P.K. TECHNICKÉ TEXTILIE s.r.o.

Transkript

1

2 motto Nabízet kvalitu je nejen správné, ale hlavně nutné!

3 Kdo jsme. obchodní firma s18 letou tradicí jedna ze tří zakládajících firem voboru jedni z mála, kteří jsou od začátku nositeli know how jedni z mála, kteří stále trvají na kvalitě materiálů a odbornosti servisu firma s nejširší nabídkou na trhu střešních fólií

4 Sídlo firmy, Všechromy 49, D1 Exit 15

5 Naše pozice na trhu. výroba, projekce distributor pro ČR a SR, zastoupení značky velkoobchod, maloobchod (hobby markety) realizační firma koncový zákazník

6 Tradice kvality a odborného servisu. kvalitní materiály s ověřenou stabilitou a vlastnostmi veškerá potřebná certifikace dostatečné a průkazné doložení technických parametrů adekvátní vlastnosti jednotlivých materiálů znalost know how, znalost konkurence, znalost potřeb zákazníka poradenství při přípravě,vprůběhu i podokončení stavby záruční i pozáruční servis záruka dlouhodobé spolupráce férové obchodní praktiky konkurenceschopné ceny, vysoká srovnatelnost na trhu akční nabídky, podpora zajímavých projektů

7 Situace v oboru. všesetočíhlavně okolo ceny neboli vztaženo na profesní strukturu firem v oblasti PHI a parozábran se aplikuje cokoliv a je dostatečně levné (trpí výroba a vývoj) projektová dokumentace je ořezaná na nutné minimum nebo není žádná (trpí projektant a zákazník) ceny materiálů jsou devalvovány na minimum (trpí obchod) speciální materiály (vč. fólií) nabízí k prodeji kdokoliv bez odbornosti (trpí všichni) profesní kvalita práce je opomíjena a není brána v potaz při výběru dodavatele (trpí realizační firma) normy a legislativa jsou stále na porevoluční úrovni (trpíme všichni )

8 Situace v oboru. Na druhou stranu ovšem požadovaná kvalita stavby se zvyšuje zákazník je náročný zvyšují se nároky na kvalitu energetické náročnosti stavby investor je stále informovanější a mluví do všeho namísto odborných detailů se řeší hlavně viditelné vady technické detaily a složité věci se řeší až při realizaci většinu materiálů lze zakoupit i bez realizační firmy i přesto požaduje zákazník hlavně dobrou cenu Je to správně?

9 Komu to nevyhovuje? výrobcům distributorům aplikačním firmám projektantům, stavebnímu dozoru v dlouhodobém aspektu i koncovému zákazníkovi

10 Komu to vyhovuje? výrobcům prvoplánově levných výrobků překupníkům (neposkytují servis, neznají problematiku, nemají vizi, že tu budou stále atd.) firmám s minimální odborností, které jdou pod cenu a neručí za odvedené dílo koncovému zákazníkovi (pouze domněle z pohledu výše prvotní investice)

11 Co to znamená? ODBORNÍK PROHRÁVÁ S LAIKEM! Čím to je? ODBORNÍK REZIGNOVAL NA SVOU ODBORNOST A NENÍ SCHOPEN JI UHÁJIT V TLAKU LAICKÉHO POŽADAVKU NA CENU.

12 Je to tedy tak, že zákazník nechce kvalitu? NE! ZÁKAZNÍK CHCE KVALITU, ALE ZA NEJNIŽŠÍ MOŽNOU CENU! Má to logiku?

13 Co je přiměřenákvalitaadobrácena? PŘIMĚŘENÁ KVALITA je záruka funkčnosti nejméně na dobu života jedné generace, nejlépe však alespoň dvou, tedy funkčnost systému minimálně let. DOBRÁ CENA sestává z více otázek co od investice očekáváme o jakém horizontu životnosti uvažujeme jaký vliv má na rozhodnutí estetika v jakém poměru je výše investice s jinými náklady morální závazek funkčnosti domu pro své děti vědomí si případných cen oprav a dodělávek

14 Co je tedy potřeba? Prokázat zákazníkovi smysluplnost a důležitost určité výše nákladů v kontextu s adekvátní kvalitou, kterou mu nabízíme. Dosáhneme toho předháněním se nižší cenou nebo schopností obhájit svou kvalitu a tedy vyšší cenu? Rozdíl mezi autem za a půl milionu je stejný, jako u děravé nebo nové a kvalitní střechy. Rozdíl spočívá jen v otázce priorit. Proč tentýž zákazník řeší auto za půl milionu, ale střecha nad je pro něj luxus, který si nemůže dovolit?

15 Zákazník nezná závažnost tématu. Jste si této závažnosti vědomi vy? Pakliže ano, umíte ji zákazníkovi vysvětlit? Čím to je, že kdekdo zná technologické detaily auta či mobilu lépe než relativně jednoduchou konstrukci DOBRÉ střechy? Zákazníkovi to nikdo dostatečně nevysvětlil na rozdíl od všeobecné informovanosti o sofistikované elektronické technice v novém modelu XY. Která informace je ovšem v životě důležitější? Která má delší platnost? Facelift auta XY každý půlrok nebo funkční střecha na 50 let?

16 Umění prodat svoji práci. Problém je v tom, že dnes musí i řemeslník umět prodat svoji práci. Práce je méně, peněz je méně, o práci se uchází kde kdo (platí pro obchodníka i realizaci) a většina plave stejným stylem. Vejít se do ceny za každou cenu. I přesto se stále prodávají drahé věci a investor má mnoho různých aktivit, do kterých dá o poznání více peněz. Musíme se umět prezentovat, jako odborníci, kteří sejmou z laika nutnost vše si ohlídat a řešit. Pakliže je laik poučený, mělo by nám to jen vyhovovat a celý proces usnadnit. Musíme se umět udržet v roli odborníků a ne jen kouzelníků s cenou.

17 Argumentace. Vaše profesní čest a hrdost by měla být hnacím motorem k neustálému zlepšování Vaší profesní kvality a nabídky. schopnost dostatečně argumentovat, proč je Vaše cena lepší, i když je vyšší Vaše cena obsahuje v souhrnu pro zákazníka to, oč by měl stát zjednodušeně řečeno minimální životnost střechy 50 let Toho ovšem nelze nikdy dosáhnout za nejlepší ceny. Srovnatelný materiál sice můžete koupit za rozdílné ceny, ale ta nižší jistě nebude obsahovat žádnou práci navíc od toho, kdo Vám ho prodal. Nejenže na to takovému prodejci nezbyde (malý zisk = nemožnost poskytování servisu), ale on s tím ani dopředu nepočítá. Je toto pro Vás ten správný dodavatel, se kterým chcete spojovat Vámi poskytované záruky?

18 Argumentace. Orientace na kvalitu s sebou nese více různorodé práce, se kterou se běžně dříve nebylo nutné zdržovat. schopnost verbální komunikace (osobní jednání, schopnost přesvědčit a prodat ) schopnost elektronické komunikace (korespondence, průběžná komunikace, zpracování nabídek, přikládání podpůrných dokumentů a dokládání správnosti navrženého řešení ) schopnost prezentace vlastních kvalit (osobně, webové stránky, způsob komunikace, firemní kultura a celková identita ) schopnost odborné argumentace v souboji o zakázku (znalosti, schopnost poradit se s odborníkem, přenesení problematiky na servisní podporu dodavatele )

19 Výběr dodavatele. Mnohé z uvedeného je jen na Vás. Odbornou pomoc a servis pro Vás ovšem kdykoliv bude mít pouze kvalitní dodavatel, který tvoří zisk a má ho tedy za co poskytovat. Zde se kruh uzavírá. Jsme na jedné lodi. Čím více dáme prostor nekvalitě, tím více nás to všechny poškodí. Bez výjimky. Schopnost čelit problémům. Odborně zdatný dodavatel se silným technickým a logistickým zázemím je pro Váš klid vždy lepší než prodejce, který Vám něco chytře prodá levněji. Domnělá úspora s sebou nese riziko, že ve chvíli problému nesete odpovědnost jen Vy. Přijde vám to tak správné?

20 PKTT v čele. A proto firma PKTT bude i nadále pokračovat v trendu podporování kvality střešních fólií a ostatních nabízených materiálů. Chvíli jsme měli pocit, že i my jsme podlehli každodennímu tupému zápasu jen a jen o cenu. Pro letošní rok jsme se ale rozhodli zabojovat opět na poli znalostí, inovace materiálů a jejich hodnot a nepodléhat všeobecnému trendu. PKTT nechce být členem velké rodiny anonymních prodejců anonymních materiálů. Stejně tak, jako před mnoha lety, když jsme začínali, tak i dnes máme co nabídnout. A ať si kdo chce co chce říká, některé materiály, které pomalu v naší nabídce zastarávají a budou nahrazeny novými a lepšími, někteří výrobci a dodavatelé se slávou zavádějí na trh

21 Novinky v sortimentu PKTT. Pro šikmé střechy nové typy membrán zpevněné, speciálně povrstvené větší uplatnění PES vyšší parametry dlouhodobé záruky až 20 let na fólie parozábrany s d nad 1000 m kvalitní řada lepících a těsnících doplňků Pro ploché střechy NOVĚ mpvc fólie TPO fólie asfaltové pásy parozábrany s d nad 1000 m Pro větrané fasádní systémy neomezená UV stabilita fólie

22 Názvosloví materiálů PKTT. PK FOL pojistné hydroizolační fólie pro použití v šikmých střechách a fasádách PK BAR parotěsné zábrany fóliového typu pro šikmé i ploché střechy PK Střešní doplňky střešní doplňky pro odvětrání a ochranu skladby střešního pláště PK TAPE a PK TMEL lepící a těsnící doplňky pro pojistné hydroizolace i parotěsné zábrany PK PROTECT NET a PK PROTECT FOL ochranné sítě a zakrývací plachty na lešení

23 Základní funkce fólií v konstrukcích. ochrana tepelné izolace ochrana nosné konstrukce zamezení průniku vlhkosti, sněhu a nečistot odvedení přebytečné vlhkosti ze systému zamezení průniku vodní páry zamezení infiltrace tepelné energie odraz tepelné energie reflexí ÚSPORA ENERGIÍ resp. NÁKLADŮ

24 Jak funguje vlhkostní režim v domě? Zateplený dům v náročném prostředí.

25 Jak funguje vlhkostní režim v domě? Proudění vzduchu, transport vlhkosti.

26 Jak funguje vlhkostní režim v domě? Proudění vzduchu, transport vlhkosti do obvodových konstrukcí.

27 Jak funguje vlhkostní režim v domě? Rosný bod, kondenzace vodní páry, tvorba tepelných mostů.

28 Jak funguje vlhkostní režim v domě? Bilance vodních par v konstrukci. ROČNÍ BILANCE zkondenzovaná vodní pára odpařená vodní pára menší nebo rovné 0

29 Jak funguje vlhkostní režim v domě? Riziková místa v konstrukcích. Výskyt plísní již při 80% vlhkosti!!!

30 Jak funguje vlhkostní režim v domě? Funkce parotěsné zábrany.

31 Jak funguje vlhkostní režim v domě? Funkce PHI.

32 Jak funguje vlhkostní režim v domě? Funkce systému střešních fólií, výměna vzduchu ochrana izolace a konstrukcí.

33 Jak funguje tepelná pohoda v domě? Reflexe parotěsných zábran.

34 Jak funguje tepelná pohoda v domě? Reflexe pojistných hydroizolačních fólií.

35 Jaké jsou základní veličiny? PK FOL Základní pojmy propustnost vodních par p vp [g/m 2 /24 hod] ekvivalentní difúzní tloušťka s d [m] pevnost v tahu [N/5 cm] plošná hmotnost [g/m 2 ] vodotěsnost [mm] počet vrstev certifikace CE (dle DIN EN 13859)

36 Jaké jsou základní veličiny? PK BAR Základní pojmy propustnost vodních par p vp [g/m 2 /24 hod] ekvivalentní difúzní tloušťka s d [m] pevnost v tahu [N/5 cm] plošná hmotnost [g/m 2 ] reflexivita [%] certifikace CE (dle DIN EN 13859)

37 Jak fungují PHI? PHI 1. stupně pro tříplášťovou střechu (odvětrávaný střešní plášť) mikroperforované (nekontaktní) fólie

38 Jak fungují PHI? PHI 2. stupně pro dvouplášťovou střechu (neodvětrávaný střešní plášť) vysocedifúzní vícevrstvé (kontaktní) fólie

39 Jak fungují PHI? PHI 2. stupně pro dvouplášťovou střechu (neodvětrávaný střešní plášť) vysocedifúzní jednovrstvé povrstvené (kontaktní) fólie

40 Jak fungují parozábrany? PE zpevněné parotěsné zábrany bez AL povrstvení

41 Jak fungují parozábrany? PE zpevněné parotěsné zábrany s AL povrstvením

42 Jak funguje reflexe? PHI a parozábrany s AL povrstvením min. 3 cm min. 3 cm

43 Zpracování fólií a detailů. PHI musí být vodotěsné v ploše vodotěsně napojeny na konstrukce dostatečně přikotveny mechanicky neporušeny parotěsné zábrany musí být vzduchotěsně spojeny vzduchotěsně napojeny na konstrukce mechanicky neporušeny

44 Provázanost stavební problematiky. Všeobecné znalosti systém fólií chrání tepelnou izolaci a nosné konstrukce navrhování konstrukcí střech (odvod kondenzátu ) ČSN EN tepelný odpor konstrukce (součinitel prostupu tepla) ČSN EN správná funkce tepelněizolační vrstvy (roční bilance par) jednoplášťové kce. max. 100 g/m 2 /rok víceplášťové kce. max. 500 g/m 2 /rok (PE s d 50 m, 5 měsíců cca g/m 2 /rok) (PE+AL s d 200 m, 5 měsíců cca g/m 2 /rok) (PE+AL s d 1000 m, 5 měsíců cca 5 7 g/m 2 /rok) (netěsná parozábrana, 5 měsíců min g/m 2 /rok) těsnost ochranných fóliových vrstev proti vlhkosti (detaily) při 2 netěsněné perforace je snížena s d cca 10x při 2% netěsněné perforace je parotěsnost nulová

45 Provázanost stavební problematiky. Všeobecné znalosti srovnání energetické náročnosti staveb (měrná spotřeba energie) standardní zateplení kwh/m 2 nízkoenergetický dům pod 50 kwh/m 2 pasivní dům pod 20 kwh/m 2 nulový dům pod 5 kwh/m 2 dokonalé zpracování detailů spojů dokonalé vyřešení tepelných mostů (projektová příprava) Blower door test Termokamera (termovize)