IBM System x produkty pro malé a střední zákazníky. Martin Moravec IBM System x Run Rate Specialist

Transkript

1 IBM System x produkty pro malé a střední zákazníky Martin Moravec martinxmoravec@cz.ibm.com IBM System x Run Rate Specialist 1

2 Obchodní model prodeje: nepřímý prodej přes autorizované distributory Arrow ECS (ValueAdd) AT Computers Avnet (ValueAdd) DNS (ValueAdd) ed system Czech SWS TechData (+ValueAdd) nepřímý prodej přes přímé partnery (T1) přímo zákazníkům (minimálně, pro vybraný okruh zákazníků) ceny: ESP (Estimated Selling Price) doporučené koncové ceny; c-price nákupní ceny od IBM pro distributory a T1 partnery; 2

3 Rozdělení obchodních případů #1 malý jednorázový prodej (<10k$) ExpressSeller ExpressSeller stroje a doplňky rozumně vybavené stroje za atraktivní ceny (obyčejně okamžitě dostupné ze skladu distributorů); v minulosti označované také jako TopSeller nebo SystemSeller; ceny se mohou měnit měsíčně; produktová skladba se mění přibližně kvartálně; větší jednorázový prodej (10k$< <50k$) BID Machine garantované ceny (slevy) od distributorů do 8 hodin; slevy jsou pro jednotlivé skupiny produktů servery, doplňky, páskové mechaniky, atd. (jejich nastavění se může lišit Q od Q); počet kusů od každého PN je přesně daný (je nutné objednat přesně schválenou konfiguraci); nemůže obsahovat varianty konfigurací (každá musí být zprocesována samostatně); 3

4 Rozdělení obchodních případů #2 velký jednorázový prodej (>50k$) BID garance ceny na 30 dní; obsahuje počet kusů každého PN na které se dané ceny vztahují (povolené překročení počtu je maximálně o 20%); nemůže obsahovat varianty konfigurací Single Order Special Bid; také označovaný jako SBO nebo Special BID; opakované prodeje pro větší společnosti BID je to varianta BIDu (relationship discount) garantující ceny, typicky na jeden rok; prodej pro nadnárodní společnosti BIDwin obsahuje globálně garantované ceny či slevy pro vybrané zákazníky a pro vybraný region; aktualizace provádí global account manager odpovědný za zákazníka; 4

5 Značení serverů IBM ~ xseries Zkrácený tvar xxxxx IBM System x Plný tvar IBM System xxxxx kde XXXX je čtyřmístní číselný kód podle následujícího vzoru x86 ( 3 ) Funkčnost Provedení Tower ( 0 ), Rack ( 5, 2, 3, 9 ) Procesor Intel ( 0 ) nebo AMD ( 5 ) X X X X IBM ~ BladeCenter IBM BladeCenter 5

6 System x high volume portfolio Tower servery Běžné úlohy, záložní/produkční servery Vysoká úložná kapacita Rozšiřitelné, spolehlivé, robustní servery 4-socket AMD 4-socket x3650 M3 x3755 M3 x3550 M3 x3400 M3 x3500 M3 x3630 M3 x3620 M3 2-socket M3 portfolio x3200 M3 x3100 M3 x3250 M3 Rack servers Platforma vhodná pro současné i budoucí rozšíření Maximální produktivita, vysoký výkon Scale out 6

7 Ceník Express modelů 7

8 Aktuální fighter modely x3200m3 P/N: 7328K8G Procesor: Intel Xeon X GHz, Paměť: 1x 2GB UDIMM, Interní hdd: 2x 500GB HS SATA 3.5" (4 bays), BR10ilv2, Další: 1x 400W fixed PS, Multiburner Vstupní, spolehlivý, výkonný server pro klienty s malým rozpočtem. BP cena: CZK Koncová cena: CZK x3400m3 P/N: 7379KBG Procesor: Intel Xeon E GHz, Paměť: 1x 4GB, Interní hdd: O/B H/S 3.5 SAS (4 bays), M5014 (no battery), Další: 1x 920W HotSwap PS, Multiburner BP cena: CZK Koncová cena: CZK Snadno rozšiřitelný server vhodný pro klienty předpokládající další růst společnosti. x3550m3 P/N: 7944KEG Procesor: Intel Xeon E5645 Westmere 6C 2.40 GHz 12MB (80W), Paměť: 8GB (2x 4GB (2Gb 1Rx4, 1.35V Chipkill) RDIMM, Interní hdd: 2x 146GB 10K 2.5 HS SAS (4 bays), M5014(256MB) no battery, Další: 2x 460W HotSwap PS, multiburner Kompaktní, výkonný server pro provoz kritických aplikací. BP cena: CZK Koncová cena: CZK 8

9 DrumBeat 14-ti denní perioda Vybrané modely za speciální ceny IVT Zděněk Král Maximální poměr cena výkon 9

10 Aktuální DrumBeat rackové servery 10

11 Aktuální DrumBeat tower server 11

12 Porovnání modelů 12

13 Porovnání modelů 13

14 BladeCenter FIE promo Blade šasí (E, H, S) za 1Kč při pořízení libovolných dvou blade serverů a ethernet switche Sleva na všechny komponenty šasí 25 35% Pro zakazníky, kteří nemají IBM Blade Technologie Cena od Kč za sestavu, pro koncového zákazníka 14

15 ex5 FIE promo Při nákupu ex5 stroje, druhý ve stejné koniguraci zdarma Reálná 50% sleva pro koncového zákazníka Modely x3850 X5, x3690 X5, HX5 Cena od Kč za jeden server pro koncového zákazníka 15

16 Informační zdroje Server Proven ( 16

17 Informační zdroje COG (Configuration & Option Guide) 17

18 Informační zdroje xref (System x Reference) 18

19 Informační zdroje SSCT (Standard Solutions Configuration Tool) 19

20 IBM System x portál Kompletní informace o všech modelech Veškeré informační zdroje ke stažení (COG, xref, SSCT ) Popisky modelů do nabídek Obrázky aktuálních i starších strojů Důležité odkazy 20

21 IBM Pre-Sales Advisor

22 DĚKUJI ZA POZORNOST! 22