Affiliate. ako ďalší výkonnostný kanál

Transkript

1 Affiliate ako ďalší výkonnostný kanál 1

2 Čo je affiliate marketing? Čo je affiliate marketing? Affiliate je sprostredkovanie určitej akcie affiliate partnerom (publisherom) pre inzerenta. Akciou môže byť: Vyplnenie formulára Predaj produktu Registrácia v systéme Výhody oproti iným reklamným systémom: Žiadna platba vopred Najférovejšia forma spolupráce Platba za reálne predaje Affiliate sprostredkovanie je jedným z najefektívnejších nástrojov pre získavanie potenciálnych, ale aj reálnych klientov. Inzerent platí za predaj (sale) a nie za preklik či zobrazenie bannera. Inzerent sám určuje výšku provízie pre partnera (majiteľa webovej stránky), a tak ho motivuje získavať čo najviac predajov jeho produktu. Cez affiliate sa dajú získavať ako predaje, tak kontakty, prieskumy a mnoho iného. 2

3 Obsahové magazíny Filmové portály a magazíny Konverzie Facebook komunity a skupiny Cashback systémy 3 3

4 Lorem ipsum dolor met Affiliate kampaň otvára dvere k zdrojom návštevnosti, ktoré sa inak nakúpiť nedajú. 12

5 Ako to funguje? Ako to funguje? Affiliate kampaň Inzerent spúšťa v sieti svoju affiliate kampaň Publisher Publishera kampaň zaujme a nasadzuje ju Propagácia Efektívna propagácia prináša inzerentovi návštevníkov Predaje a provízie Inzerent platí publisherovi provízie z predajov 5 5

6 Výhody affiliate kampane Výhody affiliate Platba na základe reálneho výkonu kampane Zdroje návštevnosti, ktoré sa nedajú nakúpiť Možnosť flexibilného výkonnostného odmeňovania 6 6

7 Lorem ipsum dolor met Platíte naozaj len za to, čo potrebujete. A to sú PREDAJE. 12 7

8 Aké máme typy publisherov Aké typy publisherov existujú? Každý to robí inak a môže osloviť a prilákať rôzne druhy zákazníkov. Preto neodporúčame žiaden z nich úplne zavrhovať: Obsahoví publisheri Cashbacky a kupónové weby Influenceri a sociálne siete PPC, ing 8

9 Obsahoví publisheri Obsahoví publisheri Sú základom efektívneho trafficu a najlepšie konvertujú Tvoria magazíny, blogy, teda obsah. Získavajú návštevnosť z organiku či soc. sietí a potom ho posielajú na inzerenta. Je to traffic, ktorý by inak mohol ísť konkurencii. Magazíny Recenzné weby Blogy Katalógy produktov 9

10 Kupónové weby a cashbacky Kupónové weby a cashbacky Väčšinou nevytvárajú extra traffic, ale skôr doťukávajú konverzie Obrovským potenciálom pre Vás sú ich databázy kontaktov, ktoré vedia ľahko osloviť prostredníctvom newslettera. Pre tieto skupiny publisherov navrhujeme nastaviť zníženú províziu. Obmedzená akcia, exkluzívny kupón, dohoda o masívnejšej propagácii výmenou za výhodu Možnosť oslovenia státisícovej databázy ich členov alebo odoberateľov noviniek 10

11 Influenceri a sociálne siete Influenceri a sociálne siete Zapojenie novej cieľovky publisherov Majitelia skupín a stránok na Facebooku, Youtube kanály či instagramisti zdieľajú konkrétne produkty, výpredaje alebo akcie. Niektoré affiliate riešenia vedia trackovať na základe unikátneho kódu kupónu, teda bez cookies. 11

12 Lorem ipsum dolor met Rôzne typy publisherov majú rôznu váhu pre konečnú konverziu. Z menej efektívnych sa dá ale získať viac. 12

13 Nastavenie provízií Inzerent Provízie Provízie Výšku provízie pre publisherov stanovuje zákazník. Samozrejme, musí byť adekvátna a motivačná publisheri získavajú len províziu, nič viac. Provízia sa počíta v % z predajnej ceny bez DPH a dopravy/platby. Je možné ju v budúcnosti po dohode upraviť alebo viac diverzifikovať. Fakturácia prebieha mesačne podľa fakturačného modelu v mene EUR. Publisher 13

14 Inzerenti siete Dognet My máme affiliate kampaň. A vy? 14 14

15 Vývoj kampaní 4Home.sk a 4Home.cz Case study Eshop 4Home.sk a 4Home.cz 15 15

16 Business case kampaní 4Home Rok Počet klikov Počet konverzií Obrat Efektivita kampane v čase Koľko konverzií prinášali kampane 4Home SK a CZ v priebehu rokov?

17 Vývoj kampaní 4Home.sk a 4Home.cz 6000 Počet konverzií 4Home SK a CZ CZ SK 17 17

18 Vývoj kampaní 4Home SK, CZ a HU 6000 Počet konverzií 4Home SK, CZ a HU CZ SK HU 18 18

19 Kampaň 4Home CZ&SK priniesla za menej ako 3 roky konverzií s obratom takmer 2 milióny na čisto províznej báze 19

20 BUSINESS CASE KAMPANÍ 4HOME Názor inzerenta Kampane v sieti Dognet považujeme za jeden z najdôležitejších zdrojov trafficu. Sieť plne pokrýva ako slovenský, český tak maďarský trh. Nie je dôležité, či sú súčasťou veľkej siete. Oveľa dôležitejšia je komunikácia, proaktívny prístup a servis, ktorý prinášajú. Nie je to o tom, že by nám len dali prístup, ale viac menej všetko riešia za nás. Môžeme sa na to spoľahnúť a riešiť nákladnejšie marketingové kanály. Sieť neposkytuje len technické riešenie, ale kampaň ako službu. Veľa interných čísel dať von nemôžem, ale čo môžem povedať je, že sa nám affiliate podieľa približne na 15-25% zo všetkých konverzií. Ing. Jan Skalický Online Marketing Manager 4Home, a.s 20 20

21 Reálne nasadenia kampane 4Home 21 21

22 Reálne nasadenia kampane 4Home 22 22

23 Reálne nasadenia kampane 4Home 23 23

24 Reálne nasadenia kampane 4Home 24 24

25 Rozmýšľate nad vlastnou kampanou? Ako rozbehnúť affiliate kampaň? Technická integrácia: Affiliate sieť (ehub, Dognet, CJ, AWIN, espolupráce,...) Prenájom riešenia (Post Affiliate Pro, Refersion,...) Vlastné riešenie (alza, martinus,...) Výhody siete: Systém, procesy a všetka administrácia ready Propagácia kampane Fakturácie a vyplácanie publisherom Helpdesk a riešenie problémov s publishermi 25 25

26 Affiliate ako stabilný a spoľahlivý zdroj trafficu Katarína Novotná Senior Affiliate Manager novotna@dognet.sk 26