Kapitola první: Přišel čas prohlédnout 9. Jako Matrix, jenom ještě lepší 10 Tak mi to teda nandej, bejby 12 Dělají to i ptáci 16

Transkript

1 ŘEKLI O KNIZE 1 PŘEDMLUVA 3 ÚVOD 7 Kapitola první: Přišel čas prohlédnout 9 Neviditelná argumentace 9 Osobní příběh o přesvědčování, kterému nelze odolat 9 Jako Matrix, jenom ještě lepší 10 Tak mi to teda nandej, bejby 12 Dělají to i ptáci 16 ÚTOK 19 Kapitola druhá: Stanovte si cíle 21 Ciceronova žárovka 21 Změňte náladu či názor svých posluchačů nebo je přimějte jednat 21 Jak svést policistu 24 Jak manipulovat partnera či partnerku 27 Svádivá dieta 29 Argumentační nástroje 32 ~ iii ~

2 Kapitola třetí: Mějte kontrolu nad časem 33 Zákon zítřka 33 Všechny tři základní otázky rétoriky souvisejí s časem 33 Zítra je taky den 39 Láska versus pečená husa 42 Argumentační nástroje 44 Kapitola čtvrtá: Obměkčete je 47 Charakter, logika, emoce 47 Nezvykle triumfální umění souhlasit 47 Aristotelova velká trojka 49 Logos: Vneste do místnosti logiku 51 Patos: Začněte u nálady publika 53 Argumentační nástroje 55 Kapitola pátá: Získejte si jejich sympatie 57 Eminemova pravidla slušnosti 57 Příjemná stránka étosu 57 Měl jsem rozepnuté kalhoty? 60 Módní tip kapitána Klokana 62 ~ iv ~

3 Slušné chování na basketbalovém zápase v Afghánistánu 64 Argumentační nástroje 66 Kapitola šestá: Přinuťte je poslouchat 67 Lincolnův gambit 67 Jak proměnit charakter v nástroj přesvědčování 67 Dokonale ctnostná Janet Jacksonová 68 Fígl Eddieho Haskella 73 Argumentační nástroje 77 Kapitola sedmá: Prokažte vůdcovské schopnosti 79 Příklad Johna Belushiho 79 Taktiky rétorického praktického rozumu 79 Argumentační nástroje 84 Kapitola osmá: Získejte jejich důvěru 85 Quintilianovy užitečné pochybnosti 85 Využití nesobeckosti k osobnímu prospěchu 85 Jak se Bluto stal americkým senátorem 87 Nestydatý trik poctivého Abea Lincolna 88 ~ v ~

4 Argumentační nástroje 91 Kapitola devátá: Mějte kontrolu nad náladou 93 Manévr Tomáše Akvinského 93 Nejpřesvědčivější emoce k vašim službám 93 Patetický vtip Matta Damona 94 Jak Webster rozplakal předsedu nejvyššího soudu 97 Další hrátky s vášněmi 100 Argumentační nástroje 105 Kapitola desátá: Ztlumte hlasitost 107 Vědecká lež 107 Jak změnit hněv na pochopení 107 Jen si do mě kopněte aneb Povím vám vtip 108 Argumentační nástroje 113 Kapitola jedenáctá: Získejte převahu 115 Aristotelovo oblíbené téma 115 Jak využít stanovisko vašeho publika 115 Rozbíjení dobrých klišé 117 ~ vi ~

5 Máme v River City společná místa 120 Argumentační nástroje 124 Kapitola dvanáctá: Přesvědčujte podle svého 127 Co to je je 127 Jak definovat problém ve svůj prospěch 127 Daním a smrti člověk neuteče 129 Moje slovo proti jejich 132 Atomy společných míst 134 Vysekejte se z průšvihu 135 A teď změňte čas 138 Argumentační nástroje 139 Kapitola třináctá: Mějte kontrolu nad sporem 141 Kánon logiky Homera Simpsona 141 Logos skrz naskrz 141 Sokrates a sporťáky 143 Jak udělat pomocí indukce z Mozarta peklo 152 Argumentační nástroje 154 OBRANA 157 ~ vii ~

6 Kapitola čtrnáctá: Odhalte logické klamy 159 Sedm smrtelných hříchů logiky 159 Jak použít logiku jako štít 159 První smrtelný hřích: Chybné srovnání 161 Druhý smrtelný hřích: Špatný příklad 167 Třetí smrtelný hřích: Nevědomost jako důkaz 168 Čtvrtý smrtelný hřích: Tautologie 169 Pátý smrtelný hřích: Falešná volba 170 Šestý smrtelný hřích: Úhybný manévr aneb uzený sleď 173 Sedmý smrtelný hřích: Mylný závěr 174 Argumentační nástroje 177 Kapitola patnáctá: Odpískejte faul 181 Nixonův trik 181 Léčky a nepříjemnosti, které mohou znemožnit diskusi 181 Vybraná nixonovská rétorika 185 Pan Spock kandiduje na prezidenta 187 Faul: Špatný čas 189 ~ viii ~

7 Faul: Tím správným způsobem 192 Pět dobrých důvodů 193 Argumentační nástroje 198 Kapitola šestnáctá: Nevěřte každému 201 Detektory přesvědčování 201 Defenzivní stránka étosu 201 Mámino toužebné přání 203 Prodavač, který udržuje střed 206 Argumentační nástroje 210 Kapitola sedmnáctá: Najděte to správné místo 213 Další detektory přesvědčování 213 Obranné nástroje praktické moudrosti 213 Ti správní lidé středu 217 Argumentační nástroje 220 ÚTOK PRO POKROČILÉ 221 Kapitola osmnáctá: Mluvte jazykem svého publika 223 Rétorická opice 223 ~ ix ~

8 Stmelte kolem sebe kolektiv pomocí slov 223 Chci být jako ty 223 Uslyšíme vaši vizi 225 Vyhněte se strašidlům 229 Argumentační nástroje 230 Kapitola devatenáctá: Přimějte je ztotožnit se s vaším řešením 233 Lest na tchyni 233 Nejneodolatelnější přesvědčovací nástroj: ztotožnění 233 Pochytit kód 237 Argumentační nástroje 241 Kapitola dvacátá: Chytrost nejsou žádné čáry 243 Montypythonovská pokladnice vtipu 243 Řečnické figury a další prohnanosti připravené k okamžitému použití 243 Řekové a schémata 244 A Bůh řekl, obrazně řečeno 245 Popadněte klišé a překruťte ho 248 Technika mistra Yody 251 Jak Churchill získal rytmus 253 ~ x ~

9 Řekněte zároveň ano i ne 254 Nejsme nepobaveni 256 Ke chvále jako 258 Argumentační nástroje 261 Kapitola dvacátá první: Popadněte příležitost za pačesy 263 Stalinovo tajemství správného načasování 263 Poznejte nejpřesvědčivější okamžik a využijte ho 263 Když se společné místo sebere a jde 265 Vyčkávejte, dokud neuvidíte, jak jim rudnou oči 268 Nechte kairos, aby vyspravil váš étos 272 Argumentační nástroje 274 Kapitola dvacátá druhá: Použijte tu správnou formu sdělení 275 Trapný omyl s obří obrazovkou 275 Jak vašemu sdělení pomohou vyjadřovací prostředky 275 Přesvědčování všemi smysly 277 Logický telefon 280 Argumentační nástroje 281 DOHODA PRO POKROČILÉ 283 ~ xi ~

10 Kapitola dvacátá třetí: Proneste přesvědčivou řeč 285 Nejstarší vynález 285 Pět Ciceronových zásad přesvědčování 285 Uspořádání 287 Styl 290 Paměť 293 Přednes 295 Argumentační nástroje 297 Kapitola dvacátá čtvrtá: Používejte ty správné nástroje 299 Faktor Brada Pitta 299 Nástroje pro každou příležitost 299 Jak správně podlézat 301 Jak se Bush starší stal prezidentem 302 Jak ovládnout čtenářský klub 305 Kouzlo licence 307 Argumentační nástroje 312 Kapitola dvacátá pátá: Veďte nerozhádanou zemi 313 ~ xii ~

11 Rétorické obrození 313 Spor jen pro radost z argumentování 313 Moje velká tlustá rétorická posedlost 314 Cicero promlouvá 316 Rétoriku nemůžete potlačit 320 Velký atraktor 321 Díky dětem za všechny ty hádky 322 PŘÍLOHY 325 Příloha I 327 Argumentační nástroje 327 Cíle 328 Étos 328 Patos 330 Logos 332 Kairos 335 Řečnění 336 Příloha II 337 Glosář 337 Příloha III 343 Časová posloupnost 343 ~ xiii ~

12 Příloha IV 347 K dalšímu čtení 347 PODĚKOVÁNÍ 349 ~ xiv ~

13 ŘEKLI O KNIZE Když zkřížíte řečníka Cicera s komikem Davidem Lettermanem, dostanete Jaye Heinrichse, jehož nová kniha je zároveň rozborem způsobů, jak se hádat účinněji, a zábavným komentářem důvodů, proč jsme toto umění zcela zapomněli. - Joseph Ellis, autor knih American Sphinx [Americká sfinga] a Founding Brothers [Bratři zakladatelé] Chytré, legrační, současné a neuctivé. Tyto Heinrichsovy manévry vám pomůžou zdolat jakéhokoli verbálního protivníka. - Joel Saltzman, autor knihy Shake That Brain [Zatřeste tím mozkem!] Mnozí lidé považují rétoriku skoro za sprosté slovo, ale kdysi dávno v období starověkého Řecka to bylo možná to nejvznešenější umění. Kniha Jaye Heinrichse je přesně načasovaným, cenným a zábavným příspěvkem k její tolik potřebné obnově. - Ben Yagoda, autor knih About Town: The New Yorker and the World It Made [O městě: časopis The New Yorker a svět, který stvořil] a The Sound on the Page: Great Writers Talk About Style and Voice in Writing [Zvuk na stránkách knih: slavní spisovatelé mluví o stylu a hlasu v psaní] Vědět, jak použít ta správná slova, je umění. Vědět, jak je proložit důvtipnými pomlkami, je tajemství. Slova jsou zrádná: buď vysvětlují, nebo zakrývají. A ticho je ještě nebezpečnější. Mluvte příliš a stanete se nadbytečnými, mluvte málo a budete ignorováni. Ale promluvte tím správným způsobem a pak se odmlčte, a stane se z vás ctěný a vážený člověk. Skvělá moderní příručka Jaye Heinrichse o umění rétoriky nám ukazuje, do jaké míry jsme to, co říkáme, a jak to říkáme. Všechny ty záhady jazyka! - Ilan Stavans, autor knihy Dictionary Days: A defining Passion [Dny slovníků: vášeň pro definování] ~ 1 ~

14 Rétorický koktejlový večírek, kde seznam hostů zahrnuje Cicera, Britney Spearsovou, svatého Augustina a královnu Viktorii. Od MTV po Aristotela nás Heinrichs baví a poučuje, a dokonce nás naučí i trochu řecky. Přesvědčuje nás, že velké bitvy i každodenní souboje práce, lásky a života se dají vyhrát. Pokud je spor kolébkou myšlení, naučí nás tato kniha více přemýšlet. Tak pozorně poslouchejte! - Sarah McGintyová, autorka knihy Power Talk: Using Language to Build Authority and Influence [V řeči je síla: jak si pomocí jazyka vybudovat autoritu a vliv] Číst tuto knihu je jako vést živý rozhovor s autorem o samotné podstatě skutečné rozmluvy: ochoty lidí změnit názory jeden druhého i svoje vlastní skrz konstruktivní argumentaci. Jay Heinrichs, z jehož psaní čiší elán a svěžest, zmapuje toto území, takže už vždycky budete vědět, na čem jste. Budete se drbat za uchem, skřípat zuby, plácat se do čela a nahlas se smát, až vás povede krajinou nových způsobů, jak nesouhlasit. - Margaret Shepherdová, autorka knihy The Art of Civilized Conversation: A Guide to Expressing Yourself with Grace and Style [Umění civilizované konverzace: průvodce stylovým a elegantním vyjadřováním] Kdo tušil, že rétor může být zároveň svůdce, chvastoun a improvizátorský komik? V této inspirující a originální studii osvětluje Jay Heinrichs způsoby, jakými si navzájem rozumíme, užíváme si jeden druhého a taky se rozčilujeme, a celou dobu nás učí, jak dosáhnout toho, aby byli všichni na naší straně. Heinrichsova próza není jenom poutavá, je neskutečně vtipná. Aristoteles by z něj byl nadšený, stejně jako John Adams, Daniel Webster a Abraham Lincoln; znalec jazyka E. B. White by se stal jeho agentem. Toto je rétorika ve své nejlepší podobě. - Regina Barrecaová, editorka knihy The Signet Book of American Humor [Pečetní kniha amerického humoru] ~ 2 ~

15 PŘEDMLUVA Jenom málo lidí může říci, že šestý americký prezident John Quincy Adams jim změnil život. Ti, kteří to říci mohou, mají dost rozumu, aby o tom pomlčeli. Přátelé mě nabádají, abych se taky raději vyhnul psaní o mé vášni pro rétoriku pro to tři tisíce let staré umění přesvědčit. John Quincy Adams mě seznámil s rétorikou, a tím mi změnil život. Pardon. Jednou před léty jsem bezcílně bloumal knihovnou na Darthmoutské univerzitě a sem tam prolistoval nějaký svazek, když jsem kdesi v tmavém koutě mezi hromadami jiných knih našel rozsáhlé oddělení rétoriky umění přesvědčit. Na polici tam ve výšce očí stál zaprášený, kaštanovočervený svazek, jehož autorem byl Adams. Přelétl jsem očima pár stránek a začal se cítit jako (poněkud méně dobrodružný) Francisco Vázquez. Objevil jsem poklad. V tom svazku byl soubor lekcí o rétorice, které Adams přednášel na Harvardu studentům nižších ročníků v letech 1805 až 1809, když byl ještě senátorem dojíždějícím do Washingtonu z Massachusetts. Hned na první hodině tento plešatějící a poněkud obtloustlý pán středního věku nabádal svoje vyjevené adolescenty, aby našli v památce antického řečnictví tu neodolatelnou moc, jež formuje mysl člověka podle vůle řečníka a jež může získat jednomu hlasu vládu nad vedením celého národa. Přišlo mi to spíše jako hypnóza než jako politika, což bylo docela vzrušující ve stylu napínavého psychothrilleru o vymývání mozků. V následujících letech, zatímco jsem četl o rétorice všechno, co se mi dostalo pod ruku, jsem přišel na jednu věc: Adamsův jazyk zní zastarale, ale ta moc, kterou popisuje, je skutečná. Rétorika znamená víc než velkolepé řečnictví, umí víc než používat slova k ovlivňování nebo přesvědčování, jak ji popisuje Websterův výkladový slovník. Rétorika nás učí debatovat bez hněvu. A dává možnost najít zdroj společenské moci, o kterém jsem dříve ani netušil, že existuje. Dalo by se říci, že se mi rétorika sama vemluvila do života. ~ 3 ~