Číslo 1/2011. Představení projektu podpory prodeje barev v Českém Caparolu

Transkript

1 Číslo 1/2011 C A P A R O L NOVINY Noviny pro obchodní partnery, zaměstnance a přátele firmy Český Caparol 1/editorial 2/profil zákazníka 4/reportáž 5/technické informace 6/produkt/prodejní akce 7/ze života Caparolu 8/Caparol a Budvar Představení projektu podpory prodeje barev v Českém Caparolu Jak jsme vás již na sklonku loňského roku informovali, připravujeme v tomto roce výraznou podporu prodeje barev. Majitelé společnosti Caparol rozhodli o mnohamilionové investici do marketingových projektů a personálního posílení Českého Caparolu a potvrdili tak svůj zájem o další rozšiřování silné evropské značky Caparol na českém trhu. Nezbytným předpokladem pro budoucí úspěch projektu bylo sestavení motivovaného týmu specialistů, kteří se ihned po svém nástupu v Českém Caparol, od ledna tohoto roku, spolupodíleli na vytvoření marketingové koncepce projektu. Po následném schválení projektu se naši projektoví obchodníci začali podílet na přípravě jednotlivých prodejních a marketingových aktivit. Máme potenciál a chuť rozšiřovat síť našich Caparol partnerů a tím samozřejmě zvyšovat dostupnost našich produktů a úroveň služeb spojených s produkty Caparol. Proto jsme v přípravě plánu kladli důraz především na podporu našich partnerů, ať už stávajících a nebo nových, kteří se rozhodnou pro spolupráci s námi teprve v letošním roce. Pro vyšší motivaci a posílení prodeje barev jsme připravili i nový bonusový systém, který představíme v těchto dnech vám, našim stávajícím Caparol partnerům. Nezapomínáme ani na naše malíře, ať už nakupují materiál Caparol přímo od nás, na našich Caparol centrech, nebo u našich partnerů v regionech. V uplynulých dnech proběhla série specializovaných školení pro malíře, kde jsme představili dekorativní techniky Ambiente. Školení byla interaktivní, každý malíř se při školení aktivně podílel na aplikaci kreativních technik Ambiente a vlastnoručně vytvořené vzorky dekoračních technik si pak odnesl s sebou, aby je mohl prezentovat svým zákazníkům. Pozitivní zpětná vazba od účastníků nás motivuje k dalším opakováním těchto úspěšných školení, které proto plánujeme i v následujících měsících. Pro malíře, kteří se rozhodnou pro značku Caparol, představíme v příštích dnech nový motivační program, který má za cíl vytvořit silnější vazbu mezi malířem a našimi produkty. V těchto dnech startuje i naše produktová kampaň na novou vnitřní malířskou barvu Primacryl extra bílá, kterou jsme připravili speciálně pro letošní sezónu. Věříme, že se vám tato kvalitní barva za příznivou cenu zalíbí a využijete probíhající akci. Produkt bude s akční cenou k dostání u všech našich Caparol partnerů a tato prodejní akce dostane i podporu v médiích. Zřejmě jste již měli možnost zachytit první reklamní spoty vysílané na rádiu Impuls a radiu Frekvence 1. Toto vysílání budete moci slýchat v příštích několika měsících pravidelně. Součástí projektu je i naše účast na stavebním veletrhu IBF v Brně, který jsme pojali velmi netradičně, interaktivně a živě, s cílem zviditelnit silnou značku Caparol pro většinu z návštěvníků veletrhu. Přijďte nás navštívit, rádi vás uvidíme. Více o veletrhu uvnitř novin. Na závěr bychom rádi zdůraznili naši připravenost k dalšímu zlepšování našich služeb a péče o vás. Těšíme se na spolupráci s vámi, našimi věrnými zákazníky. Váš Caparol Primacryl extra bílá novinka roku 2011 více na str. 6 Český Caparol Vás srdečně zve na Stavební veletrh IBF 2011 do Brna. Čtěte na str. 8 w.caparo Noviny pro obchodní partnery, ry, zaměstanance anan ance a přátele firmy Český Caparol 1

2 Profil zákazníka VM-praktik Valečka v Domažlicích jednička Firma VM-praktik ing. Vlastimil Valečka, maloobchodní a velkoobchodní firma, specialista v oblasti nátěrových a zateplovacích systémů, stavební chemie, pracovních a ochranných pomůcek. Firma vznikla a z malého obchodníka se rozrostla v nejvýznamnějšího prodejce v oboru na Domažlicku. Spolupráce s firmou Český Caparol začala již v roce Společnost má dnes sídlo v Domažlicích, Benešova 65. Rozhovor s ing. Vlastimilem Valečkou, majitelem firmy VM-praktik Domažlice o kvalitní zahraniční výrobky. Moje volba padla na firmu Caparol. Kdy a proč začala spolupráce s firmou Český Caparol? Začátek spolupráce se datuje již od roku 1998, kdy jsem si uvědomoval, že kromě tuzemských výrobků je potřeba rozšířit nabídku Co Vás vedlo k Vašemu rozhodnutí? Podnikám v oblasti Domažlicka, které těsně sousedí s bavorskou částí SRN. Spousta místních řemeslníků, pracujících v Německu, mně materiály doporučila, protože s nimi měli výborné zkušenosti. Po komplexním rozboru trhu jsem dospěl k rozhodnutí, že firma Český Caparol je správná volba, hlavně s ohledem na kvalitu a šíři nabízeného sortimentu. Důležitá byla i obchodní jednání se zástupcem firmy panem Zdeňkem Kurcem, která přispěla k mé volbě. Jak probíhala spolupráce s námi v průběhu let? Po počátečních slabších létech, jsem dospěl k rozhodnutí, že vývoj firmy potřebuje nový impuls. Tyto impulsy byly dva, oba v roce Prvním bylo přesunutí provozovny do nových, daleko větších prostor, které se stále snažíme v průběhu let zlepšovat a rozšiřovat až do současné podoby. Druhým impulsem byla instalace prvního tónovacího manuálního stroje od firmy Caparol, která spolu s mravenčí prací na propagaci a prodeji značky Caparol začala již v prvním roce nést úspěchy. Vpředu zleva: Jana Černá, Mirka Nohavcová, Jiřina Valečková, Marie Landkammerová, Zdeňka Michálková Vzadu: Vlastimil Valečka a Ondřej Kubal 2 Noviny pro obchodní partnery, zaměstanance a přátele firmy Český Caparol

3 Profil zákazníka Dlouhodobě spokojený zákazník = úspěšný prodej Co pro Vás znamená kvalita produktů Caparol? O této rovnici nás produkty značky Caparol denně přesvědčují. Našim zákazníkům doporučujeme, že do kvality se vyplatí investovat. Zákazníci se již přesvědčili a stále se k nám pro vaše výrobky vracejí. Co pro Vás ještě navíc může Caparol udělat? Produktové portfolio, marketing atd. Rádi bychom rozšířili sortiment o menší balení, hlavně u interiérových barev, některé byly staženy z prodeje. Lépe bychom uspokojili poptávku zákazníků na netradiční barevné řešení interiérů. Každé zviditelnění vašich produktů a spolupráci vítáme a rádi se na ni Jak hodnotíte tuto spolupráci? Důkazem naší úspěšné spolupráce je, že již v roce 2003 jsme vyměnili manuální tónovací zařízení za plně automatické. Se zvyšující se poptávkou po probarvených materiálech jsme v roce 2010 nainstalovali druhý tónovací automat s rolovací manipulační drahou. Tento krok zrychlil tónování, a tím vylepšil službu našim zákazníkům a v neposlední řadě nám usnadnil manipulaci s materiály. Současné uspořádání nám umožňuje plně se věnovat zákazníkovi a současně tónovat větší zakázky. podílíme. Vždy se dá udělat něco navíc, ale víme, že i marketing v dnešní době nasycené reklamou, potřebuje dobrý nápad, který se nerodí snadno. Co Vám dává naše spolupráce? Hlavně bezplatný poradenský servis pro zákazníka na stavbách, což přispívá k dobrému jménu firmy a nabízených produktů. Co úspěchy? Za všemi úspěchy stojí hlavně lidé! Já bych touto cestou chtěl poděkovat svým zaměstnancům a mé rodině za maximální podporu v naší společné práci. Jejich ochota a profesionální přístup k zákazníkům dělá dobré jméno našemu obchodu na Domažlicku. Dodejte něco na závěr.. Přál bych firmě Caparol a všem obchodníkům mnoho spokojených zákazníků, kteří se budou rádi obracet ke slonovi jako značce kvality. Roman Bittengl Noviny pro obchodní partnery, zaměstanance a přátele firmy Český Caparol 3

4 Reportáž Nová technika stříkání s minimálním množstvím aerosolu Prezentace novinky na českém trhu NESPRI-TEC v Olomouci. Dne proběhla v Olomouci ve spolupráci s naším obchodním partnerem PROZK s.r.o. prezentace nové techniky NESPRI-TEC. NESPRI-TEC je novinka, na které se podílel výrobce stavebních barev Caparol a výrobce stříkacích přístrojů Wagner. Při stříkání barev běžným airless zařízením se potýkáme s problematikou aerosolu, která souvisí podle výsledků výzkumníků s malými a nejmenšími částečkami barvy. Ty se v důsledku turbulencí proudění na stěny vychylují značně silněji než největší částečky a vytvářejí barevný aerosol. Řešení problému spočívalo v podstatě v předehřátí nátěrového materiálu a použití nově vyvinuté speciální trysky s dvousměrným výstupem. Jádrem systému NESPRI-TEC je proto vyhřívaná vysokotlaká hadice a fasádní barva dimenzovaná zvlášť pro tyto účely. Pomocí ovládací elektroniky se barva nezávisle na venkovní teplotě udržuje na konstantní teplotě 40 C a nanáší se pomocí nové trysky Twin přesně až k okrajům. Výhody techniky NESPRI spočívají ve vysoké kvalitě povrchu a v časových úsporách. Nanášení barvy s minimálním množstvím aerosolu umožňuje rychlou precizní práci až do rohů. Zakrývání velkých ploch se stává zbytečností a okraje zpravidla stačí zakrýt malířskou páskou. V Olomouci našim zákazníkům tuto novinku představil Christian Marx z Rakouska a zákazníci si mohli také sami vyzkoušet aplikaci technikou NESPRI-TEC s vnitřní barvou Caparol Extra, fasádní barvou CarboSol a novinkou na našem trhu Spray-Tec (vodou ředitelný lak). Všichni jsme se mohli přesvědčit, že systém NESPRI opravdu usnadní a urychlí malířům práci a toto přesvědčení bylo po prezentaci u některých vyjádřeno objednávkou na předváděné zařízení. Roman Fojtík 4 Noviny pro obchodní partnery, zaměstanance a přátele firmy Český Caparol

5 Technické informace Termodifuze a její projevy na ETICS s vyšší tloušťkou izolantu Termodifuze a její projevy na ETICS s vyšší tloušťkou izolantu. Obr. 6. Zapuštění šroubovací hmoždinky specielním nástavcem pod úroveň izolantu O jevu termodifuze se příliš nemluví ani v odborné ani v laické veřejnosti. Stal se aktuál ní zejména v posledních letech v souvislosti s aplikací ETICS (vnějších kontaktních zateplovacích systémů) s vyšší tloušťkou izolantu, kde je stále předmětem reklamací a diskuzí. Podívejme se podrobněji na podmínky vzniku termodifuze a její příčiny z čistě praktického hlediska. Obecně platí, že povrch s nižší teplotou se znečisťuje rychleji než povrch teplejší. Ke vzniku tohoto efektu stačí velmi malý rozdíl povrchových teplot pouhých 0,1 0,3 K. Z obr. č. 1. je patrné, že v interieru ze sádrokartonových desek, dochází k termodifuzi tam, kde jsou tepelné mosty kotevních prvků. Tmavší místa nejsou vlhká, pouze silněji znečistěná. Obr. 3. Termodifuze na povrchu ETICS Schematicky je vznik termodifuze znázorněn na obr. č. 4. Princip je velmi jednoduchý tam, kde je hmoždinka ukotvena do masivní stěny s vysokou tepelnou kapacitou (akumulací) může dojít k přenosu tepelné energie přes rozpěrací trn hmoždinky k povrchu fasády a ochlazená plocha se projeví výše uvedeným jevem. Pro objektivitu dodávám, že tento jev je obvykle častější tam, kde jsou použity hmoždinky s kovovým trnem, jehož tepelná vodivost je obecně vyšší, než tepelná vodivost trnu plastového. Obr. 7. Překrytí talíře hmoždinky krytkou z izolantu Zdánlivě se jedná o pracný způsob časově je toto usazení hmoždinky srovnatelné s naražením trnu,vyšší jsou pouze náklady na materiál. Tyto jsou ovšem zdůvodnitelné podstatně kvalitnějším a únosnějším spojem. Jako preventivní opatření lze doporučit nátěr fasády kvalitní pravou silikonovou barvou, která snižuje tendenci k zašpinění (usazení prachu). Na závěr snad jenom důkaz, že termodifuze funguje obecně. Na obr. 8 je znázorněna dřevěná příhradová konstrukce, kde je příhradový nosník umístěn těsně za vnější stěnou efekt je patrný. Obr. 1. Sádrokartonová konstrukce interiér Podobně se tento jev projevuje i v dodatečně zateplené fasádě. Tam, kde dochází ke vzniku tepelného mostu, např. při použití hmoždinek s kovovým trnem a jejich nedokonalým překrytím armovací vrstvou, nebo krycí čepičkou dochází obvykle poměrně rychle ke znečistění ochlazované plochy na povrchu stavby (je chladnější), což bývá často příčinou reklamací. (Obr. 2 a 3) Ve vzduch obvykle cirkuluje množství prachu s určitým energetickým potenciálem. Tento prach se potom usazuje snáze tam, kde může svůj potenciál odevzdat logicky na chladnějším povrchu. Obr. 2. Termodifuze na povrchu ETICS Obr. 4. Schéma vzniku tepelného mostu u hmoždinky v ETICS Při provádění vnějších kontaktních zateplovacích systémů jsou opatření, jak tomuto jevu zabránit poměrně jednoduchá. Stačí: 1. Armovací vrstvu provést v tloušťce min. 4 mm. Nižší tloušťka nemusí zaručit rovnoměrnou povrchovou teplotu. Hmoždinky osadit tak, aby jejich povrch byl před prováděním armovací vrstvy v úrovni povrchu izolantu. 2. Použít hmoždinky se specielní krytkou trnu, která omezuje přenos tepla (Obr. 5). 3. Použít šroubovací hmoždinky, zatežené cca 15 mm pod úroveň povrchu izolantu a tyto překrýt specielní krytkou z izolantu o průměru talíře hmoždinky. Tento postup je preferován i v nových evropských normách. (Obr. 6 a 7). Obr. 5. Hmoždinka s plastovou krytkou trnu. Obr. 8. Dřevěný příhradový nosník jako tepelný most Obr. 9. Vlivem termodifuze došlo k prokreslení nosné konstrukce betonové stavby. Pro úplnost je třeba dodat, že uvedený jev nemá prakticky vliv na užitnou hodnotu objektů, je pouze nepříjemnou estetickou chybou. Zároveň není třeba hledat pro uvedené skutečnost žádné příliš složité vysvětlení. S trochou pozorovacího talentu a znalostí základních fyzikálních pouček se v každé fasádě dá číst jako v knize. Ing. Jan Loukotka Noviny pro obchodní partnery, zaměstanance a přátele firmy Český Caparol 5

6 Produkt/prodejní akce Novinka Primacryl extra bílá Malířská vnitřní barva s výjimečnou bělostí. Pro dobře kryjící a ekonomicky výhodné nátěry vnitřních stěn a stropů, které nejsou vystaveny většímu namáhání. Vodouředitelná, bez organických rozpouštědel, prodyšná pro vodní páry, šetrná k životnímu prostředí a při aplikaci téměř bez zápachu. Balení: 7, 15, 25 a 45 kg Spotřeba: cca 0,3 kg/m 2 na dva nátěry na hladkém podkladu od dubna do června 2011 PrimaCryl Extra bílá NOVINKA ROKU 2011 Vysoká bělost Dobrá kryvost Jednoduché zpracování u všech prodejcù Caparol, které naleznete na JEN 399 Kč za 15 kg Do navíc PrimaCryl 15 kg za 1 Kè * pøi nákupu min. 3 ks balení 15 kg a více 6 Noviny pro obchodní partnery, zaměstanance a přátele firmy Český Caparol

7 Ze života Caparolu Navštivte nás na veletrhu Vážení zákazníci, V letošním roce se zúčastníme Stavebního veletrhu IBF v Brně, který se koná ve dnech dubna Našim hlavním cílem je dát o sobě vědět, získat si pozornost návštěvníků veletrhu nevšedním formátem naší veletržní expozice a zanechat v nich vzpomínku na firmu, která byla se svým pruhovaným slonem nepřehlédnutelnou součástí letošního veletrhu IBF. Naši expozici najdete na volné ploše před vstupem do pavilonu A1. V průběhu celého dne bude probíhat interaktivní program, ve kterém budou naši technici prezentovat zajímavé dekorativní techniky z řady Ambiente a rovněž se zaměří na špičkové vnitřní barvy Caparol s prezentací jejich kryvosti. Na našem stánku bude přítomen i člen Cechu malířů a lakýrníků České republiky, který bude vedle prezentací našich materiálů připraven odpovídat odborné dotazy z řad návštěvníků veletrhu. Každé odpoledne proběhne soutěž návštěvníků veletrhu, kteří si sami ověří jak (ne)snadné je namalovat na slona barevné pruhy. Asi nejživěji pak na našem stánku bude ve čtvrtek 14. dubna, kdy se uskuteční soutěž mateřských školek v malování na makety slonů. Po této soutěži bude oficiální prezentace společnosti Caparol s tiskovou konferencí a vyhlášením dalšího ročníků Barevný dům. Na našem stánku najdete i naše partnery. Vedle zmiňovaného zástupce Cechu malířů bude na stánku zástupce společnosti Storch, který bude prezentovat speciální stroj na vymývání malířského nářadí. Po dobu celé akce se budete moci občerstvit spolu s Budvarem, který je partnerem expozice Caparol a postará se o spokojenost návštěvníků našeho stánku. O vaše pohodlí se též postarají hostesky, stylizované do role malířských učňů. Přijměte prosím pozvání k návštěvě naší expozice. K pozvání samozřejmě patří i vstupenka na IBF, o kterou požádejte svého obchodního zástupce. Přijďte, rádi vás uvidíme. A věřte, že toho pro vás máme připraveno mnohem více. Přijďte se za námi podívat a najdete určitě něco, co vás překvapí. Třeba koktejly namíchané našim tónovacím strojem Caparol Ivan Šváb BAREVNÝ DŮM Již čtvrtým rokem pořádá společnost Český Caparol s.r.o. soutěž Barevný dům. Letošní ročník bude zahájen tiskovou konferencí, dne na brněnském výstavišti v rámci veletrhu, kterého se letos účastníme. Soutěž bude probíhat opět ve dvou kategoriích: interiér a exteriér, přičemž se bude hodnotit originální ztvárnění realizace exteriérů a interiérů. Navíc bude udělena cena poroty. Podrobné informace o přihlášce a archiv předešlých ročníku najdete na Noviny pro obchodní partnery, zaměstanance a přátele firmy Český Caparol 7

8 dubna 2011 Barevná koktejl party s Caparolem! Pivo zdarma s Budvarem! Špičkový evropský výrobce barev Caparol má pro vás na svém stánku speciální akci: přijďte k pavilonu A1 na náš stánek, kupte si dva libovolné nápoje a dostanete půl litru alko či nealko piva BUDVAR zdarma! (po předložení letáku) každou hodinu praktické ukázky malířských technik prezentace unikátního fasádního systému Carbon a interiérových dekorativních malířských technik Ambiente malujte s námi denně v 15 hod návštěvnická soutěž v malování na slona o 15 kg Primacrylu a 5 litrů piva BUDVAR od 10 hod, soutěž Slon školkám, vyhlášení soutěže Barevný dům Stavební veletrhy Brno pro vstup zdarma kontaktujte svého obchodního zástupce