JAK SI VYBRAT MLM? 2013 Jaroslav Martínek

Transkript

1 JAK SI VYBRAT MLM? 2013 Jaroslav Martínek

2 Poděkování Děkuju všem, se kterými jsem na své cestě MLM potkal, děkuju svým ex i současným aplinům, downlinům i crosslinům, od kterých jsem se hodně naučil. Děkuju své ex manželce Marcele, že to se mnou přetrpěla a i když jí to bylo proti mysli, přesto mě podporovala. Děkuji i mé současné partnerce Alex, která mě je recenzentkou a neúnavnou povzbuzovatelkou. Prohlášení Tento materiál slouží pouze pro informační účely. Je to soubor osobních zkušeností, myšlenek a názorů. Stažením tohoto ebooku souhlasíte, že jakákoliv aplikace informací zde popsaných je ve vašich rukách a autor nenese žádnou odpovědnost za vaše úspěchy ani neúspěchy. Varování pro počítačové lumpíky Tento ebook podléhá autorským právům. Jakékoliv šíření nebo poskytování třetím osobám bez souhlasu autora je soudně napadnutelné. Nesdílejte tento materiál na Internetu. Velký Bratr Vás vidí. :o) 2

3 obsah 1. Úvod Je to vůbec pro mě? Mlíko Loupáky Máslo Co by měla splňovat mateřská firma? Distributorské organizace Sponzorská linie Internetový obchod Závěr

4 úvod Proč tuto knížku píšu? Píšu ji proto, aby každý, kdo uvažuje do tohoto oboru podnikání vstoupit, měl informace, které mu pomohou vyhnout se mnoha omylům. Ty by ho mohli stát zbytečně mnoho drahocenného času a i dost peněz. Jména firem a osob neuvádím, protože nechci nikoho propagovat v pozitivním ani v negativním smyslu. Jde mě o myšlenky, trendy a fakta. 4

5 je to vůbec pro mě? Na začátku si dovolím takové poněkud rozsáhlejší zamyšlení. Pokud někdo už ví, že chce MLM dělat a chce si jen přečíst průvodce, jak si vybrat, ať tuto kapitolu klidně přeskočí. Co Vám může MLM v dnešní době přinést. Dnešní doba by se dala nazvat dobou informační. Začala přibližně s přelomem tisíciletí. Před ní byla doba průmyslová a jak to tak bývá, v každé době platí trochu jiná pravidla. V době průmyslové, která přišla po době feudální platilo, že firma a stát se o tebe postará. Bylo to dáno tím, že doba průmyslová vytáhla lidi z venkova, rozbila tzv. výměnečný systém, kdy se ta mladší generace postarala, zcela samozřejmě, o tu dosluhující. Nová doba potřebovala mobilní a tvárnou pracovní sílu, ale za to jim musela něco dát. Sociální zabezpečení pro dobu stáří. Dnes, jak víte, se tyto sociální systémy dostávají do úzkých a stát stále více přesouvá onu ožehavou odpovědnost na soukromé subjekty. Rozsáhle sociální programy velkých firem se také, pod tlakem ekonomických podmínek, podstatně zužují a dnes už téměř neexistují. Z hlediska firem je lidí dost. Je to hlavně dáno přistěhovaleckou vlnou lidí z rozvojových zemí a tak firmy nic nenutí se o ně přehnaně starat. Navíc spousta firem využívá automatizace a robotiky a Robot důchod nevyžaduje. Z hlediska státu je lidí tady dost. Spíš až moc. Moc těch, kteří si nárokují svůj důchod. Tento přebytek lidí je dán poválečnou populační vlnou, která dnes přichází do důchodu, nebo už v něm je. 5

6 Spousta lidí má o důchodovém systému úplně mylné představy. Myslí si: To co jsem si tam dal, to mě musí s nějakým zhodnocením vyplatit!. A ono to není pravda. Důchodový systém je ve většině zemí průběžný. To znamená vyplácí se z toho, co se vybere. Na to co schází si musí stát půjčit. Proto také tak rychle narůstá státní zadlužení. V takové sociálně vyspělé zemi jako je Švédsko, zavedli pohyblivou výši důchodu, podle toho, co se vybere na pojištění. Správně chápou, že zadlužování státu nemůže pokračovat do nekonečna. V Maďarsku zcela vážně uvažují o tom, uzákonit zpět jakousi formu výměnečného systému. Mladí budou mít ze zákona povinnost se o staříky postarat. Proto si myslím, že dnes je podnikání v MLM, nebo hledání nějakého jiného stálého zdroje pasivního příjmu pro každého. Pro každého, kdo nechce být ve stáří na mizině, nebo viset na krku svým dětem. Navíc je to šance se naučit něco nového a přináší to spoustu radosti a zadostiučinění nejen proto, že pomůžete sami sobě, ale hlavně že pomůžete ostatním a vidíte jak se díky Vám stávají šťastnějšími. 6

7 Mlíko Loupáky Máslo Když jsem dával číst svému kamarádovi svou e-prvotinu Proč strach z MLM?, aby mě jinýma očima z textu vychytal chyby, tak se mě k mému překvapení zeptal. A co je to, to MLM?. Mlíko loupáky máslo? A já na něj zůstal civět, jak to, že to neví. Pak jsem si teprve uvědomil, že divnej jsem já. Protože my, co se v tomto prostředí dlouhodobě pohybujeme, se už nedovedeme podívat na věci kolem MLM očima lidí zvenčí. Tak splácím dluh, z předchozí knížky. Zkratka MLM je z anglického sousloví Multi Level Marketing, česky víceúrovňový marketing, někdy se také říká síťový marketing a to je zase anglicky Network Marketing. A všechno je to jedno a to samý. Jak tento způsob prodeje vznikl, jsem si popisovali v předchozí, výše uvedené knížce. Možná by jsme si ale mohli zde vysvětlit, kde se v tomto systému berou peníze. Takže Vy nakoupíte někde v Supermarketu výrobek za stovku, za 100%. Kolik si myslíte, že za tento výrobek dostane výrobce? Myslíte 50 %? To by byl šťastný jak blecha! Pohybuje se to kolem 30%. Záleží to na druhu výrobku. A mezi výrobcem a maloobchodním prodejcem je spousta mezičlánků. Doprava, sklad velkoobchodu, zase doprava, maloobchod a nad tím vším reklama. Tyto mezičlánky jsou dnes všechny soukromé a ti podnikatelé musí mít svůj zisk, aby nezkrachovali. Reklama ta stojí velký peníze. Tady je nějakých 70%, které se mezi výrobcem a maloobchodem ztrácí. Když koupíte brambory od zemědělce rovnou z farmy, nic se neztrácí a taky jsou nejlevnější a nejkvalitnější. Takže MLM využívá zkrácený distribuční řetězec. 7

8 Z továrny do automatizovaného centrálního skladu a pak zásilkovou službou přímo k distributorovi nebo zákazníkovi. Na zboží, které se tímto způsobem prodává nenajdete nikde žádnou reklamu, tím se hodně ušetří. Reklama je hodně drahá. Ušetřené peníze se vyplácejí podle spravedlivého odměňovacího systému distributorům za osobní provádění reklamy a distribuci zboží. co by měla splňovat mateřská firma Tak pokud bych si já vybíral, jaký MLM budu dělat, tak bych si vybral firmu s dlouhodobou a vysledovatelnou historií činnosti. Dnes v době Internetu není problém si najít všechny potřebné informace o kterékoliv firmě. Měl bych si podrobně přečíst obchodní podmínky a marketingový plán společnosti, které jsou také u poctivých firem z Internetu přístupné. V obchodních podmínkách bych se měl zaměřit na to, jestli je zde zanesený etický kodex firmy a zejména jak jsou zajištěna práva distributorů. Pokud si to chci ulehčit, tak mohu výběr zúžit na Asociaci osobního prodeje - která většinu věcí, svými vstupními podmínkami pro firmy, ohlídá za Vás. Dále bych se měl podívat na jak velkém trhu a v kolika zemích na světě mateřská společnost působí a také jestli můžete své podnikání i v těchto zemích otevírat. Zda je možné tzv. mezinárodní sponzorování a zda toto jde provádět i přes Internet on line. Dále by jste se měli zaměřit, pokud nejste specialisti na nějaký úzký segment produktů, jak široký je nabízený sortiment. Zda se dá podnikání díky této šířce, budovat jen na vlastní spotřebě (viz. knížka Proč strach z MLM? ), nebo je nevyhnutelný maloobchodní prodej? 8

9 Další věcí, která je důležitá je logistika, jakou má firma pro dodávku zboží. Jestli má automatizované velké sklady a se kterou zásilkovou službou spolupracuje. Dále by jste se měli zaměřit na to, zda je firma tak atraktivní pro ostatní výrobce, že Vám umožní nakupovat i v partnerských obchodech. Některé firmy mají dokonce i strategické smlouvy s velkými firmami, jako jsou telekomunikační společnosti a velcí dodavatelé energií a pohonných hmot. A v neposlední řadě by jste se měli podívat na to, kdo jsou a zda jsou vyhledatelní, majitelé firmy. Vždycky je lepší soukromě vlastněná rodinná firma než akciová společnost, řízená správní radou a valnou hromadou akcionářů. distributorská organizace Distributorská organizace a mateřská výrobní firma není jedno a to samé. Lidi si to často pletou. Distributorské organizace se odvíjejí od distributorů zakladatelů, kteří začínali většinou v době, kdy mateřská firma tento byznys spouštěla. Každá organizace má trochu jinou strategii, ale i kulturu, která sice vychází ze stejného marketingového plánu, obchodních podmínek a etického kodexu mateřské firmy, ale je modifikovaná zemí, ze které zakladatelé pochází a jejich zavedenými tradicemi. Trochu jinak fungují distributorské organizace pocházející z USA, jinak z Austrálie, Německa a skandinávských zemí. Úplně novou kulturu si vytvářejí organizace dynamicky se rozvíjející na trzích v postkomunistických zemích. Dávejte si taky pozor na to, zda tento byznys není vysazen do našich podmínek jako kukaččí hnízdo, se strategií něco tady spustíme a vypadneme. Buďto se to ujme, nebo ne. To provozovaly v historii někteří taky podnikatelé například z Austrálie, a byla jim po právu mateřskou firmou zrušena licence. 9

10 U distributorských organizací se podívejte, jak vypadá jejich vzdělávací systém. Protože to je vedle mateřské firmy vaše druhá podpora, která je nutnou podmínkou úspěchu. Ty nejvyspělejší mají vybudované dokonalé internetové portály na kterých jsou eshopy se vzdělávacími pomůckami, jako jsou knížky, CD a DVD a také spousta kvalitních školících videí od leaderů organizace. 10

11 sponzorská linie Nejdříve se podíváme na to, kdo je to sponzor. Po zkušenostech se zkratkou MLM tento název radši objasním, protože v tomto oboru má poněkud pozměněný význam, než jsme normálně zvyklí. Jak známe sponzory z běžného života, tak dávají své prostředky na nějakou prospěšnou, nebo někdy i méně prospěšnou, činnost za účelem zviditelnění své firmy či osoby. Tady Vám Váš sponzor přímo žádné peníze dávat nebude. Ten Vás uvede do podnikání, vyplní s Vámi přihlášku a zajistí její registraci. Dnes, jak jsem se už zmínil, to jde u některých společností i on line přes Internet. Ale přesto Vám sponzor něco přinese. Hlavně na začátku, bude k Vám jezdit a bude Vám pomáhat, bude pro Vás prezentovat onu příležitost konkrétního MLM, bude i pro Vás kontaktovat a tedy i telefonovat. A nebude Vám předkládat účty za benzín, za telefon ani za odpracovaný čas pro Vás. No a sponzorská linie to je ta řada Aplinů nad Vámi, která vede až k distributorům zakladatelům. Sponzorskou linii si dobře prostudujte. Hlavně se podívejte, jestli nad Vámi je dost úspěšných leaderu zde v České republice. Žádná kukaččí hnízda. Na sponzorskou linii jsem v MLM už dvakrát dojel. Povím Vám jak to bylo, ať má taky knížka nějakej příběh a ne jen suchopárná fakta. Přesto, že mě hned napoprvé byl nabídnut MLM od té nejlepší firmy, dále bez mého přičinění jsem náhodou spadl do té nejúspěšnější sponzorské linie, která pocházela od nejlepšího zakladatele, který dělal a dodnes dělá pro firmu celosvětově ten největší obrat, tak jsem zde neuspěl. Přečtěte si můj příběh, jak důležitá, je sponzorská linie. 11

12 Co se stalo? Sponzorská line se nademnou na třech místech rozsypala! Náš distributor zakladatel dal jako jeden z prvních, v historii MLM, dohromady opravdu fungující vzdělávací systém. Začal tím, že na úplném začátku koupil obrovskou bednu knih Myslete velkoryse a začal je rozšiřovat do své organizace. Dnes se svou nemalou rodinou vlastní firmu, která chrlí do světa tisíce knih, CD a DVD a tak udržuje v chodu svůj celosvětový byznys. A jeden velký Leader v Polsku si usmyslel, že vytvoří vlastní vzdělávací systém, který bude lepší a levnější než ten od našeho distributora zakladatele. Katastrofa! Celá organizace se rozštěpila. Obrovské ztráty na obratech a lidské důvěře. Dnes už po tomto leaderovi není v byznysu ani vidu ani slechu. Zmizel v propadlišti byznysových dějin. Samozřejmě žádnej lepší systém nevytvořil. Navíc ještě před tím, než se toto stalo, tak byly velmi napjaté vztahy mezi dvěma velkými leadery z Ostravska v mé sponzorské linii. Podle pravidel firmy si každý distributor může ve své sponzorské linii vybrat svého mentora se kterým bude konzultovat. A tito dva kohouti na jednom smetišti, dělali každý zvlášť svoje semináře, dokonce ve stejných městech. Jednou jsem si dovolil jet na seminář toho vyššího ve sponzorské linii. A byl jsem za to tím nižším, vyhozen z Openu - to je pravidelné setkání skupiny, kde se prezentuje marketingový plán pro nové lidi. A aby toho nebylo málo, tak mě zklamal přímo můj sponzor. V době kdy se čekal každým dnem vstup internetového obchodu, v našem byznysu do Čech (kolem roku 1999) a kdy to pořád nepřicházelo, přestože o tom Aplini aspoň už rok mluvili, tak začal tento můj nejbližší mentor hledat se svým Crosslinem negativní informace o našem MLM na Internetu. Ty tam dávali, v této trochu nervózní době lidé, kteří z různých důvodů neuspěli. A z této žumpy začali oba tito leadeři pouštět informace do skupiny. 12

13 Zde musím ještě dovysvětlit pár pojmů. Aplini to jsou všichni, kdo jsou ve sponzorské linii nad Vámi. Downlini, to jsou všichni ve vaší skupině pod Vámi a Crosslini, to jsou všichni mimo Vaší sponzorskou linii, se kterými ve Vaší organizaci máte společného Aplina. Crossline je ale taky někdo mimo, z jiné distributorské organizace, se kterým máte společnou pouze mateřskou firmu. Ještě se zmíním o dvou zásadách v souvislosti s těmito pojmy. Tok informací v byznysu. To co je špatné nahoru, všechny problémy konzultovat s Apliny, s nikým dole nebo na boku. Všechno dobré dolu. Přenášet tok informací ze sponzorské linie do své skupiny. Crosslining je silně nedoporučovaný až zakázaný. Crosslini se mohou bavit o politice o zábavě o holkách, ale ne o byznysu. To ničí byznys jejich společných Aplinů. Co dělají dva podřízení, když se sejdou? Pomlouvají šéfa. Tím ale ničí i svůj vlastní byznys. Takže potom, co se všechno toto stalo, jsem si říkal, tady už nemám co dělat, tyhle lidi ničej můj byznys! A poslal jsem rezignaci. Ten byznys jsem ale nezahodil, jako mnozí. Viděl jsem v něm obrovský potenciál. Počkal jsem půl roku v neaktivitě, jak to požadují obchodní podmínky a etický kodex firmy, a pak hurá zpátky. Samozřejmě ale zase k těm nejlepším, teď už jsem věděl kam, jenom do jiné sponzorské linie. Takže na jaře jsem vzal náš firemní měsíčník, našel jsem si tam manželé, kteří byli nejúspěšnější v našem městě a zavolal jsem jim. Vlastně jsem prospektoval svýho Aplina. Byli z toho velmi překvapeni a ochotně mě zasponzorovali. V této skupině se ale částečně projevil syndrom kukaččího hnízda, o kterém jsem tenkrát ještě nic nevěděl. Nademnou byl jen můj sponzor a pak dva bratři z vedlejšího města a pak až v USA jejich kamarád, který sem přijel na Vánoce a zase odjel. Takže přiliv informací nic moc. Byli jsme někam jen tak nějak přifařeni a nebylo to ono. 13

14 Tady jsem něco vybudoval, ale po pár letech si můj sponzor rozjel druhý MLM. Byl to byznys s podobnými produty jako některé naše. V pondělí vykládal jak jsou na něco nejlepší naše produkty a ve středu ty z druhého MLM. Takže jsem přepřahal ještě jednou, ale stále pod tím samým zakladatelem. Teď jsem spokojen, mám tu nejlepší lajnu, jakou si mohu přát. Ale co čert nechtěl, zase jsem si našel práci, díky které jsem většinu roku v zahraničí a nemohu svůj byznys efektivně budovat a pečovat o něj. Proto po výzvě naší firmy, abychom v maximální míře využívali internet, jsem si uvědomil, že to je ono! Konečně! To se mě velmi hodí a výsledkem toho jsou moje záchytové stránky prodejní stránky a předchozí a tento ebook. Takže ty čtyři roky, co mě zbývají do důchodu využiju k tomu, abych svůj elektronický byznys udělal maximálně SMART, a pak ho dotáhnu do vítězného konce. Tuto novou cestu Vám doporučuju taky. Budujte svou síť chytře! internetový obchod Když si budete vybírat MLM tak nevolte MLM, který nemá propracovaný Internetový obchod. To je v dnešní době už anachronismus. Co myslím tou propracovaností? Systém ukládání zboží do košíku, je už dnes samozřejmostí. Dále to musí být kvalitně provedené a dokonale funkční stránky s krásným katalogem všech výrobků. Katalogy by měli být minimálně dva, ale lépe tři. Jeden pro Vás, s velkoobchodními cenami a doporučovanou maloobchodní cenou. 14

15 Potom je potřeba katalog obrácený k zákazníkům, kde jsou jenom maloobchodní ceny. Není špatný taky katalog jen pro zvědavce na sortiment, kde nejsou ceny žádné. Součástí internetového obchodu by měla být Vaše virtuální kancelář, kde by jste mohli sledovat své obraty, evidovat objednávky zákazníků, aby jste je mohli přidávat ke svým objednávkám. Taky by Vám obchod měl umožňovat vytváření tzv. kombinovaných objednávek pro členy vaší skupiny, aby se šetřily náklady na dodání a taky drahocenný čas. Další velmi příjemná věc je, když se mohou Vaši zákazníci zaregistrovat ve Vašem maloobchodním internetovém obchodě a mohou si tam, bez Vašeho zásahu, nakupovat a mít stejné pohodlí při dodání zboží až do domu jako Vy. Ve své kanceláři se jen díváte jak Vám rostou obraty. závěr Co napsat závěrem. Snad jen přání, pokud se rozhodnete si zvolit toto nelehké, ale krásné podnikání, aby jste si zvolili dobře. Doufám, že těchto pár řádků Vám pomůže při orientaci. Mějte se krásně a přeju hodně úspěchů Jaroslav 15