I. část TIPY PRO OBCHODOVÁNÍ S MAĎARSKEM A RUMUNSKEM

Transkript

1 I. část TIPY PRO OBCHODOVÁNÍ S MAĎARSKEM A RUMUNSKEM

2 Maďarsko a Rumunsko (základní informace) Populace: Rozloha: Počet regionů: Průměrná délka života: Nezaměstnanost: Inflace: Růst HDP: HDP / obyv.: Obch. partner (CZ-HU/RO) Kurz: 1 Euro Maďarsko Rumunsko Česko 9,8 mil km ,8 let 6 % 0 % 2,9 % ,00 HUF 19,4 mil km let 4,9 % -0,9 % 4,1 % ,50 RON 10,5 mil km ,8 let 5 % 0,3 % 4,5 % a ,00 CZK

3 Perspektivní obory v Maďarsku a Rumunsku Potravinářství a zemědělská výroba Automobilový průmysl Strojírenství Ekologie Energetika Stavebnictví Zdravotnický průmysl Věda, Inovace, ICT

4 Tipy pro úspěšný export jak na ně? Flexibilita - Připravenost Kvalita Cena - Přidaná hodnota Made in Czech Republic pozitivní mínění ale nic víc Pozor na konkurenci a design (kontrolovat přes internet) Najít vhodného partnera nebo obch. zástupce Při zájmu slibují a žádají exkluzivitu, při nezájmu hledají výmluvy Práce na provizní bázi nefunguje Pozor na jména: 1. Příjmení 2. Jméno (u žen možné mužské jméno s koncovkou né )

5 Jak oslovit potenciálního obchodního partnera v Maďarsku? Prolomit bariéru: pokus o osobní schůzku (tykání), příp. na začátku využít maďarsky mluvící pomoc Použít mezinárodní reference nejlépe z EU Komunikujte systémově a pracujte s konkrétními termíny Vyhněte se konfrontačnímu a nátlakovému typu jednání Maďaři jsou hrdí, ocení komplimenty, znalost maďarských tradic nebo kultury

6 Podpora investic a založení firmy Investiční agentura HIPA Hungarian Investment Promotion Agency, Pomoc při založení firmy nebo distribuční pobočky Poradenství pro založení nové firmy Právní a daňové poradenství Personální poradenství Podpora při vyhledávání vhodných nemovitostí Odborné oborové poradenství (svazy, clustery apod.) Investiční pobídky a dotace

7 Kde hledat informace o maďarských firmách? Obchodní rejstřík Zjištění bonity firmy Veřejné zakázky Statistické údaje

8 Doporučené kroky při vstupu na rumunský trh jak na ně? Preference rumunského zákazníka: - na prvním místě je cena, teprve potom kvalita - nakupování přes internet je dnes samozřejmostí - stále velký rozdíl v kupní síle mezi velkými městy a venkovem - české výrobky jsou vnímány všeobecně kladně (Škoda, Staropramen ad.) Doporučené kroky při prvním kontaktu s rumunským obchodním partnerem - k prosazení je zapotřebí zvolit flexibilní cenovou a obchodní politiku, - důležité je mít budget na marketing (to RO partner očekává), - vstup na trh je možný i na menším území (např. západní Rumunsko), - ideální forma ošetřování trhu je výběr vhodného distributora (B2B), - při jednáních je potřeba se chovat s respektem a defenzivně

9 Kde hledat informace o Rumunsku? Souhrnná teritoriální informace a oborové příležitosti Informace o veřejných výběrových řízeních v Rumunsku / Základní informace o firmách v obchodním rejstříku nebo Mezinárodní veletrhy v Bukurešti veletržní správa Přehled rumunské legislativy

10 II. část E-COMMERCE

11 Charakteristika maďarského trhu 2015 Populace: 9,8mil. Obrat e-trhu: 1,03mrd Používá internet: 5,6mil. (57%) Online nakupuje: 2,3mil. (41%) Nákup: 8:00-10:00 a 18:00-20:00 Platba: na dobírku v hotovosti: 37%, kartou při osobním převzetí: 29%, hotovost:20%, převod přes plat. služby: 11% Průměrná hodnota nákupu: 36,80 (1.000Kč) Věková struktura: 50+:35%, 30-39:24% 40-49:23% Vzdělání: vysokoškolské 50%, maturita: 37% Co kupují: elektro,hračky/kultúra,it,oděv/sport. Nejrychleji roste: drogérie, potraviny, kojenecké zboží Doprava: kurýr:42%, osobně:32%, výdejní místo:17% Platba: na dobírku v hotovosti: 37%, kartou při osobním převzetí: 29%, cash:20%, převod přes plat. služby: 11%

12 Profil průměrného zákazníka Demografie kupujících online: VZDĚLÁNÍ Vysokoškolské 50% Základní 3% muži-ženy 47-53% Střední bez maturity 10% Střední s maturitou 37% Jak často nakupuje online: Dle 1. poloviny r x 2-3x týdně 2-3x měsíčně 3-4x týdně 3-4x měsíčně 1-2x měsíčně Online kupující dle kategorií: Zaměstnanec 67% Student 5% Důchodce 16% Doma s dítětem 5% Jiná aktivita 7% Online kupující disponuje:

13 Cena produktu Možnost výběru převzetí a dodání tovaru Spolehlivost prodejny Jestli je produkt na skladě Velikost výběru Výsledky portálů porovnávající ceny Termín dodání Dostupnost zákaznického servisu Známost prodejny (brand) Profil průměrného zákazníka Hlediska výběru webshopů dle: Typ kupujícího online : poměry: Nakupuje ročně víc jak 6X zkušený příležitostný Před internetem tráví min. 3-4hod. Rád platí na dobírku dobrodruh lovec slev začátečník kontrolór pracuje

14 Největší hráči na maďarském trhu Obrat TOP10: 300 mil. (30%) Počet tranzakcí: 4,7 mil. (21%) Růst TOP10: +70% (16%) TOP10: 5-5 maďarských a zahraničních subjektů Celkový počet webshopů v HU: 1400 Black Friday!!! Zahraníční webshop 75% online zákazníků kupuje i ze zahraničí: Čína (48%), V. Británie (27%), Německo (18%), USA (17%) 54% si nemyslí, že je to riskatní Nejpopulárnější zboží: oděv (30%), elektro (26%), klenoty/hodinky (18%) Rostoucí trend: hračky (12%), kosmetika (10%) Přidaná hodnota: dovoz zdarma (86%), akce (41%), jazyk (49%)

15 České firmy přítomné v Maďarsku Zásílkovna MALL.cz Parfums.cz BIBLOO Brzy: ALZA, ZOOT

16 Služba CzechTrade denně - elektronické zasílání informací

17 Nejčastější služby v teritoriu Organizace prezentací, organizace jednání Ověření zájmu o výrobek/službu Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích a výstavách Analýza trhu Vyhledání obchodních kontaktů Zjištění bonity firem Sourcing Days Jiné asistenční služby Máme tah na branku

18 Klienti naší kanceláře

19 Česká agentura na podporu obchodu CzechTrade Tibor Bial CzechTrade Budapešť M: Rózsa u. 61 H-1064 Budapest Hungary