Obsah. Editorial Sano filozofie a Sano mise Sano International

Transkript

1 Sano nezná hranic

2 Obsah Editorial Sano filozofie a Sano mise Sano International Úspěch díky konceptu Sano poradenský koncept Sano koncepty výživy pro hodně mléka Sano koncepty výživy pro hodně selat a hodně masa Od zákaznických očekávání ke spokojenosti zákazníků Poradenství a péče o zákazníky Zpracování objednávky Nákup a příjem surovin Výroba Sano produktů Management kvality a certifikáty Skladování Sano produktů Obsluha, údržba a výpočetní technika Nakládka a rozvoz Sano produkty od vašeho obchodníka nebo Vaší dodavatelské společnosti Zákaznický servis Výzkum a vývoj Komunikace se Sano vždy o krok napřed Sano technika 56 Sano akademie Sano akademie učit se a rozvíjet Sano správné rozhodnutí pro Váš odborný růst Pro zjednodušení jsme v textu tohoto katalogu ustoupili od rozlišování rodu mužského a ženského (například spolupracovnice a spolupracovníci). Místo toho používáme rod mužský, pod tímto označením však výslovně rozumíme oba rody. 2 3

3 Milá čtenářko, milý čtenáři, Sano představuje na evropském trhu významnou značku pro výrobu minerálních krmiv, premixů, mléčných krmných směsí, koncentrátů a specialit pro moderní výživu zvířat. Naše vysoce inovativní, kvalitativně jedinečné produkty a koncepty výživy jsou perfektně sladěné s životními a užitkovostními fázemi zvířat. Na základě filozofie společnosti Sano Výživa zvířat pro zdraví a zisk jsme společně s praktickými veterinárními lékaři vyvinuli jedinečný Sano poradenský koncept. Do jediného svazku spojuje aktivity, zkušenosti, odborné znalosti veterinárního lékaře, Sano poradce pro výživu a chovatele. Výrobní procesy se tím optimalizují a zlepšuje se užitkovost zvířat, protože na jedné věci se všichni experti shodnou: ziskové zemědělství potřebuje zdravá zvířata s vysokou užitkovostí. A výživa má přitom na zdraví a vysokou užitkovost zvířat největší vliv. Avšak trh se mění. Změny na trhu se surovinami, v politice a chování spotřebitelů citelně ovlivňují zemědělství. Proto jsou veterinární lékaři a poradci ve výživě stále stejně žádaní. Zemědělci dnes potřebují kompetentní a spolehlivé partnery pro péči a poradenství mnohem více než kdykoliv předtím. Management chovu a výživy ovlivňuje zdravotní stav a tím do značné míry i výsledné parametry podniku. Proto je také důležité, aby progresivně orientovaný veterinární lékař společně se Sano poradcem pro výživu usměrňoval zemědělce v otázkách zdraví a výživy. Takto spojuje jedinečný Sano poradenský koncept optimálním způsobem zdraví a výživu zvířat. Stále více chovatelů objevuje velké šance, které tento koncept nabízí a profitují z našich vynikajících výrobků. Tak se nám daří každodenně, krok za krokem prosazovat Sano vizi Sano v každé stáji, na celém světě. Nepřetržitě vstupujeme na nová území, trhy a země. Sano nezná hranic. V celé Evropě nabízíme angažovaným novým pracovníkům možnost rozvíjet tuto vizi den za dnem zase o kousek dále. Také Vy se rozhodněte pro Sano a zvolte si tak kariéru plnou akce, která Vás bude neustále motivovat k novým výzvám. Vyberte si práci s koncepty usměrňujícími moderní výživu zvířat, s kterými chovatelé hospodářských zvířat dosahují špičkových výsledků. Sano nabízí zajímavou oblast působení a příležitost ke kariéře, odměňování na základě dosahovaných výkonů jakož i šance rozvoje ve Vaší zemi či zahraničí. Nepřetržité učení a další vzdělávání angažovaných zemědělců orientovaných na budoucnost a podnikovou ekonomiku, veterinářů, Sano zástupců a Sano spolupracovníků zabezpečuje Sano akademie. Zákazníkům, spolupracujícím partnerům a spolupracovníkům nabízí semináře z nejrůznějších oblastí. Tématy jsou kromě jiného výživa zvířat, podnikový management, management stáda, zdraví zvířat, marketing, poradenství a prodej, management výrobků, rozvoj osobnosti jakož i komunikace, finance, controlling, řízení, podnikové hospodářství a personalistika. Profitujte také Vy ze Sano poradenského konceptu a našich nabytých vědomostí o moderní výživě zvířat a zdraví zvířat. Bernhard Waldinger jednatel Richard Waldinger jednatel 4 5

4 Sano filozofie Výživa zvířat pro zdraví a zisk Podle tohoto prozákaznického sloganu uskutečňuje Sano všechny aktivity. Sano mise Vývoj společnosti Sano Jako přední dodavatel minerálních krmiv, mléčných krmných smě- S inovativními a jedinečnými koncepty produktů jakož Spolupracovníci Obrat v tunách za rok sí a specialit si Sano za svůj hlavní cíl, ve spojení s profesionálním poradenstvím, stanovilo zdravou výživu zvířat a tím i lidí. Proka- i dlouholetými zkušenostmi v oblasti výzkumu a vývoje dosáhlo Sano odborného náskoku a úrovně kvality, která zatelný, zaručený a ziskový úspěch se daří docílit zavedením jednoduše použitelných odzkoušených konceptů výživy a sladěním vědních oblastí výživy a zdraví v rámci profylaktické péče o chovy. splňuje nároky i těch nejnáročnějších klientů Milníky vývoje společnosti Sano 1976 Bernhard Waldinger zakládá společnost v Grafenwaldu, Německo 1981 Spuštění výrobní linky na výrobu minerálních krmiv v Grafenwaldu 1988 Spuštění výrobní linky na výrobu mléčných krmných směsí v Grafenwaldu 1990 Začátky otevírání trhů ve východní Evropě 1996 Nová výstavba Sano výrobny Grafenwald 1999 Nová výstavba Sano výrobního závodu Sekowo a otevírání trhů v dalších zemích 2003 Nová výstavba Sano výrobny Popovaca 2004 Nová výstavba Sano výrobny Novi Sad 2005 Nová výstavba Sano výrobny Alexandrovac 2007 Nová výstavba Sano výrobny Csém 2008 Nová výstavba Sano skladu na obilí Sekowo 6 7

5 Sano International Vysoké nároky na kvalitu našich výrobků jsou kladeny ve všech Sano výrobnách po celé Evropě. Vyzrálé pracovní procesy, nejmodernější technika, jakož i neustálá výměna poznatků a zkušeností mezi výrobními závody a jednotlivými zeměmi,- zabezpečují neustálou optimalizaci všech procesů ve společnosti. Sano se tak neustále stává nejen lepším, ale může rychle a flexibilně reagovat na požadavky specifické pro danou zemi. Sortiment našich produktů: Minerální krmiva Premixy Mléčné krmné směsi pro telata Koncentráty Speciality Sano nezná hranic Nositeli těchto vědeckých poznatků a vysoké angažovanosti jsou naši spolupracovníci ze všech zemí. Tímto klademe základní kámen další úspěšné mezinárodní expanze, abychom mohli také novým místním zákazníkům garantovat rychlé vyřízení objednávky a dodání zboží. Sano Grafenwald (D) Sano Sękowo (PL) Sano Popovača (HR) Sano Novi Sad (SRB) Sano Csém (H) Sano Alexandrovac (BIH) 8 9

6 Úspěch díky konceptu 10 11

7 Sano poradenský koncept Situace v zemědělství se mění už několik let: Ve stále se snižujícím počtu podniků se chová stále více hospodářských zvířat. Tato koncentrace a neustálý nárůst specializace znamenají pro vedoucí pracovníky podniků velké výzvy. Pokrokoví zemědělci v tom vidí šanci, jak co nejvíc vytěžit z této přeměny, když spojí různé odborné kompetence. chovatel Toto je základní myšlenka Sano poradenského konceptu. Vycházíme-li ze skutečnosti, že nejvyšší parametry užitkovosti zvířat a tím i ziskový chov zvířat jsou možné jen se zdravými zvířaty, spojuje v sobě Sano poradenský koncept odbornost tří důležitých osob: 1. Odbornost chovatele on nejlépe zná svá zvířata a svůj podnik 2. Odbornost veterináře je nositelem odborných poznatků medicíny Úspěch v týmu 3. Odbornost Sano poradce ve výživě je specialista na zdravou výživu zvířat podporující jejich rostoucí užitkovost Díky této spolupráci profituje chovatel vyšší užitkovostí a větším ziskem. Veterinář už nepřichází na podnik v úloze hasiče, ale jeho úlohou je preventivní péče o zdravé chovy zvířat. A Sano poradce ve výživě je pak vítaným partnerem pro neustálou optimalizaci a další rozvoj podniku. veterinář Sano poradce ve výživě 12 13

8 Sano poradenský koncept v praxi analýza vylepšení parametrů užitkovosti Sedm kroků k úspěchu: 1. při analýze situace zaměřené na zvýšení užitkovosti zaznamená Sano poradce pro výživu aktuální situaci v oblasti chovu, výživy a parametry užitkovosti plynulé zlepšení stanovení cílů v podniku 2. v následném rozhovoru s odpovědným vedoucím stanoví společně cíle pro podnik 3. Sano poradce pro výživu vyhodnotí všechny informace a společně s veterinárním lékařem sestaví individuálně doladěnou jednotnou a cílenou strategii rozvoje chovu a výživy 4. společně s faremním veterinářem prezentuje Sano poradce pro výživu vypracovaný plán opatření a optimální strategii výživy 5. s podporou faremního veterináře a Sano poradce pro výživu realizuje vedoucí podniku Sano koncept výživy do praxe 6. pro dlouhodobý úspěch kontrolují neustále faremní veterinář a Sano poradce pro výživu výsledky dosažené na podniku pravidelné kontroly vyhodnocení a cílená opatření 7. v případě zjištění odchylek od stanoveného cíle se doporučí nápravná opatření. prosazení Sano konceptu výživy prezentace optimálního konceptu výživy 14 15

9 Sano koncepty výživy pro hodně mléka Úspěšná produkce mléka je možná jen tehdy, když jsou splněné potřeby dojnic ve všech jejich jednotlivých fázích života a užitkovosti. Například: mléčná užitkovost dojnice je výrazně ovlivněná tím, jak byla odchovaná ještě v období telete a mladého skotu. Na výživě krav stojících na sucho závisí reprodukce a výskyt mléčné horečky. Abychom mohli splnit nároky zvířat v jejich jednotlivých fázích života a užitkovosti v plném rozsahu a mohli je optimálně připravit na další fáze, vyvinulo Sano vlastní koncepty výživy speciálně určené pro skot. Tyto koncepty jsou na podnicích mnohonásobně odzkoušené a osvědčily se jako ziskové

10 Hodně mléka! Životní a užitkovostní fáze skotu Pro optimální pokrytí potřeb telat, dojnic, býků a mladého skotu jsou Sano koncepty výživy vyvinuté v souladu jednotlivými fázemi života a užitkovosti skotu. Sano koncepty ke zvýšení mléčné užitkovosti o 500 až litrů za rok Sano příručka výživy pro Hodně mléka Vás bude denně provázet při úspěšném prosazování tohoto konceptu. Dostanete přehledné a na vědecké bázi podložené srozumitelné návody plánování výživy a zdraví, jakož i plnohodnotné tipy z praxe rozčleněné podle fází životních a fází užitkovosti. Úspěšná výživa zvířat nebyla ještě nikdy tak jednoduchá a účinná zároveň. Dojnice Telata Mladý skot Zástavový skot/býci Období stání na sucho Období příjmu mleziva (kolostra) od narození až po odstavení od mleziva (cca 5. den života) Odchov mladého skotu od odstavení od mléka až do zabřeznutí (3. až cca 12. měsíc života) Přikoupená telata (zástavový skot) od 80 kg v prvním týdnu) Porod Odchov telat konec období příjmu mleziva až do 5. týdne života Odchov mladého skotu od zabřeznutí až do otelení (13. až cca 24. měsíc života) Odchov zástavového skotu od 2. týdne až po dobu možného prodeje s hmotností cca. 150 až 200 kg Laktace Odchov jaloviček od 6. týdne života Výkrm býků zástavový skot až po porážku 18 19

11 Sano koncepty výživy pro hodně selat a hodně masa Produkovat úspěšně selata a kvalitní maso lze jen tehdy, když jsou splněny potřeby prasat v jejich jednotlivých fázích života a užitkovosti. Takto je například cenný podíl libového masa u prasat ve výkrmu závislý na výživě březí prasnice. Po porodu je podíl libového masa dále ovlivňován vývinem selete a denními přírůstky. Později je ve výkrmové stáji důležité, aby zvířata nepřetučněla, a zároveň je třeba zabezpečit jim podmínky na vysokou úroveň růstu. K dosáhnutí optimálního podílu libového masa přispívá také správný okamžik porážky. Abychom mohli naplnit nároky zvířat v jejich jednotlivých fázích života a užitkovosti v plném rozsahu a mohli je optimálně připravit na další fáze, vyvinulo Sano vlastní koncepty výživy speciálně určené pro prasata. Tyto koncepty jsou na podnicích mnohonásobně odzkoušené a osvědčily se jako ziskové

12 Úspěch s metodou. Hodně selat a masa! Životní a užitkovostní fáze prasat Pro optimální pokrytí potřeb selat, prasnic, výkrmových prasat a prasniček jsou Sano koncepty výživy vyvinuté v souladu s jednotlivými životními a užitkovostními fázemi prasat. koncepty životních a užitkovostních fází obsahuje kontrolní listy tipy a triky ve výživě a chovu prasat 1 Sano příručka výživy pro hodně selat a hodně masa Vás bude denně provázet při úspěšném prosazování tohoto konceptu. Dostanete přehledné a na vědecké bázi podložené srozumitelné návody plánování výživy a zdraví jakož i plnohodnotné tipy z praxe rozčleněné podle životních a užitkovostních fází. Úspěšná výživa zvířat nebyla ještě nikdy tak jednoduchá a účinná zároveň. Chovné prasnice Selata Prasata ve výkrmu Prasničky Období březosti První hodiny života Začátek výkrmu Odchov prasniček od 30 kg až do 70 kg Příprava na porod Fáze kojení Konec výkrmu Odchov prasniček od 70 kg až po zapuštění Období kojení Fáze odstavu Od odstavu po zapuštění Fáze odchovu 22 23

13 Od očekávání zákazníka až k jeho spokojenosti Pro Sano je zákazník středobodem pozornosti je na začátku i na konci všech snah a činností společnosti

14 Kontinuální poradenství a péče o zákazníka Zjistit očekávání zákazníka znamená v praxi pro Sano následující: 1. intenzivní rozhovor Sano poradce pro výživu s vedoucím podniku a zjištění všech důležitých ukazatelů v podniku plus návštěva stáje 2. přesné zjištění a formulování cílů a přání zákazníka Protože: Sano může zákazníkovi nabídnout účelné řešení jen tehdy, pokud zná jeho očekávání. Na základě analýzy podniku sestaví Sano poradce spolehlivý koncept výživy s příslušnými Sano produkty, který nejlépe odpovídá potřebám podniku. Pro trvalou spokojenost zákazníka a zabezpečení dlouhodobě nejvyššího užitku, se Sano poradce pro výživu neustále stará o své klienty a pravidelně přímo ve stáji kontroluje dosažené výsledky

15 Zpracování objednávky Každodenním úkolem pracovníků oddělení logistiky při zpracování objednávky je snaha o rychlé dodání Sano produktů každému zákazníkovi. Ve skladech Sano výroben mají pracovníci připravené Sano produkty pro zákazníky v celé Evropě a ročně zpracují objednávky zákazníků v celkovém množství přesahující více než tun. Nejmodernější systémy zpracování objednávek a systémy kompletizace objednávek zabezpečují rychlé a efektivní vyřízení obchodu v souladu s potřebami našich zákazníků

16 Nákup a příjem surovin Nezáleží na tom, jestli jde o výživu pro skot a prasata nebo speciality pro odchov telat: Sano klade vysoké požadavky na krmné suroviny a doplňkové látky u všech produktů. Abychom mohli zabezpečit tuto vysokou úroveň kvality, je nákup úzce spojen s managementem řízení kvality a certifikace jakosti. Pouze suroviny, které v Sanu projdou kontrolou vysoké kvality se dostanou dál do výrobního procesu. Z toho vyplývá, že jen certifikovaní dodavatelé a přepravní společnosti pravidelně vyhodnocované, se mohou stát Sano partnery. Tím se v rámci dodávek just in time zabezpečí výlučně čerstvé zboží pro výrobu Sano produktů

17 Výroba Sano produktů Všechny Sano výrobny disponují nejmodernějším zařízením na výrobu minerálních krmiv, mléčných krmných směsí a koncentrátů. Sano dodržuje nejvyšší bezpečnostní standardy: 1. dodávat nejlepší kvalitu 2. zabezpečit nejvyšší bezpečnost při práci pro všechny pracovníky 3. naplánovat efektivní výrobu 4. dosáhnout nejvyšší produktivity Sila - zásobníky ve všech Sano výrobních zařízeních jsou vyrobené z hygienicky nezávadných materiálů a plní se výlučně podle jednotlivých druhů surovin. Odvlhčovače vzduchu a regulátory teploty jakož i každodenní kontrola výroby zaměstnanci poskytují optimální podmínky pro uskladnění surovin. Všechny dávkovače, váhy a míchací zařízení jsou plně ovládané počítačem s průběžnou kontrolou Má být - Je. V rámci plynulého vyhodnocování a případných korektur zabezpečují pracovníci ve výrobě to, aby výrobu opustilo a k zákazníkovi se dostalo pouze zboží absolutně nezávadné

18 Abychom mohli zabezpečit jednotnou vysokou kvalitu Sano výrobků, odebírají se pravidelně během výroby metodou náhodného výběru kontrolní vzorky. Výroba a oddělení jakosti úzce spolupracují a nesou společně odpovědnost za hladký proces výroby, jakož i za dodržení všech Sano standardů kvality

19 Mnozí hovoří o kvalitě. Sano je ověřená kvalita se 100% úspěšností při laboratorní kontrole deklarovaných údajů společností DLG Sano vyrábí krmiva nejvyšší kvality pro dlouhodobě zdravá zvířata s vysokou užitkovostí. Na každém výrobním stanovišti jsou pracovníci zodpovědní speciálně za zabezpečování kvality. Vysoká úroveň specializace jakož i neustálé další vzdělávání zaměřené na nové cíle a metody analýzy a úzký kontakt se spolupracovníky z oddělení nákupu a výroby zajišťují kvalitu všech Sano produktů. Tak je možné rychle a efektivně reagovat na nové situace a udržovat či nadále zlepšovat kvalitu produktů. Dobrovolná certifikace prostřednictvím více nezávislých organizací každoročně potvrzuje, že Sano splňuje svoje vysoké nároky. Známka kvality DLG: Německá zemědělská společnost (Deutsche Landwirtschaftsgesellschaft, DLG) kontroluje v pravidelných odstupech nejrůznější Sano výrobky a analyzuje je z hlediska dodržování deklarovaných hodnot. Sano opakovaně obstálo s výsledkem: Na 100% v pořádku. Kromě toho DLG na místě kontroluje dodržování norem v systému managementu jakosti formou auditu. Také tady Sano splňuje všechny požadavky. A Futter: Společnost pro bezpečnost kvality v zemědělském a potravinářském průmyslu (QAL) provádí pravidelné analýzy různých produktů a ročně kontroluje účinnost systému managementu kvality ve společnosti. QS: QS (Kvalita a jistota) zodpovídá za kvalitu a bezpečnost potravin. Jako producent krmiv je Sano součástí potravinového řetězce. QS zabezpečuje záruku kvality od krmiv až po spotřebitele. V ročním auditu, který QS provádí se kromě jiného prověřuje dodržování přísných norem na kontrolu nežádoucích látek atd. Pastus+/AMA pečeť odborné způsobilosti: Rovněž Pastus+ provádí každoročně audit, který kromě jiného posuzuje dodržování norem při používání krmiv uvedených v německém seznamu povolených surovin a speciálních požadavků na jejich kvalitu vzhledem ke kontaminaci nežádoucími látkami. ISO 9001:2000 TÜV Süd provádí v ročních obsáhlých auditech prověrku systému managementu jakosti podle normy ISO 9001:2000. Přitom se kontroluje především znalost jednotlivých procesů všech oblastí společnosti jako například managementu surovin. agrovet: agrovet kontroluje v ročním systémovém auditu a kontrolami produktů dodržování směrnic při výrobě geneticky nemodifikovaných krmiv. HACCP: TÜV Süd prověřuje taktéž účinnost systému HACCP. Přitom se objasní všechny procesy ve společnosti vzhledem na kritické body výroby krmiv a v daném případě se realizují speciální prověrky. BCS Öko - Garantie: Dodržování norem při výrobě krmiv pro ekologické zemědělství pravidelně kontroluje společnost BCS Öko-Garantia v systémovém auditu. Sano vždy obstálo ve všech každoročních kontrolách s úspěšným hodnocením

20 Skladování Sano produktů Po všech kontrolách kvality se Sano produkty odborně balí a uskladňují podle velikosti a druhů v komisionálním skladu, anebo ve vysokoregálovém skladě, který je plně automaticky řízený počítačem. Podle zásady first in first out je zboží už v krátké době vyskladněno a doručeno zákazníkům. A to je záruka vyskladňování výlučně čerstvých Sano produktů

21 Obsluha, údržba a výpočetní technika Pořádek a čistota jsou hlavními požadavky při výrobě krmiv pro zvířata. Anebo: výživa zvířat znamená výživu lidí. Nejvyšší míra čistoty je proto nezbytná. Přímo úměrně s pořádkem a čistotou stoupá kromě jiného efektivita práce a bezpečnost při práci. Počítačem řízené výrobní linky jsou speciálně vyškolenými techniky neustále vylepšované, modernizované nejnovějšími a nejlepšími technologiemi a jsou pravidelně udržované, čímž se zabezpečuje kvalita výrobků, bezpečnost při práci a dlouhá životnost. Abychom zabezpečili hladký průběh všech interních procesů, jakož i poradenství Sano specialistů na výživu, optimalizují neustále pracovníci oddělení výpočetní techniky všechny programy a aktualizují údaje. Tím se zabezpečí efektivní průběh procesů výroby, všechny procesy jsou automaticky zaznamenané a uložené a všechny údaje o zákaznících jsou aktuální a k dispozici, aby mohli být aktuálně zpracovávány

22 Nakládka a rozvoz Pracovníci mající na starosti rozvoz a nakládku zboží úzce spolupracují s logistickými partnery. Denně opustí Sano sklady v celé Evropě více než 200 nakládek v nákladních autech, kontejnerech, vlacích nebo lodích. Už v průběhu několika dní po obdržení objednávky jsou Sano produkty dopravené na místo určení. Tak jsou všichni naši zákazníci vždy dobře zásobení

23 Sano produkty od Vašeho obchodníka anebo Vaší dodavatelské společnosti Neustále rostoucí síť Sano obchodníků, nebo zástupců staví na dlouholetém partnerství plném důvěry a dobrých vztazích Sana se zemědělci, obchodníky a družstvy. Sano obchodníci mají na skladě neustále čerstvé Sano výrobky a ty dodávají přímo na farmy zákazníků. Protože je Sano obchodník každý den v kontaktu s mnohými vedoucími podniků, často a rád svým zákazníkům pomáhá různými tipy z praxe a poradenstvím v různých oblastech. Vedle Sano poradců pro výživu spolupracují se Sanem různí specialisté z jiných odvětví zemědělství například veterinární lékaři, ošetřovatelé paznehtů, technici pro míchací vozy, majitelé mícháren, obchodníci a zemědělci. Díky intenzivnímu kontaktu s kolegy a vedoucími podniků se úspěchy dosažené díky Sano konceptům výživy lehce šíří dále

24 Zákaznický servis Díky nejmodernějšímu elektronickému spojení a dobré interní komunikaci ve společnosti získají zákazníci rychle a bez zbytečné byrokracie potřebné informace o aktuálním stavu své objednávky, o prodejních akcích, reklamních předmětech a setkáních. Přitom se naši pracovníci neustále starají o to, aby měli také zákazníci obsloužení po telefonu pocit kompletní péče. Schrift und Fließtextmuster: Die herausragende Eigenschaft eines Produktes oder eines Markenartikels, mit der ein Vorteil gegenüber der Konkurrenz verbunden ist, kann z.b. begründet sein im Preis, in der Formgebung, in besonderen technologischen Eigenarten oder dem Service etc. Das Alleinstellungsmerkmal ist typischerweise die Grundlage einer Werbekampagne für ein Produkt. Die Bereitstellung eines ec Díky přísné organizaci probíhají všechny procesy ve společnosti Sano rychle a efektivně, aby byl zákazník spokojný nejen s vynikajícími produkty a koncepty, ale kromě toho i s rychlým a přátelským zpracováním jeho otázek a požadavků

25 Výzkum a vývoj z praxe pro praxi Cílem každého nového a dalšího vývoje Sano konceptů výživy a Sano produktů je posunout zemědělce a zákazníka každou inovací vždy dopředu a maximalizovat jeho zisk. To znamená, že na každou inovaci se nazírá i z hlediska hospodárnosti zákazníka. V oblasti výzkumu a vývoje si Sano klade dva hlavní požadavky: 1. vyvíjet bezpečné a prokazatelně účinné produkty, které zlepšují zdraví hospodářských zvířat a zvyšují jejich užitkovost. 2. zvýšit zisk v podnicích pomocí ekonomičtějšího způsobu výroby

26 Úspěch nám dává za pravdu Vyhovět těmto vysokým nárokům znamená, že specialisté ve všech Sano zemích úzce spolupracují. Pravidelně si vyměňují nové informace a výsledky výzkumů a společně o nich diskutují. Množství informací ve světě se v současnosti zdvojnásobuje přibližně každých pět roků, a to se týká i oblasti výživy zvířat. Z toho důvodu získáváme nejnovější vědecké poznatky v oblasti moderní výživy zvířat, a to na mezinárodních konferencích, univerzitách, odborných vysokých školách, výzkumných zařízeních jakož i vytvářením pravidelných rešerší z literatury. Kromě toho Sano poradci výživy každý měsíc informují o trendech a nových přístupech objevujících se v praxi. Jako další se uskutečňují pokusy na prozkoumání účinnosti nových postupů. Jestli že se tyto prokážou i v praxi jako ekonomicky vhodné, zvyšující zdraví a užitkovost hospodářských zvířat, vznikne nový produkt v Sano konceptu výživy anebo se vylepší osvědčené Sano produkty. Tyto informace se sbírají, slibná témata se přebírají a intenzivně zpracovávají. V zorném poli přitom stojí: 1. zlepšit zdraví zvířat 2. zvýšit užitkovost 3. zlepšit využití krmiva 4. zvýšit dlouhověkost 50 51

27 Se Sanem vždy o krok vpředu Komunikace se zákazníky Sano o sobě dává vědět. Prezentujeme naší filozofii a naše produkty po celém světě na veletrzích a výstavách. Je to naše odpověď na výzvy doby. Sano katalog se šesti body pro přiblížení se k zákazníkům, partnerům, potenciálním spolupracovníkům: 1. Sano poradenské koncepty a koncepty výživy jsou modely úspěchu. Informujeme o tom osobně, přímo a bez okolků. 2. Sano inovace nejsou možné bez komunikace. Vyhledáváme intenzivní rozhovor s našimi klienty. 3. Vysoká motivace a vynikající vzdělání jsou příznačné pro Sano spolupracovníky. Při osobních setkáních umíme na základě toho přesvědčit zákazníky o správnosti našich řešení. 4. Sano staví na síle myšlenek. Proto nabízíme našim kooperačním partnerům z oblasti ekonomiky a hospodářství společnou platformu pro výměnu myšlenek. 5. Sano staví na mladých lidech. Radami a skutky jsme žákům a studentům k dispozici. 6. Sano má mezinárodní rozměry a zaměřuje se na růst. Potenciální spolupracovníci mají v našem týmu mnoho možností růstu a to jim chceme zprostředkovat

28 Sano znalosti Know-How Cenné informace pro Sano zákazníky Hodně mléka! ODBORNÉ INFORMACE PRO ÚSPĚŠNÉ ZEMĚDĚLCE A VETERINÁRNÍ LÉKAŘE Při osobním rozhovoru se Sano poradci výživy mají zákazníci a partneři, veterinární lékaři, studenti a žáci jakož i potenciální noví spolupracovníci a zájemci možnost získat dodatečné informace o společnosti, o Sano poradenských koncep- Úspěch s metodou. Hodně selat a masa! tech a konceptech výživy, Sano produktech jakož i aktuálních trendech a poznatcích z vědy a praxe týkajících se výživy zvířat: 1. V pravidelně vycházejícím Sano časopise jsou zveřejňovány zprávy Sano poradců pro výživu o podnicích, o které se starají a jejich úspěších dosažených Sano koncepty ke zvýšení mléčné užitkovosti o 500 až litrů za rok koncepty životních a užitkovostních fází obsahuje kontrolní listy tipy a triky ve výživě a chovu prasat 1 Prosinec/December 2008 pomocí konceptů jakož i informace o nových produktech a vědecké články. Sano image prospekt Hodně mléka! Hodně selat a hodně masa! Sano magazín Sano příručka výživy skot Sano příručka výživy prasata 2. Sano příručky výživy vyvinuté speciálně pro skot a prasata nabízí čtenáři odborně hodnotné informace o zdravé a ziskové výživě zvířat, prakticky upravené a s mnoha tipy pro zlepšení užitkovosti v daných životních a užitkovostních fázích. 3. Na internetových stránkách Sano které jsou k dispozici ve více evropských jazycích, se nachází mnoho důležitých informací o společnosti, Sano poradenských konceptech a konceptech výživy a produktech jakož i kontaktních osobách pro dané oblasti. Sano-Internet 4. Každý Sano výrobek je balený v individuálním a nezaměnitelném hodnotném obale. Jsou na něm uvedené různé tipy z praxe pro dané životní a úžitkovostní fáze jakož i příklady úspěšných krmných směsí, které jsou vytištěné ve více jazycích, stejně jako etikety

29 Sano technika 56 57

30 Sano technika Turbo šnek plus pro užitkovost díky rovnoměrnosti míchání Turbo šnek míchacího krmného vozu Sano TMR Profi je vybavený dodatečným turbo křídlem. O 180 stupňů pootočené turbo křídlo šneku optimalizuje výsledek míchání. Zkracuje se čas, zvyšuje se rovnoměrnost míchání, optimalizuje se využití objemu zásobníku a dávkování namíchaného krmiva je rovnoměrnější. Společně s oděru-vzdornou náběhovou lištou a odolnými přestavitelnými noži představuje jedinečný znak kvality. Zásobník s hranami garance pro rychlé a perfektní promíchání krmiva Sano TMR Profi Mini Optimální a výhodná volba pro menší chovatele při zavádění systému TMR výživy. 3 5 m³. Sano TMR Profi Premium Vhodný pro každý podnik různé velikosti s nejvyššími požadavky na kvalitu. Vyvinutý pro nejvyšší funkčnost v nejtěžších podmínkách provozu m³. Sano TMR Profi Kompakt Vůz střední třídy se všemi přednostmi velkého míchacího vozu. Obzvlášť vhodný pro úzké a nízké krmné chodby m³. Sano TMR Profi Santrak Určený hlavně pro chovatele mléčného skotu s počtem nad 60 dojnic, rozšiřující se rodinné podniky jakož i velké podniky s velmi složitými podmínkami pro průjezd krmné techniky m³. Sano TMR Profi Duo Se dvěma resp. třemi turbo- šneky je vhodný z hlediska objemu zásobníku hlavně pro větší chovy s úzkými průjezdy m³. Analýza podniku Poradenství ve výživě Koncepty výživy Controlling výživy TMR technika Výrobce: Zásobník s pevným dnem z kvalitní oceli a hranami na stěnách perfektně spolupracuje s turbo šnekem. Stabilitu zásobníku ještě zvyšuje přivařený výztužný prstenec v jeho horní části. Převodovka pro nejvyšší zátěž a nejvyšší hodnoty otáček Míchací vůz Sano TMR Profi je vybavený speciální Sano TMR Profi planetovou převodovkou s úhlovým stupněm s hypoidním ozubením. Díky dimenzování na vysoké zatížení a pevnému spojení turbo šneku a převodovky zabezpečuje tato konstrukce dlouhou životnost a výkonnost. Pevný rám z uzavřených ocelových profilů zdokonalený pro nejextrémnější požadavky Silně optimalizovaný pevný rám z uzavřených ocelových profilů. Vážící čepy jsou umístěné na přídavných nosnících. Toto garantuje vždy přesné navážení krmiva pro dobro zvířat. Kompetentní. Úspěšný. Mezinárodní

31 Sano akademie Kdo se přestal zlepšovat, přestal být dobrý. (Philip Rosenthal) 60 61

32 Začít cestu se Sano akademií učit se a rozvíjet Aplikované poznatky jsou surovinou úspěchu v dynamické době. Z toho důvodu jsme tak hrdí na naši Sano akademii. V promyšlených vzdělávacích a doškolovacích programech zprostředkováváme úzce propojené poznatky z teorie a praxe. Díky vynikajícímu zpracování obsahu a možnostem výměny zkušeností vznikají nové perspektivy a způsoby řešení. Získané poznatky je možné okamžitě prosadit v každodenní praxi. Program seminářů v Sano akademii je přístupný zemědělcům, vedoucím podniků, veterinárním lékařům, obchodníkům, poradcům a všem Sano spolupracovníkům. Zkušení přednášející se starají o to, aby všichni účastníci profitovali z celkového know-how a zkušeností získaných v Sanu. Využijte šanci, která je obsažená v této nabídce. Větším množstvím poznatků jste lépe vyzbrojení pro tuto dynamickou dobu, v které žijeme. Buďte aktivní a vydejte se spolu s námi do úspěšné budoucnosti. Těšíme se na účastníky dychtící po úspěchu a vědomostech. Zemědělci a veterinární lékaři orientovaní na cíl a zaměření na budoucnost Spolupracovníci a absolventi Odborní poradci a obchodní partneři Komunikace funguje: více než dvě třetiny zemědělců a veterinárních lékařů se střetávají s kolegy - odborníky, hledají pomoc a podněty při tak důležitých tématech jako jsou výživa zvířat a zdraví zvířat anebo podnikový management. Sano akademie svými semináři významně podporuje tuto důležitou výměnu informací. Zvláštností přitom je, že díky zprostředkování teoretických poznatků ve spojení se semináři na zemědělských podnicích ukazují semináře prakticky orientovaný a efektivní následováníhodný způsob, který je možné okamžitě a s úspěchem prosadit v podnikové praxi. Takto získají Top podniky do ruky inovativní podněty, modely a nástroje, aby mohly i v budoucnosti hospodařit se ziskem. Úspěšní vedoucí podniků a veterinární lékaři vidí v neustálém zlepšovaní užitkovosti svého chovu jeden z nejdůležitějších cílů. Proto mají inovativní produkty a koncepty tak vysokou hodnotu. Sano akademie Vás ráda podpoří a nabízí semináře s následujícími tématy: Výživa a krmné strategie Podnikový management Management stáda Sestavování krmných dávek Zdraví zvířat Ustájení zvířat Naším cílem je zprostředkovat lidem v praxi aktuální poznatky vědy a výzkumu, aby byli perfektně vybavení pro každodenní práci. Kdo chce být zítra úspěšný, musí mít již dnes promyšlený plán. To znamená: motivovat, plánovat procesy, nadchnout zákazníky. Sano akademie nabízí obsáhlý program seminářů, vzdělávací a doškolovací programy s tématy zemědělství, veterinářství, marketing, poradenství a prodej, produktový management, rozvoj osobnosti, komunikace, finance, controlling, vedení pracovníků, ekonomika podniku a personalistika. Jsme přesvědčení o tom, že podpora spolupracovníků v Sano akademii je jedním z faktorů úspěchu společnosti Sano. Akademie udržuje kontakty se zemědělskými školami středními a vysokými a výzkumnými centry v celé Evropě a intenzivně se podílí na vzdělávaní mládeže. Díky praxi mají žáci a studenti možnost se seznámit se společností Sano a tím i s moderní výživou zvířat. Vedle odbornosti nejsou na seminářích opomenuta ani další témata jako například úspěšná týmová spolupráce. Zde se otvírají nové horizonty pro přínosnou budoucnost