Cesta k inovativní firmě

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Cesta k inovativní firmě"

Markéta Brožová
před 7 lety
Počet zobrazení:

1 Cesta k inovativní firmě

2 Holding Contipro Group Contipro Group Holding 100% české firmy Contipro Group: servisní firma, zabezpečuje technický rozvoj, registrace, KŘJ, obchod, technické zabezpečení atd. Contipro Biotech: výroba aktivních látek pro kosmetiku a výživu, výzkum a vývoj, který není spojen s farmacií Contipro Pharma: výroba surovin pro farmacii a finálních farmaceutických produktů, výzkum a vývoj farmaceutických aplikací

3 Holding Contipro Group cca 230 zaměstnanců, cca 200 aktivních tržby v roce mil Kč export 97% z celkového obratu jeden z největších producentů hyaluronanu na světě 30% světového trhu 60% evropského trhu prodej do 51 zemí

4 Holding Contipro Group Deset zemí s největším prodejem USA Švýcarsko Německo Francie Čína Itálie Tchaj-wan Korea Brazílie Španělsko

5 Holding Contipro Group Prodej podle teritorií Východní Evropa 5,7% Australie + Oceánie 1,4% USA + Kanada 18,3% Západní Evropa 53,8% Asie 19,2% Jižní Amerika 1,4%

6 Naše výrobky Suroviny Hyaluronát sodný pro výživu, kosmetiku a farmacii s různou molekulovou hmotností Aktivní látky pro užití v kosmetice (8 dalších produktů) Nosiče pro cílenou distribuci a řízené uvolňování aktivních látek na bázi hyaluronanu (od roku 2012) Nano a mikrovlákna na bázi hyaluronanu a výrobky z nich (od roku 2012) Finální farmaceutické produkty Bonharen pro veterinární ortopedické aplikace Hyaluronan přípravek na hojení ran Stroje a zařízení Laboratorní zařízení pro přípravu nanovláken (od roku 2012)

7 Naše výrobky Hyiodine Patentovaný kryt rány založený na hyaluronátu sodném výborné výsledky při aplikaci na diabetické defekty, bércové vředy a rozpadlé rány univerzální a jednoduchá aplikace bez vedlejších efektů Den 94. Den 0 Den 35.

8 Tři pilíře, na kterých stojí úspěšný rozvoj inovativních firem 1. maximální dosažitelná kvalita 2. převzetí části nákladů zákazníka na sebe 3. objevení budoucí (dosud netušené) potřeby zákazníků nebo takovou (budoucí) potřebu u zákazníků vyvolat Na aktivním uplatňování těchto pravidel postavil holding Contipro Group svůj rozvoj

9 Převzetí části nákladů zákazníka na sebe poskytnout zákazníkovi mimo požadovaný výrobek: informace o působení produktu na cílové tkáně informace o možnostech zapracování prodávané suroviny do finálního výrobku včetně formulací provádět pro zákazníka různá měření a testování zdarma spolupracovat s oddělením výzkumu a vývoje zákazníka při vývoji jeho finálního výrobku připravovat pro zákazníka suroviny (výrobky) na míru Zákazník je vtažen do tvorby inovací

10 Objevení budoucí potřeby zákazníků Rozpoznat a/nebo generovat budoucí potřebu zákazníka = Snaha prodávat originál je pozdě reagovat jen na požadavky a potřeby zákazníků vyjevené na trhu, ty vidí i velcí a silní, konkurenční boj s ostatními hráči na trhu vytvořit si konkurenční náskok = včas objevit budoucí (dosud netušenou) potřebu zákazníků nebo takovou budoucí potřebu generovat Budoucí potřeby trhu lze rozpoznat a generovat pouze na úrovni výzkumu a vývoje, a to ještě ve velmi raném stádiu poznání

11 Potřeba výzkumu Pro převzetí části nákladů zákazníka na sebe Pro rozpoznání a pro generování budoucí potřeby trhu Potřebujete mít výzkumnou a vývojovou základnu, která svou kvalitou bude schopna na výzvy, které se před ní objeví, adekvátně odpovídat o v podstatě znamená Shromáždit nadkritické množství znalostí = kvalitních výzkumníků a vývojářů a finančního kapitálu vše ostatní (informace, stroje a zařízení, prostory) lze relativně snadno zajistit

12 Jak si může SME zajistit finance pro výzkum a vývoj? úvěrem od bank rozhodně ne postavit výzkum a vývoj na grantech nevhodná varianta, granty a projekty pouze pomocné prostředky nebezpečí diskontinuity nutné dofinancování omezení v investicích a některých nepřímých nákladech mohou být problémy s IP nutnost zavázat se k ekonomickým výstupům (reálný odhad?) venture capital lepší varianta strategický partner, který je nakloněn výzkumné činnosti dobrá varianta generovat dostatek vlastních financí pomocí core business nejlepší

13 Inovativní firma není jen výzkum a vývoj Vybudovali jste kvalitní výzkumnou základnu, máte nápady, máte zajímavé a nové výsledky. A přesto nejste úspěšná firma. Proč? Odpověď se skrývá za těmito klíčovými otázkami Vytváříte podmínky proto, abyste vybudovali skutečnou firmu a ne jenom úspěšný výzkum a vývoj? Dostanete v potřebném čase zpět nejenom všechny vynaložené prostředky nýbrž i něco navíc?

14 Inovativní firma není jen výzkum a vývoj Vytváříte podmínky proto, abyste vybudovali úspěšnou firmu? Základní podmínky pro úspěch firmy: 1. umíte účelně chránit svoje IP 2. umíte výsledky svého výzkumu a vývoje přeměnit ve výrobek 3. umíte prodat výsledky své činnosti

15 Ochrana IP rozhodující slovo má obchodní oddělení Obchodní oddělení rozhoduje: zda vůbec bude podána ochrana IP a v jaké formě užitný vzor nebo patent (někdy v kombinaci) o teritoriálním rozšíření patentu nebo užitného vzoru době udržování patentu (ve spolupráci s oddělením VaV)

16 Přeměna výsledků výzkumu a vývoje ve výrobek existují firmy, které na zakázku vyvíjejí nové postupy či výrobky bez toho, že by výsledky svého výzkumu a vývoje realizovaly ve výrobku: většinou se jedná o malé firmy s poměrně silnou vazbou (závislostí) na několik větších firem problematický potenciál pro další růst dlouhodobá stabilita je omezená finanční kapacita (bohatství) limitovaná bez tohoto, že firma bude realizovat výstupy výzkumu a vývoje ve výrobcích těžko vybudujete stabilní, rostoucí a bohatou firmu

17 Přeměna výsledků výzkumu a vývoje ve výrobek Je třeba nalézt poctivou odpověď na následující otázky: 1. dokážeme pro výrobek identifikovat potenciální kupce 2. je nový výrobek vyrobitelný za trhem akceptovatelné náklady (prodatelný za trhem akceptovatelnou cenu) 3. existuje pro nový výrobek technologie nebo bude třeba vyvíjet novou 4. jsou rizika spojená s vývojem nového výrobku a jeho realizací na trhu akceptovatelná či nikoli (provádějte rizikoanalýzu!) Většina odpovědí by měla být kladná, odpověď na první dvě otázky musí být vždy kladná Čím menší/slabší je firma, tím důležitější je hledání odpovědí

18 Hledání optimální varianty realizace výroby Výroba in house a outsourcing v každé fázi vývoje firmy se uplatní jiné formy realizace výroby nedržte se principu Ferda Mravenec práce všeho druhu ve výrobě in house realizujte zejména klíčové části výrobku nebo klíčové výrobky outsourcing uplatňujte zejména: u výrob, kdy vyrábíte malé série málo často u hodně specializovaných výrobních činnosti u výrob surovin, na kterých nemáte větší podíl know-how

19 Outsourcing výroby vhodný pro první fázi realizace výroby: můžete s výrobou začít rychle, je prováděna odborníky, dodávka výrobků je včetně výstupní kontroly, výrobky jsou finálně zabaleny, vyráběny pod vaší značkou, ani nemusí přijít k vám na sklad vhodný pro náročné výroby (farmacie): výroba prováděna podle pravidel GMP s veškerou dokumentací výrobu v systému private label lze poměrně snadno zajistit: specializované veletrhy a výstavy podmínka: nemít výrobu postavenou na zcela nové technologii, kterou je třeba vyvíjet nevýhoda: někdy jsou požadovány poměrně velké objemy (kvůli ceně), o zisk se musíte dělit s výrobcem outsourcujte od zkušených

20 Umět prodat výsledky své činnosti prodávat mohu s různou přidanou hodnotou, ta stoupá od prodeje know-how k prodeji hotového výrobku finálnímu uživateli z toho plyne, že byste měli prodávat hotový výrobek, a pokud možno co nejkratší cestou prodej byste měli mít rozdělený na: core business bude generovat prostředky na výzkum a vývoj, přípravu výroby a marketing nových výrobků. Opečovávat jako oko v hlavě marketing a prodej nových výrobků

21 Umět prodat výsledky své činnosti kvalitní a dlouhodobý obchodní vztah je postaven na: znalosti prostředí maximální serióznosti v přístupu k zákazníkům vysoké kvalitě služeb osobních kontaktech nespoléhejte na zprostředkovatele, nespoléhejte na Centra transferu technologií. Vytvořte si vlastní distribuční síť

22 Jak tedy začít podnikat, když mám myšlenku, mám know-how? Zkuste založit spin off nebo start up firmu Vždy by se mělo jednat o spojení nositele know-how, majitele know-how a někoho, kdo má výrobu a umí obchod s daným produktem Pojďte to zkusit s námi

23 Děkuji za pozornost

Podobné dokumenty

Výzkum v komerční sféře

Výzkum v komerční sféře Holding Contipro Group Contipro Group Holding 100% české firmy servisní firma, zabezpečuje technický rozvoj, registrace, KŘJ, obchod, technické zabezpečení atd. výroba aktivních