Ponechte tureckým partnerům pocit vítězství a vyhrajete str Srbsko čeká na svou kandidaturu do EU str Varhany pro Bukurešť str.

Transkript

1 5 / 2010 Ponechte tureckým partnerům pocit vítězství a vyhrajete str Srbsko čeká na svou kandidaturu do EU str Varhany pro Bukurešť str Bez inovací bychom neobstáli str

2 Č E S K Á A G E N T U R A N A P O D P O R U O B C H O D U SLUŽBY ZAHRANIČNÍCH KANCELÁŘÍ CZECHTRADE Prezentace a veletrhy Další asistenční služby Průzkum veletrhu, zjištění bonity firmy, pomoc při zakládání zahraničního zastoupení, zajištění tendrové dokumentace, pomoc s registrací vý robku a jiné služby dle zadání klienta. Organizace obchodních jednání Ověření zájmu o vý robek/službu Vyhledání obchodních kontaktů Průzkum trhu Úvodní hodnocení trhu (screening) Dlouhodobá exportní asistence Služba pro firmy, které potřebují sledovat a navštěvovat zahraniční trh v delším období s cílem rozvíjet obchodní aktivity. CzechTrade Dittrichova Praha 2 Zelená linka pro export: info@czechtrade.cz

3 OBSAH Vážení čtenáři, můj úvodník vznikl tentokrát v Mexiku, kde, jak se zpívá v jedné známé písni, byli všichni tedy zástupci proexportních agentur z celého světa. Ti ze zemí s rozvinutou ekonomikou razili poměrně jednoznačný trend: Přesuňme aktivity od znalostí zaměřených na trhy ke znalostem mířeným na průmyslové sektory. Přestaňme své interní kompetence orientovat jen na produkt či službu a rozvíjejme ty, které vychází ze znalosti klientských potřeb. Šéf finské proexportní agentury Finpro Kari Häyrinen doslova řekl, že je načase změnit vžité označení TPO (Trade Promotion Organization) na TDO (Trade Development Organization). S notnou dávkou hrdosti musím říci, že hlas CzechTrade je v tomto hnutí poměrně výrazně slyšet. Jestliže mluvím o jakémsi pomyslném klubu těch proexportních organizací, které ve světě kopou první ligu, těší mě, že naší agentuře už slavní spoluhráči přiznali právo nosit prvoligový dres. A když zůstanu u sportovní terminologie, tak CzechTrade rozhodně nesedí jen na střídačce, ale je členem základní sestavy. Podobná setkání jsou důležitá k tomu ověřit si, jestli cesta, kterou jdeme, je ta správná. Jestli jsme nezaspali dobu a od koho se můžeme něco naučit. Opět se potvrdilo, že nejvíce zkušeností získáme u skandinávských kolegů. Od Finpra a částečně i australských kolegů již přebíráme efektivní model sledování a vyhodnocování budoucích Vydává CzechTrade Sídlo: Dittrichova 21, Praha 2 Poštovní adresa: CzechTrade, P.O.Box 76, Praha 28 Zelená linka pro export: Fax: Internet: info@czechtrade.cz IČ: , DIČ: CZ trendů (foresighting) a podporu inovací. A kolegové v Brazílii jsou nejdále se sledováním komparativních výhod místního průmyslu a monitorováním. Mimochodem, právě australským zkušenostem a komparativním výhodám se chceme také věnovat v dalším čísle Trade Review. To, že naším cílem je Nový CzechTrade s jasným posunem kompetencí od asistenčních služeb k efektivnímu partnerství v oblasti mezinárodního obchodu, už jste ode mne slyšeli. Spíše než o podpoře exportu mluvíme o rozvoji byznysu. Pracujeme na tom, abychom byli schopni předvídat budoucí trendy a odhalovat nové tržní příležitosti pro inovativní firmy. Jak píši na svém blogu, musíme se obrnit proti závislosti na Německu, montáži aut a elektroniky tím, že vytvoříme imunitní systém průmyslu založený na inovacích, na komerčně úspěšných nápadech, které nefinancuje pouze chřadnoucí státní kasa, ale soukromí, rizikoví kapitalisté. Musíme se pustit do soutěže o globální peníze. Na následujících stránkách vás provedeme záludnostmi tureckého trhu, který je sice komplikovaný, ale nabízí spoustu příležitostí. Vždyť za první pololetí letošního roku Turecko vykázalo meziroční růst hrubého domácího produktu okolo jedenácti procent. Rozvíjející se Srbsko a jeho očekávané členství v EU by také nemělo uniknout vaší pozornosti. A jako obvykle přidáme příběhy některých z vás. Například společnost BORCAD měla loni, nehledě na krizi, rekordní tržby a letos předpokládá jejich další nárůst. Jak se dozvíte, je to především díky jejich inovativnímu přístupu, designu a hledání nových trhů. RIVETEC z Albrechtic nad Vltavou se v krizi poučil, že nemůže stát na jedné noze německého trhu, a s pomocí CzechTrade se zdárně pouští například do Turecka. Exportní aktivity úspěšně rozvíjí i KOVOPROJEKTA, INEKON GROUP, RIEGER-KLOSS VARHANY nebo PLASTIA. Věříme, že vám i tentokrát náš časopis přinese hodně inspirace. Ivan Jukl generální ředitel CzechTrade TRADE REVIEW, dvouměsíčník pro zahraniční obchod agentury CzechTrade, ISBN MK ČR Redakční rada: Mgr. Aleš Řiháček, MBA, Ing. Milan Ráž, Ing. Tomáš Rak, RNDr. Marcela Havlová, PhDr. Adriana Dohnalová, Bc. Martin Šperl, Mgr. Michal Sontodinomo Kontakt na redakci časopisu: PhDr. Jana Jenšíková šéfredaktorka jana.jensikova@czechtrade.cz Pro CzechTrade vyrobil ANTECOM s.r.o. OBSAH 4 Rozhovor Evžen Tošenovský: Klasická diplomacie se zásadně změnila 5 / Trendy Příliš drahá vstupenka Do roku 2020 chce být Čína světovou technologickou velmocí 6 Novinky BusinessInfo.cz třetí v soutěži WebTop100 Český stát i ostatní země EU zaplatí faktury do měsíce Maďarsko: Nový plán hospodářského rozvoje Kdo bude další štikou českého byznysu? Vietnam: Rýsují se zakázky pro české firmy 8 Specifika trhu / Příležitosti Ponechte tureckým partnerům pocit vítězství a vyhrajete 12 Inovace BORCAD / Sedadla pro Jamese Bonda 14 Náš partner EGAP / Turecká šance 15 Konkurenceschopnost RIVETEC / Odvahu nám dodala nouze o zakázky 16 Specifika trhu / Příležitosti Srbsko čeká na svou kandidaturu do EU 19 Exportní úspěchy KOVOPROJEKTA / Ekonomické diplomacii škodí vícekolejnost MAREXTRADE / Srbům chybí alternativa CzechTrade 23 Názor Ivan Jukl: Globální peníze a inovace 24 Exportní úspěchy RIEGER KLOSS VARHANY / Varhany pro Bukurešť 27 Finanční rádce exportéra Forfaiting a faktoring 28 Náš partner / Rozhovor Michal Bakajsa: Státní exportní banka se podělí o financování exportu 30 Design pro export PLASTIA / Bez inovací bychom neobstáli 32 Právní rádce Průmyslový vzor a ochranná známka 33 Akce TRADE REVIEW 5/10 3

4 ROZHOVOR Evžen Tošenovský: Klasická diplomacie se zásadně změnila O konkurenceschopnosti české ekonomiky, urychlení inovačních procesů a bruselských mechanismech jsme diskutovali s europoslancem Evženem Tošenovským, místopředsedou Výboru pro průmysl, výzkum a energetiku. Ing. Evžen Tošenovský byl hejtmanem Moravskoslezského kraje v letech Od roku 2009 je poslancem Evropského parlamentu, místopředsedou Výboru pro průmysl, výzkum a energetiku. Generální ředitel CzechTrade se nedávno otevřeně vyjádřil o tom, jak si Němci a Francouzi pomáhají v konkurenci s českými firmami protekcionismem. Souhlasíte s tímto názorem? Šéf agentury CzechTrade má pravdu. Je evidentní, že určitá míra protekcionismu se na evropských trzích odehrává. Nevím, jak je to s využíváním evropských legislativních pravidel, ale je jisté, že ochranářské postupy jednotlivých zemí existují. Mám ovšem pocit, že jsou často více ovlivněny národní hrdostí než skutečným prosazováním národního prostoru. Francouz kupuje francouzský sýr, Němec pije německé pivo a my bychom měli být také víc hrdí na naše vlastní výrobky. Často je opak pravdou a to následně vytváří ony pocitové bariéry. My si mnohdy víc hrajeme na Evropany, než je tomu v jiných zemích. Efektivita výzkumu a vývoje zůstává v Česku problémem. Jak hodnotíte komercionalizaci výsledků programů podpory inovací v porovnání s dalšími zeměmi EU? Jsem hluboce přesvědčen, že obrovským problémem u nás je striktně ekonomické posuzování výsledků a uplatňování výzkumu a podpory inovací na trhu. Pokud se tento přístup zásadně nezmění, budeme hovořit pouze o výzkumu a vývoji, který nepřinesl faktické výsledky. Obecně lze říci, že inovační proces Evropy je pomalý a zkostnatělý, změny nastávají ve čtyř- až šestiletém cyklu. V Asii probíhá inovace v cyklech dvouletých. Evropa si svými úřednickými a administrativními bariérami tuto situaci sama komplikuje. Jaké inovativní obory považujete pro českou ekonomiku za nejperspektivnější? Nejhorší bude, když se upneme pouze na obory, které jsou momentálně v oblibě, a nezaměříme se na životaschopné a perspektivní oblasti. Největší hloupostí by bylo vybírat obory administrativně a deklarovat, že se budeme věnovat nanotechnologii nebo chemii. To je nesmysl, jedině ekonomika, uplatnění na světovém trhu, by měla určovat, které obory jsou evoluční a těm se musíme věnovat. Schválení patentu EU brání již léta překážky byrokratického a jazykového charakteru. Malé a střední podniky se obávají vysokých nákladů na překlady. Podaří se podle vašeho názoru v dohledné době dospět ke kompromisu? Schválení evropského patentu je natolik komplikované, že se ještě dlouho bude hledat přijatelné pravidlo pro sedmadvacet států. Obava malých a středních podniků, která souvisí s vysokými náklady na registraci evropského patentu, je velmi opodstatněná. Je také otázkou, zda takový evropský patent skutečně řeší problém ochrany duševního a technického vlastnictví. Naše firmy si stěžují, že europoslanci za ně v Bruselu lobbují nedostatečně. Jsou jejich názory oprávněné? Problém vidím spíše v tom, že firmy a jejich představitelé nejsou dostatečně informováni o mechanismu projednávání a způsobu jednání Evropského parlamentu, protože ten nemá žádnou legislativní iniciativu. Z vlastní zkušenosti vím, že každý z poslanců denně jedná s mnohými firmami z ČR. Pokud je to jen trochu možné, velmi se angažují a kontaktují Komisi, která má právě tuto legislativní kompetenci. Je třeba, aby se co nejvíc českých firem podrobněji seznámilo s faktickým fungováním Bruselu. Na tom jsem se ostatně dohodl s prezidentem Hospodářské komory České republiky. Chceme společně přispět k většímu poznání bruselských mechanismů. Jaký model ekonomické diplomacie byste preferoval? Změnu našich zastupitelských úřadů ve skutečnou reprezentaci státu v oblasti obchodu a podpory exportu českých výrobků. Klasická diplomacie se zásadně změnila a my jsme si toho moc nevšimli. Dostavba Temelína měla být příležitostí také pro české firmy. ČEZ ji však zatím odkládá. Co to podle vás bude pro ně znamenat? Jednoznačně to znamená odsun příležitostí podílet se na tak veliké zakázce. Na druhé straně je to šance, aby se zájemci lépe připravili na tuto významnou stavební akci. Myslím si, že na tak obrovské stavbě by se měly výrazně podílet české firmy. Nedovedu si představit, že by akce takového rozsahu třeba ve Francii nebyla realizovaná ze tří čtvrtin francouzskými firmami. Děkujeme za rozhovor. 4 TRADE REVIEW 5/10

5 Příliš drahá vstupenka Do roku 2020 chce být Čína světovou technologickou velmocí TRENDY Transfer technologií do Číny. Tak se nazývala odborná konference pořádaná Evropskou komisí, které jsem měl možnost v minulých dnech v Bruselu předsedat. Investice v Číně, přemísťování technologií, zakládání společných podniků jsou bezesporu velkou výzvou pro evropské producenty, kterým se otevírají nebývalé možnosti růstu tržeb. Současně je ale nutné vnímat velká rizika, která jsou s tímto transferem spojena. Zneužívání autorských práv, patentů a postupů má v Číně propracovaný systém. Ten rozhodně nespočívá v tom, že čínský podnikatel v převleku a s nalepeným knírkem nakoupí pod falešnou vizitkou vzorky či kusové výrobky v Evropě, ty následně projdou kdesi v Pekingu detailním rozborem v laboratořích a garážích a během několika týdnů se pak prakticky totožné produkty objeví třeba v Latinské Americe. To může koneckonců učinit kdokoliv a může být třeba i z Jižní Afriky. Čína de facto velmi chytře vyměňuje povolení ke vstupu na svůj atraktivní trh za získání klíčového technologického a znalostního know-how. Vynucený transfer know-how V Číně se jedná o velmi propracovaný systém, jehož základy spočívají ve vládní strategii. Právě transfer technologií je jedním z pilířů strategického cíle: stát Karel Havlíček se do roku 2020 hlavní světovou technologickou velmocí. I přes nezpochybnitelný současný význam Číny jakožto světového producenta a exportéra jsou totiž inovační schopnosti čínských producentů stále nižší než u evropských firem. I když oficiální zdroje tento koncept nepřipouští, z narůstajícího množství doložených případů evropských společností je patrné, že se využívá i tzv. vynuceného transferu know-how. V mnohých případech dochází k systematickému vynucování předávání dokumentace, know-how a postupů čínským úřadům, a to až po uskutečnění investice, jakožto dodatečná podmínka pro podnikání pro realizaci joint-venture. Dochází k požadavkům tzv. povinného školení čínských technologů, nucené podpoře čínských vědeckých institucí nebo dokonce k požadavkům předání kompletní technické dokumentace při zadávání veřejných zakázek, certifikací či místním antidumpingovém šetření. Sebevědomý partner Čína tak de facto velmi chytře vyměňuje povolení ke vstupu na svůj atraktivní trh za získání klíčového technologického a znalostního know-how. Je pravda, že se tak děje většinou s vědomím dotčených evropských výrobců. Vidina velkého trhu je lákavá a pro mnohé, zejména v době světové hospodářské krize, se jedná o jedinou cestu k možnému růstu. To, že se tato atraktivní výměna nakonec obrátí proti nám, netřeba dodávat. Čína uvažuje v kontextu jiného měřítka, jiné sociální odpovědnosti a jiné ekonomické a sociální základny. Uvedená skutečnost není sama o sobě překvapením, otázkou zůstává, jak se s netradičními taktickými nástroji Číny v budoucnu vyrovnávat. Celá konference se nesla v duchu věcných ekonomických, politických a technologických argumentů, zaznívaly desítky případů rafinovaného zneužití práv k duševnímu vlastnictví, vypočítávaly se stamilionové ztráty a nepochybuji o tom, že oprávněně. Co nezaznělo z jediného příspěvku, je sociologický aspekt chování čínských Pokračování na str. 6 TRADE REVIEW 5/10 5

6 NOVINKY Dokončení ze str. 5 úřadů a podnikatelů. Je naivní se domnívat, že restrikcemi, nářkem a stížnostmi něco změníme. Čína je dnes natolik velká a sebevědomá, vědoma si své důležitosti v globálním měřítku, že pro ni v zásadě neexistuje důstojný soupeř. USA i EU mohou tisíckrát žádat o uvolnění čínského jüanu, čímž by se umožnilo jeho předpokládané posílení, čínská vláda tak stejně neučiní. Respektive bude tak činit velmi pozvolna, neboť je to z jejího pohledu nejrozumnější cesta, jak zabránit prudkému nárazu celé čínské ekonomiky. Nezapomínejme, že přes všechny ohromující úspěchy, jako je například fakt, že letos Čína předstihne Japonsko jako druhou největší ekonomiku světa, je Čína stále rozvojovou zemí, kde HDP na hlavu odpovídá například Albánii a kde v důsledku světové krize posledních měsíců přišlo o místo skoro třicet milionů pracovníků. Uvažujme v dlouhodobém horizontu Ve svém předešlém příspěvku pro Trade Review (č. 4/2010) jsem se snažil vysvětlit, že nová teritoria nám umožňují nebývalý růst, stejně tak jako jsou pro nás reálnou hrozbou. Dlouhodobě fungující přístupy založené na západním modelu managementu, používání zažitých marketingových, obchodních a inovačních modelů nebo systémů řízení rizik a controllingu budeme muset adaptovat na nová prostředí. Základem je pochopení jejich hodnot, modelů, úvah a postupů. Znamená to pochopit historické i politické souvislosti a uvažovat v dlouhodobém horizontu, nikoliv v režimu krátkodobé vidiny zisku. Ing. Karel Havlíček, Ph.D., MBA, je generálním ředitelem společnosti SINDAT, která řídí majetkové účasti skupiny výrobních a exportních podniků v oblasti speciálních textilií, finální chemie a biomedicíny. Současně je děkanem Fakulty ekonomických studií VŠFS, první tuzemské soukromé ekonomické univerzity. Dlouhodobě se angažuje v tuzemských a evropských zaměstnavatelských asociacích, je členem řídicího orgánu podnikatelské rady pro vztahy EU Čína China Advisory Council. CzechTrade: BusinessInfo.cz třetí v soutěži WebTop100 V letošním devátém ročníku soutěže firemních internetových prezentací WebTop100 uspěla agentura CzechTrade s portálem BusinessInfo.cz, který dosáhl v poměrně silné konkurenci na bronzovou příčku v kategorii Služby. Nacházíme se v období, kdy se portál BusinessInfo.cz připravuje na zcela nový kabát. Proto nás velmi mile překvapilo, že i se stávajícím a podle nás zastaralým řešením můžeme v této soutěži uspět. Svědčí to o tom, že se snažíme i přes technická omezení současného systému o maximální servis podnikatelům, komentuje úspěch vedoucí projektu Radek Ježdík a pokračuje: Účastí v této soutěži jsme chtěli získat zejména kvalitní zpětnou vazbu od odborníků, která nám pomůže v dalším rozvoji portálu. Projekt WebTop100 pořádá konzultační agentura Dobrý web ve spolupráci s generálním partnerem, společností IBM Česká republika. Česká republika: Český stát i ostatní země EU zaplatí faktury do měsíce Státy Evropské unie budou muset všechny svoje faktury platit nejdéle do třiceti dnů. Rozhodl o tom Evropský parlament, když schválil směrnici o postupu proti opožděným platbám, která stanovuje pevnou třicetidenní lhůtu splatnosti pro nákupy veřejných subjektů. Byl to přitom právě hlas České republiky, který rozhodl o tom, že státy budou muset svoje závazky platit včas, zdůraznil ministr průmyslu a obchodu Martin Kocourek. Ministerstvu průmyslu a obchodu se tak podařilo do evropského práva prosadit jednu z klíčových priorit české vlády. Znamená to úspěch pro Českou republiku, ale hlavně pro podnikatele v celé Evropské unii, říká ministr Kocourek. Ryba smrdí od hlavy, takže jestli chceme zlepšit mizernou platební morálku, je potřeba začít na úrovni států. Přijetí tohoto návrhu totiž výrazně zrychlí platby po celé Unii, věří Kocourek. Všechny státní organizace tak budou muset od roku 2012 platit své závazky maximálně do 30 dnů. Jen ve výjimečných a odůvodněných případech budou mít na zaplacení dva měsíce. Výjimkou jsou zdravotnická zařízení. U těch mohou členské státy platební lhůtu prodloužit až na 60 dnů kvůli specifikům jednotlivých evropských zdravotních systémů. Pozdní platby podle ministra Kocourka představují významný problém hlavně pro malé a střední podniky, které se kvůli nesplaceným zakázkám často dostávají až na pokraj bankrotu. Mnohdy přitom mají vyfakturované částky, které by je z druhotné platební neschopnosti pohodlně dostaly. Ministerstvo průmyslu a obchodu tak svým postojem jednoznačně podpořilo stanovisko podniků, které dlouhodobě požadují, aby stát hradil své závazky včas. Směrnice přináší ještě další novinku. Kromě úroku z prodlení ve výši 8 % p. a. budou mít podniky po uplynutí lhůty nárok také na náhradu nákladů za vymáhání nesplacených pohledávek ve výši minimálně 40 EUR. Dnes totiž podniky velmi často nezaplacené faktury ani nevymáhají s ohledem na to, že to přináší více škody než užitku. To se díky nám změní, dodává Martin Tlapa, náměstek ministra průmyslu a obchodu. (Zdroj: TZ MPO) Maďarsko: Nový plán hospodářského rozvoje Maďarsko má do roku 2030 přesáhnout unijní průměr hospodářského rozvoje a životní úrovně. Koncepci na prvních deset let do roku 2020 stanovuje Nový plán Széchenyi, který přijala vláda národní součinnosti a začne se naplňovat od 15. ledna Jeho hlavním cílem je vytvořit milion nových pracovních míst. Plán je otevřený, aby do něho byly přijímány a zabudovávány programy, projekty a návrhy podnikatelů, samospráv a různých mikroregionů. Předpokládá, že tyto subjekty budou přicházet se svými nápady, návrhy či rozvojovými iniciativami. 6 TRADE REVIEW 5/10

7 novinky Nový plán Széchenyi se opírá o skutečnost, že podnikatelé, samospráva a vláda mají stejnou zodpovědnost za jeho naplňování. S ohledem na současnou situaci veřejných financí se však stát může tohoto plánu účastnit jen unijními zdroji. V současné době leží před maďarskou vládou návrhy týkající se odvolání, respektive obsahového přezkoumání, projektových zdrojů v celkové hodnotě 477 miliard forintů. V důsledku toho může díky budoucím opatřením dojít k uvolnění unijní podpory ve výši 41 miliard forintů. Tím by se mohly otevřít prostředky pro Nový plán Széchenyi na obnovu Maďarska Léčivé Maďarsko zdravotnický průmysl Obnovující se Maďarsko rozvoj zeleného hospodářství Vytváření domova bytový program Rozvoj podnikání rozvoj obchodního prostředí Věda inovace růst Zaměstnanost Doprava tranzitní ekonomika nové projekty. Kromě toho vláda v srpnu zahájila kroky vedoucí k racionalizaci úvěrových portfolií podniků a udržení a rozšíření jejich trhů a přijala program Széchenyi na úvěr oběžných prostředků v hodnotě nejvýše 25 milionů forintů a maximální tříletou dobou splatnosti. K celkové částce v tomto roce uzavřených úvěrových smluv zajistí kabinet pro celou tříletou dobu splatnosti úrokovou podporu ve výši 2 procentních bodů a podporu vztahující se na částku do výše 50 procent poplatku garanční instituci za převzetí záruk. To vše znamená také novou šanci pro české firmy. Proto CzechTrade posílil své aktivity v tomto teritoriu. Pro další informace se můžete obrátit na jejího nového zástupce v Budapešti Tibora Biaĺa: tibor.bial@czechtrade.cz Česká republika: Kdo bude další štikou českého byznysu? Loni byla v konkurenci podniků vyhlášena štikou zlínská společnost ACE-TECH, zabývající se zakázkovou výrobou precizních a komplexně opracovaných rotačních součástí. Stala se tak nejdynamičtěji rostoucí firmou České republiky za rok Jaké překvapení přinese letošní ročník? Žebříček Štiky českého byznysu založila společnost Coface Czech před pěti lety s cílem identifikovat prudce rostoucí české firmy, které mají předpoklady pro další růst, a zároveň nabídnout podnikatelské veřejnosti hodnověrný nástroj k posouzení střednědobé dynamiky a stability českých podniků na celostátní i regionální úrovni. Hodnocení firem se opírá pouze o objektivní ekonomické ukazatele růstu obratu a finanční stability za dobu tří let; letos to bude za období Na českém trhu scházelo takové hodnocení, které by kromě standardních statických ukazatelů, jako jsou obrat nebo zisk, posuzovalo i další aspekty. A právě tyto ukazatele v sobě Štiky českého byznysu zahrnují. Stávají se tak dosud nejkomplexnějším posouzením ekonomické výkonnosti, platební schopnosti a dynamiky českých firem. Podmínkou pro zařazení do tohoto žebříčku je roční obrat vyšší než 10 milionů eur, dosažení alespoň jednoho kladného hospodářského výsledku v posledních třech letech a schopnost dostát svým závazkům. Hlavními partnery sedmého ročníku jsou společnost Enterprise Investors a deník Mladá fronta E15. Dále projekt podpoří tradičně PricewaterhouseCoopers Česká republika a nově pak agentura CzechTrade, advokátní kancelář White and Case a mediální partneři Rádio Česko a ČT24. Žebříček zaštiťuje Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR. Více informací naleznete na Vietnam: Rýsují se zakázky pro české firmy Nový závod na těžbu a úpravu kaolinu v hodnotě přesahující 450 milionů korun postavený českými firmami byl na počátku října slavnostně uveden do provozu ve městě Dong Hoi ve střední části Vietnamu. Kaolinka je dobrým příkladem pro ostatní české firmy, že Vietnam stojí za to a že se v něm dá podnikat, uvedl při této příležitosti náměstek ministra průmyslu a obchodu pro zahraniční obchod Milan Hovorka a dodal: Jedná se o další investiční projekt v této zemi, který byl dotažen do úspěšného konce. Náměstek Hovorka se uvedení kaolinky do provozu zúčastnil za přítomnosti velvyslance ČR ve Vietnamu Michala Krále na závěr své pracovní cesty do Vietnamu. Kaolinku postavila jako investici na zelené louce společnost Trade BGM ve spolupráci s dodavateli technologického zařízení, firmami Šmeral Brno a Lavimont Brno. Bez České exportní banky (ČEB) a Exportní garanční a pojišťovací společnosti (EGAP) by však tento projekt zůstal nejspíše pouze na papíře. Zástupci českých firem, kteří doprovázeli náměstka Hovorku, si odvážejí celou řadu dalších příležitostí. Kromě modernizace v minulosti dodaných dieselových lokomotiv se jim otevřela také možnost dodat lokomotivy nové. Češi by se mohli úspěšně zapojit i do rozvoje městské hromadné dopravy v největších vietnamských městech. Mohu potvrdit, že vietnamská strana projevila velký zájem o účast českých firem na výstavbě části metra v Ho Či Minově Městě. Proběhla zcela konkrétní jednání a jejich výsledek vypadá velmi nadějně, řekl náměstek Hovorka. Podle něj však nelze zapomínat ani na tramvajovou dopravu. (Zdroj: TZ MPO) Více informací o exportních příležitostech ve Vietnamu získáte také u vedoucího kanceláře CzechTrade v Ho Či Minově Městě Luboše Marka: lubos.marek@czechtrade.cz TRADE REVIEW 5/10 7

8 SPECIFIKA TRHU Ponechte tureckým partnerům pocit vítězství a vyhrajete I když obchod v Turecku stále hodně připomíná pokerovou hru, je pro české firmy velkou výzvou. Očekává se, že země půlměsíce bude v blízké době patřit po Číně k zemím s nejvyššími tempy růstu. Dosavadní výsledky tureckého hospodářství za první pololetí roku 2010 s vykázaným meziročním růstem hrubého domácího produktu okolo 11 % se mohou zdát pro pomalu se vzmáhající evropskou ekonomiku až neuvěřitelné. Celkový vývoz České republiky do Turecka se za posledních pět let zvýšil 2,7krát a dosahuje hodnoty téměř 800 milionů USD. Miroslav Kelnar vedoucí kanceláře CzechTrade Istanbul, Turecko miroslav.kelnar@czechtrade.cz se vyvést ze své připravené koncepce. Asi nikdy neuslyšíte, že by turecký protějšek prohlásil, že se mu vaše cena líbí. Naopak, bude tvrdit, že je nekonkurenceschopná, a určitě přijde na program i argument čínských cen. Obchodní jednání často připomíná pokerovou hru; ve vaší tváři se nesmí zračit, s jakými kartami hrajete, tedy převedeno do obchodní terminologie nesmíte dát najevo, že vám záleží na tom, abyste prodali. To je jedna z taktických chyb, které se čeští obchodníci často dopouštějí. Dávají příliš okatě najevo, jak by rádi prodali, čímž současně naznačují, že jsou ochotni na konto svého zájmu obětovat například i část zisku. Co doporučit těm, kteří nemají nervy na takovýto pokerový adrenalin? Přijďte na jednání a mějte na taháku připraveny tři čtyři reakce na možný vývoj situace a nevyhnutelně také spodní limit ceny, kam až můžete zajít. Pro to je důležitá důkladná příprava. Argumenty klienta o vysoké ceně nabízeného produktu se složitě odrážejí, když nejste schopni sami posoudit, zda jsou pravdivé, nebo se jedná o hru s falešnými kartami. V této situaci má turecký partner psychologickou převahu, které samozřejmě náležitě využívá při stlačování ceny. Při dosažení cenového dna se usmějte, poděkujte a naznačte, že již níže nejdete, a že tedy Spektrum oborů, kde se českým firmám daří pronikat na turecký trh, se neustále rozšiřuje. Vedle těch tradičních, jako jsou automobilový průmysl, stavebnictví, strojírenství, sklo a bižuterie, se úspěšně rozvíjí obchod v oblasti chemie, ve farmaceutikách, výpočetní a měřicí technice, železničním průmyslu, energetice aj. Dalo by se říci, že naši obchodníci mají všechna esa v rukávu: jejich výrobky jsou konkurenceschopné kvalitou i cenou a navíc se mohou opřít o stále přetrvávající dobrý zvuk Made in Czech. Pečlivá příprava je základ Turci jsou skvělí obchodníci. Ovládají psychologii, jsou neústupní a na jednání vždy velmi detailně připravení. Jakou taktiku proti tomu zvolit? Odpověď je jednoduchá: zkuste být stejně urputní, obratní, se stejně dobře zvládnutou taktikou jednání. Neméně důležité je nenechat Foto: ömer 8 TRADE REVIEW 5/10

9 PŘÍLEŽITOSTI není proč dále ztrácet čas. Většinou vás turecký partner odejít nenechá, ale tentokrát jste psychologicky získali výhodu vy. Doporučujeme vydržet! Zástupce jedné české firmy nechal jejich turecký partner odjet do hotelu a přijel pro ně až v den odletu letadla. Potom však už mělo jednání rychlý průběh a ke vzájemné dohodě došlo. Je několik cest, jak chytře získat informace o regionu, na který se hodlá česká firma exportně zaměřit, od návštěvy webových stránek businessinfo.cz až po využití služeb vedoucího zahraniční kanceláře CzechTrade. Správný místní partner je pro úspěch klíčový V době internetu se většina českých firem již nejspíš setkala s nabídkou na spolupráci ze strany nějaké turecké firmy. Nelze zevšeobecňovat, k jakým výsledkům tyto internetové kontakty vedou. Je však třeba zdůraznit, že právě nalezení správného místního partnera je klíčem, který odemyká obchodní příležitosti v tomto teritoriu. Měli byste tedy tomuto kroku věnovat patřičnou pozornost. Doporučujeme nechat si partnera vytipovat a prověřit profesionální institucí. I v tomto směru může zastoupení CzechTrade v Istanbulu hodně pomoci. Pokud plánujete zaměstnávat místní personál, je dobré vědět, kolik se v teritoriu vyplácí odstupné, když s ním budete chtít rozvázat pracovní poměr, abyste nebyli nemile překvapeni. Zvláštní pozornost věnujte všem právním úkonům, tedy i pracovní smlouvě, protože zkušenost s vymáháním práva u tureckých soudů může být velmi negativním zážitkem. Doporučujeme, abyste důkladně zvážili způsob svého působení v Turecku. Jestli například budete své obchodní aktivity vést prostřednictvím místního zástupce, nebo dojdete k přesvědčení, že se vám vyplatí založit tam svoji dceřinou společnost. Nejhorší alternativou je vlastní kancelář na vlastní náklady bez přítomnosti českého zástupce. Větší podniky nebudou mít pravděpodobně se založením dceřiné společnosti problémy, neboť disponují dostatečným finančním zázemím a mohou při zakládání spolupracovat s místními odbornými firmami s právní kanceláří nebo daňovým poradcem. Menší subjekty, které si takovou podporu vzhledem k vysokým nákladům dovolit nemohou, by měly být v tomto směru velmi obezřetné. Zákruty celního systému Ze zkušeností mnoha českých exportérů vyplývá, že turecké celní předpisy jsou velmi složitě formulovány. Nesčetněkrát vyžadoval jeden turecký celník pro stejný případ importu do Turecka určitý dokument, a druhý celní úředník zase jiný dokument. V řadě případů se však pravděpodobně nejedná jen o individuální výklad určitého předpisu; za problémem na hranicích je možné hledat zcela normální lidský faktor s jeho snahou vydělat si něco navíc ke svému běžnému platu. Jak se proti podobným nemilým překvapením bránit? Jedním z řešení je, že v kontraktu volíme takovou dodací podmínku, kdy česká strana nezodpovídá za proclení zboží v Turecku a za jeho včasné doručení na místo určení. Je na zvážení, zda nezvolit tureckého přepravce, který si nejspíš s podobnými příhodami na hranicích poradí lépe než český. Situace se s definitivní platností vyřeší, až bude Turecko přijato za plnoprávného člena Evropské unie a zboží z EU pak nebude vystaveno celní proceduře na hranicích a vnitrozemských celnicích. Jak dlouho to ale potrvá, nejsou dnes schopni říci ani politikové sedící přímo v Bruselu. Počítejte i s některými ochranářskými opatřeními Obecně ovšem platí, že Turecko neuplatňuje vůči zemím Evropské unie clo, které na druhé straně ještě stále vyžaduje u asijské konkurence. Dalo by se tedy říci, že v tomto směru mají české firmy výhodu proti východním obchodníkům. Turecko má však na některé produkty zavedenu dodatečnou spotřební daň, tzv. ÖTV, a to na sortiment, jako jsou automobily, motocykly či některé přepychové produkty (kosmetika apod.). Jedná se tedy o jistý druh znevýhodňování určitého zahraničního výrobku jeho zdražením pro místní trh. Na druhé straně, pokud existuje místní výrobce, je zatížen stejnou mírou dodatečné daně. Struktura hospodářství Turecka 64,7 % Podíl na HDP 9,4 % Podíl na zaměstnanosti 29,5 % 25,9 % Foto: Lukáš Opekar Turecká republika Hlavní město: Ankara Počet obyvatel: 71,6 milionu Rozloha: km 2 Jazyk: turečtina Měna: turecká lira (YTL) 45,8 % zemědělství průmysl služby 24,7 % TRADE REVIEW 5/10 9

10 SPECIFIKA TRHU Perspektivní obory Energetika Turecko plánuje během příštích 12 let investovat do energetiky 128 mld. USD. ČR má z minulosti v tomto sektoru velmi dobré reference. Participace českých firem je perspektivní rovněž v oblasti výstavby produktovodů. Nejedná se jen o plynovod Nabucco; v nedávné době byly podepsány nové projekty pro Turecko s ruským prezidentem Putinem. Českým firmám zde mohou pomoci i dobré reference získané dříve v Rusku. Dopravní infrastruktura Turecko čeká v příštích letech mohutný rozvoj železniční, silniční, letecké i lodní dopravy. Plánuje i z ekologických důvodů výstavbu tramvajových tratí ve všech větších městech, zejména v Ankaře, Samsungu, Adaně a Istanbulu. Technologie pro ochranu životního prostředí EU klade při přístupových jednáních velký důraz na plnění ekologických acquis. Z tohoto důvodu bude muset Turecko do roku 2025 investovat více než 71 mld. eur zejména na odsíření tepelných elektráren, řešení likvidace odpadů, čistotu vody a vzduchu. Těžba surovin Turecko je významným producentem mnohých nerostných surovin, zvláště uhlí, lignitu, bauxitu, chromu, zinku, stříbra, olova, antimonu, borátů, betonitů, živců či kaolinů. Pro české firmy se zde otevírá možnost participovat na projektech využití tureckého nerostného bohatství včetně dodávek technologických zařízení pro navazující chemická odvětví. Obranný průmysl S více než milionem vojáků je turecká armáda druhá největší v NATO a jedna z nejpočetnějších na světě. V této souvislosti jsou potřeby tureckých ozbrojených složek enormní. Dalším způsobem, jakým se turecké státní orgány snaží vytvořit pro místní firmy výhodnější konkurenční prostředí, je stanovení nadhodnocené minimální dovozové ceny jako základny pro výpočet odvodu DPH, kterou je odběratel zboží povinen zaplatit státu při celním řízení. Podstatou záměrného znevýhodňování dovozu je skutečnost, že uvedená minimální cena sloužící pro výpočet DPH v podstatné míře převyšuje skutečnou hodnotu, za kterou bývá zpravidla sjednán prodej této komodity pro místního kupujícího. Rozdíl mezi státem nadhodnoceným spodním limitem a skutečnou dovozovou cenou dosahuje někdy i dvojnásobku. V důsledku je potom dovozce povinen zaplatit státu podstatně vyšší odvod DPH, než by odpovídalo situaci, kdyby se za základ pro výpočet odvodového zatížení považovala skutečná hodnota dovozového zboží, za kterou je prodej do Turecka realizován. Co platilo včera, neplatí dnes Tento způsob znevýhodnění byl v poslední době praktikován například u komodity dřevěné překližky. Turecké ministerstvo financí zavedlo letos v březnu svým výnosem právě uplatňování takovýchto uměle navýšených dovozových cen ve snaze podpořit konkurenceschopnost místních produktů. Nejedná se však o případ ojedinělý. Před několika roky se zastoupení CzechTrade v Istanbulu setkalo s tím, že byla podobně navyšována cena kovového polotovaru dováženého z ČR, který byl určen pro provedení dokončovací obráběcí operace v místním provozu. Český investor si právě pro účely dopracování polotovaru do finálního stavu založil v Turecku svoji dceřinou společnost. Jeho ekonomická rozvaha vycházela z předpokladu, že při zřízení vlastní obráběcí jednotky v teritoriu bude mít možnost mimo jiné využít Vzájemný česko-turecký obchod za léta tis. EUR POZVÁNKA Ankiros/Anufer/Turcast Veletrh zaměřený na strojírenství a technologie , Istanbul UŽITEČNÉ WEBOVÉ STRÁNKY Praktické informace pro investory: Statistické informace, materiály k pobídkám: z toho zadluženost: gov.tr/english/publicfinance.htm Informace k evropským fondům IPA: Centrální banka Turecka: Trade Promotion Organization: i levnějších pracovních nákladů v této zemi s očekávaným pozitivním dopadem na snížení ceny svého konečného produktu. Stanovení nadhodnoceného limitu dovozové ceny vedlo však v konečném důsledku k situaci, kdy skutečný Vývoz Dovoz Obrat Saldo Foto: Gérard Lemée 10 TRADE REVIEW 5/10

11 PŘÍLEŽITOSTI odvod DPH státu vztažený ke skutečné ceně importovaného polotovaru dosáhl až 38 %. Při srovnání s oficiální mírou DPH, která je v Turecku pro průmyslové produkty stanovena na 18 procent, není divu, že se v důsledku této praktiky stal konečný výrobek českého investora v Turecku nekonkurenceschopným. Česká společnost musela ukončit činnost své dceřiné firmy s nemalými finančními ztrátami. Český exportér se také může setkat s občasným uplatňováním patnáctiprocentního cenového diskontu pro zboží nabízené místním výrobcem. Toto očividné vytváření měkčího cenového polštáře pro domácího konkurenta se projevilo například u některých tendrů vypsaných na tureckých státních drahách. Podobná diskriminační opatření jsou samozřejmě ne právě fér vůči zahraničním produktům, a pokud na konto zahraniční firmy připočtete i vysoce pravděpodobné vyšší náklady na dopravu do teritoria, může mít zmíněný postup přímo diskvalifikační charakter. Jediná výhoda je v tom, že si o svém znevýhodnění vůči místní konkurenci můžete přečíst přímo v tendrových podmínkách a konečné rozhodnutí o účasti v soutěži zvážit. Očekáváme, že díky tlaku Evropské unie na Turecko se podobným antidovozním krokům podaří v budoucnu zabránit, avšak právě nedávný případ tendru na dodávku kolejí pro turecké státní dráhy je dokladem, že podobné nadržování vlastním produktům má v této zemi stále své místo. Komplikovanější situace může nastat v případech, kdy je zahraniční produkt vystavován zavádění nových, přísnějších požadavků na certifikaci a místní recertifikaci před vstupem na domácí trh tak, jak jsme toho svědky například u dovozu farmaceutických produktů do Turecka. I zde se EU snaží působit na tureckou vládu, aby od podobných diskriminačních kroků upustila. Trh, který propojuje Evropu s Asií Turecká republika se rozvíjí před očima. Exportérům otevírá trh s více než sedmdesáti miliony spotřebitelů, a to už stojí za to napřít pozornost jeho směrem. Navíc je branou do Asie a dalších vzdálenějších zemí. České firmy mohou po boku tureckých partnerů proniknout například do Sýrie a vytvořit si podmínky pro vstup na Blízký a Střední východ. DESATERO OBCHODOVÁNÍ S TURECKEM I. Připravte se na jinou realitu, než znáte z obchodování v rámci EU. Informujte se předem nejen o samotném obchodním partnerovi, ale také o konkurenci, celních a daňových předpisech, místních podmínkách atd. Určitě se vám takto vynaložený čas mnohokrát vyplatí. II. Vaším prvním cílem by mělo být získat spolehlivého místního partnera, který vám pomůže orientovat se v turecké realitě. Pomoc vám nabízí kancelář CzechTrade v Istanbulu. III. Ve finančních záležitostech buďte nadmíru opatrní. Zejména pozor na sliby typu vy dodáte a my vám potom zaplatíme nebo obráceně vy nám nejdříve zaplatíte a my vám potom dodáme. Na svou důvěřivost už doplatilo nemálo českých obchodníků. IV. Současná platební morálka je v Turecku velmi vypjatá a je třeba s tím počítat. Proto než obchod uzavřete, důkladně zvažte všechny alternativy. Přeshraniční vymáhání pohledávky je natolik složité a drahé, že se ve většině případů nevyplatí. V. Turecký obchodník očekává iniciativu od prodávajícího. Pokud vám na vaši korespondenci neodpoví, neznamená to jeho nezájem. Prostě pod nějakou záminkou opět obnovte komunikaci. VI. Při jednání počítejte, že vám vstoupí do vašeho osobního prostoru a často vás začnou oslovovat křestním jménem. I muži se při setkání často líbají a mají ve zvyku se navzájem dotýkat. Přizpůsobte se tomu, pokud chcete mít dlouhodobý úspěch. VII. Respektujte jejich velkou úctu ke státním symbolům. Vše, co se týká zakladatele Turecké republiky Atatürka, je nedotknutelné. Nedoporučujeme hovořit o Turecku kriticky a radit, co by se mělo zlepšit. Naopak nešetřete chválou. A pamatujte na to, že i Turci mají smysl pro humor. VIII. Turci rádi smlouvají. Tvařte se, že vám na výsledku obchodu vlastně nezáleží. Stanovte si sami pro sebe hranici ceny, pod kterou už nepůjdete. IX. Nemají ve zvyku dávat negativní odpovědi nebo partnerovi sdělovat záporné či přímo zarmucující zprávy. Proto často uslyšíte mnohem optimističtější tvrzení, než je skutečnost. Vězte, že cílem ani není poskytnout vám zavádějící informace, jen vám prostě nechtějí kazit náladu. X. Turecko je zemí, kde si lidé nepřipouštějí stres kvůli pár minutám pozdního příchodu. Pokud se tedy váš partner na jednání opozdí, rozhodně mu nedávejte najevo rozladění. Vy ovšem přijďte včas, jak je zvykem v našich končinách. Foto: Gérard Lemée TRADE REVIEW 5/10 11

12 INOVACE Sedadla pro Jamese Bonda Design je v BORCADu jednou z hlavních marketingových zbraní Příznivci bondovek si vybaví jednu ze scén z filmu Casino Royale, kdy agent 007 potká poprvé svou bond girl. Seznamovací jiskřivý dialog vedou ve vlaku, v luxusně vybaveném jídelním voze. Prozradíme vám, že sedí na sedadlech, která pro tuto scénu vyrobila společnost BORCAD z Fryčovic na Frýdecko-Místecku. Filmaři si nás našli a sami kontaktovali. Když řešili aranžmá pro scénu ve vlaku, napadlo je použít sedadla, která jsou v Pendolinu. Přišli s jasnou představou, jakou má mít filmové sedadlo barvu a jak má vypadat potahová látka, vzpomíná obchodní ředitel společnosti Michal Seltenreich. Sedadla z Fryčovic křižují železnice po celém světě Vlaková sedadla a lehátka značky BORCAD najdete nejen na domácí půdě, ale třeba i ve Švýcarsku, Německu, Belgii, Finsku, Lotyšsku, Polsku, Maďarsku, Íránu a samozřejmě na Slovensku. Šance se rýsují i v Turecku, které je dnes jedním z nejrychleji se rozvíjejících trhů Evropy v oblasti železniční dopravy. Například loni se představitelé BORCADu zúčastnili společné prezentace českých firem, jež podnikají v segmentu drážních dodávek, před pracovníky tureckých státních železnic TCDD a výrobních státních jednotek TÜLOMSAŞ Eskisehir a TÜVASAŞ Adapazari, kterou organizoval CzechTrade. Na zakázky pro tureckou železnici BORCAD teprve čeká, avšak v oblasti výrobků pro zdravotnictví má na tamním trhu již pevnou pozici. Zatímco v roce 2009 bylo Turecko v pořadí jedenáctou zemí, co se týče prodeje zdravotnické techniky, letos již figuruje na osmém místě při padesátiprocentním nárůstu tržeb. I porodní postele se chtějí líbit Fryčovický výrobce má se svými křesly pro gynekologii, porodnictví a dialýzu či s transportními křesly stále větší úspěch. Na velmi náročném německém trhu se před několika lety stal dokonce jedním z hlavních hráčů. Stejně jako další zkušený exportér zdravotnického zařízení, světově uznávaná firma Linet ze Želevčic u Slaného, sází přitom nejen na kvalitu výrobků, ale především na jejich dokonalý funkční design. Například porodní lůžko AVE se stalo ve své kategorii před šesti lety revoluční novinkou a i dnes je z určitého hlediska bezkonkurenční. Jak říká jeho designér Jiří Španihel, s nímž konstrukční 12 TRADE REVIEW 5/10

13 INOVACE Koncepce křesla GRACIE je založena na prolínání tří vlastností: komplexnosti křeslo uspoří čas a místo díky své vícefunkčnosti pro vyšetřování (není třeba žádné další lehátko, žena nemusí nikam přecházet); dynamiky vysoká pracovní rychlost pohonů včetně jednoduchého a intuitivního ovládání minimalizuje neproduktivní činnosti; dobrého designu líbivý a přátelský design zvyšuje prestiž ordinace a posiluje pohodu a klid klientky; je umožněn výběr barev. tým BORCADu spolupracuje, při řešení designu tohoto produktu mysleli především na rodičku a její potřeby během porodu. Lůžko AVE jí přináší pocit bezpečí, umocňuje harmonii prostředí a umožňuje aktivní účast partnera při porodu. Elipsovitý tvar zohledňuje ergonomii lidského těla a zároveň umožňuje bezproblémový pohyb personálu v okolí lůžka. Koncepce asymetricky umístěného zvedacího sloupu přináší originální ukládání podnožní části pod plochu lůžka a pohodlně nízkou nástupní polohu, vysvětluje Jiří Španihel. Výrobek je chráněn řadou patentů a průmyslových vzorů a získal ocenění za vynikající design. Když se řekne, že firma je inovativní Inovace považují v BORCADu za jednu z klíčových oblastí. Bez nich by nebylo možné, abychom byli na trhu dlouhodobě úspěšní, tvrdí Michal Seltenreich. Když mluvíme o inovaci, nemáme na mysli pouze inovaci výrobků, ale inovování ve všech oblastech činnosti firmy například v logistice, výrobních postupech, způsobech prodeje. Ročně vyvineme nejméně jeden až dva nové výrobky. Vedle toho průběžně inovujeme také sériově vyráběné produkty. Každá inovace znamená praktický přínos pro uživatele, doplňuje obchodní ředitel. Letos zahájili prodej gynekologického křesla GRACIE. Příští rok vstoupí na trh s digitálním kolposkopem a dalšími komponenty. Díky jejich spojení vznikne komplexní řešení gynekologického pracoviště z dílny společnosti BORCAD. Rekordní tržby navzdory krizi BORCAD založil před dvaceti lety Ivan Boruta na zelené louce. Jelikož kdysi začínal jako konstruktér ve Vítkovicích, jeho záměrem bylo dát dohromady konstrukčně-vývojové studio. Časem však myšlenka přerostla původní záměr a vznikla výrobní firma se stovkou zaměstnanců. Produkty z více než 65 procent vyváží, a to nejen do všech evropských zemí, ale také například do Japonska, Thajska, Indie, Austrálie, Izraele či Pákistánu. Naše loňské tržby byly rekordní, generovali jsme obrat 224 milionů korun a letos předpokládáme překročení 250 milionů, konstatuje Michal Seltenreich. I když to na první pohled třeba nevypadá, krize nás ovlivnila jako snad každou firmu. Oproti předpokladům máme pomalejší tempo růstu. Stagnace nebo pokles tržeb na některých našich stávajících trzích nás přinutily už v druhé polovině roku 2009 hledat nová odbytiště. Výrazně jsme personálně posílili prodej, což chápeme jako investici do budoucnosti, a etablujeme se tak například v Číně, Indii, Vietnamu, Rusku a zemích bývalého Sovětského svazu či v Jižní Americe. Úsilí o získání nových trhů se částečně projeví v tržbách letošního roku, ale hlavní přínosy v BORCADu očekávají až v letech následujících. Vstup na nový trh vyžaduje spoustu energie a hlavně trpělivosti. Výrazného pomocníka jsme přitom získali v agentuře CzechTrade, která je podle mého názoru výborným prolamovačem ledů, konstatuje Michal Seltenreich. Zastřešení vládní agenturou a propůjčení její autority je v zahraničním obchodu k nezaplacení. Od prvního kontaktu nás díky tomu berou vážně. Zcela nezbytná je podle mého názoru její pomoc na trzích s vysokým vlivem státních úředníků a státem ovládaných firem na chod ekonomiky a obchodu. Tyto trhy jsou většinou ovlivňovány zájmovými skupinami a zaštítění CzechTrade slouží jako,vstupenka mezi ně. Obecně lze říci, že informace, které od vedoucích zahraničních kanceláří CzechTrade získáváme, využíváme při obchodování v jednotlivých zemích. Máme detailnější přehled o trhu a našich obchodních partnerech, zvládáme specifika, víme, co od nás naše protistrana asi očekává. To vše zvyšuje šanci na úspěch, dodává. Podle něj se pak zvyšuje efektivita přípravy pro vstup na nový trh, a mohou si tak troufnout na více destinací najednou. Jako příklad vynikající dlouhodobé spolupráce jmenuje Milana Mézla, vedoucího kanceláře CzechTrade v Pobaltí, Luboše Marka ve Vietnamu či Martina Lošťáka v Brazílii. Dobře se rozvinula také podpora poměrně nového zastoupení CzechTrade v kazachstánské Almaty, kde od minulého roku působí Antonín Marčík. TRADE REVIEW 5/10 13

14 Náš partner Turecká šance Rostoucí zájem českých exportérů a investorů o Turecko registrujeme i v EGAP. Turecký trh nabízí mnoho zajímavých příležitostí v nejrůznějších odvětvích, ale z našeho pohledu jasně převládá energetika. Ing. Vlastimil Nesrsta ředitel odboru PR a komunikace EGAP Elektrárny Afšin Elbistan a Adularia reference pro české firmy V minulých letech pracovaly významné české firmy z energetického sektoru jako subdodavatelé pro německou společnost Babcock Kraftwerkstechnik. Jednalo se o výstavbu čtyř bloků elektrárny Afšin Elbistan B o celkovém instalovaném výkonu 1355 MW, která využívá dodávky hnědého uhlí z nedalekých dolů ve východní Anatolii. Podíl českých firem, Alstom Brno, ZVVZ Milevsko, ČKD DIZ Praha, ŠKODA Praha a PBS Třebíč, na této elektrárně představoval 212 milionů dolarů. EGAP pojistil vývozní odběratelské úvěry, poskytnuté Českou exportní bankou, a také bankovní záruky za performační riziko českých subdodavatelů. Účast na této akci potvrdila tradičně vysokou kvalitu českých výrobců energetických zařízení pro tepelné elektrárny a získaná hodnotná reference přináší své ovoce. Konsorcium českých firem pod vedením Vítkovice Power Engineering totiž vyhrálo tendr na výstavbu hnědouhelné elektrárny Adularia v Turecku, která bude mít dva bloky, každý z nich o výkonu 145 MW. V průběhu nedávného mezinárodního strojírenského veletrhu v Brně jsme podepsali smlouvy o pojištění bankovních záruk a v říjnu bude podepsána smlouva o pojištění vývozního odběratelského úvěru. Celková pojistná hodnota tohoto projektu je téměř 14,5 miliardy korun. Energo Pro se prosazuje v oblasti vodních elektráren Turecký energetický sektor zažívá velký boom. Místní experti odhadují, že v průběhu příštích pěti let bude do posílení energetických kapacit investováno až 12 miliard dolarů. Příležitostí pro české firmy, jak se uplatnit se svými dodávkami, ať už v roli subdodavatelů nebo generálních dodavatelů, bude tedy určitě dost a dost. Přitom Turecko nijak nezapomíná na obnovitelné zdroje a klade například velký důraz na zlepšování poměru mezi energií dodávanou do sítě z tepelných a vodních elektráren. Z tohoto pohledu je bezesporu atraktivní letošní investice české společnosti Energo Pro do nákupu a následného provozování pěti vodních elektráren v Turecku s podporou EGAP, který pojistil jak vlastní investiční vklad Energo Pro, tak i investiční úvěr. To vše v pojistné hodnotě zhruba 12 miliard korun. Kromě výše uvedených typů pojištění nabízíme celou řadu dalších pojistných produktů, jako například pojištění úvěrů na předexportní financování, které lze nově použít i na financování komercializace výsledků vědy a výzkumu pro export, dále pojištění potvrzených akreditivů, výrobního rizika, prospekce zahraničních trhů atd. Pojištěním se státní podporou tak kryjeme celou škálu rizik, s nimiž se může vývozce a jeho banka setkat při přípravě a realizaci vývozního kontraktu. Více se o jednotlivých pojistných produktech se státní podporou dozvíte na internetových stránkách 14 TRADE REVIEW 5/10

15 Konkurenceschopnost Janina Jarešová: Odvahu nám dodala nouze o zakázky Nyní opět jedeme na plné obrátky, ale snažíme se orientovat export i mimo Německo, abychom nestáli jen na jedné noze jako dřív, říká manažerka pro export společnosti RIVETEC Janina Jarešová. Aby se už nestalo, že vypadne-li jeden odběratel, znamená to pro firmu smrtící zásah. Zákazníci přestali investovat Již koncem roku 2008 přicházely signály blížící se recese, ale ještě je nikdo moc nevnímal. V loňském roce se však náš obrat propadl asi o sedmdesát procent. Do té doby jsme totiž většinu produkce vyváželi do Německa a odběr naší mateřské společnosti rapidně klesl, vzpomíná Janina Jarešová. V té době nepřicházely téměř žádné objednávky ani na nářadí, ani na jednoúčelové stroje. Ujišťovali nás, že budou naše výrobky zase potřebovat, ale neví kdy. Museli jsme propustit čtyřiadvacet z dvaasedmdesáti pracovníků. Ze všech pozic, ale nejvíc z výroby, vysvětluje manažerka. Ocitli jsme se v mrtvém období. Vedení proto rozhodlo, že se zatím budeme víc věnovat vývoji a hledat cesty k rozšíření exportu do dalších, i vzdálenějších teritorií. Letos šel sice prodej o čtyřicet procent nahoru, ale stále zůstává asi o třetinu nižší, než byl předloni. Cesta na nové trhy vede přes CzechTrade Od roku 2000 je RIVETEC součástí TITGEMEYER Group; ze čtyřiceti procent ho vlastní Češi a z šedesáti Němci. Působí také jako její generální obchodní zástupce pro střední a východní Evropu. Většinový vlastník nám nikdy nediktoval ani strategii, ani obchodní politiku. Je pouze jedním z našich zákazníků a stará se o německý trh, podotýká Janina Jarešová. RIVETEC se nyní usilovně snaží proniknout na nové trhy. Jedna z klíčových cest vede přes CzechTrade. Jsme malá firma, pomoc této agentury je pro nás nedocenitelná. Předloni jsme se na Meeting Pointu seznámili s vedoucím kanceláře CzechTrade v Istanbulu Miroslavem Kelnarem. Na jednání přišel perfektně připraven a s přehledem potenciálních odběratelů našeho sortimentu. Následovala naše účast na veletrhu a již do roka což je velmi krátká doba jsme získali tureckého partnera, který naši produkci distribuuje na tamějším trhu. Nyní již obchodujeme sami, přesto se bez další asistence místního zastoupení CzechTrade neobejdeme. Servis jen v mateřštině V současné době je Turecko montážní dílnou Evropy, kde se kompletují jak menší nákladní automobily, tak velké trucky. Pro nářadí a stroje z RIVETECu tedy ideální odbytiště. Při obchodních jednáních si vystačíme s angličtinou, ale my poskytujeme také servisní služby a doškolujeme místní pracovníky. Potřebujeme nutně člověka, který hovoří turecky a zvládne také odbornou terminologii. Proto využíváme služeb pana Kelnara a jeho asistenta, kteří umí turecky výborně a důkladně se připravují i na specializovaná témata, pochvaluje si obchodní manažerka. Turecko je naše první a zároveň dobrá zkušenost s CzechTrade. Spoléháme se proto na jeho pomoc i v dalších destinacích. Uvažujeme o možnosti spolupráce při vyhledávání obchodních kontaktů ve Španělsku a chceme také využít asistenčních služeb v Kazachstánu, kde již máme prvního zákazníka. Příští rok v dubnu se chystáme na specializovaný veletrh nýtování Fastener Fair do indické Bombaje. S vedoucím indické kanceláře CzechTrade Ivanem Kameníkem jsme již domluveni, že pro nás připraví kromě běžného servisu kontakty a pozve konkrétní místní podnikatele na jednání. V minulosti jsme si vyzkoušeli i některé soukromé marketingové agentury, třeba marketingový průzkum. Ty se však ukázaly jako méně kvalitní a dražší. RIVETEC s.r.o. Vznikl v roce 1994 jako ryze česká firma na výrobu nýtovací techniky. V roce 2000 se stal součástí TITGEMEYER Group a jejím výhradním obchodním zástupcem pro střední a východní Evropu. Čtvrtým rokem zastupuje v ČR a SR rovněž společnost D. Friedrich, nýtovací technika a montážní systémy. Disponuje vlastním konstrukčním a vývojovým pracovištěm. Své výrobky dodává především producentům automobilů, jejich subdodavatelům, firmám v oblasti strojírenství, stavebnictví a dalších průmyslových oborech. TRADE REVIEW 5/10 15

16 SPECIFIKA TRHU Srbsko čeká na svou kandidaturu do EU Za prvních šest měsíců letošního roku vložili zahraniční investoři do svých projektů v Srbsku 400 milionů eur. V roce 2011 by to podle optimistických odhadů mělo být už 1,7 miliardy eur. Pavel Svoboda vedoucí kanceláře CzechTrade Bělehrad, Srbsko pavel.svoboda@czechtrade.cz Cesta k vyrovnanější obchodní bilanci První desetiletí nového tisíciletí charakterizují v této balkánské zemi nejen demokratické změny, potlačení černé a šedé ekonomiky, ale i rychle vzrůstající dovozy a rostoucí saldo zahraničního obchodu. Dynamiku jeho růstu poněkud omezila hospodářská krize a s ní spojená snížená poptávka spotřebitelů po zahraničním zboží. Přesto hodnota dovozu přesahovala i v roce 2009 takřka dvojnásobně hodnotu srbského vývozu ( mil. USD proti 8344 mil. USD). Potřebu deviz částečně pokrývají eura, švýcarské franky a dolary zasílané do země diasporou. Vyrovnanější obchodní bilanci mohou Srbsku přinést jen zahraniční greenfieldové investice, které skýtají šance i pro české firmy, dodavatele nových výrobních technologií či subdodavatele. Příkladem může být modernizace a stavba nových rafinerií ropy, projekt plynovodu Jižní tok (Southstream), plynofikace měst či dodávky pro budoucí nový provoz společnosti Fiat v Kragujevaci. Deset tisíc eur za nové pracovní místo Srbská ekonomika rostla několik let před krizí každoročně o více než 5 %. Po nastartování hospodářství Evropské unie čeká tuto zemi růst, který bude vzhledem k relativně nízko nastavené startovní laťce a nevyužitému potenciálu vyšší než u jejích sousedů. I loňský propad HDP o 2,9 % byl nižší než v řadě evropských rozvinutých zemí, přičemž letos se předpokládá jeho růst o 1,6 %. Zdá se, že dovozy nijak výrazně nesníží ani letošní oslabení domácí měny, které nastartovalo ve druhé polovině května, kdy oficiální střední kurz dináru vůči euru přesáhl 100 RSD/1 EUR. Slabý dinár spolu s poměrně nízkými mzdovými náklady a zdaněním mohou řadu firem přimět i k úvahám o přenesení výroby do této země. Jejich případné rozhodování se rozhodla usnadnit také vláda, která prostřednictvím agentury SIEPA nabízí až eur za nové pracovní místo. Oslabený dinár by měl mít příznivý dopad na výrobu a vývoz, což dosavadní údaje potvrzují: za první pololetí 2010 vzrostla průmyslová výroba o 4,6 % a vývoz zboží dokonce o 18 %. Přitom dobrou zprávou pro exportéry je, že podle většiny expertů dosáhl nyní dinár reálné hodnoty vůči euru. V nejbližším období tedy nehrozí další podstatné zdražování zboží vůči srbské konkurenci. Naopak po tříletém snižování reálných průměrných mezd, které jsou jedny z nejnižších v regionu, bude muset dojít k jejich opětovnému růstu, a tedy i ke snížení konkurenční výhody domácích výrobců. V souladu s obchodní dohodou mezi Srbskem a Evropskou unií byly také sníženy celní sazby na průmyslové výrobky vyrobené v EU. Do roku 2012 dojde k odstranění celních bariér u většiny položek. Tahounem je zemědělství Ekonomická strategie rozvoje Srbska do roku 2020 považuje za prioritní obory zpracovatelský průmysl, zemědělství a stavebnictví. Právě zemědělství je tradičním tahounem srbského exportu; za posledních šest měsíců se vývoz zemědělských výrobků zvýšil dokonce o celou 16 TRADE REVIEW 5/10

17 PŘÍLEŽITOSTI čtvrtinu. Díky vývozu potravin má Srbsko v obchodu se sousedními státy výrazný přebytek. Srbské zemědělství se však nevyhne řadě reforem nutných k zvýšení produktivity, a tím i udržení konkurenceschopnosti, která je v současnosti založena na příznivých přírodních podmínkách a ochotě srbských zemědělců pracovat za minimální zisk. Hektarové výnosy jsou v Srbsku nižší než v zemích západní Evropy. Příčinou jsou nízké investice. Především střední a malí zemědělci nemají prostředky na nákup umělých hnojiv a aplikaci potřebné chemické ochrany. Od osmdesátých let navíc došlo k podstatnému snížení stavu ve všech oblastech živočišné výroby. V současné době produkce masa a mléka stěží pokrývá samotnou potřebu srbského trhu. Zvýšení spotřebitelských cen i subvence státu by měly zesílit poptávku po vybavení farem i potřebném genofondu. Kvalitní infrastruktura je základ Česká republika a výrobky českých firem především z oblasti strojírenství mají v Srbsku dobré jméno. Také není klišé označit naše vztahy za tradičně přátelské. Bohužel obchodní výměna a výměna investic tomu zcela neodpovídá. Odbytiště by měly naše malé a střední podniky hledat především v soukromém sektoru a u zahraničních investorů, s nimiž již spolupracují na jiných trzích. V současné době probíhá nebo se plánuje řada zajímavých státních projektů v oblasti výstavby dopravní infrastruktury, v nichž se mohou uplatnit především jako subdodavatelé. Srbská vláda si je totiž vědoma toho, že bez kvalitní infrastruktury není možné přilákat zahraniční investory, turisty ani zvýšit produktivitu hospodářství a životní úroveň obyvatelstva. Stav státního rozpočtu přitom povede k hledání alternativního financování plánovaných dálnic, železničních koridorů i nových přístavišť. Mělo by se tedy uskutečnit také prodejem koncesí, spojením státního a soukromého kapitálu či výhodnými zahraničními úvěry. Podobně jako v jiných zemích se však v čistě státních zakázkách projevuje snaha upřednostnit domácí firmy. Doporučujeme proto spolupracovat s vhodným srbským partnerem nebo soustředit úsilí na projekty financované například Evropskou bankou pro obnovu a rozvoj. Členství v EU přinese další příležitosti V samém závěru loňského roku podal srbský prezident Boris Tadić přihlášku do EU. Srbské členství již není cílem pouze současné proevropské vlády, ale i nejsilnější opoziční strany Srpske napredne stranke, což je jakousi zárukou stabilního vývoje. Kandidátskou zemí by se země mohla stát již v příštím roce a od tohoto okamžiku bude moci čerpat podstatně více peněz z evropských fondů. Tyto peníze budou použity například v oblasti ekologie. Rezervy Srbska, a tedy i případné šance na dodávky technologií, jsou v této oblasti opravdu veliké. Jeden příklad za všechny: V zemi se dnes čistí pouze pět procent odpadních vod. Velkou konkurenční výhodou bude přitom schopnost dodavatele pomoci s vypracováním projektu. V poměrně krátké době čeká tuto balkánskou zemi narovnání cen energií, s nímž jdou ruku v ruce snahy o šetření. Elektřina je nyní v Srbsku jednou z nejlevnějších v Evropě, přitom její výroba spalováním hnědého uhlí, jehož těžba vyžaduje značné transportní náklady, je poměrně drahá. V rámci využití obnovitelných zdrojů určitě přijde na řadu i výstavba větrných parků a malých vodních elektráren. Srbsko má díky vhodným přírodním podmínkám velký potenciál Desatero obchodování se Srbskem I. Image Srbska je horší než skutečnost. To však neznamená, že byste neměli být opatrní. Nevěřte pochybným firmám a jednotlivcům, kteří umí vše zařídit a všude mají kontakty. V tržním prostředí rozhoduje konkurenceschopnost vašeho výrobku. II. Kriticky posuďte, zda váš výrobek může nalézt na srbském trhu uplatnění, zdaleka se nejedná o hladový a nenáročný trh. III. Pozor na druhotnou platební neschopnost a dlouhou dobu splatnosti. Nejdražší jsou dnes v Srbsku hotové peníze. Pokud firma platí hotově, žádá slevu. IV. Nabídka výrobku spolu s možností financování podstatně zvyšuje šance na úspěch. V. Buďte trpěliví, nepodléhejte bezdůvodnému nadšení ani skepsi. Srbský trh je perspektivní, největší na západním Balkáně, ale zároveň představuje i běh na delší trať. VI. Nenadsazujte ceny a jednejte otevřeně. VII. Předpokládejte, že váš partner je schopný a přišel na schůzku velmi dobře připravený: má dobrý přehled o vašich výrobcích, cenách, vztazích s vašimi obchodními partnery v regionu i konkurenci. VIII. Jednání zpravidla končí pozváním na oběd. IX. Oslovení potenciálních partnerů vhodně načasujte a případně spojte s účastí na místním veletrhu. X. Využijte srbského právníka: srbské právo má řadu odlišností. TRADE REVIEW 5/10 17

18 SPECIFIKA TRHU Republika Srbsko Hlavní město: Bělehrad Počet obyvatel: Rozloha: km 2 Jazyk: srbština Měna: srbský dinár (RSD) Foto: Luciašek Cerovskych POZVÁNKA CzechTrade pořádá Konzultační dny Srbsko a Chorvatsko s Pavlem Svobodou a Robertem Vindišem, vedoucími kanceláří CzechTrade v Bělehradu a Záhřebu Přerov, Regionální exportní místo CzechTrade pro Olomoucký kraj Bližší informace: tel.: , andrea.kubackova@czechtrade.cz Zlín, Regionální exportní místo CzechTrade pro Zlínský kraj Bližší informace: tel: , lenka.svrcinova@czechtrade.cz SEEBBE Mezinárodní veletrh stavebnictví Bělehrad, Srbsko Kancelář CzechTrade v Srbsku vám nabízí komplexní služby, od účasti na společném stánku po individuální řešení a asistence. ve spalování biomasy a výrobě biopaliv pro motorová vozidla. Avšak je důležité zdůraznit, že při výstavbě těchto zařízení se nebude jednat o státní zakázky, ale soukromé, ve většině případů zahraniční investice. Nutnost energetických úspor se projeví mimo jiné i v oboru stavebnictví. Kromě toho se očekává velký rozmach bytové výstavby. I podle seriózních zahraničních studií chybí jen v samotném Bělehradě na sto tisíc bytů. Vzhledem ke špatné ekonomické situaci a neexistenci výhodných hypoték bydlí velká část třicátníků a čtyřicátníků stále s rodiči. Výstavbu do současnosti velmi komplikovala a prodražovala také složitá legislativa a nemožnost odkoupit státní pozemky. 63,8 % Struktura hospodářství Srbska Podíl na HDP 12,7 % 23,5 % S rostoucí životní úrovní obyvatel a měnícím se životním stylem bude stoupat zájem i o kvalitní spotřební zboží, sportovní vybavení a další výrobky spojené s využitím volného času. Vzhledem k příznivějšímu klimatu a neodpovídající městské dopravní infrastruktuře lze předpokládat například i zvýšení prodeje jednostopých motorových vozidel a potřebného vybavení minimálně na úrovni České republiky. Srbsko, ale i ostatní země regionu mohou být zajímavé také pro české incomingové cestovní kanceláře. Česká republika je zde totiž vnímána jako atraktivní a bezpečná turistická destinace. Přitažlivá je nejen Praha, ale i české lázně, o nichž Srbové vědí, že mají vysokou úroveň a dlouholetou tradici. Podíl na zaměstnanosti 48,7 % 24,1 % 27,2 % zemědělství průmysl služby 18 TRADE REVIEW 5/10

19 EXPORTNÍ ÚSPĚCHY Ekonomické diplomacii škodí vícekolejnost Český průmysl snížil v uplynulých třech letech své investice řádově o desítky procent. Abychom udrželi v naší firmě dosavadní zaměstnanost, rozšířili jsme své exportní aktivity, vysvětluje protikrizová opatření Kovoprojekty Brno její obchodní ředitel Leo Duspiva. Přední tuzemské projekční, inženýrské a dodavatelské firmě nabízející komplexní dodávky investičních celků tzv. na klíč se podařilo získat jednu ze zakázek v rámci rozsáhlé modernizace srbské rafinerie Pančevo. Pro národní petrochemickou společnost NIS, která je z 51 procent vlastněna ruskou firmou Gaspromněfť, zajišťuje výstavbu jednotky na regeneraci kyseliny sírové. Celý proces výstavby probíhá pod hlavičkou Kovoprojekty. Přitom k vyhledání a navázání kontaktů s místními podnikatelskými subjekty a kompetentními úřady se rozhodla využít léty prověřených služeb agentury CzechTrade. Na doporučení vedoucího kanceláře v Bělehradě Pavla Svobody zahájila spolupráci s vybranými srbskými dodavateli stavebních a montážních prací, kteří skýtají záruky, že se podaří dodržet relativně krátkou dodací lhůtu stanovenou na konec příštího roku. Zákazník neví, na koho se obrátit S agenturou CzechTrade spolupracuje renomovaná brněnská společnost již od jejích začátků. Rozšíření služeb, zejména v zahraničních kancelářích v různých světových teritoriích, považuji za velmi přínosné a finančně únosné. Maximálně využíváme širokého spektra průběžně aktualizovaných informací na webových stránkách agentury, kde se publikují tendry. Pro prvotní orientaci jsou údaje CzechTrade cenné, i když z objektivních důvodů nemohou být detailní. Oblast investičních celků má totiž svá specifika. Zákazník zpravidla vyhlašuje mezinárodní výběrová řízení, do kterých se mohou přihlásit firmy z celého světa. To vede k silnému konkurenčnímu prostředí, kde uspějí skutečně ti nejlepší, zmiňuje jednu z hlavních zvláštností oboru podnikání brněnské společnosti její obchodní ředitel. Slabou stránku současného systému podpory českého exportu však spatřuje v jeho roztříštěnosti. Na stát naší velikosti jsme si na vnější trhy vyšlapali příliš mnoho cestiček. Sám se v nich orientuji jen obtížně. Co potom zahraniční zákazníci? Ti musí být zmateni, zda mají jednat s obchodními rady na velvyslanectví či se obrátit na kanceláře CzechTrade. Podle mého názoru by se ministerstva zahraničí a průmyslu a obchodu měla dohodnout na efektivním rozvržení kompetencí nebo sloučit obchodní oddělení ambasád se zahraničními zastoupeními agentury do jednoho formátu, soudí Leo Duspiva. Češi v Pančevu Kromě Kovoprojekty Brno, zajišťující projektové, inženýrské a dodavatelské práce, se na modernizaci komplexu podílí rovněž další brněnská společnost CBI Lummus, která v rafinerii buduje hydrokrakovací jednotku a další zařízení na zpracování surové ropy. Významná investice umožní zvýšit kapacitu zpracování ropy na zhruba 5 milionů tun ročně a výrobu motorového paliva kvality Euro 5. Modernizace nejen zvýší výkon rafinerie, ale rovněž přispěje k ekologicky šetrné výrobě a nakládání s ropnými deriváty. Kovoprojekta Brno a. s. byla založena v roce 1950 jako projektový ústav pro oblast strojírenství a metalurgie. V roce 1992 se transformovala na akciovou společnost. Postupně se specializovala rovněž na chemii, zpracování ropy a zemního plynu, energetická zařízení, infrastrukturu, občanské a bytové stavby. Portfolio služeb se rozšířilo o kompletní dodávku investičních celků. Firma zaměstnává 180 kmenových zaměstnanců, především autorizovaných inženýrů a architektů. Své zastoupení má na Slovensku a vlastní dceřinou společnost na Ukrajině. Nově otevřela organizační složku v Srbsku. Mezi největší realizované akce patří zakázky pro Spolchemii Ústí nad Labem, Slovnaft Bratislava, Duslo Šal a či Severoslovenskou vodárenskou společnost Žilina. Největším obchodním případem loňského roku byla výstavba závodu na výrobu doplňkového krmiva pro domácí zvířata pro americkou firmu Hill,s v Hustopečích u Brna. V minulosti se Kovoprojekta podílela na významných mezinárodních projektech v Polsku, Saúdské Arábii, Kazachstánu, Kostarice a dalších zemích. TRADE REVIEW 5/10 19

20 EXPORTNÍ ÚSPĚCHY Petar Marjanović: Srbům chybí alternativa CzechTrade Naše průmyslové výrobky si v Srbsku udržely vynikající pověst dodnes. Před rozpadem socialistického bloku činil objem obchodní výměny mezi tehdejší ČSSR a Federativní republikou Jugoslávie miliardu sedm set osmdesát milionů dolarů. Ještě nyní se v Srbsku těžko hledá výrobní odvětví bez strojů a zařízení z českých podniků. Lokomotivy míří na jih Mnohé o tom ví spolumajitel exportérské společnosti MarexTrade, pan Petar Marjanović. Poprvé k nám přicestoval za obchodem v jedenašedesátém roce jako pracovník a později vedoucí zastoupení jedné z největších jugoslávských firem Rade Konćar. Za třicet let prodal do tehdejšího Československa zboží za bezmála miliardu dolarů. Nezanedbatelný podíl má i na současné rozvojové spolupráci rodného Srbska a ČR, představující stovky projektů za zhruba jedenáct milionů eur. Jeho profesionální rukopis nese organizace řady kontraktů zejména v oblasti dopravního strojírenství. Ve spolupráci s INEKON GROUP vyhledal odběratele například pro výrobky akciové společnosti CZ LOKO z České Třebové, která se od roku 2000 významnou měrou orientuje na export motorových lokomotiv, investičních celků a navazujících služeb. Do Srbska již dodala sedmnáct dvounápravových motorových posunovacích lokomotiv pro JP Železnice Srbije a lignitový těžebně-energetický komplex Rudarski Basen Kolubara. INEKON GROUP je v Srbsku silným hráčem Za asistence MarexTrade se na srbský trh podařilo proniknout rovněž INEKON GROUP. Kontrakt na dodávku deseti kusů motorových lokomotiv jsme získali v rámci mezinárodní soutěže vypsané Srbskými železnicemi. Jde o zcela nová hnací železniční vozidla, jejichž výroba byla zahájena rovněž s ohledem na předpokládaný zájem zákazníků z ostatních evropských trhů, uvedl předseda představenstva a generální ředitel holdingu Josef Hušek. O dalších dodávkách těchto lokomotiv se podle něj jedná i s dalšími železnicemi a průmyslovými závody balkánského regionu. Tradiční český producent zmodernizoval pro Bělehrad třicet kusů tramvají, které odpovídají současným evropským normám, požadavkům na bezpečnost a komfort obsluhy i cestujících. Úspěšné dodávky do Srbska považuji za výchozí pozici pro další exportní expanzi v rámci kooperace se srbskými firmami do celého jihoevropského teritoria, dívá se optimisticky do budoucna Petar Marjanović. Pozdě, ale přece uvítali začátkem letošního roku srbští obchodníci a politici odblokování prozatímní obchodní dohody se Srbskem, které může opět využívat obchodních výhod ve vzájemných kontaktech s Evropskou unií. Velké naděje vkládám i do česko-srbské spolupráce na výstavbě a modernizaci dopravních cest, zejména budování desátého multimodálního evropského 20 TRADE REVIEW 5/10