Čekání v pustině. Podnikatelé se musejí prát s mizerným 3G pokrytím. Bude lépe?

Transkript

1 číslo 18 l l 39 Kč l řízená distribuce Evropské dotace naberou zpoždění, říká v rozhovoru Drahomír Mejzr z konzultační firmy Accon Group str. 14 Čekání v pustině Podnikatelé se musejí prát s mizerným 3G pokrytím. Bude lépe?

2 editorial PROFIT Profit v novém kabátě Vážené čtenářky a čtenáři, v rukou držíte nové vydání Profitu. Zhruba rok od chvíle, kdy časopis vzalo pod svá křídla vydavatelství Mladá fronta, jsme došli k přesvědčení, že bude dobré provést několik změn. Mimo jiné jsme tím reagovali na přání našich čtenářů. Jak jste si určitě všimli na první pohled, Profit má více stránek. Najdete na nich nové rubriky, které, jak doufáme, vás bude bavit číst a leccos užitečného se z nich dozvíte. Namátkou je to rubrika Restart, ve které se chceme věnovat příběhům podnikatelů, kteří na své cestě prožili kritické chvíle. V Česku se dílčí neúspěch v podnikání považuje málem za stigma. My jsme ale přesvědčeni, že to není správný pohled a že taková situace může být naopak základem pro dlouhodobě úspěšný byznys. Do rubriky Očima podnikatele pro vás budeme připravovat osobité pohledy zajímavých lidí na události, které oni sami považují za důležité. Přidali jsme také více stránek, na kterých se budeme věnovat problematice práva, protože víme, že tahle oblast tuzemské podnikatele hodně pálí. Obsahové změny ale nejsou to jediné. Z Profitu se stal měsíčník a začal vycházet jako samostatný časopis. Rozšířili jsme seznam distribučních míst, na kterých ho bude možné získat. Také jsme například navázali spolupráci s profesními podnikatelskými svazy, konkrétně s Hospodářskou komorou ČR a Asociací pro malé a střední podnikatele a živnostníky ČR, ke kterým se teď bude Profit dostávat přímo. A především se vracíme na vybraných místech do volného prodeje. Dále samozřejmě platí možnost objednat si předplatné tištěného Profitu, právě tak jako jeho PDF verzi. Výsledek naší snahy o vylepšení časopisu máte před sebou. Pevně doufáme, že se vám bude líbit a také že si názory na novou podobu časopisu nenecháte pro sebe. Budeme vděčni za jakoukoli zpětnou vazbu, můžete nám své komentáře sdělit telefonicky, em nebo třeba na našem facebookovém profilu. Všechny kontakty najdete v tiráži na této stránce. A co jsme pro vás do prvního Profitu měsíčníku připravili? V hlavním tématu se věnujeme problému mizerného pokrytí 3G signálem pro využívání mobilního internetu. Asi všichni dobře známe reklamy operátorů, v nich se rozesmátí zákazníci připojují s notebookem nebo tabletem k mobilnímu internetu před horskou roubenkou nebo uprostřed lesů. Jenže tahle doslova virtuální realita se od skutečnosti výrazně liší. Vodafone pokrývá signálem 3G jen 26 procent území státu, O2 31,8 procenta a nejlépe je na tom T-Mobile. Pro české podnikatele to není dobrá zpráva. Naději na zlepšení situace skýtá síť čtvrté generace LTE. Z článku se mimo jiné dozvíte, jak na tom Česká republika je a kdy se můžete na skutečně superrychlý internet těšit. Chtěl bych vás rovněž upozornit na rozhovor, který Profitu na téma nového plánovacího období čerpání evropských dotací pro roky 2014 až 2020 poskytl Drahomír Mejzr, ředitel konzultační společnosti Accon Group. Nepřináší dobrou zprávu. Podle něj je téměř jisté, že i nové programovací období začne nabírat zpoždění. Na dalších stránkách se ještě mimo jiné dozvíte, zda podnikatelé vnímají při svém obchodování známky ekonomického oživení, které naznačují nedávné statistické údaje. Dámy a pánové, ať se vám nový Profit dobře čte. vydává Mladá fronta a. s. Mezi Vodami 1952/ Praha profit@mf.cz Generální ředitel David Hurta Ředitel divize EURO E15 Tomáš Skřivánek publisher Igor Záruba adresa redakce Pod Kotlářkou Praha 5 tel.: profit@mf.cz Šéfredaktor Martin Zika, , zika@mf.cz Redaktoři (prijmeni@mf.cz) Dalibor Dostál Tomáš Stingl Jazyková redakce Irena Kovářová Rostislav Taud Markéta Teuchnerová Ředitel inzerce David Korn, marketing Hana Holková, ředitelka, Jaroslav Tošer, brand manager, Výroba a distribuce Soňa Štarhová, ředitelka, Sekretariát Martina Minaříková, TISK Tiskárna EUROPRINT a. s. Předplatné Postservis, predplatne.mf@cpost.cz Vychází PRVNÍ ČASOPIS O MÉDIÍCH, REKLAMĚ A MARKETINGOVÉ KOMUNIKACI > ZALOŽENO 1993 Reg. zn: MK ČR E 6590 ISSN Mladá fronta a. s. Veškerá práva vyhrazena. Jakékoli užití části nebo celku, zejména přetisk včetně šíření jakýmkoli způsobem bez výslovného svolení vydavatele, je zapovězeno. Titulní strana Tomáš Novák Číslo 18 / 16. září 2013 Profit vychází od roku 1990 STRATEGIE 2 VYCHÁZÍ VE SPOLUPRÁCI S TÝDENÍKEM 3 inzerce A Martin Zika šéfredaktor

3 PROFIT obsah OBSAH Top události...6 Téma: Není signál...8 Byznys Nekonečný příběh...18 Další novela důležitého zákona o veřejných zakázkách, kterou nedávno schválila vláda, možná do konce roku neprojde Parlamentem. To by mohlo přinést nemalé problémy. Stát s využitím vězňů zatím otálí...19 Před třemi lety přišel tehdejší ministr dopravy Vít Bárta s myšlenkou, že by se měli na velké veřejné stavby využít vězňové. Firmy či věznice by mohly díky práci vězňů realizovat veřejné zakázky velmi levně. představilo jako exkluzivní obchodní partner. Oproti zbytku Evropy tam má ale byznys stále mnoho specifik. Jsou to obrovské rozdíly mezi jednotlivými regiony, přísné certifikace či velký vliv osobních známostí. Fokus Nacházet volné místo na trhu, to se daří společnosti Mivvy. Dokázala úspěšně konkurovat velkým světovým výrobcům spotřební elektroniky. Poté však přišel čas na změnu: firma posoudila situaci a přesunula se do perspektivnějšího segmentu s LED osvětlením. Media business focused on your Events & Congresses SVĚŘTE SVŮJ PROJEKT PROFESIONÁLŮM Z MEDIÁLNÍ BRANŽE Příběh úspěchu: Skupina Pyroterra Fotoseriál Bezstarostné surfování po internetu na mobilních přístrojích znají Češi jen z reklamy. Špatné pokrytí 3G signálem se už dramaticky nezlepší. Nadějí na opravdu prospěšné využívání mobilního internetu bude až síť čtvrté generace, která však zatím nepokrývá ani jediné procento území státu. Teprve ta odstartuje v Česku skutečnou mobilitu v podnikání. Rozhovor: Drahomír Mejzr...14 Smíchej akrobacii, oheň a světelné efekty. Tak zní recept na úspěch skupiny Pyroterra, která obratně spojila umění a byznys. Její pekelná show už zavítala ke klientům až do Indie či Angoly. Firma navíc vynalezla originální světelné pomůcky, které teď začíná ve velkém prodávat. Seminář I služebního psa lze vybrat přes e-tržiště Gala and dinner parties Transportation services MICE events PRAHA Accommodation Leisure Očima podnikatele BRATISLAVA Polemika Restart Stačí mít dobrý systém Příběh Rostislava Nídla, spolumajitele úspěšné firmy Poklop System, ukazuje, že nesoulad v partnerských vztazích a změna společenské situace mohou ohrozit i skvěle šlapající byznys. A také že pevná vůle a neochvějná víra v lepší časy přinášejí úspěch. Po prázdninách se rozjela další etapa regionálních seminářů časopisu Profit, které se zaměřují na problematiku využívání elektronických nástrojů při nakládání s veřejnými zakázkami. Zástupci e-tržišť v Plzni odpovídali na dotazy jak zadavatelů veřejných zakázek, tak dodavatelů služeb. Právo: Přichází nový zákon o obchodních korporacích Hostesses Teambuildings BUKUREŠŤ Weddings Nové plánovací období čerpání evropských dotací pro roky 2014 až 2020 mělo být k žadatelům o evropské peníze výrazně vstřícnější než to předchozí. Podle Drahomíra Mejzra, generálního ředitele a partnera konzultační společnosti Accon Group, je však už nyní jasné, že také v další etapě začnou dotační programy nabírat zpoždění. Makro Anketa Zahraničí: Byznys na ruský způsob V ruském Sankt Petěrburgu se v minulých dnech sešla elita světového byznysu a Rusko se Jeden den podnikatele / Názor Technologie Poradna Servis Portrét: Lubomír Husar inzerce A PRAHA info@mfec.cz CR Mobil: BUKUREŠŤ info@mfec.ro RO Mobil: BRATISLAVA info@mfec.sk SR Mobil:

4 PROFIT top události top události PROFIT Vývozu se daří, zachraňuje ho hlavně vazba na Německo Českou ekonomiku znovu táhne nahoru export. Statistika zahraničního obchodu za červenec přinesla dobrou zprávu. Meziročně se v červenci vývoz zvýšil o 3,2 procenta a dovoz o 1,3 procenta. Obchodní bilance skončila přebytkem víc než 28 miliard korun. Otočení k růstovým hodnotám v oblasti exportu odpovídá dlouhodobějším předpovědím. Přičíst ho můžeme hlavně k oživení poptávky na klíčových trzích, především na tom německém, ale i v rámci celé EU28. Výrazně se zvýšila chuť utrácet a investovat, což odpovídá růstu o víc než dvě miliardy korun v meziročním srovnání u vývozu strojů a dopravních prostředků, především potom u strojů a zařízení všeobecně užívaných v průmyslu, říká Jiří Grund, předseda Asociace exportérů. Lze odhadovat, že letošní přebytek zahraničního obchodu bude opět trhat rekordy a dostane se výrazněji nad loňských 310 miliard korun, dodává Grund. Podle Josefa Cílka, viceprezidenta Hospodářské komory ČR, ale může další vývoj zahraničního obchodu poznamenat krize v některých arabských zemích. To, co se nyní děje na Blízkém východě, je velmi špatné a stávající situace jednoznačně má a ještě bude mít značný vliv na export. Věřím, že do oblastí, jako je Sýrie či Libye, se konjunktura zase vrátí, nicméně to potrvá minimálně několik let. S ohledem na aktuální dění proto Českou republiku jednoznačně zachránilo zaměření exportu na Německo a země EU. Diverzifikace exportu samozřejmě musí i nadále intenzivně pokračovat, nicméně je potřeba si i přesto udržovat dlouhodobé a cenné kontakty právě se zmiňovaným Německem, říká Cílek. Poznámka Profitu: Populisté někdy ve snaze hrát na nacionalistickou strunu kritizují přílišnou závislost české ekonomiky na té německé. V posledních krizových letech se ale znovu ukázalo, že provázanost s německým hospodářstvím je spíš požehnáním. Víc než čtyři pětiny lidí trávily dovolenou letos doma v Česku Foto čtk Průzkum: Ve vedení firem je stále málo žen Z nedávného průzkumu společnosti Recruit CZ vyplynulo, že jen ve 12 procentech tuzemských firem mají ženy více než padesátiprocentní zastoupení ve vedení. Ve 46 procentech firem je však jejich zastoupení méně než desetinové. Šetření provedené pomocí dotazníků mezi firmami různých velikostí a s různou majetkovou strukturou mělo za cíl zmapovat, jak se dnes společnosti staví k flexibilním úvazkům a k vytváření dalších podmínek pro snadnější návrat žen z mateřské a rodičovské dovolené nebo pro zaměstnávání maminek s dětmi. V 60 procentech oslovených společností pracuje méně než polovina žen. Jinak je rozložení zaměstnaných žen v jednotlivých firmách ovlivněno zejména oborem činnosti firmy. Oblastí, kde pracuje největší podíl žen, je zdravotnictví, bankovnictví a finance, naopak nejméně jsou ženy zastoupeny v energetice, dopravě, stavebnictví a automobilovém průmyslu. Řešení vyšší flexibility na pracovním trhu mohou představovat alternativní pracovní úvazky. Třicet pět procent firem připouští, že v současné době evidují zvýšený zájem především o stlačený pracovní týden nebo poloviční flexibilní úvazek, a to hlavně v případě studentů a žen s malými dětmi. Poznámka Profitu: Menší podíl žen v řídících funkcích už dávno není důsledkem nějaké diskriminace. Důvody lze hledat spíše v praktických okolnostech, jako jsou například právě rodičovské povinnosti. Foto profimedia.cz Foto Jan Rasch Nejistá finanční situace Čechů do jisté míry pomohla tuzemským turistickým zařízením. Před zahraničními zájezdy Češi upřednostnili dovolenou strávenou doma. Podle statistik Eurostatu jich tu své volno trávilo plných 84 procent. To potvrzují i údaje slevového srovnávače TopSleva.cz, podle nějž tvoří tři čtvrtiny zájezdů prodaných na slevových portálech právě domácí pobyty. Češi se bojí nejisté finanční situace, a tak raději volí krátkou dovolenou nakoupenou přes slevové portály, která je vyjde na zlomek ceny zahraniční dovolené. Zvýšený zájem je letos především o tří- až čtyřdenní pobyty na prodloužený víkend, kde se sleva pohybuje obvykle mezi 50 až 60 procenty, říká Michal Hardyn ze slevového srovnávače TopSleva.cz. Pokud Češi vyrazí na delší dovolenou do zahraničí, preferují stále Slovensko, Chorvatsko a Itálii. Za dovolenou utratí rodina maximálně 30 tisíc korun, vyplývá ze statistiky. Poznámka Profitu: Všechno zlé je k něčemu dobré. Peníze turistů zůstanou v české ekonomice a dají vydělat tuzemským kempům, hotelům a restauracím. Chovatelé prasat dostanou dodatečných 380 milionů Ministr zemědělství Miroslav Toman koncem léta na jednání představenstva Agrární komory v Českých Budějovicích uvedl, že bude usilovat o větší podporu českých potravin a citlivých sektorů v zemědělství. Mezi ně patří například chov dojného a masného skotu, koz, ovcí a podobně. Podařilo se mi vyjednat dodatečné prostředky z českého státního rozpočtu do národních dotačních titulů na podporu chovu prasat. Letos tak mezi chovatele prasat můžeme rozdělit 380 milionů korun, uvedl Miroslav Toman. Zlepšení stavu živočišné výroby lze podle ministra dosáhnout především plným využitím podpory na citlivé produkty, ta může v maximálním rozsahu dosáhnout vyčleněním 13 procent obálky skrze velkou dobytčí jednotku neboli VDJ. Další možností je využití dodatečných dvou procent alokace na plochu na proteinové plodiny (například hrách, bob a sója). Podle Tomana je dobrou zprávou také to, že program na kompenzaci letošních povodňových škod už zařadila Evropská komise do notifikačního procesu. Když všechno půjde hladce, mohl by být program schválen do konce září. Hned poté bychom začali vyplácet 685 milionů korun, které jako náhradu pro povodněmi poškozené zemědělce schválila vláda v červenci letošního roku, informoval ministr. Poznámka Profitu: U povodňové pomoci je víc než u jakéhokoli jiného druhu veřejné podpory důležitá rychlost. 6 7 Foto Martin Pinkas

5 PROFIT téma téma PROFIT Děravá mobilní infrastruktura není signál Bezstarostné surfování po internetu na mobilních přístrojích znají Češi jen z reklamy. Špatné pokrytí 3G signálem se už dramaticky nezlepší. Nadějí na opravdu prospěšné využívání mobilního internetu bude až síť čtvrté generace, která zatím nepokrývá ani jediné procento území státu. Teprve ta odstartuje v Česku skutečnou mobilitu v podnikání. Když majitel obchodu s jízdními koly Josef Brož vyráží na dovolenou, většinou zjišťuje, zda je v hotelu dostupná wi-fi síť. Chce si čas od času vyřídit pracovní poštu nebo zkontrolovat, zda odešly důležité platby. Letos poprvé se při cestě do Orlických hor spolehl na mobilní připojení, které si před několika měsíci objednal právě pro podobné příležitosti. Zatím jsem ho využíval spíše v rámci firmy, když jsem se potřeboval připojit mimo kancelář, tedy v dílně. Až během dovolené jsem zjistil, jak velký problém je využívat mobilní internet, pokud je člověk skutečně mobilní. Odeslat jednoduchou textovou přílohu se ukázalo jako neřešitelný problém. Nakonec jsem musel odjet do města a vyhledat restauraci s wi-fi připojením, popisuje podnikatel svoji zkušenost. Reklamou operátorů, v níž se rozesmátí zákazníci připojují s notebookem nebo tabletem k mobilnímu internetu před horskou roubenkou nebo uprostřed lesů, se nechala zlákat řada zákazníků. Realita je o dost skromnější. Vodafone pokrývá signálem 3G jen 26 procent území státu, O2 31,8 procenta a i nejlepší, tedy T-Mobile se svými 48,4 procenty, nechávají více než polovinu země bez pokrytí rychlým internetem. Pro české podnikatele to není dobrá zpráva. Slabé pokrytí pro ně představuje velkou konkurenční nevýhodu v porovnání s firmami na západ od našich hranic. Mobilita je trendem této dekády a obrovskou příležitostí pro nové služby a pracovní místa. V soutěži o investice je infrastruktura základním kritériem, upozorňuje Patrik Horný, partner v oddělení transformací poradenské společnosti PwC a pokračuje: Nedokonalé pokrytí sítí 3G v čase, kdy jinde je již v rozběhu síť čtvrté generace LTE, je fatální. Tuzemské firmy potřebují pracovat s velkými objemy dat a rychle komunikovat, možná ještě víc než jezdit po dálnicích. Je tady riziko, že propásneme obrovskou šanci, protože přírůstek produktivity prostřednictvím rychlé komunikace můžou konkurenti za hranicemi využít líp. ZEMANOVO DĚDICTVÍ Jenže lidé, kteří investovali peníze do nákupu 3G modemu, už se lepšího pokrytí nedočkají. Operátoři nicméně většinou s dalšími investicemi do zahuštění děravé sítě třetí generace nepočítají. V současné době se zaměřujeme zejména na zkvalitňování signálu 3G v místech, která jsou již pokryta, aby rostoucí počet uživatelů a jejich spotřeba nezpůsobily zhoršení kvality služby, říká mluvčí Vodafonu Adéla Konopková. Operátoři rezignovali i na pokrytí významných rekreačních oblastí nebo hlavních železničních koridorů. Tedy míst, kde lidé potřebují mobilní internet velmi často. O vymazání Česka z mapy vyspělých zemí v oblasti komunikačních technologií se rozhodlo zhruba před deseti lety v éře tehdejšího premiéra Miloše Zemana a jeho ministra dopravy a spojů Jaromíra Schlinga. Podmínky, za nichž tehdy operátoři získali kmitočty pro 3G sítě, byly velmi benevolentní a ukazují, že potřeby zákazníka bylo to poslední, čím se tehdy politici zabývali. A operátoři toho náležitě využili. Se stavbou 3G sítí začali až devět let po přidělení licencí a s pokrýváním území České republiky nijak nechvátali. Neměli důvod, k žádným termínům ani minimálnímu rozsahu pokrytí se nemuseli zavázat. Při dřívějším přidělování příslušnou komisí vlády ČR a následném,dopřidělení kmitočtů nebyla s přídělem spojena povinnost tohoto typu, připomíná mluvčí Českého telekomunikačního úřadu (ČTÚ) František Malina. Reparát by měla přinést současná dražba kmitočtů pro sítě čtvrté generace. ČTÚ v ní nastavil jasný jízdní řád, který musejí vítězné firmy dodržet. Okresy v rámci Česka se přitom rozdělily do dvou skupin, přičemž regiony v kategorii A by se superrychlého internetu měly dočkat dříve (více viz box Těšíte se na LTE signál?). Pokud vítěz aukce podmínky nesplní, 8 9 Foto profimedia.cz

6 PROFIT téma téma PROFIT může mu ČTÚ odebrat oprávnění k užívání kmitočtů. Základní rychlost 4G internetu by měla být 100 Megabitů za sekundu. Další navýšení rychlostí umožní systémy LTE- -Advanced, které bude možno též provozovat na získaných kmitočtech, doplňuje František Malina. NOVÝ BYZNYS Superrychlý internet může dát důležitý impulz mnoha podnikatelským oborům. Znám příklad ze Skotska, kdy využití superrychlých mobilních sítí například v zemědělství teprve umožnilo radikální růst podnikání v odlehlejších oblastech. Dává možnost multimediální prezentace, rychlé komunikace velkých množství dat, například různá hlášení kontrolním orgánům. Může se využít jako akcelerátor procesů a tak dále. Být mobilní a posílat video v nejvyšší kvalitě, to umožňuje rozjetí nových obchodních modelů, popisuje Patrik Horný. Rychlejší internet změní chování zákazníků i podnikatelů. Již nyní stále více lidí vyhledává otevírací dobu bank, obchodů nebo menu restaurací přímo na ulici ze svých telefonů a tabletů. Zatímco nyní je nezbytností podnikatele mít svůj web a být na internetu k nalezení, novou nutností se stává mít web, který je snadno čitelný i na displejích menších přístrojů, upozorňuje na důležitou změnu mluvčí O2 Blanka Vokounová. Rychlý internet podle ní také výrazně rozšíří možnosti práce mimo kancelář či domov, je s pevným připojením srovnatelný nejen rychlostí stahování dat, ale i odezvou, tedy rychlostí reakce při používání vzdálených služeb. Nástup 4G internetu umožní také rozšíření nových technologií. Obrovský prostor se s LTE otevírá pro automatizaci procesů a vzdálené řízení. Přináší možnost sledovat a řídit firemní procesy odkudkoli se stejným komfortem, jako když je člověk připojen do podnikové sítě. Kromě toho je na vzestupu také takzvaná M2M komunikace, tedy komunikace mezi jednotlivými přístroji, doplňuje mluvčí společnosti Vodafone Adéla Konopková. Například různá měřicí zařízení, technika, která vyžaduje dohled, servis, správu a revize, může být napojena na mobilní síť a spravována na dálku. Na nástup rychlého internetu také netrpělivě čekají výrobci softwaru. Vysoké rychlosti jak pro stahování, tak hlavně nahrávání dat umožní plnohodnotné využití cloudových služeb, zmiňuje mluvčí T-Mobilu Martina Kemrová. Nové hračky pro rychlá data Jsme připraveni, čeká se jen na operátory. Tak by se dalo shrnout vyjádření výrobců chytrých telefonů, notebooků a tabletů. Ti v posledních měsících představili na českém trhu celou řadu mobilních zařízení, která jsou vybavena LTE technologií. Mezi nejzajímavější patří například ThinkPad Helix od společnosti Lenovo, určený hlavně pro firemní profesionály. Představuje vlastně dvě zařízení v jednom: vysoce výkonný, tenký a lehký ultrabook v kombinaci s odnímatelným tabletem s operačním systémem Windows 8. V tablet se změní odnímatelný 11,6palcový monitor, který lze na rozdíl od podobných zařízení tohoto typu sklopit až o 180 stupňů. Ultrabook s odnímatelnou klávesnicí, který může sloužit i jako tablet, představila rovněž Toshiba. Její přístroj Portégé Z10t nabízí nejenom LTE připojení, ale také Full HD dotykový displej, který je možno ovládat všemi deseti prsty. Na 4G technologii je připravený také mobilní telefon Samsung S4, který se stal letos v dubnu celosvětově nejprodávanějším smartphonem. Na českém trhu je přístroj vybaven technologií LTE Cat 3, která umožňuje přenos dat až 100 megabitů za sekundu. Kromě toho přístroj nabízí také bezdotykové ovládání a rozpozná obličej, hlas a pohyby uživatele. Technologií LTE jsou vybaveny také tablety Samsung Galaxy Tab 3 s úhlopříčkou 8,1 a 10 palců. Mezi tablety je LTE technologií vybavený například také ASUS MeMO Pad HD 10 ME302KL. Díky lithium-polymerové baterii vydrží na jedno nabití až 10 hodin. Zároveň podporuje jak americký navigační systém GPS, tak jeho ruskou obdobu GLO- NASS. Technologie ASUS Miracast tablet bezdrátově připojuje k televizoru či projektoru s wi-fi, a umožňuje tak sdílet na větší ploše filmy, fotografie nebo prezentace. Jednou z posledních novinek letošního léta vybavených technologií LTE je vlajková loď společnosti LG mezi chytrými telefony. Přístroj pojmenovaný G2 se chlubí baterií s nejvyšší kapacitou ve své třídě. Přístroj lze také používat jako dálkový ovladač pro zařízení domácí zábavy, ale dokáže se naučit i povely od tradičních dálkových ovladačů. ČÍM DÁL VÍC. Nabídka chytrých telefonů schopných přijímat superrychlá data prostřednictvím mobilní sítě LTE je v Česku stále širší. LTE SIGNÁL VE VAŠEM OKRESU CH SO TC DO KV PS CV PM PJ KT MO LN RO RA ST TP ST BE UL KL PB PI CK AMERICKÝ KVAPÍK Podle Patrika Horného zaostává Česko v LTE technologii za vyspělými zeměmi přibližně dva roky. ČTÚ odhaduje, že by současná aukce kmitočtů mohla skončit v prvním čtvrtletí roku 2014 a hned poté začít výstavba sítí. Otázkou není jenom, kdy se začne, ale hlavně s jakými investicemi a jakým tempem. To je rozhodující, zdůrazňuje Patrik Horný. Náskok těch nejlepších se přitom stále zvyšuje. Odborníci očekávají, že právě rok 2013 bude ve světě ve znamení rychlého růstu LTE sítí. Vysokorychlostní datové technologie LTE zásadním způsobem ovlivní portfolio nabízených služeb pro spotřebitele a firmy. Pro operátory disponující touto technologií bude právě tato vysokorychlostní datová síť představovat jasnou konkurenční výhodu, je přesvědčen Zdeněk Křížek, partner v oddělení ICT poradenství a řízení rizik v poradenské společnosti Deloitte. Také se letos, i díky rychlejším sítím, celosvětově vůbec poprvé v historii prodá více než jedna miliarda chytrých telefonů. Počet majitelů chytrých telefonů vzroste z přibližně 400 milionů uživatelů na 1,9 miliardy ke konci roku. Do konce roku spustí podle studie Deloitte LT DC PZ CB ME AB TA CL PY BN MB JH LB KO NB PE JN KH SM JC JI HB HK TU PA CR TR Těšíte se na LTE signál? NA ZR ZN RK SY UO BK BO BM BV Okresy skupiny A (32) Okresy skupiny B (45) Firma, která získá licenci na 4G signál v nejlukrativnějším pásmu 800 MHz, musí do 30 měsíců pokrýt alespoň 30 okresů ze skupiny A. Do pěti let pak musí pokrýt 100 procent okresů ze skupiny A a alespoň 22 okresů ze skupiny B a zároveň nejméně 50 procent z celkového rozsahu železničních koridorů, dálnic a rychlostních komunikací. Do sedmi let od získání licence musí pokrýt 100 procent okresů ze skupin A i B a všechny železniční tranzitní koridory, dálnice a rychlostní komunikace. Podle kritérií ČTÚ se přitom okres považuje za pokrytý, pokud je na jeho 98 procentech dostupná 4G nebo 3G síť a zároveň na 75 procentech území je dostupné pokrytí v budovách. Podívejte se, kdy LTE signál dorazí do vašeho okresu. Okresy skupiny A (32) Benešov, Bruntál, Česká Lípa, Český Krumlov, Cheb, Domažlice, Havlíčkův Brod, Jeseník, Jičín, Jihlava, Jindřichův Hradec, Karlovy Vary, Klatovy, Kutná Hora, Louny, Pelhřimov, Písek, Plzeň-jih, Plzeň-sever, Prachatice, Příbram, Rakovník, Rokycany, Rychnov nad Kněžnou, Strakonice, Šumperk, Svitavy, Tábor, Tachov, Třebíč, Žďár nad Sázavou a Znojmo. Okresy skupiny B (45) Beroun, Blansko, Břeclav, Brno-město, Brno-venkov, České Budějovice, Chomutov, Chrudim, Děčín, Frýdek-Místek, Hodonín, Hradec Králové, Jablonec nad Nisou, Karviná, Kladno, Kolín, Kroměříž, Liberec, Litoměřice, Mělník, Mladá Boleslav, Most, Náchod, Nový Jičín, Nymburk, Olomouc, Opava, Ostrava-město, Pardubice, Plzeň-město, Praha, Praha-východ, Praha-západ, Přerov, Prostějov, Semily, Sokolov, Teplice, Trutnov, Uherské Hradiště, Ústí nad Labem, Ústí nad Orlicí, Vsetín, Vyškov a Zlín. LTE technologii více než dvě stě operátorů v 75 zemích světa. Počet uživatelů této technologie se celosvětově ztrojnásobí na 200 milionů a zákazníci využívající předplacenou LTE technologii budou generovat Pozn.: v okresech A bude signál LTE dříve SU PV VY JE HO OL BR KM PR UH ZL OP NJ VS OT KA FM přibližně 10 procent z celkových příjmů. Podle analýzy společnosti Ericsson by do roku 2018 měly nastupující 4G sítě celosvětově dosáhnout dvou miliard připojení z odhadovaných 9,1 miliardy celkem

7 PROFIT téma téma PROFIT Letos by měl padnout i další významný mezník. Do konce roku 2013 počet uživatelů mobilního internetu překročí počet uživatelů pevného připojení, upozorňuje Hans Vestberg, prezident a generální ředitel Ericssonu. V dalších třech až čtyřech letech by pak měl vzrůst na 90 procent. S rozšiřováním chytrých zařízení roste i jejich význam jako zdroje příjmů z reklamy. V roce 2013 by mohl segment chytrých telefonů generovat výnosy 4,9 miliardy amerických dolarů, zatímco reklama na tabletech by mohla představovat výnosy okolo 3,4 miliardy amerických dolarů. LTE výrazně roste především v Severní Americe, kde by tato technologie měla již za tři roky 60 procent všech připojení. Rychlý nárůst LTE připojení v zámoří podporuje hlavně silná konkurence, spotřebitelská poptávka a rozhodnutí operátorů přejít na LTE technologii. V západní Evropě bude 4G internet nastupovat pomaleji. V roce 2018 by měl reprezentovat asi 35 procent všech připojení. Česká republika je na úplném počátku rozvoje 4G sítí. Všichni tři stávající operátoři na svých pilotních projektech demonstrovali schopnost implementace LTE. Vše bude nyní záležet na aukci LTE frekvencí a doprovodných podmínek vyplývajících z této aukce, upozorňuje Jiří Rynt ze společnosti Ericsson v České republice. Jako první spustilo v Česku testovací provoz O2, loni v červnu se LTE signál objevil v Jesenici u Prahy. Letos již má vysílače 4G internetu v Praze 1, 2, 4 a 10. Signál Když géčko střídá éčko Jak děravá je tuzemská síť 3G pokrytí se nejlépe ukazuje při cestě vlakem. I na hlavním železničním koridoru připojení velmi často padá. Uživatel to pozná podle toho, že mu namísto malé ikony 3G, signalizující napojení na síť třetí generace, naskočí na displeji symbol E. Ten signalizuje napojení na takzvanou EDGE síť. Ta bývá označována za přechod mezi sítěmi druhé a třetí generace. Rozdíl dvou písmen v abecedě však znamená dramatickou propast v rychlosti připojení. Zatímco 3G technologie umožňují v Česku přenos dat až rychlostí 43,2 megabitu za sekundu, u EDGE je to jen zlomek: 473,6 kilobitu za sekundu. A to jen teoreticky. Když jsme testovali rychlost připojení v místech, kde chybí 3G signál, rychlost EDGE připojení nejčastěji kolísala mezi pěti až 50 kilobity za sekundu a velmi často spadla až na nulu, přestože jsme signál přijímali stále na stejném místě. Jak české firmy využívají rychlý internet Webové stránky mělo loni osm z deseti českých firem, třetina z nich je i v cizím jazyce. Uvádí to průzkum Českého statistického úřadu. Více než polovina podniků zaslala fakturu elektronickou cestou a tři čtvrtiny jich takto fakturu přijalo. Elektronický nákup uskutečnilo 44 procenta podniků, na celkových nákupech se elektronické podílely 27 procenty. K prodeji využilo internet 26 procent podniků. V lednu 2012 používalo v podnicích v České republice 43 procent zaměstnanců v práci počítač, přístup k internetu mělo z pracovního počítače 36 procent zaměstnanců. Přenosný počítač počátkem roku 2012 poskytlo svým zaměstnancům 63 procent a chytrý telefon 40 procent firem. K pracovním účelům využívá alespoň jedno z těchto přenosných zařízení 13 procent zaměstnanců. chce postupně rozšiřovat na celé širší centrum metropole a ruzyňské letiště, na podzim také do Brna. Pro příjem LTE signálu vyžaduje O2 speciální SIM kartu, teprve koncem roku by měli signál přijímat všichni majitelé zařízení vybavených pro příjem 4G signálu. T-Mobile spustil komerční provoz LTE loni v listopadu v Mladé Boleslavi, letos začal s rozšiřováním sítě v Praze. Maximální rychlost je 100 Megabitů za sekundu, speciální SIM karta není u T-Mobilu potřeba. Celkem nyní pokrývá LTE signálem 0,07 procenta území České republiky. Vodafone spustil LTE začátkem června v Karlových Varech, kde pokrývá oblast se zhruba 44 tisíci obyvateli. Pro srovnání, ve Švédsku, kde spustili jako první na světě LTE signál v prosinci roku 2009 však měli pokrytí v podobném rozsahu již v roce Švédská společnost Tele2 letos v březnu oznámila, že dosáhla svého cíle a pokryla LTE signálem 99 procenta švédské populace. Další švédský operátor TeliaSonera slibuje pokrýt 90 procent populace příští rok. V USA prohlásil telefonní operátor Verizon, že ke konci loňského roku pokryl LTE signálem 273 milionů Američanů, konkurenční společnost AT&T ve stejné době pokrývala 170 milionů obyvatel Spojených států. V Česku si ČTÚ slibuje od výsledků aukce kmitočtů, a případného vstupu čtvrtého operátora, že země dosavadní ztrátu rychle dožene. VIDEO JE KRÁL Superrychlý internet také změní způsob využívání koncových zařízení. Díky své rychlosti a kapacitě umožní síť LTE dodávat obsah vysoké kvality, zejména video, bez nutnosti použít vyrovnávací paměť. Videopřenosy přitom již nyní tvoří hlavní objem datových přenosů v sítích. Do konce roku 2018 každoročně porostou o přibližně 60 procent. Pro srovnání, objem hlasových služeb roste ročně zhruba jen o čtyři procenta. Nárůst dostupnosti videa potvrzují i prognózy technologické společnosti Cisco. V mobilních sítích bude mít v roce 2017 téměř dvoutřetinový podíl na objemu všech přenášených dat. V té době by mělo být ve světě připojeno k mobilnímu internetu na deset miliard zařízení. DALIBOR DOSTÁL Do konce roku 2013 počet uživatelů mobilního internetu překročí počet uživatelů pevného připojení. HANS VESTBERG prezident a generální ředitel Ericsson Nedokonalé pokrytí sítí 3G v čase, kdy jinde je již v rozběhu síť čtvrté generace LTE, je fatální. Tuzemské firmy potřebují pracovat s velkými objemy dat a rychle komunikovat, možná ještě víc než jezdit po dálnicích. Patrik horný partner PwC Vývojáři už vyhlížejí za roh V Česku není ještě pokryto ani jediné procento sítěmi čtvrté generace a vědci již vyvíjejí nástupce LTE technologií. O prvenství se hlásí nový král mobilní komunikace, jihokorejská společnost Samsung. Ta vyvinula technologii vysílače s takzvaným adaptivním polem fungujícím v pásmu milimetrových vln. Novinka představuje základ mobilní komunikace páté generace a umožní přenášet data několikasetkrát rychleji než dnešní sítě čtvrté generace. Jinými slovy, budoucí 5G síť umožní přenos dat rychlostí v řádu několika desítek gigabitů za sekundu. Pro české uživatele, kteří mají na mnoha místech České republiky zatím problém odeslat s textovou přílohou, to zní jako utopie. Milimetrové pásmo představuje nejefektivnější řešení nedávného prudkého nárůstu poptávky po bezdrátovém přístupu k internetu, říká Chang Yeong Kim, výkonný viceprezident společnosti Samsung Electronics a ředitel jejího výzkumného a vývojového střediska Digital Media & Communication (DMC). TROCHU ŠIRŠÍ TRUBKY Jak nový bezdrátový přenos dat bude fungovat? Tak jako je pro větší množství vody potřeba širší potrubí, stejně bude pro 5G internet potřeba široké frekvenční pásmo. O této možnosti se uvažovalo již dlouho, kamenem úrazu však bylo, že tyto vlny nebyly dosud vhodné pro přenosy na velké vzdálenosti. Vzhledem k jejich charakteru totiž docházelo k velkým ztrátám rádiového signálu. Nová technologie Samsungu založená na vysílači s adaptivním polem však problém odstranila. Díky překonání této překážky se nyní očekává start závodu ve zbrojení mezi technologickými firmami. Samsung oznámil, že chce začít 5G technologie komerčně využívat do roku Krátce nato oznámila čínská společnost Huawei, že na podobném projektu pracuje od roku Také společnost Nokia Siemens Networks Research oznámila, že vyvíjí svoje 5G řešení ve spolupráci s výzkumnými projekty, jako je stěžejní projekt Evropské unie zaměřený na pátou generaci mobilních sítí METIS. EU chce letos investovat až 50 milionů eur na podporu zavedení superrychlé sítě do roku Zachytit nový trend hned na počátku chce rovněž Čína, která v únoru 2012 ustavila vládní skupinu pro propagaci sítí IMT-2020 (5G). Nová technologie umožní přenášet tak rozsáhlé objemy dat, že bude možné posílat nebo on line sledovat nejenom 3D filmy, ale také filmy v ultra vysokém rozlišení (nastupující technologie UHD), počítačové hry nebo data pro lékařské služby na dálku. SIGNÁL Z OBLAKŮ Ovšem na lepší spojení v místech, kde to zatím ještě není obvyklé, nemusejí zákazníci čekat až do roku Již příští rok by měla začít sloužit další novinka. Britská BBC upozornila, že od příštího roku slibují letecké společnosti zavést novou technologii wi-fi, která umožní pasažérům sledovat videa a další obsah náročný na přenos dat nejenom na palubách dopravních letadel, ale také na lodích nebo ve vlacích. Technologie ESOMPs (Earth Stations on Mobile Platforms), která využívá satelitního spojení, přinese cestujícím zhruba desetkrát vyšší rychlost, než mají nyní k dispozici. Několik společností provozujících komerční satelity již deklarovalo, že v příštích měsících umožní napojení na nový systém. Britské aerolinie sice zatím neoznámily, kdy přesně revoluční novinku nasadí, ale vzhledem k ostrému konkurenčnímu boji v letecké dopravě odborníci očekávají, že se zákazníci jejího zavedení dočkají brzy. Britský telekomunikační regulátor Ofcom uvedl, že v současnosti spolupracuje s orgány v dalších evropských zemích, včetně Francie, Německa a Lucemburska, na společném postupu při regulaci této nové technologie. (dal) 12 13

8 PROFIT rozhovor rozhovor PROFIT Drahomír Mejzr EVROPSKÉ DOTACE NABEROU ZPOŽDĚNÍ Nové plánovací období čerpání evropských dotací pro roky 2014 až 2020 mělo být k žadatelům o evropské peníze výrazně vstřícnější než to předchozí. Podle Drahomíra Mejzra, generálního ředitele a partnera konzultační společnosti Accon Group, je už nyní jasné, že také v další etapě začnou dotační programy nabírat zpoždění. Za několik měsíců začne nové plánovací období pro evropské dotace. Je už jasné, jak se změní oproti tomu končícímu? Na to není jednoduchá odpověď, protože procházíme poněkud složitým obdobím. Co se týká jednotlivých programů pro Českou republiku, ty odešly v květnu na vládu. Evropská rada v únoru schválila finanční rámec, který ale nepřijal Evropský parlament. V tuto chvíli není úplně jasné, jaký bude celkový právní rámec pro evropské dotace, a hlavně kdy bude přijat. Uzavření všech otevřených věcí se očekává do konce letošního roku. Promítá se do toho i komplikovaná politická situace u nás? Rusnokova vláda má jako jednu z hlavních priorit přípravu nadcházejícího plánovacího období a čerpání z evropských fondů. Ale na ministerstvech proběhly personální změny, takže někteří náměstci, kteří měli evropské fondy na starost, byli odvoláni. Předpokládám, že to bude mít poměrně nepříznivý dopad, protože ti lidé se v tomto oboru dobře orientovali. Opakuje se tak situace z minulého plánovacího období, kdy nestabilita a personální změny nepříznivě dopadly například na rozjezd Operačního programu Věda a výzkum pro inovace. Na projekty tohoto typu byla vyčleněna spousta peněz, ovšem právě špatná příprava měla fatální dopady na jejich čerpání. Projekty se nestihly dobře připravit, dobře vyhlásit a s tím se potýkají vlastně dodnes. DVACET MILIARD PRO ČESKO Co už o podobě evropských dotací pro období let 2014 až 2020 víme? Je jasné, že Česká republika dostane něco málo přes dvacet miliard. Je to o šest miliard eur méně než v minulém plánovacím období. Víme, že bude méně operačních programů. Jejich počet se snižuje ze třiadvaceti na patnáct. Zdá se, že programy budou více zaměřeny na posílení zejména konkurenceschopnosti. V současnosti se čeká, až doběhne příprava legislativy, která bude mít zřejmě zpoždění. Budou žádosti, formuláře, procesy v novém období výrazně jednodušší? To si nemyslím, i když se to všude říká. Oblast evropských dotací se poněkud zjednoduší zmíněným snížením počtu programů. Kromě toho pomůže také to, že administrátoři jednotlivých programů získali v minulosti zkušenosti. My například dlouhodobě spolupracujeme s CzechInvestem, což je velmi dobře zavedená agentura. Ale další agentury a týmy, které zřídila jednotlivá ministerstva, se to teprve učily. Pro ně bylo postupné získávání zkušeností důležité. K dalšímu zjednodušení by mělo dojít ve spolupráci mezi jednotlivými ministerstvy. Na konferenci, kterou společnost Accon letos pořádala v Kunovicích, zástupci ministerstva pro místní rozvoj uvedli, že se zjednodušuje počítačový systém mezi jednotlivými resorty. Dosud mělo každé ministerstvo svůj software pro zpracování žádostí, do budoucna bude jedna programová platforma. Jestli se sjednotí také platforma pro koncové uživatele, to zatím není známo. Ale celkově se administrace příliš nezjednoduší, a je to do jisté míry v pořádku. Proč? Je to podobné, jako když si žádáte o úvěr. To má také mnoho náležitostí, které musíte bance dokládat. Pro podnikatele má navíc dotace více nahrazovat používání různých finančních nástrojů, jako jsou úvěry a podobně. I u těch projektů, na které budou žádat o dotace, se proto bude více sledovat jejich finanční návratnost. Bude se více hledět, aby projekty měly reálnou ekonomiku, která se bude dokládat. Bude se to velmi podobat žádosti o úvěr, kde si banka prověřuje finanční zdraví žadatele a návratnost vložených peněz. Zvládnou malé a střední firmy podávat žádosti samy? Právě složitost současného systému pro ně byla hodně omezující. Ani bych jim to nedoporučoval. Pokud nemají zkušenost s evropskými fondy a s přípravou projektů obecně, tak je lepší využít specializované firmy. Malé a střední firmy se to sice mohou naučit samy, ale pokud podávají jednu nebo tři žádosti za celé plánovací období, tak to pro ně nemá smysl a je to naprosto neefektivní. U větších firem jsou týmy a oddělení, které se zabývají evropskými dotacemi. Také banky si zřídily svoje dceřiné společnosti na dotace, protože to mají spojené s financováním spoluúčasti formou úvěrů. Ale myslím si, že se jim to ve finále nevyplatí

9 PROFIT rozhovor rozhovor PROFIT I když firma může využít získané podklady k jiným účelům, musí pro ni být neúspěch po podání žádosti nepříjemný... My klientům garantujeme, že pokud projekt nezíská dotaci, podáváme žádost v dalších výzvách. Z tohoto pohledu jsme stoprocentně úspěšní. Pokud není závada na straně klienta, tedy třeba že je v insolvenci nebo nám zatajil některé ekonomické parametry, uspěli jsme se všemi podanými žádostmi. To je naše garance, že klient nevyhazuje peníze zbůhdarma. Je všude v zahraničí obvyklý český systém časově omezených výzev? Není lepší průběžný systém podávání žádostí? Systém časových výzev je obvyklý i v zahraničí. Je to logické, vzhledem k nutnosti řízení finančního objemu dotací v určeném čase. Obvykle se sleduje objem přijatých žádostí, objem schválených projektů, objem vyčerpaných projektů. Na základě toho se dopočítává zůstatek financí a ten určuje vyhlašování nebo nevyhlašování dalších výzev. ZELENÁ PRO INOVACE Řadě podnikatelů vadí, že jsou výzvy vyhlašovány na poslední chvíli, protože pak nemají čas vypracovat projekt a přihlásit ho. Dá se s tím něco dělat? Myslím si, že by stačilo výzvy včas a periodicky vyhlašovat. Osvědčil se i způsob registračních žádostí na CzechInvestu, kdy se klient velmi rychle a bez složité přípravy dozví, zda je finančně zdravý, jeho projekt podporovatelný a zda má přistoupit k přípravě podkladů pro plnou žádost. V tuto chvíli jsme samozřejmě v posledním roce plánovacího období a termíny výzev, které jsou vyhlašovány, jsou poměrně krátké a vyžadují zcela připravené projekty. U většiny projektů je dnes vyžadováno dokončení včetně vyúčtování dotace do poloviny roku Zadání výzev je někdy tak specifikované, že budí dojem, že jsou šity na míru konkrétním projektům. Měly by být podmínky pro evropské dotace obecnější? Programy a jednotlivé výzvy by měly být cíleny dle strategie rozvoje České republiky. Nebylo by asi ani vhodné udělat obecné podmínky pro rozdělování dotací. V dalším období je zacílení na zvýšení konkurenceschopnosti, inovace, aplikovaný výzkum a rozvoj vzdělanosti. Pokud se toto podaří, můžeme si dovolit další investice. Ale s tím rozdílem, že si na ně vyděláme a jejich provoz dlouhodobě udržíme. V čem vidíte největší slabinu právě končícího období? Největší slabinu vidím v roztříštěnosti regionálních operačních programů a v některých pozdě připravených programech, kde hrozí značné nedočerpání. Je nějaká dobrá zkušenost z období 2007 až 2013, kterou se naopak nepodařilo přenést do období po roce 2014? Na to máme ještě málo informací. Nicméně již nyní doporučuji neotálet s přípravou vhodných projektů tak, abychom evropské dotace využili ještě lépe než dosud. DALIBOR DOSTÁL A inzerce Řada firem se zlobí, protože vyhodily peníze za platby zprostředkovatelským firmám, ale se žádostmi pak neuspěly. Neměly by rádcovské firmy dostávat peníze jen za úspěšné žádosti? Většina firem zohledňuje úspěšnost. Zákazník platí jen určitou částku za zpracování žádosti a potom success fee, tedy procento ze získané dotace. A to je pro poradenskou firmu hlavní odměna. Přitom částka za zpracování žádosti by určitě měla odpovídat reálné práci, jejíž součástí není jenom podání žádosti a vyplnění formulářů, ale také zpracování podnikatelského záměru, vytvoření studie proveditelnosti, ekonomického rozboru projektu i rozboru finančního zdraví žadatele. Tyto produkty může klient využít, i když dotaci nedostane. To se týká investičních i neinvestičních projektů. Kromě toho poplatek za zpracování projektu funguje také jako určitý filtr. Ukazuje, jaký má klient o získání dotace zájem. Čím? Skutečný zájem potvrdí firma právě tím, že do přípravy projektu investuje svoje peníze. Bez vážného zájmu zákazníka nemůžeme Drahomír Mejzr (44) Vystudoval Střední průmyslovou školu chemicko-technologickou v Kralupech nad Vltavou, matematiku a chemii na Pedagogické fakultě Univerzity Karlovy v Praze a studium MBA Nottingham. Za svoji praxi prošel řídícími funkcemi zejména ve výrobě ve firmách Kaučuk, K-Protos, Beghelli-Elplast. Od roku 2004 se plně věnuje řízení skupiny poradenských společností Accon Group, které se zaměřují na poradenství v oblasti managementu a procesního řízení, financování investičních projektů a využívání dotací, vzdělávání zaměstnanců a týmů. Je ženatý, má čtyři děti. Mezi jeho záliby patří tenis, lyžování a fotografování. projekt dobře připravit, protože od něj potřebujeme podklady. Ovšem to, co jsem zmínil, se týká hlavně firem a obcí. U neziskových společností většinou riziko spojené s přípravou projektu přenášíme na sebe, to znamená, že přípravu děláme většinou zdarma. To je náš vklad k vnímání společenské odpovědnosti. STOPROCENTNÍ ÚSPĚŠNOST Jsou i další kritéria, která rozhodují o úspěšnosti projektu? Nechceme dělat nereálné a nerealizovatelné projekty jenom proto, že v některých oblastech ještě zbývá spousta nerozdělených financí. To jsou vyhozené peníze. Ať už na straně klienta, pokud je neúspěšný se svojí žádostí, nebo na straně Evropské unie, pokud se takové projekty dělají. Všichni jsme se s podobnými akcemi setkali. Od různých vyzdobených kašen až po sjezdovky v oblastech, kde nebývá sníh. Mám nejraději projekty, které jsou reálné i bez dotace. Jejím získáním si klient jenom skokově urychluje svůj vývoj. Pokud žádost o dotaci neuspěje, použije klient získané výstupy k pozdější realizaci. To platí také u neinvestičních projektů. Například vzdělávací plán děláme pro firmu tak, aby ho mohla využít, ať čerpá dotaci nebo ne. Nové vydání ke stažení každou neděli od 18:00 Je dobré vědět... EURO nyní také pro pro ipad ipad Stáhněte si EURO EURO pro pro ipad ipad za 1,79 1,79 EUR v aplikaci aplikaci App App Store Store Zadejte do vyhledávacího pole pole text text EURO EURO Partner týdeníku EURO pro ipad: 16

10 PROFIT byznys byznys PROFIT Zákon o veřejných zakázkách Práce odsouzených NEKONEČNÝ PŘÍBĚH Další novela důležitého zákona o veřejných zakázkách, kterou nedávno schválila vláda, možná do konce roku neprojde Parlamentem. To by mohlo přinést nemalé problémy. Zákon, který upravuje problematiku veřejných zakázek, je součástí českého právního řádu od roku Byl vytvořen na základě evropské zadávací směrnice z roku 2004, norma nesla název zákon o zadávání veřejných zakázek. O dva roky později vznikl současný zákon číslo 137, který platí doposud. Jeho smyslem byla snaha o dosahování hospodárnosti, efektivnosti a účelnosti při nakládání s veřejnými prostředky, což je ovšem fakticky pouze deklarace. Zákon sice platí od roku 2006, ovšem od té doby už byl novelizován snad více než dvacetkrát a nezdá se, že by se tempo změn mělo zpomalit. Úpravy především reflektovaly a reflektují novelizace zadávacích směrnic v rámci českého národního prostředí a také reagují na problémy, které se postupně objevují. Příkladem za všechny může být zrušení nechvalně proslulých losovaček v rámci poslední novely z dubna Příčinou byly obrovské problémy s korupcí, řada podvodů a skandálů. PŘEVRATNÁ NOVELA Již zmíněná tzv. transparentní novela z loňského roku tedy přinesla mnoho významných změn. Novela byla doslova převratná, řada věcí se změnila k lepšímu. Kromě zrušení losování se výrazně zvýšil tlak na využívání elektronických nástrojů, částečně běží i aukce. Úpravy mohly být ještě širší, ale rozšíření transparentnosti je cítit, například vyvěšení všech dokumentů na profilu zadavatele je skutečný pokrok, tvrdí Tomáš Langr, ředitel společnosti Otidea. Změny ovšem nebyly pouze k lepšímu. Podle řady kritiků například v důsledku působení novely došlo v loňském roce k výraznému propadu jak počtu, tak celkové hodnoty vypsaných veřejných zakázek. Statistiky vykazují pokles o 28, resp. devět procent. Došlo také k výraznému nárůstu administrativní zátěže, podle některých průzkumů dokonce Foto profimedia.cz až čtyřikrát oproti původnímu stavu. Pro zadavatele je to teď skutečně náročné, zvlášť pokud úředník nemá na starost pouze veřejné zakázky, myslí si Tomáš Langr. V logice dlouhé řady novel této normy není zrovna překvapivé, že se poměrně záhy po dubnu 2012 začalo mluvit o další úpravě. A tak se objevila novela, kterou nedávno schválila současná Rusnokova vláda v demisi. Obsahuje několik zásadních změn. Především má zrušit ustanovení současné úpravy, podle něhož by od ledna 2014 automaticky došlo k dalšímu snížení limitů veřejných zakázek malého rozsahu na stavební práce ze tří na jeden milion korun. To by podle Tomáše Langra způsobilo obrovské komplikace nejen zadavatelům a dodavatelům, ale citelně by je pocítili také obyvatelé obcí a měst. Díky novele by už rovněž zadavatelé nemuseli rušit tendr, do kterého se přihlásil pouze jeden účastník, což v současnosti způsobuje obrovské problémy. JE TO VE HVĚZDÁCH Novela však obsahuje i některá kontroverzní ustanovení. Jak upozornila organizace UŽ TO NEJDE. Možnost vybírat dodavatele veřejných zakázek losem přinesla spoustu podvodů a skandálů. Byla zrušena novelou z dubna loňského roku. Transparency International, v důsledku přijetí dojde ke zrušení institutu tzv. osob se zvláštní způsobilostí, které se měly vyjadřovat k zadávacím podmínkám pro nadlimitní zakázky a účastnit se hodnocení nabídek u významných zakázek. Dále bude zrušena povinnost používat elektronické aukce při nákupu vybraných komodit a také odložena povinnost zpracovávat oponentní posudky vládě při schvalování významných zakázek. Těmito změnami budou zrušena důležitá opatření, která měla zlepšit předběžnou kontrolu velkých investic a nákupů a zvýšit profesionalitu zadavatelů, varuje Transparency International. Jestli ale bude novela schválena do konce roku, je v tuto chvíli vzhledem k politické situaci ve hvězdách. Marek Ženkl z odboru komunikace Ministerstva pro místní rozvoj ČR k tomu říká: Vzhledem k aktuální situaci a naléhavosti řešení otázek limitů a osob se zvláštní způsobilostí se pokusí MMR o prosazení návrhu novely prostřednictvím zákonného opatření Senátu. V případě neúspěchu se pokusíme o schválení novely hned na začátku funkčního období nové Poslanecké sněmovny. MARTIN ZIKA Stát s využitím vězňů zatím otálí Před třemi lety přišel tehdejší ministr dopravy Vít Bárta s myšlenkou, že by se měli na velké veřejné stavby využít vězňové. Firmy či věznice by mohly díky práci vězňů realizovat veřejné zakázky velmi levně. Zabít několik much jednou ranou. To měl zajistit návrh exministra dopravy Víta Bárty, aby se při stavbě silnic, železnic a další státní infrastruktury začalo i v novodobé České republice více využívat práce vězňů. Státu to mělo ušetřit peníze, protože práce vězňů je extrémně levná. Samotným odsouzeným, mezi kterými je velká nezaměstnanost, by to dalo šanci vydělat si na splácení svých závazků. A firmám, které vězně zaměstnávají, by to přineslo nové příležitosti. Nic z toho se ale zatím nekoná. Asi před třemi roky se záležitost řešila dokonce meziresortně. K dohodě však nedošlo. Překážkou byly právní normy a odpovědnost za vězně na pracovišti, vysvětluje Martin Novák z tiskového oddělení ministerstva dopravy. V současné době investoři, jakožto přímí objednavatelé, služeb tuzemských věznic nevyužívají. Nevylučujeme však, že někteří zhotovitelé takové osoby po smluvní stránce s věznicemi zaměstnávají, dodává Novák. Patentovaný silniční plot V současnosti je v českých věznicích zavřeno více než 16 tisíc lidí, z nichž téměř třetina nemá práci. I když se traduje předsudek, že vězňové pracovat nechtějí, podle Vězeňské služby ČR je většinou opak pravdou. Práce je pro vězně jedinou cestou, jak utéct z nekonečné nudy a klaustrofobie vězeňských cel. Za socialismu stát vězně využíval na velké veřejné projekty běžně. V současnosti váhá jednak z právních důvodů, problémem je například ostraha vězňů při práci mimo věznici. Roli hrají možná také důvody etické masové využití práce vězňů je spojováno spíše s totalitními systémy. V přiměřené využití práce vězňů na veřejných zakázkách ale přesto stále doufá například podnikatel Petr Gerö, který do prosazení této myšlenky vložil nemalé úsilí a sám přišel s konkrétním projektem. Asi před třemi lety jsme společně s kovovýrobou ve věznici v Praze na Pankráci vytvořili ochranný plot pro rychlostní silnice a dálnice. Je mnohem kvalitnější a o dost levnější, než jaký se zatím při stavbě silnic instaluje. Plot je jako chráněný vzor v držení Vězeňské služby ČR, uvádí Petr Gerö s tím, že vězni vyrobený silniční plot je dokonce více než čtyřikrát levnější oproti dosud využívaným plotům. Podnikatel také říká, že má připraveno více podobných nápadů, jak by práce vězňů mohla zlevnit stavbu silnic. Ušetřilo by se mnoho prostředků, které jdou ze státního rozpočtu, připomíná. S propagací levného silničního plotu a využití práce vězňů prý NENÍ ZÁJEM. Přestože by využití vězňů na veřejných stavbách přineslo řadu pozitiv, stát zatím jejich služby odmítá. Vězni v ČR Počet vězněných osob (z toho je 909 žen) Zaměstnanost vězňů 68 % Počet věznic 35 Naplněnost věznic 77 % Poznámka: Do zaměstnanosti odsouzených se počítají i vzdělávací a terapeutické programy. Údaje jsou k 28. srpnu absolvoval úmorné kolečko přes ministerstva spravedlnosti i dopravy a další státní úřady, ale bez valného výsledku. Nové téma do voleb? V malém měřítku ale už lokální úřady práci vězňů využívají, a to nejen formou veřejně prospěšných prací. Třeba na Krušnohorsku postavili loni odsouzení z všehrdské věznice pro obec Račetice vodní molo v místní pískovně. Patří k němu i altán s vyhlídkou na Krušné hory. Věznice v Kynšperku nad Ohří zase zprovoznila ubytovací objekt pro dvě stě lidí, na jehož výstavbě se podíleli samotní odsouzení. Stát tak ušetřil přes pět milionů korun. Nad prací vězňů na těch největších veřejných zakázkách ale zatím stále visí otazník. Ani politický propagátor této myšlenky Vít Bárta zatím v aktuální předvolební kampani toto málo diskutované téma neotevřel. O problematice zaměstnávání vězňů jsme podrobně psali už před několika týdny, článek Úderníci za mřížemi najdete na našem webu Tomáš Stingl Foto Martin Pinkas 18 19

11 PROFIT příběh úspěchu příběh úspěchu PROFIT Skupina Pyroterra Ďábelsky úspěšná show Smíchej akrobacii, oheň a světelné efekty. Tak zní recept na úspěch skupiny Pyroterra, která obratně spojila umění a byznys. Její pekelná show už zavítala ke klientům až do Indie či Angoly. Firma navíc vynalezla originální světelné pomůcky, které začíná ve velkém prodávat. Po jevišti krouží ďábelské figury s hořícími holemi v rukou. V symbolickém tanečním souboji se přetlačují s anděly, kteří svírají pro změnu světélkující vějíře. Epická hudba graduje, světelných efektů přibývá. Ve velkolepém finále už šlehá oheň a jiskry ze všech směrů. Celé vystoupení trvalo jen čtyři minuty, ale pyroefektů v něm bylo dost na několik hollywoodských filmů. Tak vypadá typická show české skupiny Pyroterra. Ta představuje tuzemskou špičku v oboru tanečních vystoupení se světelnými efekty. Oproti dalším uměleckým skupinám, které připravují ohnivé show většinou spíš formou občasného koníčku, ale zkusila Pyroterra cestu plně profesionalizovaného byznysu. A zafungovalo to. Opulentní představení nabízí Pyroterra především firmám na různé výroční večírky. Lidé už viděli ledacos a publikum si žádá stále hutnější porci zábavy. A to právě vystihla krátká, ale přitom efekty prošpikovaná představení Pyroterry. Ta kombinují taneční kreace, akrobacii i oheň na mnoho způsobů. Umělci mají výpravné kostýmy a jsou pomalováni ve stylu sci-fi filmů, jako je třeba série Hvězdné války. Skupina dělá v současnosti zhruba šest vystoupení do měsíce, přičemž průměrná cena standardní show s pěti umělci se pohybuje kolem 25 tisíc korun. Jen za předchozí čtvrtletí firma utržila téměř milion. NA VEČÍRKU V BOMBAJI Skupina se začala formovat zhruba před osmi lety původně také jen jako parta nadšenců, která dělala vystoupení spíš jako doplňkový koníček. Pak ale přišel průlom. V roce 2010 se Pyroterra blýskla v televizní soutěži Česko Slovensko má talent a zakázky se začaly hrnout. Skupina se mimo jiné také podílela na rekordu ve Fire Performance, kde vystoupilo přes sto umělců s ohněm naráz. Díky POPRVÉ UPOUTALI V TELEVIZI. Popularitu Pyroterry odstartovala vystoupení v televizní soutěži Česko Slovensko má talent. Tam se skupina blýskla i doslova ďábelskou show nazvanou Elements. videím na internetu začalo o českou skupinu jevit zájem i zahraničí. Pyroterra už vystupuje v Rakousku, Německu či ve Francii, podnikla také turné po Spojených státech amerických. Vystoupení si dokonce objednali i klienti v tak exotických zemích, jako je Indie nebo Angola. Do Indie nás pozvala slavná Technická univerzita v Bombaji, která si zakládá na tom, že má na výročním večírku každý rok to nejlepší ze světa. Zaplatili nám veškeré ubytování, letenky pro naše umělce a pobyt v hotelu, přestože samotné vystoupení trvalo jen několik minut, uvádí jednatel Pyroterry Martin Koubek. V tomto byznysu je to typické. Jsou v zásadě dva typy klientů. Ti menší chtějí nejlépe rovnou program na klíč na celý večer za co možná nejnižší cenu. Bohaté společnosti naopak upřednostňují co nejvýpravnější vystoupení v co nejkratším čase. Takže pak platí zdánlivě nelogická rovnice, že čím kratší vystoupení, tím dražší, pokračuje Martin Koubek. Podobně to bylo i v africké Angole. Přiletěli jsme do hlavního města Luandy, udělali jsme tam pětiminutové vystoupení pro uzavřenou společnost v nejluxusnějším VIP klubu a zase jsme letěli domů. V zahraničí nyní Pyroterra vystupuje častěji než na domácí české půdě. Jejímu věhlasu prospěla i účast v dalších televizních soutěžích, například na britském kanálu BBC. Pyroterra se dokonce dostala do největší ze všech talentových soutěží planety Beat the best, kterou začíná v těchto dnech vysílat francouzská televize TF1. V té se poprvé utkají nejlepší umělci z celého světa a Pyroterra je jediným českým zástupcem. Příliš horliví hasiči Společnost vede pětičlenný tým, formou dohody o provedení práce firma zaměstnává řadu dalších umělců. Jsou to často ještě studenti nebo čerství absolventi uměleckých škol, kteří hledají uplatnění svého talentu. Spolupracujeme také s předními choreografy české divadelní scény, říká Pavla Žáková, která má ve firmě na starost kontakt s klienty, ale zároveň také sama vystupuje v některých show. Firma má administrativní sídlo a dílnu na výrobu speciálního vybavení v pražském Suchdole. Na tréninky si pronajímá vhodný prostor vždy podle potřeb jednotlivých vystoupení. Někdy hraje roli například výška stropu. Jindy chodíme cvičit i pod širé nebe třeba do parku Stromovka, říká spoluzakladatel skupiny Adam Šťastný. Pro vystoupení s ohněm má skupina vlastního bezpečnostního technika. Klienti si často objednají zástup vlastních hasičů, kteří se už těší, že budou něco hasit a spíš vystoupení komplikují. Náš vlastní technik naopak přesně ví, kdy se kde má jaký oheň objevit a co je plánovanou součástí představení, vysvětluje Martin Koubek, proč Pyroterra upřednostňuje raději vlastního specialistu před řadovými hasiči. Podle Adama Šťastného má sice už téměř každý člen skupiny nějaké drobné popáleniny, ale za osm let vystupování neměl nikdo žádné opravdu fatální zranění. Stanou se ale různé nehody. Například se mi při vystoupení na Václavském náměstí v Praze stalo, že jsem na scénu doslova doklouzal. Kvůli bezpečnosti používáme lampový olej, který samozřejmě na dlažebních kostkách pořádně klouže, vzpomíná Šťastný. Občas si člověk připálí vlasy nebo kostým, ale představení musí pokračovat show must go on, dodává s úsměvem. Světelné tyče? Z nouze ctnost V některých budovách je vystoupení s otevřeným ohněm i přes všechna bezpečnostní opatření nekompromisně zakázáno. Právě to bylo důvodem, proč Pyroterra hledala nějaké náhradní řešení, jak nabídnout lidem světelné efekty bez použití ohně. Potřebovali jsme speciální světelné pomůcky, ale nikdo na světě je nevyráběl. Tak jsme si je nakonec museli vyvinout sami, říká Adam Šťastný. V dílně firmy byly postupně sestaveny různé elektronické světelné tyče či vějíře, které vytvářejí ve vzduchu roztodivné barevné obrazce. Princip vychází ze setrvačnosti lidského oka. Jak tanečník točí světelnou tyčí dokola, barevné diody blikají v předem naprogramovaných sekvencích a ve vzduchu tak vzniká iluze uceleného obrazu. Naprogramovat lze dokonce i různé nápisy, takže může točení světelnou pomůckou ve vzduchu vykouzlit například jméno firmy, v níž právě Pyroterra vystupuje. Tyto pomůcky teď firma začala prodávat ve svém Ze světelných pomůcek je prodejní hit SVĚTÉLKUJÍCÍ VYNÁLEZ. Pyroterra vyvinula unikátní světelné hračky, které teď začíná prodávat ve svém e-shopu. Když se s pomůckami točí, mohou ve vzduchu vytvořit například iluzi svítícího nápisu. e-shopu, v současnosti tedy funguje už nejen jako umělecká skupina, ale vlastně i jako výrobní firma a obchodník. A jaké cíle ještě zbývá naplnit partě, která to dotáhla už hodně vysoko? Pro budoucnost máme další ambice. Chtěli bychom například domluvit společné vystoupení na koncertu s některou z největších světových hvězd showbyznysu například s Lady Gaga, prozrazuje Martin Koubek. Tomáš Stingl Elektronické tyče či vějíře, které začala firma vyvíjet, upoutaly díky videím na internetu zájemce z celého světa, kteří si je chtěli u Pyroterry koupit. To bylo impulzem k nastartování elektronického obchodu. Pyroterra začala pomůcky, které původně vynalezla jen pro vlastní potřebu, ve velkém prodávat. E-shop měl být jen okrajovou činností firmy, v současnosti se ale stává hlavním zdrojem tržeb. Překvapil nás obrovský zájem, máme víc objednávek, než kolik světelných pomůcek stíháme vyrobit. Za měsíc jsme schopni zkompletovat jen několik kusů, vše je prozatím ruční výroba. Ceny světelného vybavení se pohybují od pěti do třiceti tisíc korun, uvádí Martin Koubek. Vlastně teď tak trošku prodáváme vlastní know-how konkurenci, přiznává. Světelné hračky si podle něj kupují nejen profesionální umělci, ale i řadoví zájemci jen tak pro zábavu

12 PROFIT očima podnikatele polemika PROFIT Foto reuters, Hynek Glos Války velké i malé JE PRODLOUŽENÍ SOLÁRNÍ DANĚ V POŘÁDKU? Nedávno schválená novela zákona o podporovaných zdrojích energie mimo jiné obsahuje prodloužení tzv. solární daně. Je toto opatření z hlediska firem působících v oboru správné a opřené o výsledky odborných analýz? Do premiérového vydání rubriky Očima podnikatele přispěl pohledem na aktuální události obchodní manažer společnosti Diamantina Training Luděk Hrnčíř. Okomentoval konflikt v Sýrii, blížící se volby a nabídl zajímavý postřeh o prodeji kávy. Co prospěje Sýrii Jen těžko lze v dnešních dnech přehlédnout mezinárodní kolébání nad propastí vojenského konfliktu v Sýrii. Nedá mi to, abych stejně jako u všech vojenských konfliktů nepřemýšlel aspoň okamžik nad dvěma otázkami. První souvisí s nedokonalostí světa, ta druhá pak vyvstává se zamyšlením, zda mají lidé žijící tisíce kilometrů daleko jiné vnímání světa než my. V ideálním světě by se snad dalo věřit morálnímu rozčílení amerických politiků nad použitím nervového plynu a bylo by nutno jásat nad ochotou, s jakou se pouštějí Američané do obrany životů lidí na druhém konci planety. Tleskejme a obdivujme statečný národ hlídající pořádek tu tady a tu zase tam. Tohle však není ideální svět a tedy Cui bono? Obchod funguje vždy jako něco za něco. Takže proč Sýrie, milé USA? A nešlo by pro tentokrát vyměnit střelecké disciplíny třeba za golf? Druhá otázka je pro mne ještě větším oříškem. Co chce obyčejný Syřan? Řekl bych, že stejné věci jako jiní lidé. Možnost svobodně rozhodovat o svém životě, bezpečí a klid pro svou rodinu. Vrtkavý osud v tuto chvíli nabízí výběr mezi autoritativním režimem nebo občanskou válku s mezinárodní účastí a velice nejistým výsledkem. Ale jen těžko lze předpokládat, že proislamistická vláda je přesně to, co tahle země potřebuje. Chybí Strana přátel piva V domácím rybníku už opět dorůstají kapříci. Politické veletoče nám s předstihem přinesly novou reprízu politického kabaretu s názvem volby do Poslanecké sněmovny. Je zjevné, že pro pravicově smýšlejícího občana nejsou vyhlídky úplně příjemné. Ovšem ani pro nevyhraněné či lehce levicové voliče, snad s výjimkou třešňového bloku, není situace nijak růžová. Věta Nevím koho volit dostává nový význam. Kvůli nepříliš šťastnému vývoji řízení naší země jsou volby pro zodpovědného voliče noční můrou. Pravice se rozhodla zlikvidovat samu sebe. Sociální demokraté rozpoutali vlastní vnitřní válku. Zpátky na vrchol by chtěli pánbíčkáři a ostatní znepřehledňují situaci zakládáním nových stran. Díky za takovou dobu. Tohle je ten čas, o kterém budou lidé za pár nebo možná za pár desítek let říkat: Tehdy bylo líp. Nerozhodnutý volič má proto řadu nestandardních možností. Může zvažovat, zda je dost zelený na to, aby se prodíral lesem, zda konečně veřejně uzná, že za peníze si lze koupit vše, a řekne ano, popřípadě, zda zvolí relativně zajímavou pravicovou alternativu, bohužel již předem značně poškozenou angažováním paní Bobo, známou také jako teta, je mi jedno, kam mě zvolíte. Jediné, co je mi opravdu líto, je, že chybí recesistická uskupení, jako byla Strana přátel piva. V bizarním představení naší politické scény bych jim snad ze zoufalství hlas dal. Existuje vůbec piccolo? Ke dvěma vážnějším tématům připojuji jedno na odlehčení. Víte o tom, že v kávovém podsvětí probíhá velká válka o malou kávu? Někteří z vás se již nyní lehce usmívají. Na kávové scéně však bují již po dobu několika let bitva o piccolo. O co vlastně jde? Specifické české prostředí, stále s utkvělou myšlenkou, že vše, co je ze Západu, je lepší, vytvořilo v rámci zaručeně pravých pizzerií a elegantně vyhlížejících kavárniček zajímavý sexy italský název pro nejmenší možnou kávu piccolo. Označení sice originální, nicméně matoucí. Z rozbouřených vod obdivu k té skvělé zahraniční gastro kultuře vyplavalo piccolo na povrch a usídlilo se na nápojových lístcích napříč cenovými skupinami kaváren, barů i restaurací. Ale pozor. Kavárenský svět roste a s ním přichází osvěta. Piccolo neexistuje, hlásí kampaň silným hlasem baristů. Když si ho objednám, tak ho dostanu, brání se opoziční piccolo lobby. Stojíte-li mimo tuto rozepři, zadejte si do vyhledávače piccolo neexistuje a bavte se. Oproti rozepřím mezinárodním a politickým jsou pro mne ty kávové o mnoho srozumitelnější a také mají jasné poslání. Pokud budu mít šanci diskutovat o piccolu, pokud budu mít šanci kávu si objednat za vydělané peníze a pokud bude čas psát podobné články, jako je tento, tak se mám pořád docela dobře. Mám co jíst, mohu svobodně rozhodnout o svém názoru na kávu a mám příležitost rozvíjet své myšlenky. Díky za takovou dobu, ať vydrží co nejdéle. Tohle je ten čas, o kterém budou za pár nebo možná za pár desítek let lidé říkat: Tehdy bylo líp. Luděk Hrnčíř obchodní manažer společnosti Diamantina Training Pavel Gebauer ředitel sekce energetiky MPO Veronika Knoblochová výkonná ředitelka České fotovoltaické průmyslové asociace Dejte nám i ostatním vědět, co si o tom myslíte vy! Těšíme se na vaše názory na a PRO Pokračování odvodu bylo nutné Solární odvod byl zavedený na konci roku 2010 jako reakce na vyhlášení neodpovídajících výkupních cen elektrické energie solárním elektrárnám uvedeným do provozu v roce 2009 a Důkazem abnormality tehdejší situace byl exponenciálně zvyšující se zájem o tyto investice. Objem neodpovídal nárůstu u jiných druhů obnovitelných zdrojů, i když garance byly podle zákona pro všechny zdroje stejné nediskriminační. Trvání solárního odvodu bylo omezeno pouze na tři roky, s poukazem na nutnost rychlého řešení, ale s vědomím, že stále nejsou k dispozici ověřené údaje o rozsahu a nákladech celého problému. Připomeňme si, že v době, kdy byla novela zákona o podpoře výroby elektřiny z obnovitelných zdrojů přijímána, vrcholila výstavba solárních elektráren a finální údaje ani nemohly být k dispozici. V současnosti máme jako poskytovatelé dotace dostatek údajů o skutečně nainstalovaném výkonu, reálných investičních nákladech i skutečných dopadech na objem podpory. Takové znalosti již dávají pevný podklad pro zhodnocení návratnosti realizovaných investic. Samotné zhodnocení ukázalo, že výrobnám uvedených do provozu v roce 2009 byla odčerpána vzniklá výhoda odvodem v letech 2010 až Dále pak, že výrobnám uvedeným do provozu v roce 2010 je díky téměř stejné podpoře jako v roce 2009, ale výrazně sníženým nákladům na nákup vlastní technologie, stále zachována částečná výhoda oproti jiným druhům obnovitelných zdrojů. Z tohoto důvodu bylo nutné rozhodnout o dalším pokračování odvodu. PROTI Přes 100 miliard korun majetků ohroženo Legislativa na podporu zelené energetiky vytvořila motivační prostředí pro investice do obnovitelných zdrojů tak, že investorům zajistila 15letou návratnost vložených prostředků. Prodloužení solární daně pro projekty z roku 2010 se dotkne tisíců držitelů licencí: rodin, živnostníků nebo podnikatelů. Návrh na zavedení desetiprocentní solární daně ohrožuje majetky v celkové hodnotě přes sto miliard korun. U všech projektů bude narušena garantovaná návratnost a až 30 procent fotovoltaických elektráren z roku 2010 se může dostat do vážných problémů, které mohou skončit krachem. Stát tak bude čelit soudním sporům nebo mezinárodním arbitrážím, za které může vydat víc, než kolik vybere na kontroverzní solární dani. Proto je klíčová otázka, zda má ministerstvo průmyslu přesné výpočty ekonomické návratnosti fotovoltaických elektráren po zatížení desetiprocentní solární daní. Před poslanci se ministerstvo průmyslu a obchodu dušovalo, že propočty mají. Na písemný dotaz ohledně výpočtů odpovědělo ministerstvo oficiálním dopisem, že nic nepočítali. Již více než půl roku jsou veřejně dostupné propočty nezávislých soudních znalců. Jasně ukazují, že již současný tříletý solární odvod v kombinaci s dalšími opatřeními, jako je třeba zrušení daňových prázdnin, posunul návratnost fotovoltaických elektráren nad státem garantovaných 15 let. Jednoduše zde není další prostor pro prodlužování retroaktivních kroků, negativně ovlivňujících státem garantované podmínky. Stát přitom mohl pohodlně ušetřit v podpoře elektřiny ještě větší částku, než jakou vybere na solárním odvodu, pokud by například zrušil dotační mechanismus pro spalování uhlí a plynu nebo spalovny odpadu.

13 PROFIT restart restart PROFIT Foto Martin Pinkas STAČÍ MÍT DOBRÝ SYSTÉM Příběh Rostislava Nídla, spolumajitele úspěšné firmy Poklop System, ukazuje, že nesoulad v partnerských vztazích a změna společenské situace mohou ohrozit i skvěle šlapající byznys. A také že pevná vůle a neochvějná víra v lepší časy přinášejí úspěch. 24 JAK DOSTAT NA SILNICE KVALITU. Pomocí svých unikátních samonivelačních poklopů či asfaltových směsí se firma Poklop System Rostislava Nídla snaží vylepšit stav českých vozovek. Ještě v roce 1994, kdy v Chebu zakládal firmu Eurorent, neměl Rostislav Nídl ani zdání, jak dramaticky se vyvine jeho další podnikatelská dráha. V té době už měl za sebou působení ve velmi úspěšném byznysu. Byl společníkem ve firmě, která prodávala uhlí do pohraničí v tehdejším východním Německu. Využila toho, že naši sousedé zakázali výrobu uhelných briket, a tak východoněmecké briketárny přestaly fungovat. Firma díky tomu zažívala obrovský boom a i pan Nídl získal značný majetek. Po čase se však rozhodl, že svůj třetinový podíl odprodá zbývajícím společníkům a rozjede svůj vlastní byznys. To se také stalo. Vznikla již zmíněná firma Eurorent, která nabízela finanční služby. Vlastnila řadu nemovitostí a pozemků, které pan Nídl nakoupil za peníze vydělané v předchozí společnosti, a ty pronajímala. Zdálo se, že všechno půjde hladce, jenže během dvou let se situace dramaticky změnila. Rozvedl se totiž se svou první manželkou. A jelikož v uhelném období, kdy získal velké jmění, už byl ženatý, musel teď nemovitosti a pozemky prodat, aby měl dostatek prostředků na porozvodové majetkové vyrovnání. A nepomohla mu ani skutečnost, že další větev firmy Eurorent, leasing aut a strojů, nebyla úspěšná. S leasingem jsem začal pozdě. V letech 1994 až 1995 už byla na trhu velká konkurence, a navíc banky tehdy nefungovaly právě standardně. Když jsem potřeboval půjčit peníze, zjistil jsem, že mi úvěr neposkytnou, protože financují mé konkurenty, popisuje nepříjemnou zkušenost Rostislav Nídl. Firma sice podle jeho slov mohla fungovat dál, jenomže on se chtěl kompletně odstřihnout od prostředí, v němž prožil nepříjemný pád svého osobního života. Firma tedy usnula a on se rozhodl odjet do Austrálie. Chtěl se naučit anglicky a také se zapsal ke studiu marketingu. Naplánoval si totiž, že po návratu domů založí právě marketingovou společnost. Jenže člověk míní... VŠECHNO JE JINAK Když se po tři čtvrtě roce vrátil, potkal svoji současnou partnerku a plány změnil. Společně koupili na venkově statek a začali ho přestavovat na penzion. A byť pan Nídl předtím musel kvůli problémům v partnerských vztazích zavřít úspěšnou firmu, nic to nezměnilo na skutečnosti, že byl zvyklý na úspěch, protože dosud se mu v podnikání vždy dařilo. A nepřipouštěl si, že by to tentokrát mělo být jinak. Avšak nepostřehl, že během jeho pobytu v Austrálii se zcela změnilo ekonomické a společenské klima v České republice. Začaly se objevovat negativní plody velké privatizace. Provalily se první případy tunelování, odstartovaly krachy bank a ty finanční ústavy, které nepadly kvůli špatným úvěrům, prakticky přestaly půjčovat. A nedařilo se ani Rostislavu Nídlovi. Náklady na rekonstrukci penzionu byly příliš vysoké a klientů málo. Byl nucen objekt prodat a rozhodl se, že si najde zaměstnání. Jestli jsem se cítil jako zkrachovalec a neúspěšný člověk? V žádném případě. Zaprvé jsem nikdy peníze nepovažoval za to nejdůležitější a zadruhé jsem optimista, který se snaží na všem hledat to pozitivní, tvrdí Rostislav Nídl. V příštích 10 letech působil, ať už jako zaměstnanec či živnostník, jako ekonom v několika firmách. A podle jeho slov mu tato zkušenost hodně dala. Především podrobně poznal řadu zákonů, které ovlivňují podnikání, a měl možnost seznámit se s nimi i v praktické rovině. V té době se společně se svou tehdy už manželkou přestěhoval k Plzni, kde koupili dům, a pan Nídl zde začal pracovat ve stavební firmě, jež se zabývala zabudováváním kanalizačních poklopů. Když ale coby ekonom provedl důkladnou inventuru, zjistil, že podnik nevyhnutelně směřuje do insolvence. POCHYBNOSTI NEMÁM O něco později za ním přišel jeden z kolegů a navrhl mu, aby spolu rozjeli novou firmu, která by se zaměřila na stejnou oblast jako krachující podnik. Můj současný společník mi tehdy řekl, že si mě vybral kvůli mým zkušenostem a znalostem a taky schopnosti všechno zařídit. A navrhl, že bychom mohli oživit moji spící firmu. Rozhodl jsem se, že do toho půjdu, vzpomíná Rostislav Nídl. Nebál se po posledním podnikatelském neúspěchu, že by ho mohlo potkat něco podobného? Neměl strach, že mu po 10 letech v roli zaměstnance ujel podnikatelský vlak a že už nebude vědět, jak na to? Jmenuji se Rostislav a to znamená růst. Nikdy nemám pochybnosti, že by se mi nedařilo. Navíc jsem tehdy téměř do detailu znal ekonomiku oboru, v němž jsme se chystali podnikat, a věděl jsem, proč to ve firmě, v níž jsem naposledy pracoval, nefungovalo, vysvětluje Rostislav Nídl. Je navíc přesvědčený, že na oboru podnikání nezáleží. Pokud má člověk dobře připravený systém a spočítané náklady, bude se mu dařit téměř v jakémkoli byznysu. A A tak na podzim 2010 procitla firma Eurorent ze spánku. Náplň jejího podnikání však byla jiná. Začátky nebyly snadné, první kanceláří byl obývák pana Nídla. On sám zariskoval a vzal si spotřebitelský úvěr, aby si mohli pořídit první materiál. Velkým impulzem byly zakázky, které firma získala krátce po startu. Za čtyři měsíce dosáhla obratu 1,5 milionu korun a během zimy mohla v klidu dobudovat organizaci, tedy všechny nezbytné administrativní záležitosti. Na jaře roku 2011 se společníkům podařilo získat kontokorentní úvěr, takže si mohli pořídit nové stroje, auto, kancelář a další nezbytné věci. Během následujícího roku se potvrdilo, že zvolená strategie je správná. Firma se postupně stala důležitým hráčem na českém trhu, změnila jméno na Poklop System a v roce 2012 přišla s unikátním technologickým postupem na zabudování samonivelačních poklopů. O něco později přišla s další novinkou, studenou asfaltovou směsí Izolsan Asfalt, kterou v současnosti prodává. KVALITA? JDE TO POMALU Poklop System dnes coby inovační firma sídlí ve Vědeckotechnickém parku v Plzni (více informací o něm přineseme v říjnovém čísle) a seč může, se snaží prosazovat, samozřejmě i ve vlastním zájmu, kvalitu do českého stavebnictví. Připravuje pro partnery i pro konkurenci různé prezentace a školení, na nichž představuje své technologické postupy. A prakticky ze stejného důvodu se už dvakrát zúčastnila soutěže Vodafone Firma roku. Vloni se stala finalistou krajského kola a letos se zatím dostala na stejnou úroveň (výsledky krajských kol se budou v příštích dnech vyhlašovat). Je to pro mě příležitost promluvit například k představitelům kraje a pak s nimi i diskutovat. Snažím se jim vysvětlit, proč má smysl klást důraz na kvalitu. Z vlastní zkušenosti však vím, že je to dlouhý proces. Tři roky se klienti mému přesvědčování, proč by si měli pořídit naše produkty a systémy, smějí. Ale po těch třech letech pak zpravidla pošlou objednávku, uzavírá s mírným optimismem Rostislav Nídl. MARTIN ZIKA inzerce Propásli jste dnešní dodávku čerstvých informací z E15? Zaregistrujte se ZDARMA k odběru E15pdf! Registrace na pdf.e15.cz

14 PROFIT makro anketa PROFIT Inflace: Pozor, začínáme klesat Míra inflace vyjádřená ke stejnému měsíci předchozího roku 4 3,5 3,5 3 2,5 2 3,7 3,8 3,5 3,2 1/ Nálada na trhu práce: Zamrzá český pracovní rybník? Srpnová data o nezaměstnanosti v Česku na rozdíl do prohlášení politiků nenaznačují obrat k pozitivním trendům v ekonomice. V evidenci je nezaměstnaných osob, což představuje 7,5 procenta populace. Jsme sice zvyklí na drastičtější čísla, jenže srpen je tradičním měsícem brigád a sezonních výpomocí. Loni, kdy daleko méně ekonomů vidělo (nebo si přálo vidět) světlo na konci recese, úřady práce evidovaly 6,5 procenta nezaměstnaných. Největší skupinou nezaměstnaných jsou ženy představují 51,2 procenta z celku, lidé se zdravotním postižením tvoří 11,2 procenta a absolventi škol 5,8 procenta. Tolik suchá data z trhu práce. Personální agentura Manpower je ovšem každé čtvrtletí zpestřuje svým Indexem trhu práce, který se snaží kvantifikovat náladu na trhu práce 3,5 2 1,9 1,8 1,7 1,6 1,7 1,7 1,6 1,4 1,4 1,3 1,2 1,3 1/ ,1 3,3 3,4 (v procentech) 3,4 2,7 2,4 Pramen ČSÚ V srpnu se žilo o 0,2 procentního bodu levněji než v červenci. V meziročním srovnání si ovšem poslední prázdninový měsíc už nestojí tak vesele došlo k růstu inflace o 1,3 procenta. Ovšem stále je to mírně lepší číslo, než jaké dozrálo za červenec (1,4 procenta). Za mírným zlepšením a v meziměsíčním srovnání i propadem stojí zejména zelenina, ovoce a potraviny obecně, které dokázaly převážit nárůst spotřebitelských cen u alkoholu, tabáku a dovolených s komplexními službami. Nejvíce zlevnila plodová zelenina (o 30 procent), nejvíce zdražily poštovní služby (o 19,8 procenta). Podle analytika UniCredit Bank Patrika Rožumberka je to signál, že inflace bude klesat. Přistávací hladinou by se podle něj měl stát jednoprocentní růst. velice jednoduchou cestou. Společnost se ptá 750 českých zaměstnavatelů, kteří představují průřez české ekonomiky, jak se podle nich v následujících třech měsících změní celkový počet jejich zaměstnanců. Aktuálně dostali pracovníci agentury tuto zpětnou vazbu: tři procenta firem očekávají nárůst, tři procenta pokles, tři procenta nevědí a 91 procent očekává, že se stav nezmění. V průzkumu se proti sobě postaví pokles s nárůstem a výsledkem je Index trhu práce. Pro čtvrté čtvrtletí je tedy nulový. Metoda v sobě skrývá určitou skulinu, neřeší totiž kvantitu náboru či propouštění. Firma nabírající jednoho nového člověka je tak rovna firmě propouštějící 50 pracovníků (i když jakýmsi jazýčkem na vahách je Index trhu práce pro zpracovatelský průmysl, který je aktuálně na úrovni 2 procenta; zpracovatelský průmysl Vývoj koruny: Chytrá horákyně koruna Letošní léto potvrdilo, že koruna letos nemá přílišné ambice vytvářet nepříjemné propady. Kurz k euru se během července a srpna pohyboval v umírněném pásmu mezi 25,75 až 26,15. Vůči dolaru pak mírně posiluje a drží se u kurzovní hladiny 19,20. Ondřej Matuška, analytik společnosti Conseq, očekává další posilování koruny vůči euru. Zejména pokud nastane ekonomické oživování na našem území. Oproti dolaru bude naopak koruna oslabovat, obecně proto, že se očekává posilování dolaru vůči euru. Amerika má totiž lépe našlápnuto. Cena energií: Dostupnější elektřina Zatímco loni se na burzách obchodovalo se silovou elektřinou okolo 49 eur za MWh, letos se obchoduje kolem 36 eur za MWh. Došlo tedy k poklesu ceny o 26 procent, což by se mělo promítnout i do cen pro koncové spotřebitele během příštího roku. Z dřívějších zkušeností je ale jasné, že se propad na burzách neodrazí zcela a dojde ke zlevnění v řádu procent. Snížení ceny podporuje i fakt, že Energetický regulační úřad hodlá snížit poplatek za distribuci elektřiny. představuje největšího chlebodárce v republice, je tedy pravděpodobnější, že bude více na straně propuštěných než přijatých). Nulový index přitom sám o sobě nepůsobí nijak varovně. Od začátku sledování indexu v České republice v roce 2008 patřilo poslední čtvrtletí v roce k těm nejstabilnějším. V předvánočním období se prostě moc nepropouští. Index ovšem poměrně dobře dokládá, jak voda v českém rybníku tuhne. Očekává se, že dojde jen k minimu náborů a k minimu propouštění. 91 procent zaměstnavatelů neočekává žádné změny. Fluktuace je méně a méně. Lze se dovtípit, že lidé se bojí ztratit práci. Ovšem zároveň se nelze vyhnout nepříjemné otázce, na kterou Index trhu práce nemá odpověď. Považují si pracovníci práce, nebo jen skrytě čekají na lepší příležitost, takže nás čeká fluktuační boom? Petr Švihel POCIŤUJE VAŠE FIRMA EKONOMICKÉ OŽIVENÍ? Nedávno zveřejněná statistická data ukazují, že dochází k určitému ekonomickému oživení. Pozorujete ho také v rámci svého byznysu? Věříte, že toto oživení bude mít trvalejší platnost, a chystáte se v důsledku toho zvyšovat investice do rozvoje své firmy? František Kulovaný člen představenstva Baest Machines & Structures Významnější oživení v naší oblasti středně těžkého strojírenství nepociťujeme, na druhou stranu změna nálady na pozitivní očekávání v budoucnosti po několika letech recese může konečně znamenat obrat k lepšímu. Bohužel Evropa jako náš hlavní trh a ČR i s takto skoro neznatelným růstem na úrovni statistické chyby je stále regionem, který významně zaostává za dynamičtějším růstem ostatních ekonomik světa. Investovali jsme rozumně navzdory krizi a investujeme nadále do zvýšení konkurenceschopnosti jak v oblasti lidských zdrojů, nových trhů, tak i do moderní výrobní technologie na výrobu nádrží a tlakových nádob z klasické i nerezové oceli včetně doprovodného programu VaV za spolufinancování EU Inovace výroby nádrží a zásobníků Zbyněk Frolík majitel společnosti Linet Po pravdě řečeno, Linet nikdy příliš nepocítil dopady ekonomické krize. Výrazněji jen v ČR, Španělsku a Itálii. Ve svých začátcích se společnost začala intenzivněji orientovat hlavně na trhy zemí BRIC, USA a Středního východu, čímž se nám podařilo kompenzovat tehdejší pokles na evropských trzích. Z našeho pohledu tak nejde o pocit oživení, ale o dlouhodobý stav. Ten samozřejmě chceme udržet, proto aktuálně investujeme především do efektivnějších řešení pro mezinárodní obchod. Nicméně to, zda se růstový trend makroekonomických ukazatelů udrží, záleží na mnoha faktorech. Zůstávám optimistou a věřím, že české podniky a podnikatelé mají stále ještě dobré podmínky pro úspěšný byznys v podobě relativně levné pracovní síly, z pohledu zaměstnavatele celkem vstřícného pracovního práva a talentovaných a dobře vzdělaných lidí. Zda se tento potenciál plně uplatní, ale bude mimo jiné záviset i na tom, jak rychle bude v zemi obnovena dlouhodobá politická stabilita. Zbyněk Kůr ředitel pro nákup Zlínstav Situace ve stavebnictví je špatná. Nebo spíš ještě horší, či už nejhorší? Práce je málo, a když, tak za bídné ceny. Ve finančních úvahách už používáme termíny černá nula a červená nula. Slovo zisk jsme zapomněli. Takže o nějakém rozvoji firem nemůže být řeč. Projekty typu Hladová zeď Karla IV. jsou v nedohlednu. Tuto roli by dnes mohl snad sehrát vodní koridor Dunaj Odra Labe. Zvlášť když je této myšlence z pochopitelných důvodů velmi nakloněna EU. Příspěvek by mohl činit až 85 procent investičních nákladů! To by se ovšem vedení naší země muselo rozkývat dříve, než tyto prostředky nenávratně odplují na mnohem méně významnou akci Seina Sever. Samozřejmě by to nepřineslo práci pro všechny, ale když uvážíte i navazující nepochybný rozvoj přilehlých území, jistě to stojí minimálně za vážnou úvahu. Kateřina Kadlecová ředitelka a spolumajitelka USSPA Jisté oživení pozorujeme. Přistupujeme k němu zatím opatrně, přece jen do značné míry závisíme na stavebním průmyslu a ten se zatím ještě potýká s hlubokou krizí. Samozřejmě jsme velice rádi, že přicházejí první dobré zprávy, už jen proto, že ekonomika jako celek, tedy zejména spotřebitelé jako zásadní hybná síla ekonomiky, dostávají konečně příslib vylepšení situace. Tak jako jsem přesvědčená, že do spirály krize nás na počátku uvrhly nekonečné stohy špatných zpráv a pesimistických předpovědí, věřím, že nyní nám mohou proces obnovy, růstu a důvěry pomoci nastartovat dobré zprávy a pozitivní informace, obzvlášť když jsou podloženy reálnými výsledky ekonomiky. Do rozvoje firmy jsme investovali i v době krize. Investice průběžně plynou do oblasti vývoje, na rozdíl od řady firem jsme ani v době recese dramaticky netlumili investice do marketingu, také pracujeme na nových obchodních strategiích.

15 PROFIT zahraničí zahraničí PROFIT Export Byznys na ruský způsob V ruském Sankt Petěrburgu se v minulých dnech sešla elita světového byznysu a Rusko se představilo jako exkluzivní obchodní partner. Oproti zbytku Evropy tam má ale byznys stále mnoho specifik. Současné Rusko přitahuje byznys jako magnet. Výlučnou pozici této země podtrhlo setkání premiérů a prezidentů ekonomicky vyspělých zemí G20, kteří se sešli v minulých dnech v Sankt Petěrburgu. Na sešlost světové smetánky přijely i špičky světového byznysu včetně zástupců českých podnikatelů. Ti sázejí na Rusko jako na trumfovou kartu, která má přebít dlouhodobě ochablou poptávku v Evropské unii. Ruská federace se proměnila v jednoznačně nejdůležitějšího českého obchodního partnera mimo Unii a její význam dále sílí. Je celosvětově už pátým největším obchodním partnerem České republiky. Roste zejména vývoz českého zboží do Ruska, který se za poslední tři roky zvýšil o neuvěřitelných více než 130 procent a loni překročil hranici šesti miliard dolarů. Podnikatelům, kteří se chtějí na ruský trh vypravit, ale odborníci doporučují připravit se na určitý svéráz národního byznysu. Jde především o pět specifických rysů. Disneyland v Sankt Petěrburgu Jednak jsou to především obrovské rozdíly v jednotlivých regionech země. Třeba právě město Sankt Petěrburg patří k těm nejbohatším zónám Ruska s čilou podnikatelskou činností. V minulých dnech například tamější radnice oznámila, že ve městě vyroste megalomanský projekt druhý evropský Disneyland (první funguje ve Francii). Stavba si vyžádá investici kolem 15 miliard rublů. Zábavní park má být hotový už v roce 2015 a má pojmout až šest milionů dětí. Na projektu se bude podílet hollywoodská projekční kancelář DreamWorks. Stejně luxusní profil má i soudobá Moskva, která se změnila ve čtvrté nejdražší město světa a žije v ní také největší počet dolarových miliardářů. Tamější pojetí byznysu snadno zastíní západní styl. Naproti tomu venkovské Rusko stále trpí obrovskými rezervami v infrastruktuře. Ze vzdálenějších regionů je pro české firmy nejzajímavějším město Jekatěrinburg, které je průmyslovým centrem Uralské oblasti. Za certifikaci 100 milionů Ke svérázu ruského byznysu patří i to, že stále mají obrovský význam osobní známosti a kontakty, které rozhodují o tom, kdo dobrý obchod udělá a kdo ne. Platí to Foto čtk na všech úrovních podnikání i státní správy. Pokud obchodník přichází do Ruska jako na pole neorané, musí investovat čas a energii do získání sympatií a důvěry lidí, kteří mají rozhodovací moc. Psaná pravidla nejsou tak důležitá, Rusové obdivují spíše toho, kdo si jde asertivně za svým a vyboxuje si své požadavky. Přetrvávajícím problémem zůstávají podobně jako v Číně plagiáty. S napodobeninami svých výrobků se potýká například potravinářská skupina Hamé, která má v Rusku vlastní výrobní závod. Letos ale vyhrála vleklý soudní spor s ruskou firmou Ruzkom, která kopírovala výrobky i logo Hamé. Jako bariéru pro obchod s Ruskem jmenují čeští exportéři také cla a všemožné administrativní a certifikační požadavky. Většina technických certifikací, které mají české výrobky pořízeny pro území Evropské unie, ruské úřady neuznávají a požadují novou certifikaci podle vlastních pravidel. Například společnost CZ Loko musela do certifikace své lokomotivy z řady TEM TMX pro ruský trh utratit postupně více než neuvěřitelných 100 milionů rublů. Rusko sice před rokem vstoupilo do mezinárodní obchodní organizace WTO a slíbilo, že tyto bariéry odbourá, snižování cel a rušení zbytečného papírování ale probíhá pomalu. Před vstupem do WTO bylo průměrné dovozní clo asi 10 procent, Rusko se zavázalo snížit ho přinejmenším na hranici 7,8 procenta. Má na to ale lhůtu až do roku 2020, takže pospíchat nemusí. Jednou z metod, jak obejít celní zátěž, je pak ovšem pro české firmy možnost otevřít si výrobu přímo v Rusku. Výhodou jsou potom i nižší náklady na pracovní sílu a možnost bezcelně vyvážet do dalších zemí Společenství nezávislých států, se kterými má Rusko většinou bezcelní obchodní styk. Tomáš Stingl Ruská federace Rozloha: 17 milionů km 2 Počet obyvatel: 143 milionů Hlavní město: Moskva Měna: rubl (RUB) je asi 0,6 koruny Petr Šubrt, ředitel Hamé Foods: Soud jsme vyhráli, teď už nás nikdo nekopíruje Rusko je obrovská příležitost, ale žádá si speciální přístup. S tím už má bohaté zkušenosti firma Hamé. Poznala problémy s napodobeninami svých výrobků i speciální chutě Rusů. V Rusku mají tradici hlavně paštiky i masové tušonky, uvádí ředitel Hamé Foods Petr Šubrt. Můžete uvést základní číselné údaje o ruské větvi Hamé jaký byl její loňský obrat a zisk, kolik lidí zaměstnává a do kterých regionů a států zboží dodává? Hamé loni v Rusku dosáhlo tržeb v hodnotě 823 milionů rublů, to je víc než 517 milionů korun. Proti roku 2011 naše tržby v Rusku narostly téměř o čtvrtinu. Tento silný růst se daří držet i v letošním roce, jen za první pololetí tržby přesáhly 270 milionů korun. Rusko je pro Hamé mimořádně důležitý trh, po mateřském Česku, Slovensku a Maďarsku ten největší. Jeho význam navíc zvyšuje i závod Hamé v Bogoljubovu, který z Ruska činí také základnu pro export do okolních států bývalého Sovětského svazu. Nejvýznamnějšími exportními destinacemi jsou Kazachstán, Ukrajina, Ázerbájdžán, Bělorusko, Gruzie, Moldávie a Turkmenistán. Které produkty jsou na ruském trhu nejúspěšnější? Co Rusové rádi jedí, máte některé produkty vyvinuté speciálně pro ruský trh? Naším nejúspěšnějším produktem na ruském trhu jsou paštiky, v tomto je společnost Hamé dlouhodobě úspěšná. Velmi dobře se prodávají také masové konzervy a sterilované ovoce a zelenina. Masové konzervy mají v Rusku dlouhou tradici, typické jsou hovězí a vepřové tušonky, což jsou konzervy podobné našemu vepřovému nebo hovězímu masu ve vlastní šťávě. Chutě ruských spotřebitelů se samozřejmě liší od těch českých, takže receptury našich výrobků jsou přizpůsobené místním zvyklostem. V některých paštikách je například mnohem více česneku nebo cibule. V čem vidíte v oblasti potravinářství v současném Rusku výhody a v čem nevýhody pro podnikání? Výhodou je jednoznačně obrovská populace a s tím související veliký trh. Nevýhody jsou neustále se zpřísňující dohled, měnící se právní předpisy a neuvěřitelně velký počet analýz a všelijakých možných dokumentů, které je potřeba vyplnit ke každé surovině nebo výrobku. Konkurence v Rusku je poměrně silná. Vlastníci některých výrobních závodů mají navíc politické konexe, díky kterým dokážou obcházet právní předpisy, případně škodit konkurenci. Bojovali jste proti napodobeninám svých výrobků. Ruský soud dal Hamé za pravdu. Už firma Ruzkom pokutu zaplatila? Objevily se nějaké další falzifikáty vašich výrobků? Soud s Ruzkomem jsme ve všech instancích vyhráli a nyní vymáháme zmíněnou pokutu za poškození našich práv a dobrého jména, což v Rusku není rychlý proces. Rozhodnutí soudu však lze brát i jako určitý precedent a možná i díky tomu jsme od té doby nezaznamenali pokusy o napodobení našich výrobků. Jak byste tedy hodnotil současnou kvalitu ruského soudnictví a celkového přístupu úřadů k zahraničním investorům? V Rusku ještě nejsem tak dlouho, abych mohl tyto záležitosti nějak hluboce hodnotit. Každopádně je evidentní, že systém soudnictví a vůbec veřejné správy je jiný, než na jaký jsme zvyklí z Česka. Nakolik hraje roli, že má Hamé kořeny v České republice je to pro Rusy určitá známka kvality? Ano, obecně zde mají cizí firmy velmi dobré jméno. Výrobky z Evropské unie jsou vnímány jako velmi kvalitní. To, že Hamé pochází z České republiky a je mezinárodní firmou, je místními bráno hodně pozitivně. Jak vyspělé je v současnosti ruské zemědělství? Odkud berete zemědělské produkty pro výrobu a jak jste spokojeni s jejich kvalitou? Suroviny pro výrobu nakupujeme převážně v Rusku. Je to velká země, lze tam pořídit prakticky cokoli. Jen malou část surovin dovážíme z EU. Otázkou jsou samozřejmě ceny surovin, které se zde významně liší v závislosti na tom, zda je či není sezona. Vyspělost zemědělství zatím nedokážu úplně objektivně posoudit, ale určitě plánuji postupně navštívit všechny naše hlavní dodavatele. Jaké jsou další střednědobé plány Hamé v regionu postsovětských zemí? V tomto roce pracujeme na certifikaci ISO našeho závodu v Bogoljubovu. V příštím roce plánujeme investici do výrobního zařízení, která zkvalitní a zefektivní výrobu. V horizontu několika let bychom v Rusku rádi vyrostli i extenzivně a koupili další výrobní závod v oblasti zpracování ovoce a zeleniny. (tos) 28 29

16 PROFIT fokus fokus PROFIT TABLETY A MOBILY VYSTŘÍDALO LED OSVĚTLENÍ Nacházet volné místo na trhu, to se daří společnosti Mivvy. Dokázala úspěšně konkurovat velkým světovým výrobcům spotřební elektroniky. Poté však přišel čas na změnu: firma posoudila situaci a přesunula se do perspektivnějšího segmentu s LED osvětlením. Česká společnost Mivvy byla na tuzemském trhu několik let známa jako výrobce elektroniky, především chytrých telefonů a tabletů. V této oblasti přitom dokázala ukázat záda i zavedeným světovým značkám. Jednou z našich strategií v oblasti mobilní komunikace bylo vychytat volné místo na trhu. V době, kdy se konkurence pouze zmiňovala o plánu uvést na český trh mobilní telefon pro dvě SIM karty, jsme na počátku roku 2007 v Česku takový telefon opravdu uvedli. Globální značky mobilních telefonů tehdy prostě zaspaly dobu, vzpomíná šéf Mivvy Vít Roubal. Podobně se firmě podařilo zabodovat o několik let později, když představila první český tablet. Ještě v době boomu duálních telefonů a tabletů se však firma začala orientovat na nový, perspektivnější sortiment: LED osvětlení. Přechod dokončila v roce V tomto odvětví si totiž ještě globální hráči nevybudovali tak dominantní postavení a šance na získání většího podílu na trhu byly výrazně vyšší. Byl to poměrně složitý proces, především po stránce personální a obchodní. Nicméně v této oblasti je a ještě bude potenciál, protože šetřit za elektrickou energii při svícení chce prostě každý, vysvětluje Vít Roubal. Český trh se odlišuje od německého, španělského nebo italského svým důrazem na cenu. Český zákazník většinou hledí na pořizovací cenu více než na kvalitu a nedochází mu historií mnohokrát potvrzené rčení Nejsem tak bohatý, abych si mohl kupovat levné věci. V Česku se dá pořídit LED žárovka opravdu za pakatel. Ovšem také za více než trojnásobek, ale pak skutečně svítí, vydrží a ekonomicky se opravdu vyplatí, porovnává Vít Roubal. Pochvaluje si, že si i v Česku stále více zákazníků uvědomuje, že právě kvalita znamená v dlouhodobém horizontu skutečnou úsporu. Tomu firma přizpůsobila svoji strategii. Naším cílem je nabídnout trhu v porovnání s konkurencí méně produktů co do počtu, avšak kvalitnějších, které lépe svítí a déle vydrží, říká Vít Roubal. Jako v dalších oborech, také u LED osvětlení platí, že cena technologie se s jejím rozšiřováním snižuje. Vývoj dané technologie se po určité době zaplatí a cena logicky klesá. Nicméně pokud chceme zákazníkovi přinášet stále lepší a lepší světlo, cena se pak skokově nesníží. Cenu, kterou jsme zaplatili za svítidlo LED před dvěma lety, zaplatíme i nyní, ale současný typ svítí mnohem více, popisuje šéf Mivvy. SÁZKA NA AFRIKU Tablety a telefony však firma vyrábí dál, představují zhruba sedminu její produkce. Pod různými značkami je vyváží do Bulharska, Polska nebo Itálie. V posledních letech se zaměřila i na exotičtější teritoria, jako je Afrika a Jižní Amerika. Afrika svou rozlehlostí a nekonečností skýtá řadu obchodních příležitostí. Jižní Amerika je mnohem rozvinutější trh, a proto je i poptávka po mobilních nebo chytrých telefonech či tabletech sofistikovanější. Už i tam jsou nároční zákazníci. Je jen otázka času, kdy místní lidé na obou kontinentech zahodí své levné telefony a koupí si nefalšovaná nakousnutá jablka, popisuje Vít Roubal rychlý rozvoj těchto trhů. Ten mohou v příštích letech ještě uspíšit iniciativy velkých technologických firem, jako je Google nebo Facebook. Ty nezávisle na sobě představily své plány, jak dostat internet i k těm nejchudším obyvatelům planety. I když pro byznys Mivvy jsou to dobré zprávy, Vít Roubal pochybuje, že je to pro tyto oblasti to nejpotřebnější. Vnitřně se spíše ztotožňuji s projekty a názory manželů Gatesových, kteří své aktivity směřují k uspokojení běžných životních potřeb obyvatel v odlehlých, nerozvinutých a přelidněných částech Země, mezi které rozšíření internetu i do té nejzapadlejší osady na poušti nebo v pralese nepatří, zmiňuje šéf společnosti. Z ČÍNY DO VIETNAMU Konkurenceschopné ceny pro rozvojové a rozvíjející se trhy může Mivvy nabídnout Foto Martin Pinkas Nové trendy v LED osvětlení LED osvětlení je na českém trhu stále rozšířenější. Napomáhají tomu také neustálé inovace. Co se týče kvality čipů LED, přibližně každé tři roky se zdvojnásobuje jejich účinnost. Výrobci mikročipů LED neustále vylepšují a rozšiřují světelné spektrum, především modré barvy. Také se vyvíjejí nové technologie luminoforu materiálu, který přeměňuje úzké spektrum modrého světla z polovodičového přechodu na širokospektrální, lidskému oku přirozené světlo, popisuje Vít Roubal. díky svému výrobnímu závodu v Číně. Náklady na logistiku a administrativu by vzrostly mnohonásobně, pokud by se obchody s těmito vzdálenými trhy řešily a odbavovaly u nás, upozorňuje Vít Roubal. První kontakt s Čínou navázali v Mivvy v roce 2003, v roce 2005 začali aktivně hledat vhodné lidi pro spolupráci a založení místní společnosti. Trvalo nejméně další dva roky, než jsme si získali důvěru a zaměstnali prvního člověka, s kterým spolupracujeme dodnes a který dnes již vlastní část obchodního podílu čínské firmy. Oboustranná důvěra a předání dílu odpovědnosti je vždy nejlepší zárukou efektivní spolupráce, popisuje Vít Roubal start tamního podnikání. Firma v roce 2009 otevřela v Šen-Čenu menší výrobnu a montovnu, nejdříve na kompaktní zářivky a o rok později na stejném místě i pro LED svítidla a světelné zdroje. V současné době tam vlastními silami kompletuje přes 90 procent produktů, které nabízí. Úspěšnému uchycení předcházelo pronikání do místní podnikatelské mentality. Dohody mezi firmami bývají většinou nepsané. Při obrovském počtu dodavatelů a odběratelů je to poměrně komplikovaná, nicméně tolerovaná a dodržovaná zvyklost. Další odlišností je jiný přístup čínských zaměstnanců k práci, zcela rozdílný od řekněme blahobytného evropského přístupu, porovnává Vít Roubal. I když cena práce v Číně dlouhodobě roste, je v různých regionech velmi odlišná a v porovnání s českou realitou je stále nízká. Průměrný měsíční náklad na jednoho našeho zaměstnance u montážní linky je zhruba 6000 korun, manažer obchodu si řekne kolem korun bez bonusů. V jiné oblasti Číny to může být skokově více, nebo také méně, říká Vít Roubal. I když se šéf Mivvy neobává, že by růst cen práce v dohledné době čínskou produkci příliš prodražil, rozhlíží se již po dalším strategickém teritoriu. Tím je podle něj Vietnam. Přemýšlíme o něm již nějakou dobu. Koneckonců je to ekonomický dravec a cena pracovní síly je tam o něco nižší než v Číně. Nicméně tento plán není na pořadu dne, protože náročnost vybudování podobného zázemí, jaké máme nyní v Číně, je s ním srovnatelná co do času, prostředků, vybudování vztahů a podobně, uzavírá Vít Roubal. DALIBOR DOSTÁL 30 31

17 PROFIT fotoseriál fotoseriál PROFIT ZROZENÍ KRÁLOVSKÉHO NÁSTROJE Výroba varhan má na Krnovsku dlouhou historii, hlavně díky dostatku kvalitního dřeva v místních lesích. Společnost Rieger- -Kloss Varhany patří k největším a nejstarším světovým výrobcům píšťalových varhan s tradicí trvající sto čtyřicet let. Nejvíce výrobků dodává na trhy USA a Asie. Restaurování pneumatických vzdušnic projektu St. Afra, Berlín Detail manuálových klaviatur hracího stolu Jakub Škrbel, výkonný ředitel společnosti Rieger-Kloss Varhany Varhany anglické firmy Hill z roku 1875, restaurování neogotické varhanní skříně projektu St. Afra, Berlín Intonace a ladění píšťal v intonační kabině Restaurování a regulace manuálových klaviatur projektu St. Afra, Berlín 32 33

18 PROFIT seminář právo PROFIT Elektronizace veřejných zakázek I SLUŽEBNÍHO PSA LZE VYBRAT PŘES E-TRŽIŠTĚ Po prázdninách se rozjela další etapa regionálních seminářů časopisu Profit, které se zaměřují na problematiku využívání elektronických nástrojů při nakládání s veřejnými zakázkami. Zástupci e-tržišť v Plzni odpovídali na dotazy jak zadavatelů veřejných zakázek, tak dodavatelů služeb. V sektoru veřejných zakázek se prakticky pořád něco děje. Přednedávnem byla vládou schválena další z řady novel zákona o veřejných zakázkách (více se o ní dočtete na straně 18 tohoto vydání), která obsahuje důležité změny. Ty je ovšem třeba schválit do konce roku, aby se stihla zrušit některá nežádoucí ustanovení v současné úpravě, jež by jinak k vstoupila v platnost automaticky. Účastníci semináře Profitu, který se konal začátkem září v Plzni, se tématu nemohli vyhnout. Například Eva Bažantová z advokátní kanceláře Císař, Češka, Smutný si myslí, že novela zákona o veřejných zakázkách schválena nebude. Už proto, že v lednu 2014 má vstoupit v platnost nový občanský zákoník, ke kterému zatím chybí spousta prováděcích předpisů. Během vystoupení zástupců elektronických tržišť se mluvilo o řadě praktických věcí. Například Zbyněk Miklík ze sdružení Tendermarket mimo jiné upozornil, že v novém systému e-tržišť je možné jednoduše vyřešit případ, kdy vítěz tendru nepodepíše smlouvu a nezačne plnit to, co nabídl. Aplikace totiž umožňuje pomocí tzv. nestandardních stavů prohodit vítěze s uchazečem, který skončil jako druhý. Není už tím pádem nutné řízení stornovat a vypisovat znova. Na semináři rovněž zazněly stížnosti z řad dodavatelů na to, že někteří zadavatelé veřejných zakázek, například určité ministerstvo, využívají jednoho poskytovatele elektronického systému, zatímco jejich podřízené složky používají jiného. Což je pro dodavatele nepřehledné. Je to ovšem dané tím, že jednotlivým zadavatelům nikdo nenařizuje, jaké tržiště mají použít. 34 BUDE SCHVÁLENa? Přednášející na plzeňském semináři diskutovali mimo jiné o tom, zda bude do konce roku schválena novela zákona o veřejných zakázkách. Mluvilo se také o tom, že ová upozornění e-tržišť na vypsané tendry jsou často nepřehledná. Dodavatelům chodí hodně zpráv a některé se kvůli aktivitě firem, jež se živí rozesíláním ových zpráv o veřejných zakázkách dodavatelům, opakují. Navíc jen některé z nich obsahují relevantní informace. Zástupci tržišť připustili, že informací je hodně, je to ovšem dané tím, jakou strukturu fungování e-tržišť vytvořil stát, tedy že existuje pět certifikovaných poskytovatelů, a nikoli pouze jeden. Současně vysvětlili, že nemohou obsah zpráv stoprocentně ovlivnit. Z publika zazněla i určitá pochybnost, jestli používání elektronických tržišť nevede ke snižování nároků na kvalitu a jestli lze takto vůbec vytvořit skutečně hodnotná díla. V zákoně o veřejných zakázkách existuje institut, pomocí kterého lze v anonymní soutěži prostřednictvím odborné komise hodnotit návrh díla. Tedy to, jak splňuje zadání, zda bude používat správné a kvalitní materiály atd. A teprve následně se soutěží o to, kdo dílo zrealizuje a za jakou částku, reagoval na dotaz Jakub Rainisch ze společnosti Český trh. Přesně takto postupuje třeba Vojenský historický ústav, v minulosti například při opravě jednoho kostela na Olomoucku, potvrdil slova Jakuba Rainische Alojz Múčka z ministerstva obrany. Běžně se takhle nakupují třeba i pamětní medaile, a dokonce i služební psi. Do zadání musíte přesně napsat, co má zvíře splňovat, taková soutěž trvá klidně tři měsíce. Byť by se to mohlo zdát triviální, vůbec to tak není, uzavřel Alojz Múčka. MARTIN ZIKA Statutární orgány čeká revoluce Současné statutární orgány obchodních korporací by si měly důsledně prověřit svá dosavadní rozhodnutí a také aktuální finanční situaci. Nová úprava obchodněprávních vztahů jim totiž přinese mimo jiné zvýšenou odpovědnost. S účinností od 1. ledna 2014 se budou obchodní společnosti řídit novou úpravou obchodněprávních vztahů, a to zákonem o obchodních korporacích. Nová úprava obchodního práva je součástí rozsáhlé rekodifikace soukromého práva, která přináší do českého právního řádu revoluční změny. Zákon o obchodních korporacích ve spojitosti s novým občanským zákoníkem přichází s několika novými zákonnými pravidly, která ustanovují do českého právního prostředí doposud neznámé instituty. Wrongful trading Z právního hlediska přináší nová úprava obchodního práva do našeho právního prostředí institut tzv. wrongful tradingu, jehož počátky můžeme nalézt ve Velké Británii v polovině osmdesátých let. Lze vysledovat záměr zákonodárce přiblížit se anglosaskému pojetí zvýšené odpovědnosti statutárních orgánů za rozhodnutí, která učiní. Zákon o obchodních korporacích vymezuje tedy ručení členů statutárních orgánů za závazky společnosti, a to i bývalých členů statutárních orgánů při úpadku obchodní korporace. Jaké podmínky musejí být splněny, aby byl statutární orgán povinen ručit za závazky? První podmínkou již z logiky věci je skutečnost, že obchodní korporace je na základě soudního rozhodnutí v úpadku. Druhá podmínka stanovuje, že členové statutárního orgánu obchodní korporace věděli nebo měli a mohli vědět, že je obchodní korporace v hrozícím úpadku, a v rozporu s péčí řádného hospodáře neučinili za účelem odvrácení úpadku vše potřebné a rozumně předpokládatelné. Soud může takto rozhodnout na návrh věřitele nebo insolvenčního správce. Zákon o obchodních korporacích definuje rovněž zákonnou možnost liberace člena Foto profimedia.cz statutárního orgánu z výše uvedeného režimu zákonného ručení. Člen statutárního orgánu nebude odpovědný za závazky obchodní korporace v případě, že byl do své funkce prokazatelně ustanoven za účelem odvrácení hrozícího úpadku nebo nepříznivé hospodářské situace a zároveň svou funkci vykonával s péčí řádného hospodáře. Vydání prospěchu a vyloučení z funkce Mimo zmíněné zákonné ručení se zákonem o obchodních korporacích taktéž stanovují v případech úpadku i další povinnosti ve vztahu k členům orgánů korporace. Insolvenční správce může vyzvat jejich členy k vydání prospěchu získaného ze smlouvy o výkonu funkce, jakož i jiného prospěchu obdrženého od obchodní korporace, a to až za období dvou let zpět před právní mocí rozhodnutí o úpadku. A to za obdobných podmínek jako u zákonného ručení, tj. existence rozhodnutí soudu o úpadku obchodní korporace a porušení péče řádného hospodáře vzhledem k odvrácení hrozícího úpadku. Tato povinnost se vztahuje i na bývalé členy orgánů obchodní korporace. Zároveň může insolvenční soud vydat rozhodnutí, kterým člena statutárního orgánu vyloučí z výkonu funkce a po dobu až tří let mu zakáže vykonávat funkci člena statutárního orgánu v jakékoli obchodní korporaci nebo být osobou v obdobném postavení. Insolvenční soud může takto rozhodnout, vedl-li vzhledem ke všem okolnostem výkon jeho funkce k úpadku obchodní korporace. Jednoduše s odpovědností Tento vývoj právní úpravy přináší novou dobu odpovědnosti členů orgánů obchodní korporace. Doba divokých devadesátých let je za námi a ekonomové již neutíkají před právníky. Rekodifikace soukromého práva z pohledu správy obchodních korporací si klade za cíl zjednodušit fungování obchodních korporací, ale stanovit zřetelnou odpovědnost v případech porušení péče řádného hospodáře s důrazem na ochranu věřitelů. Nechme se překvapit vývojem judikatury na dané téma odpovědnosti statutárních orgánů v následujících letech po účinnosti zákona o obchodních korporacích. Současným statutárním orgánům lze jedině doporučit důsledně prověřit jejich dosavadní rozhodnutí a současnou finanční situaci a následně zvážit další postup před rokem Připravme se důslednou znalostí našich práv a konzultací s odborníky. Zbyněk Drobiš autor je právník a publicista 35

19 PROFIT jeden den podnikatele PROFIT názor technologie PROFIT Ráno si potřebuju užít Obvykle vstávám v šest hodin. Udělám si pořádnou snídani, otevřu počítač a věnuju se čtení pošty a přípravě na to, co mne přes den čeká. Nejsem typ, co ráno vyletí z postele a za chvíli je jednou nohou v koupelně a druhou už v autě. Ráno, stejně jako jídlo, si potřebuju užít. Okolo osmé jsem v kanceláři naší firmy, která se zabývá poskytováním reprografických, tiskových a kopírovacích služeb. Některá ranní ptáčata už sice schůzují, většina židlí je ale ještě prázdná. Udělám si kafe a ještě hodinku se můžu věnovat přípravě na schůzky a telefonní konference, které tvoří většinu mého denního programu. Za dvacet let, co firmu vedu, se má práce hodně posunula. Vybudovali jsme skvělý tým, a tak dnes namísto běžné operativy hlavně koordinuji jeho aktivity. Shromažďuji informace z trhu i zevnitř firmy a hlídám směr, kterým bychom se měli ubírat. Náš obor nás nutí dělat stále něco nového a pouštět se do neprozkoumaných vod. I proto je práce až nad hlavu. Gutenberg vs. 3D tiskárna V devět mi vše postupně začne padat na stůl schůzky a telefony. Dnes mne s kolegou čeká příprava projektu multikanálové marketingové komunikace pro nového klienta. Je až neuvěřitelné, jak rozdílný je ten starý a nový způsob klientské komunikace. Něco jako Gutenbergův knihtisk a dnešní 3D tiskárna. Efektivita marketérů je pak o několik úrovní výš, když se do toho nebojí jít s námi. Po obědě se vrhnu na telefonát s kolegou z Ruska. Ten řídí naši tamní pobočku a potřebuje se poradit, jak nejlépe uspět s naším řešením pro efektivní elektronickou správu dokumentů ve stavebnictví. Rusko je velký trh a pro nás zajímavý potenciál. I proto je ruská linka v permanenci a dost často je tam třeba zajet i osobně. Nápady přicházejí i na běhátku Už před lety jsem zjistil, že při celodenním sezení v kanceláři nemohu být zrovna nejproduktivnější, a navíc mi určitě ještě před padesátkou hrozí infarkt. Před čtvrtou hodinou tedy vyrazím do fitka. Chodím aspoň třikrát týdně a mám vyzkoušené, že na běhátku toho kolikrát vymyslím víc než v ředitelském křesle. Cestou se ještě stavím v nové pobočce v Londýnské. Rozjeli jsme v ní nový koncept reprografických, grafických a tiskových služeb. I když to zatím vypadá moc dobře, musí někdo nezávislý dohlédnout, abychom se příliš neodklonili od původních plánů. I to patří k mé práci nejsem v pobočkách tak často a mám díky tomu nadhled. Po cvičení vyrazím k domovu, kde si sedneme ke společné večeři a povídáme si. Je to čas, který si nenechám ničím rušit. Po večeři se ještě posadím se sklenkou vína na terase a rekapituluji den i co mě čeká zítra. Večer mě taky často napadnou myšlenky, které se pak dále rozvíjejí na poradách a dají kolikrát vzniknout budoucí strategii. Zdaleka ne všechny ale přežijí noc. První revize začne zhruba kolem šesté ráno, kdy startuje další pracovní den. Roman Petr ředitel Copy General Síla značky ve světě, který v nic nevěří Značka. Jednoduché slovo, kterým se zaklínají marketingové agentury budující brand. Takový, který všechny uchvátí a budou jej chtít. Dokonce už vznikla i studie, která se zabývá ekonomickou důležitostí značky a dává sedm dobrých důvodů, proč je značka a její budování důležité nejen pro samotnou firmu, ale pro celou makroekonomickou situaci státu a lepšího fungování jeho ekonomiky. Nezpochybňuji důležitost značky, nedivím se spotřebitelům, kteří mají potřebu se s nějakou značkou identifikovat. Dokonce si myslím, že máme potřebu se s určitou značkou identifikovat všichni, mne nevyjímaje, jen si to někdy ani osobně nepřiznáme. Sama pracuji pro velký brand a stojím si za tím, co dělá. Nicméně občas přemýšlím, kam až láska ke značce vede. Kde je ta tenká linie mezi tím, že se snažím maximalizovat svůj zážitek a kde začíná touha někam patřit, identifikovat se s určitou skupinou lidí, kteří vyznávají stejné hodnoty jako já. Ta potřeba zde byla odjakživa, lidé chtěli vždy někam patřit, najít tzv. spřízněné duše, ale zároveň dostatečně ukázat vlastní individualitu. Dříve se lidé sdružovali na základě víry. Když to přeženeme, můžeme říct, že katolická církev vlastně byl brand sám o sobě. Vývoj značky zaznamenal v posledních 50 letech obrovský rozvoj. Dnes už si spousta lidí nekupuje zboží určité značky proto, že se jim líbí nebo chutná, nebo proto, že jim poslouží. Zboží kupují proto, aby se zařadili do určité skupiny, aby někam patřili a celému světu dali najevo, jak se dívají na věci kolem sebe. Aniž by o tom častokrát věděli. Značky dnes už neprodávají jen výrobky, prodávají životní styl a touhu někam patřit kup si boty značky xy a budeš cool! Zákazník si tak de facto nekupuje boty proto, že jsou pohodlné, nezničí mu nohu a jsou kvalitní (takže se během pár měsíců nerozlepí). Důvodem nákupu je pocit, že v nich bude někam zapadat. Napadá mne, jak v různých blind testech chuti testující vyberou jako absolutně nejlepší potravinu či nápoj jedné značky, ale při testech těch stejných produktů, jen s tím rozdílem, že tentokrát jsou značky vidět, vyberou jako nejlepší úplně jiný produkt. Značku, která konvenuje s jejich životním stylem a která je přece tak moc cool. Jako matka dvou dětí občas přemýšlím, v jakém světě budou moje děti žít a jaké hodnoty budou pro ně zásadní. Jsem rodič a vím, že spoustu věcí mohu ovlivnit já. A ani si nemyslím, že svět bez značek by byl světem o mnoho lepším. Jen bych byla ráda, kdyby lidé hledali kvalitu za pěknou fasádou a kdyby na světě bylo o něco méně stádnosti a o něco více soudnosti. Veronika Hořáková senior brand manager PepsiCo CZ Placení bez poplatků Technologie Paython od společnosti Aaron Group se snaží internetovým obchodníkům ulehčit od poplatků zejména za použití platebních karet. Za odměnu žádá podíl z ušetřené částky. Češi na internetu utrácejí rádi. Letos se odhaduje, že přes internet nakoupí zboží a služby v hodnotě téměř 50 miliard korun. Vrchol sezony představuje adventní shánění dárků, které například loni podle Asociace pro elektronickou komerci generovalo internetovým prodejcům 17 miliard korun. Přitom způsobů, jak po internetu platit, je hned několik. Jedním z nejznámějších je platba debetní či kreditní kartou, která je zároveň pro obchodníky značně nevýhodná. Poplatek se totiž pohybuje v řádech i několika procent z každé platby. V daném objemu, který se na českém internetu protočí, jde o značně bolestné ztráty. Ve spolupráci se společnostmi, jako jsou Čedok, České aerolinie či online prodejce letenek Letuška, se česká společnost Aaron Group rozhodla vytvořit systém, který podobné poplatky minimalizuje, a šetří tak obchodníkům peníze. Výsledkem je Paython nástroj, který kromě správy veškerých online plateb dokáže klientům snížit ztráty z poplatků. Systém totiž nabízí zákazníkům kromě možnosti platit kartou další alternativy. Například platbu převodem z účtu na účet skrze standardní internetové bankovnictví. Tak se obchodníci elegantně vyhnou poplatkům za platbu kartou. Aaron si za myšlenkou stojí. Podle jejich statistik 40 až 45 procent zákazníků raději zvolí alternativu platby kartou, a navíc přes ni v průměru utratí i více peněz. Pokud obchodník přejde na náš systém, tak díky úhradám přes bankovní převody online ušetří třeba polovinu nákladů, tvrdí Zdeněk Hoffmann, spolumajitel a obchodní ředitel Aaron Group. A právě až z těchto ušetřených peněz si firma vezme procenta jako odměnu. Kolik procent bude Aaron Group požadovat, je individuální a zaleží na mnoha faktorech, jako je počet plateb za měsíc či počet alternativních plateb. Například obchodník, kterému se měsíční obrat pohybuje okolo dvou a půl milionu korun a registruje zhruba tisíc objednávek ročně s tím, že si se svojí bankou sjednal poplatek za platební kartu SNIŽUJE ZTRÁTY. Systém kromě možnosti platit kartou nabízí další alternativy, což obchodníkům umožňuje vyhnout se poplatkům za platbu kartou. 2,3 procenta z platby, může díky Paythonu ušetřit korun, ale i daleko více. Obchodníka nečeká velká investice a poplatky, ale podělí se s námi o část své úspory, pro něj je to proto rovnou úspěšný projekt, vysvětluje Zdeněk Hoffmann. Aby tento obchodní model fungoval, musí Paython skutečně generovat úsporu. Aaron Group proto vyhledává spíše větší hráče na internetovém trhu. Aby to bylo i pro nás zajímavé a abychom měli podíl na úspěchu, tak je doporučená částka dva až tři miliony za měsíc, tedy obchod, který dělá ročně obrat 25 až 30 milionů, to je náš nejmenší zákazník, prozrazuje obchodní ředitel cílovou skupinu. Paython je také ze své povahy šitý pro firmy, které podnikají na internetu. Samotná integrace Paythonu přitom není nijak složitá. Systém je totiž primárně Podělte se s ostatními! nabízen jako cloudové řešení, konkrétně software jako služba (SaaS). Obchodník se zjednodušeně napojí se svými webovými aplikacemi na systém Aaron Group. Náš systém kompletně zajišťuje celou platbu ve smyslu procesu a ověření u jednotlivých poskytovatelů plateb. Existuje i varianta, že se celý systém nainstaluje u zákazníka, ale je nákladnější, a raději proto nabízíme cloudové řešení, vysvětluje Zdeněk Hoffmann. Ten je zároveň přesvědčen, že Paython nemá žádnou srovnatelnou konkurenci. Ta nejbližší totiž slouží jako platební tlačítko a prostředník, kdy zákazník zaplatí nejdříve jemu, ten až pak následně obchodníkovi. Náš systém nic takového nepřepokládá, peníze tečou rovnou na účet obchodníka, což je pro naše klienty zásadní kritérium, dodává Hoffmann. Vyvinula nebo používá vaše firma nějakou technologii, kterou z různých důvodů považujete za unikátní a užitečnou a chtěli byste o ní dát vědět dalším podnikatelům? Napište nám a my ji zařadíme do některého z příštích čísel Profitu. Petr Švihel 36 37

20 PROFIT poradna poradna PROFIT Jak udělat ze státu lukrativního zákazníka? Jak ovlivní nový občanský zákoník obchody? Český stát denně vyhlašuje zakázky v průměru za téměř jednu miliardu korun, podnikatelé však tohoto potenciálu neumějí využít. Může za to především jejich nedostatečná informovanost a složitá legislativa. Jak tedy situaci změnit? V první řadě si musíte ujasnit, co přesně můžete státu, resp. jeho organizačním složkám nabídnout, a podle toho vyhledávat jednotlivé zakázky v těch správných zdrojích. Ty finančně nejzajímavější (stavební práce nad tři miliony korun a služby či dodávky nad jeden milion korun) naleznete ve Věstníku veřejných zakázek. Věstník pokrývá asi 90 procent objemu všech vyhlašovaných zakázek, vyhledávání zde však komplikuje především jeho nepřehlednost. V dnešní době ale existuje řada nástrojů, které podnikatelům zdlouhavé a mnohdy komplikované vyhledávání aktuálních tendrů prostřednictvím Věstníku veřejných zakázek usnadňuje. Některé služby dokonce nabízejí strukturovaný přehled veřejných zakázek dle jednotlivých odvětví či monitoring veřejných zakázek přímo na míru vaší společnosti. Pokud se chcete i vy zařadit mezi dodavatele státu, měli byste svou pozornost zaměřit především na následující: A) Zadávací dokumentaci pečlivě pročtěte Jakmile objevíte vhodnou zakázku, důkladně si prostudujte celou zadávací dokumentaci. Je-li vám v zadávací dokumentaci cokoli nejasného, můžete zadavatele požádat o sdělení dodatečných informací, jimiž by měl zadavatel zadávací podmínky upřesnit či vyjasnit. Pokud nabudete dojmu, že zadávací dokumentace neobsahuje veškeré zákonné náležitosti, je namístě se bránit a podat v takovém případě námitku k zadavateli proti zadávací dokumentaci. B) Pozor na kvalifikační kritéria Stěžejní části zadávací dokumentace jsou pro vás v této fázi tzv. kvalifikační předpoklady ujistěte se, že všechny splňujete. Pokud nikoli, můžete využít subdodavatele, který vám chybějící kvalifikaci pomůže prokázat. Nezapomeňte však do nabídky vložit výpis z obchodního rejstříku subdodavatele a jeho čestné prohlášení, že se nejedná o dodavatele vedeného v rejstříku osob se zákazem plnění veřejných zakázek. Právě prokázání splnění kvalifikačních předpokladů požadovaných v zadávací dokumentaci je oblastí, v níž uchazeči nejčastěji chybují. Na co si dát tedy v tomto případě především pozor: 1. doklady k prokázání základních kvalifikačních předpokladů a výpis z obchodního rejstříku nesmějí být starší než 90 dnů ke dni ukončení lhůty pro podání nabídek. 2. Všechny dokumenty dokládající kvalifikační předpoklady musejí být předloženy v českém jazyce. Pokud tomu tak není, je nutné připojit úředně přeložené překlady do českého jazyka. Při slovenském jazyce však tyto překlady přikládat nemusíte. 3. V případě, že se dva uchazeči rozhodnou podat společnou nabídku, musí každý z nich prokázat základní kvalifikační předpoklady a výpis z obchodního rejstříku. Další kvalifikační předpoklady pak dokládají společně. 4. subdodavatel, prostřednictvím něhož vy prokazujete chybějící kvalifikaci, nesmí ve stejném tendru podat nabídku samostatně. V takovém případě by byly obě takové nabídky vyřazeny. pozvánka na odborný seminář Český stát jako váš zákazník aneb jak na veřejné zakázky v Praze v Brně registrace na 5. Zadavatelem požadované referenční zakázky musejí být vždy doloženy buď vydaným osvědčením, nebo uzavřenou smlouvou a současně dokladem o uskutečněném plnění. Mnoho nabídek bývá z hodnocení vyřazeno pro nesplnění předepsaných formalit. Tomu se můžete vyhnout jedině důkladným prostudováním zákona o veřejných zakázkách a příslušných prováděcích předpisů, dané zadávací dokumentace a především velkou pečlivostí při přípravě nabídky. Doporučujeme určit jednu osobu, která je za podání nabídky zodpovědná a zkontroluje, zda jsou všechny formální náležitosti v pořádku. Mnoho společností si ale osobu, která by se v problematice veřejných zakázek výborně orientovala, nemůže dovolit, přesto by se tendrů rády účastnily. Řešením může být využití služeb externích odborníků, pro které jsou veřejné zakázky denním chlebem a přesně vědí, co, v jaké formě a v jakých termínech je potřeba dodat, a lze jim administrativu spojenou s podáváním nabídek svěřit do rukou. Další variantou je takovou osobu postupně vyškolit zde počítejte s časovou i odbornou náročností či obě varianty zkombinovat alespoň zpočátku je know-how odborníků neocenitelné. Zlaté pravidlo, které byste v případě podávání nabídky měli mít na paměti v průběhu celého procesu, je držet se pevně zákona a postupovat přesně dle požadavků zadavatele stanovených v zadávací dokumentaci. JUDr. Kristýna Tlustošová vedoucí týmu veřejných zakázek ve společnosti enovation Foto profimedia.cz Co musím udělat, aby firemní smlouvy byly v souladu s novým občanským zákoníkem? Karla Č., Brno Nová pravidla se bez výjimky uplatní na smlouvy uzavřené po 1. lednu 2014 a naopak smlouvy uzavřené do tohoto data dožijí v režimu starého práva. Pokud jste smlouvy uzavřeli podle nyní platných předpisů, budou platit i nadále. Toto jednoduché pravidlo se ale komplikuje v případě, že budete po roce 2014 tyto smlouvy měnit, pohledávky z nich postupovat, uznávat, započítávat či narovnávat apod. Zde se již odborníci zcela neshodnou na tom, kterým právem se takové změny budou řídit. Nejasností je však více, nový občanský zákoník (OZ) neposkytuje jednoznačně řešení ani pro dílčí smlouvy uzavírané po roce 2014, které se mají řídit starou rámcovou smlouvou, nebo pro starou smlouvu o smlouvě budoucí, když k uzavření budoucí A smlouvy má dojít až v roce V tomto případě bude často vhodné dohodnout se s vaším smluvním partnerem, že se smlouva či její změna budou řídit novým OZ. Pravidlo, že staré smlouvy dožijí podle starého práva, navíc neplatí bez výjimky. Pro nájmy a účty začne nové právo platit plně již od 1. ledna Zde tedy platí, že s novou úpravou byste se měli včas seznámit a tam, kde se pravidla mění ve váš neprospěch, byste měli sjednat včasnou úpravu smluvních podmínek. Pro smlouvy uzavírané po Novém roce 2014 obecně platí, že se musíte seznámit s novými pravidly, a to jak s obecným smluvním a závazkovým právem, tak s konkrétní úpravou daného smluvního typu. Úprava některých smluvních typů se mění jen kosmeticky, jinde jsou změny výraznější. Novinky, které přináší nový OZ v oblasti smluvního práva, jsou v zásadě dvojího typu. Některá pravidla poskytují větší volnost a flexibilitu, možnost sjednat si to, co bylo dříve zakázáno nebo co soudci často formalisticky prohlašovali za neplatné. Sem patří například možnost sjednat si nově postup při uzavření smlouvy, zákaz zcizení nebo zatížení věci, přípustnost úroků z úroků. Využít tyto novinky není povinnost. Druhou kategorií jsou nové zákazy, omezení či rizika. Například ustanovení obchodních podmínek, která jsou pro zákazníka či obchodního partnera překvapivá, mohou být neúčinná. Pokud si ve smlouvě omezíme odpovědnost za škodu, nebude se k ujednání vůbec přihlížet, pokud náš smluvní partner je slabší smluvní stranou. Důsledkem nerespektování těchto nových pravidel může být odpovědnost za škodu, neplatnost smluvních ujednání či vázanost smluvními podmínkami, které strana sjednat nechtěla. Jana Buršíková, advokátka advokátní kancelář Havel, Holásek & Partners inzerce 38