KLASA PRODÁVÁ! Zhodnocení nové komunikační strategie Klasa MCCANN WORLDGROUP

Transkript

1 KLASA PRODÁVÁ! Zhodnocení nové komunikační strategie Klasa MCCANN WORLDGROUP

2 Stručné zhodnocení komunikační strategie v letech

3 Zhodnocení komunikační strategie Nová komunikační strategie značky nastartovaná v květnu 2009 změnila své cílení od pouhého budování znalosti značky KLASA k zaměření na cílenou marketingovou a prodejní podporu potravin nesoucí označení KLASA a to ve všech regionech ČR Díky dosaženým výsledkům můžeme prohlásit, že se značku podařilo opět nastartovat a obzvláště v období ekonomické krize výrobcům pomohla cíleně zvyšovat jejich prodeje kvalitních potravin Značka dále výrazným způsobem pomohla ovlivnit spotřebitelské preference k upřednostňování kvalitních potravin na úkor těch ostatních

4 Zhodnocení komunikační strategie Značka KLASA má dle výrobců silný pozitivní dopad na zvýšení prodejnosti jejich produktů u 76% výrobců s tím, že 82 % z nich chce rozšířit Klasu na své další výrobky Řetězce Globus, Interspar a Kaufland v období posledních 2 let zvýšily zalistování potravin s logem KLASA o desítky procent Prodeje segmentu KLASOU označených potravin se oproti roku 2008 zvýšily o rekordních 20-43% v závislosti na konkrétním řetězci V obdobích spotřebitelských soutěží se objemy prodaných KLASA potravin v řetězcích pravidelně zvyšují o cca 20% Ročně se tak díky kampaním navíc prodají miliony výrobků s logem KLASA Díky realizované komunikační strategii lze hovořit o zvýšení obratu KLASA výrobků v řádech stovek milionů Kč/ročně!!!

5 Zhodnocení kreativní strategie Díky nové vizuální podobě atraktivní nejen pro spotřebitele, ale praktické i pro výrobce, značka KLASA poprvé jasně vysvětlila, že kvalita potravin je různá (chápe 74% spotřebitelů) a spotřebitelé tak ví, že má smyl hledat kvalitní potraviny (77% spotřebitelů) 71% spotřebitelům pak KLASA usnadňuje výběr potravin a nich pak dokonce 67% dává přednost potravinám takto označeným Za kvalitní potraviny si jsou spotřebitelé ochotni i nadále připlácet (48% populace tak rádo učiní) I přes probíhající ekonomickou krizi, která tlačí na cenovou úroveň potravin, však kvalita potravin zůstala stále 2. nejdůležitějším kritériem při jejich výběru Kampaně značky v posledních 2 letech podpořily vnímání celého segmentu výjimečně kvalitních potravin a 95% spotřebitelů je rádo, že české kvalitní potraviny mají svou vlastní značku

6 Zhodnocení regionálního zacílení komunikace 2009/10 Změna strategie značky vedla také k odklonu od centrálního pojetí kampaní k regionálnímu přístupu díky němuž se značka fyzicky odprezentovala téměř v každém koutu České republiky Nejen regionální podpory prodejů ve vybraných řetězcích, ale především regionální prezentace na nejfrekventovanějších kulturně/společenských regionálních akcích zajistila prezentaci potravin se značkou KLASA milionům nových spotřebitelů Tyto formy regionálních akcí se tak staly klíčovou součástí přiblížení smyslu a principu značky KLASA veškeré spotřebitelské veřejnosti České republiky

7 Závěrečné shrnutí výsledků komunikace Značka začala v posledních 2 letech plnit svou hlavní funkci a to podporovat prodeje značkou označených potravin a tak marketingovými prostředky podpořila výrobce vyrábějící kvalitnější potraviny ve všech regionech ČR Značka Klasa tak výrazným způsobem pomohla ovlivnit spotřebitelské preference k upřednostňování kvalitních potravin na úkor těch ostatních Strategie značky se zvýšeným zaměřením na podpory prodeje splnila svůj účel a výrazně zvýšila prodeje Klasou označených potravin

8

9

10

11

12

13 Integrované řešení kampaně 2010 ATL BTL

14 Sales Promotion 2010 soutěžní karta

15 Sales Promotion ATL vizuál

16 Sales Promotion ATL vizuál

17 Kvantitativní výzkum pozice značky KLASA mezi výrobci Dotazníkové šetření marketingového odd. SZIF u všech držitelů značky KLASA (10/2010)

18 76% výrobců souhlasí s tím, že logo Klasa má vliv na zvýšení prodeje jejich potravin

19 82% výrobců bude usilovat o získání loga i na ostatní výrobky

20 95% výrobců hodnotí kampaně značky pozitivně

21 Výrobci nejvíce preferují TV prezentaci a promo aktivity v místě prodeje (MO akce)

22 Výrobci preferované MO lokace pro realizaci promo akcí v místě prodeje 5,00 Nejdůležitější řetězce, kde by se měla KLASA na výrobcích označovat (hodnocení 1-5) 4,00 3,00 2,00 1,00 Albert Globus Kaufland Tesco Billa Interspar COOP Penny Lidl

23 Kvantitativní výzkum pozice značky KLASA mezi spotřebiteli STEM/MARK 10/2010, cílové skupiny: - všichni respondenti let - ženy let

24

25

26 !!!!!!

27

28

29

30 Děkujeme jménem všech výjimečně kvalitních potravin