Podnikatelský plán. Podnikatelský záměr. Vstupní otázky. Podnikatelský záměr (PZ)a plán (PP) smysl a postup tvorby

Transkript

1 Podnikatelský plán Podnikatelský záměr (PZ)a plán (PP) smysl a postup tvorby Vstupní otázky před vznikem PZ a PP jaký cíl (smysl) má mít naše podnikání co bude předmětem podnikání v jakém prostoru (v širším smyslu) budu podnikat jaké zdroje mohu použít jakou právní formu preferuji Podnikatelský záměr účelem je vyjasnit si co, proč a jak chci realizovat definuje rámec, ve kterém se bude realizovat Podnikatelský plán jde o odpověď na základní otázky zpracovává se v několika variantách po výběru optimální varianty se píše Podnikatelský plán 1

2 PZ a PP Struktura Podnikatelské záměry a plány nemají přesně určenou strukturu. vzory osnov Podnikatelských plánů jsou v příloze další popis bude určitou kompilací běžných PZ a PP Podnikatelský záměr, základní otázky O jaký nabízený výrobek/službu se jedná? Pro jakou cílovou skupinu jsou výrobek/služba (produkty) určeny? Jakým způsobem bude služba poskytnuta? Jaké jsou výhody pro zákazníka? Jaká spolupráce je nezbytná pro realizaci projektu? Jaké zdroje mohu (musím) použít pro realizaci (lidské, finanční, časové, strojní materiálové,...) Jaké další podmínky musí výrobek splnit (hygiena,bezpečnost, patentová ochrana) V čem je moje přednost, v čem moje slabost Jaký je výrobní postup výrobku? Podnikatelský záměr Pro jakou cílovou skupinu je produkt určen vychází z předchozího definice zákazníka děti, maminky, dělníci, střední třída, muži, ženy,... jeho tržní síla, množství,... Jaké jsou výhody pro zákazníka srovnání s konkurencí vlastní přidaná hodnota pro zákazníka koupil bych si to také já, a proč? 2

3 Podnikatelský záměr Jaká spolupráce je nezbytná pro realizaci projektu? orientace v tom, koho budu potřebovat a proč vycházím z toho, co umím já a co umí lépe druzí Podnikatelský záměr Jaké zdroje mohu (musím) použít pro realizaci (lidské, finanční, časové, materiálové,...) lidské podpora rodiny, okolí partneři zaměstnanci finanční vlastní cizí (půjčky, úvěry, leasing, akcie,...) časové do kdy to chci (a budu mít čas?) harmonogram materiálové nemovitý majetek movitý majetek suroviny, polotovary Podnikatelský záměr Jaké další podmínky musí výrobek splnit hygiena podmínky výroby, poskytnutí služby, obalu podmínky dané zákonem a vyhláškou (ČR, EU, místní,...) bezpečnost v rámci výroby při užívání výrobku, služby podle toho, komu popisy, upozornění patentová ochrana ověření patentu, ochranné známky převzetí, nákup, dohoda 3

4 Podnikatelský záměr V čem je moje přednost, v čem moje slabost Obvykle se realizuje SWOT analýzou silné stránky (jsem zkušený, vím jak to udělat,.. slabé stránky (nemám dost trpělivosti, nejsem systematický,... příležitosti (jsou školení, kde mohu získat potřebné dovednosti,...) hrozby (nebudu mít dost času,...) uplatňuje se v celém spektru potřebných řešení, tedy i produkt, trh, zdroje a pod. Podnikatelský záměr Jaký je výrobní postup výrobku orientační popis postupu vzniku produktu u výrobku jde o popis procesu výroby výrobní postup včetně popisu podrobností výroby potřebné detaily pro vlastnosti výrobních prostředků, dovedností a pod u služby jde o popis procesu poskytnutí služby popis služby od oslovení klienta až po uspokojení jeho potřčeby vhodné je prodloužit popis i do budoucnosti (udržení klienta,...) Podnikatelský záměr - příklad V následujícím předkládám jednoduchý podnikatelský záměr, který zpracovala žákyně SZaPŠ v Klatovech (jméno jsem vypustil) práce byla zpracována pro účel obhajoby maturitní práce, tomu odpovídá její zpracování soustřeďte se prosím, především na to, jak by bylo vhodné provést zpracování PZ tak, aby vyhověl pro vaše rozhodnutí, zda plán rozpracovat do PP 4

5 úvod Záměrem mé práce je zjistit co nejvíce o chovu daňčí zvěře. Vypracovat si plán reprodukce stáda na pět let Plán výdajů a příjmů na pět let Zápory a klady v tomto oboru podnikání Obecná charakteristika daňka skvrnitého Vzhled Rozmnožování Výživa daňka Náročnost odchovu 5

6 Základní podmínky pro podnikání povolení Živnostenského úřadu a Osvědčení samostatně hospodařícího rolníka povolení obecního úřadu povolení od veterinární správy Živnostenské podnikání Upravuje zákon č. 455/1991Sb., o živnostenském podnikání Všeobecné podmínky provozování živnosti Povolení obecního úřadu povolení Farmového chovu Stavební povolení 6

7 Povolení od veterinární správy Oznámit okresní veterinární správě nejméně 30 dnů před zahájením a ukončením činnosti. Povolení se vydává na tři roky a poté se písemně zažádá o prodloužení. Plán reprodukce stáda na pět let Základní stádo, které si pořídím se bude skládat z 25 kusů samic (daněl), jednoho hlavního daňka, který bude čtyřletý a dva vedlejší daňci, kteří budou asi dvouletí. V pátém roce předpokládám, že se mi narodí 39 mláďat (daňčat) a základní stádo se mi rozroste na 41 kusů. Plán výdajů a příjmů na pět let A) V prvním roce Náklady na sklad korun Celkové náklady na oplocení korun Celkové výdaje za krmení korun Celkové výdaje na základní stádo korun Celkové náklady za první rok jsou korun. 7

8 B) V druhém roce Náklady na krmení korun Nákup čtyř daněl korun Celkové náklady v druhém roce budou korun. C) Ve třetím a čtvrtém roce Náklady na krmení ve třetím roce budou korun. Náklady na krmení ve čtvrtém roce budou korun. D) V pátém roce Nakoupím dva nové daňky za korun Nakoupím tři březí daněly za korun Náklady na krmení budou korun Celkové náklady v pátém roce korun 8

9 Příjmy: Příjmy z podnikání jsou převážně z prodeje daňčat na maso a z prodeje chovných kusů. Přehled výdajů a příjmů Základní kapitál: Kč Roční splátky: Kč Pravděpodobná návratnost: 13 let Rok Výdaje (Kč) Příjmy (Kč) Peněžní tok (Kč) Problematika v chovu daňčí zvěře V dnešní době je největší problém v porážení daňčí zvěře, musí se porážet jako hospodářská zvířata. Možnosti řešení: 1) Žádost o povolení porážky na farmě na veterinární a hygienické správě. 2) Daňci se nechají odborně uspat veterinářem, pak se ve speciálních boxech převezou na jatka. 9

10 SWOT analýza Silné stránky podniku Chov kvalitních chovných kusů Kvalitní odběratele Příležitosti podniku Potíže konkurence Zájem nových odběratelů Slabé stránky podniku Zadluženost podniku Závislost na výkupních cenách Rizika podniku Konkurence Současná hospodářská krize Závěr Hodnocení zisku a ztrát během pěti let. V prvním a ve druhém roce podnikání bude podnik ve ztrátě, během těchto dvou let si budu muset zajistit příjmy z jiného finančního zdroje. V následujících dvou letech se budou zisky pomalu zvyšovat a v pátém roce by měl být nejvýraznější nárůst zisku. Podnikatelský plán PP se realizuje po výběru optimálního podnikatelského záměru smyslem je definování detailů podle účelu, ke kterému má podnikatelská plán sloužit vlastní realizace záměru je detailní ve všech částech, dává kompletní přehled o současnosti i možné budoucnosti, rizicích i příležitostech obvykle je důvěrný je dobré zpracovat plán v optimistické, střední a pesimistické variantě podklady pro banku, bankovní úvěr orientuje se na průzkum trhu a finanční záležitosti do úrovně finančních toků po dobu 3 5 let podklady pro získání partnera, společníka, akcionářů,... 10

11 Podnikatelský plán Pilařství Profil podnikatele Jméno: Karel Příjmení: Soukup Adresa: Příhradská 124, Kácov Právní forma podnikání: fyzická osoba IČ: DIČ: CZ Vzdělání a praxe: Střední zemědělská škola Čáslav Pila záboří (2 roky jako dělník a posléze jako vedoucí výroby) Předmět podnikání Předmětem podnikání je velkoobchod a specializovaný maloobchod s dřevní kulatinou a pilařskými sortimenty ve spolupráci s partnerem, kterým je zavedený podnikatelský subjekt v oboru "pilařská výroba". Josef Novotný Výroba pilařská a impregnace dřeva IČ: Nový Bor Sázava Jde o nákup dřevní hmoty, její zhodnocení formou zadání zakázky na úpravu podle požadavků zákazníka a následný prodej smluvním partnerům. Spolupráce s výše uvedeným subjektem je zakotvena ve smlouvě. Zboží Předmětem prodeje jsou převážně následující sortimenty zboží: střešní latě trámy fošny prkna vazební řezivo sloupy šindele pražce ostatní podle přání zákazníka (impregnovaný sortiment, sušený sortiment) Toto zboží plní z velké části funkci materiálů pro další použití v oboru stavebnictví. Jeho vývoj je nutný v závislosti na nových technologických postupech a použití. 11

12 Cíle podnikání Vymezení cílů Krátkodobým cílem je úspěšná prezentace podnikatele. Střednědobým cílem podnikání je proniknout na regionální trh s dřevní hmotou ařezivem. Dlouhodobý cíl spočívá v přechodu ke společnému podnikání s výše uvedeným subjektem ve formě sdružení podnikatelů nebo společnosti s ručením omezeným. Faktory dosažení cílů Hlavními faktory úspěchu jsou: cílevědomost adaptabilita vynalézavost konkurenceschopnost. Analýza trhu Poptávka stavebního řeziva Podle posledních statistických údajů je situace na stavebním trhu, a z toho vyplývající poptávka po stavebním řezivu, příznivá. Statistika Z oznámení Českého statistického úřadu (ČSÚ) z 9. listopadu vyplývá, že stavební výroba v ČR vzrostla v září 2004 meziročně o 3,2 procenta. Přitom za leden až září stavebnictví vzrostlo o 11,4 procenta. Podle odhadů analytiků pak stavební výroba letos překoná rekord z loňska, kdy si polepšila o 8,9 procenta. Očekává se růst kolem 10 procent, některé odhady počítají i s růstem až o 12 procent. Stavební výrobě se daří díky oživení ekonomiky, nízkým úrokovým sazbám i přílivu zahraničních investic. Další čísla hovoří o tom, že stavební firmy zaměstnávaly v září o 4 procenta více lidí než loni. Úřady přitom v září vydaly stavebních povolení, z toho 7625 pro nové stavby. Hodnota povolených staveb dosáhla 29,5 miliardy korun, z toho na nové stavby připadlo 19,5 miliardy korun. Za zvýšením hodnoty stálo povolení výstavby dalších dálničních staveb a obchodních a společenských center. Stavební úřady dále povolily výstavbu 3839 bytů, což je však o 210 bytů méně než loni v září. z tohoto počtu bude 3110 bytů nových. Hodnota bytu v nové výstavbě představovala 2,4 milionu korun. Ve třetím čtvrtletí pak zaměstnanost ve stavebnictví stoupla meziročně o 4,1 procenta a mzdy byly vyšší o 5,7 procenta. Vývoj stavebnictví letos ovlivnilo květnové zvýšení daně z přidané hodnoty. Investoři chtěli velkou část prací provést ještě před zvýšením, a tak výroba v dubnu vzrostla o rekordních 62,4 procenta. Poté stavebnictví dva měsíce klesalo. Dopad změny podle statistiků odezněl v srpnu. Z tohoto krátkého průzkumu vyplývá, že poptávka na trhu se stavebním řezivem závislá přímo úměrně na rozvoji stavebnictví momentálně stoupá a v blízké době se neočekává její výrazný útlum. 12

13 Nabídka stavebního řeziva a konkurence Nabídka stavebního řeziva je zvláště v mikroregionu Kácovsko soustředěna kolem těchto subjektů: Pila Samberk, a.s. Pila Pospíšil a syn Pila Jan Protina Z uvedeného seznamu má prozatím zvláštní pozici Pila Jan Protina. Jedná se o dříve fungující výrobnu, která je momentálně již druhým rokem nabídnuta k prodeji a provádí pouze pořez vlastní dřevní kulatiny dovezené zákazníkem, a to 1x týdně. Další poněkud zvláštní roli hraje Pila Samberk a.s., která se svou specializací zaměřuje na dlouholetou tradici výroby rezonančního materiálu pro hudební nástroje. Jedná se tedy o monstrózní provoz, který sice jako vedlejší činnost vyrábí také stavební řezivo, jeho zaměření je však na velké a tradiční odběratele. Ostatní dva subjekty jsou zavedenými firmami se stálou základnou zákazníků. Jejich výroba je podle interních zdrojů zřad jejich zaměstnanců na plném výkonu a jsou nuceni některé zakázky odmítat. Cíloví zákazníci a jejich potřeby Cílovou skupinou zákazníků jsou: Velkoodběratelé stavební firmy pokrývačské firmy tesařské firmy truhlářské firmy sítě obchodů se stavebním řezivem zemědělci Potřeby v této skupině jsou: profesionální přístup spojený se zárukou značky kvalifikovaná odbornost seriózní jednání kvalita přesnost krátké dodací lhůty dlouhé fakturační lhůty co nejnižší cena věrnostní programy a jiné výhody 13

14 Maloodběratelé obyvatelé regionu Posázaví drobní vlastníci lesů chalupáři a chataři Potřeby v této skupině jsou: vědomí výhodnosti nákupu zaštítěném značkou lidský přístup kvalita schopnost přizpůsobení se potřebám zákazníka důležitost zákazníka přijatelná cena možnost levné dopravy Dodavatelé dřevní kulatiny Jsou rozjednány smluvní vztahy s následujícími dodavatelskými organizacemi: Lesní závod s.r.o. Teodor Pošovský Odběratelé Jsou rozjednány smluvní vztahy s následujícími odběrateli: Dolejší a spol. Stavařská první Stanov s.r.o. Tauchmann Jan Mimo tento výčet je momentálně rozjednáno dalších deset zakázek pro maloodběratele. Strategie Strategie dosažení vytyčených cílů spočívá ve velké míře právě v permanentním vyvíjení značky a jejího působení na zákazníka. Prvním krokem je dobré zavedení značky do povědomí potencionálních zákazníků. Dalším krokem je pak rozšíření péče o skutečné zákazníky formou nadstandardních služeb, jejich podchycení a využití pro vlastní reklamní záměr. Vrcholným mezníkem pro dlouhodobé cíle je včlenění stávajícího smluvního podnikatelského subjektu pod vlastní značku formou sdružení podnikatelů, nebo s.r.o., a upevnění pozice na trhu. 14

15 Propagace odbytu Propagace odbytu zboží bude probíhat na základě pozitivní reklamy a akcentem na využití přirozených lidských vztahů a vazeb. Z marketingových nástrojů budou použity tyto prostředky: reklama na firemním voze a na soukromém vozidle používaném pro služební účely webové stránky s interaktivními prvky vyražení značky na zboží propagační letáky a vizitky dárkové předměty s uvedenou značkou odkaz ve Zlatých stránkách propagační telefonáty a y potencionálním zákazníkům nabídka reklamy na vozech a zařízeních zákazníků využití propagačních ploch obecních úřadů a pohostinství v daném regionu Cenová politika Cenová politika bude probíhat tak, že cena zboží se bude pohybovat na průměrné úrovni jako u konkurence s možností slev. To proto, aby zboží nepůsobilo dojmem nižší jakosti a zákazník neměl pocit přílišného podbízení. Důraz bude kladen na služby a individuální přání zákazníka, čímž se dosáhne jeho spokojenosti a šíření dobrého jména značky. Orientační ceník zboží: (ceny jsou uvedeny bez DPH) řezivo hraněnéod 290,-Kč/m3 - dle délky a kvality fošnyod 210,-Kč/m3 - dle délky a kvality prknaod 250,-Kč/m3 - dle délky a kvality střešní latě 50x30280,-Kč/bm (ošetřeno proti houbám a hmyzu dle ČSN 335-1,2) střešní latě 50x40 320,- Kč/bm (ošetřeno proti houbám a hmyzu dle ČSN 335-1,2) střešní latě 60x40 380,-Kč/bm (ošetřeno proti houbám a hmyzu dle ČSN 335-1,2) dřevo na palivo 500,- Kč/m3 Ekonomická kalkulace Počáteční investice Přehled počátečních investic živnostenské oprávnění Kč Mobilní telefon Kč notebook Kč Internet (aktivace Eurotel Data Express) Kč účetní program5 000 KčWebové stránky + doména Kč výroba vizitek 500 Kč prezentační materiály Kč motorová pila Kč nářadí a pomůcky (měrka, pásmo, obracák, sekera, brašna atd.) Kč pracovní oděv a obuv Kč hutní materiál pro manipulační práce s dřevní kulatinou Kč nákladní vůz Praga V3S s hydraulickou rukou Kč vysokozdvih Kč nákup kulatiny Kč Celková investice Kč 15

16 Předpokládaná výše úvěru Kč Vlastní investice Kč Celková investice Kč Účelové využití úvěrových prostředků Přehled investic pořízených z úvěru nákladní vůz Praga V3S s hydraulickou rukou Kč Vysokozdvih Kč Notebook Kč Celková předpokládaná výše úvěru Kč Předpokládaný splátkový kalendář Předpokládaná výše úvěru Kč Předpokládaná doba splatnosti 36 měs. Předpokládaná výše měsíčních splátek Kč Předpokládaná provozní bilance Přehled předpokládaných ročních výdajů roční výdaje na nákup dřevní kulatiny (500m3 x 1700 Kč/m3) Kč roční výdaje na pořez dřevní kulatiny (500m3 x 1000 Kč/m3) Kč roční režie na provoz automobilu (pojištění, údržba) Kč PHM (cca 6 tis. km) KčInternet + doména Kč telefonní poplatky Kč cestovné (použití soukromého vozu pro služ.účely - 10 tis. km) Kč údržba softwaru Kč prezentační materiál Kč poplatky a ostatní kancelářské režie Kč Předpokládané celkové roční výdaje Kč Přehled předpokládaných ročních příjmů Minimální roční příjem z prodeje řeziva (při 70% výtěžnosti) Kč Roční příjem z prodeje palivového dříví Kč Příjem z dopravy dříví (20 Kč/km) Kč Předpokládané celkové roční příjmy Kč 16

17 Silné a slabé stránky Silné stránky projektu: profesní vzdělání podnikatele, orientaci v odvětví a jeho problematice návaznost na zavedený podnikatelský subjekt silné obchodní kontakty s možností exportu do států EU Slabé stránky projektu: za jedinou slabou stránku projektu považuji možnost selhání lidského faktoru a následnou snahu o odstoupení od smlouvy ze strany strategického smluvního partnera na zpracování zboží. Tato možnost je eliminována podmínkami vzájemné smlouvy a dlouhou výpovědní lhůtou. Krizová řešení V případě výše uvedené snahy o odstoupení od smlouvy ze strany strategického smluvního partnera jsou připravena krizová řešení v podobě: a. uzavření smlouvy s jiným strategickým partnerem, který je připraven b. vytvoření vlastní pilařské výroby za použití prostředků, jež jsou v záloze k dispozici c. prodej značky a obchodních kontaktů d. prodej majetku, jednorázové splacení úvěru a změna předmětu podnikání Závěr Předložený projekt splňuje podle mínění podnikatele základní předpoklady pro úspěšné podnikání v oblasti obchodu s dřevní hmotou ařezivem. Předkladatel se při jeho sestavování řídil realistickými odhady na základě vlastních zkušeností, radami odborníků z oboru a dobrými úmysly, které jsou v souladu s etickými principy v konkurenčním prostředí. PODĚKOVÁNÍ Všem Vám děkuji za trpělivost můj kontakt vojtech.brant@seznam.cz kouč a lektor Vojtěch Brant 17