Reality Plus+ Představení společnosti. RE/MAX Reality Plus+

Transkript

1 Reality Plus+ Představení společnosti RE/MAX Reality Plus+

2 RE/MAX CZECH REPUBLIC Czech Republic je nejúspěšnější síť realitních kanceláří na světě pracuje formou franšizingu - kanceláře RE/MAX jsou právně a finančně nezávislé subjekty založil v roce 1973 Dave Liniger, USA (Denver, Colorado) změnil způsob odměňování realitních makléřů a výrazně zvedl úroveň poskytování služeb je zkratkou pro Real Estate Maximums - maximální služby pro majitele realitních kanceláří, realitní makléře i pro zákazníky JEDNOU Z HLAVNÍCH KONKURENČNÍCH VÝHOD RE/MAXU JE SPOLUPRÁCE 1 žádost o prodej nemovitosti v místě B MAJITEL NEMOVITOSTI 4 informace zákazníka o převzetí obchodního případu 2 nabídka možnosti dokončit transakci NEMOVITOST 5 prohlídky/prodej nemovitosti MAKLÉŘ /doporučující/ referenční formulář 25% a více 3 6 MAKLÉŘ /přijímací/ 2

3 RE/MAX REALITY PLUS+ Reality Plus+ Na realitním trhu od roku 2009 Skokan roku nejlepší kancelář roku 2015 Nejlepší kancelář v průměrné provizi na makléře 287 zobchodovaných nemovitostí v roce zobchodovaných nemovitostí v roce 2015 Na realitním trhu úspěšně působíme od roku V síti CENTURY 21 jsme se vypracovali v respektovanou a úspěšnou kancelář s minimální fluktuací a stabilním týmem lidi. Od roku 2014 jsme součástí franchízingové sítě RE/MAX, kde již po první roce působeni patříme obratem do top 10 kanceláří v celé ČR. Orientujeme se na zákazníka a řešení jeho potřeb. Specializujeme se na prodej a pronájem nemovitosti v Praze a blízkém okolí. U nás najdete nemovitosti na prodej, které jinde nenajdete. Pracujeme na doporučení. 3

4 O NÁS Aleš Huk vystudoval SEŠ se zaměřením na obchod. Po pěti letech získávání životních zkušenosti ve Velké Británii se v roce 2005 vrátil do čech, kde začal působil v té době v jedné z největších tuzemských realitních kanceláři na pozici realitní makléř. Po několika měsících působení začal vést prodejní oddělení realitních makléřů. Své 4-leté působení ukončil na pozici Ředitel divize Praha. Od roku 2009 je spolumajitelem realitní kanceláře, která 5 let působila pod franchízingovým řetězce CENTURY 21, kde si kancelář vybudovala velmi dobou pověst jak v celé síti tak u klientů.v současné době je majitelem licence v rámci sítě RE/MAX pro Českou republiku a výkonně řídí kancelář RE/MAX Reality Plus+ sídlící na Praze 7 - Classic 7. Aleš má v kanceláři na starost hlavně osobní rozvoj nových makléřů v kanceláři a jejich obchodních dovedností, marketing kanceláře. Martin Hušpauer Vystudoval SPŠ stavební Josefa Gočára se zaměřením na pozemní stavitelství. Svou dráhu v realitní branži započal v. roce Pracovní zkušenosti realitního makléře postupně rozvíjel přes realitní společnost zabývající se second-handovým segmentem trhu a dále v developerské divizi Metrostav a.s., kde měl na starosti prodej, přípravu projektů a řešení technický požadavků klientů po samotnou realizaci. Působil jako ředitel pražské pobočky v realitní společnosti AAABYTY.CZ a.s., která svou sílí působila po celé ČR, kde se věnoval expanzi, řízení a rozvoji divize development. Svou profesi v posledních letech zaměřil převážně na spolupráci s developerskými společnostmi a investory. Kateřina Somrová pochází ze severní Moravy a v realitách působí již více než 15 let. Katka začínala v malé investiční a developerské společnosti, následně si vyzkoušela provoz a vedení vlastní sítě několika internetových kaváren a po mateřské dovolené přišlo stěhování do Prahy. Od té chvíle pracuje jako asistentka v realitní společnosti. Je doslova srdcem" naší kanceláře. Její vřelý přístup a ochota pomoci jak klientům tak našim makléřům je neuvěřitelná. 4

5 MAKLÉŘI Simona Myslíková Certifikovaný makléř 2. stupně Roman Šenigla Certifikovaný makléř 2. stupně Yvona Žerebná Certifikovaný makléř 2. stupně Michaela Masopustová Certifikovaný makléř ISO Zuzana Breuová Certifikovaný makléř 2. stupně Milan Hohn Certifikovaný makléř 2. stupně Bc. Jana Křivanová Certifikovaný makléř 2. stupně Martin Svoboda Certifikovaný makléř 2. stupně Jan Bejbl Certifikovaný makléř 1. stupně Ladislav Jandáček Certifikovaný makléř 1. stupně Mgr. Marek Materna Certifikovaný makléř 1. stupně

6 DODAVATELÉ Spolupracující Advokátní kanceláře JUDr. Jakub Jan Disman Advokátní kancelář Polák a Drobný Advokátní kancelář Stoniš a Nikolov Advokátní kancelář Zrůstek Lůdl a partneři Hypoteční poradci Martin Procházka Money4You Alena Tejmarová Gepard Finance Homestaging Ludiše Laštovková Příprava nemovitosti na prodej Profesionální fotografové Jiří Cirkovský Jakub Houfek Alena Kamasová Energetický štítek Comfort Space Martin Stránský IT správa a marketing Cubesystems s. r. o. 6

7

8 RE/MAX JE ÚSPĚCH SYSTÉM RE/MAX JE ÚSPĚŠNÝ VE VÍCE NEŽ 65 ZEMÍCH SVĚTA S ROZDÍLNÝMI EKONOMICKÝMI A SOCIÁLNÍMI PODMÍNKAMI Časopis Entrepreneur RE/MAX je nejlepší realitní franšízou na světě! RE/MAX = Nejlepší realitní franšíza již 9. rok v řadě (nejbližší konkurent o 27 míst níže). Hlavními kriterii hodnocení jsou finanční síla a stabilita, velikost a míra růstu. RE/MAX byla jako jediná realitní společnost na světě zařazena do knihy Howarda Rothmana s názvem: 50 SPOLEČNOSTÍ, KTERÉ ZMĚNILY SVĚT" 7

9 NEJŠIRŠÍ DISTRIBUČNÍ SÍŤ Zabezpečí maximální dostupnost pro zákazníky Nejširší distribuční síť Zajišťuje maximální nabídku nemovitostí Umožňuje vysokou úroveň a komfort služeb Představuje výhodu využitím synergií na straně nákladů Řízené budování značky RE/MAX Vytváří důvěru zákazníků a silné povědomí o znacce Využívá synergie mezi lokálním, regionálním a evropským marketingem Zajišťuje a udržuje sílu značky dodržováním zásad o nakládání se značkou a používáním schválených dodavatelů pro prezentaci poboček Nejprofesionálnější makléři na trhu Dodržují etický kodex a reklamační řád Jsou školeni v RE/MAX akademii Jsou hodnoceni a certifikováni Jsou profesionálně řízeni a motivováni Spolupracují a tvoří tým Uspokojují skutečné potřeby zákazníků Je jích nejvíce na trhu Informační technologie podporující růst Umožní vytvoření největšího virtuálního trhu s realitami na Vytvářejí uživatelsky příjemné prostředí pro získání konkurenční výhody Zaměřují se na podporu makléře jako na rozhodující konkurenční výhodu VYUŽITÍ SPOLUPRÁCE n Most Teplice Ústín. Labem Lípa Liberec Jablonec n. Nisou Chomutov Louny Mladá Boleslav n Hradec Králové Kladno Karlovy Vary Tachov Plze Klatovy Slaný Rakovník Beroun Písek Praha Dolní Tábor Nymburk Kolín Kutná Hora Jihlava Rychnov Pardubice Chrudim Hlinsko nad Sázavou Brod Boskovice Olomouc Opava Bohumín n Ostrava Orlová Nový n Karviná v pod Frýdek -Místek Strakonice v Prachatice Znojmo Brno Hodonín Uherský Brod Zlín Vsetín 8

10 MÉDIA / PODPORA KANCELÁŘÍ / PRŮZKUMY Média TV kampaně Rádiové kampaně Internetové kampaně PR + tisková inzerce Podpora kanceláří Akce na podporu brandingu aut Bannerová podpora kanceláří (Image + prodejní plachty) Podpora RE/MAX Hypotéky Podpora RE/MAX Magazínu Zavedení označení TOP QUALITY KANCELÁŘ Nové webové stránky Průzkumy Průzkum trhu (velikost, trend) Průzkum trhu (Brand Awareness) 9

11 LOKÁLNÍ MÉDIA Kanceláře se zaměřují na inzerci nemovitostí v lokálních médiích RE/MAX International RE/MAX Europe RE/MAX Czech Republic Kanceláře RE/MAX Makléři RE/MAX Makléři mají možnost propagovat své služby a sami sebe Vlastní magazín Life style ART MAGAZIN Vlastní newsletter 10

12 OUTDOOR Výhodné ceny Spolupráce s VW a Škoda Auto Výhodné operativní leasingy 11

13 PŘÍKLAD OSOBNÍCH STRÁNEK Samotné hvězdičky jsou opatřeny proklikem, který klienta nasměruje na stránku Proč makléře RE/MAX?, kde je možné dozvědět se o hodnocení makléřů více podrobností. Makléři, kteří myslí svůj business vážně a chtějí se odlišit od ostatních využívají vlastní webové stránky viz: Online propagace makléře 12

14 VIDEO PREZENTACE Prezentace nemovitosti Sebeprezentace makléře Podpora a propagace značky Jednoduchý online nástroj pro vytváření videa Příklady video prezentací 13

15 ROZSÁHLÉ SLUŽBY KLIENTŮM / HOMESTAGING Vlastní sklad nábytku a služby profesionálního home stagera Naši práci děláme pro klienta na nejvyšší možné úrovni! Aby naši makléři mohli takový servis nabízet, musí k tomu mít podmínky a zázemí. Disponujeme vlastním skladem nábytku, k tomu využíváme služeb profesionálního home-stagera a několika profesionálních fotografů. Buď pracujete ve vyšším" levelu služeb, klientovi vyděláte více peněz, získáte doporučení a samozřejmě i vyšší provizi...nebo jste průměrným makléřem obíhajícím nemovitosti co fotí telefonem? Práce nás pak mnohem více baví a na výsledku je to vidět...:-) Naše prezentace homestagingu: Odstrašující prezentace 14

16 CERTIFIKACE MAKLÉŘŮ Všechny spolupracující makléře klasifikuje do příslušných pozic rozřazovací test. Pro potřeby řízení kategorizace makléřů rozlišujeme následující pozice: 1 / Uchazeč - nový spolupracovník nebo stávající spolupracující makléř,který neprokázal potřebné minimum znalostí 2 / Makléř - spolupracující makléř, který v testu prokázal požadované minimum znalostí 3 / Certifikovaný makléř - spolupracující makléř, který v testu prokázal znalosti požadované pro tuto pozici 4 / Certifikovaný makléř ISO - spolupracující makléř, který složil zkoušku před nezávislou komisí podle evropské normy ISO. Certifikát uděluje Ceská společnost pro jakost na 3 roky, Po třech letech je nutno prokázat znalosti před komisí znovu. V případě, že makléř pozici neobhájí, jemu titul certifikovaný makléř ISO odebrán do doby, než si dopiní potřebné znalosti a tuto pozici opětovně obhájí. * / Certifikovaný makléř RE/MAX - toto ocenění je uděleno makléři, který realizoval minimálně 5 transakcí uvedených v systému RAMS a prokázal v kategorizačním testu RE/MAX znalosti na úrovní certifikovany makléř. Své znalosti musí prokázat každé 2 roky v tzv. ověřovacím testu. V případě, že pozici neobhájí, je mu titul certifikovany makléř odebrán do doby, než si doplní potřebné znalosti a tuto pozici opětovně obhájí. RE/MAX Akademie Velké portfolio prezenčních kurzů, jako jsou školení, tréninky, semináře, workshopy, zaměřené na odborné znalosti a obchodní dovednosti makléřů a asistentek, na manažerské dovednosti majitelů a manažerů realitních kanceláří. Využíváme modemí nástroje vzdělávání, jako jsou webináře, e-learningové kurzy a testy nebo videa s cílem zvýšit efektivitu prezenčních kurzů, šetřit čas a peníze účastníkům vzděláváním online. Naši lektoři jsou vždy lidé z praxe, většina přímo z realitního byznysu. 15

17 HODNOCENÍ ZA PRODUKCI Podle celkové výše dosažené produkce od začátku působení makléře CZK CZK CZK CZK CZK CZK Podle celkové výše dosažené produkce mezinárodní ocenění 16

18 STRUKTURA MAKLÉŘŮ PODLE VĚKU A VZDĚLÁNÍ STRUKTURA MAKLÉŘŮ PODLE VZDĚLÁNÍ / REGION PRAHA MUŽI ŽENY 52% VYSOKOŠKOLSKÉ VZDĚLÁNÍ 48% 41% 65 OSTATNÍ 51 35% STRUKTURA MAKLÉŘŮ PODLE VĚKU / REGION PRAHA VÍC NEŽ 60 LET 18 6% LET 80 26% LET % LET 69 22% MÉNĚ NEŽ 30 LET 31 10% KARIÉRNÍ MODEL MAKLÉŘŮ MAKLÉŘ MENTOR MANAŽER TÝMU MANAŽER KANCELÁŘE MAJITEL Vzdělání v oblasti realitního práva, ekonomie, informačních technologií a procesů realitního makléře. Pravidelné kategorizační testy. Přípravný kurz k certifikaci ISO. Odborné realitní vzdělání s důrazem na schopnost získané znalosti jasně a srozumitelně předat makléřům. Tréninky zaměřené na práci s lidmi a jejich vedení. Komunikační dovednosti. Techniky vedení a motivace lidí, týmové práce, time managementu doplněné o odborné semináře z oblasti realit. Vzdělávání v oblasti personality, vedení a motivace lidí doplněné o osborné právní a ekonomické vzdělání se zaměřením na reality. Techniky výběru a vedení makléřů, komunikační dovednosti. Doplněno odborným realitním, právním a ekonomickým vzděláním nezbytným pro úspěšný provoz každé kanceláře. ASISTENT/KA RE/MAX systematicky vzdělává své makléře. Nabízí kariérní model, kde si každý vybere, čeho chce dosáhnout. RE/MAX více trénuje a mentoruje, méně školí a přednáší. 17

19 SROVNÁNÍ KANCELÁŘÍ Realitní kancelář 49 Transakce celkem US 2011 Celková návštěvnost webu - US Investce do marketingu US 2011 Počet zemí ve světe Počet kanceláří ve světe Počet makléřů ve světe RE/MAX ,9% COLDWELL BANKER ,5% 51 CENTURY ,9% 72 51ERA ,6% SOTHEBY S ,8% 45 BETTER 51 HOMES ,3% 51 2 KELLER WILLIAMS ,6% 49 2 PRUDENTIAL ,7% Celkový objem uzavřených transakcí v rámci RE/MAX ve Spojených státech je o 26% vyšší než nejbližší konkurent Coldwell Banker s transakcemi) a více než dvojnásobný oproti Century 21 ( transakcí). I na českém trhu stojí RE/MAX na 1. místě pomyslného žebříčku obchodovaných transakcí. RE/MAX prodává 15 nemovitostí v ČR denně! 18

20 PRAVIDELNÁ SETKÁNÍ PODPORUJÍ SPOLUPRÁCI 3x ročně pravidelná setkání majitelů kanceláří 1x ročně národní convention RE/MAX Česká republika (majitelé kanceláří a makléři) 1x ročně celosvětová convention RE/MAX International (regionální ředitelé, majitelé kanceláří, makléři) 19

21 Reality Plus+ PŘEDSTAVUJE Domy Ve Vinoři, Praha 9 Nabídka výjimečných nemovitostí v této lokalitě, jejichž koupi Vám rádi zprostředkujeme.