Informace pro partnery

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Informace pro partnery"

Kristina Černá
před 8 lety
Počet zobrazení:

1 Informace pro partnery Microsoft Slovakia

2 Účel prezentace Seznámit Vás s kampaní, připravit na reakce zákazníků Vysvětlit detaily Připravit na spolupráci a pomoci vydělat peníze Získat Váš zájem

3 Seznámení základní myšlenka Anuitní modely jsou náš strategický směr ve středním a vyšším trhu. Zákazníci vyjadřují nespokojenost s komplexností licencování. Nerozumí mu a nechtějí rozumět Celková nabídka je příliš komplexní. Dají na doporučení partnera Zpětná vazba od Vás je dejte nám argumenty. Máme úspěšné prodeje. Společný jmenovatel: probíhaly přes finanční kontakty. Soustředění na jeden model s nejvyšší přidanou hodnotou Zahraničí dokazuje prodejnost. HU, Srbsko, Nor, Por realizuje až 80% svých prodejů přes OV/OVS Slovenský střední trh není pokryt ani z 1%

Dají na doporučení partnera Zpětná vazba od Vás je dejte nám argumenty. Máme úspěšné prodeje.

4 Seznámení II základní myšlenka Jeden program s nejvyšší hodnotou = Open Value Subscription Komunikovaný : Na finanční kontakty Pomocí srovnání s něčím, co dobře znají = O.Leasing (automobily, stroje,...) Partnerství s finanční institucí, která má zájem o leasing nejen HW, ale i samotného Softwaru. Rozložení plateb na měsíční splátky Komunikace hodnot, které modely přináší Nová příležitost pro existující partnery Microsoft

..) Partnerství s finanční institucí, která má zájem o leasing nejen HW, ale i samotného Softwaru.

5 Co je a co není O.L.S JE... Open Value(Subscription) S možností měsíčních plateb Komunikovaný jako Operativní Leasing SW Dlouhodobá příležitost pro vás k prodeji služeb a licencí NENÍ Nový licenční program Promo na záchranu obratu v Dec07, ale příležitost prodávat dlouhodobě Způsob jak obejít existující partnery

Operativní Leasing SW Dlouhodobá příležitost pro vás k prodeji služeb a

6 Jak budeme nabízet, příležitost PRIM : Střední společnosti ( PCs) Výhody operativního leasingu, zvýhodněná měsíční splátka Odhad prům. Splátky 40 tis EUR/Rok (150PC*22EUR*12) 500 subjektů,... EUR 20m Do nabídka zvýhodněného financování navýšení 7,3% Střední společnosti PCs Výhody operativního leasingu, roční splátka, měsíční rozložení na požádání, celkové navýšení 12,93% Odhad prům splátky 18,000 EUR/Rok (75 PCs) Cca 1,100 subjektů... EUR 19,8m Malé společnosti PCs Výhody operativního leasingu, roční splátka Odhad.prům splátka 8,500 EUR/rok (Office pro 40PCs) Cca 3,000 tis subjektů... 25m EUR

.3.2007 nabídka zvýhodněného financování navýšení 7,3% Střední společnosti 50-100PCs Výhody operativního leasingu, roční splátka, měsíční rozložení na

7 Finanční toky a kontrakty CSI Leasing CSI Software Lease Agreement Zákazník Při roční platbě Microsoft Certified Partner Microsoft Microsoft Open Value Subcription Smlouvní vztah Finanční tok

8 MARKETINGOVÁ KAMPAŇ

9 Základní komponenty kampaně Komponenty Vkládačky TREND, Profit, PC Revue Direct mail, ing a telesales na vybrané MidMarket zákazníky Podpora Web, PR Semináře (5.12) Dvě vlny DEC a FEB Cílová skupina Prim: střední firmy PCs, Finanční ředitelé Sek: malé firmy PCs, IT lidé

10 Časování, komponenty Komponenta Datum Cíl. Skupina Co komunikuje Vkl. Trend, Profit, Financie, Investor PCs, FIN Finanční výhody, měs. Splátky* Vkl. PC Revue PCs, IT IT Výhody, měs. splátky* Direct Mail, ,tsales PCs, FIN, IT Výhody, měsíční splátky, výhodné finanční podmínky, modelový příklad měs. Splátky Web, PR All <> Vše bez měsíční kalkulace, nabídka vzorové kalkulace, detaily Semináře 5.12 a Feb 100+, Fin vše

splátky* Direct Mail, email,tsales 5.12.

11 Vizuály strana 1,2

12 Vizuály strana 3,4

14 Vizuály

15 Závěrem ke kampani Buďte připraveni na dotazy zákazníků Nastavte správně očekávání, kdo může získat měsíční splátky Komunikujte s námi výhody Získejte nového či existující zákazníka na tři roky

získat měsíční splátky Komunikujte s námi výhody

16 PODPORA REALIZACE OBCHODNÍHO PŘÍPADU

17 Obchodní případ a podpora Příležitost Microsoft kampaň, MS+partner kampaň Zákazník osloví partnera Zákazník osloví nebo je osloven Microsoftem, MS předá lead partnerovi Nabídka licencování Osobní jednání (100+ s účastí zástupce Micosoftu) - Připravená prezentace Nezávazná kalkulace (využijte License Wise) - Hotový rychlý licenční konfigurátor Finální nabídka a kalkulace - Ve spolupráci s distributorem, 100+MS nabídkový.doc Nabídka Financování 100+ PCs Nabídněte automaticky měsíční splátku s úrokem 7,3% 50 PCs+ - Nabídněte roční splátku. Upozorněte na možnost profinancování, které podléhá schválení CSI nebo vašeho finančního partnera 25PCs+ Nabídněte roční splátku Uzavření Podpis smlouvy Microsoft Open Value Subscription (Microsoft-Zákazník-partner). Připravený manuál + smlouva Podpis smlouvy CSI Leasing Software Lease Agreement (Zákazník-CSI-Partner). Připravená Smlouva

distributorem, 100+MS nabídkový.doc Nabídka Financování 100+ PCs Nabídněte automaticky měsíční splátku s úrokem 7,3% 50 PCs+ - Nabídněte roční splátku.

Nabídka: Orientační kalkulace License Advisor www.microsoft.

18 Nabídka: Orientační kalkulace License Advisor Zvolte -Slovensko, - Slovenštinu - Create Report

19 Nabídka: Orientační kalkulace License Advisor krok 2 Zvolte: -Rychlá zostava, - Program - Open Value Subscription Zvolte -Slovensko, - Slovenštinu - Create Report

Nabídka: Orientační kalkulace License Advisor www.microsoft.com/licensing/mla.

20 Nabídka: Orientační kalkulace License Advisor krok 3 Po zadání následuje orientační kalkulace s výčtem výhod, které se týkají této konfigurace. Konfigurátor počítá dostatečnou marži pro Vás;)

21 Alternativní mabídka: Orientační kalkulace License Advisor

22 Podpora - Obchodní argumenty FINANČNÉ VÝHODY TECHNOLOGICKÉ VÝHODY Možnosť pravidelných mesačných splátok Najnižšie vstupné náklady Zníženie celkových nákladov na prevádzku IT Platby účtované priamo do nákladov Optimalizácia cash-flow Garancia ceny pri doobjednávkach Platformová zľava Zvýšenie počtu licencovaných PC bez ďalších nákladov Zníženie počtu licencií pri výročí zmluvy Možnosť zahrnúť do zmluvy pobočky a dcérske spoločnosti Cenovo výhodný vstup do zmluvy Sloboda nasadzovania verzií softvéru v čase Prenositeľnosť licencie na nový hardvér Využiteľnosť pre Terminal Server Hromadná inštalácia Služba Software Assurance je súčasťou zmluvy Vždy dostupné aktuálne verzie SW Právo na upgrade a downgrade Štandardizácia PC vybraným produktom Istota licenčnej čistoty Jednoduchá správa licencií Vyššia produktivita jednotlivcov a tímov

23 Podpora 2 - Popis procesu O.L.S. NA ZAČIATKU ZMLUVY Zvolíte vhodný mix platformových produktov*) Definujte počet kancelárskych počítačov Vyberte prípadné ďalšie doplnkové produkty*), ktoré chcete od začiatku zmluvy používať Vypočíta sa čiastka na ročný chod, ktorú je možné prípadne rozdeliť do menších platieb KEDYKOĽVEK Pridávate doplnkové produkty*) Ľubovoľne inštalujete a zvyšujete počet kancelárskych počítačov podľa potreby a používate zvolené platformové produkty*) zadarmo až do ďalšieho ročného výročia zmluvy Inštalujete produkty vo verziách, jazykoch a množstve podľa vášho uváženia Čerpáte jednotlivé výhody software assurance podľa vašich potrieb RAZ ROČNĚ SA ROZHODNITE POKRAČUJETE ĎALEJ UKONČÍTE OPERATÍVNY LEASING Aktualizujte počet platformových*) a doplnkových produktov*), ktorý môže ľubovoľne rásť aj klesať a vytvoríte výročnú objednávku Aktualizuje sa čiastka na ročnej platby, ktorú je prípadne možné rozdeliť do mesačných platieb Cena za platformové produkty*) je garantovaná po dobu trvania zmluvy (3 roky), cena doplnkových produktov*) je uvedená v aktuálnom cenníku Pokiaľ sa rozhodnete ďalej nepokračovať máte k dispozícii jednu z dvoch možností: 1. Môžete odkúpiť používaný softvér do Vášho vlastníctva (k dispozícii len na konci 3 ročnej zmluvy) 2. Ukončíte používanie uvedeného softvéru.

24 Podpora 3 - kontakty Kontakty Microsoft Peter Palko peterpa@microsoft.com Robert Vepřek robert.veprek@microsoft.com Anna Ortančíková v-annao@microsoft.com Kontakty CSI Leasing Martin Kardoš martin.kardos@csileasing.com

25 Otázky?

Podobné dokumenty

PŘÍLOHA Č. 2 RÁMCOVÉ SMLOUVY SEZNAM SLUŽEB A JEJICH CEN 1. Rozložení subjektů Počet počítačů Počet organizací % malé subjekty 100 6200 97 střední subjekty 1000 180 2.5 velké subjekty 10000 30 0.5 Úroveň