VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA. Katedra ekonomických studií

Rozměr: px
Začít zobrazení ze stránky:

Download "VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA. Katedra ekonomických studií"

Transkript

1 VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra ekonomických studií Postavení firmy GALATEK, a. s. na trhu povrchových úprav v současných ekonomických podmínkách Bakalářská práce Autor: Jana Jandová Vedoucí práce: Ing. Vladimír Křesťan Jihlava 2011

2

3 Anotace Předmětem bakalářské práce Postavení firmy GALATEK, a. s. na trhu povrchových úprav v současných ekonomických podmínkách je provedení marketingové analýzy současného stavu firmy s cílem na udržení svého postavení a výhledem na rozvoj, zjistit jaké má firma v současnosti postavení na trhu, výhled do budoucna a navrhnout vhodnou marketingovou strategii. První část práce je zaměřena na teoretické poznatky z oblasti marketingu, konkurence a jednotlivých analýz. Ve druhé části jsou již provedeny jednotlivé analýzy na základě informací o podniku, navrhnuta doporučení k dalšímu vývoji společnosti a navrhnuta marketingová strategie. Klíčová slova marketing, strategie, trh, analýza Annotation The Bachelor's thesis entitled The Position of GALATEK, Inc. on the Surface Finishing Market in the Current Economic Conditions is based on a marketing analysis of the company's present state whose objectives include securing the company's position on the market, while also ensuring its further development and future on the market; and suggesting a new, appropriate marketing strategy. The first part of the thesis focuses on the findings from the areas of marketing theory, competition, and contains individual analyses. The second part contains the analyses which have already been carried out, based on the information about the company; suggestions for the company's future development, and the proposed marketing strategy. Keywords marketing, strategy, market, analysis

4 Poděkování Ráda bych poděkovala vedoucímu bakalářské práce Ing. Vladimíru Křesťanovi za podnětné připomínky a cenné rady při psaní této bakalářské práce. Dále bych ráda poděkovala zaměstnancům firmy GALATEK, a. s. za poskytnutí informací a umožnění zpracování bakalářské práce.

5 Prohlašuji, že předložená bakalářská práce je původní a zpracoval/a jsem ji samostatně. Prohlašuji, že citace použitých pramenů je úplná, že jsem v práci neporušil/a autorská práva (ve smyslu zákona č. 121/2000 Sb., o právu autorském, o právech souvisejících s právem autorským a o změně některých zákonů, v platném znění, dále též AZ ). Souhlasím s umístěním bakalářské práce v knihovně VŠPJ a s jejím užitím k výuce nebo k vlastní vnitřní potřebě VŠPJ. Byl/a jsem seznámen/a s tím, že na mou bakalářskou práci se plně vztahuje AZ, zejména 60 (školní dílo). Beru na vědomí, že VŠPJ má právo na uzavření licenční smlouvy o užití mé bakalářské práce a prohlašuji, že s o u h l a s í m s případným užitím mé bakalářské práce (prodej, zapůjčení apod.). Jsem si vědom/a toho, že užít své bakalářské práce či poskytnout licenci k jejímu využití mohu jen se souhlasem VŠPJ, která má právo ode mne požadovat přiměřený příspěvek na úhradu nákladů, vynaložených vysokou školou na vytvoření díla (až do jejich skutečné výše), z výdělku dosaženého v souvislosti s užitím díla či poskytnutím licence. V Jihlavě dne Podpis

6 Obsah Úvod Teoretická část Charakteristika marketingu Úloha marketingu v podniku Strategie a strategické cíle, marketingová strategie, Marketingový mix Konkurence Porterův model pěti konkurenčních sil Analýza zákazníků SLEPTE analýza Portfolio analýza BCG SWOT analýza Analytická část Charakteristika podniku Vznik a vývoj společnosti Předmět podnikání Zákonné požadavky a certifikace společnosti Struktura a počet zaměstnanců Organizační struktura Hospodaření společnosti Množství realizovaných zakázek Situační analýza podniku Analýza marketingového mixu Porterův model pěti konkurenčních sil Analýza zákazníků... 36

7 2.2.4 SLEPTE analýza Portfolio analýza BCG SWOT analýza Návrh dílčí marketingové strategie podniku Doporučení k dalšímu vývoji společnosti Závěr Seznam použité literatury Seznam obrázků Seznam grafů Seznam tabulek Příloha... 62

8 Úvod Po pádu komunismu v roce 1989 došlo v České republice k obrovskému rozvoji malého a středního podnikání. Zájem o soukromé podnikání byl obrovský a legislativní omezení byla minimální. Ke konci roku 1991 bylo zaznamenáno téměř půl milionu podnikatelských subjektů. V této době byla také založena společnost GALATEK, a. s., zabývající se výrobou zařízení v oboru povrchových úprav, jejíž analýze je věnována tato práce. Od jejího založení v roce 1990 došlo k výrazným změnám jak uvnitř podniku, kdy získával stále více zakázek, rozrůstal se počet zaměstnanců a rozšiřovala se výroba, ale také především změnám politickým a ekonomickým. Po vstupu České republiky do Evropské unie v roce 2004 výrazně vzrostla konkurence a v roce 2008 dostihla Českou republiku celosvětová ekonomická krize, což ovlivnilo i výsledky analyzované společnosti. Hlavním cílem této bakalářské práce je zjistit, jak si společnost GALATEK, a. s., kde jsem absolvovala semestrální praxi, vede na českém trhu povrchových úprav v současných ekonomických podmínkách. Dílčí cíle tvoří jednotlivé marketingové analýzy současného stavu podniku a následná doporučení na udržení svého postavení na trhu a návrh vhodné marketingové strategie. Tato práce se tak soustředí na obor marketing, který dnes patří mezi hlavní činnosti obchodní politiky podnikání. Bakalářská práce je rozdělena na dvě části. První část je věnována teoretickému vymezení marketingových pojmů a jednotlivých analýz. V druhé části jsou tyto anýzy aplikovány na vybraný podnik a vypracována doporučení a návrh marketingové strategie. V průběhu zpracování této bakalářské práce jsem využila nabídky vedení společnosti GALATEK, a. s., kdy jsem několik dní měla možnost vyhledávání informací a údajů prostřednictvím informačního systému a osobního dotazování se zaměstnanců společnosti, kteří mi vyšli ve všem vstříc. 8

9 1 Teoretická část Tato část práce je věnována charakteristice marketingu a jeho úloze v podniku, dále strategiím a strategickým cílům, marketingovému mixu, Porterově modelu pěti sil, analýze zákazníků, SLEPTE analýze, portfolio analýze BCG a SWOT analýze. Všem těmto jednotlivým bodům je věnována i analytická část této práce, kdy jsou tyto body prakticky zpracovány dle analyzovaného podniku. 1.1 Charakteristika marketingu Marketing lze chápat jako souhrn nástrojů a postupů, s jejichž pomocí se společnosti snaží zvýšit pravděpodobnost podobnost úspěchu na trhu a dosáhnout na něm svých cílů. Poskytuje účinnější vazbu mezi firmou a trhem, ovlivňuje výrobu a vývoj, přispívá k růstu spotřeby a produkce a slouží ku prospěchu zákazníků. Definice marketingu podle Kotlera: Marketing je společenský enský a manažerský proces, jehož prostřednictvím uspokojují jednotlivci i skupiny své potřeby a přání v procesu výroby a směny výrobků či jiných hodnot. 1 Výsledkem marketingu je předvídání, poznání a ovlivňování ování potřeb zákazníka efektivním a výhodným způsobem, který zajišťuje splnění cílů organizace. Marketing navzájem propojují a vzájemně mezi sebou navazují tyto prvky: 2 Potřeby, přání, poptávka Trhy Marketingová nabídka (produkty a služby) Směna, transakce a vztahy Hodnota a spokojenost Obr. 1: Klíčové marketingové koncepce Zdroj: Kotler, P. a kolektiv, Moderní marketing, str KOTLER, P., ARMSTRONG, G.: Marketing,, Praha: Grada Publishing, a. s., 2004, str. 30. ISBN KOTLER, P. A KOLEKTIV: Moderní marketing, Praha: Grada Publishing, a. s., 2007, str. 38. ISBN

10 1.2 Úloha marketingu v podniku Při svých každodenních aktivitách musí podnik komunikovat se svým okolím. Zjišťuje současnou situaci na trhu, vyhodnocuje ji a snaží se zvolit nejvhodnější způsob, jak své zákazníky a obchodní partnery oslovit. Marketingově orientovaný podnik tedy vychází z poznání potřeb zákazníků, které sám ovlivňuje a případně vytváří nové potřeby. Důležitým faktorem je, že musí vždy tyto potřeby uspokojovat lépe než konkurence. Podniky v tomto směru stojí před problémem a řešením otázek: Jaké produkty vyrábět? Komu prodávat své výrobky a jakým způsobem? Z těchto otázek vyplývá, že marketing se projevuje již před zahájením výroby či poskytováním služeb. Podle toho, co se bude vyrábět, je potřeba zabezpečit vhodné druhy materiálu, zajistit stroje, budovy a další investiční majetek, získat potřebné zaměstnance. Dále je nutností vyhledávat nové zákazníky a poznat jejich potřeby. Marketing tedy prolíná veškerou činností podniku, přičemž je důležité, aby se spokojenost zákazníků stala cílem všech oddělení podniku Strategie a strategické cíle, marketingová strategie, Strategie vyjadřuje dlouhodobé cíle, kterých chce firma dosáhnout a zároveň postupy, kterými hodlá firma vytyčených cílů dosáhnout. Strategie je tedy základním dlouhodobým zaměřením firmy, kterým má zajistit konkurenční výhody, potřebné výnosy a zisk tak, aby firma uspokojovala potřeby svých trhů a plnila očekávání svých zákazníků. 4 Strategické cíle představují budoucí stav podniku, kterého se podnik snaží svou činností dosáhnout. Strategické cíle jsou stanové pro delší časové období a jsou hlavní součástí strategie podniku. Marketingová strategie stanoví, jak chce dosáhnout svých cílů, přičemž vychází především z orientace na zákazníka a uspokojení jeho potřeb při posouzení schopností a možností podniku s ohledem na jeho cíle. 5 3 KŘESŤAN, V., VAŠÍČEK, M: Marketing, Jihlava: VŠPJ, 2005, str HANZELKOVÁ, A., KEŘKOVSKÝ, M., ODEHNALOVÁ, D., VYKYPĚL, O.: Strategický marketing, Teorie pro praxi, 1. vydání. Praha: C. H. Beck, 2009, str.3. ISBN HORÁKOVÁ, H.: Strategický marketing, Praha: Grada Publishing, spol. s. r. o., 2000, str. 13. ISBN

11 Marketingová strategie by měla mít ve svých základních rysech několikaletou platnost. Podnik by tedy neměl každoročně měnit způsob komunikace se zákazníky a prezentování se na trhu. Marketingová strategie vychází z: analýzy trhu, výběru cílové skupiny zákazníků, analýzy konkurence, analýzy stavu podniku. 1.4 Marketingový mix Marketingový mix je soubor marketingových nástrojů, které vyjadřují vztah podniku k jeho okolí, tzn. zákazníkům, dodavatelům, distribučním a dopravním organizacím, prostředníkům atd. Jejich společným zájmem je zákazník, na kterého je zaměřené marketingové úsilí. Složky marketingového mixu představují všechny činnosti podniku, které provádí za účelem poptávky po produktu. 6 Základní složky marketingového mixu, tzv. 4P, tvoří: Product (výrobek) zahrnuje všechny výrobky a služby, které podnik cílovému trhu nabízí. Place (místo) představuje činnosti podniku, které činí produkt dostupný cílovým zákazníkům. Promotion (propagace) představuje činnosti, informují o přednosti produktu a snaží se přesvědčit zákazníky, aby si produkt koupili. Price (cena) je částka, kterou zákazníci zaplatí za produkt. 1.5 Konkurence Marketingovou strategii není možné navrhnout bez znalosti konkurence a jejích činností. K dosažení úspěchu musí podnik poskytnout vyšší hodnotu a uspokojení pro zákazníka než konkurence. Marketingově orientovaný podnik se musí nejen přizpůsobit potřebám cílových zákazníků, ale musí také získat strategickou výhodu tím, že svou nabídku pevně umístí v myslích zákazníků v porovnání s nabídkou konkurence. 7 6 KOTLER, P. A KOLEKTIV: Moderní marketing, Praha: Grada Publishing, a. s., 2007, str. 70. ISBN Tamtéž, str

12 1.6 Porterův model pěti konkurenčních sil Tento model pomáhá analyzovat konkurenční síly v okolí podniku a odhalit příležitosti či hrozby. Příležitostí je nutno využít a ohrožení je třeba eliminovat. Využívá se při strategické analýze prostředí podniku i při hodnocení navržené strategie. Úroveň konkurence v odvětví závisí na pěti základních konkurenčních ních silách: 8 Konkurenti v odvětví jaká je jejich cenová politika a nabídka produktů, jaké marketingové strategie používají, Odběratelé jak je silná pozice odběratelů a zda mohou objednávat větší množství, Dodavatelé jak silná je jejich pozice a jaké je jich množství, Substituty zda mohou být výrobky nahrazeny jinými a jakým způsobem, Potenciální noví konkurenti jak snadný nebo obtížný může být vstup na trh pro nového konkurenta. NOVĚ VSTUPUJÍCÍ FIRMY Hrozba nových firem DODAVATELÉ Vyjednávací vliv odběratelů KONKURENTI V ODVĚTVÍ Soupeření mezi stávajícími konkurenty ODBĚRATELÉ Vyjednávací vliv odběratelů SUBSTITUTY Hrozba substitučních výrobků Obr. 2: Porterův model pěti konkurenčních sil Zdroj: Mulačová, V., Marketing B. (přednáška) Jihlava: VŠPJ, DEDOUCHOVÁ, M.: Strategie podniku, Praha: C. H. Beck., 2001, str. 17. ISBN

13 1.7 Analýza zákazníků Podnik, který chce uspět na současném trhu, se musí orientovat na zákazníky a přesvědčit je, že je lepší než konkurence. Musí si je udržet a usilovat o jejich co největší počet. Před samotným uspokojením zákazníků je nutností provést jejich pečlivou analýzu, která firmě dovolí poznat jejich potřeby a přání. Existuje příliš mnoho zákazníků s mnoha různými potřebami a z tohoto důvodu podnik nemůže prodávat své výrobky všem a stejným způsobem. Podnik tedy může rozčlenit trh na jednotlivé segmenty a struktury zákazníků např. podle analýzy ABC, která vychází z tzv. Paretova pravidla. Toto pravidlo říká, že 20 % zákazníků tvoří 80 % tržeb. Jedná se o zákazníky typu A, kterým se věnuje největší pozornost, protože zajistí rozhodující část tržeb. Cílem analýzy je odhalit, jak se vyvíjí počty zákazníků a jejich struktura podle nakupovaných výrobků. 9 Graf 1: Analýza zákazníků Paretův diagram Zdroj: Jakubíková, D., Strategický marketing, Strategie a trendy, str KŘESŤAN, V., VAŠÍČEK, M: Marketing, Jihlava: VŠPJ, 2005, str

14 1.8 SLEPTE analýza SLEPTE analýza je technika, která slouží k analýze budoucího vývoje podniku, které pro podnik mohou znamenat hrozbu či příležitost. Identifikace příležitostí a hrozeb podniku umožňuje, aby se na případně změny mohl připravit. Zkoumají se zde tyto faktory: 10 Sociální a kulturní patří sem sociální postoje, touhy a očekávání, inteligence a vzdělání. Legislativní patří sem zákony, předpisy a nařízení. Ekonomické zahrnují kapitál, pracovní sílu, míru inflace, vývoj směnných kurzů, nezaměstnanost, vládní, finanční a daňovou politiku a zákazníky, kteří vnáší do firmy peníze. Politicko-právní patří sem soudní rozhodnutí, politické postoje, aktivita politických a vládních vůdců, vnitrostátní a mezinárodní politické dění, daňová politika. Technologické charakterizují stále se zrychlující tempo inovací, zkracování životnosti produktů související se zkracováním inovačního cyklu, dostupnost infrastruktury, úroveň technologických výrobních zařízení a dostupnost komunikačního spojení. Ekologické zahrnují dopady na životní prostředí, šetrnost a kvalita výrobků k životnímu prostředí. Na tyto faktory podnik nemá téměř žádný vliv. Může je brát pouze na vědomí a snažit se o nich vědět co nejdříve, aby na ně mohl co nejrychleji a nejvýhodněji reagovat. Cílem SLEPTE analýzy je najít, analyzovat a odhadovat faktory prostředí, které jsou pro firmu významné a jejichž změna by na ni mohla mít dopad HANZELKOVÁ, A., KEŘKOVSKÝ, M., ODEHNALOVÁ, D., VYKYPĚL, O.: Strategickýmarketing, Teorie pro praxi, 1. Vydání. Praha: C. H. Beck, 2009, str. 96. ISBN VEBER, J. A KOLEKTIV: Management, 2. vydání, Praha: Management Press, 2009, str ISBN

15 1.9 Portfolio analýza BCG Podnik musí na základě jeho poslání a konkrétně definovaných cílů naplánovat konkrétní podnikatelské aktivity podnikatelské portfolio, tj. soubor výrobků či služeb, které bude produkovat. Firma musí analyzovat své současné portfolio a rozhodnout se, který výrobek či služba získá větší, menší nebo žádnou investiční podporu. 12 Nejznámější metoda plánování podnikatelského portfolia je metoda BCG (Boston Consulting Group). Tato metoda rozděluje výrobky do čtyř kvadrantů. Cílem této metody je identifikovat, které výrobky poskytují podniku velký potenciál a které jsou ztrátové. Měřítko atraktivity trhu zobrazuje svislá osa, která představuje růst podílu na trhu. Pozici společnosti na trhu představuje relativní podíl na trhu na vodorovné ose. 13 vysoký 20% Hvězdy Otazníky Růst podílu na trhu 10% Dojné krávy Bídní psi nízký 0% 10 vysoký 1 Relativní podíl na trhu nízký 0 Obr. 3: Matice tržního podílu a růstu BCG Zdroj: Křesťan, V., Vašíček M., Marketing, str JAKUBÍKOVÁ, D.: Strategický marketing: Strategie a trendy, Praha: Grada Publishing, a. s., 2008, str ISBN MAJARO, S.: Základy marketingu, Praha: Grada Publishing, 1996, str. 98. ISBN

16 Použití vzorců k sestavení BCG matice: 14 í ž í í ž í í ž í í ě ší 100 ů á é í ř í í 100 Relativní tržní podíl slouží ke zjištění konkurenční síly produktů. Určuje se jako poměr velikosti daného produktu k objemu prodeje produktu největšího konkurenta, kdy roční objem prodeje daného produktu představuje tržní podíl podniku a objem prodeje největšího konkurenta tržní podíl největšího konkurenta. Tempo růstu trhu představuje vyjádření přitažlivosti trhu a o kolik procent se zvýší celkový objem prodeje na trhu v daném období oproti období minulému. Objem trhu v plánovaném období představuje roční očekávaný růst tržeb z prodeje daného produktu v procentech a velikost tržeb z prodeje daného produktu představuje objem trhu v předchozím období. Při sestavení této matice se rozlišují výrobky umístěné ve čtyřech kvadrantech: 15 Dojné krávy jsou produkty, které jsou ve fázi stability s vysokým podílem na trhu s pomalým růstem. Jedná se o ideální produkt, který nevyžaduje mnoho investic a přináší maximální zisk. Hvězdy jsou produkty s vysokým podílem na trhu s vysokým tempem růstu. Jedná se o perspektivní produkt, který vyžaduje značné investice do dalších inovací, pokud chce udržet krok s konkurencí. Otazníky jsou produkty s nízkým podílem na trhu s vysokým tempem růstu. Potřebují finanční podporu k udržení a následnému zvyšování svého podílu. Psi jsou produkty s nízkým podílem na pomalu rostoucím. Tyto produkty mohou vynášet dost peněz na to, aby se udržely, ale nepřinesou velké výnosy. 14 KALKA, R., MÄβEN, A.: Marketing, Praha: Grada Publishing, a. s., 2003, str. 55. ISBN Tamtéž, str

17 1.10 SWOT analýza SWOT analýza je metoda, pomocí níž je možné zjistit silné (strenghtst) a slabé stránky (weaknesses), příležitosti (opportunities) a hrozby (threats) podniku. Je základem vypracování každé marketingové strategie. Spočívá v rozboru a hodnocení současného stavu firmy, tj. její vnitřní prostředí a současné situace okolí formy, tj. její vnější prostředí. Ve vnitřním prostředí hledá a definuje silné a slabé stránky podniku. Ve vnějším prostředí hledá a definuje příležitosti a hrozby podniku. 16 Obr. 4: Uspořádání výsledků SWOT analýzy Zdroj: Mulačová, V., Marketing B. (přednáška) Jihlava :VŠPJ, Podnik může na základě silných stránek budovat úspěšnou strategii a při zjištění slabých stránek se zaměřit na jejich eliminaci. Příležitosti firmě přinášejí potenciální užitek, který svým využitím může přinést konkurenční výhodu. Hrozby jsou podmínky v prostředí, které jsou nepříznivé současným nebo budoucím výstupům organizace. SWOT analýza je součástí strategického plánování podniku, která pomáhá utvářet čtyři typy strategií: 17 SO využívá své silné stránky k využití příležitostí, WO eliminuje slabiny s využitím příležitostí, ST využívá své silné stránky k eliminaci hrozeb, WT eliminuje slabiny a snaží se vyhnout hrozbám. S pomocí SWOT analýzy je možné vyhodnotit fungování firmy, nalézt problémy nebo nové možnosti růstu. Zároveň podnik maximalizuje své přednosti a příležitosti a minimalizuje nedostatky a hrozby. 16 DOLANSKÝ, V.: Marketing, Praha: ČVUT, 2004, str. 43. ISBN VEBER, J. A KOLEKTIV: Management, 2. vydání, Praha: Management Press, 2009, str ISBN

18 GALATEK a. s. IČO: Analytická část Tato část práce je zaměřena na zpracování a vyhodnocení jednotlivých analýz pro společnost GALATEK, a. s., jejichž teorie je rozebrána v teoretické části této práce. Nejprve je zde charakterizována analyzovaná společnost od jejího vzniku po množství realizovaných zakázek a poté jsou již zpracovány jednotlivé analýzy současného stavu podniku, na jejichž konci jsou vyhodnoceny. Poté následuje doporučení na udržení svého postavení na trhu a navržení marketingové strategie. 2.1 Charakteristika podniku V této kapitole je popsán vznik a vývoj společnosti, předmět jejího podnikání, certifikáty, struktura a počet zaměstnanců, organizační struktura. Dále hospodaření společnosti a množství realizovaných zakázek Vznik a vývoj společnosti Obr. 5: Sídlo společnosti v Ledči nad Sázavou Zdroj: Výroční zpráva 2009 Společnost GALATEK a. s. byla založena 25. května 1990 pod jménem GALATEK TECHNIK v. o. s. Se vzrůstajícím počtem zakázek se společnost ve dne 1. června 1992 transformovala na GALATEK spol. s r. o. a 24. března 1998 se stala akciovou společností. Cílem transformace bylo vytvořit příznivější podmínky k podnikání a získat větší věrohodnost navýšením základního kapitálu v hodnotě 10 mil. Kč. Společnost je zapsána v obchodním rejstříku Krajského soudu v Hradci Králové, oddíl B, vložka Na Pláckách 647 DIČ: CZ Ledeč nad Sázavou Telefon: Galatek [online] [cit ]. O společnosti. Dostupné z WWW: < 18

19 2.1.2 Předmět podnikání Společnost GALATEK, a. s. vyrábí stroje a zařízení pro povrchové úpravy v evropské kvalitě jak pro malé české firmy, tak pro zahraniční společnosti. Z počátku své činnosti se společnost zabývala poskytováním poradenských a projekčních služeb v oboru technologií a zařízení pro povrchové úpravy a zabezpečení ekologie. Díky dobrým obchodním výsledkům a poptávce ze strany zákazníků, se začala společnost zabývat komplexnější výrobní činností, mezi jejíž konečné výrobky patří: kontinuální lakovací linky, lakovací kabiny, zařízení pro přípravu povrchu, ruční pracoviště. Kontinuální lakovací linky představují kompletní soubor zařízení obsahujících lakovací kabiny, zařízení pro přípravu povrchu a ruční pracoviště. Tyto lakovací linky slouží k povrchové úpravě materiálu (např. dřevo, ocel, plast), při jehož procesu tento materiál projde zařízením pro přípravu povrchu, lakovací kabinou a ručním pracovištěm, kdy dojde ke konečným úpravám povrchu. Lakovací kabiny, zařízení pro přípravu povrchu a ruční pracoviště vyrábí společnost GALATEK, a. s. i jednotlivě, avšak v případě samostatného ručního pracoviště je jeho výroba téměř nulová Zákonné požadavky a certifikace společnosti Všechna dodávaná zařízení splňují technické podmínky stanovené zákonem č. 22/97 Sb. a legislativní požadavky ve vztahu k ovzduší dané zákonem č. 86/2002 Sb. Společnost vlastní schválené protokoly a vyjádření orgánů státní správy předepsané těmito orgány pro výrobu a dodávky. Společnost disponuje certifikátem systému řízení jakosti podle ČSN EN ISO 9001 ed.2 a ČSN EN ISO : Galatek [online] [cit ]. Certifikáty. Dostupné z WWW: < 19

20 2.1.4 Struktura a počet zaměstnanců Společnost GALATEK a. s. od svého založení zaměstnává tým kvalifikovaných pracovníků. V důsledku hospodářské krize byl ve společnosti snížen stav zaměstnanců, avšak ne z důvodů cílového propouštění. V roce 2008, kdy se na firmě projevil dopad hospodářské krize, společnost zaměstnávala 118 zaměstnanců Počet zaměstnanců Rok Graf 2: Vývoj počtu zaměstnanců od roku 2006 do roku 2010 vždy k Zdroj: Interní zdroje podniku, zpracování vlastní V roce 2009 došlo ke snížení zaměstnanců na 112. Zaměstnancům, kterým vznikl nárok na starobní důchod, nebyla prodloužena pracovní smlouva a na určitá pracovní místa nebyli obsazeni noví zaměstnanci. Týkalo se to především dělníků ve výrobě, montážních dělníků a pracovníků ve správě společnosti. K dalšímu úbytku zaměstnanců došlo k ukončení pracovního poměru dohodou a odchodu na rodičovskou dovolenou. Úbytek počtu zaměstnanců byl i v roce 2010, kdy se jejich počet snížil na 105. Tab. 1: Struktura zaměstnanců v roce 2010 Firemní úsek Počet žen Počet mužů Úsek ředitele 1 14 Obchodní úsek 5 7 Realizační úsek Ekonomický úsek 3 1 Zdroj: Interní zdroje podniku, zpracování vlastní 20

21 2.1.5 Organizační ní struktura Generální ředitel Úsek ředitele Obchodní úsek Realizační úsek Ekonomický úsek Asistent ředitele, personalista Informatika Systémy řízení Servis Realizace Strategické řízení Aplikační technologie Nabídkové oddělení Obchodní oddělení Tecnické oddělení a vývoj Oddělení nákupu Výrobní oddělení Montážní oddělení Oddělení automatizace systému řízení Ekonomika Projekce Konstrukce Dokumentace Nákup Kooperace Sklad Plánování výroby Výroba Technologie Sběr dat Jídelna Doprava Údržba Externí montáž Graf 3: Organizační struktura společnosti GALATEK a. s. platná od Zdroj: Interní zdroje podniku Od je ve společnosti platná nová organizační struktura. Ta se skládá z úseku ředitele, obchodního úseku, realizačního úseku a ekonomického úseku. Do platila ve firmě organizační ní struktura, kdy byl realizační úsek zvlášť oddělen na technický a výrobní úsek. Tato změna proběhla z důvodu oddělení vedení představenstva od výkonného řízení společnosti a nutnosti reorganizace lidských zdrojů dle potřeby firmy. 21

22 2.1.6 Hospodaření společnosti Tab. 2: Tržby a zisk společnosti v letech v Kč Rok Tržby celkem Tržby za výrobky Zisk Zdroj: interní zdroje podniku, zpracování vlastní Tabulka 2 a graf 4 zobrazují vývoj tržeb a zisku od roku 2005 do roku Je z nich patrné, že rok 2008 byl pro společnost v tomto časovém období nejúspěšnější. Došlo k tomu z důvodu realizace dosud největšího projektu prostřednictvím české společnosti ALTA, a. s. pro ruský podnik FGUP PO Uralvagonzavod v Nižním Tagilu který se zabývá výrobou železničních vozidel. Naopak rok 2005 lze hodnotit jako nejméně úspěšný. Se vstupem České republiky do Evropské unie se výrazně zvýšila konkurence na trhu povrchových úprav a došlo tedy ke zvýšení tlaku konkurence k získání zakázek. Firma GALATEK, a. s. byla v tomto roce nucena přijmout zakázky, které pro ni nebyly příliš výhodné. V tomto roce rovněž firma investovala své finanční prostředky na odstranění kapacitních problémů v lakovně, řešení nedostatku kancelářských prostor a zlepšení hygienických podmínek zaměstnanců. V roce 2009 se již projevil dopad hospodářské krize, kdy došlo k výraznému úbytku zakázek, přestože i výsledky tohoto roku jsou nadprůměrné Částka v Kč tržby zisk Rok Graf 4: Vývoj zisku a tržeb v letech Zdroj: interní zdroje podniku, zpracování vlastní 22

23 2.1.7 Množství realizovaných zakázek Z následujícího grafu, jenž zobrazuje počet realizovaných zakázek v letech je patrné, že jejich počet od roku 2006 pravidelně klesá. V porovnání s předchozím grafem, který zobrazuje vývoj zisku a tržeb rovněž v letech lze vyvodit, že počet zakázek firmy nezávisí na jeho tržbách a zisku. Např. v roce 2008 činily tržby z prodeje vlastních výrobků Kč, což je zároveň nejvyšší dosažená hodnota po celou existenci firmy. Přitom počet realizovaných zakázek pro tento rok byl pouze 71. Nezáleží tedy na tom, kolik má firma zakázek, ale jakého jsou rozsahu a objemu. 150 Počet zakázek Rok Graf 5: Množství realizovaných zakázek v letech Zdroj: interní zdroje podniku, zpracování vlastní 23

24 2.2 Situační analýza podniku V této podkapitole bude provedena analýza marketingového mixu, Porterův model pěti konkurenčních sil, analýza zákazníků, SWOT analýza, PESTEL analýza a portfolio analýza metodou BCG, v jejichž závěru budou jednotlivé analýzy vyhodnoceny Analýza marketingového mixu Produkt Společnost GALATEK, a. s. soustředí svou činnost především na výrobu kompletních pracovišť povrchových úprav. Pro tyto pracoviště firma vyrábí kontinuální lakovací linky, lakovací kabiny, zařízení pro přípravu povrchu a ruční pracoviště. Nejedná se o sériovou výrobu, ale vždy o výrobu na zakázku, která je řešena individuálně dle požadavků zákazníka. Kontinuální lakovací linky představují soubory zařízení povrchových úprav, mezi které patří např. postřikové stroje pro odmaštění, kabiny pro nanášení kapalných nátěrových hmot, kabiny pro nanášení práškových plastů, sušící a vypalovací pece, chladící tunely. Cena kontinuální lakovací linky se pohybuje okolo Kč. Lakovací kabiny jsou zařízení povrchových úprav, které slouží k úpravě velkorozměrných dílců a kompletních výrobků. Lakovací kabiny se skládají z odsávací vzduchotechniky, elektroinstalace, zvedáků a pojízdných plošin. Cena lakovací kabiny menšího rozměru se pohybuje okolo Kč. Lakovací kabina velkého rozměru stojí kolem Kč. Zařízení pro přípravu povrchu mezi tyto zařízení patří průjezdní postřikové stroje, stroje pro čištění lázní, stroje pro dávkování chemikálií a stroje pro dávkování vody. Cena zařízení pro přípravu povrchu je kolem Kč. Ruční pracoviště sortiment ručního pracoviště obsahuje kabiny pro nanášení práškových plastů nebo kapalných nátěrových hmot, sušáren a odsávacích stěn. Cena za ruční pracoviště se pohybuje okolo Kč. Použití těchto zařízení je především ve výrobě kolejových vozidel (vagóny, tramvaje, metra, lokomotivy), dále autobusů, automobilů, letadel, výtahů, průmyslových strojů a zařízení, oken, střech, nábytku apod. Následující graf zobrazuje, kolik procent z tržeb se podílelo v různých oblastech podnikání v roce

25 12,17% 1,17% 3,21% Kolejová vozidla Autobusy Stroje, součástky a další zařízení Okna 83,44% Graf 6: Využití výrobků společnosti GALATEK ve výrobě za rok 2009 Zdroj vlastní. Jmenované produkty společnosti GALATEK, a. s. nepatří mezi spotřební zboží. Jejich životnost se odhaduje na deset let. Společnost na jednotlivé výrobky poskytuje dvouletou záruku. Nejvíce poptávaným zbožím jsou kontinuální lakovací linky a nejméně poptávaným zbožím je ruční pracoviště Počet Rok Kontinuální lakovací linky Zařízení pro přípravu povrchu Lakovací kabiny Ruční pracoviště Graf 7: Vývoj počtu prodaných výrobků v letech Zdroj: interní zdroje podniku, zpracování vlastní 25

26 Prioritou společnosti je vysoká kvalita všech zařízení, její dodávky a montáže. Zároveň průběžně s řešením jednotlivých obchodních případů dochází k vylepšování technické úrovně produktů. Všechny výrobky splňují požadavky bezpečnostních, hygienických a ekologických předpisů vztahující se na tato zařízení dle norem Evropské unie. Cena Společnost GALATEK, a. s. poskytuje široký výběr zařízení povrchových úprav. Jedná se buď o kompletní pracoviště povrchových úprav či jen o jednotlivé části. Všechny tyto produkty jsou individuálně projektovány a konstrukčně řešeny na požadavek zákazníka. Znamená to tedy, že všechny dodávané zařízení se od sebe vždy liší ať už rozměrem, provedením či vybaveností. Proto se u každého výrobku liší i cena. Cena je jediným nástrojem marketingového mixu, který společnosti přináší zisk. V případě nabídky firmy pro výběrové řízení musí být již cena stanovena. Z důvodu nedostatku času na její určení může dojít k jejímu podhodnocení či nadhodnocení. V tomto případě se cena stanoví podle dříve vyráběného výrobku, který má podobné parametry. Při stanovení ceny je potřeba výrobek zpracovat konstrukčně, určit technologický postup a zjistit kolik času a materiálu bude potřeba na jeho výrobu. Každým rokem dochází ke zpracování kolem 400 nabídek a tedy i cen. V případě nabídkové ceny se nejedná o cenu konečnou. Dochází k odložení stanovené ceny, kdy je konečná stanovena až po dodání výrobků zákazníkovi. Ceny jednotlivých výrobků se stanovují na základě porovnatelných nákladových položek, režijních nákladů a úrovně požadovaného zisku. Platby za dodané výrobky jsou vzhledem k jejich ceně zasílány převodem na firemní účet u obchodní banky. Z důvodu různorodých výrobků s rozdílnými náklady se k sestavení nabídkové ceny používá tzv. přirážková kalkulace (cena = náklady + obchodní přirážka). Zisková přirážka se liší dle náročnosti výroby. Podnik často poskytuje různé formy slev a srážek, čímž se snaží získat nové zákazníky a udržet ty stávající. Cenové slevy a srážky podnik poskytuje zejména: při včasné platbě, objemově rozsáhlé dodávce, stálým zákazníkům. 26

27 Distribuce Společnost v případě dodávek využívá přímou i nepřímou distribuční cestu. U přímé distribuce, kdy dodává své výrobky přímo konečnému zákazníkovi, se jedná nejčastěji o dodávku tuzemskému zákazníkovi. Nepřímou distribuci, kdy podnik dodává své výrobky ke konečnému zákazníkovi pomocí zprostředkovatele, firma využívá v případě, kdy si jí hlavní dodavatel zakázky vybere jako subdodavatele. Zákazníci si mohou zajistit dopravu výrobků sami, to je ovšem možné jen u malých jednotlivých zařízení jako např. kabiny pro nanášení práškových plastů. Ve většině případů jsou výrobky, jejichž cena obsahuje i náklady na přepravu, přepravovány kamionovou dopravou, kterou si společnost GALATEK, a. s. najímá. Náklady na dodání výrobků značně ovlivňují celkovou cenu. Ta se počítá z počtu najetých kilometrů a váhy jednotlivých výrobků. Na území ČR činí tyto náklady v průměru 3 %, avšak např. dodání do Ruské federace může dosáhnout až okolo 8 % z celkové ceny. V případě zásob se je podnik snaží držet na co nejnižší úrovni. Většinu materiálu a subdodávek objednává až po projekčním a konstrukčním zpracování zakázky. Často se používá princip výroby just in time, který firmě umožňuje vyrábět výrobky v určitém čase a množství podle požadavků zákazníka. Tento přístup redukuje nadbytečné zásoby. Materiál a náhradní díly, které se vyplatí nakupovat v určitém množství, jsou udržovány na minimálních hodnotách. Propagace Prostřednictvím propagace sděluje firma zákazníkům, obchodním partnerům i veřejnosti informace především o svých produktech. Náklady na propagaci činí v průměru každým rokem Kč. Reklama společnost prezentuje své výrobky na svých internetových stránkách, kde jsou zákazníkům k dispozici informace o jednotlivých vlastnostech produktů firmy. Nechybí zde ani reference a ukázky již realizovaných dodávek. Podpora prodeje firma se pravidelně účastní Strojírenského veletrhu v Brně, výstavy Interlakokraska a veletrhu Expo Coating Exhibition v Moskvě a také přednáškových konferencí zaměřených na povrchové úpravy. 27

28 Jednou z posledních byla konference Projektování a provoz povrchových úprav v Praze. Firma také poskytuje zákazníkům a obchodním partnerům různé reklamní předměty s logem firmy jako například trička, propisky, zapalovače a kšiltovky. Public Relations společnost se snaží budovat své dobré jméno a vytvářet pozitivní vztahy s veřejností, kdy využívá tyto komunikační prostředky: publikování veřejně dostupných výročních zpráv, dvakrát ročně vydává firemní magazín, kde informuje o nově vyvinutých zařízeních a zároveň o průběhu realizovaných projektů, kde nechybí obrazové materiály. Společnost také používá reklamu organizace, kdy svým zákazníkům a obchodním partnerům zasílá např. na přelomu roku přání do nového roku. Osobní prodej v případě kdy zákazník kladně reaguje na nabídku firmy, je třeba obzvláště při velké dodávce osobně projednat všechny stránky případné dodávky jako např. poskytnutí rozšířených informací o výrobku, době dodání, ceně, apod. Je tedy nutná výborná znalost nabízených produktů prodejce, profesionální přístup a znalost psychologického působení na zákazníky. Bohužel se stává, že i přes náznak zájmu zákazníka o dodávku, dochází k jejímu následnému odmítnutí. To vede ke zbytečně vynaloženému úsilí a hlavně nákladům, obzvlášť v případě, kdy je osobní prodejce vyslán za zákazníkem, který je tisíce kilometrů vzdálený. Přímý marketing umožňuje firmě zaměřit se pouze na toho zákazníka, pro kterého může být nabídka zajímavá. Společnost používá ové a telefonické nabídky, které jsou přímo adresovány konkrétním zákazníkům, které získává z firemní databáze. Následující tabulka zobrazuje analýzu přístupu k nástrojům marketingového mixu společnosti GALATEK, a. s. a jejích konkurentů. Tato informativní analýza byla zpracována na základě zaslaného dotazníku, viz příloha, konkurenčním firmám uvedených v tabulce 5. Z těchto konkurentů se vyplnění dotazníků zúčastnili pouze tři. Ekol, s. r. o., HK Engineering, s. r. o. a IDEAL TRADE Service, spol. s r. o. 28

29 Tab. 3: Analýza marketingového mixu společnosti a jejích konkurentů Zdroj vlastní. Pozn.: stupnice hodnocení od 0 do 4, kdy 0 = bezvýznamný, 1 = nedůležitý, 2 = nutno brát v úvahu, 3 = důležitý, 4 = podstatný. Ekol, s. r. o., HK Engineering s. r. o., IDEAL TRADE Service, spol. s r. o. Z tabulky vyplívá, že absolutně nepodstatné je pro firmu GALATEK, a. s. umístění firmy, které nemá žádný vliv na rozhodování zákazníků o koupi výrobků, což je dané specifickým zaměřením na zařízení povrchových úprav, které nejsou spotřebním zbožím a nezáleží na tom, jaká je vzdálenost mezi firmou a zákazníkem. Zásoby mají pro firmu a její produkci nedůležitý význam. Není potřeba udržovat jejich vysokou hodnotu z důvodu objednání potřebného materiálu až při potvrzení objednávky zákazníkem. Vzhled výrobků není příliš důležitý. Hlavní je jejich funkčnost. I přesto se firma snaží, aby vyrobená zařízení byla na dobré úrovni i po stránce vizuální. 29

30 Důležité nástroje marketingového mixu jsou pro firmu především složky ceny a propagace. Podstatné jsou především podmínky dodávky, kvalita, náklady, rychlost dodávky, distribuční cesty a osobní prodej. Vyhodnocení analýzy marketingového mixu: U konkurenčních firem je nejméně podstatná značka výrobků pro firmu HK Engineering. Balení u žádné z tří firem nehraje významnou roli. V čem se všechny firmy včetně společnosti GALATEK, a. s. shodli je v případě jejich produktů významnost jejich podmínek, služeb a kvality. Dále v případě přepravy, dodávek, rychlosti dodávek a celních podmínek. K menším rozdílům v přístupu k nástrojům marketingového mixu došlo u konkurentů v přístupu k propagaci. Přístup konkurenčních firem k ceně je velmi podobný. Závěrem lze říci, že přístup firem k nástrojům marketingového mixu není nijak výrazně odlišný, což odpovídá podmínkám působení na trhu povrchových úprav. 30

31 2.2.2 Porterův model pěti konkurenčních sil Hrozba vstupu nových konkurentů je nízká DODAVATELÉ EST +, a. s. Pracolor, s. r. o. P-Systems, s. r. o. KONKURENTI V ODVĚTVÍ Ekol, s. r. o. Kovolak, s. r. o. IDEAL - TRADE SERVICE, spol. s r. o. ODBĚRATELÉ Alta, a. s. ŽOS Zvolen, a. s. ŽOS Trnava, s. r. o. SUBSTITUČNÍ TECHNOLOGIE technické úrovně zařízení Obr. 6: Porterův model pěti konkurenčních sil Zdroj vlastní. Vyjednávací vliv odběratelů Odběrateli firmy jsou zákazníci z průmyslových odvětví. Jak již bylo uvedeno, životnost výrobků se pohybuje okolo deseti let, a z tohoto důvodu musí firma neustále hledat zákazníky nové. I přesto má firma několik zákazníků, kteří se za dobu její dvacetileté existence na ní z novu obrátili s přáním dalšího dodání zařízení. Hlavní faktory, které ovlivňují rozhodování zákazníků při nákupu, jsou především poskytování profesionálního řešení v oboru povrchových úprav a dokonalé informace o výrobcích, jejich funkci, provedení, dodání, dodržení norem a zákonů. Odběratelé očekávají dodávku zařízení za přijatelnou cenu a v dohodnutém termínu. V naprosté většině se o zakázkách rozhoduje ve výběrových řízeních, v jejichž průběhu získá zákazník potřebné tržní informace. V posledních letech se stává, že zákazníci neposkytují firmě zálohové platby a celá dodávka zařízení je tedy splacena až po jeho realizaci. Zákazníci rovněž často využívají splácení dodávky formou leasingu. 31

32 Zároveň tlačí na prodloužení záruční doby výrobků, kterou firma poskytuje na dva roky a u významných zákazníků je někdy prodloužena na roky tři. Současně zákazníci vyvíjejí tlak na snižování cen, neboť se ve většině případů zakázek firmy jedná o velké finanční objemy peněz. Závěrem lze konstatovat, že vyjednávací vliv odběratelů je velký. Vyjednávací vliv dodavatelů Firma má dodavatele, kteří jí zajišťují např. rozvaděče, kompresory, vzduchotechnické potrubí, pneumatické plošiny, ohřívací bloky, sandwich panely, spotřební materiál a další (viz tab. 4). Všechny tyto dodávané výrobky přímo vstupují do vlastní výroby společnosti GALATEK, a. s. Další dodavatelé firmě dodávají nářadí, pracovní pomůcky, software apod. Tito dodavatelé mají malou vyjednávací sílu. Důvodem je velký počet firem, které tyto produkty nabízejí. Tab. 4: Dodavatelé dodávající produkty, které vstupují do výroby Produkt Dodavatel Sandwich panely P-SYSTEMS s. r. o. Rozvaděče PRACOLOR s. r. o. Vzduchotechnické potrubí KOVO VZDUCHOTECHNIKA spol. s r. o. Kompresory EST + a. s. Pneumatické plošiny NOPO ENGINEERING s. r. o. Ohřívací bloky JANKA Radotín a. s. Robotizované lakovací zařízení ABB s. r. o. Zdroj: interní zdroje podniku, zpracování vlastní V případě, kdy je firma GALATEK, a. s. generálním dodavatelem, má také další subdodavatele, kteří se svými výrobky podílejí na kompletaci jejích finálních výrobků. Tito dodavatelé podstatným způsobem ovlivňují výsledný dojem uskutečněného obchodního případu. Zákazník v tomto případě nehodnotí subdodavatele, ale generálního dodavatele. Pokud tedy nastane jakýkoliv problém ze strany subdodavatele, může to být pro společnost hrozbou. Proto při výběru subdodavatele firma hodnotí technickou úroveň zařízení, spolehlivost dodávek, kvalitu a zajištění servisu. Společnost s některými subdodavateli spolupracuje na technickém rozvoji výrobků, jako např. s firmou ABB s. r. o., která GALATEK, a. s. dodává robotizované lakovací zařízení. Vzhledem ke specializovaným zařízením je vliv těchto dodavatelů vysoký. 32

33 Hrozba vstupu nových konkurentů V České republice je velký počet firem, které vyrábí zařízení pro povrchové úpravy. Vstup nových firem na trh s povrchovými úpravami není jednoduchý. Důvodem je především velká diferenciace zařízení, což vyžaduje odborné znalosti a zkušenosti a znalost výrobních postupů při výrobě. Jelikož v České republice neexistuje na žádné vysoké škole obor, který by se přímo povrchovými úpravami zabýval, musí si firma zaměstnance sama vychovat. K tomu musí mít odborníky, kteří mají dostatek zkušeností v oblasti povrchových úprav, technologií, projektování a konstruování. Nová firma si musí vyhledat také dodavatele, kteří se budou podílet na jejich finálních výrobcích, což může být problém, a to z toho důvodu, že mnoho dodavatelů je již vázáno se stávajícími firmami společným vývojem svých výrobků. Další bariérou vstupu nových konkurentů do odvětví je absence referencí. Zákazník si raději objedná výrobky od konkurenční firmy, která může doložit své doporučení. Vznik nové firmy vyžaduje rovněž dostatečný finanční kapitál a potřebu neustálého vývoje nových technologií a výrobků a neustále zvyšovat jejich úroveň, což vede ke spokojenosti zákazníka, která je pro podnik nejcennější referencí. Z tohoto důvodu je hrozba vstupu nových konkurentů na trh povrchových úprav nízká. Hrozba substitučních výrobků Vzhledem k velkému počtu konkurenčních firem na trhu, které se snaží o vývoj technických úrovní zařízení, je hrozba substitučních výrobků velká. Z tohoto důvodu se musí firma neustále zabývat vývojem nových technologií a výrobků a také musí být schopna tyto nové technologie a výrobky rychle využít v obchodních případech. Existují i jiné druhy povrchových úprav jako je např. lakování ponorem, žárové zinkování a galvanické pokovování. Tyto technologie se používají např. k úpravě povrchu svodidel a ocelových konstrukcí. Na jejich povrchovou úpravu se však firma nespecializuje. Konkurenti v odvětví Od vstupu České republiky do Evropské unie v roce 2004 došlo k výraznému nárůstu zahraničních konkurentů. Na tuzemském trhu povrchových úprav působí okolo osmdesáti konkurenčních firem, přičemž českých konkurenčních firem je okolo deseti. Konkurence je tedy velká. 33

34 Soupeření konkurenčních firem je vysoké a eliminace této hrozby je možná především udržováním vysoké kvality výrobků, služeb a záruk. Další způsob je neustálé rozvíjení systému řízení jakosti. Mezi největší konkurenty na trhu povrchových úprav patří firma KOVOLAK s. r. o., EKOL, s. r. o., IDEAL TRADE Service, spol. s r. o., Surfin, s. r. o., DATEL Ledeč s. r. o. Tyto firmy jsou z hlediska portfolia výrobků a jeho rozsahu firmě GALATEK, a. s. nejbližší. Jak již bylo uvedeno výše, na tuzemském trhu působí více zahraniční konkurenční firmy. O těchto firmách je však velmi obtížné získat informace a zjistit rozsah jejich aktivit na českém trhu. Mezi zahraniční konkurenty paří např. německá firma Eisenmann AG, která se zabývá výrobou lakovacích zařízení pro automobilový průmysl a italská firma Nova Verta International SPA, která vyrábí lakovací kabiny pro letecký a automobilový průmysl. Tab. 5: Struktura největších konkurenčních firem Společnost Výsledek hospodaření v roce 2009 v Kč Počet zaměstnanců KOVOLAK s. r. o EKOL, s. r. o DATEL Ledeč s. r. o JETTI, a. s KOVOFINIŠ KF, s. r. o SURFIN, s. r. o IDEAL - TRADE Service, spol. s r. o STENG spol. s r. o GALATEK, a. s Zdroj: zpracování vlastní Jedním ze způsobů jak firma může získat informace o konkurenčních firmách je účast ve výběrovém řízení, kdy se snaží získat co nejvíce informací o jejich nabídce. Dalším způsobem je získávání informací od zákazníků formou dotazování, kdy se firmě někdy podaří získat informace o pohledu zákazníka na konkurenční firmu, zjistit jakou navrhují cenu a způsoby technického řešení zařízení. Zjistit navrhovanou cenu konkurenční firmy je velmi obtížné. Ve většině případů se přesné informace o nabízené ceně konkurence zjistit nepodaří. Důvodem je, že každá firma se snaží údaje o ceně chránit a jinak člení jednotlivé položky zakázky. Přestože chce zákazník znát detailní rozsah zakázky, nevyžaduje však znát přesné ceny jednotlivých položek. 34

35 Tyto jmenované způsoby získávání informací o ceně konkurentů jsou důležitým zdrojem k tvorbě ceny společnosti. Dále je potřeba u konkurenčních firem zjišťovat úroveň výrobků po stránce technické a také zjišťovat jaké poskytují garance, servis a další činnosti. Tyto informace firma čerpá z konkurenčních referencí, kdy se konkurenční firma snaží prezentovat své úspěchy ve snaze k získání nových zákazníků. Často i jejich samotní zákazníci často umožní prohlídku nového zařízení a poskytnou informace o tom, jak byli s dotyčnou konkurenční firmou spokojeni. I přesto, že podnik nezná ceny konkurenčních firem, z poskytnutých informací od účastníků výběrového řízení ví, že v průměru s ostatními konkurenty jsou jejich výrobky dražší. Na druhou stranu používá při výrobě kvalitnější a dražší materiály. Vyhodnocení Porterova modelu pěti konkurenčních sil Z analyzovaných částí Porterova modelu vyplývá, že se podnik musí soustředit na snížení vyjednávací síly zákazníků, která je vysoká. Způsob, kterým toho může dosáhnout je diferencovaný přístup a zaměření se na zvyšování profesionality firmy ve svém oboru. Dále je potřeba rovněž snížit vyjednávací síla dodavatelů, kteří se podílejí na kompletaci technologických celků a to tím, že bude firma prosazovat princip výrobního partnerství, kdy je zaručena dlouhodobá spolupráce s dodavateli již v raných fázích vývoje zařízení a zlepšování výrobních technologií. Dodavatelé, kteří firmě dodávají např. nářadí, pracovní pomůcky a software, nepředstavují žádnou hrozbu a podnik se naopak může snažit o minimalizaci nákladů. Hrozba vstupu nových konkurentů je nízká, i přesto by se firma měla snažit vytvářet překážky neustálou podporou technického vývoje nových výrobků a technologií, snižovat náklady, zvyšovat spokojenost zákazníků a zvyšovat kvalifikaci zaměstnanců. Hrozbu substitutů je nutné neustále snižovat, a to neustálým procesem technického vývoje nových technologií a výrobků. Firma se musí snažit o jejich rychlé využití v realizovaných obchodních případech a zároveň se snažit snižovat náklady na výrobu. U konkurence je třeba snižovat vysokou rivalitu prosazováním diferenciace firmy a to tím, že bude udržovat vysokou kvalitu zařízení a poskytovat delší záruky. 35

36 2.2.3 Analýza zákazníků Celkový počet zákazníků společnosti GALATEK, a. s. se od její existence pohybuje okolo tisíce. Ve většině případů nejde o zákazníky stálé. Důvodem je životnost výrobků firmy, která se pohybuje okolo deseti let. Proto se firma musí neustále hledat zákazníky nové. Zákazníky firmy tvoří především: drobní živnostníci či české malé firmy, české i zahraniční firmy střední velikosti, české i zahraniční velké firmy, které jsou často součástí velkých koncernů. U drobných živnostníků či malých firem provádí rozhodování o investici do nových zařízení pro povrchové úpravy ve většině případů jen majitel firmy, čímž je zaručena objektivita při výběru dodavatele a zákazník podá firmě informace o jeho záměru na realizaci dodávaného zařízení. Tito zákazníci mají zájem jen o malé dodávky s malým finančním objemem a nejdůležitějším faktorem pro jejich rozhodnutí o koupi je cena. V případě firem střední velikosti, které se rozhodli investovat do nových zařízení, se často vyhlašuje výběrové řízení na dodavatele. Tyto výběrová řízení ve většině případů řídí zaměstnanci těchto firem. Konečné rozhodnutí o výběru však obvykle přísluší vedení či majitelům firmy, kteří se rozhodují na základě doporučení svých zaměstnanců, kteří výběrové řízení řídí. Tito zákazníci požadují maximum informací o dodávaných výrobkách. Jejich hlavními požadavky jsou přijatelná cena a schopnost dodat výrobky v určitém termínu. U velkých firem probíhá výběrové řízení stejně jak u firem středních velikostí. Tyto výběrová řízení však oproti nim mají dány přesně stanoveny postupy a metody hodnocení, jejichž přínosem je objektivita jejich vyhodnocování. Nevýhodou je pro firmu nemožnost jednání s vedením firmy, která výběrové řízení vypsala. Nejdůležitějším požadavkem, který má vliv na jejich rozhodnutí, jsou úplné informace o velikosti a provedení dodávky, kvalita, reference, dodržení legislativních požadavků a záruční lhůta. Na základě poskytnutých údajů od společnosti GALATEK, a. s. je zde zpracována analýza zákazníků pomocí metody ABC. Jako hodnotící kritérium je zvolena výše tržeb jednotlivých zakázek. 36

pojem marketing, základní principy marketingu, specifika marketingu v CR, marketingové plánování, marketingový výzkum

pojem marketing, základní principy marketingu, specifika marketingu v CR, marketingové plánování, marketingový výzkum Otázka: Marketing a CR Předmět: Ekonomie Přidal(a): Envika pojem marketing, základní principy marketingu, specifika marketingu v CR, marketingové plánování, marketingový výzkum Pojem marketing Philip Kotler:

Více

Marketingový plán firmy XYZ. Tereza Řiháčková

Marketingový plán firmy XYZ. Tereza Řiháčková Marketingový plán firmy XYZ Tereza Řiháčková Bakalářská práce 2010 PROHLÁŠENÍ AUTORA BAKALÁŘSKÉ PRÁCE Beru na vědomí, že odevzdáním bakalářské práce souhlasím se zveřejněním své práce podle zákona č.

Více

VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra ekonomických studií. Podnikatelský záměr firmy Vinotéka Kluk

VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra ekonomických studií. Podnikatelský záměr firmy Vinotéka Kluk VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra ekonomických studií Podnikatelský záměr firmy Vinotéka Kluk Bakalářská práce Autor: Pavlína Ženatá Vedoucí práce: Ing. Ivana Důrasová Jihlava 2014 Anotace Hlavním

Více

Základy marketingu. vní. Ing. Miloslav Vaňák 2006-2007

Základy marketingu. vní. Ing. Miloslav Vaňák 2006-2007 Základy marketingu Přednášky pro Vysokou školu finanční a správn vní Ing. Miloslav Vaňák 2006-2007 1 Přednáška 1: Definice marketingu Trocha historie: Snaha minimalizovat riziko, které je spojeno se vstupem

Více

Využití marketingové komunikace pro zvýšení konkurenceschopnosti sdružení MIVES. Bc. Markéta Matulová

Využití marketingové komunikace pro zvýšení konkurenceschopnosti sdružení MIVES. Bc. Markéta Matulová Využití marketingové komunikace pro zvýšení konkurenceschopnosti sdružení MIVES Bc. Markéta Matulová Diplomová práce 2010 ABSTRAKT Tato diplomová práce se zabývá problematikou zvýšení konkurenceschopnosti

Více

Management. Plánování Vnitřní a vnější prostředí organizace SWOT analýza

Management. Plánování Vnitřní a vnější prostředí organizace SWOT analýza Management Plánování Vnitřní a vnější prostředí organizace SWOT analýza Operační program Vzdělávání pro konkurenceschopnost Název projektu: Inovace magisterského studijního programu Fakulty ekonomiky a

Více

5 PŘÍPADOVÉ STUDIE REGIONŮ ŘEŠENÍ DISPARIT ROZVOJEM CESTOVNÍHO RUCHU

5 PŘÍPADOVÉ STUDIE REGIONŮ ŘEŠENÍ DISPARIT ROZVOJEM CESTOVNÍHO RUCHU 5 PŘÍPADOVÉ STUDIE REGIONŮ ŘEŠENÍ DISPARIT ROZVOJEM CESTOVNÍHO RUCHU 5.1 Přehled použitých metod a jejich základní charakteristiky 5.1.1 Základní metody výzkumu Ze základních metod výzkumu byly použity:

Více

Vysoká škola ekonomická v Praze. Fakulta managementu v Jindřichově Hradci. Diplomová práce. Pavel Fučík

Vysoká škola ekonomická v Praze. Fakulta managementu v Jindřichově Hradci. Diplomová práce. Pavel Fučík Vysoká škola ekonomická v Praze Fakulta managementu v Jindřichově Hradci Diplomová práce Pavel Fučík 2007 Vysoká škola ekonomická v Praze Fakulta managementu Jindřichův Hradec Diplomová práce Pavel Fučík

Více

Marketingové prostředí

Marketingové prostředí Marketingové prostředí Anotace Seznámení s vnějším prostředím firmy, s mikroprostředím, makroprostředím a základními marketingovými analýzami. Prezentace je doplněna úkoly a aktivitami žáků k danému tématu.

Více

Vysoká škola ekonomická v Praze

Vysoká škola ekonomická v Praze Vysoká škola ekonomická v Praze Fakulta managementu v Jindřichově Hradci D i p l o m o v á p r á c e Bc. Lucie Radilová 2008 Vysoká škola ekonomická v Praze Fakulta managementu v Jindřichově Hradci D i

Více

MANAGEMENT I. Ing. EVA ŠTĚPÁNKOVÁ, Ph.D. Operační program Vzdělávání pro konkurenceschopnost. Projekt: Vzdělávání pro bezpečnostní systém státu

MANAGEMENT I. Ing. EVA ŠTĚPÁNKOVÁ, Ph.D. Operační program Vzdělávání pro konkurenceschopnost. Projekt: Vzdělávání pro bezpečnostní systém státu MANAGEMENT I PLÁNOVÁNÍ VNITŘNÍ A VNĚJŠÍ PROSTŘEDÍ ORGANIZACE, SWOT ANALÝZA Ing. EVA ŠTĚPÁNKOVÁ, Ph.D. Operační program Vzdělávání pro konkurenceschopnost Projekt: Vzdělávání pro bezpečnostní systém státu

Více

Management. Trhy a marketing. Ing. Jiří Holický Ing. Vladimír Foltánek Ústav lesnické a dřevařské ekonomiky a politiky

Management. Trhy a marketing. Ing. Jiří Holický Ing. Vladimír Foltánek Ústav lesnické a dřevařské ekonomiky a politiky Management Trhy a marketing Ing. Jiří Holický Ing. Vladimír Foltánek Ústav lesnické a dřevařské ekonomiky a politiky strana 2 Trh - definice Trh je v ekonomice prostor, kde dochází ke směně statků a peněz.

Více

Jméno autora: Ing. Juraszková Marcela Datum vytvoření: 20. 6. 2012 Ročník: III. Vzdělávací oblast: Obchodní provoz Vzdělávací obor: Obchodník

Jméno autora: Ing. Juraszková Marcela Datum vytvoření: 20. 6. 2012 Ročník: III. Vzdělávací oblast: Obchodní provoz Vzdělávací obor: Obchodník Jméno autora: Ing. Juraszková Marcela Datum vytvoření: 20. 6. 2012 Ročník: III. Vzdělávací oblast: Obchodní provoz Vzdělávací obor: Obchodník Tematický okruh: Marketing a management Téma: Distribuce Číslo

Více

Univerzita Pardubice. Fakulta ekonomicko-správní

Univerzita Pardubice. Fakulta ekonomicko-správní Univerzita Pardubice Fakulta ekonomicko-správní Marketingové plánování prodeje ve společnosti ATOS spol. s r.o. Andrea Smejkalová Bakalářská práce 2010 Prohlašuji: Tuto práci jsem vypracovala samostatně.

Více

Marketingová studie firmy Technistone a.s

Marketingová studie firmy Technistone a.s Monika Martincová Marketingová studie firmy Technistone a.s Diplomová práce TU v Liberci Hospodářská fakulta V 193-09 H 3 Byla jsem seznámena s tím, že na mou diplomovou práci se plně vztahuje zákon č.

Více

Otázka 24 Výkaz o finančních tocích označujeme: a cash flow b rozvaha c výsledovka d provozní hospodářský výsledek e výkaz o pracovním kapitálu

Otázka 24 Výkaz o finančních tocích označujeme: a cash flow b rozvaha c výsledovka d provozní hospodářský výsledek e výkaz o pracovním kapitálu TEORETICKÉ OTÁZKY Otázka 1 Pokud firma dosahuje objemu výroby, který je označován jako tzv. bod zvratu, potom: a vyrábí objem produkce, kdy se celkové příjmy (výnosy, tržby) rovnají mezním nákladům b vyrábí

Více

Marketingová strategie společnosti KALÁB-stavební firma, spol. s r.o.

Marketingová strategie společnosti KALÁB-stavební firma, spol. s r.o. Mendelova univerzita v Brně Provozně ekonomická fakulta Marketingová strategie společnosti KALÁB-stavební firma, spol. s r.o. Bakalářská práce Vedoucí práce: Ing. Dana Skálová Jana Rozková Brno 2013 Tímto

Více

VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra ekonomických studií

VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra ekonomických studií VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra ekonomických studií Marketingové nástroje ve službách města Polná v období 2008 2010 Bakalářská práce Autor: Markéta Šímová Vedoucí práce: Ing. Vladimír Křesťan

Více

Česká zemědělská univerzita v Praze. Marketingová komunikace v odvětví cestovního ruchu

Česká zemědělská univerzita v Praze. Marketingová komunikace v odvětví cestovního ruchu Česká zemědělská univerzita v Praze Podnikání a administrativa Teze Vedoucí DP: Ing.Lucie Vokáčová Autor: Bc. Romana Králová Praha 2003 - teze Tato diplomová práce se zabývá problematikou marketingové

Více

ČESKÁ ZEMĚDĚLSKÁ UNIVERZITA V PRAZE FAKULTA PROVOZNĚ EKONOMICKÁ KATEDRA ŘÍZENÍ TEZE VYUŽITÍ MARKETINGOVÉHO MIXU VE SLEDOVANÉM PODNIKU.

ČESKÁ ZEMĚDĚLSKÁ UNIVERZITA V PRAZE FAKULTA PROVOZNĚ EKONOMICKÁ KATEDRA ŘÍZENÍ TEZE VYUŽITÍ MARKETINGOVÉHO MIXU VE SLEDOVANÉM PODNIKU. ČESKÁ ZEMĚDĚLSKÁ UNIVERZITA V PRAZE FAKULTA PROVOZNĚ EKONOMICKÁ KATEDRA ŘÍZENÍ TEZE VYUŽITÍ MARKETINGOVÉHO MIXU VE SLEDOVANÉM PODNIKU Praha 2005 Autor: Šárka ŠAFNEROVÁ Vedoucí diplomové práce: Ing. Hana

Více

STRATEGIE A PROJEKTOVÁNÍ FIRMY

STRATEGIE A PROJEKTOVÁNÍ FIRMY 01 A PROJEKTOVÁNÍ FIRMY DEFINICE ZÁKLADNÍCH POJMŮ (1) - ŘECKY STRATOS (VOJSKO); AGOS (VŮDCE) STRATEGOS (UMĚNÍ VOJEVŮDCE) - DO ROKU 450 (př. n. l.) ZMĚNA VÝZNAMU: SPRÁVA, VEDENÍ, MLUVENÝ PROJEV, MOC - DOBA

Více

4. 5. Náklady, výnosy, hospodářský výsledek, výpočet, kalkulace ceny

4. 5. Náklady, výnosy, hospodářský výsledek, výpočet, kalkulace ceny Projekt: Inovace oboru Mechatronik pro Zlínský kraj Registrační číslo: CZ.1.07/1.1.08/03.0009 4. 5. Náklady, výnosy, hospodářský výsledek, výpočet, kalkulace ceny K nejdůležitějším charakteristikám hospodaření

Více

VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ

VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV MANAGEMENTU FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF MANAGEMENT NÁVRH MARKETINGOVÉ STRATEGIE PRO FIRMU MARKETING

Více

(CELO) ŽIVOTNÍ HODNOTA ZÁKAZNÍKA

(CELO) ŽIVOTNÍ HODNOTA ZÁKAZNÍKA (CELO) ŽIVOTNÍ HODNOTA ZÁKAZNÍKA Ing. Martin Bárta Vysoké učení technické v Brně, Kolejní 2906/4 Brno 612 00, barta@fbm.vutbr.cz Abstract The aim of the work CUSTOMER LIFE-TIME VALUE" is the formulation

Více

3. STRATEGICKÉ TAKTICKÉ OPERATIVNÍ ŘÍZENÍ, OBSAH, NÁPLŇ A FORMY

3. STRATEGICKÉ TAKTICKÉ OPERATIVNÍ ŘÍZENÍ, OBSAH, NÁPLŇ A FORMY 3. STRATEGICKÉ TAKTICKÉ OPERATIVNÍ ŘÍZENÍ, OBSAH, NÁPLŇ A FORMY Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích Institute of Technology And Business In České Budějovice Tento učební materiál

Více

Analýza marketingového prostředí podniku. Michaela Miťkovová

Analýza marketingového prostředí podniku. Michaela Miťkovová Analýza marketingového prostředí podniku. Michaela Miťkovová Bakalářská práce 2013 ABSTRAKT Předmětem bakalářské práce Analýza marketingového prostředí podniku je podnik Grundfos s.r.o., zabývající se

Více

VYBRANÉ AKTIVITY ŘÍZENÍ VZTAHŮ SE ZÁKAZNÍKY

VYBRANÉ AKTIVITY ŘÍZENÍ VZTAHŮ SE ZÁKAZNÍKY VYBRANÉ AKTIVITY ŘÍZENÍ VZTAHŮ SE ZÁKAZNÍKY Miloslav Šašek ÚVOD Zákazníci, stávající i potenciální, jsou středem pozornosti každého dodavatele nebo prodejce, firmy, podniku. Platí to jak v prostředí B2C,

Více

ŠKODA AUTO VYSOKÁ ŠKOLA, O.P.S.

ŠKODA AUTO VYSOKÁ ŠKOLA, O.P.S. ŠKODA AUTO VYSOKÁ ŠKOLA, O.P.S. Studijní program: B6208 Ekonomika a management Studijní obor: 6208R087 Podniková ekonomika a management obchodu Analýza konkurence firmy CARBORUNDUM ELECTRITE, a.s. Dana

Více

SPOTŘEBITELSKÝ KOŠ CONSUMER BASKET. Martin Souček

SPOTŘEBITELSKÝ KOŠ CONSUMER BASKET. Martin Souček SPOTŘEBITELSKÝ KOŠ CONSUMER BASKET Martin Souček Abstrakt: Práce se zabývá spotřebitelským košem a jeho vztahem k marketingu. Snaží se popsat vzájemné souvislosti a význam spotřebitelského koše pro marketing

Více

VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA. Analýza možností zavedení internetového prodeje pro firmu Zahradnictví V Ráji

VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA. Analýza možností zavedení internetového prodeje pro firmu Zahradnictví V Ráji VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Obor Finance a řízení Analýza možností zavedení internetového prodeje pro firmu Zahradnictví V Ráji bakalářská práce Autor: Radek Duba Vedoucí práce: Ing. Martina Chalupová

Více

Marketingový plán Marketingový rozpočet

Marketingový plán Marketingový rozpočet Marketingový plán Marketingový rozpočet Marketingový plán Dobrý marketingový plán je klíčem k úspěchu každé firmy. Je důležitý pro koordinaci všech propagačních a marketingových aktivit. Jeho cílem je

Více

PODNIKATELSKÝ ZÁMĚR - ZŘÍZENÍ SVATEBNÍ AGENTURY

PODNIKATELSKÝ ZÁMĚR - ZŘÍZENÍ SVATEBNÍ AGENTURY VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV EKONOMIKY FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF ECONOMICS PODNIKATELSKÝ ZÁMĚR - ZŘÍZENÍ SVATEBNÍ AGENTURY

Více

D i p l o m o v á p r á c e

D i p l o m o v á p r á c e Vysoká škola ekonomická v Praze Fakulta managementu D i p l o m o v á p r á c e 2010 Bc. Marcela Chadimová Vysoká škola ekonomická v Praze Fakulta managementu v Jindřichově Hradci Institut managementu

Více

Podnikatelský záměr na založení obchodu s dámským spodním prádlem šitým na míru

Podnikatelský záměr na založení obchodu s dámským spodním prádlem šitým na míru MENDELOVA UNIVERZITA V BRNĚ PROVOZNĚ EKONOMICKÁ FAKULTA Podnikatelský záměr na založení obchodu s dámským spodním prádlem šitým na míru Bakalářská práce Vedoucí práce: Ing. Petr Zeman Autorka: Zuzana Drápalová

Více

Doporučení ke zvýšení konkurenceschopnosti firmy Lázeňské oplatky, Bohumil Košař, využitím nástrojů marketingového mixu. Martina Latináková

Doporučení ke zvýšení konkurenceschopnosti firmy Lázeňské oplatky, Bohumil Košař, využitím nástrojů marketingového mixu. Martina Latináková Doporučení ke zvýšení konkurenceschopnosti firmy Lázeňské oplatky, Bohumil Košař, využitím nástrojů marketingového mixu Martina Latináková Bakalářská práce 2010 ABSTRAKT Téma mé bakalářské práce je

Více

PODNIKOVÉ ČINNOSTI OBSAH TÉMATU MAJETEK PODNIKU ČLENĚNÍ MAJETKU DLOUHODOBÝ MAJETEK DLOUHODOBÝ MAJETEK

PODNIKOVÉ ČINNOSTI OBSAH TÉMATU MAJETEK PODNIKU ČLENĚNÍ MAJETKU DLOUHODOBÝ MAJETEK DLOUHODOBÝ MAJETEK OBSAH TÉMATU PODNIKOVÉ ČINNOSTI Ing. Lukáš Kučera SOŠ SE Velešín majetek podniku zásobování řízení zásob dlouhodobý majetek investiční činnost podniku provádění výkonů podniku odbytová činnost obchodně-technické

Více

k tématu: Proč podnikat?

k tématu: Proč podnikat? Individuální práce k tématu: Proč podnikat? A) Práce v hodině ÚKOL Č. 1: Jaké úspěšné podnikatele znáte? ÚKOL Č. 2: Jaké vlastnosti by měl mít úspěšný podnikatel? ÚKOL Č. 3: Co je to SWOT analýza? B) Domácí

Více

Analýza cenové politiky v multikině Golden Apple Cinema. Aneta Vyorálková

Analýza cenové politiky v multikině Golden Apple Cinema. Aneta Vyorálková Analýza cenové politiky v multikině Golden Apple Cinema Aneta Vyorálková Bakalářská práce 2010 ABSTRAKT Cílem bakalářské práce je analyzovat cenovou politiku v multikině Golden Apple Cinema a následně

Více

Projekt marketingového plánu firmy SHOCart s.r.o. Bc. Kristýna Šildová

Projekt marketingového plánu firmy SHOCart s.r.o. Bc. Kristýna Šildová Projekt marketingového plánu firmy SHOCart s.r.o. Bc. Kristýna Šildová Diplomová práce 2006 ABSTRAKT Abstrakt česky Tato práce je rozdělena na teoretickou, analytickou a projektovou část. V teoretické

Více

Analýza konkurence firmy Ing. Vlastimil Dubovský

Analýza konkurence firmy Ing. Vlastimil Dubovský Obchodní akademie Tomáše Bati a Vyšší odborná škola ekonomická Zlín studijní obor: Marketing pro střední stupeň řízení Analýza konkurence firmy Ing. Vlastimil Dubovský Červen 2013 Monika Šilhárová Tento

Více

VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ KOMUNIKAČNÍ STRATEGIE PODNIKU BAKALÁŘSKÁ PRÁCE FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV MANAGEMENTU BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY

VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ KOMUNIKAČNÍ STRATEGIE PODNIKU BAKALÁŘSKÁ PRÁCE FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV MANAGEMENTU BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV MANAGEMENTU FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF MANAGEMENT KOMUNIKAČNÍ STRATEGIE PODNIKU COMPANY COMMUNICATION

Více

VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ

VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV FINANCÍ FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF FINANCES PODNIKATELSKÝ PLÁN PRO ZALOŽENÍ VEGETARIÁNSKÉ RESTAURACE

Více

Analýza konkurenceschopnosti společnosti XY, a.s. Iva Dvořáková

Analýza konkurenceschopnosti společnosti XY, a.s. Iva Dvořáková Analýza konkurenceschopnosti společnosti XY, a.s. Iva Dvořáková Bakalářská práce 2008 ABSTRAKT Tématem mé bakalářské práce je Analýza konkurenceschopnosti společnosti XY, a.s. Hlavním cílem je analýza

Více

Vzdělávací cíl. Objasnit proces akvizice a jeho význam a úlohu v činnosti subjektu veřejné správy.

Vzdělávací cíl. Objasnit proces akvizice a jeho význam a úlohu v činnosti subjektu veřejné správy. Fakulta vojenského leadershipu Katedra ekonomie Investice a akvizice Téma 2: Proces akvizice - jeho úloha a postavení v životním cyklu systému Brno 2014 Pavel Vyleťal Ing. Pavel Vyleťal, Ph.D. Operační

Více

Strategie společnosti PTC Praha a.s. na období let 2016 2020

Strategie společnosti PTC Praha a.s. na období let 2016 2020 Strategie společnosti PTC Praha a.s. na období let 2016 2020 2015 Vážení akcionáři, Představenstvo společnosti Vám předkládá k projednání a k následnému rozhodnutí dokument Strategie společnosti PTC Praha

Více

- podnik předpokládá, že kupující dává přednost nízkým cenám výrobků

- podnik předpokládá, že kupující dává přednost nízkým cenám výrobků Otázka: Marketing Předmět: Ekonomie Přidal(a): Lemurek - podnikatelská koncepce (tj. způsob myšlení, podnikatelského řízení) - proces řízení, jehož výsledkem je poznání, předvídání, ovlivňování a v konečné

Více

NÁVRH ZMĚN V MARKETINGOVÉM MIXU SPOLEČNOSTI PODNIKAJÍCÍ V HORECA SEKTORU

NÁVRH ZMĚN V MARKETINGOVÉM MIXU SPOLEČNOSTI PODNIKAJÍCÍ V HORECA SEKTORU VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV EKONOMIKY FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF ECONOMICS NÁVRH ZMĚN V MARKETINGOVÉM MIXU SPOLEČNOSTI PODNIKAJÍCÍ

Více

Strategický management

Strategický management Mendelova zemědělská a lesnická univerzita v Brně Provozně ekonomická fakulta Strategický management Matice hodnocení strategické pozice SPACE Chvála Martin ME, 25 % Jakubová Petra ME, 25 % Minx Tomáš

Více

VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ. Marketingové řízení a marketingový plán firmy Troma, spol. s r. o.

VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ. Marketingové řízení a marketingový plán firmy Troma, spol. s r. o. VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ Studijní obor: Finance a řízení Marketingové řízení a marketingový plán firmy Troma, spol. s r. o. Bakalářská práce Vypracoval: Jan Křepela Vedoucí bakalářské práce: Mgr. Hana

Více

Univerzita Pardubice. Fakulta ekonomicko-správní

Univerzita Pardubice. Fakulta ekonomicko-správní Univerzita Pardubice Fakulta ekonomicko-správní Marketingová komunikace firmy SPS electronic CZ s. r. o. Petra Ašenbrenerová Bakalářská práce 2010 Prohlášení autora Prohlašuji: Tuto práci jsem vypracovala

Více

VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra ekonomických studií

VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra ekonomických studií VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra ekonomických studií Příspěvek k marketingové strategii izolačních skel výrobce AGC Moravské Budějovice s. r. o. Bakalářská práce Autor: Šárka Dvořáková Vedoucí

Více

Vysoká škola ekonomická v Praze. Diplomová práce. 2008 Petra Holá

Vysoká škola ekonomická v Praze. Diplomová práce. 2008 Petra Holá Vysoká škola ekonomická v Praze Diplomová práce 2008 Petra Holá Vysoká škola ekonomická v Praze Fakulta podnikohospodářská Hlavní specializace: Podniková ekonomika a management Název diplomové práce: Analýza

Více

MARKETINGOVÝ PLÁN PRO ZVÝŠENÍ PRODEJE TONERŮ

MARKETINGOVÝ PLÁN PRO ZVÝŠENÍ PRODEJE TONERŮ VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV MANAGEMENTU FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF MANAGEMENT MARKETINGOVÝ PLÁN PRO ZVÝŠENÍ PRODEJE TONERŮ

Více

MARKETINGOVÉ NÁSTROJE POSILOVÁNÍ KONKURENCESCHOPNOSTI

MARKETINGOVÉ NÁSTROJE POSILOVÁNÍ KONKURENCESCHOPNOSTI VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV EKONOMIKY FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF ECONOMICS MARKETINGOVÉ NÁSTROJE POSILOVÁNÍ KONKURENCESCHOPNOSTI

Více

VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY VSTUP INTERNETOVÉHO OBCHODU NA TRH INTERNET SHOP MARKET ENTRY

VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY VSTUP INTERNETOVÉHO OBCHODU NA TRH INTERNET SHOP MARKET ENTRY VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV MANAGEMENTU FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF MANAGEMENT VSTUP INTERNETOVÉHO OBCHODU NA TRH INTERNET

Více

Autor: Gennadij Kuzněcov VY_32_INOVACE_1285_SWOT analýza_pwp

Autor: Gennadij Kuzněcov VY_32_INOVACE_1285_SWOT analýza_pwp Autor: Gennadij Kuzněcov VY_32_INOVACE_1285_SWOT analýza_pwp STŘEDNÍ ODBORNÁ ŠKOLA a STŘEDNÍ ODBORNÉ UČILIŠTĚ, Česká Lípa, 28. října 2707, příspěvková organizace Název školy: Číslo a název projektu: Číslo

Více

OBSERVANCE OF CONDITIONS OF ADR TRANSPORTATION IN THE CZECH REPUBLIC

OBSERVANCE OF CONDITIONS OF ADR TRANSPORTATION IN THE CZECH REPUBLIC OBSERVANCE OF CONDITIONS OF ADR TRANSPORTATION IN THE CZECH REPUBLIC Nina Kudláčková 1 ABSTRACT The article deals with observance of conditions of ADR transportation in the Czech Republic. It focuses namely

Více

Malé a střední firmy v ekonomice ČR v letech 2003-2010

Malé a střední firmy v ekonomice ČR v letech 2003-2010 Český statistický úřad Úvod Malé a střední firmy v ekonomice ČR v letech 2003-2010 Březen 2013 Analýza se věnuje vývoji malých a středních firem v České republice po převážnou část minulé dekády zahrnující

Více

Komunikační plán firmy MT servis manipulační technika, s.r.o. Kateřina Kresničerová

Komunikační plán firmy MT servis manipulační technika, s.r.o. Kateřina Kresničerová Komunikační plán firmy MT servis manipulační technika, s.r.o. Kateřina Kresničerová Bakalářská práce 2013 PROHLÁŠENÍ AUTORA BAKALÁŘSKÉ PRÁCE Beru na vědomí, že: odevzdáním bakalářské práce souhlasím

Více

Projekt marketingové strategie produktové řady Zábavné učení pro firmu DITIPO, a. s. Bc. Renata Müllerová

Projekt marketingové strategie produktové řady Zábavné učení pro firmu DITIPO, a. s. Bc. Renata Müllerová Projekt marketingové strategie produktové řady Zábavné učení pro firmu DITIPO, a. s. Bc. Renata Müllerová Diplomová práce 2012 ABSTRAKT Tato diplomová práce se zabývá projektem marketingové strategie

Více

VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Obor: Finance a řízení. Řízení dopravy ve firmě Datart International, a. s.

VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Obor: Finance a řízení. Řízení dopravy ve firmě Datart International, a. s. VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Obor: Finance a řízení Řízení dopravy ve firmě Datart International, a. s. Bakalářská práce Autor: Petra Vrbinská Vedoucí práce: Ing. Vladimír Křesťan Jihlava 2015 Anotace

Více

7. Vydavatelství, tisk a rozmnožování nahraných nosičů OKEČ 22

7. Vydavatelství, tisk a rozmnožování nahraných nosičů OKEČ 22 Vydavatelství, tisk a rozmnožování nahraných nosičů 7. Vydavatelství, tisk a rozmnožování nahraných nosičů OKEČ 22 7.1. Charakteristika odvětví Polygrafický průmysl se člení na vydavatelské činnosti, tisk

Více

VYSOKÁ ŠKOLA HOTELOVÁ V PRAZE 8, SPOL.S R. O.

VYSOKÁ ŠKOLA HOTELOVÁ V PRAZE 8, SPOL.S R. O. VYSOKÁ ŠKOLA HOTELOVÁ V PRAZE 8, SPOL.S R. O. Mgr. Evgeniya Pavlova Rozvojová strategie podniku ve fázi stabilizace Diplomová práce 2013 Rozvojová strategie podniku ve fázi stabilizace Diplomová práce

Více

NÁVRH MARKETINGOVÉ STRATEGIE FIRMY ROSTEX VYŠKOV S. R. O.

NÁVRH MARKETINGOVÉ STRATEGIE FIRMY ROSTEX VYŠKOV S. R. O. VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV FINANCÍ FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF FINANCES NÁVRH MARKETINGOVÉ STRATEGIE FIRMY ROSTEX VYŠKOV

Více

Organizace a marketing turismu

Organizace a marketing turismu Organizace a marketing turismu září 2011 Ing. Šárka Tittelbachová Czech It -Institute for Stategic Studyies on Tourism, o.p.s. tittelbachova@czechit.cz Základní vymezení - pojmy Základní pojmy pro statistické

Více

Analýza využití strojních zařízení firmy EPCOS, s.r.o. v Šumperku. Martin Moravec

Analýza využití strojních zařízení firmy EPCOS, s.r.o. v Šumperku. Martin Moravec Analýza využití strojních zařízení firmy EPCOS, s.r.o. v Šumperku Martin Moravec Bakalářská práce 2010 ABSTRAKT Tématem mé bakalářské práce je Analýza využití strojních zařízení firmy EPCOS, s.r.o.

Více

VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ MARKETINGOVÝ PLÁN EVENTU FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV MANAGEMENTU DIPLOMOVÁ PRÁCE BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY

VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ MARKETINGOVÝ PLÁN EVENTU FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV MANAGEMENTU DIPLOMOVÁ PRÁCE BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV MANAGEMENTU FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF MANAGEMENT MARKETINGOVÝ PLÁN EVENTU EVENT MARKETING PLAN

Více

Seznámení s cenou jako s jedním z prvků marketingového mixu. oblast Cena, charakteristika ceny, metody stanovení ceny, cenová strategie

Seznámení s cenou jako s jedním z prvků marketingového mixu. oblast Cena, charakteristika ceny, metody stanovení ceny, cenová strategie Anotace Seznámení s cenou jako s jedním z prvků marketingového mixu. Autor Mgr. Jaroslava Kholová Období tvorby Leden 2013 Obory Střední vzdělání s MZ, nástavbové studium, 1. ročník Tematická oblast Klíčové

Více

Projekt zvýšení konkurenceschopnosti společnosti Proceram a.s. zavedením nové značky na český trh. Bc. Renata Záhorovská

Projekt zvýšení konkurenceschopnosti společnosti Proceram a.s. zavedením nové značky na český trh. Bc. Renata Záhorovská Projekt zvýšení konkurenceschopnosti společnosti Proceram a.s. zavedením nové značky na český trh Bc. Renata Záhorovská Diplomová práce 2014 ABSTRAKT Cílem diplomové práce je zpracování projektu zavedení

Více

Obchodní akademie, Lysá nad Labem, Komenského 1534

Obchodní akademie, Lysá nad Labem, Komenského 1534 VY_32_INOVACE_MAR_89 Analýzy Ing. Dagmar Novotná Obchodní akademie, Lysá nad Labem, Komenského 1534 Dostupné z www.oalysa.cz. Financováno z ESF a státního rozpočtu ČR. Období vytvoření: 10/2012 Ročník:

Více

CVIČENÍ Z PŘEDMĚTU MANAGEMENT I

CVIČENÍ Z PŘEDMĚTU MANAGEMENT I CVIČENÍ Z PŘEDMĚTU MANAGEMENT I Doc. Ing. Josef F. Palán, CSc. katedra podnikání a oceňování konzultace: pondělí 13.00 až 14.30 hod., místnost 310, nutná rezervace konzultací E-mailem: jpalan@bivs.cz CÍLE

Více

Marketingové řízení podniku

Marketingové řízení podniku Marketingové řízení podniku Marketingové okolí a nástroje situační analýzy, analýzy produktového portfolia Aktuální tržní situace Firmy se dnes ocitají před různými výzvami a možnostmi, včetně globalizace

Více

Návrh marketingové strategie pro uvedení novinky na trh vaginálních přípravků. Bc. Markéta Kozlová

Návrh marketingové strategie pro uvedení novinky na trh vaginálních přípravků. Bc. Markéta Kozlová Návrh marketingové strategie pro uvedení novinky na trh vaginálních přípravků Bc. Markéta Kozlová Diplomová práce 2015 ABSTRAKT Současný směr společnosti, pro kterou jsou jednotlivé analýzy a strategie

Více

Tvorba marketingového plánu. Marketing plan creation

Tvorba marketingového plánu. Marketing plan creation ČESKÉ VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V PRAZE Masarykův ústav vyšších studií Katedra inženýrské pedagogiky Tvorba marketingového plánu Marketing plan creation Bakalářská práce Studijní program: Studijní obor: Vedoucí

Více

STRATEGICKÁ ANALÝZA KONKRÉTNÍHO PODNIKU

STRATEGICKÁ ANALÝZA KONKRÉTNÍHO PODNIKU Masarykova univerzita Ekonomicko-správní fakulta Studijní obor: Podniková ekonomika a management STRATEGICKÁ ANALÝZA KONKRÉTNÍHO PODNIKU Strategic Analysis of a Particular Company Bakalářská práce Vedoucí

Více

Integrovaná střední škola

Integrovaná střední škola Integrovaná střední škola Na Karmeli 206, Mladá Boleslav 293 01 REFERÁT Studijní předmět: Marketing a management SWOT analýza a její praktické využití v Sen marketu v. o. s. Zpracovala: Zuzana Pletichová

Více

NÁVRH PODNIKATELSKÉHO PLÁNU - POSKYTOVÁNÍ SLUŽEB

NÁVRH PODNIKATELSKÉHO PLÁNU - POSKYTOVÁNÍ SLUŽEB VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV FINANCÍ FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF FINANCES NÁVRH PODNIKATELSKÉHO PLÁNU - POSKYTOVÁNÍ SLUŽEB

Více

Univerzita Pardubice. Fakulta ekonomicko-správní

Univerzita Pardubice. Fakulta ekonomicko-správní Univerzita Pardubice Fakulta ekonomicko-správní Aplikace Marketingového mixu v organizaci Jakub Zídek Bakalářská práce 2015 PROHLÁŠENÍ Prohlašuji, že jsem tuto práci vypracoval samostatně. Veškeré literární

Více

Vysoká škola ekonomická v Praze Fakulta managementu v Jindřichově Hradci Diplomová práce

Vysoká škola ekonomická v Praze Fakulta managementu v Jindřichově Hradci Diplomová práce Vysoká škola ekonomická v Praze Fakulta managementu v Jindřichově Hradci Diplomová práce Bc. Lenka Vetýšková 2012 Vysoká škola ekonomická v Praze Fakulta managementu v Jindřichově Hradci Institut managementu

Více

Podnikání ústní zkouška - blok ekonomických předmětů denní, dálková forma 2015/2016

Podnikání ústní zkouška - blok ekonomických předmětů denní, dálková forma 2015/2016 Střední škola tradičních řemesel HERMÉS MB s.r.o. Maturitní okruhy Podnikání ústní zkouška - blok ekonomických předmětů denní, dálková forma 2015/2016... 1 Podnikání ústní zkouška - blok ekonomických předmětů

Více

Projekt zavedení nového produktu firmy K-PROFI na český trh. Bc. Ivana Konečná

Projekt zavedení nového produktu firmy K-PROFI na český trh. Bc. Ivana Konečná Projekt zavedení nového produktu firmy K-PROFI na český trh Bc. Ivana Konečná Diplomová práce 2015 ABSTRAKT Tato diplomová práce se zabývá projektem zavedení nového produktu společnosti K-profi, spol.

Více

Marketingová strategie Ski areálu U Sachovy studánky

Marketingová strategie Ski areálu U Sachovy studánky Marketingová strategie Ski areálu U Sachovy studánky Prohlášení Prohlašuji, že předložená bakalářská práce je původní a zpracoval/a jsem ji samostatně. Prohlašuji, že citace použitých pramenů je úplná,

Více

Mendelova univerzita Provozně ekonomická fakulta

Mendelova univerzita Provozně ekonomická fakulta Mendelova univerzita Provozně ekonomická fakulta Konkurenceschopnost živnosti specializované na obrábění kovů Diplomová práce Vedoucí práce: doc. JUDr. Ing. Oldřich Tvrdoň, CSc. Jméno a příjmení autora:

Více

Tvorba informační strategie ve firmě

Tvorba informační strategie ve firmě Bankovní institut vysoká škola Praha Katedra matematiky, statistiky a informačních technologií Tvorba informační strategie ve firmě Bakalářská práce Autor: Jiří Blacký Informační technologie, Manažer projektů

Více

Podnikání na internetu

Podnikání na internetu Podnikání na internetu Bc. Miloslav Vaněk Abstrakt: Vědecká práce Podnikání na internetu pojednává o možnosti nabízet své zboží a služby přes internet. Součástí vědecké práce je i zjednodušená struktura

Více

Univerzita Pardubice. Fakulta ekonomicko správní

Univerzita Pardubice. Fakulta ekonomicko správní Univerzita Pardubice Fakulta ekonomicko správní Vliv dodavatelsko odběratelských vztahů podniku na jeho konkurenceschopnost Klára Málková Bakalářská práce 2015 PROHLÁŠENÍ Prohlašuji, že jsem tuto práci

Více

Situační analýza Muzea hraček Lednice

Situační analýza Muzea hraček Lednice JANÁČKOVA AKADEMIE MÚZICKÝCH UMĚNÍ V BRNĚ Divadelní fakulta Katedra Dramatických umění Ateliér Divadelního manažerství a jevištní technologie Divadelní manažerství se zaměřením na produkční management

Více

Věrnostní programy. Věrnostní programy. 1.Úvod

Věrnostní programy. Věrnostní programy. 1.Úvod Věrnostní programy Obsah kapitoly Obsahem této kapitoly je přehled problematiky věrnostních programů, jejich zaměření, typologie, plánování, problémy a rizika včetně souvisejících legislativních aspektů.

Více

Ukázka knihy z internetového knihkupectví www.kosmas.cz

Ukázka knihy z internetového knihkupectví www.kosmas.cz Ukázka knihy z internetového knihkupectví www.kosmas.cz U k á z k a k n i h y z i n t e r n e t o v é h o k n i h k u p e c t v í w w w. k o s m a s. c z, U I D : K O S 1 8 0 6 8 7 Edice Účetnictví a daně

Více

Pokyn k vypracování absolventské práce

Pokyn k vypracování absolventské práce Pokyn k vypracování absolventské práce 1 Cíle absolventské práce Absolventská práce je vyvrcholením vyššího odborného studia. Student v ní prokazuje celkovou odbornou úroveň i připravenost pro vlastní

Více

PODNIKATELSKÝ ZÁMĚR - ZALOŽENÍ NOVÉ FIRMY

PODNIKATELSKÝ ZÁMĚR - ZALOŽENÍ NOVÉ FIRMY VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV EKONOMIKY FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF ECONOMICS PODNIKATELSKÝ ZÁMĚR - ZALOŽENÍ NOVÉ FIRMY BUSINESS

Více

ČESKÁ ZEMĚDĚLSKÁ UNIVERZITA V PRAZE

ČESKÁ ZEMĚDĚLSKÁ UNIVERZITA V PRAZE ČESKÁ ZEMĚDĚLSKÁ UNIVERZITA V PRAZE PROVOZNĚ EKONOMICKÁ FAKULTA KATEDRA ŘÍZENÍ Název: Diagnostické postupy při hodnocení podnikatelské výkonnosti firem Autor diplomové práce: Vedoucí diplomové práce: Anna

Více

Marketing měst a obcí

Marketing měst a obcí Marketing měst a obcí Magisterské studium Garant předmětu:. Ing. Miloslav Vaňák Vyučující:.. Ing. M. Vaňák (PH) Ing. V. Kunz, Ph.D. (MO) Typ studijního předmětu: povinný roč./sem.:.. 2/3 Rozsah studijního

Více

VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra ekonomických studií. Dílčí marketingová strategie podniku Agrostroj Pelhřimov a. s.

VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra ekonomických studií. Dílčí marketingová strategie podniku Agrostroj Pelhřimov a. s. VYSOKÁ ŠKOLA POLYTECHNICKÁ JIHLAVA Katedra ekonomických studií Dílčí marketingová strategie podniku Agrostroj Pelhřimov a. s. Bakalářská práce Autor: Martin Hrnčíř Vedoucí práce: Ing. Vladimír Křesťan

Více

Návrh komunikačního plánu vybrané společnosti

Návrh komunikačního plánu vybrané společnosti Bankovní institut vysoká škola Praha Katedra podnikání a oceňování Návrh komunikačního plánu vybrané společnosti Bakalářská práce Autor: Štěpán Jeníček Ekonomika a management MSP Vedoucí práce: Ing. Helena

Více

Univerzita Karlova v Praze. Filozofická fakulta. Katedra sociologie. Bakalářská práce. Kateřina Doxanská. Komunikační strategie podniku

Univerzita Karlova v Praze. Filozofická fakulta. Katedra sociologie. Bakalářská práce. Kateřina Doxanská. Komunikační strategie podniku Univerzita Karlova v Praze Filozofická fakulta Katedra sociologie Bakalářská práce Kateřina Doxanská Komunikační strategie podniku Communication Strategy of the Company Praha 2013 Vedoucí práce: doc. Ing.

Více

ZÁPADOČESKÁ UNIVERZITA V PLZNI FAKULTA EKONOMICKÁ. Bakalářská práce. Řízení rizik projektu přesunu sběrného dvora

ZÁPADOČESKÁ UNIVERZITA V PLZNI FAKULTA EKONOMICKÁ. Bakalářská práce. Řízení rizik projektu přesunu sběrného dvora ZÁPADOČESKÁ UNIVERZITA V PLZNI FAKULTA EKONOMICKÁ Bakalářská práce Řízení rizik projektu přesunu sběrného dvora Risk management of the scrap yard dislocation Jana Široká Plzeň 2014 Prohlašuji, že jsem

Více

VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ STRATEGIE ROZVOJE MALÉ FIRMY DIPLOMOVÁ PRÁCE. CSc., MBA FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV MANAGEMENTU

VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ STRATEGIE ROZVOJE MALÉ FIRMY DIPLOMOVÁ PRÁCE. CSc., MBA FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV MANAGEMENTU VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV MANAGEMENTU FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF MANAGEMENT STRATEGIE ROZVOJE MALÉ FIRMY STRATEGIC DEVELOPMENT

Více

PODNIKATELSKÝ PLÁN PRO ZALOŽENÍ VLASTNÍ FIRMY MARTART

PODNIKATELSKÝ PLÁN PRO ZALOŽENÍ VLASTNÍ FIRMY MARTART VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV MANAGEMENTU FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF MANAGEMENT PODNIKATELSKÝ PLÁN PRO ZALOŽENÍ VLASTNÍ FIRMY

Více