákupů před létem, tedy na přelomu května ačervna. Očekávejte iznačnou míru chaosu airacionality vplánování aplnění plánů ze strany ruských partnerů. Jeden náš soukromý klient se dlouho nemohl rozhodnout, zda si koupí velmi drahý přístroj (hmotnostní spektrometr). Dlouho váhal, pak se rozhodl avyhlásil výběrové řízení. Zbyly mu dvě možné varianty, ale on se nemohl rozhodnout, kterou vybrat. Jedna byla levnější, ovšem smenšími možnostmi, druhá dražší, zato prestižnější adokonalejší. Nakonec koupil přístroje oba. Přičemž jejich cena byla vyšší než jeho roční obrat vdané chvíli, vzpomíná český podnikatel, který do Ruska dováží zdravotnickou techniku. 16 český exportér červen 2013, číslo 4 HN KOB-CI-E

17 HN KOB-CI-Export-201x267.indd :24

18 Rozhovor Byznys vrusku se nedá dělat zkancelářské židle. Musíte přijet Rusko je rozlehlá země, a co funguje na jejím jednom konci, nemusí platit na druhém. Uspět nejde bez kontaktů a vztahů, které si ale na dálku neuděláte. Kristýna Greplová kristyna.greplova@economia.cz Martin Hlavnička vedoucí zastoupení Ministerstva průmyslu aobchodu ČR vpetrohradě petersburg@czechtrade.cz Po studiích Kyjevské státní ekonomické univerzity se zabýval tři roky exportem aimportem do zemí SNS. Vroce 1996 založil apak vedl obchodní pobočku firmy Koryna vpobaltí, vletech zastupoval CzechTrade vlitvě apobaltí aodroku 2009 vede zastoupení Ministerstva průmyslu aobchodu ČR vpetrohradě. Štěpán Jílek vedoucí zastoupení Ministerstva průmyslu a obchodu ČR v Moskvě moscow@czechtrade.cz Po studiích vliberci akyjevě působil ve zlínské společnosti IM- PROMAT Int., kde měl na starosti expanzi firmy na východní trhy. Další obchodní zkušenosti má ze společností PRAGOIMEX ačkd Dopravní systémy. Od roku 2009 vede zastoupení Ministerstva průmyslu aobchodu ČR vmoskvě. Moskva apetrohrad jsou velká města, kde se točí velké obchody za velké peníze, ale zajímavé příležitosti najdou čeští exportéři ivjiných ruských regionech. Otom, co české firmy čeká na Dálném východě, na jihu Ruska nebo jak byli Češi úspěšní vzískávání olympijských zakázek, mluví Martin Hlavnička aštěpán Jílek ze zastoupení Ministerstva průmyslu aobchodu vrusku. Byznysmeni popisují, že Rusko je trh velký arozmanitý jako celá Evropa. Jak moc se jednotlivé ruské regiony od sebe liší? M. H.: Je to dané geografickou polohou arozlohou Ruské federace, hodně rozdílů vyplývá už ze samotné zeměpisné šířky adélky. Severozápad Ruska se zaměřuje na těžký průmysl, není zde rozvinuta rostlinná výroba, na rozdíl od jižních astředních oblastí. VRusku žije přes sto národů anárodností. Š. J. : Aproto platí, že co se líbí nebo chutná vjednom regionu, nemusí platit odalším. Třeba čeští potravináři se divili, že jeden jejich výrobek se vněkterých oblastech prodával velmi úspěšně avdalších téměř vůbec. Není pak ruský trh rozdrobený? M. H.: Federální zákony askrze ně ipodmínky pro podnikání by se neměly výrazně lišit, to ruský trh sjednocuje. Ikdyž samozřejmě vrámci federace pak existují imístní zákony, které mohou ty federální korigovat aupravovat. Jak konkrétně? M. H.: Vjednotlivých státech federace může být upravena výše daní ze zisku vrámci investičních pobídek. Také společnosti vnově vznikajících průmyslových zónách atechnologických parcích mohou být osvobozené od daně. Š. J.: Takových průmyslových parků aekonomických zón teď roste hodně, Moskva ipetrohrad se velmi dynamicky rozvíjejí. Každý region se dnes snaží, aby přilákal potenciální investory, protože ti pak samozřejmě pomáhají řešit problematiku zaměstnanosti avýběru daní. Moskva apetrohrad jsou velká centra, nabízejí tak lepší podmínky pro uplatnění českých podniků než regiony? Š. J.: Vzhledem kpočtu obyvatel, poloze adostupnosti patří Moskva apetrohrad pro exportéry ktěm nejzajímavějším. Navíc obě města rychle rostou okolí Petrohradu je dnes známé především díky rozvoji automobilového průmyslu, Moskva zase díky avizovanému rozšíření astím spojeným velkým infrastrukturním projektům. M. H.: Vobou městech je dohromady spádově soustředěno asi 20 milionů obyvatel, tedy dvě desítky milionů příjmově zajímavých zákazníků. Na druhou stranu jsou ale tato města nákladově velice náročná, ať už na vedení byznysu, nájmy nebo platy. Do velkých měst sice míří zajímavé pobídky, ty jsou ale zároveň dělané hlavně pro velké hráče, takže třeba středně velké české firmy na ně nemusejí dosáhnout. Ty spíš mají větší šanci využít pobídky vmenších městech nebo odlehlejších regionech, kde je zajímavá každá firma, která přinese pracovní místa. Jak moc si české podniky, exportéři uvědomují, že Ruskoneníjen Moskva? Š. J.: Čím dál intenzivněji. Zájem oexpanzi do regionů je opravdu velký, ale 18 český exportér červen 2013, číslo 4

19 komerční prezentace Česká jaderná stopavrusku Skupina Rosatom, jejíž dceřiné firmy Atomstrojexport agidropress sespolečně splzeňskou ŠKODA JSucházejí odostavbu Jadankulam nebo Balakovské arostov- mimo jiné idoindické elektrárny Kuderné elektrárny Temelín, již delší dobu úspěšně spolupracuje ské elektrárny v Rusku. Ve stejném období ostravský strojírenský holding sčeskými firmami. Aani vbudoucnosti by tomu nemělo být jinak. Vítkovicedodal zařízení pro Balakovskou, Kalininskou arostovskou jader- Vletech koupila skupina Rosatom odčeských společností na spolupráce mezi třinácti českými nou elektrárnu. na podzim loňského rokubylanavázá- zboží aslužby vhodnotě 2,8 miliard podniky aruskou společností AKME- Sigma Group dodala čerpadla korun. Jen zasamotný rok 2012 pak Engineering (společným podnikem a čerpací zařízení pro Baltskou, Leningradskou apro Novovoroněžskou více než za 2,5 miliardy korun. Rosatomu airkutskenergo) zaúčelem Vzhledem ktomu, že do roku 2030 výstavby malých reaktorů typu SVBR- elektrárnu. Na dodávkách zařízení plánuje společnost nákup zařízení 100. Na základě podepsaných memorand ospolupráci byly českéfirmyza- se rovněž podílely společnosti MSA, pro jaderné elektrárny sbloky VVER aslužeb pro budované jaderné objekty vhodnotě více než šest bilionů řazeny do řetězcedodavatelů zařízení Chladicí věže Praha, Armatury Group, korun, dá se očekávat, žespolupráce bude úspěšně pokračovat adále A které tuzemské společnosti již ky, LDM aspolchemie. Všechny tyto aslužeb pro tyto reaktory. Mostro, KabelovnaKabex, ZPA Peč- se rozvíjet. do ruských jaderných elektráren své zakázky české společnosti získaly Pozitivní zprávouje, že již nyní Rosatomspolupracuje sčeskýmprůmys- firma Arako v letech 2010 až 2013 řízení, což dokládá, žejsou skutečně produkty dodaly? Například opavská na základě otevřených výběrových lem,anižbytutospolupráci podmiňoval dodala armatury pro sedm jaderných konkurenceschopné a to jak cenou, výsledkem temelínského tendru. Navíc elektráren budovaných Rosatomem, tak kvalitou. Výběr českých zakázek pro ruské jaderné elektrárny 175 millionů korun VÍTKOVICE výměníky pro systém regenerace páry narostovské jaderné elektrárně 55 millionů korun VÍTKOVICE trubkové svazky pro Balakovskou jadernou elektrárnu 33,5 millionů korun ARAKO průmyslové armatury pro Leningradskou jadernou elektrárnu 2 19 millionů korun SIGMA GROUP čerpací jednotky pro Leningradskou jadernou elektrárnu 2 Co vše umí Češi vyrobit Česko-ruská spolupráce v jaderné oblasti sahá do padesátých let 20. století.například společnost ŠKODA JS vyrobila pro jaderné elektrárnystechnologií VVER celkem 24 reaktorů.21 z nichjsou reaktoryvver 440a3jsou reaktoryvver Společnost Sigma Lutín dodala svá čerpadla nejen na domácí, ale také na slovenský, ruský, ukrajinský nebo indický trh. V reaktorech VVER se používají kabely, výměníky tepla, ventily adalší zařízení vyráběné včeské republice. Rosatom realizuje projekty na výstavbu jaderných elektráren po celém světě elektrárna Baltská Leningradská-2 Novovoroněžská-2 Bělojarská (blok4) Rostovská (bloky3,4) Země Rusko Rusko Rusko Rusko Rusko početbloků typreaktoru VVER-1200 VVER-1200 VVER-1200 Celkovákapacita (MW) BN-800 (rychlýjaderný reaktor) VVER elektrárna Kudankulam Akkuyu Tianwan(bloky3,4) Nin Thuan-1 Běloruská Arménská Chmelnická (bloky3,4) Rooppur Země Indie Turecko Čína Vietnam Bělorusko Arménie Ukrajina Bangladéš početbloků typreaktoru VVER-1000 VVER-1200 VVER-1000 VVER-1000 VVER-1200 VVER-1000 VVER-1000 VVER- 1000/1200 Celkovákapacita (MW) až 2400 HN044043

20 Rozhovor hodně záleží na komoditním složení. Do regionů se tlačí především firmy, které mají zájem ododávky technologií, strojů azařízení pro konkrétní průmyslové podniky nebo průmyslová odvětví. Společnosti se spotřebním aprůmyslovým zbožím naopak využívají spíš globálních hráčů ajejich distribučních kanálů. Existují regiony Ruska, které jsou nějak výhodnější pro české exportéry, kteří chtějí vstoupit na ruský trh? Š. J.: Vždycky záleží na komoditě, jaký výrobek prodávají, na obchodních podmínkách. Převážná část nejen českých exportérů si pořád otevírá dveře na ruský trh přes Moskvu, Petrohrad, Jekatěrinburg. Ale už nejsou výjimkou ani firmy, které začínají sbyznysem třeba na Kavkaze. M. H.: Na severozápadě Ruska mají Češi největší naději uspět sdodávkami strojů azařízení pro strojírenský průmysl, energetiku, elektrotechniku, dřevozpracující průmysl, stavební projekty. VPetrohradě aleningradské oblasti existují zajímavé šance pro výrobce vautomobilovém průmyslu. Perspektivní je isektor služeb, rozvíjí se oblast ekologie, například stím spojené čistírny odpadních vod. Š. J.: Ivzdálenější regiony jsou pro exportéry určitě zajímavé aperspektivní. Ale podniky si musí uvědomit, že klíčová rozhodnutí opřípadné spolupráci snovými partnery ivregionech se většinou odehrávají vmateřských firmách. Aruské firmy holdingového typu mají své mateřské společnosti většinou vmoskvě, Petrohradě, Jekatěrinburgu nebo vjiném významnějším městě, avybudovanou širokou síť filiálek, zastoupení, dealerů adistributorů po celém území Ruska. Vyplatí se potom soustředit se přímo na regiony? M. H.: Určitě, protože každý region je zajímavý právě kvůli určité dávce samostatnosti vrozhodování. Důležité je najít správné kontakty, vytipovat projekty, ve kterých se mohou uplatnit ičeské firmy. Š. J.: NěkterýmpodnikůmzČeskase třeba kvůli specifickému výrobnímu programu nebo omezenému okruhu potenciálních zákazníkůvůbec nevyplatíbýt Štěpán Jílek. foto: agentura czechtrade všude, tam potom zcela rozumím tomu, že jsou jen vjednom, druhém regionu a do ostatních se netlačí protože pro ně by to bylo zbytečné.ato je zase dané tím, jak je Rusko velké arůznorodé. Takže je pro české exportéry zásadní se zorientovat vregionálních specifikách různých částí Ruska? Š. J.: Většina českých exportérů spolupracuje smístními partnery ati znají místní specifika prostředí samozřejmě mnohem lépe. Prostřednictvím těchto distributorů se pak české zboží dostane idotakových regionů, okterých mnohdy ani náš exportér neví, kde se nacházejí. Avtom nevidím vůbec nic špatného spolupráce přes lokální partnery je mnohdy zajímavější apraktičtější, někdy dokonce nutná. Třeba pokud jde ovýběrová řízení astátní zakázky. Ale před samotným vstupem na trh je samozřejmě zásadní všechno pečlivě prozkoumat, připravit azvážit, bez pořádného marketingového průzkumu aanalýzy trhu to nejde. M. H.: Důkladně zmapovat podmínky azvážit, jakým způsobem na trh vstoupit, je základ. Protože chyba udělaná už na začátku se pak dost těžko odstraňuje. Ne všechny produkty jsou vhodné pro místní trh, společnosti neberou vúvahu problematiku cel, je sice poměrně jednoduché firmu založit, ale není už tak snadné sní zruska odejít. Stím vším se setkáváme. 20 český exportér červen 2013, číslo 4