Kurz affiliate marketingu

Transkript

1 Kurz affiliate marketingu Důležitý úvod do světa affiliate Samuel Hornek

2 Předmluva Když jsem loni v březnu začínal podnikat na internetu, vůbec jsem netušil, že začnu vydělávat desítky tisíc měsíčně jako affiliate partner. Původně jsem totiž chtěl dělat něco úplně jiného, ale postupně, jak jsem se vyvíjel a získával informace a zkušenosti, jsem přišel na jednoduchou cestu, kterou se může vydat každý. Můžete se jí vydat také, mít méně práce, lépe žít a mít se dobře. Ona to vlastně není cesta, ale spíš úzká vedlejší cestička, je to zkratka. Většina lidí ale nedává pozor, chce všechno hned, a tak běží po dálnici (za ostatními) a tuhle báječnou zkratku mine. Většina lidí se totiž příliš stará o to, co dělají ostatní, jak se to dělá správně. Nemají potom čas se rozhlídnout kolem a zamyslet se, jak by si cestu zkrátili. Co myslíte vy: Je lepší jít kratší a krásnější cestou, nebo být rychlejší??? Jestli chcete být v affiliate marketingu úspěšní, budete se muset vykašlat na to, co dělají ostatní affiliate partneři. Když se budu držet při zemi, tak minimálně 80 % z nich to dělá špatně. Drtivá většina z nich nikdy nebude úspěšná a nikdy nebude vydělávat tolik, aby si mohli dovolit odejít ze zaměstnání nebo si dát den pauzu. Klíč k úspěchu totiž leží někde jinde než u strategií ostatních partnerů. Klíčem k úspěchu je jedno slovní spojení: Je lepší být jiný než lepší. Říkáte si, že je to jasné?? Už odmalička nás učí, že musíme být lepší. Jsme tak naprogramováni. Chvilku tedy trvá, než si uvědomíme, že je lepší být odlišný. Že je pro nás příjemnější se nehonit po dálnici, abychom v cíli byli co nejrychleji. Chvilku trvá, než si člověk uvědomí, že je lepší odbočit z hlavní trasy, kudy proudí masy, a vychutnávat si krásy okolí. Když jste totiž v pohodě, dokážete do své práce dát o mnoho víc radosti a energie. Když se přestanete honit a zároveň půjdete svojí cestou, budete mít daleko lepší výsledky.

3 Odlišnost je to, co slaví úspěch. Nejúspěšnější podnikatelé nevydělali jmění díky tomu, že by udělali dokonalý produkt, oni uspěli rozdílností. Stejně tak politické revoluce lidé nechtěli něco lepšího, chtěli prostě něco jiného. Proto může vyhrát komunismus nebo jiný totalitní režim. Lidé prostě chtějí něco jiného. Už chápete?? Přesto když za mnou přijde internetový podnikatel pro radu (a že chodí každý týden), většinou řekne, že chce poskytovat lepší servis, lepší službu, lepší produkty. Honba za dokonalostí je pak úplně vyčerpá a na úspěch už jim prostě nezbude energie. A to je vaše šance. Tenhle kurz je absolutně odlišný od všeho, co jste o affiliate marketingu četli. Samozřejmě že základ fungování affiliate marketingu je stejný a ten vás musím naučit. Naučím vás ale i techniky, které většina affiliate marketérů nepoužívá. Naučím vás, jak můžete legálně přebrat ostatním affiliate partnerům objednávky a těžit z cizí práce. Za to mně asi ti úspěšní marketéři nebudou mít rádi. Naučím vás toho hodně, ale uspět můžete jedině v případě, že to pojmete po svém. Jedině tak pro vás může mít tento kurz význam. Představte si, že bych tisíc lidí naučil něco, co by dělali všichni stejně a třeba u stejných produktů. Myslíte, že by to mělo pozitivní výsledek pro všechny?? Právě proto je ten nejdůležitější krok na vás. Musíte to pojmout po svém. Odlišit se a získané informace použít. Nesmíte se bát, co si o vás řekne vaše okolí. Můžete klidně dál dělat svoji práci a pomalu se připravovat na další proud peněz. Affiliate marketing vyžaduje práci tak 2 hodiny denně. Můžete je investovat? Tak pojďme na první část. O mně Na internetu jsem začal vydělávat teprve nedávno, ale i přesto daleko rychleji než většina internetových podnikatelů. Vydělávám na tom, co většina lidí považuje za ztrátu času. Peníze získávám díky svému blogu. Blog je věc, která většině lidí umožňuje si vylít své srdíčko, postěžovat si na svůj život, tvořit nebo si prostě zvednout sebevědomí ego. Já jsem ale pochopil, k čemu blog je, jak mi může pomoci, jak s ním můžu pomoci ostatním. Nyní mě téměř každý týden osloví nějaký podnikatel se žádostí o radu, se žádostí o pomoc. Někomu pomůžu, někomu ne, někdo ani pomoc nepotřebuje jen ho popostrčím. Vám pomůžu, abyste vydělali více peněz za méně práce. To je to, co mě těší.

4 Blok 1. Co je affiliate, jak funguje a jakou formou ho dělat Začnu trochu jinak, než jste si asi představovali. Affiliate marketing je služba. Představte si ho jako službu veřejnosti. Affiliate marketing vám umožní pomáhat lidem, a jedině pokud to budete brát jako pomoc ostatním, můžete být úspěšní. Protože jedině tak můžete přemýšlet, jak jim pomoct ještě více. To je asi první odlišnost, která mi umožňuje vydělávat. Představte si, že uživatelé na internetu stále něco hledají. Hledají informace. Vybírají nejlepší produkt nebo službu. Vyhledávají zkušenosti a recenze. Chtějí si odpočinout a relaxovat. Potřebují návody, jak na to. Vy jim s tím můžete pomoct. Musíte, jestliže chcete vydělávat na internetu! Pokud tedy chcete jen vydělávat peníze, chcete získat jen vysoké provize, chcete lidi lákat na produkty, které byste si sami nekoupili, a klamat je tím, že tvrdíte, jak jsou úžasné. Tenhle kurz není pro vás. Raději přestaňte číst a já vám vrátím peníze, protože nikoho takového ve svém týmu nechci. Nikoho, kdo chce dělat reklamu, nechci učit, jak klamat lidi lépe. Pokud jste na stejné vlně a chcete se odlišit tím, že budete chtít lidem pomáhat, pojďme na to. Protože peníze přijdou. ZARUČENĚ.

5 Co je affiliate?? Affiliate marketing je o partnerství. Majitel produktu nebo služby si najde svého partnera (affiliate partnera), který propaguje jeho produkty nebo služby a za tuto práci dostane provizi. Provizi získá, když nějaký zákazník objedná nebo koupí produkt. Většina informačních materiálů o affiliate marketingu uvádí, že affiliate je o dvou stranách. Na jedné straně je inzerent a na druhé straně je partner. Tahle myšlenka je stará jako většina teorií, které nás učí ve škole. To je také důvod, proč je většina affiliate partnerů neúspěšná a vydělá jen pár tisíc. Affiliate marketing nového tisíciletí má strany tři. Affiliate je magický trojúhelník. 1. Inzerent nabízející produkt 2. Partner propagující produkt 3. Kupující uživatel, kterému produkt nebo služba přinese hodnotu Jedině když dojde ke kombinaci WIN, WIN, WIN, provozujete správný affiliate marketing. Affiliate technicky Většina affiliate programů je závislá na softwaru ze strany inzerenta a na cookies ze strany partnera. Inzerent, který chce nabídnout svůj partnerský program, si pronajme nebo nechá vytvořit affiliate software. Jeden z nejběžnějších českých affiliate softwarů je český program affilbox.cz. Partner, který chce propagovat a vydělávat díky proviznímu programu, je závislý na cookies. Cookies jsou malé textové soubory, které se ukládají do vašeho prohlížeče. To umožňuje například automatické vyplňování údajů a URL adres. Pamatují si také údaje o přihlášení, obsah nákupního košíku a spoustu dalších užitečných informací.

6 Pokud tedy někomu chcete doporučit nějaký produkt a získat provizi, musí mít uživatel, který otevře váš odkaz, povoleny soubory cookies. Podle dostupných statistik se počet lidí, kteří mají vypnuty cookies, pohybuje mezi 5 10 %, a to hlavně u firemních počítačů. Většina lidí si zkrátka cookies vypnout neumí nebo nechce a to je vaše výhoda. Affiliate funguje jednoduše 1. Partner se zaregistruje do provizního programu. 2. Program/software vygeneruje partnerovi unikátní url odkaz. (je to unikátní kód na konci URL adresy zhled např. /?a_box=2sfwvubs nebo přezdívka /Samuel) 3. Tento kód se, většinou automaticky, generuje do všech propagačních materiálů. Nebo můžete koncovku přidat za jakoukoliv URL adresu na webu inzerenta a můžete tak propagovat konkrétní produkt nebo službu. 4. Pomocí odkazu, banneru nebo dalších materiálů pozvete uživatele na stránku s produkty. 5. Uživatel klikne na váš unikátní odkaz a soubor cookie si zapamatuje, že uživatele jste pozval vy. 6. Uživatel objednává produkt. 7. Vám se započítává provize. 8. Po uplynutí ochranné lhůty (doba pro vrácení zboží 14dní až 1 měsíc) zažádáte o proplacení. Kdo může být affiliate partnerem Affiliate marketing je neodmyslitelně spojen s internetem. Většina materiálů uvádí, že affiliate můžete dělat pouze na internetu. To už není pravda. Naučím vás několik jednoduchých technik, které vám umožní oslovit potenciální zákazníky i v reálném světě. Internet je samozřejmě hlavním hřištěm, kde se odehrává nejvíc prodejů. To ale neznamená, že nemůžete jako doplněk využít nové technologie a propagovat za provizi i v reálném světě.affiliate partnerem může být kdokoliv Jedinou podmínkou je mít přístup k internetu a aktivně ho používat. Znát prostředí, ve kterém chcete produkty doporučovat. Těžko totiž můžete být dobrým rybářem, když nevíte, jakou návnadu a jaký prut použít. Lepší provizní systémy vyžadují pro fakturaci vaše IČO. Musíte mít tedy živnostenský list, a pokud ho zatím nemáte, můžete ho začít zařizovat, až když vám provizní program vydělá nějaké peníze. Možná také znáte někoho ve svém

7 okolí, kdo by vám mohl fakturovat, a registrace by se pak zařídila na jeho jméno. Jste maminka na mateřské dovolené? Možná má váš manžel živnostenský list. Ještě studujete? A nepodnikají třeba vaši rodiče? Snažte se vždy zbytečně neutrácet a vymyslet to nesnazší řešení. Usnadněte si život. Jak propagovat jako affiliate partner teorie Nejdříve si projděme vývoj affiliate od minulosti až po současnost a trendy, kam směřuje affiliate v budoucnosti. Vývoj affiliate je podobný jako vývoj podnikání. Možná jste již v nějakém kurzu slyšeli pojem Firma 2.0. Affiliate má, stejně jako firmy, tři fáze: Affiliate 1.0, Affiliate 2.0 a Affiliate 3.0 Affiliate 1.0 Je to typ propagace, do které se pouštějí začátečníci, a její smysl je v současnosti minimální. V dnešní době má sloužit pouze jako doplněk k ostatním typům propagace. Jde vlastně jen o bezduché umístění bannerů a obrázků, případně textových odkazů. Afffiliate 2.0 Představuje to, co se odehrává v Česku dnes. Jde již o spojení více marketingových prvků za účelem propagace jednoho produktu. Uživateli je nabídnuta přidaná hodnota, zpravidla ve formě informací článků, recenzí a zkušeností s produktem nebo službou. Objevují se náznaky Affiliate 3.0 interakce mezi uživatelem a marketérem. Affiliate 3.0 Jak jsem to zde již naznačil, v západních zemích už frčí Affiliate 3.0. Jde vlastně o zapojení uživatelů internetu do sdílení a šíření propagačních materiálů nebo obsahu, jehož součástí už je i affiliate odkaz. V ideálním případě vybídnete uživatele k tvoření nebo rozšiřování obsahu. Affiliate 3.0 se tedy nejen sám šíří, ale uživatelé se rovněž podílí na tvorbě obsahu. V Česku si můžeme představit první vlaštovky. Myslím tím třeba doplňování recenzí produktů u affiliate webů nebo sdílení virálních videí, u nichž je umístěn affiliate odkaz a samozřejmě sdílení takového obsahu na sociálních sítích.

8 Jak propagovat jako affiliate partner praxe Zde vám ve zkratce popíšu všechny typy propagace, které jsem zkoušel a znám je. Některé se v Česku prakticky vůbec nepoužívají, ale většina vám pomáhá nejen prodávat, ale také budovat vlastní značku. Také vám pomáhají zlepšovat to tajemné SEO, ale o tom až jindy. Jednotlivé typy propagace, které využijete k získávání konverzí (prodejům), detailně popíšu v jednotlivých strategiích, které společně probereme. Je ale dobré mít přehled ještě předtím, než s affiliate začnete. Když jsem procházel výukové materiály a kurzy o affiliate, našel jsem všude popsané pouze tři cesty (a to i u drahých kurzů), jak propagovat jako provizní partner. Když jsem připravoval tenhle kurz, napočítal jsem jich do základu 8. 8 cest a ještě více strategií, jak můžete uspět jako affiliate partner. Je vidět, že se v Česku máme stále co učit, protože určitě ještě budou nalezeny další cestičky. Hlavní rozdíl je především v možnosti zapojit do své strategie více moderních technologií. Představte si, kolik lidí mělo před 5 lety chytrý telefon? Kolik lidí mělo před 4 lety tablet? Kolik lidí bylo ještě před dvěma lety neustále online? Kolik lidí tyto věci používá dnes, každý den, 365 dní v roce? Přesto většina provizních partnerů nezměnila 5, nebo dokonce 10 let svoji strategii a dělá to stále stejně. Jedno přísloví říká: Firma nemůže počítat s tím, že s čím slavila úspěch dříve, to jí pomůže i v budoucnu. Na trhu totiž nevítězí ten nejlepší, ale ten, kdo se dokáže nejrychleji přizpůsobit. Je mylné se domnívat, že by to u affiliate marketingu mělo být jinak.

9 Základní cesty pro affiliate partnery Webové stránky Sociální sítě Video Veřejná úložiště PDF materiály, soubory s odkazy volně ke stažení Placená inzerce QR kódy online nebo offline SMS a telefonní kontakty, mobilní aplikace Ačkoliv je nejúčinnějším nástrojem pro provizního partnera mailing, patří zcela jistě na první místo webové stránky. Jen těžko budete tvořit věrnou databázi ových kontaktů bez formulářů na webu. Představte si, jak těžké to budete mít, když místo abyste pozvali uživatele na vlastní zkušenost, příběh, návod nebo jiný hodnotný obsah na svůj web, mu budete slepě cpát obrázek s odkazem. To jste někde u affiliate 1.0. Už chápete? Dokonce nemůžete využít ani plný potenciál placené inzerce, pokud nemáte uživatele kam odkázat (ne všechny typy placené inzerce totiž povolují affiliate odkazy a partner musí odkázat inzerát na svůj článek). Pokud jste se právě rozhodli, že si nutně musíte založit webové stránky, ještě vydržte. Založení affiliate webu nebo blogu budeme podrobně probírat později. Pravdou je, že i bez webových stránek můžete vydělávat. Máte obrovský prostor u video marketingu, kde je český trh ještě v plenkách. Máte prostor na veřejných úložištích a sociálních sítích. Právě proto začneme nejdříve tam, kde můžete vydělávat bez investice.

10 Blok 2. Jak začít s affiliate marketingem Tento blok obdržíte zítra ve formátu PDF, jako přílohu u. Jsou to nejdůležitější pracovní listy. Vybereme v něm vhodná témata právě pro vás. Najdeme vaše silné stránky a předpoklady. Využijeme vaše zkušenosti. Zvýšíme vaší důvěryhodnost. Najdeme vhodné programy. Naučím vás používat užitečné pomocníky profesionální online aplikace zdarma. Se splněním tohoto úkolu nepospíchejte. Je klíčový pro vaše budoucí zisky, a tak radši udělejte domácí úkoly dvakrát, než abyste se pak 2 měsíce zdrželi. Budete na to mít čas tři dny, než pokročíme k dalším částem internetové skládačky.