ZPRÁVA ZE SPOLEČNÉ ÚČASTI NA ZAHRANIČNÍM VELETRHU

Transkript

1 ZHODNOCENÍ VELETRHU SUBCON 2014, června, NEC Birmingham Ročník 2014 vyvolával z pohledu Czechtrade Londýn velká očekávání: Velká Británie zažívá v posledních měsících velké hospodářské oživení s největším růstem HDP ze všech zemí skupiny G7 a podnikatelský optimismus dosahuje nejvyšších hodnot od 70. let minulého století. Kromě toho lze v poslední době sledovat snahu britských firem optimalizovat svůj dodavatelský řetězec v neprospěch asijských dodavatelů, což je příležitost pro Českou republiku. Na základě těchto skutečností a pozitivní zpětné vazby firem z minulých ročníků byla připravena společná expozice českých firem. Zahraniční kancelář CzechTrade Londýn připravila na veletrhu v hale 3 český pavilon o celkové velikosti 58 m 2, který svým rozsahem nemá v historii kanceláře obdoby. Ve společné expozici vystavoval rekordní počet 13 českých firem s osobní účastí a 5 společností se účastnilo formou katalogové prezentace. Každá firma s osobní účastí měla svoje vlastní oddělení označené individuálním číslem a vybavené standardně stolem či skleněnou vitrínou/pultem a dvěma židlemi. Další inventář, umístění vzorků, propagačních materiálů a výzdobu si firmy měly možnost zajistit dle vlastních potřeb. Participující firmy měly svůj záznam v tištěném veletržním katalogu i online katalogu umístěném na webu akce. Zástupci zahraniční kanceláře CzechTrade Londýn vytvořili českým vystavovatelům díky vynikající spolupráci s organizátorem akce výborné podmínky pro prezentaci atraktivní poloha českého pavilonu (na plánku vyznačeno žlutě) blízko veletržní kavárny (na plánku vyznačeno modře), český pavilon v národních barvách označen českými vlaječkami, dodatečný prostor pro networkingové akce, dojednaný sponzoring britské společnosti Swara Trading International (české potraviny) a českého velvyslanectví v Londýně (Pilsner Urquell). Zástupci CzechTrade Londýn se snažili podpořit úspěch české výpravy i po marketingové stránce. Byl vytvořen tzv. katalog českých vystavovatelů (příloha 1), který byl před akcí v digitální podobě distribuován vybraným kontaktům a v tištěné verzi rozdáván v době veletrhu všem návštěvníkům českého pavilonu. Krátké profily všech účastnících se firem byly zveřejněny na webu czechtrade.co.uk (zde). K efektivnější prezentaci služeb CzechTrade Londýn byl zhotoven leták (příloha 2), který stručně definoval možnosti asistence britským společnostem. Prioritou CzechTrade Londýn bylo maximálně napomáhat českým vystavovatelům v aktivním networkingu s britskými společnostmi. Za tímto účelem bylo zorganizováno networkingové setkání přímo v českém pavilonu, na které byly pozvány předem vytipované britské společnosti, u kterých byl potenciál pro navázání spolupráce s českými vystavovateli a dále i zajímaví vystavovatelé na veletrhu samotném. Český pavilon tak například navštívily prestižní společnosti jako Aston Martin, Caterham F1 či výrobce motorů a turbín Cummins.

2 Veletrh SUBCON se koná od roku 1992 každoročně. Je jedním z největších mezinárodních veletrhů v oblasti strojírenských subdodávek ve Velké Británii a těší se velkému zájmu odborníků z daného oboru. SUBCON se koná na nejprestižnějším britském výstavišti, birminghamském National Exhibition Centre. Organizátorem veletrhu byla mediální skupina Centaur Media, která produkuje řadu odborných publikací v oblasti průmyslu a pořádá desítky konferencí a veletrhů ve Velké Británii. Pro CzechTrade tedy byl organizátor přímým partnerem fakturujícím všechny služby. Organizátor byl také jediným dodavatelem shell scheme stánku, který vycházel jako nejlevnější varianta. Zaměření veletrhu na subdodávky pokrývá zejména tyto průmyslové oblasti: Automobilový Letecký a kosmický Strojírenský Vojenský/obrana Elektrotechnický Petrochemický Energetika Zdravotnický Námořní Zemědělský Potravinářský Transport Telekomunikace Kancelářské vybavení Optika, fotonika Textil

3 Během veletrhu měli vystavovatelé možnost účastnit se konference The Engineer Conference, dále tzv. networking lunch či 18 odborných seminářů dle vlastní volby. Největší počet návštěvníků stánku tvořili zástupci britských průmyslových firem z výše uvedených oborů. Podle záznamů z jednání vyplývá, že návštěvníci byli nejčastěji z oblasti nákupu/sourcingu, produkce, prodeje, designu a výzkumu. Klíčovou událostí veletrhu bylo již zmiňované networkingové setkání, tj. sezvání návštěvníků na český pavilon odpoledne druhého dne veletrhu. Nejen toto setkání vytvořilo dobrou platformu pro navázání nových kontaktů a prostor k diskusi nad konkrétními poptávkami. Účastníci společné české expozice: BAEST MACHINES & STRUCTURES, a.s. CHPS, s.r.o. DIOSS NÝŘANY, a.s. FERRAM STROJÍRNA, s.r.o. FORTELL, s.r.o. KDYNIUM, a.s. KOVOSVIT MAS, a.s. MIKRON, s.r.o. MSV METAL STUDÉNKA, a.s. ROSTRA, s.r.o. STAMPA OSTRAVA, s.r.o. UNITHERM, s.r.o. ZELTWANGER AMT, s.r.o. Katalogově byly zastoupeny tyto společnosti: BRANO, a.s. BSV KUBIŠ, s.r.o. KORNET, s.r.o. MESgroup CZECH, s.r.o. ZÁLESÍ, a.s. Jak dokládají výstupy z pohovorů s českými účastníky, veletrh splnil svůj účel, neboť jim umožnil získat nové kontakty na trhu, který je pro ně zajímavý, zvýšit povědomí o jejich firmách a poposunout jednání se stávajícími partnery směrem k novým zakázkám. To vše díky asistenci CzechTrade za finančně velmi výhodných podmínek a s plnou podporou zahraniční kanceláře. Přikládáme citace firem s konkrétním hodnocením akce: Na veletrh Subcon jsme odjížděli bez velkých očekávání, spíše "se podívat" do teritoria, kde plánujeme rozšíření svých obchodních aktivit. O to milejší bylo, že i přes nevelký rozsah veletrhu proběhlo na našem stánku přes 40 zajímavých jednání a hned v prvním týdnu po návratu se rozvíjejí jednání se zatím pěti potencionálními zákazníky. Veletrh byl od místní organizační agentury a česká účast od CzechTradu velice dobře zorganizován. Ze všech těchto důvodů považujeme investici času i vložené přijatelné finanční částky za velice efektivní. RNDr. Waldemar Stýblo, CHPS, s.r.o.

4 Chtěli bychom Vám touto formou poděkovat za bezvadnou přípravu i organizaci české účasti a stejně tak i za skvělou podporu našeho týmu v průběhu celého průběhu výstavy. Bc. Jan Smek, BAEST Machines & Structures, a. s. Veletrh SUBCON je pro nás ideální příležitostí, kde potkat možné nové zákazníky a zároveň být viděn těmi stávajícími, za cenu přijatelných nákladů při realizaci pod křídly agentury CzechTrade. Tento způsob spolupráce se nám při vstupu na nové trhy opakovaně vyplatil i v dalších evropských zemích. Ing. Filip Ambrož, FORTELL, s.r.o. Účastníky veletrhu SUBCON jsme letos byli poprvé, anglický trh je pro nás relativně neznámý, proto tedy i zajímavý. Rádi bychom získali další zákazníky z UK, dosud spolupracujeme pouze s jedním zákazníkem - Yamazaki Mazak UK. Využití možnosti navázání nových kontaktů právě prostřednictvím veletrhu SUBCON v Birminghamu pro nás bylo přínosné, získali jsme několik velice zajímavých kontaktů. Pokud by bylo v příštích letech možné opětovné využítí služeb Czech Trade a pod jejich záštitou se veletrhu zúčastnit, jistě tuto možnost využijeme, abychom i nadále byli na anglickém trhu viditelní. Velký dík všem zúčastněným. Bc. Petra Hejduková, KOVOSVIT MAS, a.s. Naše společnost se pokouší navázat dodavatelsko-odběratelské vztahy s firmami ze Spojeného Království již nějakou dobu. Veletrh SUBCON jsme zvolili z důvodu, že se jedná o největší akci svého druhu v této lokalitě, a proto se účast na něm jeví jako vhodný způsob prezentace společnosti. Pozitivně hodnotíme i aktivní výpomoc CzechTradu na místě při samotné prezentaci. Ing. Adam Rokos, UNITHERM, s.r.o. Velká Británie jako trh je pro nás pole neorané. Proto jsme rádi využili výhodnou nabídku podpory od CzechTrade seznámit se prostřednictvím veletrhu SUBCON s tamějšími zákazníky. Abych řekl pravdu, tak na veletrh jsme odjížděli s velice smíšenými pocity a ještě smíšenější byly, když jsem zjistil, že veletrhu byla věnována pouze jedna hala, a že nebyl ani součástí nějaké větší akce, jako tomu bylo třeba v Hannoveru, což se v konečném efektu ukázalo naopak jako velice pozitivní. Mé dojmy z výstavy jsou výborné. Ať už to bylo skvělou podporou celého týmu CzechTrade, přátelskou atmosféru u českých i anglických vystavovatelů anebo opravdu plodným výsledkem získaných nových kontaktů. Obrovským pozitivem SUBCONu jsou kvalitní návštěvníci, kteří nejen, že jsou velice komunikativní a ochotní, ale hlavně tématicky správně zaměření. Téměř všechny získané kontakty jsou na lidi z oblasti nákupu, popř. logistiky anebo vedoucí pracovníky, kteří rozhodují o strategii využívání outsourcingu. Proto věřím, že se pro naši firmu výstava stane úspěšnou a že se nám podaří vstoupit na britský trh. Milan Štoudek, ZELTWANGER AMT, s.r.o.

5

6

7

8