Strategická analýza odvětví autodopravy pro nově vstupující subjekt

Transkript

1 Mendelova zemědělská a lesnická univerzita v Brně Provozně ekonomická fakulta Ústav managementu Strategická analýza odvětví autodopravy pro nově vstupující subjekt Bakalářská práce Vedoucí práce: Ing. Tomáš Pyšný Autor práce: Zdeněk Okáč, DiS. Brno 2008

2 Strategická analýza odvětví autodopravy 2 Za poskytnutí cenných rad, informací, připomínek a za odborné vedení děkuji vedoucímu mé práce panu Ing. Tomáši Pyšnému. Dále bych na tomto místě rád poděkoval za odbornou konzultaci majiteli společnosti z oblasti autodopravy panu Pavlu Frkalovi.

3 Strategická analýza odvětví autodopravy 3 Prohlašuji, že jsem bakalářskou práci na téma Strategická analýza odvětví autodopravy pro nově vstupující subjekt vypracoval samostatně pod vedením vedoucího bakalářské práce. Veškeré zdroje, prameny a literaturu, ze které jsem čerpal, uvádím v seznamu literatury. V Brně dne 18. prosince

4 Strategická analýza odvětví autodopravy 4 Abstrakt Okáč, Z. Strategická analýza odvětví autodopravy pro nově vstupující subjekt. Bakalářská práce, PEF MZLU. Brno, Tématem mé bakalářské práce je analýza odvětví autodopravy s cílem vymezení klíčových charakteristik odvětví autodopravy a pomocí analýzy odvětví Porterovým modelem konkurenčních sil dosáhnout zhodnocení situace pro nově vstupující subjekt do odvětví autodopravy. Na základě výsledků získaných strategickou analýzou odvětví se dá konstatovat, že vstup nového subjektu do odvětví autodopravy je možný. Klíčová slova: odvětví autodopravy, strategická analýza, analýza odvětví, Porter analýza Abstract Okáč, Z. Strategic analysis of roadtransport branch for entrance of new subject. Bachelors work, PEF MZLU. Brno, My bachelor's work focuses on roadtransport branch analysis to determine it's main features. Using Porter's competing powers model for my analysis aims the evaluation of situation for a new subject entering the roadtransport branch. Due to the results obtained in suchanalysis it can be said the introduction of a new subject into this branch is possible. Key words: roadtransport branch, strategic analysis, analysis of branch, analysis according to Porter

5 Strategická analýza odvětví autodopravy 5 Obsah 1 ÚVOD CÍL A METODIKA PRÁCE CÍL PRÁCE METODIKA PRÁCE TEORETICKÁ ČÁST MANAGEMENT Strategický management PROSTŘEDÍ MANAGEMENTU Faktory ovlivňující prostředí Vnější prostředí Makroprostředí managementu PEST analýza Model 4C Oborové (odvětvové) prostředí Analýza odvětví Analytické přístupy k odvětví Metoda určení základních charakteristik odvětví Strukturální analýza odvětví Analýza 3 C Analýza změnotvorných sil v odvětví Životní cyklus odvětví PRAKTICKÁ A ANALYTICKÁ ČÁST ZAMĚŘENÍ PRÁCE STRUČNÁ CHARAKTERISTIKA DOPRAVY Silniční doprava ZÁKLADNÍ CHARAKTERISTIKA ODVĚTVÍ STRUKTURÁLNÍ ANALÝZA ODVĚTVÍ HYBNÉ SÍLI KONKURENCE Shrnutí strukturální analýzy odvětví... 40

6 Strategická analýza odvětví autodopravy 6 5 DISKUZE ZÁVĚR SEZNAM POUŽITÉ LITERATURY... 44

7 Strategická analýza odvětví autodopravy 7 1 Úvod V důsledku celospolečenských změn po roce 1989 hovoříme stále častěji o trhu, který je přirozenou součástí našeho života i práce. Trh je v prostředí ekonomiky oblast činností zastoupená ekonomickými subjekty, kde se střetávají odlišné zájmy různých subjektů. Každý, kdo na trh vstupuje, přichází s nějakým cílem a chce zde dosáhnout určitého postavení. Přirozenou tendencí ekonomických subjektů na trhu je oslabování pozic svých odvětvových konkurentů, případně jejich vyřazení z prostředí, ve kterém spolupůsobí. Celková příprava definice strategie, cílů a plánů patří k základnímu svobodnému rámci, v němž se rodí podnikatelské jednotky. Každá jednotka má své poslání a vykonává specifickou činnost v rozsahu odvětví, ve kterém hodlá působit. [6] V rámci každého odvětví existuje řada vlivů, které stěžují pozici vznikajícího podnikatelského subjektu. S těmito vlivy je nutné se dopředu seznámit a podrobit je analýze. Dané odvětví může budoucímu subjektu umožnit získání příležitosti k perspektivnímu budoucímu vývoji či jej naopak podrobit komplikacím v podobě síly konkurence nebo řadě restrikcí. Uvažování o dané problematice je potřebné přenést na samý počátek podnikání. Obzvláště dnešní prostředí české ekonomiky se vyznačuje velkou proměnlivostí a jeho analýza na samém počátku nám pomůže rozpoznat možný budoucí vývoj bez něhož by nejistota převážila nad vhodnou strategií, která je nutná k budování perspektivního podnikání. [8] Součástí mého zkoumání bude odvětví autodopravy, které blíže vymezíme a podrobíme analýze. Jedná se o odvětví, ve kterém je v České republice vysoká konkurence, a právě proto vstup do tohoto odvětví musí být dobře promyšlen. Význam odvětví je dán jeho strategickou pozicí v rámci národního hospodářství a popularitou mezi začínajícími podnikatelskými subjekty.

8 Strategická analýza odvětví autodopravy 8 2 Cíl a metodika práce 2.1 Cíl práce Cílem této bakalářské práce je určení klíčových charakteristik odvětví autodopravy a pomocí analýzy odvětví Porterovým modelem konkurenčních sil v odvětví dosáhnout zhodnocení situace pro nově vstupující subjekt do odvětví autodopravy. Vzhledem k vysoké popularitě výše uvedeného odvětví mezi začínajícími podnikatelskými subjekty stanovíme hypotézu, že je tato oblast vhodná pro zahájení podnikání. Tato práce by měla sloužit k získání náhledu na situaci v odvětví pro nově vstupující subjekty a současně poskytnout vybranému ekonomickému subjektu z oblasti živnostenského podnikání náhled na další působení v tomto odvětví. 2.2 Metodika práce Naplnění obsahu této práce odpovídalo rozdělení obsahu jednotlivých částí. Zpracování teoretických informací vycházelo z dostupné české i zahraniční literatury a tématicky zaměřených internetových zdrojů. V teoretické části jsou zmíněny přístupy managementu k analýze makroprostředí a mikroprostředí. Analýza těchto přístupů a jejich popsání poslouží k lepšímu náhledu na podnikání u něhož je třeba před začátkem provést strategickou analýzu. Praktická část se zaměřuje na analýzu mikroprostředí s důrazem na oborové prostředí autodopravy, které je dále vymezeno v rámci zamýšlené podnikatelské činnosti. Určujeme základní klíčové charakteristiky odvětví na jejichž základě stavíme dále analýzu odvětví Porterovým modelem konkurenčních sil. Na základě této analýzy jsou zpracovány nejdůležitější aspekty definované autodopravy z pohledu stávajících a potenciálních nově vstupujících subjektů do tohoto odvětví.

9 Strategická analýza odvětví autodopravy 9 3 Teoretická část 3.1 Management Mnoho autorů zabývajících se managementem uvádí rozličné významy slova management. Existují proto různé definice tohoto slova, které jsou si často v základu velmi podobné. Po zobecnění pojmu management můžeme vymezit následující obsahové oblasti. 1. Management je chápán jako souhrn činností, jejichž hlavní obsahovou náplní je koordinace a vedení lidí. Zmiňované činnosti vedou k dosahování a plnění vytyčených cílů. Management lze proto chápat jako proces koordinování činnosti skupiny pracovníků, realizovaný jednotlivcem nebo skupinou lidí za účelem dosažení určitých výsledků, kterých nelze dosáhnout individuální prací. Úkolem managementu je umožnit lidem kolektivní výkonnost prostřednictvím společných cílů, hodnot a dalšího potřebného rozvoje. 2. Management je chápán v širším významu než vedení lidí. Zpravidla je chápán zpravidla jako souhrn specifických aktivit zahrnujících tzv. manažerské funkce, které vykonávají řídící pracovníci, manažeři při využití nejen lidských zdrojů organizace. Management je aplikován specificky pro každou organizaci pomocí různých metod a technik odpovídajících řídící úrovni. 3. Pojem management je používán pro označení pracovníků. Tito pracovníci vykonávají v organizaci manažerské činnosti a funkce. Obsahem je určitá skupina osob, vedoucí síly organizace. 4. Management jako vědní disciplína. Hovoří se o uspořádaném souboru poznatků, které jsou odpozorované z praxe. Je to nauka o obsahu, metodách a technikách řízení organizací. Opírá se o poznatky (teorie a metody) z oblasti více vědních disciplín ekonomie, matematiky, psychologie, sociologie, statistiky aj.[11] Naopak [1] je přesvědčen, že smyslem managementu je dosáhnutí produktivní práce lidské společnosti. Dosažení prestižního konkurenčního postavení na mezinárodní scéně proto vyžaduje, aby společnost měla manažerské schopnosti.

10 Strategická analýza odvětví autodopravy Strategický management Pojem strategie pochází od řeckého slova strategos, znamenající obecný. Účelem strategií, prostřednictvím cílů a taktiky je nalezení předvídaného obrazu podniku. Strategická pyramida na obr. č. 1 dokresluje podstatu struktury strategického plánu. Obr. č. 1: Strategická pyramida Zdroj: [8] Strategický management je o spravování procesů, z nichž vycházejí strategická rozhodnutí. Je nezbytné brát v úvahu druh a činnosti organizace a od počátku musí být jasné, že neexistuje lepší volba pro danou organizaci. [4] Základy strategického výběru Strategické možnosti Okolí Strategický výběr Zhodnocení a výběr strategie Očekávání a záměry Strategická analýza Implementace strategie Zdroje, kvalifikace a schopnosti Řízení strategické změny Organizační struktura a design Alokace a kontrola zdrojů Obr. č. 2: Souhrnný model prvků strategického managementu Zdroj: [5]

11 Strategická analýza odvětví autodopravy 11 Skládá se ze tří hlavních prvků: strategická analýza, strategický výběr a implementace strategie. Koncepce [2] uvádí (obr. č. 3), že strategické plánování je cyklus, který se musí nepřetržitě opakovat. Prvním krokem cyklu je formulování poslání společnosti. Následuje strategická analýza vnějšího prostředí společnosti, konkurence a vnitřních zdrojů. Pokračováním by mělo být stanovení konkrétnější strategické vize, která se bude opírat o reálné základy. Základem celého procesu je předvídání. V následující fázi výběru strategie se postupuje ve výrazné míře podle zvolených technik a pomocí generování několika možných alternativních strategií. Důležitou úlohu hraje vyhodnocení těchto strategií a výběr strategie na základě zvolených kritérií. Na závěr celého procesu se pokračuje stanovením krátkodobých cílů a utvořením odpovídající taktiky. 1. Formulace poslání společnosti 2. Strategická analýza 6. Monitorování a vyhodnocení 3. Strategické cíle / vize 5. Implementace strategie, taktika 4. Výběr strategie Obr. č. 3: Základní strategický plánovací model Zdroj: [2]

12 Strategická analýza odvětví autodopravy Prostředí managementu Prostředí managementu v sobě zahrnuje řadu vlivů, které manažery při výkonu jejich činnosti ovlivňují a působí na ně při plnění jejich povinností a plánovaných úkolech. Manažeři jsou obklopeni mnoha částmi prostředí, které současně spolupůsobí. Z tohoto hlediska je nezbytné dané složky klasifikovat do ucelené podoby (obr. č. 4). [11] Vnější prostředí Makroprostředí Mezinárodní Národní Prostředí management u Oborové prostředí Regionální Vnitřní prostředí Obr. č. 4: Prostředí managementu Zdroj: [11] Faktory ovlivňující prostředí Pomocí strategické analýzy formulujeme vlivy, které se mohou bezprostředně podílet na stavu organizace, ať už v současnosti či budoucnosti. Z hlediska prostředí nelze jednoznačně postihnout všechny vlivy, které v prostředí působí, a to zejména proto, že každá organizace se potýká s jinými faktory, které ovlivňují její chod. Avšak můžeme se obecně pokusit postihnout základní vlivy prostředí, které jsou většinou pro organizace různého zaměření společné.

13 Strategická analýza odvětví autodopravy 13 Makroekonomické vlivy Kapitálové trhy Demografický vývoj Vláda Zákonodárný sbor Technologie Předpověď dem. vývoje Lobován í Podpora politických stran a Vývoj a výzkum Ekonomická analýza a sledování Subjekt Citlivost vůči prostředí a změny Sociální a kulturní prostředí Finanční politika Marketingová strategie Environmentální politika firmy Nákupní politika Nábor a výběr pracovník Trh práce Konkurenti Ekologie Dodavatelé Obr. č. 5: Vlivy prostředí Zdroj: [2] S těmito vlivy se organizace (subjekt) umí vypořádat rozdílně. Faktory ovlivňující prostředí působí také v závislosti na typu prostředí (statické, dynamické, turbulentní) a podmínkách, ve kterých se vyskytují. Existují způsoby, kterými se lze s těmito vlivy vypořádat, avšak neplatí vždy a za všech okolností. [2] Vnější prostředí Vnější prostředí managementu tvoří faktory, které mají původ mimo organizace. Nacházejí se v tzv. makroprostředí, a v oborovém prostředí. Vývoj vnějšího prostředí určují následující charakteristiky. 1. Rozvoj informačních a komunikačních technologií. Informace jsou pro zákazníka i konkurenta rychle a snadno dostupné. Odbourávají regionální, národní i mezinárodní bariéry.

14 Strategická analýza odvětví autodopravy Rostou požadavky zákazníků. Zvyšují se požadavky zákazníků, kteří chtějí stále specifičtější výrobky a služby. Současně se zvyšuje tlak na organizace, které si chtějí udržet zákazníky. 3. Roste intenzita konkurence. Do odvětví vstupují nové a silné organizace. V celém světě mají ve stejném okamžiku zákazníci k dispozici stejné výrobky. 4. Stupňuje se globalizace trhů. Vznikají nadnárodní společnosti a strategická spojenectví. 5. Omezuje se vliv vlád. Vzniká globální ekonomika, která omezuje schopnost národních vlád řídit hospodářství země. 6. Sbližují se sektory a odvětví. Dochází k propojování odvětví a slučování konkurentů. 7. Roste význam životního prostředí. Organizace zdůrazňují odpovědnost k životnímu prostředí ve snaze získat konkurenční výhodu. [11] Makroprostředí managementu Makrookolí představuje vlivy a podmínky, které vznikají mimo podnikatelské subjekty. Podnikatelské subjekty nemají přímou vazbu na ovlivnění okolí. Organizace, které působí v určitém prostředí však mohou svým chováním přímo ovlivnit směr svého vývoje v návaznosti na faktory a tendence vzdáleného okolí PEST analýza Klíčové faktory makrookolí klasifikujeme podle jednotlivých složek. Ovšem každá skupina těchto faktorů v sobě obsahuje řadu dalších faktorů, které různou měrou ovlivňují chod organizací. Jako nejdůležitější faktory označujeme faktory politické a legislativní (P), ekonomické (E), sociální a kulturní (S), technologické (T). V současné době se klade důraz i na ekologické prostředí (E). Tato klasifikace složek makroprostředí se označuje jako PEST(E) (nebo někdy ve změněném pořadí složek STEPE) analýza:

15 Strategická analýza odvětví autodopravy 15 Politické a legislativní prostředí: - je tvořeno faktory, které určují směr společnosti jak na národní tak na mezinárodní úrovni. Ekonomické prostředí: - je tvořeno mnoha faktory, které se vzájemně propojují na bázi makroprostředí i mikroprostředí Sociální a kulturní prostředí: - toto prostředí zahrnuje sociální, demografické a kulturní faktory, - odráží se v něm vlivy spojené s postoji, životem obyvatelstva a jeho strukturou. Technické a technologické prostředí: - zahrnuje faktory, které nejvýrazněji mění život lidí a organizací, - změny v tomto prostředí mohou dramaticky ovlivňovat okolí. Ekologické prostředí: - obsahuje faktory, které nabývají na významu v souvislosti s nutností ochrany životního prostředí. Hlavním úkolem PEST analýzy je nalezení oblastí, které mohou mít významný dopad na chod podniku a odhadnout k jakým změnám v těchto oblastech může dojít. Dopady změn na jednotlivá odvětví se často značně liší, a proto se v řadě případů v rámci této analýzy pohybujeme ve vysokém stupni nejistoty. [12] Model 4C Podnikatelské subjekty často začínají své působení na národním trhu. Postupem času se vyskytuje mnohdy situace, že tento trh je pro danou organizaci již malý, nasycený. Organizace opouštějí regionální prostředí svého sídla a z národního prostředí vstupují na mezinárodní trh. V souvislosti s celosvětovým odstraňováním obchodních překážek dochází k mezinárodnímu propojení jednotlivých organizací. Nastává proces globalizace. K analýze globalizačních trendů lze použít model 4C, který tvoří následující faktory. 1. Customers (zákazníci). Podnik si musí primárně položit otázky zda jsou požadavky zákazníků homogenní nebo se v různých regionech liší a totéž platí o výrobcích a službách.

16 Strategická analýza odvětví autodopravy Country (národní specifika). Navzdory liberalizaci obchodu existují stále celní bariéry, dovozní kvóty či národní podpory. Vlivem těchto faktorů se některé zboží stává na trhu nekonkurenceschopné. 3. Costs (náklady). Technologická náročnost současné doby výrazně zvyšuje náklady na vývoj produktů. Zkracuje se doba životního cyklu výrobku a podniky jsou nuceny vyvíjet nové produkty, což si někteří menší výrobci nemohou dovolit. 4. Competitors (konkurence). Provázanost činností a trhů přispívá ke globalizaci. Většina podniků obchoduje globálně, což vytváří velké tlaky na menší výrobce s menším geografickým rozsahem. Zákazníci Náklady Globální versus lokální strategie Národní specifika Konkurence Obr. č. 6: Model 4C Zdroj: [12] Tento model vystihuje základní skupiny důležité pro rozhodování o globální expanzi, která se dá shrnout do následujících tří obecných variant.

17 Strategická analýza odvětví autodopravy Většina konkurentů je globálních, neexistují významné překážky pro globalizaci. 2. Existují určité překážky pro globalizaci. Pro každý region je třeba zvolit jiný přístup. 3. Existují významné rozdíly v regionech, podstata odvětví neznevýhodňuje lokální výrobce. Konkurence v odvětví se odehrává na lokální úrovni. Globální expanze není potřebná. Podniky dnes musí hledat zdroje vstupů pro ně v co nejvýhodnějších lokalitách. Hledají mezinárodní nikoli národní zdroje kapitálu. [12] Oborové (odvětvové) prostředí Mikrookolí podniku je představováno zejména odvětvím, ve kterém podnik působí. Je proto velmi důležité provést analýzu odvětví jako zcela zásadní součást strategické analýzy. [12] Analýza odvětví Strategická analýza okolního prostředí se zaměřuje na vlivy, které působí v podnikatelském prostředí. Jedná se o klíčový prvek, který provádíme kvůli dosažení úspěchu organizace. Vnější prostředí prodělává neustálý vývoj, a proto je nutné jej sledovat a přizpůsobovat se mu. Bez znalosti okolí nedokážeme navrhnout vhodná opatření. [2] Abychom dokázali dané prostředí lépe pochopit je nezbytné jej blíže specifikovat. Touto bližší specifikací chápeme odvětví, které podle [9] definujeme jako skupiny podnikatelských jednotek produkujících stejné nebo podobné produkty. Odvětví je trh, na němž jsou kupujícím prodávány podobné nebo úzce spolu související výrobky. [10]

18 Strategická analýza odvětví autodopravy Analytické přístupy k odvětví Metoda určení základních charakteristik odvětví Základní charakteristiky odvětví osvětlují pohled na situaci v odvětví a tvoří základní rámec pro strategickou analýzu. Koncept [5] uvádí následující klíčové charakteristiky: Velikost trhu, tržby: - malé trhy nejsou v zájmu velkých nových podniků, velké trhy přitahují korporace, které se snaží získat podniky s pevnou pozicí v atraktivním odvětví. Geografické určení konkurence: - lokální, regionální, globální (vymezuje oblast působení podniku). Růst trhu: - vznik, růst, nasycení, úpadek (ukazuje odbytové možnosti, možnosti růstu podniku). Počet konkurentů a jejich velikost: - mnoho malých, jeden nebo několik velkých subjektů (dominantní podniky mají sílu ovlivnit cenu). Počet a velikost zákazníků: - malý počet velkých zákazníků vyvolává velkou vyjednávací sílu kupujících. Míra vertikální integrace: - způsobuje nákladové rozdíly, - zpětně integrované podniky mívají nižší náklady na vstupy, ale mají omezený okruh dodavatelů, což je nevýhoda při změnách technologií. Bariéry vstupu na trh: - chrání pozice a výnosnost podniků v odvětví, - nízké bariéry přitahují konkurenty a snižují výnosnost podniků v odvětví. Bariéry výstupu z trhu: - vysoké výstupní bariéry způsobují velkou rivalitu konkurentů, a to zejména v etapě nasycenosti a úpadku poptávky. Změny v technologiích: - časté změny technologií zvyšují investiční nároky, - technologická zařízení zastarávají ještě před svým plným odepsáním. Inovace výrobků: - časté inovace výrobků zkracují jejich životní cyklus.

19 Strategická analýza odvětví autodopravy 19 Požadavky na kapitál: - investiční rozhodování se stává kritické, - vytváří vstupní a výstupní bariéry. Diferenciace výrobků: - vysoká diferenciace způsobuje nižší rivalitu mezi konkurenčními subjekty. Míra hospodárnosti: - zvyšuje nároky na nákladovou konkurenceschopnost podniku. V analýze odvětví se [10] zabývá mj. strukturou odvětví a dále vymezuje jednotlivé pojmy. Pro účel naší práce blíže určíme pojem vertikální integrace, který [10] definuje jako rozdělení činností mezi podnikem, dodavateli, distributory a kupujícími. Podnik vykonává mnoho činností sám, ale řadu z nich si zajišťuje smluvně. Zda integrace nebo její zrušení zajistí snížení nákladů závisí vždy na jednotlivém podniku a jeho činnostech, které vykonává. Jestliže se zaměříme na analýzu prostředí v praxi, nejsou důležité perfektní komplexní znalosti, ale porozumění prostředí z hlediska několika klíčových bodů. V rámci výše uvedeného postupu bychom jako manažeři měli volit jednodušší procesy, které zjednodušujeme na základě relevantních charakteristik. Pomocí zjednodušených modelů můžeme lépe objasnit povahu prostředí a snížit tak nejednoznačnost a míru nejistoty. [5] Analýza prostředí našeho budoucího místa podnikání na trhu, ve kterém zamýšlíme naši aktivitu sebou nese především posouzení charakteristik tohoto trhu a jeho možného vývoje. Kromě lokálních úvah je třeba se zaměřit z výše uvedeného výčtu charakteristik především na naše koncové zákazníky a pokud máme i na naše zprostředkovatele dalšího prodeje. Další klíčovou skupinu tvoří obchodní partneři (dodavatelé) a naše konkurence současná, budoucí i potenciální. [8]

20 Strategická analýza odvětví autodopravy Strukturální analýza odvětví Součástí odvětví jsou skupiny firem, jejichž produkty se ucházejí o stejné zákazníky, z důvodu velmi blízkých vlastností výrobků či služeb. POTENCIÁLNÍ NOVĚ VSTUPUJÍCÍ FIRMY DODAVATELÉ Vyjednávací vliv dodavatelů Hrozba nově vstupujících firem KONKURENTI V ODVĚTVÍ: Soupeření mezi existujícími firmami Vyjednávací vliv odběratelů ODBĚRATELÉ Hrozba substitučních výrobků nebo služeb SUBSTITUTY Obr. č. 7: Hybné síly konkurence v odvětví Zdroj: [9] Ve svém výše uvedeném schématu popisuje [9] Model pěti sil. Jsou uvedeny hybné síli, které působí v konkurenčním odvětví a zdůrazňuje jejich analýzu. Tyto hybné síli zahrnují: bariéry vstupu potencionálních konkurentů, intenzitu soupeření mezi stávajícími konkurenty, hrozby substitučních výrobků, vyjednávací vliv odběratelů, vyjednávací vliv dodavatelů. Hlavní význam pro podnikání je v jeho výnosnosti, a proto je také důležité zabývat se atraktivitou daného odvětví. Právě z těchto důvodů je důležité zodpovězení následujících otázek [13]:

21 Strategická analýza odvětví autodopravy 21 Jaké jsou bariéry vstupu na trh, které je nutno překonat? Je postavení na trhu ohroženo substituty? Jaké je chování s ohledem na dodavatele? Jedná se o menší počet velkých zákazníků nebo o široký okruh zákazníků? Jaká je konkurence v odvětví? K modelu [9] uvádí hlavní faktory, kterými je třeba se zabývat v případě strukturální analýzy. Tyto faktory můžeme rozdělit podle toho jak působí na hybné síli takto: Překážky vstupu: 1. Úspory z rozsahu Snížení jednotkové ceny výrobku v závislosti na objemu výroby a období. 2. Diferenciace výrobku Zavedené značky a loajalita zákazníků. 3. Kapitálová náročnost Nutnost počáteční investice. 4. Přechodové náklady Náklady při změně dodavatele, změna kvalifikace, technického vybavení. 5. Přístup k distribučním kanálům a nákladové znevýhodnění Náklady spojené s vyjednáváním o distribuci vlastních výrobků. 6. Vládní politika Zásahy do fungování trhu, rozhodování o odvětví. Překážky výstupu: - ekonomické, emocionální a faktory vládních omezení, - úzce spjaté se vstupními překážkami.

22 Strategická analýza odvětví autodopravy 22 Podle [9] je nejlepší případ z hlediska dosahování zisku v odvětví ten, kdy vstupní překážky jsou vysoké, ale výstupní překážky nízké. Překážky výstupu Nízké Vysoké Nízké Překážky vstupu Nízké výnosy stabilní Nízké výnosy riskantní Vysoké Vysoké výnosy stabilní Vysoké riskantní výnosy Obr. č. 8: Překážky a ziskovost Zdroj: [9] Intenzita soupeření mezi konkurenty: - jedná se o soupeření subjektů s cílem zisku výhodného postavení v odvětví na základě vhodně zvolené strategie. Hrozba náhradních výrobků substitutů: - nabídka substitutů limituje zisky, - firmy mohou této hrozbě předcházet příznivou cenovou politikou, dokonalejšími produkty a inovací výrobků a služeb. [4] Vyjednávací vliv odběratelů: - tlačí ceny dolů, požadují lepší služby, kvalitu. Vyjednávací vliv dodavatelů: - ovlivňují ceny, cílem je dosažení zisku. Podle [4] lze na základě hodnocení intenzity sil určit výnosnost odvětví. Pokud jsou všechny síli silné lze odvodit nízkou výnosnost, ze slabých sil naopak vyšší výnosnost a též i ceny v odvětví. Síla působení hybných sil je v každém odvětví jiná. V atraktivním odvětví jsou v závislosti na spolupůsobení těchto sil a schopnostech firem větší možnosti k dosažení zisku. Ovšem pravidla jsou v každém odvětví také jiná a z toho vyplývá, že pochopením pravidel můžeme docílit lepší strategie, která nám může poskytnout vyšší zisky. Ve formulování strategií existujících a potencionálních účastníků sil objevujeme

23 Strategická analýza odvětví autodopravy 23 sice požadavek na ziskovost, ale nejedná se o hlavní požadavek při formulování strategie. Účastníky odvětví musíme analyzovat dříve než dojde ke vstupu do odvětví. Vztahy mezi účastníky jednotlivých odvětví jsou dnes velmi úzce provázány a pomocí strategické analýzy můžeme často dospět k rozhodnutí spojit se s již existujícím subjektem. [3] Analýza 3 C Dalším přístupem, který se zaměřuje na klíčové hráče v odvětví je přístup shrnutý třemi C. Tento model se obecně doporučuje na případy, kdy je třeba získat určitý pohled na odvětví, a to zejména v krátkodobém horizontu. Dlouhodobější pohled poskytuje takzvaný Porterův diamant. Klíčové hráče odvětví popisuje [7] jako 3C: consumers (spotřebitelé); collaborators (spolupracovníci); competitors (konkurenti). Spotřebitelé: Spotřebitelé jsou organizace či osoby, které kupují produkty k vlastnímu užití. Hlavním zájmem spotřebitelů tedy není další prodej produktu. Předmětem zájmu podniku je uspokojení potřeb spotřebitelů. Pro vytvoření tržní strategie je nutné hledat odpovědi na následující důležité otázky. 1. Kdo jsou spotřebitelé? 2. Co potřebují a chtějí? 3. Jaké cíle se snaží uspokojit? 4. Kdo se podílí na rozhodnutí o koupi? 5. Jak spotřebitelé dospívají k rozhodnutí o koupi? 6. Kdy se spotřebitelé zdají být připraveni ke koupi? 7. Kde spotřebitelé nejraději nakupují? Spolupracovníci: Pod pojmem spolupracovníci rozumíme všechny lidi v podniku, kteří pomáhají zajistit jeho fungování a dosahování cílů. Patří k nim prostředníci (zprostředkovatelé), dodavatelé, marketingové agentury a logistické firmy.

24 Strategická analýza odvětví autodopravy 24 Konkurenti: Organizace potřebují mít přesné informace o svých konkurentech. Nejbližším konkurentem je ten, který se dané organizaci nejvíce podobá: takový konkurent prodává stejnému cílovému trhu. Podniky musí sledovat i vzdálenější konkurenty. V dnešní době moderních technologií je nezbytné sledovat i vzdálenější konkurenty. Existuje následující řada způsobů jak získat informace o konkurenci. 1. Studium novin, časopisů, sledování konkurenční reklamy a jiných zdrojů. 2. Studium na internetu webových stránek a získávání podrobných informací o produktech. 3. Získávání konkrétních lidí od konkurence. 4. Provádění průzkumů, které zjišťují konkrétní informace o konkurenci v daném odvětví. 5. Zkoumání konkurenčních produktů v odvětví. [7] Základní čtyři skupiny faktorů, které určují úroveň každého odvětví znázorňuje tzv. Porterův diamant. Strategie a management organizace, rivalita v odvětví Faktorové podmínky Podmínky poptávky Obr. č. 10: Porterův diamant Zdroj: [11] 1. První skupinu faktorů určujících vyspělost odvětví tvoří znalosti, dovednosti a kompetence manažerů organizací, které v daném odvětví produkují výrobky a služby a konkurence v odvětví. Tyto faktory mají vliv na celkovou úroveň odvětví. Příbuzná a podpůrná odvětví 2. Druhou skupinou činitelů ovlivňující úroveň odvětví tvoří podmínky poptávky. Jde o vztah mezi nabídkou a poptávkou. Náročnost spotřebitelů, jejich vysoké

25 Strategická analýza odvětví autodopravy 25 požadavky na kvalitu výrobků a služeb a převis nabídky, ovlivňuje pozitivně úroveň odvětví a naopak. 3. Třetí skupinou činitelů ovlivňující úroveň odvětví tvoří úroveň příbuzných a zejména podpůrných (spolupracujících a dodavatelských) oborů. Nízká úroveň výrobků a služeb z dodavatelských odvětví brzdí rozvoj oboru, který je používá pro svoje finální produkty. 4. Poslední skupina činitelů jsou tzv. faktorové podmínky. Jedná se např. o právní prostředí umožňující nebo regulující podnikání v odvětví; přírodní podmínky a jejich vhodnost pro určitá odvětví; vzdělanost a životní úroveň obyvatelstva a s ní související náklady na pracovní síly aj.[11] Analýza změnotvorných sil v odvětví Tento model vychází jako každý jiný model ze značného zjednodušení. Analýzou změnotvorných sil můžeme doplnit vlivy, které jsou pro dané odvětví specifické z hlediska současnosti a blízké budoucnosti. V zásadě provádíme dva zásadní kroky, a to určení hybných změnotvorných sil a odhad jejich dopadu na odvětví. Za nejběžnější změnotvorné síly označujeme : 1. Změny v dlouhodobé míře růstu odvětví. Tyto hybné síli ovlivňují rovnováhu mezi poptávkou a nabídkou. Růst v dlouhodobé poptávce láká nové subjekty ke vstupu do odvětví a naopak dlouhodobý pokles nutí některé podniky k odchodu, odložení investic a dalších aktivit souvisejících s rozvojem organizace. 2. Noví zákazníci a způsob užívání výrobku. Změna potřeb zákazníků, kteří si kupují výrobek, a nové způsoby užívání těchto výrobků si vyžadují přizpůsobení nabídky. Podnikatelské jednotky by proto měly být schopné identifikovat základní charakteristiky zákazníků. 3. Výrobkové inovace. Rozšiřují počet zákazníků, obnovují růst odvětví a pomáhají při diferenciaci výrobků konkurenčních podniků. 4. Změny technologie. Mění strukturu odvětví, umožňují vyrábět lepší výrobky s nižšími náklady. Vedou k posunu ve vývoji metod marketingu. 5. Nové formy marketingu. Rozšiřují poptávku a tím dokáží měnit strukturu odvětví.

26 Strategická analýza odvětví autodopravy Vstup nebo odchod velké společnosti. Mění se struktura odvětví a konkurenční vztahy. 7. Rozšíření technologického know-how. Přístup ke stejným informacím nutí podniky investovat do specifických činností. Dochází ke globalizaci odvětví. 8. Rostoucí globalizace odvětví. Pro velké společnosti dochází ke zjednodušení vstupu na vybrané trhy a získávají konkurenční výhodu oproti domácím subjektům. 9. Změny v nákladové efektivnosti. Podporují často rozvoj nových technologií, hledání substitučních vstupů nebo zpětnou vertikální integraci. 10. Hybné síli vyplývající z působení faktorů v makrookolí. Jsou popsány jako syntéza výše uvedených faktorů.[12]

27 Strategická analýza odvětví autodopravy Životní cyklus odvětví Od stádia vývoje určitého odvětví vycházíme při určení konkurenční rivality. Pokud hovoříme o stádiu zavádění, častěji popisujeme spíše chaotický přístup a množství firem, které nerespektují pravidla hry. Nabízí široké palety výrobků, doprovázené masivní propagací. Často firmy, které v počátku získají větší tržní podíl jsou v pozdějším konkurenčním boji v lepší pozici. V období růstu vstupují do odvětví stále další firmy a konkurenční boj se stává intenzivnějším. Jakmile odvětví dojde do fáze zralosti, je hlavním cílem zisk zákazníků. Firmy nabízejí většinou podobné produkty a snaží se uspokojit narůstající potřeby zákazníků zejména prostřednictvím inovací a lepší kvalitou. O posledním cyklu hovoříme především z hlediska úpadku pro podnikatelské subjekty. Velké firmy mohou dosahovat omezených zisků, ale dochází k odchodu menších subjektů a postupem času se atraktivita oboru neustále snižuje. [4] Zavádění Růst Zrání Úpadek Obr. č. 9: Stádia vývoje odvětví Zdroj: [11]

28 4 Praktická a analytická část 4.1 Zaměření práce Strategická analýza odvětví autodopravy 28 V praktické části bakalářské práce se bude aplikovat teorie popsaná v části teoretické. Budeme vycházet z výše popsaných přístupů, kterých existuje celá řada, avšak pro úvodní pohled a popsání nejvýznamnějších skupin faktorů, které ovlivňují dané prostředí bude postačující provedení analýzy základních charakteristik odvětví autodopravy popsanou [5] a analýzu odvětví pomocí Modelu pěti sil přístup [9], který analyzuje hybné síli, které působí v konkurenčním odvětví. Na základě zjištěných poznatků budou zpracovány nejdůležitější aspekty výše uvedeného odvětví a bude navržena vhodná strategie se zaměřením na nově vstupující subjekt do odvětví autodopravy. Stávajícím ekonomickým subjektům bude věnována část, ve které bude zmapována situace ve vnitrostátní dopravě s níže uvedeným zaměřením. Nejdříve budeme definovat zkoumané odvětví. V této práci je chápáno odvětví autodopravy jako silniční nákladní doprava vnitrostátní se zaměřením zejména na dopravu provozovanou vozidly do 3,5 tuny největší povolené hmotnosti. Ze statistického hlediska, jde o zařazení do činnosti podle odvětvové klasifikace ekonomických činností (OKEČ) s kódem Silniční nákladní doprava (odvětví: I Doprava, skladování, spoje). V CZ-NACE odpovídá kódu Silniční nákladní doprava (vše, kromě stěhování nábytku a ostatních stěhovacích služeb). Klasifikace ekonomických činností (CZ-NACE) byla zavedena sdělením Českého statistického úřadu s účinností od 1.ledna Tato klasifikace nahrazuje Odvětvovou klasifikaci ekonomických činností (OKEČ), která vycházela z mezinárodního standardu NACE Rev Uvedený standard byl revidován a byl vydán standard nový pod označením NACE Rev. 2.

29 Strategická analýza odvětví autodopravy Stručná charakteristika dopravy Dopravu můžeme dělit podle řady znaků. Dělení se zpravidla provádí podle určitého klíče či zaměření: vertikálního uspořádání dopravní cesty na dopravu nadzemní (leteckou), pozemní, podzemní, množství cestujících či zboží v dopravním prostředku na individuální (auta, motocykly, také ale prostředky nemotorové dopravy jízdní kola) a hromadnou, podle charakteru činnosti na dopravu železniční, silniční, městskou hromadnou, vnitrozemskou vodní, námořní, leteckou. Na dopravu s dopravní cestou využitelnou různými dopravními prostředky navazují nebo ji nahrazují doprava potrubní, pásová, přenosy elektrické energie, podle toho, zda překračuje nebo nepřekračuje hranice států, na dopravu vnitrostátní, dovoz, vývoz a tranzit atd Silniční doprava Silniční doprava je v současné době jedním z nejvíce rozvíjejících se oborů. K jejím základním přednostem patří relativní rychlost, dostupnost, rychlá přizpůsobivost změnám poptávky atd.. Využívá se poměrně husté silniční sítě pozemních komunikací. Po roce 1990 došlo v silniční dopravě ČR k velkým změnám v rámci celého sektoru dopravy. Toto odvětví nebylo výrazně regulováno, a proto došlo k rychlé transparentní transformaci. Silnice rozdělujeme podle významu do tříd: silnice I. třídy jsou silnice státního a mezinárodního významu, silnice II. třídy jsou silnice krajského významu, silnice III. třídy mají místní a okresní význam.

30 Strategická analýza odvětví autodopravy 30 Obr. č. 12: Mapa mýtné sítě Zdroj: [14] 4.3 Základní charakteristika odvětví Velikost trhu, tržby podle údajů Ministerstva dopravy ČR bylo v roce 2007 přepraveno pomocí vnitrostátní nákladní silniční dopravy (vozidly registrovanými v ČR) celkem tis. tun zboží. V posledních 7 letech se množství přepravených věcí pohybuje kolem tis. tun za rok. Názorně jsou data od roku 2000 do roku 2007 zachycena v tab. č. 1. Velikost trhu tedy skýtá poměrně dobré možnosti. V letech 2000 až 2005 se dosahovalo v ČR podle ČSÚ v odvětví dopravy průměrných tržeb kolem mil. Kč ročně. Pokud bychom zohlednili srovnání jednotlivých oborů dopravy z hlediska tržeb v roce 2006 zveřejněných Ministerstvem dopravy ČR dospěli bychom k zajímavým výsledkům na 1. místě se nachází silniční doprava s tržbami mil. Kč tj. 72,6 % podíl, 2. místo patří železniční dopravě s podílem 15,9 %, 3. místo náleží letecké dopravě s podílem 11,1 % a na posledním 4. místě vodní doprava s 0,4 % podílem.

31 Strategická analýza odvětví autodopravy 31 Tab. č. 1: Vnitrostátní nákladní silniční doprava (pouze vozidly registrovanými v ČR) Přeprava věcí celkem (tis. tun) Zdroj: [15] Geografické určení konkurence v oblasti vymezené působnosti vnitrostátní silniční nákladní dopravy provozované vozidly zejména do 3,5 tuny působí převážně tuzemští konkurenti. Z pohledu vlastnictví by se dalo hovořit spíše o národním rozsahu konkurence. Růst trhu při posuzování stadia životního cyklu odvětví autodopravy budeme vycházet zejména z objemu přepravených věcí a tržeb. Pokud budeme vycházet z tab. č.1 a z části o velikosti trhu je patrné, že v posledních 7 letech počet přepravených věcí ve vnitrostátní nákladní silniční dopravě stagnuje, avšak jak je patrné z tab. č. 2 je silniční doprava stále na trhu nákladní dopravy dominantní. Navzdory těmto ukazatelům tržby (tab. č. 3) v silniční dopravě stále rostou. Tab. č. 2: Mezioborové srovnání nákladní dopravy Přeprava věcí celkem (tis. tun) Železniční doprava Silniční doprava Vnitrozemská vodní doprava Letecká doprava Ropovody Zdroj: [16] Tab. č. 3: Tržby právnických a fyzických osob v silniční dopravě Tržby (příjmy) celkem (mil. Kč) Zdroj: [17] *

32 Strategická analýza odvětví autodopravy 32 Důležitou charakteristikou je také vývoj tržeb v čase. Přepočet na stálé ceny nám pomůže eliminovat inflační znehodnocení a lépe se orientovat ve vývoji odvětví. Český statistický úřad (ČSÚ) uvádí, že vývoj odvětví byl v důsledku změn z roku 2004, kdy Česká republika vstoupila do EU a došlo ke změně sazeb DPH ovlivněn v roce Po oživení v letech 2003 a 2004, nastal v roce 2005 v dopravě mírný pokles (o 0,8 %). Ovšem silniční nákladní doprava vlivem zahraničního obchodu pokračovala v růstu. Podle ČSÚ v roce 2006 má meziroční vývoj tržeb v silniční dopravě i nadále rostoucí tendenci (o 1,7 %). Graf č. 1: Trend tržeb ve službách (2000=100, stálé ceny) 127,0 124,0 121,0 118,0 115,0 112,0 % 109,0 106,0 103,0 100,0 97,0 94,0 1.Q.01 2.Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q.03 1.Q.04 2.Q.04 3.Q Q.04 1.Q.05 2.Q.05 3.Q.05 4.Q.05 Maloobchod celkem Vybrané tržní služby Doprava a spoje Služby Zdroj: [18] Počet konkurentů a jejich velikost jak vyplývá z tab. č. 4 počet podnikatelských subjektů v letech 2000 až 2007 se mírně zvyšuje. Ovšem tempo růstu je poměrně malé. Nicméně malý přírůstek počtu podnikatelských subjektů svědčí i o charakteristice, která je blízká fázi zralosti. Hlavním cílem se stává zisk zákazníků. Firmy nabízejí většinou podobné produkty a zákazníky se snaží přetáhnout zejména prostřednictvím inovací a lepší kvalitou poskytovaných služeb. Vzhledem k podobnosti poskytovaných služeb je rivalita v tomto odvětví poměrně velká.

33 Strategická analýza odvětví autodopravy 33 Tab. č. 4: Počet podnikatelských subjektů sektoru dopravy Provozující Silniční doprava celkem v tom: Silniční motorová veřejná doprava osobní Silniční motorová doprava nákladní Zdroj: [19] Počet a velikost zákazníků poptávka po službách je tvořena mnoha subjekty. Pokud hovoříme o vnitrostátní dopravě provozované vozidly do 3,5 tuny největší povolené hmotnosti existuje malý počet velkých zákazníků, pro které je provozována přeprava a doručování velkého objemu zásilek. Tito zákazníci budou dále uvedeni v analýze odvětví Porterovým modelem konkurenčních sil. Míra vertikální integrace v případě odvětví dopravy je snaha o integraci dopřednou (progresivní). Budují se vlastní sklady, distribuční centra. V případě vnitrostátní dopravy provozované vozidly do 3,5 tuny je odvětví roztříštěno na řadu menších provozovatelů, kteří nemají kapitál na financování vlastních skladů, proto se využívá zejména skladovacích prostor zákazníků k přímé nakládce. Bariéry vstupu na trh investice do vozového parku, získání bankovního úvěru. Bariéry výstupu z trhu mezi fixní náklady výstupu z trhu patří zejména splnění smluvních závazků vůči odběratelům. Změny v technologiích řada změn v technologiích v tomto odvětví byla způsobena otevřením ekonomiky po roce 1989, což souviselo s řadou dalších celospolečenských změn. Ovšem vývoj v technologiích jde nezadržitelně kupředu. Každoročně se na trhu objevují nové a nové typy přístrojů, které zjednodušují práci v oboru dopravy. Například dnes se hojně využívá samonaváděcí systém GPS, který v konečném důsledku vede k úspoře nákladů pohonných hmot, opotřebení vozidla, času řidiče a času souvisejícího s doručením zásilky. Dále se jedná o zavedené mýtné v České Republice a používání digitálního tachografu. V současné době podle stanoviska

34 Strategická analýza odvětví autodopravy 34 Ministerstva dopravy ČR a zákona o pozemních komunikacích je rozhodující hmotnost vozidla uvedená v Osvědčení o registraci vozidla (popřípadě zda má vozidlo namontované spojovací zařízení). V případě spojovacího zařízení se připočítává i hmotnost přípojného vozidla. Při součtu 12 tun a více vozidlo spadá do systému elektronického mýtného. Dále se v legislativním procesu [20] nově podpořilo rozšíření mýtného i pro vozidla nad 3,5 tuny. V sektoru silniční nákladní dopravy lze důvodně do budoucna předpokládat řadu dalších technologických změn. Inovace výrobků (služeb) v současné době roste trend poskytovat kvalitnější služby a inovovat služby stávající. Podnikatelské subjekty se snaží zavádět komplexní služby pro zákazníky, které spočívají od dopravy zboží, spedice, skladování až po úpravu a balení zboží. Požadavky na kapitál jsou ve srovnání s některými kapitálově náročnějšími odvětvími, kde je třeba zavádět novou výrobu spojenou se specializovanými technologiemi minimální. Vstupy (pohonné hmoty) jsou dobře dostupné. Diferenciace výrobků (služeb) jednotlivý dopravci se snaží poskytovat specializované služby, které byly zmíněny již výše. V těchto případech poskytování různých služeb často dochází k velmi rychlému napodobování ze strany konkurence. Dalo by se tedy říci, že jednotlivý dopravci poskytují stejné nebo velmi podobné služby v závislosti na velikosti podniku a jeho kapitálových možnostech. Míra hospodárnosti vzhledem k vysokým cenám vstupů (nafty), jejichž přehled je uveden v grafu č. 1, je třeba posuzovat doručování zásilek k jednotlivým zákazníkům z hlediska geografického a objemového provázání. S rostoucími objemy poskytovaných služeb je třeba snižovat náklady. Stanovení konečné ceny vychází ze specifických požadavků zákazníků, nabídky konkurence a nákladů na vstupy.

35 Strategická analýza odvětví autodopravy 35 Graf č. 2: Vývoj cen pohonných hmot na čerpacích stanicích v ČR (1/ /2008 ) (denní zjišťování) průměrné ceny v Kč/litr období Zdroj: [21] Uvedené průměrné denní ceny (uvádíme spíše pro zajímavost) za období od do Minimální a maximální ceny dosažené ve sledovaném období nám ilustrují značné výkyvy v oblasti cen vstupů. max. natural 95: 33,76 Kč/l min. natural 95: 24,42 Kč/l max. nafta: 35,11 Kč/l min. nafta: 24,30 Kč/l

36 Strategická analýza odvětví autodopravy Strukturální analýza odvětví hybné síli konkurence 1. Potenciální nově vstupující firmy ohrožení ze strany nových konkurentů Kapitálová náročnost pro subjekt, který by chtěl vstoupit do tohoto odvětví jsou počáteční investiční náklady poměrně malé. Z počátku je nutné investovat do tvorby vozového parku a potom až do zvýšení kvality poskytovaných služeb. Z důvodu větší spolehlivosti a zajištění servisu je třeba z počátku pořídit nový vozový park. V současné době, kdy ekonomický růst začíná být oslaben bude stále obtížnější získání většího bankovního úvěru. Česká národní banka uvádí v měsíci listopadu 2008 odhad růstu ekonomiky pro rok 2009 ve výši pouhých 2,9 %. Z tohoto důvodu je pro nový podnik obtížný vstup do odvětví, bez základního počátečního kapitálu. Úspory z rozsahu jsou možné pouze s provozováním služeb ve velkém rozsahu. S přihlédnutím k nasycení trhu, kdy nedochází k výraznému růstu počtu ekonomických subjektů, můžeme konstatovat, že je nutné vstoupit na trh s komplexní nabídkou služeb. Úspory z rozsahu tedy patří mezi významné bariéry vstupu. Diferenciace služeb existuje v závislosti na velikosti firmy. Přechodové náklady nejsou v tomto odvětví významné. Vládní politika působí především prostřednictvím legislativního procesu, v rámci kterého zasahuje do fungování trhu. Chod odvětví je ovlivňován zákony, vyhláškami, nařízeními vlády a jinými právními normami České republiky. Konkrétně bychom mohli zmínit úpravu živnostenského podnikání, které upravuje živnostenský zákon č. 455/1991 Sb. a zákon o silniční dopravě č. 111/1994 Sb. (vše ve znění pozdějších právních předpisů), který odkazuje na živnostenský zákon v části o odborné způsobilosti. Dalším typickým příkladem, který se promítl do zvyšování cen většiny autodopravců je zavedení mýtného, což lze považovat v případě autodopravy provozované vozidly do 3,5 tuny jako zisk konkurenční výhody.

37 Strategická analýza odvětví autodopravy Intenzita soupeření mezi stávajícími konkurenty Soupeření mezi stávajícími konkurenty je v poslední době stále výraznější. Na trhu působí řada menších subjektů, které jsou za účelem zisku zakázky ochotny nabízet nižší cenu díky nižším režijním nákladům. Relativně malý podnik proto může často konkurovat velkému podniku. Pokud se bude vycházet z výše uvedených základních charakteristik lze říci, že na trhu dopravy se dosahuje poměrně vysokých tržeb. Počet subjektů, které působí v odvětví nijak dramaticky neroste. Odvětví je vysoce koncentrované. Dochází proto k silné soutěživosti zejména mezi stávajícími konkurenty. Překážky výstupu z odvětví jsou minimální. Vybraný subjekt z oblasti autodopravy (reprezentovaný majitelem společnosti), který se specializuje na pravidelné rozvozy zboží uvádí, že hlavní předností je velmi rychlá a okamžitá reakce na požadavky zákazníka a nízké náklady na služby. Poskytuje dopravní služby několika osobními a dodávkovými vozy o celkové hmotnosti do 3,5 tuny. Tento subjekt dále uvádí, že konkurenci na trhu nelze do detailu zcela vymezit. Na trhu v oblasti autodopravy působí tisíce malých firem (společnosti provozující dopravu několika vozy) a stovky větších firem (v řádu desítek vozů), které nabízejí komplexnější řešení služeb pro zákazníka. Navíc dodává, že mnoho současných firem ukončuje svoji činnost a jsou ihned nahrazeny novými subjekty. Obecně platí, že mezi základní kritéria posuzování velikosti podniku patří: počet zaměstnanců hlavní kritérium, obrat, celková hodnota aktiv. Vzhledem k tomu, že tyto informace jsou v praxi pro výše uvedené odvětví velmi obtížně zjistitelné, lze potvrdit, že v odvětví působí velmi mnoho subjektů, které nemají povinnost zveřejňovat základní údaje (většinou hovoříme o tzv. mikro-podnicích).

38 Strategická analýza odvětví autodopravy Substituty Podle [10] se jedná o hrozbu, která spočívá v náhradě výrobku či služby odlišným výrobkem či službou, která plní stejnou funkci nebo více funkcí či poskytuje vyšší užitnou hodnotu. Z toho vyplývá, že pojmem substituty můžeme pojmenovat služby, které poskytují tutéž činnost v rámci dopravy. V našem případě bychom měli zmínit na prvním místě železniční dopravu, která zaujala v roce 2006 druhé místo z hlediska tržeb v dopravě a v rámci které je stále prostor pro přepravu větších objemů zakázek. Dále nesmíme opomenout sektor letecké dopravy, která je také na kratší vzdálenosti finančně náročnější než silniční doprava. 4. Vyjednávací vliv odběratelů Díky vysoké konkurenci mají odběratelé velký vliv na kvalitu poskytovaných služeb a v konečném důsledku i na cenu. Odběratelé jsou citlivý na stanovení ceny za poskytované služby. Velcí odběratelé využívají svého postavení na trhu. V případě volby jiného subjektu jsou díky vysoké konkurenci dopravců přechodné náklady nízké a jejich vyjednávací síla roste. Odběratelé si mohou vybrat subjekt, který bude akceptovat nejnižší možnou cenu. V tomto odvětví působí celá řada maloodběratelů. Jde o jednorázové zakázky až po dlouhodobější smluvní vztahy. Mezi hlavní odběratele patří následující výčet společností: DHL Express (Czech Republic) s.r.o., PPL CZ s.r.o., TNT Express Holdings B.V, DPD CZ s.r.o., GENERAL PARCEL ČECHY s.r.o., GLS s.r.o. 5. Vyjednávací vliv dodavatelů Základním vstupem v případě odvětví autodopravy jsou pohonné hmoty z maloobchodní sítě. Lze konstatovat, že vyjednávací vliv dodavatelů je zanedbatelný, jelikož cena pohonných hmot je stanovena zejména v závislosti na vývoji trhu. Cena pohonných hmot na čerpací stanici se skládá z ceny produktu, spotřební daně a dalších daní. Daně státu tvoří při stanovení konečné ceny více než polovinu. Nedílnou součástí konečné ceny je také distribuční marže.