Linde Gas jak udržet a posílit vůdčí pozici na dynamickém trhu

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Linde Gas jak udržet a posílit vůdčí pozici na dynamickém trhu"

Dominik Kopecký
před 8 lety
Počet zobrazení:

1 jak udržet a posílit vůdčí pozici na dynamickém trhu Ing. Petr Choulík, CSc. generální ředitel a.s.

2 Začátky 2

3 3

4 1990 v ČR 4

5 Dnes v ČR 5

6 Náš obor 6

7 Vývoj trhu kapaliny, lahve, on-site obrat (mil. Kč) On-Site Kapaliny Lahve E 7

Kč) 6000 5000 4000 3000 On-Site Kapaliny

8 Struktura trhu kapaliny, lahve, on-site On-Sit e 26% Kapaliny 26% Lahve 48% Trh v roce 2006 cca 7,2 miliard Kč 8

9 Úspěch = dlouhodobá prosperita mil. Kč Obrat EBITDA 9

10 Jak se dosahuje úspěch mil. Kč Obrat Investice 10

11 Produkty s rychlým růstem LOX LIN LAR LPG LH2/TRAILER Helium MISON (Corgon) SUCHÝ LED BIOGON On-site (GOX, GAN) 11

12 The Linde Group Základní ukazatele Obrat (mil. ) EBITDA (mil. ) Počet zaměstnanců

13 The Linde Group Business Segmenty a Divize dříve The Linde Group & Engineering Linde Material Handling Linde Refrigeration Linde Engineering AGA Hoek Loos PanGas 13

14 Základem je know - how 14

15 Podíly na trhu technických plynů v roce svět 9,5 % 13,9 % 5,6 % 13,3 % 5,8 % Ostatní 29,7% 5,2% 17 % 15

16 Podíly na trhu technických plynů v roce svět 12 % 20 % 13 % Ostatní 35% 1% 19 % 16

17 ve světě v roce 2007 Působnost není přítomna 17

18 Prof. Dr. Wolfgang Reitzle 18

19 Zaměstnanci 900 EMPLOYEES LG-CZ Number of employees years BOGAS +47 Energ AGA +1 LIS +11 LIS -12 Bohumín-8 Setuza Pl an +17 Plzeňská Třinec + 38 Litvínov +10 GastroGas +6 LIS -3 IT energetika + 10 Kralupy + 8 Setuza -2 ASU + 13 GEMMA 19

2003 2004 2005 2006 2007 2008 +18 BOGAS +47 Energ.

20 Výkonová firemní kultura Posílení sebeřízení lidí na podporu vize a podnikatelských cílů firmy Výkonová firemní kultura musí být integrální součástí firemní strategie, která se prosazuje do každodenního výkonového konání všech zaměstnanců a partnerů ve firmě od top managementu až po výkonné pracovníky v provozech. Dr.-Ing. Luděk Pitra

která se prosazuje do každodenního výkonového konání všech zaměstnanců a partnerů ve

21 METODIKA TVORBY PROCESNÍHO MODELU Kontinuáln lní Definice a zmapování hlavních procesů procesní audit 2. odvozený od auditu Definice a zmapování zákazníkaka podpůrných procesů 8. Vytvořen ení komplexního 3. procesního modelu Definice inicializačních ch PROCESNÍ MODEL FIRMY událost lostí a cílových c stavů 7. procesů Benchmarking a stanovení 4. výkonnostních cílůc Definice procesů vstupů a výstupů Stanovení Vlastníci procesů parametrů a kritéri rií procesů, výkonnosti procesů profil způsobilost sobilostí 21

22 Tvorba výkonové kultury I. Výkonové pojetí firemní kultury součást strategie II. Tvorba procesního modelu Definice procesů, procesní mapa - Klíčové procesy - Řídící procesy Vstupy a výstupy procesů Měření výkonnosti procesů - Podpůrné procesy Vlastníci procesů, jejich profily způsobilostí Stanovení cílů (profily výkonových cílů) Zpětná vazba (informace v reálním čase) III. Každodenní výkonové chovávání přechod od (pasivního) vykonavatele pracovních úkolů k angažovanému vlastnictví hodnototvorných procesů (správce, strážce, tvůrce a inovátor procesů), vytváření hodnoty pro zákazníky vnější i vnitřní. Dr.-Ing. Luděk Pitra

23 PROCESNÍ MODEL POPISUJE OPTIMÁLN LNÍ OBSLUHU ZÁKAZNZ KAZNÍKA Proces uspokojování zákazníků Proces Proces uspokojování uspokojování zákazn zákazníků K1,K2 K1,K2 Proces Proces uspokojování uspokojování zákazn zákazníků K3 K3 Klíčový proces: Klíčový proces: Klíčový proces: Klíčový proces: Klíčový Klíčový proces: proces: Klíčový Klíčový proces: proces: Dodávky plynů Dodávky plynů v v lahvích a lahvích aplikací a aplikací Dodávky plynů Dodávky formou plynů formou kapalin a kapalin aplikací a aplikací Dodávky Dodávky plynů plynů formou formou on-site on-site Dodávky Dodávky plynů plynů v v lahvích lahvích Struktura Struktura hlavních hlavních /podpůrných procesů /podpůrných a podprocesů procesů a zachycující podprocesů tvorbu zachycující tvorbu přidanp idané hodnoty přidané pro hodnoty pro zákaznz zákazníka kazníka 23

24 Řídící procesy Rozvoj podniku Systém SEQ Podnikový Controlling Klíčové procesy Řízení lidských zdrojů Účetnictví a financování Informační management Interní služby Výstavba investic, údržba Podpůrné procesy Dr.-Ing. Luděk Pitra

25 Interní s. r. o. propan - butan Gastrogas Oxys svařovací příslušenství speciální plyny TEGA - chladiva nemocnice Homecare 25

26 DOPORUČEN ENÍ DALŠÍ ŠÍHO POSTUPU 1. Dopracovat navržený systém m měřm ěření výkonnosti s využit itím konkrétn tních dat a využít t jej k analýze výkonnosti hlavních procesů, návrhu změn, nastavení jejich výkonových cílůc a propojení se systémem motivace. 2. Aplikovat procesní přístup i u podpůrných procesů a vytvořit komplexní procesní model Linde Technoplyn podpořený periodickým auditem výkonnosti firmy. 3. Přijmout P model jako otevřený ený procesní model popisující částečně optimalizovaný současný stav struktury procesů s možnost ností jej využít jako nástroj n organizační podpory strategických záměrůz rozvoje firmy 4. Rozvinout procesní model v oblasti systém m měřm ěření výkonnosti firmy do systému Balanced Score Card,, jakožto manažersk erského nástroje n pro implementaci strategie a systému řízení výkonnosti firmy 26

27 Konstrukce BSC Vize a strategie se stává transparentní Vize Strategie Critical Success Factors (Kritické faktory úspěchu) Key Performance Indicators / Targets (Klíčové indikátory výkonu/cíle) Čeho chceme dosáhnout 2014 Jak toho dosáhneme? 2008 Co potřebujeme abychom toho dosáhli Jak měříme to co děláme Výsledky měření jsou propojeny se strategií Finance Zákazníci Procesy Iniciativy a projekty Zaměstnanci/ Potenciál Akce k dosažení CSF 27

28 Czech Republic: Strategic Direction Vision Strategic Destination: Strategic Themes: We want to be the leading 1) gas company 1) leading is defined as: No. 1 in: - profitability - all market and customer segments - in application know how and in services Strengthen the market position Most competent and reliable supplier of gases and related products Best reputation in Czech Republic One of the best companies within the Group Achieve Sales of 4,5 Bn CZK in ) Achieve ROCE of 22,3% in ) Achieve ROS of 27,0% in ) Increase our operational excellence Identifying and entering growth platforms and niches Having the best skilled staff in the market 1) Figure from 2007, will be specified later Strong growth in On-Site and Hydrogen business Preserve, grow and leverage our Cylinder business having a competitive cylinder park and management Increase our portfolio of applications, services and complementary products Optimize asset utilization Increase performance and profitability by implementing process improvements in all functions Ensure continuous improvement of our employees knowledge, business competencies and motivation 28

29 Employees Processes Customers Financials Czech Republic: Strategy Map Optimize Capital Employe d Increase operational efficiency Alignment and optimization of resources and efforts (Regions, Functions, Business Units) Active HRdevelopment Strengthen CRM Create motivating and innovative environment Ensure growth with existing customers Improve customer relation, image and market presence Excellence in SEQ and reliability in all functions Strengthen best practice know how transfer Improve international skills esp. regional management culture Improve ROCE Increase EBITA Grow profitable Sales Create perceived Value Added for the customer based on competitive and attractive offers Strengthen technological and commercial competence face to face to the customer Increase business, technical and entrepreneurial competencies Increase Cash Flow Increase market and customer knowledge Provide most competitive offers for new customers Identify growth segments Follow key customers Mandatory from LG Division Mandatory from IG Colored Mandatory from Region 29

30 Six Sigma - vybrané projekty pro Českou a Slovenskou republiku 1. Snížení nezaplacených pohledávek starších než 90 dní 2. Zavedení a prodej nových servisních služeb 3. Tank management 31

31 Spirit a etický kodex 32

32 Na čem závisí úspěch 33

33 Děkuji za Vaši pozornost.

34 Výrobní zařízení a.s. v České republice Litvínov Ústí n. L. Vřesová Kralupy n. Vlt. Praha Ostrava Plzeň Třinec Brno Zařízení na dělení vzduchu Plnírna vzdušných plynů Výroba oxidu uhličitého Výroba speciálních plynů Preparace acetylenových lahví Výroba acetylenu Výroba a plnění vodíku 35

Podobné dokumenty

Linde Gas jak udržet a posílit vůdčí pozici na dynamickém trhu

Linde Gas jak udržet a posílit vůdčí pozici na dynamickém trhu jak udržet a posílit vůdčí pozici na dynamickém trhu Ing. Petr Choulík, CSc. generálníředitel a.s. Začátky 2 3 1990 v ČR 4 Dnes v ČR 5 Náš obor 6 Vývoj trhu kapaliny, lahve, on-site 8000 7000 obrat (mil.