PŘEDSTAVUJEME NOVÉ LOGO S ARALEM NA MADEIRU FINÁLE PRODUKTY ARAL V NOVÉM E-SHOPU NÁSTRAHY PODZIMU SYNTETICKÉ PŘEVODOVÉ OLEJE

Transkript

1 03/2006 PŘEDSTAVUJEME NOVÉ LOGO S ARALEM NA MADEIRU FINÁLE PRODUKTY ARAL V NOVÉM E-SHOPU NÁSTRAHY PODZIMU SYNTETICKÉ PŘEVODOVÉ OLEJE

2 Milí čtenáři, vážení obchodní partneři, letošní léto nám přineslo řadu novinek, které jsou pro společnost Aral Lubricants CR, s. r. o. důvodem k radosti. Úspěšně jsme absolvovali veletrh AUTOTEC 2006, kde se náš stánek těšil velké pozornosti nejen našich zákazníků. Velkou novinkou, kterou jsme pro vás připravili, je možnost objednání olejů Aral přes internet. Služba je v současné době určena pro maloobchodní prodej. Další významnou novinku si připravila sama společnost Aral, a to svým novým logem, které sice nadále zobrazuje modrý diamant, nyní však v atraktivním a moderním třídimenzionálním provedení. O všem se dočtete na stranách 3 a 5 v tomto vydání magazínu ARAL KLUB. Vrcholem léta se pro naše zákazníky stalo vyhlášení vítězů soutěže S Aralem na Madeiru. Nejlepší ze soutěžících, kteří dosáhli nejvyšších hodnot odběru maziv ARAL podle předem daných kritérií, čeká nyní zasloužená odměna několikadenní pobyt na ostrově Madeira. Na straně 4 se dozvíte, kdo patřil mezi nejlepší. Kam vyrazit například na severní Moravě, vám poradí jeden z našich obchodních zástupců. S ARAL KLUBEM také opět zavítáte na návštěvu k našim zákazníkům, v Olejové abecedě si rozšíříte či zopakujete znalosti o olejích a před příchodem podzimních plískanic se můžete alespoň teoreticky připravit na nástrahy podzimní jízdy. Čeká na vás rovněž křížovka o ceny a řada dalších zajímavostí. Doufám, milí čtenáři, že nad novým vydáním magazínu ARAL KLUB strávíte pěkné chvíle a že společně úspěšně vykročíme do nejnáročnější, závěrečné čtvrtiny roku. Přeji vám mnoho úspěchů ve vaší práci a příjemné babí léto. Roman Gregor marketingový manažer Aral Lubricants CR, s. r. o. OBSAH Novinka Společnost Aral představuje nové logo Úspěšný AUTOTEC S Aralem na Madeiru Už známe vítěze! Modrobílý e-shop Aral, dejte přednost bezpečnosti! Nástrahy podzimu Olejová abeceda Když se řekne olej Profil zákazníka SP-KV AUTO s. r. o., Třemošná Doporučení maziv Aral Autobus Můj region Oceňuji, že nabízím kvalitu Průmyslová maziva Aral Syntetické převodové oleje Profil zákazníka DAKO-CZ, a. s., Třemošnice Stalo se/stane se Křížovka o ceny Zpravodaj firmy Aral Lubricants CR, s. r. o., pro partnery, spolupracovníky a přátele Vydavatel: Aral Lubricants CR, s. r. o., V Parku 2294/2, Praha 4, aralklub@aral.cz Výroba: AC&C Public Relations, s. r. o., Heleny Malířové 3, Praha 6, tel.: , aralklub@accpr.cz Redakční rada: Roman Gregor, Boris Janda, Jan Klíma, Lucie Peláková Uzávěrka čísla: ARAL KLUB 3/2006 Vychází: , MK ČR E , neprodejné 2

3 Společnost Aral představuje nové logo Text: Karel Mrklas Foto: archiv Společnost Aral mění své logo. Nadále sice bude zářit důvěrně známým modrým diamantem, avšak v modernizovaném, třírozměrném provedení Aral nenesl vždy toto jméno. Původně vznikl jako sdružení 13 důlních společností, které hledaly využití pro benzol, vedlejší produkt při koksování uhlí. Bylo to v roce Logo již tehdy mělo tvar diamantu, ale neslo hornickou žlutočernou kombinaci barev a byla v něm zakomponována hornická kladívka a písmena B&V, která znamenala Westdeutsche Benzol-Verkaufsvereinigung (Západoněmecké sdružení pro prodej benzolu). Velká změna nastala v roce 1924, kdy chemik Walter Ostwald vyvinul novou pohonnou hmotu ze směsi benzolu a benzinu, poté, co se používání benzolu ve spalovacích motorech ukázalo jako slepá ulička. Dal jí jméno B.V.-Aral, odvozené od spojení počátečních písmen skupin obou použitých chemikálií ARomátů (mezi něž patří benzol) a ALifátů (k nim řadíme benzin). Název pohonné hmoty B.V.-Aral byl následujících třicet let synonymem pro celosvětově první vysokooktanovou pohonnou hmotu typu Super. V roce 1927 byly v Německu zavedeny černožluté dopravní informační tabule. Společnost proto změnila hornické barvy loga na modrou, jež je barvou města Bochumi, ve kterém firma dodnes v Německu sídlí. V roce 1952 se název pohonné hmoty dostal do jména společnosti, které byla přejmenována na BV-Aral. Poté již logo podléhalo spíše jen kosmetickým změnám písma a tónu modré. V současnosti však dochází k zásadní změně. Moderní doba si žádá tzv. plastická loga. Řada významných značek již takovou změnu přijala a touto cestou se vydává i Aral. Nové logo je zajímavější, dynamičtější a na tištěných materiálech více zaujme. Logo je vždy počátkem nějaké nové etapy. Nové logo Aral je pěkné a dozajista bude značku provázet na další úspěšné cestě k zákazníkům, říká Boris Janda, obchodní ředitel společnosti Aral Lubricants CR, s. r. o. Úspěšný AUTOTEC Text: red Foto: archiv Největší odborná motoristická výstava pořádaná letos ve střední Evropě, veletrh užitkových automobilů AUTOTEC 2006, skončil s příznivou bilancí počet vystavovatelů stoupl z 568 v roce 2004 na 642 a zvýšil se i počet návštěvníků, kterých přišlo kolem 70 tisíc. V pavilonu D, určeném pro tematický blok AUTOTEC PETROL, představila své produkty z oblasti olejů a maziv pro osobní a užitkové automobily i společnost Aral Lubricants CR. S návštěvností naší expozice jsme byli spokojeni, přišli jak stávající zákazníci, tak noví zájemci o naše produkty, uvedl marketingový manažer Aral Lubricants CR Roman Gregor. Příští ročník veletrhu AUTOTEC se uskuteční ve dnech června

4 S Aralem na Madeiru Už známe vítěze! Text: Lucie Peláková Foto: SXC.HU Půlroční zápolení o nejlepší výsledky v soutěži, kterou pro své zákazníky připravila společnost Aral Lubricants CR, s. r. o., je u konce. Vítězové jsou vybráni a už se těší, až si budou moci vychutnat svou zaslouženou odměnu několikadenní pobyt na nádherném ostrově plném květin a přírodních krás, Madeiře. Moc nás potěšil pozitivní ohlas, jaký soutěž u našich zákazníků vyvolala, uvedl Roman Gregor, marketingový manažer Aral Lubricants CR. "Všem bych rád poděkoval za účast v naší soutěži a vítězům srdečně blahopřeji i prostřednictvím magazínu Aral Klub a věřím, že si svou výhru v soutěži doopravdy užijí! Soutěž mezi zákazníky společnosti Aral trvala od 1. února do 31. července Mezi nejlepší účastníky se dostali ti, kteří letos nejvíce zvýšili svůj odběr produktů ARAL ve srovnání se stejně dlouhým obdobím loňského roku, a ti, kteří zvýšili podíl syntetických olejů v celkovém odběru. Soutěžící byli rozděleni do dvou skupin. V první skupině byli zákazníci s odběrem nad 5000 l olejů ročně a ve druhé zákazníci s odběrem pod 5000 l olejů za rok. Z každé skupiny byli vybráni tři nejlepší (uvádíme v abecedním pořadí): 1. skupina nad 5000 l AL-KO KOBER, spol. s r. o. Vizovice LESS & FOREST, s. r. o. Bohdaneč u Zbraslavic S. & W. Automobily, s. r. o. Karlovy Vary 2. skupina pod 5000 l AUTOKLEVER, spol. s r. o. Nový Jičín Josef Runkas Týniště nad Orlicí Karel Tuček Přeštice Cena za mimořádný výsledek: AUTO-BRANKA, spol. s r. o., Praha 4. Vítěze soutěže čeká od 7. do 12. října 2006 zájezd na ostrov Madeira v Atlantském oceánu. Během několikadenního pobytu poznají celou řadu zdejších zajímavostí. Připravena je například návštěva vnitrozemí ostrova, které tvoří vysoké hory s bujnou pralesní vegetací, plavba na lodích podél pobřeží, návštěva hlavního města Funchalu a jeho proslulých botanických zahrad nebo výlet do přístavu Porto Moniz. Nebude chybět ani ochutnávka brandy v jedné z místních továren, hostina ve středověkém stylu v pevnosti Sao Tiaogo a na světoznámé dezertní madeirské víno jistě také dojde. Ti účastníci, kteří zachytí krásy ostrova svým fotoaparátem, se budou moci zúčastnit malé fotografické soutěže -- nejlepší snímky odměníme a uveřejníme v magazínu Aral Klub. Podobné neformální akce jsou vždy přínosné i pro naše vzájemné obchodní vztahy, řekl Roman Gregor. Z každé oceněné společnosti se zájezdu zúčastní jeden zástupce, většinou majitel či člen vedení. 4

5 Modrobílý e-shop Text: Josef Chládek Foto: Aral Modrobíle elegantní, přehledný a poskytující kompletní informace tak by se dal stručně charakterizovat e-shop neboli internetový obchod nabízející oleje a maziva společnosti Aral pro maloobchodní prodej, který zahájil činnost letos 1. srpna. Možná se vám termín e-shop s oleji a mazivy může zdát příliš technický, přesto neváhejte a vyzkoušejte si jeho služby. Je totiž určen především pro usnadnění nákupu všem maloobchodním odběratelům, ale podává též bohaté informace, které i naprostému laikovi poskytnou vynikající orientaci nejen v produktové nabídce firmy Aral, ale i obecně v oboru olejů a maziv. Jaké jsou výhody, které e-shop zákazníkům nabízí? Především je to jeho dostupnost každý den v kteroukoliv hodinu a dnes již také téměř odkudkoliv. Tedy už žádné problémy s omezenými prodejními hodinami ani s tím, jestli je ve vašem okolí dostupná dostatečně zásobená prodejna e-shop nabízí celý sortiment firmy Aral a od ní, tedy přímo z první ruky, také pocházejí všechny informace. Tento moderní způsob prodeje, sledující nejnovější obchodní trendy, umožňuje prohlédnout si v klidu nabízený sortiment a získat dokonalý přehled o vlastnostech nabízených produktů. Orientaci zákazníka usnadňuje rychlé vyhledávání podle nejrůznějších kritérií i grafické zpracování. Dříve jste museli mít litr oleje na dolití v kufru auta, nyní si zásoby rychle doplníte prostřednictvím našeho e-shopu, aniž byste museli odejít od domácího počítače, doplňuje Boris Janda, obchodní ředitel Aral Lubricants CR, s. r. o. Ke každému produktu najdete v e-shopu krátký popis, schválené normy, produktový a bezpečnostní list, přehled dostupných balení a snímek produktu. Mnoha odkazy je e-shop provázán s firemními webovými stránkami, kde se návštěvníci seznámí s podrobnými informacemi z těchto oblastí: produkty, lidé, akce, PR a média, novinky, archiv informací. Najdou zde údaje o historii společnosti Aral, přehled získaných certifikátů, informace o ekologické likvidaci odpadů, doporučená maziva pro daný typ vozidla nebo užitečné informace pro řidiče na cesty v tuzemsku i zahraničí, obsah firemního časopisu ARAL KLUB a další. Postup při objednávání zboží je založen na intuitivním procházení jednotlivými kroky, což je pro uživatele velmi snadné. Pravidelným zákazníkům internetového obchodu Aral se doporučuje registrace, která však není povinná. Návštěvnost e-shopu v budoucnu podpoří řada prodejních akcí. Chcete-li se sami přesvědčit o tom, co zde bylo o e-shopu a webových stránkách Aralu napsáno, dovolujeme si vás pozvat na webové stránky 5

6 Aral, dejte přednost bezpečnosti! Nástrahy podzimu Text: Karel Mrklas Kresba: Karel Helmich Kalendářní léto sice ještě neskončilo a na nevlídné sychravé dny, které jsou před námi, se nám příliš myslet nechce. Přesto bychom však měli být připraveni jako řidiči máme odpovědnost nejen za sebe a posádku vozu, ale i za bezpečné jednání vůči ostatním účastníkům silničního provozu. S podzimem přicházejí kratší dny, sychravé počasí, časté mrholení nebo mlha. To vše velice znesnadňuje pohyb na silnicích a zhoršuje jeho bezpečnost. První přikázání silničního provozu vidět a být viděn platí v nadcházejícím ročním období dvojnásob. Svícení již řidičům připomínat nemusíme, od 1. července, kdy vstoupil v platnost nový silniční zákon, jsme si na trvalé zapnutí světlometů při jízdě již asi zvykli. Měli bychom si však také uvědomit, že jízda za šera a soumraku, v mlze nebo v úplné tmě vyžaduje větší pozornost při řízení, a proto také více unavuje. Dramatické snížení viditelnosti v mlze se neblaze projevuje ve statistikách silniční nehodovosti. Za mlhy dochází k mnohem závažnějším nehodám, a to jak v počtu účastníků, tak také v počtech usmrcených a zraněných na nehodu. Není výjimkou, když se za mlhy na nehodě podílí pět nebo i více vozidel. K bezpečné jízdě v mlze přispívají kvalitní přední a zadní mlhová světla, která díky svému umístění nízko nad vozovkou jednak osvětlují prostor bezprostředně před vozem i po stranách a zároveň dochází k podsvícení řidičova pohledu. Kromě mlhy je vhodné použít mlhová světla i za hustého lijáku nebo chumelenice. Měla by usnadnit situaci v podmínkách, kdy běžná potkávací nebo dálková světla vytváří před vozem neprůhlednou světelnou stěnu. Podzimní období má také vliv na lidskou psychiku: Z psychologického hlediska nastupuje u lidí období častějších depresivních nálad, splínu, melancholické skleslosti, otrávenosti vnějším prostředím a přecitlivělé touhy po domovu a odpočinku, říká psycholog PhDr. Jiří Seidlic. Psychický stav řidiče se pochopitelně promítá i do řízení vozu. Víte, že za extrémně nepříznivé viditelnosti může klesnout možnost příjmu informací až na desetinu normální denní ostrosti vnímání? potřebujeme-li si při jízdě za mlhy odpočinout, upravit náklad nebo provést drobné opravy, nikdy nezastavujeme v jízdní dráze ani na okraji vozovky, ale zcela mimo komunikaci? při jízdě v mlze platí, že musíme jet nejvýše tak rychle, abychom na viděném úseku mohli ještě bezpečně zastavit? cyklisté a chodci, především děti, by měli zejména v zimním období nosit na oblečení, brašnách, přilbách apod. fluorescenční a reflexní bezpečnostní prvky, aby je řidiči za tmy nebo šera lépe viděli? nepřizpůsobení rychlosti stavu vozovky (mokrá nebo jinak kluzká vozovka) je jednou ze dvou příčin nehod řidičů motorových vozidel, při nichž umírá nejvíce lidí? 6

7 Olejová abeceda Když se řekne olej Text: red Profil zákazníka SP-KV AUTO, s. r. o., Třemošná u Plzně Text: Josef Chládek Foto: SP-KV AUTO Společnost SP-KV AUTO se zabývá především prodejem nových i ojetých vozidel značky MAN všech kategorií, návěsové techniky a samozřejmě i poskytováním záručního a pozáručního servisu na dodávané produkty. Už od zahájení své servisní činnosti v roce 1988 spolupracuje s firmou Aral, hlavně v oblasti dodávek motorových olejů. Oleje dostávají podle svých vlastností různé přívlastky. Některé pojmy jsou známější, s jinými se tak často nesetkáváme. Základový olej pro motorové oleje může být jak minerální (ropný), tak syntetický, nebo jako jejich kombinace polosyntetický s požadovanou viskozitou. Přidáním aditiv z něj vzniká konečná verze mazacího oleje. Minerální olej je vyroben destilací ropy a následně buď selekční rafinací, odparafinováním a hydrogenačním dočištěním, nebo již převážně redestilací vysokotlakých hydrogenátů. Syntetický olej má základ ze synteticky vyrobených uhlovodíků oligomerací etylenu polyalfaolefinů (PAO), které se kombinují s určitými typy syntetických esterů, přičemž se dosahuje hodnoty V.I. (viskozitní index) i nad 130 a zejména vynikajících bodů tuhnutí i pod -60 C. Polosyntetický olej byl původně směsí ropných selekčních rafinátů či vysokotlakých hydrogenátů s hydrokrakáty nebo syntetickými oleji. V současnosti jde většinou o hydrokrakové oleje typu VHVI nebo XHVI, jejichž výrobci je označují jako např. HC, MC, Technologie Synthese, semisyntetické oleje apod. Dosahují hodnoty V.I. nad 120, takže se blíží základovým olejům ze synteticky vyrobených uhlovodíků. Někteří výrobci proto oleje vycházející ze skupiny XHVI (vyrábí se hydroizomerací gače, tj. surového parafínu) řadí mezi syntetické. Lehkoběžný olej je v případě motorových olejů ten, který v předepsaném testu M 111 prokáže úsporu paliva v porovnání s referenčním olejem SAE 15W-40. Oleje skupin ACEA A1/B1, A5/B5, C1, C2 musí dosáhnout úspory min. 2,5 %, ACEA C3 SAE XW30 pak min. 1%. Multigrádové (vícestupňové) oleje jsou motorové nebo převodové oleje, jež splňují viskozitní požadavky více než jedné viskozitní třídy SAE. Společnost SP-KV AUTO zahájila svou činnost v roce 1993 v Karlových Varech. Od samého začátku byl její hlavní činností obchod s užitkovými automobily a návěsovou technikou. Postupem času přesídlila do Třemošné u Plzně (1996), kde od roku 1998 provozuje záruční i pozáruční servis na automobily MAN a na nabízenou návěsovou techniku a také přípravu vozidel na technické prohlídky v STK. Areál, v němž dnes sídlí, odkoupila společnost v roce V současné době jsou v její nabídce rovněž návěsy Samro, sklápěcí návěsy Benalu a STAS a různé speciální návěsy (DI TEC, Nooteboom, MENCI, O.ME.P.S.). Významnou oblastí činnosti společnosti SP-KV AUTO je prodej ojetých užitkových automobilů a návěsů, pro rozšíření autoparku svých stávajících i budoucích zákazníků nabízí také ojeté lehké užitkové automobily (např. zn. Iveco, Volkswagen, Ford). V rámci služeb, které společnost SP-KV AUTO poskytuje v oblasti Plzeňského a Karlovarského kraje, je velmi důležitá čtyřiadvacetihodinová pohotovostní služba Euroservisu MAN. Samozřejmostí je i prodej náhradních dílů k veškeré nabízené technice. O tom, že se společnost SP-KV AUTO snaží o poskytování co nejkvalitnějších služeb svým zákazníkům, svědčí úspěšný rozvoj její činnosti a objemu prodeje i to, že v roce 2004 získala certifikát ISO 9001:2001. Každému zákazníkovi věnuje maximální péči při nákupu nového vozidla (odborná konzultace, zprostředkování financování) i po celou dobu jeho užívání formou záručních a mimozáručních oprav ve svých autorizovaných servisech. Servis je bohatě vybaven zařízením na diagnostiku a opravy vozidel včetně dostatečně výkonné brzdové stolice, ale například i prostředky na opravy klimatizací nebo na svařování hliníkových slitin. Při její orientaci na kvalitu je pochopitelné, že společnost SP-KV AUTO vyhledává spolupráci s osvědčenými partnery, kteří poskytují kvalitní produkty a služby. Proto si už od samého počátku své servisní činnosti vybrala za partnera v oblasti dodávky olejů a maziv společnost Aral, jež tyto vysoké nároky splňuje. O tom, že je spolupráce úspěšná, svědčí rozvoj objemu dodávky produktů firmy Aral, především motorových olejů už jen v první polovině letošního roku dosáhl stejného objemu jako za celý rok Není proto divu, že jednatel společnosti SP-KV AUTO Ing. Viktor Švarc uzavřel náš rozhovor slovy: Aral patří ke špičkovým světovým značkám a produkty firmy Aral mají mezi zákazníky vynikající pověst pro svou kvalitu i stále se zlepšující parametry. Pro nás je ale ještě důležitější kvalita a ochota obchodního zástupce, který se nám vždy snaží vyjít vstříc při plnění našich požadavků i při řešení případných problémů. Dalo by se říci, že v počátku naší servisní činnosti jsme zvolili firmu Aral především pro její skvělou pověst, ale že se naše spolupráce dále rychle rozvíjí hlavně díky vynikající a bezproblémové spolupráci s jejími pracovníky. 7

8 Doporučení maziv Aral pro autobus Karosa CROSSWAY 10,6 M Motor (typ Iveco TECTOR 6 Euro 4) Aral Mega Turboral LA 10W-40 Rozvodovka zadní nápravy Okruh vypínání spojky Aral Brzdová kapalina HS DOT 4 Převodovka (typ ZF 6S 1200) Aral EP SYNTH. 75W-90 Aral EP Plus 80W-90 Aral HYP 85W-140 Aral SNA-C 75W-90 Aral EP Plus 80W-90 8

9 Doporučená maziva se nevztahují k zobrazenému typu vozidla. Jedná se o obecný příklad aplikace. Posilovač řízení Aral Vitam HF 46 Ložiska kol přední nápravy Aral Tuk pro ložiska Náplň do ostřikovačů Aral Kapalina do ostřikovačů 9

10 Obchodní zástupce Aralu představuje svůj region Oceňuji, že nabízím kvalitu Text: Lucie Peláková Foto: CzechTourism, Fotobanka.cz Úspěšným obchodním zástupcem může být jen ten, kdo se rád setkává s lidmi, holduje cestování a je dostatečně výmluvný. Všechny charakteristiky platí pro Tomáše Krainu, který už od roku 1999 zastupuje společnost Aral v oblasti severní Moravy. U Aralu oceňuji, že si jako obchodník mohu být jistý špičkovou kvalitou nabízeného produktu. Kdybych prodával něco, kde bych takovouto jistotu neměl, bylo by to horší, říká. či opomenout. Najezdíme 50 až 60 tisíc kilometrů ročně. Už jen díky tomu můžeme s větší pravděpodobností přijít o body kvůli drobným neúmyslným chybám. Podle něj je u českých řidičů největším problémem bezohlednost. V Itálii se například řidiči předjíždějí ze všech stran, ale navzájem jsou ohleduplní. I když předjíždí někdo, kdo předjíždět nemá, a má před sebou ostrůvek, tak jej ostatní nechají zařadit. U nás ne just ti neuhnu a třeba se zabij, to je myšlení našich řidičů. Svět se mění K práci Tomáše Krainy neodmyslitelně patří cestování a pořádná roční porce najetých kilometrů. Na svých cestách s radostí zaznamenává změny k lepšímu. S oblibou říkávám, že jsem,estét zajímá mě vše, co je krásné, a to platí i pro architekturu, jak starou, tak tu současnou, moderní. Za posledních 16 let města rozkvetla do krásy, z polozřícených náměstí, jako byla například ta ve Frýdku, Novém Jičíně či Příboru, vznikla krásná místa, která jsou zase chloubou měst, kvituje. Za návštěvu podle něj určitě stojí městečko Štramberk nebo města Rožnov či Kroměříž, kde končí jeho region, a především hanácká metropole Olomouc, jejíž historické centrum je památkovou rezervací. Severní Morava nabízí mnoho možností i pro milovníky přírody. V Jeseníkách nebo Beskydech lze podniknout řadu pěších túr, jsou to krásné hory, doplňuje obchodní zástupce. Na silnicích Při cestách za zákazníky, k nimž patří velké i menší autoservisy, dopravní firmy nebo prodejci zemědělských strojů, sedává Tomáš Kraina dennodenně za volantem, což není často jednoduché ani v případě člověka, který řídí často a rád. Ve firmě máme soubor pravidel pro bezpečnou jízdu, striktně musíme dodržovat dopravní předpisy a jezdit defenzivně, abychom přijížděli domů vcelku a v pořádku, vysvětluje. Nově schválený bodový systém by tedy obchodním zástupcům neměl dělat problémy, ale při současné přísnosti jeho nastavení to nemusí být tak docela pravda. Tomáš Kraina souhlasí s nejčastějšími výtkami proti zákonu totiž že nerozlišuje mezi silničními piráty, páchajícími přestupky úmyslně, a ostatními řidiči, kteří mohou udělat běžnou lidskou chybu a něco přehlédnout Jak se stát obchodníkem Na myšlenku zkusit povolání obchodního zástupce přivedl Tomáše Krainu švagr, který na podobné pozici pracoval v Německu. Práce mě baví a nemám důvod ji měnit, říká. Neustálé cestování mu zatím nevadí, ale připouští, že se to může s věkem změnit. V šedesáti se mi možná už nebude kočovný život tolik zamlouvat, třeba budu chtít více klidu. Ale jisté to není, usmívá se. Obchodní zástupce podle něj potřebuje nejméně rok na zaučení, aby se vpravil do dané problematiky. Další věcí je potom vybudování sítě kontaktů. Tady záleží na prioritách firmy zda se soustředí jen na prestižní zákazníky, nebo má širokou škálu od nejmenších po 10

11 největší. Klientela se rozrůstá postupně a v průběhu let se mění s tím, jak vznikají nebo i zanikají firmy, vysvětluje Tomáš Kraina. Důležité je podle něj mít i všeobecný přehled, každý zákazník vyžaduje jiný přístup. Severní Morava Tipy pro volný čas Tomáš Kraina (43) Velké servisy známých automobilových značek, prodejci zemědělské techniky, dopravci i menší autodílny na severní Moravě jsou zákazníky Aralu, o které se stará obchodní zástupce Tomáš Kraina. Do společnosti Aral nastoupil v roce 1999, v oblasti obchodu pracuje od roku Kromě obchodních zkušeností využívá při své práci i znalosti získané při studiu strojnického oboru. Žije s rodinou v Havířově, odkud i sám pochází, a má dva syny. Ve volném čase rád cestuje, o dovolené nejraději autem po Evropě, zajímá se hlavně o techniku, auta, jejichž modely i sbírá, a občas si rád zajde s manželkou do divadla nebo si poslechne klasickou hudbu, zejména barokní. Má dobrý vztah ke sportu, v zimě rád lyžuje, v mládí se intenzivně věnoval atletice a nyní uvažuje o golfu. Na svět se dívá realisticky, ale se smyslem pro humor. Syna prý často povzbuzuje slovy,nestěžuj si, zítra bude hůř a pozítří už možná nebude vůbec. Je to takový optimistický pesimismus nebo pesimistický optimismus? říká Tomáš Kraina. Všichni totiž máme jen jednu jedinou jistotu, o kterou se můžeme opřít a která nás čeká a nemine, vše ostatní je relativní. Jakmile to člověk pochopí, může být stále usměvavý a v dobré náladě to je můj recept. Olomouc Milovníky architektury a památek jistě potěší návštěva tohoto starobylého města, které je po Praze druhou největší památkovou rezervací. První písemná zmínka o Olomouci pochází z roku Nejvýznamnější stavbou je chrám sv. Václava. Dalšími významnými stavbami jsou Přemyslovský palác, Hradisko největší premonstrátský klášter v Evropě a opevněný kostel sv. Mořice, kde se nacházejí proslulé varhany. Dominantu hlavního náměstí tvoří radnice spolu s barokním sloupem Nejsvětější Trojice, který byl v roce 2000 zařazen mezi památky světového kulturního dědictví UNESCO. Nedaleko Olomouce se nachází jedno z nejvýznamnějších poutních míst v České republice, Svatý Kopeček s chrámem Navštívení Panny Marie. Hrad Bouzov Nedaleko Litovle v Olomouckém kraji stojí na kopci nad městečkem Bouzov mohutný romantický hrad s množstvím věžiček. Hrad vznikl někdy na počátku 14. století, první majitel je znám od roku Od poloviny 14. století hrad vícekrát změnil vlastníka. Roku 1695 získal Bouzov řád německých rytířů, ale následujících 200 let se o něj příliš nestaral. Z rozhodnutí velmistra řádu, arcivévody Evžena Habsburského, byl hrad v letech přestavěn ve stylu německé pozdní gotiky. Přestavbou získal podobu typického pohádkového hradu a stal se díky tomu atraktivním objektem pro filmové štáby. V blízkém okolí hradu se nacházejí i zajímavé Mladečské a Javoříčské jeskyně a památník obětem fašisty vypálené obce Javoříčko. Valašské muzeum v přírodě V Rožnově pod Radhoštěm můžeme navštívit pozoruhodný skanzen lidových staveb a řemesel. Patří k němu Dřevěné městečko, které je pro veřejnost otevřeno již od roku Najdeme zde obytné domy, hospodářské stavby, zvonice, studny i dřevěný kostelík. Valchu, mlýn a pilu i lisovnu oleje, ale také expozici Dopravní prostředky na Valašsku uvidíme v Mlýnské dolině, nejmladším areálu Valašského muzea v přírodě (od roku 1982). Nejrozsáhlejší částí skanzenu je Valašská dědina. Hospodářské usedlosti, salašnické stavby, mlýn a kovárna jsou tu umístěny v krajině, která svou členitostí připomíná mnohé vesnice na úbočích Beskyd. Valašské muzeum spravuje i stavby ve stylu tzv. lidové secese Libušín a Maměnka na Pustevnách (hotel a restaurace). Z Pusteven můžeme podniknout nenáročnou túru na Radhošť. 11

12 Průmyslová maziva Aral Syntetické převodové oleje Text: Petr Kříž Foto: Photocase.com, archiv Pro oblast průmyslových maziv je typický nástup nových technologií, které se vyznačují požadavky na vysokou výkonovou úroveň používaných maziv. Maziva jsou v provozu vystavena často extrémním podmínkám, přičemž nové aplikace zároveň žádají jejich mimořádnou životnost, prodlužování výměnných intervalů a snižování měrné spotřeby. Důležitou roli hrají i ekologické aspekty, především biologická rozložitelnost maziv. Z výše uvedených požadavků často vyplývá nutnost používat syntetické oleje. Uvedená fakta platí i v oblasti průmyslových převodových olejů. Masivní nasazení syntetických průmyslových převodových olejů zejména na bázi syntetických uhlovodíků a glykolů je záležitostí posledních dvaceti roků. Tyto oleje se používají nejen v aplikacích s extrémním teplotním i tlakovým zatížením, ale též v potravinářském průmyslu. Průmyslové převodové oleje ARAL Průmyslové převodové oleje reprezentuje řada olejů s vysokotlakými vlastnostmi ARAL DEGOL, která zahrnuje více než pět desítek produktů, z nichž třetina jsou plně syntetické oleje. Pro velmi náročné aplikace jsou v sortimentu převodové oleje na bázi syntetických uhlovodíků, polyglykolů a syntetických esterů, které představují technologicky složité petrochemické produkty. Časová posloupnost nasazení syntetických převodových olejů do praxe Aplikace Typ oleje Rok nasazení v praxi Extrémně zatěžované převody PAO 1985 Potravinářská maziva USDA-H1 PAO 1991 Extrémně zatěžované šnekové převody polyglykol 1992 Otevřené převody PAO 1994 Syntetické převodové oleje Tato skupina produktů je zastoupena zejména dvěma skupinami olejů na bázi syntetických uhlovodíků a polyglykolů. ARAL DEGOL PAS je viskozitně ucelená řada na bázi tzv. polyalfaolefinů (PAO), které představují chemicky čisté syntetické uhlovodíky s přesně definovanými vlastnostmi. Jsou určeny pro mazání valivých a kluzných ložisek a především převodů v širším rozsahu teplot, s výbornými vlastnostmi za nízkých i vysokých teplot od -40 až do +160 C. Vyznačují se vynikající termicko-oxidační stabilitou, odolností proti stárnutí, nízkou odparností a dokonalou kompatibilitou s minerálními oleji, ložiskovými kovy a standardními těsnicími materiály. Typické uplatnění nacházejí například v oblasti chemického průmyslu a energetiky, mimo jiné je doporučují výrobci speciálních převodů pro větrné elektrárny. Druhou skupinou syntetických produktů je řada ARAL DEGOL GS se základovým olejem polyglykolového typu. Jedná se o speciální oleje zcela nemísitelné s jinými typy, které lze obdržet ve viskozitních třídách ISO VG 150 až ISO VG Jsou pro ně typické vynikající mazivostní vlastnosti i při extrémních teplotních podmínkách, například při provozních teplotách olejové náplně kolem +160 C. Vyznačují se mimořádnými viskozitně-teplotními vlastnostmi. Uplatňují se zejména pro mazání tzv. horkých ložisek v kalandrech a papírenských strojích. Oleje jsou dále doporučovány pro šnekové převody s materiály ocelová šneková hřídel/bronzové kolo. EKOLOGICKÉ PŘEVODOVÉ OLEJE Oleje řady ARAL DEGOL BAB jsou nově koncipované oběhové, ložiskové a převodové oleje na bázi syntetických esterů překračující též výrazně požadavky specifikace CLP dle DIN Jsou vyrobeny na bázi syntetických esterů a jejich podstatnou charakteristikou je vynikající biologická odbouratelnost (podle testu CEC L-33-T 82 je biodegradabilita 91 % za 21 dnů). Jedná se o syntetické oleje nacházející uplatnění především v ekologicky rizikových aplikacích. PŘEVODOVÉ OLEJE PRO ÚSPORY ENERGIE Produkty ARAL DEGOL ESG představují novinku v oblasti průmyslových převodových olejů uvedenou na trh po pětiletém testování. Jde o syntetické uhlovodíky aditivované mimo jiné 12

13 Profil zákazníka DAKO-CZ, a. s., Třemošnice text: Josef Chládek Foto: DAKO-CZ speciálními modifikátory tření. Nová formulace umožňuje kromě mimořádného prodloužení životnosti olejových náplní i prokazatelné výrazné úspory energie v důsledku extrémního snížení třecího odporu. Tato úspora je kvantifikována na úrovni 10 % celkové spotřeby energie vůči konvenčním olejům typu CLP. Ekonomický přínos pro zákazníka navíc podtrhuje příznivá cena ve srovnání se standardními syntetickými oleji na bázi polyalfaolefinů (PAO). POTRAVINÁŘSKÁ MAZIVA Řada potravinářských olejů ARAL EURAL GEAR je důkazem komplexnosti nabídky značky ARAL. Nabídka zahrnuje oleje viskozitní třídy ISO VG 68 až ISO VG 460, které jsou vyráběny na bázi syntetických uhlovodíků a klasifikovány podle přísné mezinárodní potravinářské specifikace USDA-H1. Akciová společnost DAKO-CZ se zabývá vývojem, výrobou a servisem pneumatických, hydraulických a elektromechanických brzdových systémů pro kolejová vozidla. Vysoká kvalita jejích výrobků je založena na využívání moderní technologie obrábění, montáže a zkoušení i na použití nejmodernějších metod řízení a organizace práce. Roční objem prodeje společnosti DAKO-CZ činí v současné době 18 milionů eur a celých 75 % výrobků směřuje na export. Mezi největší zákazníky společnosti DAKO-CZ patří ŠKODA TRANSPORTATION, s. r. o., Červinka Engineering AG, Siemens AG, Fabryka Wagonów Gniewczyna SA a Tatravagónka Poprad, a. s. Historie DAKO-CZ sahá až do roku 1816, kdy byla v Hedvičině údolí u Třemošnice založena firma na výrobu odlitků, jejíž činnost se později rozšířila na oblast klasické strojírenské výroby. V roce 1956 předložila firma mezinárodní železniční komisi UIC první rozvaděč DAKO, který znamenal počátek specializace i úspěšného rozvoje její výroby. V roce 1965 byla na zelené louce zahájena výstavba nového závodu. Po dokončení privatizace v roce 2002 vznikla akciová společnost s názvem DAKO-CZ, a. s. Dnes je firma s počtem 460 zaměstnanců významným zaměstnavatelem v regionu Železných hor. Historicky byla největším zákazníkem společnosti kromě tehdejší Československé republiky i exotická Kuba. Po roce 1989 se oblast působení firmy rozšířila na celou Evropu a některé země Asie. V tvrdé konkurenci je jednou z hlavních podmínek pro udržení působnosti v těchto teritoriích vysoká kvalita dodávaných výrobků. Pro její udržení společnost DAKO-CZ vybudovala systém řízení kvality ISO 9001, jehož účinnost je pravidelně prověřována samotnými zákazníky a také certifikační firmou BVQI. Důležitým předpokladem kvalitní výroby je vysoká technická úroveň strojů a zařízení, kterou společnost udržuje pravidelnými investicemi. Neméně důležitý je i moderní a efektivní systém organizace a řízení práce. V této oblasti poskytuje neocenitelné služby informační systém Microsoft Business Solutions-Navision, implementovaný v roce 2004 společností KAISER DATA, s. r. o., Chrudim. DAKO-CZ obchoduje s firmou Aral Lubricants CR, s. r. o., od roku Tehdy byla ve spolupráci s Vilémem Drdlou, oblastním zástupcem firmy ARAL, provedena první analýza spokojenosti s kvalitou užívaných chladicích kapalin. Zjištěné problémy spočívaly především v usazování zaschlé emulze na nástrojích a na ložích strojů. Po provedení rozboru vody se podařilo příčiny obtíží odhalit a problém odstranit doplněním filtračního zařízení do vodovodního řadu a nasazením chladicí kapaliny od firmy Aral. Pod dohledem zástupce firmy Aral se pracovníci firmy DAKO-CZ naučili s chladicími kapalinami správně pracovat, například sledovat koncentraci, pěnivost aj. Od té doby nejsou s užívanými chladicími kapalinami žádné problémy. Ve firmě DAKO-CZ jsou dnes používány výhradně kapaliny od firmy Aral, a to tři typy: Aral Sarol 700 EP, Sarol CI 100 a Sarol 471 EP. Spolupráci s firmou Aral zhodnotil výrobní ředitel společnosti DAKO-CZ Ing. Josef Češka (na snímku) slovy: Akciová společnost DAKO-CZ si je vědoma, že k tomu, aby zůstala na špici ve svém oboru, musí stále usilovat o zdokonalování nabízených produktů. Současně s tím musí vytvářet takové výrobní podmínky, aby výroba byla vysoce efektivní. K dosažení vysoké efektivity práce velmi napomáhají spolehlivé a ekologické produkty společnosti Aral Lubricants a v neposlední řadě jí poskytovaný servis. 13

14 Stalo se ŘÍJEN V Japonsku byl uveden do provozu první vysokorychlostní vlak mezi Tokiem a Osakou. Stane se Henry Ford položil v Kolíně nad Rýnem základní kámen své automobilky Americký pilot Chuck Yeager oficiálně překonal jako první člověk rychlost zvuku se svým strojem Bell X-1 ve výšce asi 15 tisíc metrů Narodil se Kimi Räikkönen, finský jezdec Formule 1. LISTOPAD Největší letadlo na světě, dvoumotorové Do-X s rozpětím 48 m, odstartovalo od Bodamského jezera na cestu do Amsterodamu a odtud do New Yorku Jižně od Innsbrucku v rakouském Tyrolsku byl otevřen největší pilířový most na světě (785 m dlouhý a 180 m vysoký). Dostal jméno Europabrücke Kaliforňan Benjamin Holt vynalezl pás pro pásová vozidla V New Yorku byla uvedena do provozu první tramvaj na světě. PROSINEC První železnice v Německu mezi Norimberkem a Fürthem zahájila svůj provoz na trase dlouhé 6,06 km V jižní Francii byl slavnostně otevřen v té době nejvyšší most světa, Viaduct de Millau, který je vysoký 343 m Narodil se Henry Taylor, anglický jezdec formule 1 a obchodník. ŘÍJEN Rallye Faraonů, Egypt (světový pohár v cross country) Formule 1: Velká cena Číny Rallye Příbram Formule 1: Velká cena Japonska Nordring MČR v rallyecrossu CC Rallye Plzeň MČR v cross country Rallye Turecko Rallye Trotina H. Králové (Mistrovství ČR v rallye historických automobilů) Rallye Antibes, Francie Formule 1: Velká cena Brazílie Rallye Austrálie Le Mans (Evropský pohár tahačů) LISTOPAD Sprintrallye Vsetín Mezinárodní autosalon v Istanbulu UAE Desert Challenge (Spojené arabské emiráty, SP v cross country) Rallye Nový Zéland PROSINEC Rallye Wales, Velká Británie Mezinárodní autosalon v Los Angeles Mezinárodní autosalon v Káhiře Mezinárodní autosalon v Essenu Mezinárodní autosalon v Boloni Výročí zaměstnanců Aral oslaví třicáté narozeniny Radka Rückerová, která u Aral Lubricants CR pracuje na pozici prodejní asistentky a nyní je na mateřské dovolené. 14

15 Křížovka o ceny Pokud jste četli článek na str. 6, snadno vyluštíte tajenku, která začíná: "Kvalitní oleje usnadní...". Chcete-li soutěžit o dárkové balíčky z produkce Aral, zašlete znění tajenky do 15. října na aralklub@accpr.cz. Nezapomeňte uvést své jméno a adresu. Výherci z minulého čísla: P. Kozák, Kolín; Ing. P. Vymazal, Brno; L. Tvrzníková, Hrádek n. N.; M. Valový, Budišovice; M. Humplíková, Český Těšín. 15

16