Vybrané operace v mezinárodním obchodě. Renata Čuhlová Přednáška 2

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Vybrané operace v mezinárodním obchodě. Renata Čuhlová Přednáška 2"

Miroslav Procházka
před 7 lety
Počet zobrazení:

1 Vybrané operace v mezinárodním obchodě Renata Čuhlová Přednáška 2

2 Volba obchodní metody Formy vstupu na trh Závazkové vztahy v MO se zbožím a službami. Kupní smlouva; pojem, právní úprava, formy, vznik, náležitosti. Druh, jakost, množství, obal, dodací lhůty, návaznost na firemní strategii v oblasti nákupních a odbytových zásob. Cena, souvislost s ostatními podmínkami, rizika a jejich zajištění.

3 Volba obchodní metody Tyto obchodní metody jsou realizovány na základě smluvních vztahů výrobce/vývozce s obchodními partnery - s prostředníky, výhradními prodejci, obchodními zástupci, komisionáři, mandatáři a dalšími subjekty v MO. Přímá obchodní metoda - charakterizována pouze jednou kupní smlouvou a to mezi výrobcem a zákazníkem (spotřebitelem) krátká cesta na trh Nepřímá obchodní metoda - charakterizována existencí vyššího počtu uzavřených kupních smluv a vytvořením řetězce prodávajících a kupujících dlouhá cesta na trh (Přímá metoda se zprostředkovatelem)

4 Kriteria výběru obchodní metody - předmět obchodu - spotřební zboží x zboží pro výrobní spotřebu, pověst výrobku značka, etapa životního cyklu, služba - postavení vývozce - finanční, personální, velikost podniku, obrat vývozu, obchodně politické podmínky vlastního státu - situace na cílovém trhu infrastruktura, zvyklosti, konkurence, možnosti potenciálních partnerů, obchodně politické podmínky

5 Formy vstupu na zahraniční trhy 1. Klasické vývozní a dovozní operace (mezinárodní obchodní metody) přes prostředníka, se zprostředkovatelem, komisionář 2. Speciální formy vstupu nenáročné na investice licence, franšízing, smlouva o managementu, zušlechťovací styk 3. Kapitálové vstupy podniků na zahraniční trhy

6 Prostředníci Subjekty obchodující vlastním jménem, na vlastní účet, vlastní riziko, odměnou je obchodní marže Druhy: Exportér, importér (tradingové firmy), velkoobchod, maloobchod, řetězce, (dealer, distributor) Výhody pro výrobce: nižší nákladovost vývozu, nižší komerční riziko, rychlý vstup na trh, možnost zpracovávat i menší trhy, dodávat menší množství, méně často, Nevýhody: ztráta kontaktu se zákazníkem, nižší cena, možnost nekvalitního přístupu prodejce.. Právní vztahy: kupní smlouva smlouva o výhradním prodeji

7 Smlouvy o výhradním prodeji - výhradní distribuce Dodavatel se zavazuje, že zboží určené ve smlouvě nebude v určité oblasti dodávat jiné osobě než odběrateli, tj. výhradnímu prodejci. Ve smlouvě musí být vyhrazena oblast a druh zboží a smlouva musí mít písemnou formu. Odběratel se zavazuje k určitým podmínkám prodeje, propagace, umístění zboží, odebrání minimálního množství, někdy dohoda o cenách (pozor na antimonopolní zákony!) Jde o rámcovou smlouvu, která upravuje výlučné postavení smluvních partnerů. Jednotlivé dodávky se pak realizují na základě samostatných kupních smluv

8 Zprostředkovatelé Obchodují cizím jménem, na cizí účet a cizí rizika, odměnou je provize Právní vztahy : Smlouva o zprostředkování: jednorázová smlouva - ad hoc, provizní dopis, nemusí být písemná (gentlemanská dohoda) Smlouva o obchodním zastoupení: dlouhodobý charakter, budování obchodní sítě na daném trhu, výhradní nebo nevýhradní. Komisionářská smlouva: komisionář obchoduje vlastním jménem, zboží skladuje a prodává ve vlastním obchodním zařízení, komitent využívá jeho image, obchodní jméno, ale ponechává si kontrolu nad cenami, dělí se o riziko. Mandátní smlouva: mandatář zastupuje mandanta v obchodních záležitostech, zařizuje pro něj záležitosti právního charakteru, ale i praktické činnosti.

9 Obchodní zástupce zastoupený prodávající 2. předání 1. objednávka objednávky Obchodní zástupce 5. provize Zákazník kupující 3. potvrzení objednávky 4. dodání zboží (faktura) ceny kupní smlouva 6. zaplacení kupní

10 Komisionář kupní smlouva dodání zboží Komitent komisionář dodání zboží placení zúčtování (kupní cena provize) zákazník

11 Specifika mezinárodní KS existence dvou odlišných právních systémů jazyková rozdílnost různé měny (výhoda eurozóny) odlišnost obchodních zvyklostí, obchodní etiky a etikety různě upravené vztahy mezi zúčastněnými zeměmi, existence či neexistence obchodních a jiných bilaterálních a multilaterálních smluv obchodně politické, ekonomické a politické podmínky jednotlivých zemí

12 Současné hlavní právní prameny ČR pro mezinárodní kupní smlouvu občanský zákoník zákon č. 89/2012 Sb. zákon o mezinárodním právu soukromém č. 91/2012 Sb. (ZMPS) Úmluva OSN o smlouvách o mezinárodní koupi zboží, tzv. Vídeňská úmluva z roku 1980, je součástí našeho právního řádu - publikována ve Sbírce zákonů pod č. 160/1991 Sb.

13 Lex mercatoria (transnacionální právo mezinárodních obchodních transakcí) institucionalizované právní produkty formulářové smlouvy, obchodní podmínky, vytvářené pro obecné použití v určité oblasti; např. Všeobecné podmínky dodávek a typové kontrakty pro obchod s určitou komoditou vypracované Evropskou hospodářskou komisí OSN

14 Forma kupní smlouvy není určena zákonem ani Úmluvou. Může být: písemná doporučeno ústní dohoda telefonická dohoda elektronickou cestou mlčky, konkludentním jednáním Jazyk smlouvy : Většinou a výhodnější v jednom oběma partnery zvoleném jazyce. Pokud je smlouva sepsána ve dvou jazykových verzích, je lépe určit tu verzi, která bude rozhodnou (souvisí s rozhodným právem) pro případné řešení sporu.

15 Základní znaky kupní smlouvy Prodávající je povinen dodat zboží, předat doklady, které se k němu vztahují a umožnit kupujícímu nabytí vlastnického práva. Kupující je povinen převzít zboží a zaplatit za zboží kupní cenu. Vlastnické právo, pokud není sjednáno jinak, přechází z na kupujícího okamžikem převzetí věci.

16 Postup při uzavírání kupní smlouvy a) mezi přítomnými partnery smlouva vzniká podpisem obou stran, okamžik a místo vzniku smlouvy je dán okamžikem podpisu. b) mezi nepřítomnými partnery - výměnou písemných dokumentů

17 Základní úkony v rámci uzavírání KS Nabídka : Jedna ze stran učiní návrh na uzavření smlouvy (nabídku): prodávající - nabídkou (různé formy) kupující např. objednávkou Podmínky závaznosti návrhu (nabídky): - Adresnost (určitost personální) - Určitost obsahová, dostatečná předmět (druh a množství zboží), kupní cena - Projev vůle být návrhem zavázán v případě přijetí Přijetí nabídky (akcept) reakce na nabídku souhlas bez námitek a včas vzniká KS S uvedením námitek protinávrh, který musí být přijat druhou stranou. (Pozor!!! - NOZ vychází z Vídeňské úmluvy tzn. drobné korekce mohou vést ke vzniku smlouvy, i když nejsou odsouhlaseny)

18 Nejčastější okolnosti uzavření KS v praxi Prodávající: Kupující: Nabídka návrh na uzavření KS - Vyžádaná - Nevyžádaná Potvrzení objednávky - vznik KS (forma dopisem, proforma fakturou, formulář potvrzení objednávky, konkludentně zaslání zboží dle objednávky) Poptávka nezávazná Objednávka návrh na uzavření KS (forma: dopisem, formulář, konkludentně - otevření akreditivu, převod částky kupní ceny, zaplacení zálohy, mlčení v případě obdržení neobjednaného zboží nevrácení zpět v odp. čas. lhůtě..)

19 Některé zásady u KS Okamžik vzniku KS (důležité např. pro počítání některých lhůt - dodací, promlčecí, apod.) - kontinentální právo - princip doručení (přijetí návrhu je doručeno navrhovateli) - anglosaské právo - princip odeslání - jinak např. zásada informovanosti (kdy se o přijetí strana dozví) Místo vzniku KS: spojeno s okamžikem vzniku

20 Obvyklé náležitosti KS v MO identifikace smluvních stran předmět KS druh, množství, jakost, obal kupní cena, měna KC dodací lhůta platební podmínky způsob dopravy a dodací podmínky vlastnictví ke zboží, přechod vlastnictví nároky pro případ porušení smlouvy (smluvní pokuta, řešení reklamace, náhrada škody) určení rozhodného práva dohoda o způsobu řešení sporů všeobecné podmínky obchodu (nebo podmínky vypracované jednou ze stran)

21 A jde se jednat

Podobné dokumenty

Zvláštní část vybrané smluvní typy

Zvláštní část vybrané smluvní typy Pojmenované a nepojmenované smlouvy Pojmenované smlouvy (nominátní kontrakty) smluvní typy Nepojmenované smlouvy (inominátní kontrakty) 269 odst. 2 Struktura smluvního