5IE312 Ekonomie a psychologie I

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "5IE312 Ekonomie a psychologie I"

Pavla Musilová
před 8 lety
Počet zobrazení:

Co jsou to heuristiky a kdy ne/můžeme hovořit o i/racionálním chování?

1 5IE312 Ekonomie a psychologie I Přednášející: Petr Houdek KIE NF VŠE 2. Ekonomie a psychologie coby různé pohledy na stejný problém? Co jsou to heuristiky a kdy ne/můžeme hovořit o i/racionálním chování? Koncept omezené racionality. Specializace 5BE Ekonomie a psychologie (garant: dr. Koblovský) Prezentace byla vytvořena i za pomoci grantu FRVŠ 861/G5/2013.

2 Přístupy k rozhodování, uvažování a chování člověka Racionalita Démoni (homo oeconomicus) Omezená racionalita Neomezená (normativní) racionalita Optimalizace za omezení Uspokojivost Adaptabilní heuristiky Psychologické, biologické (evoluční) determinanty CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 2

racionalita Optimalizace za omezení Uspokojivost Adaptabilní heuristiky

3 Racionalita (užitečný koncept?) Zaměřeno na důsledky chování : Standardní ekonomie čili F- twist (či as if ekonomie). Nejde o to, jak se lidé rozhodují, ale k čemu v realitě dospějí a jak reagují na (změny) incentivů. Funkce užitku jsou operacionální schémata: lidé se chovají racionálně z definice (zvažují náklady a výnosy volby). CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 3

Nejde o to, jak se lidé rozhodují, ale k čemu v realitě dospějí a jak reagují na (změny)

4 Racionalita (užitečný koncept?) Zaměřeno na způsoby uvažování, rozhodování a chování : Kahnemanův & Tverskyho program heuristics and biases. Bohužel často interpretováno jen, že lidé vykazují iracionální chování. Pointa je spíše identifikace systematických sklonů k jednání v závislosti na rozhodovacím prostředí, stavu subjektu, atd. CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 4

5 Racionalita (užitečný koncept?) Zaměřeno na způsoby uvažování, rozhodování a chování v konkrétním prostředí a jejich důsledky: Heuristiky a vzorce chování jako (i) adaptabilní jednání, vždy je nutné je vztáhnout k (ii) prostředí (kontextu) volby, včetně agregovaného chování (tzv. Simonovy nůžky ). CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 5

jejich důsledky: Heuristiky a vzorce chování jako (i) adaptabilní jednání, vždy je

6 Otázky: je racionální, když (Nákupní) rozhodování žen ovlivňuje hormonální cyklus? Spotřebitelé považují barevné cenovky za znak slevy, i když ke změně nedošlo či došlo ke zdražení? Lidé sází v loteriích (tj. kupují cenný papír s negativním očekávaným výnosem)? Rozhodující trpí klamem utopených nákladů (ale: většina živočichů ním netrpí vs. Concorde fallacy )? Atraktivnější (krásní) lidé: mají vyšší plat, mají větší šanci získat úvěr/získají jej levněji, prospívají lépe u zkoušek (existuje však i důvod se domnívat, že jsou chytřejší)? CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 6

kupují cenný papír s negativním očekávaným výnosem)? Rozhodující trpí klamem utopených nákladů (ale: většina živočichů ním netrpí vs.

7 Ekonomie a psychologie Pátrat, zda-li je chování racionální, je smysluprázdné: Ne/odpovídá vybrané normě. Co je kritériem normy (nekonečný regres či (arbitrární) axiom, alternativy?)? Platí i u optimalizace za omezení (Stigler). Uvědomit si, že i když reaguje někdo chybně (dle normy), stále se může chovat optimálně (protože kupř. náklady na správnou reakci jsou velké a chybovost má naopak nízké náklady příklady?). Bude nás zajímat, JAK se lidé chovají a jaké DŮSLEDKY z toho plynou pro ekonomické agenty/agregované entity (firmy, trhy, ekonomiky) za omezení vnějších i vnitřních (tj. mechanismy volby). Případně i pokus o odvození deskriptivně relevantní normy pro zlepšení blahobytu. CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 7

náklady na správnou reakci jsou velké a chybovost má naopak nízké náklady příklady?).

8 Omezená racionalita není iracionální (obvykle) Mohli bychom chování považovat za iracionální proto, že ačkoliv někdy slouží určitým specifickým motivacím, je v rozporu s dalšími cíli, které můžeme považovat za důležitější. Můžeme ho považovat za iracionální, protože člověk pokračuje v jistém chování i s chybnými údaji nebo opomíjí celou řadu relevantních dat protože jednající vyvozuje špatné závěry z dat protože jednající selhal při úvahách o alternativním chování. Ovlivňuje-li chování budoucnost, jak se většinou děje, můžeme ho považovat za iracionální, protože si nemyslíme, že jednající užil ty nejlepší metody k vytvoření předpovědí nebo k přizpůsobení se nejistotě. Všechny tyto formy iracionality hrají důležitou roli v životě každého z nás, myslím si však, že je zavádějící nazývat je iracionalitou. Je lepší je vidět, jako podoby omezené racionality. (Simon 1985, str. 297) CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 8

Můžeme ho považovat za iracionální, protože člověk pokračuje v jistém chování i s chybnými údaji nebo opomíjí celou řadu relevantních dat protože jednající vyvozuje špatné závěry z dat protože

9 Omezená racionalita není iracionální (nutně) IQ natolik nepředpovídá životní úspěch (L. Terman a Termiti ), schopnost odložit uspokojení ano (W. Mischel a Marshmellow ). Avšak Frederickův CRT (úspěšnost korelovala s nízkými časovými preferencemi). m/watch?v=6ejjspyleoy CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 9

10 Heuristiky, Systém I. a Systém II. CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 10

11 Intuitivnost voleb příklady Ellen Langer: Potřebujeme znát důvod/účel, proto i smysluprázdný důvod/účel, může mít dopad (předbíhání u fotokopírky) na VŠE nicméně vyvráceno. Shane Frederick: CRT Daniel Gilbert: Vyčerpávání ega (může docházet k porušování dlouhodobých cílů či plánů v Systému II.) John Bargh: Emoční (podvědomé) hodnocení (pozitivně a negativně zabarvená slova a rychlost reakce, experiment nicméně replikován i u diskriminačních postojů na trhu práce). CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 11

Shane Frederick: CRT Daniel Gilbert: Vyčerpávání ega (může docházet k porušování dlouhodobých cílů či plánů v Systému II.

12 Heuristiky, Systém I. a Systém II. CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 12

13 Heuristiky, Systém I. a Systém II. CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 13

14 Heuristiky Jednoduché mechanismy na získání a posouzení informací (odkud?, jak dlouho hledat?). Mohou být založené i na ignoranci či prosté známosti (nákup akcií dle známosti firem > fondové managery i náhodně vybraná portfólia). Rovněž tak i na automatizovaném přemýšlení (šachisté), tak na vrozených tendencích Jednoduché rozhodovací mechanismy Úspěšnost je závislá na okolnostech (prostředí), tj. mají ekologickou validitu. Nepřemýšlejí-li lidé dostatečně (či nemají informace), využijí (systematicky podobné) heuristické chování. CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 14

Rovněž tak i na automatizovaném přemýšlení (šachisté), tak na vrozených tendencích Jednoduché rozhodovací mechanismy Úspěšnost je závislá na

15 Heuristiky, Systém I. a Systém II. Ne/vypočitatelnost problému [tractability]. Heuristika 1/N u finančního rozhodování. Robustnost módu rozhodování vůči budoucnosti (je-li v prostředí mnoho šumu, vyhrávají v predikcích pravidla ignorující většinu minulosti). Evolučně daný systém rozhodování Sociální prostředí Kde se v zahraničí najíst? Tam, kde je největší fronta Adaptační nástroje řešící problémy ekologicky racionálně. CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 15

Robustnost módu rozhodování vůči budoucnosti (je-li v prostředí mnoho šumu, vyhrávají v predikcích pravidla

16 Kupř.: Rozhodování-bez-uvažování Vědomí má malou kapacitu, nedokáže paralelně ohodnotit všechny aspekty volby. Rozhodování mezi jednoduchou volbou (zubní pasta) a komplexní (auto, dům) dle objektivních kritérií? Ap Dijksterhuis et al. (2006) CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 16

Rozhodování mezi jednoduchou volbou (zubní pasta) a komplexní (auto,

17 Rozhodování-bez-uvažování Spokojenost s uskutečněnou volbou (dotazníkový průzkum ex post delší doba). CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 17

18 Rozhodování-bez-uvažování Spokojenost s uskutečněnou volbou (dotazníkový průzkum ex post). IKEA (komplexní volba, nábytek). Bijenkorf (jednoduchá volba, oblečení). CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 18

19 Diskuze o povaze heuristik Kahneman (2003) v. Gigerenzer (2008). *Prospektovou teorii detailně probereme v přednášce.+ Motto: the alternative to simple and precise models is not chaos. Proč jsou heuristiky důležité: Většina voleb je činěna intuitivně (automatizovaně). CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 19

+ Motto: the alternative to simple and precise models is not chaos.

20 Diskuze o povaze heuristik porovnávání k referenčnímu bodu CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 20

21 State-dependent (na stavu závislá), referencedependent (srovnání k referenčnímu bodu), relativizace rozhodování synonyma teorií tvrdících, že lidé obvykle nezvažují konečné, absolutní, dlouhodobé hodnoty, ale momentální změnu vůči stavu/bodu/okolnostem. Většina rozhodování je nasrovnání-závislá CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 21

22 Z toho pak vyplývá efekt rámování či framingu CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 22

23 Diskuze o povaze heuristik Kahneman (2003) v. Gigerenzer (2008). Iracionální kotevní heuristika v. heuristika známosti. Které z párů německých měst je větších (američtí studenti): 65% úspěšnost (při přidání 9 informačních nápověd úspěšnost vzrostla jen o 7%, při přidání náznaků, kupř. fotbalový klub dokonce úspěšnost klesla). Nicméně záleží na ekologičnosti úlohy, v jiném designu (vymyšlené město) se efekt známosti neprojevil, resp. respondenti odpovídali správně. CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 23

24 Diskuze o povaze heuristik Kahneman (2003) v. Gigerenzer (2008). Iracionální chyba souvislosti [conjunction fallacy]: Linda is 31 years old, single, outspoken and very bright. She majored in philosophy. As a student, she was deeply concerned with issues of discrimination and social justice, and also participated in antinuclear demonstrations. Která alternativa je více pravděpodobná: Linda is a bank teller (T)? Linda is a bank teller and is active in the feminist movement (T&F)? Podobné však i u expertů při předpovědích neštěstí. CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 24

25 Diskuze o povaze heuristik Kahneman (2003) v. Gigerenzer (2008). Iracionální rámovací heuristika: Při operaci zemře 10% lidí. Operaci přežije 90% lidí. Skrytý náznak? CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 25

26 Diskuze o povaze heuristik heuristika prototypu (typizovanost) Kahneman (2003) v. Gigerenzer (2008). Defaultní volby (Pennsylvania v. New Jersey, 79% v 30%) Kategorie jsou reprezentovány (dostupnými) prototypy (a nikoliv třeba průměrem) Ignorování rozsahu/velikosti (WTP za veřejné statky) Efekt trvání (kolonoskopie) CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 26

27 Efekt trvání CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 27

28 Diskuze o povaze heuristik heuristika prototypu (typizovanost) Kahneman (2003) v. Gigerenzer (2008). Defaultní volby (Pennsylvania v. New Jersey, 79% v 30%) Kategorie jsou reprezentovány (dostupnými) prototypy (a nikoliv třeba průměrem) Ignorování rozsahu/velikosti (WTP za veřejné statky) Efekt trvání (kolonoskopie) Porušení dominance (ruka v ledové vodě) Porušení monotonicity (dobré karty + špatné karty) (Detailně probereme v dalších přednáškách.) CC: BY NC SA by Houdek, Vranka 28

Podobné dokumenty

5IE312 Ekonomie a psychologie I

5IE312 Ekonomie a psychologie I Přednášející: Petr Koblovský KIE NF VŠE 5. Potěšení ze sázky: Prospektová teorie II. averze k riziku a k nejistotě, efekt jistoty, nelineární hodnocení pravděpodobností