Analýza zákazníků odběratelů ve firmě AVX Czech republic s.r.o.
|
|
- Radek Vítek
- před 8 lety
- Počet zobrazení:
Transkript
1 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín studijní obor: Marketing pro střední stupeň řízení Analýza zákazníků odběratelů ve firmě AVX Czech republic s.r.o. Červen 2013 Tomáš Matějka
2 Tento projekt je je spolufinancován Evropským sociálním fondem a státním rozpočtem CR. ČR. Tato absolventská práce s názvem Analýza zákazníků - odběratelů byla zpracována jako práce v rámci projektureg. č. CZ.1.07/2.1.00/ Inovace vzdělávacích programů dle požadavků podnikatelské praxe v rámci procesu stabilizace VOŠE Zlín. ABSTRAKT Absolventská práce řeší odběratelské vztahy ve firmě AVX Czech republic s.r.o. V teoretické části jsou vysvětleny pojmy související s tématem. Podnik a podnikání, trh, zákazník, B2B, B2C, nákupní chování, odběratelé. V praktické části byla provedena analýza hlavních odběratelů firmy, porovnání s jejich hlavními konkurenty a analýza sektoru, ve kterém firmy působí. Na základě výsledků bylo vytvořeno shrnutí, které pojednává o tom, jak by AVX Czech republic s.r.o. mělo spolupracovat s vybranými odběrateli. Klíčová slova: odběratelé, analýza odběratelů, podnik, trh, konkurence ABSTRACT The thesis solves customer relationships in company AVX Czech Republic s.r.o. The theoretical section explains the concepts related to the topic. Enterprise and entrepreneurship, market, customer, B2B, B2C, shopping behaviour, consumers. There was proven the analysis of the company smain customers in the practical part, compared with their main competitors, and analysis of the sector in which the company operates. The summary was created on the basis of results, which describes how should AVX Czech Republic s.r.o cooperate with selected customers.
3 Keywords: customers, customer analysis, company, market, competition
4 Poděkování Touto cestou bych chtěl poděkovat firmě AVX Czech republic s.r.o. za to, že mi umožnila zde nastoupit na praxi a zpracovávat mou absolventskou práci. Hlavně bych chtěl poděkovat paní Ivě Kučerové, která mi praxi v této firmě zařídila, poté bych chtěl poděkovat mému grantovi Tomáši Zedníčkovi za poskytnutí cenných informací a rad, bez kterých by tato práce nemohla vzniknout, a v neposlední řadě bych chtěl poděkovat všem zaměstnancům firmy, se kterými jsem během působení ve firmě spolupracoval a výhradně členům technického marketingu za to, jak mě mezi sebe přijali a jak se ke mně po celou dobu chovali.
5 Prohlášení Já, Tomáš Matějka, absolvent denního studia Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborné školy ekonomické Zlín tímto prohlašuji, že: a) jsem autorem a nositelem autorských práv k absolventské práci na téma Analýza zákazníků odběratelů firmy AVX Czech Republic s.r.o., která vznikla v rámci studia na Obchodní akademii Tomáše Bati a Vyšší odborné školy ekonomické Zlín a v rámci projektu reg. č. CZ.1.07/2.1.00/ ; b) k práci jsem použil zdroje, které jsou uvedeny v seznamu použité literatury; c) s účinností od dnešního dne poskytuji k této absolventské práci níže specifikovanou licenci Creativecommons, jejíž plné znění je dostupné na adresehttp://creativecommons.org/licenses/by/3.0/cz/legalcode (dále jen licence ), resp. zpřístupňuji dílo za podmínek této licence, a to takto: licence opravňuje nabyvatele šířit pouze k nekomerčním účelům a to pouze pod stejnou nebo obdobnou licencí vždy s uvedením jména autora a názvu díla; licence neopravňuje nabyvatele k úpravě díla a k šíření upraveného díla; licence vylučuje jakékoli komerční využití díla; d) na díle neváznou práva třetích osob, která poskytnutí licence brání, a jsem oprávněn ji poskytnout; e) souhlasím s tím, aby absolventská práce byla k dispozici v Informačním centru pro potřeby studentů Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborné školy ekonomické Zlín. Ve Zlíně podpis
6 OBSAH ÚVOD... 8 I TEORETICKÁ ČÁST PODSTATA PODNIKU A PODNIKÁNÍ DEFINICE PODNIKÁNÍ CÍLE A FUNKCE PODNIKU ZNAKY PODNIKU TYPOLOGIE PODNIKŮ TRH DEFINICE TRHU SUBJEKTY TRHU TYPY TRHŮ SEGMENTACE TRHU TRŽNÍ ZACÍLENÍ TRŽNÍ UMÍSTĚNÍ ZÁKAZNÍK CHARAKTERISTIKA ZÁKAZNÍKA ANALÝZA ZÁKAZNÍKŮ B2B TRH B2C TRH NÁKUPNÍ CHOVÁNÍ NÁKUPNÍ SITUACE NÁKUPNÍ CHOVÁNÍ SPOTŘEBITELE FAKTORY OVLIVŇUJÍCÍ CHOVÁNÍ SPOTŘEBITELE ODBĚRATELÉ II PRAKTICKÁ ČÁST AVX CZECH REPUBLIC S.R.O ZÁKLADNÍ INFORMACE PORTFOLIO FIRMY KONKURENCE TRŽBY AVX PODLE REGIONŮ ZA ROK ANALÝZA ZÁKAZNÍKŮ SAMSUNG Důležité informace o Samsungu Analýza sektoru mobilních telefonů Shrnutí BOSCH Důležité informace o Bosch Analýza sektoru automobilového průmyslu Shrnutí CISCO SYSTEMS... 59
7 8.3.1 Důležité informace o Cisco Systems Analýza sektoru telekomunikace Shrnutí NÁVRHY A DOPORUČENÍ ZÁVĚR SEZNAM POUŽITÉ LITERATURY SEZNAM POUŽITÝCH SYMBOLŮ A ZKRATEK SEZNAM OBRÁZKŮ SEZNAM TABULEK SEZNAM GRAFŮ... 77
8 ÚVOD V dnešní době plné zvratů není pro podniky jednoduché obstát. Nové trendy přicházejí téměř ze dne na den a firmy se jim musí v co nejrychlejším čase přizpůsobit, aby neztratili své těžce získané zákazníky. Modernizace přichází tak rychle, že co Vám přijde nové je za chvíli zastaralé. Vzhledem k tomu, jak je v dnešní době důležité si získat a hlavně udržet zákazníka jsem se zaměřil na toto téma, které je mi velice blízké. Myslím si, že v dnešní době je zákazník pro firmu právě to nejdůležitější. Firma by se měla o svého zákazníka zajímat a snažit se splnit veškeré jeho potřeby a přání. Protože spokojený zákazník je věrný zákazník. Hlavním cílem absolventské práce je analyzovat tři základní zákazníky firmy AVX Czech republic s.r.o. Zjistit základní informace o firmě, zaměřit se na důležité informace týkající se firmy, kterými mohou být přístup firmy k vývoji, výroba nových produktů, vývoj tržeb a dalších. Následně se zaměřit na sektor jednotlivých vybraných zákazníků a zjistit, jak si v daném sektoru firma stojí, jak si vede v porovnání s konkurencí, či zanalyzovat, jak je na tom sektor samotný. Mezi nejdůležitější zákazníky pro AVX Czech republic s.r.o. patří firmy Samsung, Bosch a Cisco. Dílčím cílem absolventské práce je zpracování portfolia firmy AVX Czech republic s.r.o. a rozdělení jejich podílu tržeb za rok 2012 v rámci kontinentů. Pro zpracování dílčím cílů byly využity především podklady získané ve firmě během působení praxe. Pro zpracování teoretické části absolventské práce byla nastudována odborná literatura a internetové zdroje. Byla využita metoda analýzy a komparace sekundárních zdrojů. V rámci praktické části byly podklady pro zpracování analýzy zákazníků získány ve firmě AVX Czech republic s.r.o., další použité zdroje byly z internetu. Praktická část je doplněna o přehledné grafy, tabulky a obrázky, aby byla práce přehlednější.
9 I TEORETICKÁ ČÁST
10 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 10 1 PODSTATA PODNIKU A PODNIKÁNÍ 1.1 Definice podnikání Podnikání obsahuje hledání, objevování a využívání podnikatelských příležitostí k vyplňování mezer na trhu, podnikatelská rozhodnutí o znovurozdělení disponibilních zdrojů a překonávání tradičních stereotypů. Vyžaduje iniciaci a zavádění nových řešení a dále ochotu a připravenost podnikatele převzít nevyhnutelné podnikatelské riziko, které může být spojeno s ekonomickým úspěchem (Martinovičová, 2006). Podnikání je charakterizováno několika podstatnými rysy. Jedná se o (Martinovičová, 2006): snahu o dosažení zisku, jakožto přebytek výnosů nad náklady - základní motiv podnikání, docilování zisku k uspokojení potřeb zákazníků zájmy, požadavky, potřeby, preference aj, uspokojování potřeb zákazníků podnikatelem svými produkty prostřednictvím trhu, což vede k tomu, že musí čelit riziku, počáteční vklad podnikatele do svého podniku, a to kapitál. Podnikání je v České republice upraveno obchodním zákoníkem 1, který v 2, odstavci 1 definuje podnikání následovně: Podnikáním se rozumí soustavná výdělečná činnost prováděná samostatně podnikatelem vlastním jménem a na vlastní odpovědnost za účelem dosažení zisku. Podnikání je prostředkem k uspokojování svých potřeb uspokojováním cizích potřeb. S podnikáním samozřejmě bezprostředně souvisí i vlastnost, kterou by každý podnikatel měl mít, a to je podnikavost. Je to schopnost, umění a motivace nacházet, vytvářet a využívat příležitosti pro zabezpečení předpokládané či plánované prosperity podniku. Podnikání je praktickou realizací podnikavosti (Martinovičová, 2006). Podnikatel je rozhodujícím faktorem hospodářského rozvoje. Činnost úspěšného podnikatele je založena na vysoké kvalifikaci, odbornosti, informovanosti a na systematickém cílevědomém úsilí (Martinovičová, 2006). 1 Zákon č. 513/1991 Sb., obchodní zákoník
11 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 11 Podle obchodního zákoníku je podnikatelem ( 2, odstavec 2): a) osoba zapsána v obchodním rejstříku, b) osoba podnikající na základě živnostenského oprávnění, c) osoba podnikající na základě jiného než živnostenského oprávnění podle zvláštních předpisů, d) fyzická osoba provozující zemědělskou výrobu a je zapsána do evidence podle zvláštních předpisů, e) zahraniční osoby mající právo podnikat v zahraničí. Podnikatel odpovídá za rozhodnutí (Martinovičová, 2006): předmětu podnikání, proč a jaké produkty a pro koho vyrábět, na jakém trhu prodávat, kolik a jakých produktů vyrábět, s jakými zdroji a s jakou jejich alokací podnikat, jak podnikat. Podnik je instituce vytvořená k podnikatelské činnosti. V obchodním zákoníku České republiky v 5, odstavci 1 podnik definován jako soubor hmotných, jakož i osobních a nehmotných složek podnikání. K podniku náleží věci, práva a jiné majetkové hodnoty, které patří podnikateli a slouží k provozování podniku nebo vzhledem ke své povaze mají tomuto účelu sloužit. 1.2 Cíle a funkce podniku Podniky existují proto, aby vyráběly a distribuovaly výrobky a poskytovaly služby zákazníkům a také uspokojovaly potřeby všech ostatních, kteří jsou s vývojem podniku spjatí. To je jejich hlavní poslání. Podniky byly někým založeny a tedy i někomu patří. Podniky byly vytvořeny proto, aby tzv. vyráběly peníze. Podniky, stejně jako jednotlivci, ve svém chování sledují určitý cíl (Martinovičová, 2006). Cíl podnikání maximalizace hodnoty podniku maximalizace hodnoty majetku vlastníků podnik hospodaří efektivně, když zvětšuje bohatství vlastníků podniku Martinovičová (2006) uvádí, že v souladu s obecným cílem podnikání je nezbytné určit a zpřesňovat soustavu dílčích cílů dlouhodobých i krátkodobých, ekonomických, technických i sociálních, cílů funkčních oblastí, cílů organizačních jednotek podniku. Při stanovení dílčích cílů je nutné vycházet se souvislostí podstatného okolí, provést rozbor
12 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 12 vlastních předpokladů a nedostatků, respektovat pravidla podnikání daná státem a nezapomínat na to, že podnikání je spojeno s rizikem. Dílčí cíle musí být v souladu s nadřazenými cíli, s obecným cílem podnikání. Své cíle uskutečňuje podnik svou činností. Ta se může lišit podle charakteru podniku, podle odvětví, podle velikosti, podle právní formy a jiné. Jednotlivé činnosti podniku se pak člení do skupin činností, které se označují jako podnikové funkce. Mezi hlavní podnikové funkce průmyslového podniku patří (Martinovičová, 2006): a) prodejní vyčleněné činnosti související s prodejem výrobků a služeb, b) výrobní zhotovování výrobků, u nevýrobních podniků funkce provozní, c) zásobovací pořízení surovin, materiálu, součástí, příjem, skladování předávání do výroby, d) personální zajištění spolupracovníků, hodnocení spolupracovníků, růst jejich kvalifikace, systémy odměňování, pracovní podmínky, e) finanční obstarávání potřebného množství finančních zdrojů, použití finančních zdrojů k obstarání potřebných statků a k úhradě výdajů na činnost podniku, rozdělování zisku, všechny finanční operace při založení podniku, při rozšiřování podniku, při fůzi, sanaci a likvidaci podniku, f) vědeckotechnická aplikovaný výzkum, technický vývoj, příprava výroby g) investiční zajištění potřebného dlouhodobého majetku, h) správa například controlling, plánování, účetnictví, statistika, právní činnosti, vnitřní audit. 1.3 Znaky podniku Každý podnikatelský subjekt se vyznačuje znaky, jejichž znalost velmi přispívá ke správnému řízení podniku. Mezi znaky podniku Martinovičová (2006) řadí následující: 1. Podnik je obklopen okolím, jehož vývoj na něj výrazně působí. Okolí podniku je možné rozdělit na prvky, které však nepůsobí izolovaně, ale při vzájemném ovlivňování. Mezi nejdůležitější prvky okolí podniku patří: Geografické okolí umístění podniku, nákupní a prodejní logistika Technologické okolí technický pokrok v podniku a jeho účinky Sociální okolí sociální zájmy okolí a zaměstnanců a sociální důsledky činnosti podniku Politické a právní okolí zájmy politických stran právní normy určující podmínky, možnosti a meze chování podniku Ekonomické okolí zásobovací a odbytové trhy, ostatní hospodářské jednotky, finanční ústavy, stát Ekologické okolí ekologizace omezení a ekonomická zátěž i příležitosti pro rozvoj podniku Etické okolí etika v podnikání
13 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 13 Kulturně-historické okolí celková úroveň vzdělanosti a kultury obyvatelstva určité podmínky ekonomického rozvoje 2. Podnik se skládá z prvků, které vyplívají z výrobního procesu. Každý výrobní proces má vstupy a výstupy. Prvotní vstupy jsou vstupy, které samy nejsou výstupem výroby přírodní zdroje, řídící práce, výkonná práce Kapitálové statky jsou vstupy, které jsou samy výstupy výroby 3. Podnik má cílové chování Podnikatel určuje celé podnikání, kterých chce dosáhnout a podle nichž se musí řídit všechna činnost v podniku Hlavní cíle podniku by měli znát všichni zaměstnanci podniku 4. Podnik má určitou strukturu Prvky podniku jsou v určitém vzájemném vztahu Organizační struktura podniku musí být efektivní 5. Podnikových cílů je možné dosáhnout pouze aktivním jednáním, proto podnik musí být dynamický. Dosáhnout cíle s minimálními prostředky, nebo dosáhnout maximálního cíle při nasazení daných prostředků 6. Podnik má sociální (společenský) charakter Je součástí lidské společnosti a sám se mj. skládá ze skupiny lidí Z hlediska společnosti plní podnik svůj účel tím, že vyrábí výrobky či poskytuje služby, které potřebují zákazníci Pro podnik je všeobecně důležité mít dobré vztahy s okolím, ale i s manažery podniku a jeho zaměstnanci 7. Dění v podniku je možné sledovat ze čtyř různých hledisek Z hmotně energetického hlediska vstupy z pořizovacích trhů, transformační proces, výstupy pro trh Ze sociálního hlediska mezilidské vztahy v podniku Z komunikačního hlediska přenos informací mezi podnikem a okolím Z hodnotového hlediska finanční stránku podnikového dění 1.4 Typologie podniků Typologie podniků vytváří přehled o podnicích vymezováním jejich charakteristických znaků. Podniky je možné klasifikovat podle mnoha hledisek. Čtyři nejdůležitější jsou tyto (Martinovičová, 2006): 1. Podniky podle právní formy klasifikace podniků podle právní formy má význam například pro určení kapitálového rizika (neomezené nebo omezené ručení), možnost financování, daňová zatížení, povinnost procházet auditem a publikovat některé skutečnosti. Členění:
14 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 14 Podniky jednotlivce většinou se jedná o živnosti Obchodní společnosti - Osobní společnosti veřejná obchodní společnost, komanditní společnost - Kapitálové společnosti společnost s ručením omezeným, akciová společnost Družstva Státní (veřejné) podniky 2. Podniky podle sektorů a hospodářských odvětví sektorem se rozumí část národního hospodářství, do níž je národní hospodářství podle určitého hlediska rozčleněno. Podniky mohou být zařazeny: a) sektor veřejný, sektor soukromý, sektor smíšený, b) sektor primární podniky získávají statky z přírody, sektor sekundární podniky zpracovávají statky vyrobené v primárním sektoru na výrobní prostředky nebo spotřební předměty, sektor terciální nevýrobní podniky podniky služeb, c) sektor zemědělský zemědělství, rybolov, lesní hospodářství, sektor průmyslový včetně stavebnictví, sektor služeb obchod, doprava, bankovnictví, školství, zdravotnictví. 3. Podniky podle velikosti podle velikosti je možné členit podniky obvykle na malé, střední a velké. Kritériem třídění pak může být celá řada: počet zaměstnanců, roční obrat, roční obrat na zaměstnance, velikost majetku nebo kapitálu, roční zisk, postavení na trhu. V České republice se v současné době používá kombinované kritérium, a to počet zaměstnanců a výše obratu. malý podnik méně než 100 zaměstnanců a roční obrat nepřesahuje 30 mil. Kč střední podnik méně než 500 zaměstnanců a obrat menší než 100 mil. Kč velký podnik všechny ostatní
15 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín Podniky podle převládajícího výrobního faktoru Klasifikace podle převládajícího výrobního faktoru vychází z toho, který výrobní faktor má nejvyšší podíl na velikosti celkových nákladů. Existují také kombinace: Pracovně náročné podniky Investičně náročné podniky Materiálově náročné podniky
16 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 16 2 TRH 2.1 Definice trhu Trh zahrnuje všechny potenciální zákazníky, kteří sdílejí specifickou potřebu nebo přání a kteří by mohly být ochotni a schopni tuto potřebu nebo přání pomocí směny uspokojit. (Kotler, 2007, str. 26). Slovo trh má různé významy. Na jedné straně jde o místo směny, v němž firmy uzavírají se spotřebiteli obchody a za své zboží a služby od nich dostávají peníze. Na druhé straně může být vnímán jako seskupení spotřebitelů. (Jakubíková, 2008, s. 46). Trh je soubor osob, které aktuálně nebo potenciálně uspokojují v určitých situacích daným výrobkem či službou jednu nebo několik potřeb. (Kotler, 2005, s. 39). Trh v marketingovém pojetí představuje soubor všech stávajících a potencionálních kupujících, kteří v určitých situacích koupí výrobku nebo služby uspokojí jednu, nebo několik potřeb. (Jakubíková, 2008, s. 46). Trh je podnikatelským prostorem firmy, který prodělává změny. Ovlivňuje jej celá řada vnějších vlivů. Politický, právní, ekonomický, demografický, kulturní, technologický a spousta dalších. Trh existuje pouze tehdy, když existují lidé, ale také firmy, kteří potřebují uspokojit své potřeby a přání. To znamená, že musí také existovat firmy, které sledují potřeby a přání stávajících i potenciálních zákazníků a jsou schopny je uspokojit (Jakubíková, 2008). 2.2 Subjekty trhu Konkrétní trh jako vymezený podnikatelský prostor představuje nejbližší okolí firmy, na kterém se pohybujeme společně s ostatními subjekty trhu, které nás v naší činnosti omezují nebo nám naopak pomáhají. (Kozel, 2006, s. 25). Jedná se o (Světlík, 2003): Domácnosti vystupují na trhu zboží a služeb jako kupující a zároveň prodávající. Domácnosti jako vlastníci výrobních faktorů (práce, půdy a kapitálu) je prodávají podnikům a za získané důchody (mzda, renta, úrok) nakupují výrobky a služby potřebné pro uspokojení vlastních potřeb. Podniky vyrábí zboží za účelem prodeje. Na trhu vystupují jako kupující i jako prodávající. Cílem účasti podniků na trhu je především dosažení zisku.
17 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 17 Stát vstupuje na trh jako specifický subjekt. Cílem jeho účasti na trhu je jeho ovlivňování. Může jej uskutečňovat jako prodávající (státní podniky) i jako kupující (státní zakázky). Dále působí na trhu prostřednictvím svých institucí, zákonodárných orgánů a prostřednictvím tzv. hospodářské politiky státu. Snaží se o stanovení legislativních pravidel fungování trhu, odstranění některých negativních dopadů činnosti trhu, jeho stimulaci apod. 2.3 Typy trhů Typy trhů se člení dle různých hledisek. Jakubíková (2008) ve své knize uvádí následující dělení trhů. 1. Trhy spotřební (spotřebitelské) 2. Trhy organizací a) průmyslové b) obchodní c) státní Podle množství druhů zboží, které na trhu sledujeme, rozlišujeme: Trh dílčí týká se pouze jediného druhu zboží (např. trh automobilů), Trh agregátní je trhem, na kterém je veškeré zboží. Z hlediska územního i věcného rozlišujeme: Trh místní je charakterizován nabídkou místních, krajových tradičních produktů, Trh národní vzniká postupným prohlubováním dělby práce. Vývoj dělby práce měl za následek specializace nejen v rámci jednotlivých národních republik, ale i v mezinárodním měřítku. Trh mezinárodní Trh světový Podle toho, co je předmětem koupě a prodeje, členíme trh na: Trh výrobků a služeb (trh produktů), Trh práce, půdy a kapitálu (trh výrobních faktorů), Trh peněz (související s trhem kapitálu). Velikost trhu závisí na počtu kupujících, kteří mohou reagovat na určitou tržní nabídku a splňují tři podmínky. 1. mají zájem o určité zboží 2. mají peníze 3. mají možnost si výrobek koupit
18 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 18 Další typy trhů: potenciální trh všechny osoby, které by měli o daný výrobek zájem použitelný (dostupný) trh zákazníci, kteří mají o výrobek zájem a jsou schopni požadovanou cenu zaplatit kvalifikovaný použitelný trh trh s určitým omezením (prodej zbraní, automobilů) cílový trh firma se zaměří pouze a jen na určitý segment podchycený trh zákazníci, kteří si již produkt (službu) zakoupili Jakubíková (2008) uvádí i tyto možnosti členění trhů. Současné trhy potřeby, přání a poptávka jsou uspokojovány existujícími dodavateli. Skryté trhy firmy jsou si vědomy toho, že existují potenciální zákazníci, ale nikdo se uspokojením jejich potřeb a přání nezabývá. Vznikající trhy v současnosti neexistují, ale podle vývoje v prostředí se dá očekávat, že v budoucnu vzniknou. Aby trh mohl plnit zcela svou funkci, je nutné, aby bylo na trhu více prodávajících než kupujících. Jednotlivé subjekty pak mají malou sílu při prosazování svých partikulárních zájmů na trhu, například manipulovat s cenami výrobků na úkor zákazníka (Světlík, 2003). Trh funguje podle skutečného počtu subjektů existujících na straně nabídky (poptávky) (Světlík, 2003). 1. Čistý monopol existuje pouze tehdy, je-li v ekonomice země pouze jedna firma, vyrábějící určitý výrobek či poskytující nějakou službu (u nás například Česká pošta). 2. Čistý oligopol existuje tam, kde více firem vyrábí v podstatě stejný výrobek (např. benzín). 3. Heterogenní oligopol je tvořen omezeným počtem výrobců. Vyrábějí výrobky, které jsou z hlediska použití velice podobné a liší se pouze ve své kvalitě, stylu, poskytovaných službách či jiných rozdílech (tzv. diferencované výrobky). Typickým příkladem je výroba a prodej osobních automobilů. Světlík (2003) uvádí tyto 3 etapy cíleného marketingu. Cílený marketing je často nesprávně zaměňován se segmentací trhu. Ve skutečnosti cílený marketing obsahuje tři etapy. 1. Segmentaci trhu 2. Tržní zacílení 3. Tržní umístění
19 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín Segmentace trhu Světlík (2003) popisuje segmentaci trhu následovně. Segment skupina zákazníků, kteří mají své specifické požadavky na určitou skupinu výrobků. Segmentace je nalezení skupin zákazníků dle stanovených kritérií. Jsou vnitřně homogenní a mezi s sebou co nejvíce heterogenní. Požadavek vnitřní homogennosti znamená, že zákazníci by si měli být co nejvíce podobní svým tržním projevem. Požadavek heterogennosti vyžaduje, aby se jednotlivé segmenty navzájem od sebe co nejvíce lišily. Segment musí být dostatečně velký, dostupný a stabilní, aby se náklady vynaložené na tvorbu specifického marketingového mixu pro něj vyplatily. Hlediska segmentace Při rozhodování o rozdělení trhu do určitých skupin zákazníků je nutné stanovit, jaká budou hlediska pro toto rozdělení. Neexistuje jeden způsob ani jedno hledisko segmentace. Hlediska mohou být jediným kritériem rozdělení. Mezi hlavní hlediska u individuálních zákazníků a domácností patří (Světlík, 2003): geografické hledisko segmentace podle územního hlediska (stát, oblast, podnebí, ), demografické hledisko (věk, pohlaví, vzdělání, náboženství, apod.), socioekonomická zaměstnání, příjem, vzdělání, psychografické hledisko (sociální třída, životní styl, hodnoty), chování (frekvence používání příslušného výrobku, loajalita ke značce, hledané výhody), nákupní zvyky (věrnost značce, častá změna značky). Ať zvolíme jakékoliv z hledisek, vždy musíme dodržet tři základní kritéria. 1. První kritérium lidé zahrnuti do segmentu musí mít některé vlastnosti společné a musí podobně reagovat. 2. Druhé kritérium každý segment musí být identifikovatelný a měřitelný. 3. Třetí kritérium přístupnost segmentu.
20 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín Tržní zacílení Tržní zacílení podle Světlíka (2003) je vysvětlováno následovně. Tržní zacílení je taková část cíleného marketingu, kdy se podnik po rozdělení svých výrobků do jednotlivých segmentů musí rozhodnout, na jaký segment se zaměří. Existují pouze dvě možnosti. Buď se zaměří pouze na jeden segment, nebo na více segmentů. Mezi základní charakteristiky segmentu pro tržní zacílení jsou rozhodující velikost a síla segmentu. To znamená, kolik segment obsahuje zákazníků a jaká je jejich kupní síla. Optimální je najít velký segment s vysokou kupní sílou. Může se také zaměřit na mezeru na trhu, kde nevládne konkurence. Další důležité charakteristiky: Image pro zákazníky v příslušném vybraném segmentu, na který se chce podnik zaměřit, jde o důležitou část. Firma s dobrou reputací má pak větší šanci na úspěch na tomto trhu. Konkurence čím vyšší konkurence na trhu, tím nižší pravděpodobnost, že se na takovém trhu uchytíme Strategie pro uplatnění výrobků na trhu Strategie hromadného marketingu (např. sůl, benzín) Strategie výrobkově diferencovaného marketingu (např. potřeby pro domácnost a zahradu) Cílený koncentrovaný marketing (např. speciální sportovní výstroje horolezectví, cyklistika) Cílený diferencovaný marketing (např. automobilky) 2.6 Tržní umístění Světlík (2003) vysvětluje tržní umístění jako umístění výrobku následujícím způsobem. Umístění výrobku jak je výrobek vnímán zákazníky v porovnání s výrobky konkurence. Umístění výrobků je vytvářeno řadou faktorů: vlastností výrobku, cenou distribuční sítí, marketingovou komunikací, a dalšími.
21 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 21 Po rozhodnutí o umístění výrobku na trh, se přechází na tvorbu marketingového mixu, kterým podporují strategii umístění výrobku na trhu. Dobře vybudovaná pozice výrobku na trhu je základem pro jeho budoucí úspěch.
22 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 22 3 ZÁKAZNÍK 3.1 Charakteristika zákazníka Blažková (2007) definuje zákazníka tak, že se nejde jen o konečného spotřebitele výrobku či uživatele služeb, je to taká obchodní partner, za jehož pomoci se příslušný výrobek dostane ke konečnému spotřebiteli, tj. odběrateli. Typy zákazníků podle Blažkové (2007): jednotlivci, firmy, neziskové organizace, nevládní organizace, charitativní organizace vláda, státní úřady. Druhy zákazníků podle Spáčila (2003): 1. interní a externí interní pracují pro organizaci (pracování osob v různých odděleních nebo odvětvích prodejní organizace). externí nezbytná široká veřejnost (jednotlivci, obchody, stát, dobrovolnické organizace). 2. malý a velcí 3. stávající a noví 4. ztrátoví V dnešní době sledujeme rychlý vývoj moderních technologií, který se promítá do všech oblastí životního prostředí, nejenom do výrobních a obchodních činností. Technologie umožňuje zdokonalovat výrobní technologie, vyvíjet dokonalejší produkty, využívat nové prodejní techniky nebo nové možnosti výzkumu trhu (Zamazalová, 2009). Jaký je zákazník a jaké jsou současné podmínky pro jeho uspokojení (Zamazalová, 2009): Zákazník má větší moc než kdykoliv předtím. Zákazník má přístup k většímu množství informací než dříve (internet). Zákazník je náročný, protože má velkou možnost výběru. Zákazník má málo času. Řada výrobků a služeb si je navzájem podobná je obtížné zákazníka zaujmout. Snadnější shromažďování informací o zákaznících. Výměna mezi zákazníky a obchodníky je stále interaktivnější.
23 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín Analýza zákazníků Analýza zákazníků je velice důležitá část v marketingu při analýze trhu by měla být její hlavní a stěžejní částí. Při analýze zákazníků jsou systematicky sbírány, řazeny, komprimovány a vyhodnocovány informace o zákaznících a segmentech trhu. (Volker, 2009, str. 140). Nejdůležitější je zjistit potřeby a přání zákazníků. V závislosti na povědomí a zaměření na budoucnost lze rozdělit několik druhů potřeb zákazníka (Volker, 2009): aktuální potřeby dnes existují a zákazníci si je uvědomují, latentní potřeby již existují, ale zákazníci si je ještě neuvědomují, budoucí potřeby ještě neexistují, ale v budoucnu se pravděpodobně objeví.
24 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 24 4 B2B TRH Jakubíková (2008, str. 51) definuje trh B2B následovně: B2B trh (trh organizací, firemní trh) se skládá ze všech společností, které nabývají zboží a služby využívané k tvorbě jiných výrobků, nebo služeb, jež jsou prodávány, pronajímány nebo dodávány jiným. Hlavními odvětvími, která vytvářejí B2B trh, jsou zemědělství, lesnictví, rybářství, těžební průmysl, výroba, stavebnictví, doprava, komunikace, veřejné služby, bankovnictví, finance, pojišťovnictví, distribuce a služby. B2B trhy mají několik charakteristických rysů, které jsou naprosto odlišné od spotřebních trhů (Jakubíková, 2008). Menší počet větších odběratelů marketér na B2B trhu obvykle jedná s daleko méně zákazníky, ale zato s daleko většími, než spotřební marketér. Těsný vztah dodavatele a odběratele kvůli malé zákaznické základně a síle větších zákazníků se od dodavatelů očekává, že budou nabídky přizpůsobovat přesně podle potřeb zákazníka. Profesionální přístup k nákupu zboží často nakupují kvalifikovaní nákupčí, kteří se řídí nákupními zásadami, omezeními a požadavky svých společností. Několik kupních vlivů kupní rozhodnutí obvykle ovlivňuje řada lidí. Vícenásobné prodejní návštěvy jelikož se prodejního procesu účastní více lidí, vyžaduje získání většiny zakázek několik prodejních návštěv. Odvozená poptávka odvozena od poptávky po spotřebním zboží. Nepružná poptávka poptávka po zboží a službách není příliš závislá na změně ceny. Kolísavá poptávka poptávka bývá variabilnější, než poptávka na spotřebních trzích. Geografická koncentrace kupců - geografická koncentrace výrobců pomáhá snižovat prodejní náklady. Přímé nákupy zákazníci většinou raději nakupují přímo od výrobců než přes zprostředkovatele. B2B trh definuje Kotler (2007, str. 186) následovně: Tvoří ho všechny organizace nakupující výrobky a služby pro použití ve výrobě dalších výrobků a služeb, které jsou podávány, pronajímány, či dodávány ostatním. Patří sem také VO a MO firmy, které pořizují zboží za účelem dalšího prodeje či pronájmu za ziskem. B2B trhy se částečně podobají trhům spotřebním. V obou případech jde o osoby, které na sebe berou nákupní role a provádějí nákupní rozhodnutí směřující k uspokojení potřeb. Hlavní rozdíly jsou ve struktuře trhu a v poptávce, v povaze nákupní jednotky, v typech rozhodnutí a v samotném rozhodovacím procesu (Kotler, 2007).
25 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 25 Hlavní typy nákupních situací podle Kotlera (2007): Přímý opakovaný nákup kupující si objedná výrobek či službu bez jakýchkoli modifikací. Kupující si vybere z dodavatelů toho, s kterým byl nejvíce spokojený při minulých nákupech. Modifikovaný opakovaný nákup nákupní situace, kdy chce organizace změnit specifikace produktu, cenu, podmínky nebo dodavatele. Nové nákupní zadání nákupní situace, kdy organizace poprvé kupuje určitý výrobek, nebo službu. Subjekty podílející se na B2B nákupním procesu (Kotler, 2007): 1. Uživatelé Členové organizace, kteří budou daný výrobek, nebo službu využívat. Často iniciují návrh na koupi a pomáhají definovat specifikace produktu. 2. Ovlivňovatelé Osoby, které mají na nákupní rozhodnutí určitý vliv (např. techničtí pracovníci). Často pomáhají definovat specifikace a zjišťují informace pro hodnocení alternativ. 3. Nákupčí osoby, které provádí samotný nákup. 4. Rozhodovatelé Osoby v nákupním centru organizace, které mají formální či neformální pravomoc vybírat nebo schvalovat konečné dodavatele. 5. Vrátní Osoby, které kontrolují tok informací k ostatním (např. nákupní agenti, techničtí pracovníci nebo osobní asistentky).
26 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 26 5 B2C TRH Toto označení představuje vztah mezi podnikatelskými subjekty a konečnými spotřebiteli (zákazníky). (Chromý, 2009, str. 23) Rozvoj obchodů B2C nejvíce souvisí s rozvojem informačních technologií. Hlavní vliv má Internet, který v dnešní době vlastní téměř každá domácnost. Nejčastější průběh obchodu probíhá tak, že spotřebitel nejdříve prochází webové stránky firmy (prohlíží si obrázky, sleduje rozdíly cen) a pak se rozhodne buď pro nákup na příslušné webové stránce, nebo pro nákup v kamenném obchodě (Chromý, 2009). Při myšlenkách o B2C podnikání musíme zvážit rozdílné vlastnosti zboží, služeb apod. Ideální sortiment je samozřejmě takový, který lze distribuovat přirozeně elektronickou cestou. To mohou být například poradenské služby, poskytování software, digitalizovaných nahrávek apod. Naopak méně výhodné je pak poskytování trvanlivého a snadno dostupného (doručitelného) zboží. Jedná se například o kosmetiku, nářadí, sportovní potřeby. Také si musíme vždy ujasnit, jakým způsobem bude zboží ke konečnému spotřebiteli distribuováno. Důležitou roli hrají také související služby. Například dostupnost servisu, nebo vyřizování reklamací (Chromý, 2009). Do kategorie B2C trhu spadá i trh spotřební. Spotřební trh je místem, kde jednotlivci a domácnosti nakupují zboží a služby pro svoji osobníspotřebu. B2C trh je určen pro vztah mezi obchodními podniky a koncovými zákazníky, kdy prodej zboží a služeb je uskutečňován prostřednictvím internetu (Kotler, 2003).
27 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 27 6 NÁKUPNÍ CHOVÁNÍ Nákupní chování spotřebitelů je ovlivňováno kulturními, sociálními a osobními faktory. Nejširší a nejhlubší vliv mají kulturní faktory. (Zamazalová, 2009, str. 69). Každý se při spotřebě a nákupu chová odlišně. Jsou rozdíly mezi nákupním chováním mužů a žen, různých věkových skupin. To co upoutá určitou skupinu, nemusí druhá skupina ani zaregistrovat. Nakupování může být nutnou činností vedoucí k získání daného produktu nebo také odměnou, zábavou, tipem relaxace a podobně. Proto je důležité pochopit důvody a odlišnosti nákupního chování. (Zamazalová, 2009) Wöhe (2007) dělí kupní rozhodování na čtyři typy: Impulzivní kupní rozhodování - Tento typ kupního rozhodování je vyvolán silným podnětem, který vede ke spontánní koupi produktu. Jedná se tedy o nákup řízený emocemi, který ale nepředstavuje při chybné koupi velké finanční riziko. Zvykové kupní rozhodování - O zvykovém kupním rozhodování hovoříme tehdy, dochází-li ke koupi automaticky a rutinně. Toto kupní chování se vyskytuje při nákupu známých výrobků, které se nakupují často. Extenzivní kupní rozhodování - Extenzivní kupní rozhodování se využívá při koupi dražších výrobků, které slouží k dlouhodobé spotřebě. Nákupní proces je u tohoto typu rozhodování podstatně delší a důkladněji zvažovaný než u předchozích typů. Při chybné koupi je vysoké finanční riziko. Limitované (zjednodušené) kupní rozhodování - Nákupní proces u tohoto typu kupního rozhodování jeomezen nebo zkrácen, protože ke koupi dochází hned, jakmile je nalezen výrobek, který odpovídá představám kupujícího. Důvodem limitovaného kupního rozhodování může být pohodlnost nebo nedostatek času. 6.1 Nákupní situace Keller (2007, str. 250) popisuje nákupní situaci následovně: Zákazník se při nákupu ocitá před mnoha rozhodnutími. Počet rozhodnutí závisí na nákupní situaci: složitosti řešeného problému, novosti kupního požadavku, počtu lidí, kterých se to týká, a na potřebném čase. Patrick Robinson 3 typy kupních situací: 1. Přímý opakovaný nákup - Nákupní oddělení znovu rutinně objedná u některého z dodavatelů. Dodavatelé se snaží o dodržování kvality výrobků a služeb. 2. Modifikovaný opakovaný nákup- -Kupující chce změnit specifikaci, ceny, dodací požadavky, nebo jiné podmínky výrobků. 3. První nákup - Zákazníci kupují výrobek, nebo službu úplně poprvé.
28 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín Nákupní chování spotřebitele Kotler (2007, str. 309) definuje nákupní chování spotřebitele tímto způsobem: Nákupní chování konečných spotřebitelů jednotlivců a domácností, kteří kupují zboží a služby pro osobní spotřebu. Keller (2007, str. 211) popisuje zkoumání chování spotřebitele následovně: Chování spotřebitelů je zkoumáno podle toho, jak jednotlivci, skupiny a firmy vybírají, kupují a užívají zboží, služby, ideje nebo prožitky uspokojující jejich potřeby a přání. 6.3 Faktory ovlivňující chování spotřebitele Spotřebitelské nákupy jsou významně ovlivňovány kulturními, společenskými, osobními a psychologickými faktory. Obrázek 1: Faktory ovlivňující chování spotřebitele Zdroj: Kupní chování zákazníků představuje základ marketingové orientace. Jde o chování zákazníků spojené se získáváním, užíváním a odkládáním produktů. Sleduje se jednak kupní chování spotřebitelů, spotřební chování, tak také kupní chování organizací, institucí (Zamazalová, 2010). 6.4 Odběratelé Odběratelé jsou lidé nebo podniky, kteří od nás nakupují výrobky nebo služby a platí za ně. Výběr odběratelů zahrnuje určité riziko, protože se může stát, že natrefíme
29 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 29 na odběratele, který nebude férový a za dodané výrobky nebo služby nám nezaplatí. Proto by si měl podnikatel každého odběratele důkladně prověřit, aby toto riziko minimalizoval, nebo mu úplně předešel. Abychom se v odběratelích lépe vyznali, je důležité rozlišovat pojmy spotřebitel, zákazník a nakupující (Zamazalová, 2009). Charakteristika spotřebitele, zákazníka a nakupujícího (Zamazalová, 2009). Spotřebitel je definován jako osoba, která užívá výrobky a služby pro svou vlastní potřebu, avšak sám si výrobky a služby kupovat nemusí. Zákazník je člověk, který výrobky a služby kupuje nebo platí, ale sám je nemusí používat. Je to také ten, kdo projevuje zájem o výrobky a služby, prohlíží si vystavené zboží a jedná s firmou, od které nakupuje. Nakupující je ten, kdo uskutečňuje nákup. Nakupující může být stejná osoba jako zákazník, avšak nemusí být totožný se spotřebitelem. Představitelem odběratele mohou být (Kozel, 2006): Spotřebitelé osoby a domácnosti, které nakupují pro vlastní potřebu. Výrobci firmy, které produkty dále zpracovávají. Obchodníci jednotlivci a organizace, které nakoupené produkty dále prodávají. Stát státní instituce, orgány a neziskové organizace, které nakoupené produkty využívají pro plnění veřejných služeb. Zahraniční zákazníci kdokoliv z výše uvedených skupin s rozdílem, že jeho místo podnikání, sídlo nebo bydliště se nachází v cizím státě.
30 II PRAKTICKÁ ČÁST
31 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 31 7 AVX CZECH REPUBLIC S.R.O. 7.1 Základní informace Firma AVX Czech republic s.r.o. byla založena roku 1971 jako AVX Corporation v USA kde má dodnes i své hlavní sídlo. Firma je přední světový výrobce pasivních elektrotechnických součástek a to hlavně keramických a tantalových kondenzátorů a příbuzných vzorků. Od toku 1989 je majoritním vlastníkem japonská společnost Kyocera Corporation. AVX má po celém světě kolem zaměstnanců. V samotné České republice to dělá zaměstnanců (Lanškroun kolem 2000, zbytek v Uherském hradišti). Odběrateli jsou převážně přední světoví výrobci elektronických přístrojů a zařízení. AVX má ve světě 18 závodů a také centrální sklady v 11 zemích světa. V České republice byla firma založena v Praze jako Czechoslovakia spol. s.r.o., se sídlem v Lanškrouně. Později byla přejmenována na AVX Czech Republic s.r.o. Výrobky AVX AVX vyrábí výhradně čipové kondenzátory různých velikostí a v širokém sortimentu elektrických hodnot (napětí, kapacita). Jedná se převážně o tantalové a v poslední době i s využitím oxidu niobu. Kondenzátor je pasivní elektronická součástka, která má tzv. kapacitu. Kapacita má schopnost uchovávat nebo nahradit elektrický náboj. Tantalové kondenzátory se využívají ve všech nezbytných výrobcích, spotřebičích a dalších zařízení sloužících k denní činnosti. Jedná se o mobilní telefony, díly do počítačů, automobilový průmysl, spotřební elektronika a další obory jako je např. lékařství nebo vojenská elektronika. Kam jdou z Lanškrouna hotové kondenzátory do expedičních skladů v USA, Hong- Kongu a Japonsku, nebo přímo velkým odběratelům. AVX ve světě a regionu Role ve výrobě kondenzátorů je klíčová. Podíl na celosvětové výrobě kondenzátorů se pohybuje kolem 27 %. V dubnu 2009 proběhl úspěšný audit ESA (Evropská vesmírná agentura) a lanškrounský závod je tak plně kvalifikován pro dodávky do vesmírných aplikací.
32 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 32 Lanškrounské kondenzátory dosahují několika světových prvenství: nejvyšší provozní teplota, nejtenčí kondenzátory, největší elektrický náboj v jednotce objemu. Ocenění: 1. dva roky po sobě jmenována Dodavatel roku pro rezistory a kondenzátory 2. Elektra 2005 součástka roku (kondenzátory OxiCap) a Elektra 2010 za nové tantalové polymerové kondenzátory pro povrchovou montáž 7.2 Portfolio firmy Firma AVX má ve svém portfoliu širokou škálu výrobků. Vyrábí celou řadu kondenzátorů, do všech možných oblastí. Vzhledem k opravdu širokému množství produktů, jsem místo zdlouhavého vypisování součástek a jejich charakteristik zvolil pro lepší představu, kde se kondenzátory firmy používají, vytvořil graf procentuálního využití kondenzátorů v dané oblasti. Graf 1: Využití kondenzátorů v daných oblastech Rozdělení sektorů 14% 15% Počítače Telefon 8% 13% 14% Obrana Spotřebitel Průmysl Internet 7% Automobily 4% 14% 11% Lékařství Bezdrtový systém Zdroj: vlastní zpracování
33 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín Konkurence Vishay Firma Vishay Electronic spol. s r.o. Je nadnárodní společnost se sídlem v USA a s výrobními závody a prodejními středisky na celém světě. Specializují se na výrobu elektronických součástek, které se kromě běžné spotřební elektroniky používají v automobilovém, železničním, kosmickém průmyslu, v letectví a v lékařství. Vishay Portfolio značek představuje obsáhlý sortiment diskrétních polovodičových a pasivních součástek. Matsuo Firma Matsuo Industries USA, Inc byla založena v roce Před 15 lety se přemístila do USA. Během té doby se zlepšila v přesnosti lisování, pružiny a montáže. V současné době zaměřuje své značné úsilí na technologické služby, vývoj nových produktů a uspokojení potřeb všech zákazníků. Firma si zakládá na vysoké kvalitě, nízkých nákladech a dodržování dodacích lhůt. Cílem je být ještě efektivnější, působivější a více zákaznicky orientovaná firma. Nichicon Nichicon Corporation je výrobce kondenzátorů různých typů a aplikací Je jedním z největších výrobců kondenzátorů na světě, se sídlem v Japonsku. Vyrábí kondenzátory určené pro několik stovek různých aplikací a mají své produkty používány téměř u všech hlavních výrobců elektroniky na světě. Jedná se například o mobilní telefony, počítačů, reproduktory, různé tipy přehrávačů. Sanyo SANYO Electric Co, Ltd je hlavní výrobce elektroniky a člen Fortune 500, jejíž sídlo se nachází v Japonsku. Sanyo se zaměřuje na střed trhu a má více než 230 dceřiných a přidružených společností. Na konci roku 2009 koupila společnost Panasonic 50,2 % podílu ve společnosti Sanyo, aby o sedm měsíců později koupila i zbývající část a tím se firma Sanyo stala dceřinou společností firmy Panasonic. Sanyo Electric je také zodpovědný za stavbu solární archy.
34 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 34 Kemet Kemet Corporationje jedním ze světových lídrů ve výrobě pevných tantalových kondenzátorů. Patří mezi čtyři největší výrobce vícevrstvého keramického kondenzátoru a je vůdce ve vývoji pevného hliníkového kondenzátoru. Výrobky se využívají prakticky ve všech elektronických zařízeních. Zaměřuje se na povrchovou montáž kondenzátorů, včetně specializovaných jednotek pro letectví, automobilový průmysl, komunikační systémy, počítače a vojenských zařízení. Společnost také vyrábí pevné hliníkové kondenzátory pro vysokofrekvenční aplikace. Strategií společnosti je být preferovaným dodavatelem kondenzátorů v každém z nejúspěšnějších světových elektronických firem. 7.4 Tržby AVX podle regionů za rok 2012 První analýzou v praktické části bylo rozdělení tržeb AVX za rok 2012 podle kontinentů. Z grafu je jasně vidět, že největších tržeb bylo dosaženo v Asii, kde tržby tvořili téměř celou polovinu. Z uvedených 45 % tvoří 25 % Japonsko. V Asii byly tržby získány hlavně z automobilů, mobilů, průmyslových a počítačových komponentů. Na druhém místě pak byla Amerika, kde se o tržby postarali hlavně automobily, lékařské, vojenské a vesmírné výrobky. Zbytek tržeb firma získala v Evropě. Zde se o to zasloužil hlavně opět automobily a průmyslové výrobky. Graf 2: Tržby AVX v roce 2012 podle regionů Tržby AVX v roce 2012 podle regionů 45% 22% 33% Amerika Evropa Asie Zdroj: vlastní zpracování
35 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 35 8 ANALÝZA ZÁKAZNÍKŮ Firma AVX má celou řadu zákazníků. Od těch méně známých, až po přední světové. Práce je zaměřena na tři nejdůležitější a největší zákazníky firmy. Mezi ně patří firma Samsung, Bosch a Cisco. 8.1 Samsung Důležité informace o Samsungu Společnost Samsung již více než 70 let usiluje o zlepšování světa prostřednictvím nejrůznějších oborů činnosti, které v současnosti zahrnují pokročilé technologie, polovodiče, stavitelství výškových budov a závodů, petrochemický průmysl, módu, zdravotnictví, finance, hotely a další. Samsung Electronics, stojí v čele globálního trhu špičkové elektroniky a digitálních médií. Prostřednictvím moderních, spolehlivých výrobků a služeb, talentovaných lidí a odpovědného přístupu k podnikání a globální příslušnosti a ve spolupráci s partnery a zákazníky společnost Samsung nastavuje nový směr vývoje globální společnosti. Samsung je největším výrobcem chytrých telefonů, televizorů a paměťových čipů na světě. 2 Výsledek hospodaření v prvním čtvrtletí 2013 Společnost Samsung vydala za první čtvrtletí úžasné výsledky hospodaření. Tržby a zisk zvyšuje pomocí prudkého nárůstu počtu prodaných telefonů a jiných elektronických zařízení. V prvním čtvrtletí dosáhla firma provozního zisku 7,7 miliardy dolarů. To je jenom o něco málo nižší hodnota oproti předchozímu čtvrtletí, které však bylo pozitivně ovlivněno Vánocemi. Tržby vzrostly meziročně o vynikajících 15 procent (na 940 miliard Kč). Divize mobilních telefonů zůstala tahounem - měla na svědomí více než dvě třetiny vygenerovaného zisku. Ve druhém čtvrtletí bude firma podle analytiků těžit z uvedení nového telefonu Galaxy S IV na trh. 3 2 Dostupné z: ze dne Dostupné z: ze dne
36 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 36 Samsung podpoří investicí japonskou firmu Sharp Samsung Electronics podpoří investicí 110 milionů dolarů (2,2 miliardy Kč) ztrátového japonského výrobce spotřební elektroniky a jejích komponentů Sharp. Vedle americké firmy Qualcomm se tak Samsung stane předním zahraničním akcionářem firmy, která mimo jiné vyrábí displeje pro největší světové výrobce chytrých telefonů a tabletů Apple a Samsung. Japonská firma za to slíbila, že zvýší dodávky malých LCD displejů pro jeho mobilní přístroje. Dohoda je vzácným příkladem spolupráce mezi jihokorejskými a japonskými firmami a je to první případ, kdy Samsung získal podíl ve velkém japonském konkurentovi. 4 Samsung je druhou nejhodnotnější značkou Vyplývá to z nejnovějšího výzkumu společnosti Brand Finance. Hodnota značky Samsung, vzrostla až o 54 procent, což lze vidět v tabulce č. 1 a Samsung se tak vyšplhal na druhou pozici z šesté. Při tvorbě hodnoty značky vychází Brand Finance ze specifických finančních údajů a údajů o příjmech. Zároveň se ale generální ředitel Samsungu Kwon O-hjon stal nejúspěšnějším tvůrcem firemní značky. Samsung sice obsadil druhé místo, za společností Apple, ale hodnota značky se zvýšila o 20,5 miliardy USD (400,8 miliardy Kč), tedy více než hodnota Applu. 5 Tabulka 1: Nejhodnotnější firmy světa Pořadí Značka Hodnota (v mld. USD) Nárůst (v %) 1. Apple 87,3 24,2 % 2. Samsung 58,8 54 % 3. Google 52,1 4. Microsoft 45,5 5. Walmart 42,3 Zdroj: vlastní zpracování Firma Samsung je sice druhé nejhodnotnější na světě, ovšem díky svému největšímu nárůstu za poslední rok, se její ředitel stal nejúspěšnějším tvůrcem firemní značky. 6 4 Dostupné z: dne Dostupné z: dne
37 Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín 37 Tabulka 2: Nejúspěšnější tvůrce firemní značky Jméno Značka Hodnota v mld. USD Změna hodnoty v mld. USD Pořadí v žebříčku Brand Finance 2013 Kwon O-hjon Samsung 58,7 +20, Zdroj: vlastní zpracování Přístup firmy Samsung k udržitelnému rozvoji Pořadí v žebříčku Brand Finance 2012 Firma Samsung se v rámci udržitelného rozvoje zaměřuje především na životní prostředí, společnost a ekonomiku. Tyto tři prvky dále rozpracovává na další části, které jsou zobrazeny na následujícím obrázku. Obrázek 2: Přístup firmy Samsung k udržitelnému rozvoji Zdroj: Nové výrobky Samsung smart school 6 Dostupné z: ze dne
Základy marketingu. vní. Ing. Miloslav Vaňák 2006-2007
Základy marketingu Přednášky pro Vysokou školu finanční a správn vní Ing. Miloslav Vaňák 2006-2007 1 Přednáška 1: Definice marketingu Trocha historie: Snaha minimalizovat riziko, které je spojeno se vstupem
VíceOkruh č. 1: PODNIKOVÁ EKONOMIKA
Okruh č. 1: PODNIKOVÁ EKONOMIKA PODNIKOVÁ EKONOMIKA ZÁKLADY 1. Cíle podniku, jejich vyjádření, uspořádání a vztahy mezi nimi. 2. Zakladatelský rozpočet. 3. Právní formy podnikání a kritéria jejich volby.
VíceAnalýza distribučních cest firmy XY. Martina Pavelková
Analýza distribučních cest firmy XY Martina Pavelková Bakalářská práce 2012 PROHLÁŠENÍ AUTORA BAKALÁŘSKÉ PRÁCE Beru na vědomí, že: odevzdáním bakalářské práce souhlasím se zveřejněním své práce podle
VíceVYBRANÉ AKTIVITY ŘÍZENÍ VZTAHŮ SE ZÁKAZNÍKY
VYBRANÉ AKTIVITY ŘÍZENÍ VZTAHŮ SE ZÁKAZNÍKY Miloslav Šašek ÚVOD Zákazníci, stávající i potenciální, jsou středem pozornosti každého dodavatele nebo prodejce, firmy, podniku. Platí to jak v prostředí B2C,
VíceManagement. Trhy a marketing. Ing. Jiří Holický Ing. Vladimír Foltánek Ústav lesnické a dřevařské ekonomiky a politiky
Management Trhy a marketing Ing. Jiří Holický Ing. Vladimír Foltánek Ústav lesnické a dřevařské ekonomiky a politiky strana 2 Trh - definice Trh je v ekonomice prostor, kde dochází ke směně statků a peněz.
VíceAnalýza konkurence firmy Ing. Vlastimil Dubovský
Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín studijní obor: Marketing pro střední stupeň řízení Analýza konkurence firmy Ing. Vlastimil Dubovský Červen 2013 Monika Šilhárová Tento
VíceSegmentace trhu. Předmluva. Milé studenky/ti,
Segmentace trhu Předmluva Milé studenky/ti, dostává se Vám do rukou studijní materiál na téma Segmentace trhu, který vás podrobněji seznámí s touto tematikou, kterou budete aplikovat ve své semestrální
VíceMarketingová strategie společnosti KALÁB-stavební firma, spol. s r.o.
Mendelova univerzita v Brně Provozně ekonomická fakulta Marketingová strategie společnosti KALÁB-stavební firma, spol. s r.o. Bakalářská práce Vedoucí práce: Ing. Dana Skálová Jana Rozková Brno 2013 Tímto
VíceTRH A CÍLENÝ MARKETING
TRH A CÍLENÝ MARKETING základní subjekty trhu: 1. domácnosti prodávají své výrobní faktory (práce, půda, kapitál), za získané důchody (mzda, renta, úrok) nakupují výrobky a služby 2. podniky prodávají
VíceZÁPADOČESKÁ UNIVERZITA V PLZNI
ZÁPADOČESKÁ UNIVERZITA V PLZNI FAKTULTA EKONOMICKÁ Bakalářská práce Analýza spokojenosti zákazníků firmy Makro Analysis of customer satisfaction firm Makro Michaela Hajná Cheb 2014 Čestné prohlášení Prohlašuji,
VíceAnalýza spokojenosti zákazníků obchodního centra Centro Zlín
Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín studijní obor: Marketing pro střední stupeň řízení Analýza spokojenosti zákazníků obchodního centra Centro Zlín červen 2013 Barbora Manová
VíceZáklady podnikání. Základní pojmy
Základy podnikání Základní pojmy Znalost teorie podnikání nezaručuje automatický úspěch bez nadání a příslušných vlastností podnikatele pouze pomáhá překonat bariéry a vyhnout se neúspěchu Podnikání jako
VíceVěrnostní programy. Věrnostní programy. 1.Úvod
Věrnostní programy Obsah kapitoly Obsahem této kapitoly je přehled problematiky věrnostních programů, jejich zaměření, typologie, plánování, problémy a rizika včetně souvisejících legislativních aspektů.
VíceJIHOČESKÁ UNIVERZITA V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH Ekonomická fakulta DIPLOMOVÁ PRÁCE. 2012 Bc. Lucie Hlináková
JIHOČESKÁ UNIVERZITA V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH Ekonomická fakulta DIPLOMOVÁ PRÁCE 2012 Bc. Lucie Hlináková JIHOČESKÁ UNIVERZITA V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH Ekonomická fakulta Katedra účetnictví a financí Studijní
VíceJIHOČESKÁ UNIVERZITA V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH
JIHOČESKÁ UNIVERZITA V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH EKONOMICKÁ FAKULTA Katedra řízení Studijní program: N6208 Ekonomika a management Studijní obor: Obchodní podnikání Systém řízení a konkurenceschopnosti maloobchodu
VíceMarketingový plán firmy Autocentrum Slušovice. Kristýna Křížanová
Marketingový plán firmy Autocentrum Slušovice Kristýna Křížanová Bakalářská práce 2014 PROHLÁŠENÍ AUTORA BAKALÁŘSKÉ PRÁCE Beru na vědomí, že: odevzdáním bakalářské práce souhlasím se zveřejněním své
Více9. Reklama v multimédiích (marketing, segmentace trhu, účinnost...)
9. Reklama v multimédiích (marketing, segmentace trhu, účinnost...) Marketing Marketingová strategie spočívá ve 4 bodech orientaci na spotřebitele, segmantaci, cíleném marketingu, umisťování (= positioning)
VíceSPOTŘEBITELSKÝ KOŠ CONSUMER BASKET. Martin Souček
SPOTŘEBITELSKÝ KOŠ CONSUMER BASKET Martin Souček Abstrakt: Práce se zabývá spotřebitelským košem a jeho vztahem k marketingu. Snaží se popsat vzájemné souvislosti a význam spotřebitelského koše pro marketing
VíceAnalýza výběru produktu ve zdravotnických službách. Darina Bartková
Analýza výběru produktu ve zdravotnických službách Darina Bartková Bakalářská práce 2010 ABSTRAKT Předmětem bakalářské práce na téma Analýza výběru produktu ve zdravotnických službách je provedení
VíceVzdělávací cíl. Objasnit proces akvizice a jeho význam a úlohu v činnosti subjektu veřejné správy.
Fakulta vojenského leadershipu Katedra ekonomie Investice a akvizice Téma 2: Proces akvizice - jeho úloha a postavení v životním cyklu systému Brno 2014 Pavel Vyleťal Ing. Pavel Vyleťal, Ph.D. Operační
VíceAnalýza cenové politiky v multikině Golden Apple Cinema. Aneta Vyorálková
Analýza cenové politiky v multikině Golden Apple Cinema Aneta Vyorálková Bakalářská práce 2010 ABSTRAKT Cílem bakalářské práce je analyzovat cenovou politiku v multikině Golden Apple Cinema a následně
VíceFAKULTA EKONOMICKÁ. Bakalářská práce. Finding a new customer segment for company gardening
ZÁPADOČESKÁ UNIVERZITA V PLZNI FAKULTA EKONOMICKÁ Bakalářská práce Nalezení nového segmentu zákazníků pro firmu Zahradnictví Hrdlička, s.r.o. Finding a new customer segment for company gardening Hrdlička,
VíceMožnosti využití marketingového mixu na zvýšení poptávky po produktech firmy. Kristýna Theimerová
Možnosti využití marketingového mixu na zvýšení poptávky po produktech firmy Kristýna Theimerová Bakalářská práce 2012 ABSTRAKT Bakalářská práce se zabývá analýzou marketingového mixu produktů v konkrétní
VíceÚloha marketingu v řízení organizace
Úloha marketingu v řízení organizace Nákupní rozhodování, segmentace, zákazník Spotřebitelské chování Je proces, kdy jednotlivci nebo skupiny vybírají, nakupují, používají a zbavují se zboží, služeb nebo
Více4. 5. Náklady, výnosy, hospodářský výsledek, výpočet, kalkulace ceny
Projekt: Inovace oboru Mechatronik pro Zlínský kraj Registrační číslo: CZ.1.07/1.1.08/03.0009 4. 5. Náklady, výnosy, hospodářský výsledek, výpočet, kalkulace ceny K nejdůležitějším charakteristikám hospodaření
VíceVYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY VSTUP INTERNETOVÉHO OBCHODU NA TRH INTERNET SHOP MARKET ENTRY
VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV MANAGEMENTU FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF MANAGEMENT VSTUP INTERNETOVÉHO OBCHODU NA TRH INTERNET
VíceOrganizace a marketing turismu
Organizace a marketing turismu září 2011 Ing. Šárka Tittelbachová Czech It -Institute for Stategic Studyies on Tourism, o.p.s. tittelbachova@czechit.cz Základní vymezení - pojmy Základní pojmy pro statistické
VíceMARKETING NEZISKOVÝCH ORGANIZACÍ. Radim Bačuvčík
MARKETING NEZISKOVÝCH ORGANIZACÍ Radim Bačuvčík Radim Bačuvčík VeRBuM, 2011 2 KATALOGIZACE V KNIZE NÁRODNÍ KNIHOVNA ČR Recenzovali: prof. PhDr. Dušan Pavlů, CSc. doc. Ing. Marie Dohnalová, CSc. Knihu doporučila
VíceDistribuční strategie podniku. Michal Sedláček
Distribuční strategie podniku Michal Sedláček Bakalářská práce 2012 ABSTRAKT Abstrakt česky Tato bakalářská práce se zabývá distribuční strategií společnosti Sedco s.r.o. Práce se skládá z praktické
Více(CELO) ŽIVOTNÍ HODNOTA ZÁKAZNÍKA
(CELO) ŽIVOTNÍ HODNOTA ZÁKAZNÍKA Ing. Martin Bárta Vysoké učení technické v Brně, Kolejní 2906/4 Brno 612 00, barta@fbm.vutbr.cz Abstract The aim of the work CUSTOMER LIFE-TIME VALUE" is the formulation
VíceManažerské účetnictví pro strategické řízení II. 1) Kalkulace cílových nákladů. 2) Kalkulace životního cyklu
Manažerské účetnictví pro strategické řízení II. 1) Kalkulace cílových nákladů 2) Kalkulace životního cyklu 3) Balanced Scorecard - zákaznická oblast, zaměstnanecká oblast, hodnotová oblast Změny v podnikatelském
VíceRoger Bennett: Přežije váš podnik? Návod, jak dosáhnout a udržet růst a zisk podniku
E-shop: Zkušení poradci z Velké Britanie mohou stát, v této turbulentní době, za vašimi zády. Své mnohaleté zkušenosti shrnuli do několika knih. Roger Bennett: Přežije váš podnik? Návod, jak dosáhnout
VíceStrategický management
Mendelova zemědělská a lesnická univerzita v Brně Provozně ekonomická fakulta Strategický management Matice hodnocení strategické pozice SPACE Chvála Martin ME, 25 % Jakubová Petra ME, 25 % Minx Tomáš
VíceVYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA. Katedra cestovního ruchu. Marketingový mix cestovní kanceláře Blue Style k.s. Bakalářská práce
VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra cestovního ruchu Marketingový mix cestovní kanceláře Blue Style k.s. Bakalářská práce Autor: Lucie Čápková Vedoucí práce: Ing. Jan Jílek Jihlava 2015 Abstrakt
VíceKATALOG VEŘEJNÝCH SLUŽEB
KATALOG VEŘEJNÝCH SLUŽEB Catalogue of public services Ing Renáta Halásková, PhD Vysoká škola logistiky v Přerově, Katedra ekonomických, právních a společenských disciplín e-mail: renatahalaskova@vslgcz
VíceMaturitní témata z TEORETICKÉ ODBORNÉ ZKOUŠKY profilová část maturitní zkoušky obor Obchodní akademie dálkové studium
Maturitní témata z TEORETICKÉ ODBORNÉ ZKOUŠKY profilová část maturitní zkoušky obor Obchodní akademie dálkové studium 1. Mzdová politika trh práce poptávka, nabídka, rovnováha na trhu práce plán práce
VíceTPV - Technologie Technologické stupně výroby, rozbor z hlediska funkce výrobku a ekonomických aspektů
TPV - Technologie Technologické stupně výroby, rozbor z hlediska funkce výrobku a ekonomických aspektů Mgr. Ing. Marie Nejedlá, Ph. D. Technologický projekt Technologický projekt je souhrn různých komponent
VíceAnalýza marketingového prostředí podniku. Michaela Miťkovová
Analýza marketingového prostředí podniku. Michaela Miťkovová Bakalářská práce 2013 ABSTRAKT Předmětem bakalářské práce Analýza marketingového prostředí podniku je podnik Grundfos s.r.o., zabývající se
VíceMarketingový plán firmy XYZ. Tereza Řiháčková
Marketingový plán firmy XYZ Tereza Řiháčková Bakalářská práce 2010 PROHLÁŠENÍ AUTORA BAKALÁŘSKÉ PRÁCE Beru na vědomí, že odevzdáním bakalářské práce souhlasím se zveřejněním své práce podle zákona č.
VíceProf. Ing. Miloš Konečný, DrSc. Nedostatky ve výzkumu a vývoji. Klíčové problémy. Tyto nedostatky vznikají v následujících podmínkách:
Podnik je konkurenčně schopný, když může novými výrobky a službami s vysokou hodnotou pro zákazníky dobýt vedoucí pozice v oboru a na trhu. Prof. Ing. Miloš Konečný, DrSc. Brno University of Technology
VíceNávrh vývoje nového produktu na základě výrobkových testů a jejich strategie. Michaela Němcová
Návrh vývoje nového produktu na základě výrobkových testů a jejich strategie Michaela Němcová Bakalářská práce 2011 ABSTRAKT Tato bakalářská práce se zabývá návrhem vývoje nového produktu betonu bez
VíceMarketingový plán základ podnikatelského plánu část 1 MUDr. Jan Šrogl 14.5.2013
Marketingový plán základ podnikatelského plánu část 1 MUDr. Jan Šrogl 14.5.2013 Co je podnikatelský plán? Psaný dokument, ve kterém je sepsána Vaše podnikatelská činnost Má odpovídat skutečnosti bez příkras
VíceKomunikační plán firmy MT servis manipulační technika, s.r.o. Kateřina Kresničerová
Komunikační plán firmy MT servis manipulační technika, s.r.o. Kateřina Kresničerová Bakalářská práce 2013 PROHLÁŠENÍ AUTORA BAKALÁŘSKÉ PRÁCE Beru na vědomí, že: odevzdáním bakalářské práce souhlasím
VíceEKRP Eprojekt Ksystému Rřízení Podniku. Zásobovací funkce
EKRP Eprojekt Ksystému Rřízení Podniku Zásobovací funkce Obsah přednášky Pojmy zásobování všeobecně a v projektu Cíl zásobování Pozice zásobování (atd.) z pohledu trhu a okolí Pozice zásobování z pohledu
VíceSituace na trhu povinného pojištění proti úpadku CK
Mendelova univerzita v Brně Provozně ekonomická fakulta Situace na trhu povinného pojištění proti úpadku CK Bakalářská práce Vedoucí práce: JUDr. Michaela Poremská, Ph.D. Pavla Sobotková Brno 2012 Tímto
VíceMarketingová analýza v rozvoji tenisových kurtů Marketing analysis in development of tenis court
MORAVSKÁ VYSOKÁ ŠKOLA OLOMOUC KABINET MARKETINGU Tereza Růžičková Marketingová analýza v rozvoji tenisových kurtů Marketing analysis in development of tenis court Bakalářská práce Vedoucí práce: PhDr.
Vícepojem marketing, základní principy marketingu, specifika marketingu v CR, marketingové plánování, marketingový výzkum
Otázka: Marketing a CR Předmět: Ekonomie Přidal(a): Envika pojem marketing, základní principy marketingu, specifika marketingu v CR, marketingové plánování, marketingový výzkum Pojem marketing Philip Kotler:
VíceJedno globální řešení pro vaše Mezinárodní podnikání
Jedno globální řešení pro vaše Mezinárodní podnikání Obsah 2 Známe váš svět, jsme jeho součástí 4 Správné řešení pro vaše mezinárodní podnikání 6 Standardní řešení s jedinečnými výhodami 8 Jedno globální
Více1) Uveďte podmínky získání živnostenského listu pro elektrotechniku? Živnost
PODNIKÁNÍ A PROJEKTY V ELEKTROTECHNICE 1) Uveďte podmínky získání živnostenského listu pro elektrotechniku? Živnost soustavná činnost provozovaná samostatně, vlastním jménem, na vlastní zodpovědnost, za
Více9. 3. Trend vývoje ekonomiky, cyklický vývoj, hranice produkčních možností
Projekt: Inovace oboru Mechatronik pro Zlínský kraj Registrační číslo: CZ.1.07/1.1.08/03.0009 9. 3. Trend vývoje ekonomiky, cyklický vývoj, hranice produkčních možností Hospodářský cyklus nám ukazuje (zobrazuje)
VíceVÝSTUP Z WORKSHOPU KARLOVARSKÝ INOVAČNÍ SVĚT
VÝSTUP Z WORKSHOPU KARLOVARSKÝ INOVAČNÍ SVĚT Karlovy Vary 29. 4. 2010 1 Konference Karlovarský inovační svět, Karlovarský kraj 29. 4. 2010 se v Krajské knihovně Karlovarského kraje uskutečnila konference
VíceSpolečenská odpovědnost středních a velkých firem v sociální oblasti v Kraji Vysočina. Mgr. Daniel Hanzl, SVOŠ sociální Jihlava
Společenská odpovědnost středních a velkých firem v sociální oblasti v Kraji Vysočina Mgr. Daniel Hanzl, SVOŠ sociální Jihlava Definice společenské odpovědnosti firem I Společenská odpovědnost firem je
VíceZADÁVACÍ DOKUMENTACE
Str. 1/8 ZADÁVACÍ DOKUMENTACE Zjednodušené výběrové řízení s uveřejněním dle Příručky pro příjemce finanční podpory projektů Operačního programu Rozvoj lidských zdrojů v rámci projektu Investicí do zaměstnanců
VíceUniverzita Pardubice. Fakulta ekonomicko-správní
Univerzita Pardubice Fakulta ekonomicko-správní Aplikace Marketingového mixu v organizaci Jakub Zídek Bakalářská práce 2015 PROHLÁŠENÍ Prohlašuji, že jsem tuto práci vypracoval samostatně. Veškeré literární
VíceZaměstnanecké benefity a jejich význam
Mendelova univerzita v Brně Provozně ekonomická fakulta Zaměstnanecké benefity a jejich význam Bakalářská práce Vedoucí práce: JUDr. Jana Mervartová Ing. Roman Skoták Brno 2013 Poděkování: Děkuji vedoucí
VíceProblémové okruhy ke státním zkouškám bakalářského studia studijního oboru 2102R001 Ekonomika a řízení v oblasti surovin
Problémové okruhy ke státním zkouškám bakalářského studia studijního oboru 2102R001 Ekonomika a řízení v oblasti surovin Seznam předmětů: EKONOMIKA PODNIKU Enterprise Economics povinný předmět DOBÝVÁNÍ
Více2. Prioritní oblast: VODA A VODNÍ HOSPODÁŘSTVÍ
2. Prioritní oblast: VODA A VODNÍ HOSPODÁŘSTVÍ STRATEGICKÝ CÍL PRO PRIORITNÍ OBLAST VODA A VODNÍ HOSPODÁŘSTVÍ Udržet a zlepšovat kvalitu zásob pitné vody v regionu Jihovýchod, aby se zajistilo zásobování
VíceÚloha marketingu v řízení podniku II.
Úloha marketingu v řízení podniku II. Vývoj koncepcí, marketingové okolí podniku MARKETING definice Společenský a manažerský proces, jehož prostřednictvím uspokojují jednotlivci a skupiny své potřeby a
VícePROČ ODSTRANIT PROTIMONOPOLNÍ ZÁKONODÁRSTVÍ
116 Doslov Stát, monopoly a hrozba EU Josef Šíma Je jen málo oblastí, které by se vyznačovaly takovou mírou jednostranného uvažování, takovou mírou všeobecného odsouzení, takovým rozsahem historické desinterpretace
VíceTémata. k ústní maturitní zkoušce. Ekonomika a Podnikání. Školní rok: 2014/2015. Zpracoval(a): Ing. Jitka Slámková
Témata k ústní maturitní zkoušce Obor vzdělání: Předmět: Agropodnikání Ekonomika a Podnikání Školní rok: 2014/2015 Třída: AT4 Zpracoval(a): Ing. Jitka Slámková Projednáno předmětovou komisí dne: 13.2.
VícePodnikání ústní zkouška - blok ekonomických předmětů denní, dálková forma 2015/2016
Střední škola tradičních řemesel HERMÉS MB s.r.o. Maturitní okruhy Podnikání ústní zkouška - blok ekonomických předmětů denní, dálková forma 2015/2016... 1 Podnikání ústní zkouška - blok ekonomických předmětů
VícePřednáška č. 2 Poslání podniku. Teze pro přednášku :
Přednáška č. 2 Poslání podniku Teze pro přednášku : Strategické řízení, strategie, hierarchie strategií Strategické cíle podniku Poslání firmy, firemní principy a elementární hodnoty Strategické obchodní
VíceOznámení Úřadu pro ochranu hospodářské soutěže o výpočtu obratu pro účely kontroly spojování soutěžitelů
Oznámení Úřadu pro ochranu hospodářské soutěže o výpočtu obratu pro účely kontroly spojování soutěžitelů OBSAH: I. ÚVOD II. ÚČETNÍ VÝPOČET OBRATU II.1 Obrat jako odraz činnosti II.1.1 Pojem obratu II.1.2
VíceVysoká škola ekonomická v Praze. Fakulta managementu v Jindřichově Hradci. Diplomová práce. Pavel Fučík
Vysoká škola ekonomická v Praze Fakulta managementu v Jindřichově Hradci Diplomová práce Pavel Fučík 2007 Vysoká škola ekonomická v Praze Fakulta managementu Jindřichův Hradec Diplomová práce Pavel Fučík
Více7. NÁVRH OPATŘENÍ K REALIZACI DOPORUČENÉ VARIANTY ÚEK LK
Územní energetická koncepce Libereckého kraje Územní energetická koncepce Libereckého kraje (ÚEK LK) je dokument, který pořizuje pro svůj územní obvod krajský úřad podle 4 zákona č. 406/2000 Sb., o hospodaření
VíceProjekt řízení nákladů ve firmě AKTOS OKNA s.r.o. Bc. Jan Gargulák
Projekt řízení nákladů ve firmě AKTOS OKNA s.r.o. Bc. Jan Gargulák Diplomová práce 2015 ABSTRAKT Cílem diplomové práce na téma Projekt řízení nákladů ve společnosti AKTOS OKNA s. r. o. je analýza stávajícího
VíceOdborná zaměření a uplatnění absolventa
Odborná zaměření a uplatnění absolventa Školní rok 2015/16 Odborná zaměření oboru Ekonomika a podnikání V rámci oboru Ekonomika a podnikání jsou nabízena tato zaměření: Cestovní ruch - uplatnění managementu,
VíceProjekt zavedení nového produktu firmy K-PROFI na český trh. Bc. Ivana Konečná
Projekt zavedení nového produktu firmy K-PROFI na český trh Bc. Ivana Konečná Diplomová práce 2015 ABSTRAKT Tato diplomová práce se zabývá projektem zavedení nového produktu společnosti K-profi, spol.
VíceVYSOKÁ ŠKOLA EKONOMICKÁ V PRAZE DIPLOMOVÁ PRÁCE. 2012 Bc. Anna Pokorná
VYSOKÁ ŠKOLA EKONOMICKÁ V PRAZE DIPLOMOVÁ PRÁCE 2012 Bc. Anna Pokorná Vysoká škola ekonomická v Praze Fakulta podnikohospodářská Obor: Podniková ekonomika a management Název diplomové práce: MARKETING
VíceMezinárodní marketingová strategie společnosti S&T AG
VYSOKÁ ŠKOLA EKONOMICKÁ V PRAZE FAKULTA MEZINÁRODNÍCH VZTAHŮ Hlavní specializace: Mezinárodní obchod Název diplomové práce: Mezinárodní marketingová strategie společnosti S&T AG Vypracovala: Michaela Doležalová
VíceVYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ
VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV MANAGEMENTU FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF MANAGEMENT NÁVRH MARKETINGOVÉ STRATEGIE PRO FIRMU MARKETING
VíceII. Vzdělávání vedoucích úředníků
II. Vzdělávání vedoucích úředníků Cílová skupina a účel vzdělávání: Vzdělávání je určeno pro vedoucí úřadů, krajů, statutárních měst a pro tajemníky obcí s rozšířenou působností. Cílem vzdělávacího programu
VíceVysoká škola ekonomická v Praze Fakulta managementu v Jindřichově Hradci Institut managementu zdravotnických služeb
Vysoká škola ekonomická v Praze Fakulta managementu v Jindřichově Hradci Institut managementu zdravotnických služeb Založení zdravotnického rehabilitačního centra Autor diplomové práce: Aneta Červená Vedoucí
VíceMARKETINGOVÝ PLÁN PRO ZVÝŠENÍ PRODEJE TONERŮ
VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV MANAGEMENTU FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF MANAGEMENT MARKETINGOVÝ PLÁN PRO ZVÝŠENÍ PRODEJE TONERŮ
VíceMotivace. Dnes se zaměříme na monopoly.
Monopol Motivace V reálném světě není dokonalá konkurence příliš častá. Obvyklejší jsou různé formy nedokonalé konkurence: monopoly oligopoly monopolistická konkurence Dnes se zaměříme na monopoly. Co
VíceUniverzita Pardubice. Fakulta ekonomicko-správní
Univerzita Pardubice Fakulta ekonomicko-správní Marketingová komunikace firmy SPS electronic CZ s. r. o. Petra Ašenbrenerová Bakalářská práce 2010 Prohlášení autora Prohlašuji: Tuto práci jsem vypracovala
VíceŘÍZENÍ OBCHODU. 19063@mail.vsfs.cz
Katedra řízení podniku a podnikové ekonomiky ŘÍZENÍ OBCHODU Ing. Pavla Břečková, Ph.D. Ing. Pavla Břečková, Ph.D. 19063@mail.vsfs.cz ŘÍZENÍ OBCHODU 6 přednášek + 6 cvičení, Z/Zk Role obchodu ve struktuře
VíceMARKETINGOVÉ NÁSTROJE POSILOVÁNÍ KONKURENCESCHOPNOSTI
VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV EKONOMIKY FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF ECONOMICS MARKETINGOVÉ NÁSTROJE POSILOVÁNÍ KONKURENCESCHOPNOSTI
VíceVYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra ekonomických studií. Podnikatelský záměr firmy Vinotéka Kluk
VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra ekonomických studií Podnikatelský záměr firmy Vinotéka Kluk Bakalářská práce Autor: Pavlína Ženatá Vedoucí práce: Ing. Ivana Důrasová Jihlava 2014 Anotace Hlavním
VíceJIHOČESKÁ UNIVERZITA V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH FILOZOFICKÁ FAKULTA ÚSTAV ROMANISTIKY. Distribuce vybraných francouzských výrobků na českém trhu
JIHOČESKÁ UNIVERZITA V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH FILOZOFICKÁ FAKULTA ÚSTAV ROMANISTIKY BAKALÁŘSKÁ PRÁCE Distribuce vybraných francouzských výrobků na českém trhu Vedoucí práce: Ing. Švarcová Marie, Ph.D. Autor
Více319 C5-0375/2000 2000/0139(COD)
Návrh na směrnici Evropského parlamentu a Rady, kterou se mění směrnice 97/67/ES s ohledem na další otvírání poštovních služeb Společenství hospodářské soutěži (KOM(2000) 319 C5-0375/2000 2000/0139(COD)
VíceOčekávání stavebních firem a dodavatelů stavebních materiálů
1 Očekávání stavebních firem a dodavatelů stavebních materiálů Ing. INCOMA Research, Business & Industry CEE Základní informace o projektu 2 Při příležitosti konference Fórum českého stavebnictví připravila
VíceSpokojenost zákazníků společnosti VPO OKNA Blansko, s.r.o.
Mendelova univerzita v Brně Provozně ekonomická fakulta Spokojenost zákazníků společnosti VPO OKNA Blansko, s.r.o. Bakalářská práce Vedoucí bakalářské práce: Ing. Lenka Procházková Vypracovala: Zdena Ševčíková
VíceANALÝZA STRUKTURY A DIFERENCIACE MEZD ZAMĚSTNANCŮ EMPLOEE STRUCTURE ANALYSIS AND WAGE DIFFERENTIATION ANALYSIS
ANALÝZA STRUKTURY A DIFERENCIACE MEZD ZAMĚSTNANCŮ EMPLOEE STRUCTURE ANALYSIS AND WAGE DIFFERENTIATION ANALYSIS Pavel Tomšík, Stanislava Bartošová Abstrakt Příspěvek se zabývá analýzou struktury zaměstnanců
VíceProjekt otevření nové pobočky Spojmont centra. Ing. Petra Pitnerová
Projekt otevření nové pobočky Spojmont centra Ing. Petra Pitnerová Diplomová práce 2015 ABSTRAKT Tato diplomová práce je zaměřena na strategie otevření nové pobočky Spojmont centra, které se věnuje
VíceSDĚLENÍ KOMISE EVROPSKÉMU PARLAMENTU A RADĚ. Provádění směrnice o energetické účinnosti pokyny Komise
EVROPSKÁ KOMISE V Bruselu dne 6.11.2013 COM(2013) 762 final SDĚLENÍ KOMISE EVROPSKÉMU PARLAMENTU A RADĚ Provádění směrnice o energetické účinnosti pokyny Komise {SWD(2013) 445 final} {SWD(2013) 446 final}
VícePORADENSTVÍ. Ministerstvo průmyslu a obchodu. České republiky. Sekce fondů EU, výzkumu a vývoje Řídící orgán OPPI
Ministerstvo průmyslu a obchodu České republiky Sekce fondů EU, výzkumu a vývoje Řídící orgán OPPI PORADENSTVÍ Program realizuje Prioritní osu OPPI 2007-2013 6 Služby pro rozvoj podnikání Platnost od Číslo
VíceVYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ. Marketingové řízení a marketingový plán firmy Troma, spol. s r. o.
VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ Studijní obor: Finance a řízení Marketingové řízení a marketingový plán firmy Troma, spol. s r. o. Bakalářská práce Vypracoval: Jan Křepela Vedoucí bakalářské práce: Mgr. Hana
Více1. ZÁKLADNÍ ÚDAJE O ŠETŘENÍ
1. ZÁKLADNÍ ÚDAJE O ŠETŘENÍ Název šetření: Podoba formuláře: Roční šetření o výzkumu a vývoji Výkaz o výzkumu a vývoji VTR 5 01 je distribuován ve dvou mutacích podle sektorů provádění VaV: mutace (a)
VíceUNIVERZITA PARDUBICE FAKULTA EKONOMICKO-SPRÁVNÍ
UNIVERZITA PARDUBICE FAKULTA EKONOMICKO-SPRÁVNÍ Marketingové řízení a marketingová strategie podniku MAGNET Blanche Porte DIPLOMOVÁ PRÁCE 2009 Bc. Martina Dědicová Univerzita Pardubice Fakulta ekonomicko-správní
VícePodnikatelský záměr na založení obchodu s dámským spodním prádlem šitým na míru
MENDELOVA UNIVERZITA V BRNĚ PROVOZNĚ EKONOMICKÁ FAKULTA Podnikatelský záměr na založení obchodu s dámským spodním prádlem šitým na míru Bakalářská práce Vedoucí práce: Ing. Petr Zeman Autorka: Zuzana Drápalová
VíceNárodní příručka Systém řízení bezpečnosti a ochrany zdraví při práci
ZÆhlav A5 oranzove.qxd 21.10.2003 8:50 StrÆnka 1 MINISTERSTVO PRÁCE A SOCIÁLNÍCH VĚCÍ Národní příručka Systém řízení bezpečnosti a ochrany zdraví při práci new BOZP narod prirucka.qxd 21.10.2003 8:45 StrÆnka
VíceAnalýza účetnictví neziskových organizací jako základ pro ocenění hospodářských činností. Martina Polínková
Analýza účetnictví neziskových organizací jako základ pro ocenění hospodářských činností Martina Polínková Bakalářská práce 2010 PROHLÁŠENÍ AUTORA BAKALÁŘSKÉ PRÁCE Beru na vědomí, že odevzdáním bakalářské
VíceTEMATICKÉ OKRUHY PRO OPAKOVÁNÍ K MATURITNÍ ZKOUŠCE
strana: 1/8 TEMATICKÉ OKRUHY PRO OPAKOVÁNÍ K MATURITNÍ ZKOUŠCE Název předmětu u maturitní zkoušky: Studijní obor: Ekonomika Podnikání Školní rok: 2012 2013 1.1. Předmět: Ekonomika 1) Předmět ekonomie a
Více24. MANAGEMENT ORGANIZAČNÍHO ROZVOJE
24. MANAGEMENT ORGANIZAČNÍHO ROZVOJE plánovitý a nepřetržitý cílově orientovaný proces přeměn organizace proces vytváření předpokladů pro budoucí úspěšný rozvoj organizace je prioritním úkolem vrcholového
VícePrůvodce investováním
19 října 2012 Průvodce investováním Co je to ESMA? Zkratka ESMA označuje Evropský orgán pro cenné papíry a trhy. Je to nezávislý regulační orgán Evropské unie se sídlem v Paříži. Jedním z cílů orgánu ESMA
VíceRozvojové priority regionů ČR z pohledu budoucí kohezní politiky
Speciální analýzy prosinec 2010 ozvojové priority regionů Č z pohledu budoucí kohezní politiky Petr Zahradník EU OFFICE Česká spořitelna, a.s. Poláčkova 1976/2 140 00 Praha 4 tel.: +420 261 073 308 fax:
VícePODNIKATELSKÝ ZÁMĚR - ZŘÍZENÍ SVATEBNÍ AGENTURY
VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV EKONOMIKY FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF ECONOMICS PODNIKATELSKÝ ZÁMĚR - ZŘÍZENÍ SVATEBNÍ AGENTURY
VíceMEZINÁRODNÍ AUDITORSKÝ STANDARD ISA 530 VÝBĚR VZORKŮ
MEZINÁRODNÍ AUDITORSKÝ STANDARD VÝBĚR VZORKŮ (Účinný pro audity účetních závěrek sestavených za období počínající 15. prosincem 2009 nebo po tomto datu) OBSAH Odstavec Úvod Předmět standardu... 1 2 Datum
VíceUniverzita Pardubice Fakulta ekonomicko-správní. Analýza marketingového mixu podniku. Tereza Dolejší
Univerzita Pardubice Fakulta ekonomicko-správní Analýza marketingového mixu podniku Tereza Dolejší Diplomová práce 2013 PROHLÁŠENÍ Prohlašuji, že jsem tuto práci vypracovala samostatně. Veškeré literární
Více