Reseller Magazine THINKPAD SLAVÍ 20 LET SPECIÁLNÍ PŘÍLOHA UVNITŘ ČÍSLA.

Transkript

1 Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT Číslo 10, ročník 10, vyšlo 3. října 2012 Společnost Lenovo doporučuje systém Windows 7. THINKPAD SLAVÍ 20 LET SPECIÁLNÍ PŘÍLOHA UVNITŘ ČÍSLA Historie - 20 let hledání dokonalosti Novinky - Lenovo Thinkpad X1 Carbon s procesorem Intel Core i7 Soutěž - získejte pamětní zlatý Trackpoint inzerce

2 Prodávejte ultrabooky a zabezpečte je proti jejich ztrátě. Zjistěte sami, co dokáže Ultrabook Dell XPS13 Lenovo X1 Fujitsu U772 HP Spectre XT Pro Samsung 530U3B Intel Antitheft Service Škoda, která mohla vzniknout zneužitím dat Kč 47,6 % rem přiznává, že u nich došlo ke ztrátě notebooku. Kde se notebooky nejčastěji ztrácejí? Při cestování 33 % Mimo pracoviště 43 % Na pracovišti 12 % Neznámo kde 12% Zdroj informací: Intel Technologie Intel Anti-Theft je schopná na dálku kompletně vyřadit z provozu i vypnutý počítač. Zloději pak nepomůže ani výměna disku a data jsou pro něj nedosa- žitelná. V případě nalezení ztraceného mobilního zařízení jej pak lze zpětně odblokovat zadáním hesla vygenerova- ného za tímto účelem. Výhodou Ultrabooků nepochybně je, že mají nejvyspělejší technologie bezpečnosti standardně ve své výbavě. Nabídněte svým zákazníkům službu Intel Antitheft Service prostřednictvím které jsou vaši zíkazníci schopni zablokovat přístup ke svému ztracenému ultrabooku nebo notebooku. Služba se prodává prostřednictím stíracích katiček s platností jednoho nebo tří let. Kartičky lze zakoupit u distributorů společnosti Intel. Zákazník (nebo vy, jako prodejce) po zakoupení stírací kartičky Intel Antitheft service svůj ultrabook nebo notebook zaregistruje na webu Intel a v případě ztráty nebo krádeže je sám schopný ultrabook zablokovat a zamezit tak zneužití jeho soukromých dat.

3 EDITORIAL Jak se dělá kachna Intel á la AMD Inside Tedy, novinářská kachna. V každém případě k tomu potřebujete koprocesor, přinejmenším pokud jde o Intel. Někdy v polovině 90. let měl Intel chybu v matematickém koprocesoru x486, který házel chyby v Excelu. To, panečku, bylo něco pro kalkulaci obchodních výsledků, finanční výsledovky, burzovní odhady, a hlavně pro novináře! Také běžela čerstvá kampaň Intel Inside. Příznivci Apple Computer (s procesory Motorola PowerPC) s nápisy Intel Outside samozřejmě byli jako na koni. Natáčel jsem tehdy rozhovor s viceprezidentem Intelu, Johnem Poolem. Zeptal jsem se ho na to a zda ono Intel Inside také tak nějak není (rozuměj v té době) trochu na škodu věci. Kývnul na znamení souhlasu, ale hned vzal do ruky nějaké IT noviny povalující se na stole a zeptal se, zda v nich najdu chybu. Schlíple jsem odvětil, že určitě ano. Pak se mě ještě zeptal, kolik že je v těch novinách písmenek a zda na revanš odhadnu, kolik je v procesoru x486 oproti mým písmenkům tranzistorů. Jen jsem se ještě víc schoulil do křesla a sklopil uši i nos. No, a v letošním Reseller Magazinu 9 zase pro změnu exceloval můj grafický koprocesor v článcích o přehledu trhu. Předal jsem mu fotku z letního setkání partnerů IBM na parníku, nalevo sedí Petr Ritz z AMD a napravo Petr Ulvr z Intelu, s přesným popiskem Petr Ulvr vpravo. Co čert nechtěl, můj grafický koprocesor si kliknul na zrcadlové obrácení snímku a vzal osobu s přesným určením... vpravo. Místo fotky Petra Ulvra prostě do článku o přehledu trhu vložil fotku Petra Ritze. Jsou to prostě kreativci, ti grafikové. Tímto se tedy omlouvám za novinářskou kachnu, zejména Petru Ulvrovi z Intelu za plastickou operaci na Petra Ritze a Petru Ritzovi z AMD za nechtěné převtělení v Petra Ulvra, protože za správnost (ale i chybu) samozřejmě zodpovídám já. A bohužel ji vidí desetitisíce lidí, ne jen jediný zákazník. Máme u toho baráku, kde sídlíme, takový malý dvůr. Už si pletu na ten grafický koprocesor dlouhý bič... Happy selling, Richard Voigts, šéfredaktor, voigts@dcd.cz Alexandra Kubová Key Account Manager Reseller Magazinu Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT Číslo 10/2012, ročník 10. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 3. října 2012 Vydavatel: DCD Publishing, Lublaňská 1730/21, Praha 2, IČ: , Ředitel pro strategii: Karel Rumler, rumler@dcd.cz Adresa redakce: Lublaňská 21, Praha 2, tel.: , fax: , Šéfredaktor: Ing. Richard Voigts, voigts@dcd.cz (vox) Vedoucí redaktorka: Bc. Andrea Čiháková, cihakova@dcd.cz (ba) Šéfredaktor RM OnLine: Pavel Gregor, gregor@dcd.cz (GP) Redaktorka RM OnLine: Petra Piscová, piscova@dcd.cz (pp) Jazyková korektura: Mgr. Kateřina Skokanová Stálí spolupracovníci: Ing. Ľuboslav Lacko, Ing. Martin Černý, Ing. et Ing. Martin Zikmund Kresby: Dan Kuchař Grafika a sazba: Radek Štěpánek, stepanek@dcd.cz Obchod a inzerce: Ing. Magdalena Čupková, cupkova@dcd.cz Alexandra Kubová, kubova@dcd.cz Lenka Hortvíková, hortvikova@dcd.cz Petr Meitner, meitner@dcd.cz Marketing: Mgr. Petra Beranová, beranova@dcd.cz Zpravodajství: zpravy@dcd.cz Promoakce: Kalendář akcí: Objednávky: predplatne@dcd.cz, Produkce: Tomáš Brejša, brejsa@dcd.cz Distribuce: SEND Předplatné, spol. s r. o., Ve Žlíbku 1800/77, Praha 9 Registrace: MK ČR E 14482, ISSN DCD Publishing, s. r. o. Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení. inzerce Reseller Magazine

4 OBSAH ROZHOVOR 16 Focení je můj kůň Povídání s Petrem Strbačkou, spolumajitelem a jednatelem Penta CZ, spíše o prázdninách a koníčcích, ale také trochu i o byznysu. Máme jedno společné rádi fotografujeme. Rozděluje nás ale tak trochu výsledek. On totiž dělá fotografie, které akceptují i mezinárodní fotografické salony, a získává za ně ceny. Rozhovor byl točen 26. srpna, v den ukončení jubilejního XX. Mezinárodního dudáckého festivalu MDF ve Strakonicích, které jsou také sídlem distribuční společnosti Penta CZ. Začal bych trochu netradičně. Jak jste letos trávil dovolenou? Svoji první letošní dovolenou jsem v červnu... KULATÝ STŮL 20 Svezte se na vlně cloudu Kulatý stůl na téma Storage pro SMB má přiblížit obrázek o tom, jak vypadá trh se storage, ale také dát prodejcům návod, jak prodávat lépe a vydělat více peněz. Kulatého stolu se tentokrát zúčastnili za výrobce Martin Bratičák (Zyxel), David Rusín (D-Link), Pavel Záchenský (Western Digital), David Kolenatý (EMC Iomega), Aleš Mudruňka (Netgear), za distributory René Pospíšil (is4 Technologies), za resellery Jakub Čáp (Sirius), Michal Pipek (Clarexon) a Martin Černý (CompuCare), za Reseller Magazine šéfredaktor Richard Voigts a vedoucí redaktorka Andrea Čiháková. Richard Voigts (Reseller Magazine): Jaké... Ženy v IT 30 Na velikosti v Cleverlance a TrustPortu ženám záleží Alespoň těm dvěma zpovídaným. Jedna má ráda větší notebook pro větší úhlopříčku displeje, druhá si vystačí s menším, protože je lehčí. Obě se ocitly v IT náhodou Lenku Leličovou přivedly do Cleverlance mobilní bankovní aplikace, Marcelu Parolkovou na pozici ředitelky obchodního oddělení TrustPortu zase jazyková výbava. Jaké jsou vaše koníčky? Lenka: Začala jsem objevovat sport. V podstatě mu teď věnuji téměř veškerý volný čas. Ve fitness centru, na inline bruslích, a zrovna dnes, asi tak za dvě hodiny, odjíždím na vodu. Respektuje toto sportování váš partner? Lenka: Určitě, sportujeme spolu. Koupil si brusle, stan, permanentku do fitka Sportuje i Marcela Parolková? ZPRAVODAJSTVÍ 6 Windows 8: Prodej nejen na nových zařízeních 8 Distribuce, krátce z trhu, personálie 10 PŘEHLED TRHU 12 Český trh IT a kancelářské techniky dle GfK 14 Slovenský trh IT a kancelářské techniky dle GfK ROZHOVOR 16 Penta CZ: Petr Strbačka 28 HP a Microsoft: Jiří Lepka a Petr Váša 38 Dell: Seann Gardiner 60 Canon CZ a Variant plus: Václav Sklenář a Jiří Würthele KULATÝ STŮL 20 Storage pro SMB: Svezte se na vlně cloudu Ženy v IT 30 Cleverlance a TrustPort: Na velikosti v Cleverlance a TrustPortu ženám záleží ÚčETní a mzdové systémy 35 Jak na nich vydělat? SofTVér legálne 40 Softvérová bezpečnosť a audit KanceláRSKY SOFTVÉR 50 Ste pripravení na Office 2013? PŘÍLEŽITOST 34 GFI a Arion: Zvyšuje svůj obrat s GFI MAX RemoteManagement 46 Incomedia: Webové stránky s Website X5 54 Zyxel: Jak na podnikovou Wi-Fi síť 56 Axis Communications: Bezpečnosť na štadióne s kamerami Axis 57 Infor, ITeuro a Krnovské opravny a strojírny: Garance termínu dodávek díky novému systému 58 ComDis: Dokovací stanice s USB a Full HD videografikou SETKánÍ 61 Pátý ročník závodů dračích lodí ovládl tým Eatonu 62 Dell: Datová úložiště pod taktovkou Dellu 62 Avnet a EMC: Partnerské setkání v pražské Grébovce 63 IBM: Westernové servery IBM System x 63 Tech Data Distribution: Beerfest s téměř pěti sty zákazníky 64 ed' system Slovakia: BGS Fórum po siedmej 65 Axis Communications: Axis internoval partnery na ostrov Hven 66 DNS a IBM: Partneři nabrali vítr do plachet s DNS 4 Reseller Magazine

5 reseller magazine & Český a Slovenský it distributor 2012 Alexandra Kubová Key Account Manager Reseller Magazinu Andrea Čiháková vedoucí vydání Reseller Magazinu Lenka Hortvíková Key Account Manager Reseller Magazinu hlasujte na golden partners silver partners partners

6 zpravodajství Windows 8 Prodej nejen na nových zařízeních V pátek 26. října 2012 to vše vypukne a začne skutečný prodej Windows 8 na nových zařízeních, ale nejen na nich. Microsoft opět s uvedením nové verze Windows udělal několik změn, a je tedy dobré se na ně podívat. Microsoft se snažil zredukovat celkový počet edicí a oproti Windows 7 bude na trhu méně licencí. Na nových zařízeních se setkají zákazníci s edicemi Windows 8, Windows 8 Pro a Windows RT. Tyto edice budou ve většině případů předinstalované přímo výrobcem konkrétního zařízení, u Windows RT to bude navíc jediná možnost, jak tuto licenci získat. Edice Windows 8 a Windows 8 Pro budou zároveň dostupné také prostřednictvím autorizovaných OEM distributorů Microsoftu, což je v ČR ABC Data, AT Computers, ed system Czech, SWS a Tech Data Distribution. Vedle těchto OEM licencí je k dispozici ještě čtvrtá licence Windows 8 Enterprise jako jeden ze Software Assurance benefitů. Tato poslední edice je vhodná pro střední a větší organizace, které využijí některou z funkcí a licenčních výhod, jako jsou virtualizace desktopového OS, náhrada VPN v podobě funkce DirectAccess nebo požadavku na omezení instalovaných programů pomocí funkce AppLocker. Kromě OEM licencí je již od září k dispozici multilicence na Windows 8 Pro, kterou lze objednat pro zákazníka prostřednictvím autorizovaných distributorů ed system Czech, SWS a Tech Data Distribution nebo Large Account Resellerů. Stejným způsobem lze objednat také Software Assurance na desktopový operační systém Windows. Ten lze navíc dokoupit do 90 dnů také k OEM licenci. Značných změn se také dočkala distribuce krabicových licencí (FPP). Ty jsou nově nabízené pouze jako upgrade, nelze tedy zakoupit plnou licenci Windows 8. Jedinou možností v tomto případě bude zakoupit OEM licence Windows 8 nebo Windows 8 Pro, případně prodat Windows 7 plnou licenci a přidat upgrade licenci na Windows 8. Microsoft také připravil poměrně agresivní cenové nabídky právě na tyto upgrade licence. Každý uživatel, který zakoupil nebo zakoupí nový počítač se systémem Windows 7 Home Premium, Professional nebo Ultimate od 2. června 2012 až do 31. ledna 2013, bude moci využít speciální cenovou nabídku na Windows 8 Pro za 14,99 eur. Více podrobností o této nabídce je uvedeno na stránce kde lze zároveň objednat tento upgrade licence za speciální cenu. Kromě toho bude od 26. října 2012 k dispozici také upgrade licence Windows 8 Pro prostřednictvím elektronické distribuce licence (ESD) na stránkách za 29,99 eur nebo prostřednictvím vybraných retailových partnerů v klasickém fyzickém balení (32bit a 64bit verze na DVD) za doporučenou koncovou cenu 59,99 eur. Tyto dvě nabídky na upgrade pak mohou využít všichni uživatelé platné licence Windows XP, Vista nebo Windows 7, kteří mají počítač splňující HW požadavky systému Windows 8. Lze tak za zajímavé peníze získat upgrade licence na Windows 8 Pro, včetně možnosti připojení počítačů do domény. Jedná se o časově omezenou cenovou nabídku, a je tedy dobré s touto informací pracovat a dát zákazníkům vědět tak, aby toho využili. U elektronických distribucí platí jedno omezení, a to maximální objednávka 5 licencí na jednoho zákazníka/jednu organizaci. Kromě upgrade FPP licencí budou k dispozici ještě speciální licence Windows 8 Pro Pack a pak legalizační licence Get Genuine Kit (GGK OEM distributoři), Get Genuine Windows Agreement (GGWA VL distributoři a LARové) a Get Genuine Windows (GGW elektronická distribuce přímo Microsoftem). Licence Windows 8 Pro Pack umožňuje přechod z edice Windows 8 na edici Windows 8 Pro, není nutné reinstalovat počítač, lze jednoduše odemknout funkce dostupné ve vyšší edici. Jedná se o nástupce licence Windows Anytime Upgrade, kterou znáte z Windows Vista a Windows 7. Poslední novinkou je licence Windows 8 Media Center Pack. Tato licence bude dostupná pouze elektronickou formou prostřednictvím Microsoftu. Jedná se o možnost přidat do Windows 8 Pro aplikaci Windows Media Center a také DVD kodeky. V případě, že zákazník zakoupí Windows 8 Pro Pack, jeho součástí je již Windows Media Center a cena DVD kodeků, není tedy potřeba nic dalšího dokupovat. Jak lze provést upgrade z Windows 7? Upgrade z Windows 7 na Windows 8 bude vyžadovat některou z upgrade licencí. Buď lze zakoupit multilicenční upgrade nebo krabicový upgrade. Ten je ze začátku nastaven cenově poměrně agresivně a navíc se jedná o upgrade na Windows 8 Pro. Tento upgrade lze využít na libovolném počítači s vhodnou podkladovou licencí Windows XP, Vista nebo 7, bez ohledu na to, zdali byl upgrade zakoupen ke konkrétnímu počítači v rámci nabídky Windows Upgrade Offer. V případě, že se objeví zákazníci s požadavkem na downgrade, i to bude možné. Licence Windows 8 Pro umožňuje provést downgrade na Windows 7 Professional nebo Windows Vista Business. Definitivně však padá možnost downgradovat na Windows XP, což ale dává smysl vzhledem k blížícímu se ukončení podpory v dubnu I u systému Windows 8 platí Microsoft politika podpory operačních systémů. Zákazníci tak mohou počítat s tím, že se Microsoft bude o systém Windows 8 starat až do roku Windows 8 je již dostupný multilicenčním zákazníkům, od konce října také všem zákazníkům na nových zařízeních nebo formou upgrade licence. Microsoft nabízí svým prodejním partnerům licence v rámci různých partnerských programů. Partneři se správnou kompetencí nebo s některým z typů partnerských předplatných díky tomu mají systém Windows 8 dostupný již od poloviny srpna. S příchodem nové verze Windows se vždy otvírá mnoho obchodních příležitostí v oblasti hardwaru, softwaru a hlavně návazných služeb. -ba- 6 Reseller Magazine

7

8 distribuce krátce z trhu Avnet dodává IBM PureSystems Avnet se stal distributorem pro nové PureSystems produkty společnosti IBM v České republice. Tech Data a Approx Společnost uzavřela distribuční smlouvu se španělským výrobcem počítačového příslušenství, značkou Approx. Platí pro Českou i Slovenskou republiku. Produktovým manažerem je Aleš Šafář. AT Computers distributorem OCZ Technology Společnost AT Computers se stala autorizovaným distributorem OCZ Technology pro Českou republiku a Slovensko. Značku má v AT Computers na starosti produktový manažer Pavel Becke. Bell a Grundig Accessories Společnost Bell Technology uzavřela distribuční smlouvu s firmou Grundig Accessories. Smlouva je platná jak pro český, tak slovenský trh. Nakupovat můžete zboží z oblasti spotřební elektroniky akumulátory, různá pouzdra a brašny na netbooky či tablety, špuntová i náhlavní sluchátka, webkamery a další počítačové doplňky, kapesní svítilny, domácí stolní LED lampičky a světla či cestovní adaptéry. V nabídce ed system Czech LCD monitory Philips Distributor ed system Czech zařadil do nabídky produktů LCD monitory společnosti Philips. Manažerem, který se stará o rozvoj a chod této značky, je Martin Nevosad, mnevosad@edsystem.cz, tel.: Mega a Withings 100Mega Distribution uzavřel pro ČR smlouvu se společností Withings na autorizovanou distribuci produktů. Manažerem pro tuto značku je Peter Kollar, peter.kollar@100mega.sk. Změny v distribuci Pinnacle Poté co Corel koupil divizi Pinnacle od Avidu, nastaly také změny v distribučním modelu. Produkty Pinnacle tak nyní v ČR najdete u AT Computers, Amos Software, ed system Czech a SWS. Na Slovensku potom u jejich sester AT Computers, Amos Software, ed system Slovakia a SWS Distribution. Online nákupy na internetu alespoň jednou za týden si nákupem online zpestří život bezmála 14 % respondentů výzkumu GfK. Nejčastěji na internetu nakupují mladí lidé. Více informací na Trh s elektrem v ČR a SR ve druhém čtvrtletí 2012 podle GfK Temax se celková hodnota trhu s technickým spotřebním zbožím v České republice ve druhém čtvrtletí roku 2012 snížila o 10 % oproti stejnému období předcházejícího roku. Na Slovensku trh klesl o 7 %. Více na Prodeje grafických čipů ve druhém čtvrtletí 2012 podle analytiků společnosti Jon Peddie Research se ve druhém čtvrtletí 2012 meziročně zvýšil prodej grafických čipů pro PC (GPU, IGP, IPG, APU) o 5,5 %. Celkem se v tomto období prodalo 126 milionů čipů. Výroba wolframových žárovek v září skončila v Evropské unii výroba klasických wolframových žárovek. Baterie do notebooků za deset let zlevnily o 46 % aktuálně činí jejich průměrná hodnota korun. Vyplývá to ze statistik BatteryShop.cz. Za poklesem cen baterií stojí navýšení poptávky po tomto zboží a konkurenční prostředí. Online prodejní kanál ve druhém čtvrtletí 2012 online prodejní kanál vzrostl ve druhém čtvrtletí 2012 ve srovnání se stejným obdobím loňského roku o 50 %. Více najdete na Jak přitáhnout k e-shopu zákazníka podle Asociace pro elektronickou komerci jsou pro spotřebitele nakupující na internetu při výběru e-shopu rozhodujícím faktorem kromě ceny přehledné informace o zboží a jasné sdělení o skladové dostupnosti. Zaměstnanci v IT relaxují na internetu nejčastěji naopak podle analýzy TruconneXion nejmenší ztráty sčítají banky a finanční instituce. Abakus je Gold divize Abakus společnosti Servodata získala od Microsoftu kompetenci Server Platform v nejvyšší úrovni Gold. Netgear koupil společnost Avaak ta poskytuje řešení VueZone (bezdrátový domácí dohledový videosystém včetně vlastních IP kamer). Kaspersky Lab v ČR s vlastním e-shopem společnost Kaspersky Lab na Kaspersky.cz otevřela český internetový obchod. Platformu pro prodej vytvořila a o prodej se stará společnost Avantgate. Akvizice společnosti Versity na Slovensku AutoCont ukončil na Slovensku akvizici společnosti Versity, která od změnila název na AutoCont SK a přebrala logo od své české sestry. Značka Versity definitivně zanikla. Bezdrátové nabíjení společnost Integrated Device Technology oznámila, že vyvine a počátkem roku 2013 dodá na trh čipové sady pro technologii bezdrátového dobíjení od Intelu. Prodej serverů ve druhém čtvrtletí 2012 podle analytiků společnosti Gartner vzrostl celosvětový prodej serverů ve druhém čtvrtletí 2012 v příjmech meziročně o 1,4 %, ale tržby klesly o 2,9 %. Celkem se v tomto období prodalo 2,3 milionu kusů serverů v hodnotě 12,9 miliardy USD. Mall.cz žene vodu na váš mlýn u zakázek do korun, které se zákazník rozhodne sám si vyzvednout na pobočce, totiž elektronický obchod zavedl manipulační poplatek ve výši 29 korun. Proč si pořídit nadupaný smartphone přečtěte si pět pádných důvodů, díky nimž možná přesvědčíte k jeho pořízení zákazníky, kteří ho ještě nemají anebo ho stále odmítají. Více na ČR zaostává v ICT Evropská komise zveřejnila data srovnávající evropské státy v oblasti ICT. Bohužel ve většině ukazatelů ČR nedosahuje ani evropského průměru a pohybuje se např. za Slovenskem. Archiv starších čísel Reseller Magazine v PDF Askey Computer dominuje pro přístupové body jsou v Praze nejvíce používány produkty z portfolia společnosti Askey Computer, následované společnostmi Apple a Cisco. V Bratislavě jsou využívány nejvíce produkty D-Link, Apple a Cisco. Vyplývá to z údajů Ernst & Young. U Tech Daty produkty od Microsoftu do 30 minut společnost Tech Data Distribution spustila online službu Activate-Here, díky které je možné koupit originální software do 30 minut. Trh s elektronikou v západnej Európe za druhý štvrťrok 2012 podľa GfK Temax celkový trh so spotrebnou elektronikou a technickým spotrebným tovarom v západnej Európe dosiahol počas druhého štvrťroka 2012 objem tržieb vo výške 43,4 miliardy eur. Toto číslo korešponduje s nárastom vo výške 4,6 % oproti druhému štvrťroku Naměřené rychlosti internetu na DSL. cz za srpen 2012 v srpnu průměrná rychlost internetu v pevných sítích založených na technologii DSL byla 7,3 Mb/s, u mobilních operátorů potom 1,8 Mb/s. Tech Data koupila SDG Distribution celá transakce již čeká pouze na schválení orgány Evropské unie. Prodej PC ve druhém čtvrtletí 2012 v ČR a SR podle Gartneru vzrostl prodej počítačů na českém trhu ve druhém čtvrtletí 2012 oproti stejnému období loňského roku o 2,1 %. Na Slovensku trh potom stoupl o 9,8 %. Máte e-shop? Dávejte si pozor na záruční podmínky i přes časté kontroly České obchodní inspekce se stále najdou elektronické obchody, které záruky nezákonně zkracují. Upozornil na to časopis dtest. 8 Reseller Magazine

9 POWER TO EXCITE Když potřebujete výkon... MF4570DN za Kč Síťová černobílá laserová zařízení 4 v 1 MF4580DN za Kč + ZDARMA poukaz na 500 Kč do prodejen Tesco* Uvedené ceny jsou doporučené koncové ceny včetně DPH. Ke všem těmto produktům je k dispozici k dokoupení prodloužení záruky až na 3 roky. Bližší informace u vašich prodejců nebo na * Akce platí od do u autorizovaných distributorů Canon. Pro více informací o akci kontaktujte Vašeho distributora

10 personálie Eset: Petr Šnajdr a Ralf Tegethoff Posilou české pobočky Eset se stal Petr Šnajdr, který nastoupil na pozici Pre- Sales Engineer. Šnajdr je zodpovědný za externí odbornou komunikaci společnosti a také vystupuje jako Petr Šnajdr odborník na počítačovou a IT problematiku v nových médiích. Součástí jeho pracovní náplně je také vytváření prezentací pro partnery a asistence při obchodních jednáních. Ralf Tegethoff posílil globální prodejní a marketingový tým společnosti Eset jako ředitel zákaznického prodeje pro region EMEA. Před nástupem do Esetu pracoval Tegethoff téměř sedm let v antivirové firmě Kaspersky Lab, kde rozvíjel evropské maloobchodní a online trhy. CNC: Adéla Hloušková Obchodní ředitelkou společnosti CNC se stala Adéla Hloušková, která do té doby ve společnosti působila na pozici Business Development Manager. Před příchodem do CNC pracovala jako Managing Partner ve společnosti Miton, kde se podílela na strategickém řízení firmy a restrukturalizaci společnosti. Servodata: Petr Cenek Novým členem představenstva společnosti Servodata byl jmenován Petr Cenek, dlouholetý finanční ředitel firmy. Nahradil Jana Knyttla, který ze společnosti Servodata odešel k poslednímu červenci. Petr Cenek Petr Cenek pracuje ve společnosti Servodata od roku Kromě finančního řízení firmy, odpovědnosti za vedení účetnictví a reportingu patří do jeho kompetencí rovněž jednání o financování projektů s dodavateli, bankami, partnery i zákazníky společnosti Servodata. Ingram Micro: Jakub Válek V srpnu nastoupil na pozici manažera divize DC/POS ve společnosti Ingram Micro Jakub Válek. Zodpovědný je za rozvoj obchodu v oblasti Auto-ID, Datacapture a produktů POS v České a Slovenské republice. Kromě toho má na starosti také vztahy s lokálním zastoupením jednotlivých výrobců. Před příchodem do Ingramu Micro Jakub Válek pracoval ve společnosti ed system Czech na pozici ředitele ostravské pobočky. Avnet: Ján Zradula a Vlastimil Horák Řady společnosti Avnet se rozšířily o dva nové členy, Jána Zradulu a Vlastimila Horáka. Ján Zradula nastoupil na pozici prodejního manažera divize Avaya. Před nástupem do Avnetu zastupoval firmu Sofos na pozici obchodního manažera. Jeho cílem je bližší představení Avnetu a své divize obchodním partnerům na Slovensku, kde by rád rozvinul existující partnerský ekosystém Ján Zradula a navázal úzkou spolupráci na dlouhodobé úrovni. Vlastimil Horák na začátku září nastoupil na pozici byznys unit manažera pro divizi EMC. Před nástupem do Avnetu pracoval na pozici Key Account Managera pro segmenty výroba, utility a finance v Sun Microsystems a věnoval se obchodu pro výše uvedené segmenty, převážně v oblasti hardware, ale také komplexních integračních projektů. Jeho vizí v divizi EMC je rozšíření partnerského ekosystému EMC a využití potenciálu, který partnerský byznys pro EMC skýtá. Datasys: Jaroslav Mašek Obchodním ředitelem společnosti Datasys se stal Jaroslav Mašek. Na své pozici zodpovídá za řízení, rozvoj a koordinaci veškerých obchodních aktivit na domácím i zahraničním Jaroslav Mašek trhu. Před příchodem do Datasysu spolupracoval se společností B.M.B. First, kde zastával pozici poradce v oblasti projektů. Microsoft: David Frantík Od července funkci ředitele pro sektor veřejné správy v Microsoftu zastává David Frantík. Ten doposud působil na pozici ředitele divize podnikových řešení Microsoft Dynamics. Zodpovědný je za rozvoj David Frantík spolupráce a obchodních příležitostí v sektoru státní správy, samosprávy, zdravotnictví a školství. Epicor: Ian Walker a Hermann Stehlik Epicor Software rozšířil svůj manažerský tým. Ian Walker působí nově jako senior viceprezident prodeje pro oblast EMEA a Hermann Stehlik jako viceprezident pro region střední Evropy. Walker zodpovídá za prodejní strategii společnosti napříč celým regionem, Hermann Stehlik Stehlik za provozní otázky prodeje a podpory v Německu, České republice, Slovensku, Polsku, Rumunsku a dalších zemích střední a východní Evropy. Walker před příchodem do společnosti Epicor zastával několik pozic viceprezidenta u mezinárodních dodavatelů ERP systémů. Stehlik byl před nástupem do společnosti Epicor generálním ředitelem německé agentury pro služby v oblasti lidského kapitálu a předtím rovněž působil jako vrchní ředitel mezinárodního dodavatele ERP systémů. Infor: Nedzad Fajic Infor jmenoval Nedzada Fajice viceprezidentem společnosti pro německy mluvící trhy (DACH) a do stejné pozice také v regionu střední a východní Evropy (CEE). Ve své roli je zodpovědný Nedzad Fajic nejen za distribuční aktivity v Německu, Rakousku a Švýcarsku, ale nově také za region východní Evropy, Pobaltí a balkánských zemí. Před svým příchodem do společnosti Infor v roce 2011 byl viceprezidentem nepřímého prodejního kanálu pro Německo, Rakousko a Švýcarsko v centrále společnosti SAP ve Walldorfu. Alcatel One Touch: Tomáš Chrastil TCT Mobile SAS, výrobce mobilních telefonů Alcatel One Touch, obsadila vytvořenou pozici country manažera pro Českou republiku a Slovensko, jímž se stal Tomáš Chrastil. Ten zodpovídá za vstup značky Alcatel One Touch Tomáš Chrastil na český a slovenský trh, rozvoj prodejních a partnerských kanálů, komunikaci s mobilními operátory a marketing. V posledních dvou letech zastupoval v ČR a SR firmu Iomega. Oki Systems: Andrej Magyar ( ) Dne 11. září 2012 zemřel po dlouhé nemoci ve věku 58 let Ing. Andrej Magyar, CSc., dlouholetý ředitel zastoupení japonské značky Oki pro Českou republiku a Slovensko. Andrej patřil mezi špičkové odborníky Andrej Magyar v oblasti informačních technologií. Na pozici generálního ředitele společnosti Oki Systems (Czech and Slovak) nastoupil v roce Předtím se věnoval vědecké činnosti v oblasti číslicového zpracování signálů v Ústavu radiotechniky a elektroniky ČSAV, kde získal vědeckou hodnost kandidát věd. V pracovním životě byl Andrej především skvělý kolega a mentor, který vynikal přirozenou autoritou. Nepatřil mezi manažery, kteří řídí firmu od stolu. Byl v osobním kontaktu se zákazníky a obchodními partnery. S řadou z nich se přátelil a zval je na své oblíbené tokajské víno a vyhlášené klobásy, které sám připravoval. Když s něčím nesouhlasil, probudil se v něm maďarský temperament. 10 Reseller Magazine

11

12 Přehled trhu Český trh IT a kancelářské techniky dle GfK GfK a REDAKCE Sektor IT a kancelářské techniky 1 vygeneroval při srovnání obratu první poloviny letošního a loňského roku 2 ztrátu přesahující 10 %. Ve sledovaných distribučních kanálech 3 zůstaly v kladných číslech pouze tablety, které meziročně téměř ztrojnásobily svůj obrat. Čtyřem z deseti Evropanů v současné době dělá nejhlubší vrásky na čele nezaměstnanost, která dlouhodobě představuje největšího strašáka Evropy. K dalším obavám, jež se na evropském kontinentě skloňují nejčastěji, patří inflace a hospodářská nestabilita. Obavy týkající se politické stability ustoupily do pozadí. Vyplývá to z aktuálního průzkumu GfK Verein nazvaného Výzvy Evropy, který byl uskutečněn ve dvanácti evropských zemích na vzorku respondentů v únoru Vývoj trhu Prognózy vývoje ekonomiky zemí EU hovoří v současné době o nižším hospodářském růstu než v roce 2011, na což evropští spotřebitelé reagují různým způsobem v závislosti na osobní situaci. V České republice se od ledna 2012 postupně snižoval objem i obrat sektoru IT a kancelářské techniky v každém následujícím měsíci až do června tohoto roku. Červen 2012 byl tedy z pohledu objemu i hodnoty trhu uvedeného sektoru nejslabším měsícem v letošním prvním půlroce a na celkových prodejích IT a kancelářské techniky za prvních šest měsíců se podílel 14 % jak v množstevním, tak i korunovém vyjádření. Změny ve struktuře trhu Meziroční vývoj struktury trhu v největší míře proměnily dynamické prodeje tabletů. Obrat s touto komoditou představoval v loňském prvním půlroce 3 % celkového obratu, v letošní první polovině roku se již přiblížil k 10 %. Vedle tabletů meziročně snížily svůj hodnotový podíl v řádu jednotek procent přenosné i stolní počítače, u ostatních sledovaných skupin dosahovaly meziroční změny podílu pouze desetin procent. Přes polovinu celkového obratu, konkrétně 53 %, zaujímaly v prvních šesti měsících roku 2012 přenosné počítače. Necelou pětinu tržeb představovaly prodeje stolních počítačů, následovány 10% podílem tabletů, které si v červnu 2012 k tomuto podílu na celkovém obratu sektoru připsaly ještě o další procentní bod navíc. Necelou desetinu hodnoty sektoru získaly monitory (bez TV tuneru), 6% podíl obsáhly MFD a 3 % samostatné tiskárny. Skenery se na celkovém obratu IT a kancelářské techniky v první polovině roku podílely 0,5 % a jejich meziroční pokles hodnoty přesahující 40 % byl současně v porovnání s ostatními sledovanými skupinami nejvýraznější. Stolní a přenosné počítače, tablety V první polovině letošního roku obsáhly uvedené komodity 82 % celkové hodnoty sektoru IT a kancelářské techniky. Tabletů se meziročně prodalo 3,5krát více, tržby vzrostly téměř 3krát při 16% snížení průměrné ceny 5. Ta klesla podobným tempem také u stolních počítačů, kterých se meziročně prodalo o necelou desetinu méně za současného poklesu tržeb přesahujícího 20 %. Přenosných počítačů se ve srovnávaném období prodalo o necelou pětinu méně, přičemž tržby klesly podobným tempem a následně meziroční rozdíl v průměrné ceně představoval pouze necelá 2 %. V první polovině letošního roku investovali kupující do stolního počítače v průměru korun 6, což byla ve srovnání s investicí do přenosných počítačů částka vyšší o korun. Za tablety v uvedeném období vydali spotřebitelé průměrně korun, zatímco ve stejném období před rokem zaplatili o korun více. Pokles cen postihl také většinu ostatních sledovaných komodit, jedinou výjimkou byly z tohoto pohledu MFD díky nárůstu podílu dražších modelů Laser/LED MFD Advanced. SEKTOR IT A KANCELÁŘSKÉ TECHNIKY: Vývoj trhu jednotlivých komodit Prodej v ks/kč/% I-VI 2011/2012 Panelový trh GfK Česká republika Prodej v ks/(%) I-VI 2011 I-VI 2012 Prodej v Kč/(%) Panelový trh GfK -10,7-13,2-2,7 PŘENOSNÉ POČÍTAČE TABLETY STOLNÍ POČÍTAČE -17,4-18,9-1,8 247, ,7-8,5-22,5-15,3 MONITORY -3,8-6 -2,2 Průměrná cena v Kč/(%) Poznámky: 1) Přenosné a stolní počítače, MFD, LCD monitory bez TV tuneru, samostatné tiskárny, skenery a tablety. 2) Není-li v textu uvedeno jinak, pak meziroční srovnání znamená období I VI 2012 vs. I VI ) Sledované distribuční kanály: CES Consumer Electronic Stores prodejny spotřební elektroniky; CS Computer Shops prodejny zaměřené na prodej produktů výpočetní techniky, zejména PC, monitory, tiskárny, komponenty PC apod., přičemž jsou orientovány především na soukromé zákazníky; MM Mass Merchandisers obchodní domy, zásilkové služby, hypermarkety, Cash & Carry; OER Office Equipment Retailers obchody kancelářské techniky; SH System Houses firmy zabývající se obchodem s výpočetní technikou, ale s větším důrazem na další služby, instalace, vývoj SW apod., jsou zaměřeny na firemní zákazníky; TCR Telecommunication Retailers prodejci telekomunikačních produktů. 4) Tisková zpráva GfK, : press/ 5) Vážena počtem prodaných kusů. 6) Všechny ceny zaokrouhleny na stovky korun. MFD -22,3-19,2 3,9 SAMOSTATNÉ TISKÁRNY ,3-3,2 SKENERY ,7-19,4 by GfK-RT GfK Consumer Choices 6. srpna GfK Czech, oddělení Consumer Choices, kontinuálně monitoruje trh se zbožím dlouhodobé spotřeby v České republice a na Slovensku metodou panelového výzkumu. Jeho základem jsou pravidelně zjišťované údaje o prodejích konečnému spotřebiteli ze stálého reprezentativního vzorku maloobchodních prodejen. Více na a případně kontaktujte Zdeňka Bártu, Consumer Choices Director CZ&SK (zdenek.barta@gfk.com). Vývoj jednotlivých komodit sektoru IT a kancelářské techniky vyjádřený v procentech v objemu, hodnotě prodeje a průměrné ceně za období I VI 2012 ve srovnání s I VI 2011 ve sledovaných distribučních kanálech Zdroj: Zdeněk Bárta, Consumer Choices Director CZ&SK, GfK Czech 12 Reseller Magazine

13 CZ: Vocelova Kutná Hora tel.: SK: Ľubochnianská Bratislava tel.: Vaše okno do světa Canon Canon imagerunner C1028i + ZDARMA Amazon Kindle 4 WiFi Canon Kompaktní stolní zařízení formátu A4 Velký ovládací panel s rolovacím kolečkem Tisk s jazykem PostScript Multifunkční tisk rychlostí 28 str./min černobíle a 21 str./min barevně max. Vyšší zabezpečení se softwarem uniflow Canon imageprograf ipf-605 Canon imagerunner ADVANCE C2020i Canon imageformula DR-C125 Útlý, kompaktní design s unikátním podáváním svislou cestou Jednoduché a snadné skenování zásluhou intuitivních funkcí Oboustranné skenování: až 25 str./min v rozlišení 300 dpi Úplný softwarový balíček pro všechny potřeby při skenování + ZDARMA OCR software ABBYY FineReader 9.0 Sprint Vynikající grafika s živými barvami 5barevný reaktivní inkoust (na bázi barviv/pigmentu) Ostré, tenké čáry pro vytváření plánů CAD aplikací Vysoká rychlost a ekonomický režim tisku HPGL/2, HP RTL a HDI ovladač + ZDARMA 3 role papíru Canon Roll Paper Standard CAD 80g, 24 (610mm), 50m + 1 role papíru Canon Roll Paper Matt Coated 90g, 24 (610mm), 45m Produktivní tisk rychlostí 20 str./min barevně i černobíle Intuitivní uživatelské rozhraní Vysoce kvalitní tisk Výkonné funkce pro spolupráci s dokumenty Volitelná podpora originálního jazyka Adobe PostScript 3 + ZDARMA podavač originálů + podstavec a Sodastream JET vč. 5 sirupů Partnerské ceny a další podrobnosti naleznete v našich e shopech: BossCan Int. je Canon distributorem pro Českou republiku a pro Slovenskou republiku (VAD distributorem Canon BIG produktů a Preferovaným distributorem Canon CIG produktů).

14 Obrázek nelze zobrazit. V počítači pravděpodobně není k dispozici dostatek paměti pro otevření obrázku nebo byl obrázek poškozen. Restartujte počítač a otevřete příslušný soubor znovu. Pokud se opět zobrazí červený křížek, bude nutné obrázek odstranit a vložit jej znovu. Přehled trhu Slovenský trh IT a kancelářské techniky dle GfK GfK a REDAKCE Meziroční srovnání tržeb v oblasti IT a kancelářské techniky 1 skončilo za první polovinu letošního roku 2 s mírnou ztrátou. V tomto období rostly ve sledovaných distribučních kanálech 3 poměrně dynamicky prodeje tabletů, přičemž meziročně zůstal v kladných číslech také objem i hodnota prodeje MFD. Klíčové skupiny stolní a přenosné počítače podobně jako monitory, samostatné tiskárny a skenery zaznamenaly meziročně nejen nižší množstevní prodeje, ale i pokles tržeb. Nejvýrazněji se snížily tržby u skenerů, jejichž podíl na celkové hodnotě prodeje sektoru IT a kancelářské techniky se v první polovině letošního roku přiblížil k 0,5 %. Vývoj trhu Při pohledu na prvních šest měsíců letošního roku dosáhl sektor IT a kancelářské techniky nejvyššího obratu hned v úvodu roku v lednu. Dále již postupně klesal a nejnižší výsledek zaznamenal v dubnu. Ačkoli se v květnu a červnu hodnota prodeje ve srovnání s dubnem již zvyšovala, druhé čtvrtletí bylo oproti prvnímu čtvrtletí z hlediska tržeb znatelně slabší, a to zhruba o pětinu. Byly to právě nižší prodeje ve druhém čtvrtletí, které posunuly meziroční srovnání obratu sektoru IT a kancelářské techniky za celou první polovinu roku 2012 do červených čísel v řádu jednotek procent. Také na slovenském trhu SEKTOR IT A KANCELÁŘSKÉ TECHNIKY: Struktura trhu Prodej v ks/eur/% I-VI 2011/2012 Panelový trh GfK Slovensko získávají tablety postupně své místo. V první polovině loňského roku se na celkové hodnotě prodeje sektoru IT a kancelářské techniky podílely 1,5 %, zatímco o rok později už obsáhly 6 % celkových tržeb. Přenosné počítače představovaly nadále přes polovinu obratu sektoru, i když meziročně svůj podíl mírně ztratily. Necelou čtvrtinu celkové hodnoty prodeje vytvářely stolní počítače, jejichž průměrná cena meziročně klesla jen mírně. Tržby s tablety společně s přenosnými a stolními počítači přitom v letošní první polovině roku tvořily přes 80 % celkového obratu. Stolní a přenosné počítače, tablety Objemové prodeje přenosných počítačů meziročně klesly mírnějším tempem konkrétně o necelá 3 % než u stolních počítačů navzdory rostoucím prodejům tabletů. Těch se v meziročním srovnání prodalo téměř pětkrát více, tržby vzrostly čtyřnásobně. Prodej tohoto sortimentu však na začátku minulého roku teprve nabíhal. Prodej v ks/(%) Prodej v Eur/(%) I-VI 2011 I-VI 2012 I-VI 2011 I-VI ,5 5,5 14,9 15,7 32 3,2 3 9,4 8,4 7,1 7 21,4 15,4 38,8 19,2 14,2 37,6 MFD SAMOSTATNÉ TISK. SKENERY MONITORY STOLNÍ POČÍTAČE PŘENOSNÉ POČÍTAČE TABLETY 24,8 23,22 56,1 53,2 5,2 6,3 100 % 100 % 100 % 100 % by GfK-RT GfK Consumer Choices 6. srpna 2012 Struktura sektoru IT a kancelářské techniky podíl jednotlivých sledovaných skupin na celkovém objemu (vlevo) a hodnotě prodeje (vpravo) vyjádřený v % v rámci panelového trhu (tj. ve všech sledovaných distribučních kanálech) za I VI 2011, I VI 2012 a v VI 2012 na Slovensku 1 V letošní první polovině roku zaplatili kupující za tablet v průměru eur 5, za přenosné počítače o 70 eur více. U obou těchto skupin meziročně klesla průměrná cena, tablety se v letošní první polovině roku prodávaly v průměru o necelou pětinu levněji, meziroční pokles průměrné ceny přenosných počítačů však přesáhl jen těsně 5 %. Monitory a tisková zařízení LCD monitorů bez TV tuneru se meziročně prodalo zhruba o desetinu méně. Množství prodaných výrobků přesáhlo v první polovině letošního roku objemové prodeje stolních počítačů zhruba o třetinu. LCD monitory stále častěji doplňují i pracovní sestavy s přenosnými počítači, přičemž kupující za ně v první polovině tohoto roku zaplatili v průměru 150 eur, tedy o necelá 4 % méně než před rokem. Meziroční pokles objemových prodejů samostatných tiskáren byl ve srovnání s vývojem ostatního sledovaného sortimentu velmi mírný nedosáhl ani jednoho procenta a srovnání prodeje MFD v kusech dokonce zaznamenalo mírný přírůstek. Multifunkčních zařízení se v první polovině roku 2012 prodalo přibližně 2,2krát více než samostatných tiskáren. Spotřebitelé byli ochotni do samostatných tiskáren investovat v průměru 150 eur, zatímco za MFD zaplatili průměrně o 30 eur méně. Skenery se prodávaly v průměru za částku 130 eur. Poznámky: 1) Přenosné a stolní počítače, MFD, LCD monitory bez TV tuneru, samostatné tiskárny, skenery a tablety. 2) Není-li v textu uvedeno jinak, pak meziroční srovnání znamená období I VI 2012 vs. I VI ) Sledované distribuční kanály: CES Consumer Electronic Stores prodejny spotřební elektroniky; CS Computer Shops prodejny zaměřené na prodej produktů výpočetní techniky, zejména PC, monitory, tiskárny, komponenty PC apod., přičemž jsou orientovány především na soukromé zákazníky; MM Mass Merchandisers obchodní domy, zásilkové služby, hypermarkety, Cash & Carry; OER Office Equipment Retailers obchody kancelářské techniky; SH System Houses firmy zabývající se obchodem s výpočetní technikou, ale s větším důrazem na další služby, instalace, vývoj SW apod., jsou zaměřeny na firemní zákazníky; TCR Telecommunication Retailers prodejci telekomunikačních produktů. 4) Vážena počtem prodaných kusů. 5) Všechny ceny zaokrouhleny na desítky eur. GfK Czech, oddělení Consumer Choices, kontinuálně monitoruje trh se zbožím dlouhodobé spotřeby v České republice a na Slovensku metodou panelového výzkumu. Jeho základem jsou pravidelně zjišťované údaje o prodejích konečnému spotřebiteli ze stálého reprezentativního vzorku maloobchodních prodejen. Více na a případně kontaktujte Zdeňka Bártu, Consumer Choices Director CZ&SK (zdenek.barta@gfk.com). Zdroj: Zdeněk Bárta, Consumer Choices Director CZ&SK, GfK Czech 14 Reseller Magazine

15

16 ROZHOVOR Penta CZ Focení je můj kůň Povídání s Petrem Strbačkou, spolumajitelem a jednatelem Penta CZ, spíše o prázdninách a koníčcích, ale také lehce i o byznysu. Máme jedno společné rádi fotografujeme. Rozděluje nás ale tak trochu výsledek. On totiž dělá fotografie, které akceptují i mezinárodní fotografické salony, a získává za ně ceny. VšECHna foto: PETR STRbačKA RICHARD VoigTS 16 Reseller Magazine

17 Fotografie s názvem Vardavar ( Svátek vody ) z arménského Jerevanu Rozhovor byl točen 26. srpna, v den ukončení jubilejního XX. Mezinárodního dudáckého festivalu MDF ve Strakonicích, které jsou také sídlem distribuční společnosti Penta CZ. Začal bych trochu netradičně. Jak jste letos trávil dovolenou? Svoji první letošní dovolenou jsem v červnu strávil v Gruzii s fotografickou expedicí. V srpnu pak rodinných čtrnáct dní s dcerou a babičkou u moře a na lodi v Chorvatsku. Fotografování je vaším koníčkem? Jistě, focení je můj opravdu velký kůň. Přivezl jste si z letošní dovolené nějaké zajímavé fotky? Zajímavé fotky vozím většinou z fotografických výprav, které absolvuji s PhotoArtem Garika Avanesiana, jenž je také předsedou ČFFU (Česká federace fotografického umění), která u nás zastupuje FIAP (Fédération internationale de l art photographique). Garik je Armén trvale žijící v Čechách. Na cestách s ním se snažím pořizovat zajímavé fotografie. Kromě Gruzie jsme spolu letos byli ještě v Toskánsku, kde jsme fotografovali krajinu. Vystavujete někde své fotografie? Nebo si děláte nějaké fotografické knihy? Fotografování se intenzivně věnuji od roku 2008, kdy jsem se začal účastnit výprav právě s Garikem Avanesianem a jeho PhotoArtem. Nejenže máme pěkné zážitky z cest a přivezeme pěkné fotografie, ale také z nich děláme knihy, pořádáme výstavy v ČR i ve světě, a pokud nevydáme s ostatními účastníky společnou knihu, pak se z každé výpravy snažím udělat vlastní fotografickou knihu, kterou tisknu u firmy FotoŠkoda. Mezi moje další fotografické aktivity patří i spoluúčast na obnovení tradice mezinárodní fotografické výstavy Žena Strakonice, která se po letech v roce 2011 opět uskutečnila ve Strakonicích. Poněvadž se jedná o bienále, věřím, že další soutěž zase proběhne v roce Fotografování jsem se věnoval již na střední škole. Když jsem pak začal Petr Strbačka podnikat, na nějaké focení už nebyl čas. V roce 1998 jsem se pracovně dostal k prodeji digitální fotografické techniky, kterou jsme začali nabízet ve společnosti Penta CZ. To mi umožnilo potkávat řadu zajímavých lidí z oboru fotografie. Nejen těch, kteří fototechniku prodávají, ale i těch, kteří ji využívají. V roce 2008 jsem se opět začal věnovat focení intenzivněji. Jednou ze zajímavých aktivit bylo, že jsem pozval svoje fotografující přátele v roce 2010 na MDF do Strakonic a výsledkem bylo vydání knihy fotografií z XIX. Mezinárodního dudáckého festivalu, což posloužilo letos jako pěkný dárek pro účastníky jubilejního XX. MDF ve Strakonicích. Své fotografie jsem vystavoval na několika společných výstavách u nás, ale i ve slovenských Levicích, v ruském Archangelsku či ve Stěpanakertu v Náhorním Karabachu. Za svůj poslední úspěch považuji akceptaci na devátém ročníku prestižního italského salonu Concorso Fotografico Giuliano Carrara Za velmi důležitou a hlavně snadno dostupnou považuji i prezentaci svých fotografií na osobních internetových stránkách Jakou používáte k fotografování techniku? Samozřejmě hlavně tu, kterou distribuuje Penta CZ. Dlouhá léta fotím fotoaparáty značky Nikon, v současné době nejvíce s modelem D700, který doplňuji objektivy Nikkor a Tamron. Jako kapesní fotoaparát používám titanovou Leicu D-LUX 5. Občas si rád vyzkouším i další fotoaparáty od výrobců Hasselblad, Leica či Olympus. Z příslušenství používám stativy Giottos, filtry Tiffen a Lee. Reseller Magazine 17

18 ROZHOVOR Jak si na svoje koníčky děláte čas? Času je samozřejmě málo. Od roku 2008 se snažím každý rok zúčastnit se jedné až dvou výprav do světa; takto jsem navštívil Náhorní Karabach, Arménii, Gruzii, Kyrgyzstán, sever Ruska a Solovecké ostrovy. O víkendech, případně o prodloužených víkendech zase děláme kratší výpravy. S přáteli jsme fotografovali krajinu v Toskánsku, cikánské vesnice na Slovensku či karneval v Benátkách. Tradičně si nenechám ujít možnost fotografovat akt na akci International Photo Camp. Fotografování se snažím věnovat při každé příležitosti, ale času není nikdy dost. Pojďme teď k byznysu. Mohl byste zhodnotit uplynulé období od roku 2011 do současnosti po obchodní stránce, a případně jej srovnat s obdobím předchozím? Obchodní aktivity firem Penta CZ i Penta SK jsou stabilní. Samozřejmě se snažíme najít nové komodity a obchodní příležitosti. Jak vývoj obratu, tak zisku je prakticky stejný jako ve srovnatelném předchozím období 2010 až Které události uplynulého roku považujete za nejvýznamnější? V únoru letošního roku jsme spustili maloobchodní e-shop pro Českou republiku. V červenci jsme pak spustili stejný maloobchodní prodej na Slovensku. Velmi významně podporujeme maloobchodní prodej mimo tradiční oblast IT techniky, která je doménou Penty, tj. IT, sítě, pokladní systémy či spotřební elektronika. Nekonkurujete ale maloobchodními e-shopy svým dealerům? To v žádném případě ne, snažíme se vybudovat takový maloobchodní prodej, který je moderní, nabízí služby, a zejména preferovat sortiment mimo našich tradičních komodit, Fotografie s názvem Zrcadlení akceptovaná na mezinárodní výstavě Žena Strakonice 2011 Petr Strbačka na krajinářském workshopu Jana Karbusického v České Kanadě jak už jsem uvedl. Chtěl bych zdůraznit, že v e-shopu rozhodně neprosazujeme cenou ty produkty, které distribuujeme. Našim dealerům tím nekonkurujeme, majoritně hodláme i nadále prodávat přes dealerský kanál. Naopak nové komodity v našem portfoliu přinášejí nové obchodní příležitosti našim dealerům. Velmi často je také nakupují pro vlastní potřebu. Co bylo nejvýznamnější pro vás osobně? Podařilo se mi získat trochu více klidu v soukromí. Co nejvýznamnějšího plánujete pro další období? Penta se určitě dále soustředí na distribuci komodit, které tradičně nabízí. Do nejbližšího období se hodláme věnovat výše popsanému maloobchodnímu prodeji přes e-shop v Česku i na Slovensku. Kde vidíte vaši firmu ve střednědobém horizontu, případně z dlouhodobého pohledu? I nadále se budeme věnovat tradičním IT produktům. Velmi dobrý výsledek vykazují pokladní systémy. Penta je obchodní firma, takže se určitě budeme věnovat zejména těm komoditám, které budou obchodně zajímavé. Každý dnes omílá slovo cloud. Dotýká se vás nějak? Ne, nic v cloudu nemáme, nevyužíváme jej. Ani to v nejbližší budoucnosti neplánujeme. Nemyslíte ale, že cloud může z druhé strany váš byznys ohrozit? To si také nemyslím. Naše klíčové komodity jsou přece jen jiné ani pokladní systémy, síťové prvky či fototechnika nějakým cloudem nejsou ani příliš ohroženy, ani v něm nejsou příliš využitelné. Jakým způsobem svoje aktivity ventilujete směrem k partnerům? Jaký děláte marketing? Používáme standardní marketingové nástroje a metody. V posledních letech se hodně soustřeďujeme na internet. To znamená, že podpora u nás přechází z tištěných médií 18 Reseller Magazine

19 Fotografie s názvem Víra, oceněná čestným uznáním FIAP na mezinárodní výstavě Žena Strakonice 2011 v kategorii barevný tisk na online. Většinou je náš marketing zaměřen produktově, což znamená recenze, testy, které podporujeme jak tištěnou, tak internetovou reklamou. Za důležité také považujeme osobní setkávání se s našimi klienty, které realizujeme prostřednictvím dealerských dnů. Ty jsou vždy specializovány na daný okruh zákazníků. Které z těchto marketingových aktivit se vám vyplácejí nejvíce? Máte to nějak změřeno? Máme. Proto také přidáváme internetové aktivity. Fotografie s názvem Nude 1, která získala akceptaci na devátém ročníku italského salonu Concorso Fotografico Giuliano Carrara Petr Strbačka zde uspěl s akceptací jako jediný Čech Dotkly se nějak vašeho byznysu loňské přírodní katastrofy v Japonsku a jihovýchodní Asii? Samozřejmě se dotkly. Zaznamenali jsme pokles, mohli jsme prodat více v produktech Nikon, kterých byl nedostatek. Také jsme pocítili nedostatek v oblasti pevných disků a zvýšení jejich ceny na konci roku Zúčastnili jste se soutěže Český a Slovenský IT distributor 2011? Podpořili jste ji nějak u vašich dealerů? Asi bych to teď neměl říkat, ale nikoliv. Nepřikládáme tomu za Penta CZ, případně za Penta SK, příliš velkou důležitost. Náš záběr, stejně jako záběr našich dealerů, kteří by mohli hlasovat, je přece jen poněkud odlišný. Specializujeme se trochu jiným směrem. Jsme například výhradním distributorem fototechniky do sítě Olympus Klub, dále výhradním distributorem Leica, Hasselblad, Giottos či Tiffen. Zvláště u Leicy a Hasselbladu jde IT kanál mimo nás. Kromě toho si ani nemůžeme dělat příliš velké ambice na to, abychom se umístili lépe, než jak jsme se vůbec umístili. Co pro vás znamená prezentace vaší firmy v Reseller Magazinu? Prezentace naší firmy v Reseller Magazinu je pro nás důležitá, protože zde oslovujeme naše prodejce a máme možnost jim sdělit naše aktivity a vize. Každá taková prezentace je důležitá. Prozradil o sobě Jaký používáte počítač? Notebook Dell. Jak má velký disk? Nevím, ale myslím, že 500 GB. Jak má velkou paměť? To také nevím, ale tuším 4 GB. Jaký používáte prohlížeč? Microsoft Internet Explorer. Telefon? Samsung Galaxy S II. Kterou značku automobilu máte rád? Audi. Oblíbené jídlo? Všechno dobré. Oblíbená hudba? Rock. Sport? Plavání. Něco neoblíbeného? Lež. Reseller Magazine 19

20 kulatý stůl Storage pro SMB Svezte se na vlně cloudu AnDREA ČiháKOVá, RICHARD VOIgTS Kulatý stůl na téma Storage pro SMB má pomoci vytvořit obrázek o tom, jak vypadá trh se storage, ale také dát prodejcům návod, jak prodávat lépe a vydělat více peněz. Kulatého stolu se tentokrát zúčastnili za výrobce Martin Bratičák (Zyxel), David Rusín (D-Link), Pavel Záchenský (Western Digital), David Kolenatý (EMC Iomega), Aleš Mudruňka (Netgear), za distributory René Pospíšil (is4 Technologies), za resellery Jakub Čáp (Sirius), Michal Pipek (Clarexon) a Martin Černý (CompuCare), za Reseller Magazine šéfredaktor Richard Voigts a vedoucí redaktorka Andrea Čiháková. Richard Voigts (Reseller Magazine): Jaké je srovnání skutečnosti s odhadem zkraje roku? Bavme se o storage od domácností po segment SMB. Aleš Mudruňka (Netgear): Odhad a plán byly velice agresivní. Pokud jde o odhad pro tento rok, první čtvrtletí bylo slušné, nyní to trochu pokulhává, nicméně obraty nebyly takové, jak byly plánovány. Martin Bratičák (Zyxel): Díky promokampaním pro partnery v prvním čtvrtletí, pokud porovnám výsledky prvního čtvrtletí za loňský a letošní rok, byl růst téměř čtyřnásobný. Richard Voigts (Reseller Magazine): Jestliže se už zálohuje v cloudu a ne ve firmě, jak je možné, že roste prodej těchto zařízení? Martin Bratičák (Zyxel): Máme sice cloudové aplikace, ale navíc ještě personální cloudy. David Rusín (D-Link): U nás se transformoval prodej z malých storage do větších, pocítili jsme pokles v nejlevnějších řadách, zejména proto, že byla krize, která negativně ovlivnila prodej nejlevnějších zařízení. Zato firmy neustále potřebují zálohovat a nám se podařilo přesměrovat se do vyššího segmentu, kde jsme zaznamenali růst. David Kolenatý (EMC Iomega): Předpoklad byl menší než skutečnost, ale růst se objevil v segmentu SMB, a to více než v SOHO, kde byl kolem 20 %, zatímco v SMB byl nárůst Martin Bratičák (Zyxel): Svezte se na vlně cloudu a prodávejte více storage. kolem 80 % oproti loňskému roku, tzn. meziroční nárůst celkově kolem 60 %. Na trzích, jako je Česká republika, kde je trh velmi senzitivní na cenu, se prodávaly spíše samotné boxy bez disků než samotná řešení. Pavel Záchenský (Western Digital): Museli jsme investovat 550 milionů dolarů, abychom se po výpadku výroby dostali zpět. V Bangkoku jsme měli zatopené všechny fabriky. Už jsme na sto procentech výroby, a nyní jsme dokázali uvést nový model disků. Richard Voigts (Reseller Magazine): Můžete nám říct, zda se dobře prodávají disky, zálohovací zařízení a ve kterých segmentech? Jakub Čáp (Sirius): Interní disky se prodávají stejně jako externí zařízení, i u domácností. Firmy střední velikosti storage většinou mají, zatímco malé firmy příliš nezálohují. Richard Voigts (Reseller Magazine): Můžete nějak rozlišit zákazníka z ulice například od zákazníka z nemocnice, kam Clarexon zpravidla dodává, a jaká si pořizuje zálohování? Michal Pipek (Clarexon): Zdravotnictví je specifická oblast, kde zálohování může mít dopad až za rok dva. Došlo tam k prodloužení povinné zálohy na deset let, což znamenalo zvyšování zálohovací kapacity atd. Nicméně naši zákazníci, kteří mají platformu Apple, využívají stávající řešení, s doplňkovou zálohovací službou, Time Capsuledisk. Martin Černý (CompuCare): Je vidět vývoj i v domácnostech, protože například před rokem byly největším hitem externí USB disky, dnes si i domácnosti kupují síťové storage. Každá domácnost dnes má Wi-Fi router, více počítačů, takže přivítají možnost privátního cloudu. Je také možnost prodat do firem síťové úložiště například kvůli kamerám nebo bezpečnostnímu zařízení, takže firma nemá jedno externí úložiště, ale má jich víc pro různé účely. Richard Voigts (Reseller Magazine): Jaká je poptávka po SSD discích? Pavel Záchenský (Western Digital): Stále se objevuje mnohem vyšší cena za gigabyte proti klasickému disku, nicméně už se připravují hybridní disky. Aleš Mudruňka (Netgear): Otestujte si nové funkce Ready NAS s cloudem. Zařízení pro zálohování Richard Voigts (Reseller Magazine): Zařízení pro zálohování se potřebuje také ovládat. Jak to vypadá s prodejem softwaru pro zálohování? Samo se nic nepřesype. René Pospíšil (is4 Technologies): Chceme zavést online službu pro resellery, která se bude zabývat integrací pro SMB. Momentálně spolupracujeme s větší firmou, která bude zabezpečovat hostingové služby, a my integrátoři budeme provádět servis, který si reseller může od nás nakoupit. Můžeme provést expertizu, nebo reseller může provést instalaci sám přímo na místě. Budou dvě kategorie partnerství, které člověk může využít, a může víceméně získat know-how. Richard Voigts (Reseller Magazine): Reseller si u vás může objednat nějakou službu a vy mu zařídíte v hostingovém centru, aby tam jeho zákazník ukládal data, 20 Reseller Magazine