GRATULUJI! Nyní vlastníte celoživotní práva na volné šíření tohoto e-booku. Můžete tedy volně šířit tuto e-knihu.

Transkript

1

2 GRATULUJI! Nyní vlastníte celoživotní práva na volné šíření tohoto e-booku Můžete tedy volně šířit tuto e-knihu. Můžete volně šířit tuto digitální PDF knihu každému dle vašeho uvážení a přání. Sdílejte jí na sociálních sítích, napište o ní na vašem blogu nebo webových stránkách, pošlete jí do vaší ové databáze nebo jí použijte jako návnadu zdarma pro budování vašeho seznamu ových adres na internetu. Jediné omezení je pouze to, že nemůžete upravovat tento dokument v žádném směru bez předchozího souhlasu autora. PRÁVNÍ UPOZORNĚNÍ Prosím čtěte: Všechna práva vyhrazena: Žádná část tohoto manuálu nesmí být reprodukována nebo přenesena do jakékoliv formy nebo významu, ať už elektronicky nebo mechanicky bez předchozího souhlasu vydavatele. Jedinou vyjímkou jsou výše popsaná celoživotní práva na volné šíření. Nelegální a nezákonné šíření těchto informací bude stíháno dle zákona. Ten, kdo poruší výše uvedené bude potrestán zaplacením plné náhrady vzniklých škod, včetně všech soudních výloh. Copyright Multilevel-Marketing.cz Vydavatel se snažil být co nejpřesnější a nejúplnější při tvorbě této knihy. Bez ohledu na tuto skutečnost však nezaručuje, ani negarantuje úspěšnost při použití uvedených informací, a to vzhledem k povaze network marketingového podnikání, a zejména pak vlivu internetu. Vydavatel učinil veškeré kroky, které vedly k ověření doporučovaných postupů. Vydavatel nenese žádnou zodpovědnost za chyby, opomenutí, nebo nepřesný výklad, či nepochopení. Jakákoliv podobnost s osobnostmi, lidmi, společnostmi, či organizacemi je čistě náhodná a neúmyslná. V praktických knihách, stejně jako v životě neexistují žádné zaručené postupy, a žádná garance zisku. Upozorňujeme čtenáře, aby se spoléhali na vlastní úsudek a jejich osobní povahu, a dle toho v každé situaci jednali. Tato kniha není určena k použití jako zdroj pro právní, obchodní, účetní a finanční poradenství. Doporučujeme čtenářům, aby v případě potřeby vyhledali rady u těchto odborníků. Pro snadnější čtení Vám doporučujeme vytištění této knihy.

3 OBSAH 1. Základy Uspořádejte párty Používejte audio Veřejné přednášky Použijte video marketing Mějte motivované zájemce Myslíte si, že zasponzorujete všechny Shrnutí Terminologie...17

4 Předmluva Pokud jste se právě seznámili s podnikáním v network marketingu, nebo uvažujete o zahájení vlastního malého domácího podnikání. - Gratuluji Vám. Je to opravdu výjimečné, že někdo, kdo právě začíná v tomto podnikání, je dostatečně dynamický, že hledá další způsoby, jak řídit své podnikání mimo technik, které doporučuje jeho sponzor, případně upline. Bezpochyby vidíte neuvěřitelný potenciál tohoto vzkvétajícího obchodního modelu, a pravděpodobně hledáte způsoby, díky kterým by tato příležitost pro Vás mohla pracovat co nejlépe.

5 1. Základy Přehled Pokud jste v tomto podnikání noví, a doposud jste ještě nedosáhli skutečného úspěchu, a přesto jste si dali závazek, že budete na úspěchu pracovat. - Gratuluji Vám! Podle statistické evidence většina networkerů a majitelů malých domácích podniků končí pouhých 6 měsíců od začátku podnikání. To je opravdu smutné, protože již dnes existuje mnoho návodů, jak dosáhnout úspěchu v domácím podnikání, že téměř každý může najít způsob, který mu nejvíce vyhovuje. Všechny trendy a nejnovější údaje, odhadují, že se v naše podnikání blíží doba, kdy dojde k exponenciálnímu růstu. Co je obsahem této knihy Ekonomický svět se mění. Doba "zaměstnání na celý život " a doba "jistoty práce pro velkou společnost", což bylo dřív považováno za samozřejmost, již dnes rychle končí. Stejně tak i hodnoty společnosti se rychle mění. - Snažíme se méně cestovat za prací, a chceme více času trávit s našimi blízkými a přáteli. Mnoho lidí by chtělo pracovat z domova, a vytvářet zisk pro sebe, namísto toho, aby chodili do práce a pracovali pro někoho jiného. Toto je případ mnoha jednotlivců. Jaké tedy mají možnosti? Založení a vytvoření úspěšné vlastní firmy, domácího podnikání, není zrovna snadné, a může být i riskantní. Statisticky až 85% procent podniků skončí do 5ti let. Tak proč mnozí podnikatelé nejdou dál, aby se stali vítězi ve svém podnikání? Jednou z příčin může být to, že je poměrně "levné" začít tento typ podnikání. Podnikání v network marketingu je oproti klasickému podnikání skutečně nepoměrně levnější. V minulosti si pravděpodobně většina lidí neuvědomovala, že by to pro ně mohlo být výdělečné, kdyby se zapojili. Je však pravda, že v minulosti naše podnikání nemělo takovou důvěryhodnost jako dnes. V posledních létech naše podnikání přitahuje mnoho vlivných investorů, podnikatelů, vědců a známých osobností, kteří o tom hovoří, jako o pravdivém a uskutečnitelném podnikání, a označují network marketing jako obchodní model pro dnešek a budoucnost. Někteří, jako je Warren Buffett, Donald Trump a Richard Branson, šli mnohem dále, stali se zakladateli, nebo majiteli společností síťového marketingu. Z těchto a ještě dalších důvodů, to s největší pravděpodobností vypadá tak, že odvětví network marketingu, je na začátku další vlny růstu. Možná jste se již asi rozhodli. Třeba jste si udělali seznam pro a proti, a pochopili jste, že tento obchod pro Vás představuje neuvěřitelnou příležitost, ať již k získání příjmu navíc, nebo změně života a splnění svých snů. Je však nutné vědět jak růst a dosáhnout úspěchu ve tomto podnikání. Dobrou zprávou je to, že každý je schopen najít aspoň jeden způsob, kterému uvěří, a se kterým bude pracovat na vytvoření svého podnikání. Pro mě je tímto způsobem internet. Jedním z nejatraktivnějších medií, pro přitahování a získávání zájemců a klientů pro network marketingového podnikání, je internet. V mnoha ohledech, je tento způsob náborování ještě v plenkách. Díky tomu je však možné sponzorovat někoho do svého podnikání v Americe nebo Austrálii, a stejně tak i z Německa. To je přeci to vzrušující! Co víc? Pokud to uděláte správně, a jestli to uděláte správně, je zde šance, že takto vytvořené vztahy vytvořené budou velice silné. To proto, že budete přitahovat jednotlivce, kteří jsou jako Vy. Máte podobné sny, cíle, způsob myšlení, hodnoty a ambice.

6 Měli by jste pochopit, že kterákoliv z osvědčených technik, které využíváte k získání zájemců v network marketingu, funguje jen ve spojení s čísly. Vaše práce není jen prodávat, a už vůbec ne získávat zájemce manipulováním a přesvědčováním, ale pouze tak, že jim představíte podnikatelskou příležitost. Když tuto myšlenku pochopíte, opravdu pochopíte, tak zjistíte, že jste v podnikání s čísly. Opravdu, když to pochopíte, tak získáte víru v tuto báječnou příležitost, kterou máte "jen" představit zájemcům, a když se tím začnete bavit, bude to pro Vás radost a relaxace. Bavit se, dělat to, co Vás baví, to je to, o čem život měl být.

7 2. Uspořádejte párty Přehled Mnozí jednotlivci odsunují tuto myšlenku stranou, protože jim připomíná původní prezentace ve stylu "Tupperware party", protože to je ta první myšlenka, na kterou si vzpomněli. Respektujte to! Přesto však stále existují desítky společností, které podporují svůj produkt tímto způsobem. Kosmetika, oblečení, šperky, nádobí, výrobky pro domácí úklid, svíčky, dárkové předměty a široká škála wellness a potravinových doplňků mohou být propagovány prostřednictvím domácích párty. Pro mnohé je to hlavní způsob a technika distribuce. Výhody párty Může to být dobrý způsob, jak získávat zájemce a zákazníky? Ano! Rozhodně ano! Mnoho společností prokázalo, že funguje propojení obchodní prezentace s prezentací výrobků. Pokud máte spokojené zákazníky, kteří Vás mají rádi a respektují Vás, je pravděpodobné, že budou mít dobrý náhled na tuto příležitost, kdy budou hledat způsob, jak získat další příjem. Pokud je domácí párty uznávanou formou prezentace u Vaší společnosti, budete si muset připravit nástroje a pomůcky pro prezentaci. Pokud tomu tak není, neexistuje žádný důvod k tomu, proč by jste si nemohli vymyslet vlastní formu, jakou budete domácí párty realizovat. Hlavně ať je to zajímavé, poučné a zábavné. Důraz dávejte na výhody, ne na vlastnosti výrobku. Vyprávějte příběhy, osobní zkušenosti, které obsahují doporučení. Prezentujte svůj produkt a svou příležitosti, ale neprodávejte. Použijte dvd s prezentaci výrobku, pokud jej Vaše společnost má. Nechejte lidi, aby si vyzkoušeli výrobek. Umožněte jim, aby pochopili, že mohou své současné výrobky vyměnit za ty Vaše. Pokud to uděláte správně, uvidíte jak o tom začínají přemýšlet. Možná si budou klást taky tuto otázku: "Koho z mého okolí by to ještě mohlo zajímat? Jak bych na tom mohl vydělat?". Dobře zvládnout párty, to je pravděpodobně ta nejlepší cesta, jak získat vhodné potenciální zájemce. Mohou mít skutečně zájem o podnikání, ale nejsou ještě schopni dostatečně prezentovat sami sebe, nebo se obávají, jak na jejich rozhodnutí budou reagovat jejich známí. Hledají někoho, kdo jim pomůže a dát jim jistotu, že to je pro ně vhodné podnikání. Samozřejmě, oni ještě neví o network marketingu vše. Udělejte pozvánky, připravte atmosféru, aby se vaší hosté mohli cítit v pohodě a neohroženě, v průběhu jim můžete prodat nějaký výrobek, taky můžete doufat, že se třeba někdo přidá k Vašemu podnikání. Když se rozhodnou, možná se budete muset potkat s dalšími pěti, či šesti zájemci. Pokud jste v tomto podnikání krátce, požádejte Vašeho sponzora, nebo upline, aby on pro Vás udělal domácí párty. Pokud jste spokojeni s touto technikou budování obchodu, tak se pro Vás může stát skutečně efektivní metodou, jak rozvíjet Vaše podnikání, zejména pak v prvních dnech. Network marketing je o práci s jednotlivci, kterým pomůžete k úspěchu. To je dobrý způsob, jak vytvořit skutečnou týmovou práci a podporu.

8 3. Používejte audio Přehled Použití audio nahrávky k oslovení trhu Vám umožní vytvořit systém práce, který pro Vás bude pohodlně pracovat. Systém, kterým vytvoříte skutečně efektivní, profesionální, málo rizikovou a snadno duplikovatelnou techniku k rozšiřování podnikání. Využijte CD Mnoho networkerů svým zájemcům říká asi toto: "Chci Ti něco ukázat. Bude Tě to stát asi 20 minut Tvého času. Možná Tě to může zajímat, možná ne." Téměř v každé situaci, při každé příležitosti můžete použít CD, a díky tomu budete moct oslovovat nové osoby pro Vaší organizaci. Můžete si teď říct: "My přeci máme DVD a odkazy na webové stránky", tak proč používat CD? Proč je tedy CD stále preferované médium v network marketingu? Je to tím, že CD je šikovný nástroj. Zájemci si musí najít čas na shlédnutí DVD, nebo na to, aby se podívali internet. Zatím co CD si mohou přehrát v autě, nebo jej mohou poslouchat při přípravě večeře, nebo když dělají domácí práce a podobně. Mnoho úspěšných networkerů vybudovalo základy pro své velké organizace využitím této jediné techniky. Podívejme se na několik důvodů proč používat CD: 1) Na CD jsou ucelené informace, které se musí Váš zájemce dozvědět. Nestane se tak, že by jste měli pocit: "proč jsem mu řekl toto, on to asi nepochopil", "zapomněl jsem mu říct, že", nebo "jsem si jistý, že by měl zájem, kdybych byl lepší". Všichni jsme si prošli tím pocitem, že jsem řekli moc, nebo málo. Na CD je skutečně vše, co má vědět. 2) Zájemci dostanou odpověď na 2 klíčové otázky, které obvykle mají: "Co mám dělat?", a "Jak mám začít?". Vzniká tak jednoduchý systém, který je snadno duplikovatelný. 3) Je to bez rizika. Neexistuje žádný strach z odmítnutí, není nutno řešit námitky. Zájemci Vám taky budou pokládat méně dotazů, protože většina z nich se dala očekávat a ty již byly již zodpovězeny na CD. 4) Je snazší budovat organizaci do hloubky, to umožňuje začátečníkům snadněji podnikat. Marketingový plán je jednotně předáván, nevznikají smyšlené alternativy. To vyrovnává situaci pro všechny. 5) Je to dobré využití času, protože se Vaše poselství může dostat k mnoha jednotlivcům v průběhu pouhých dvou dnů. To znamená, že budete rychleji sponzorovat nové zájemce. Vaše linie tak budou vznikat mnohem rychleji. 6) Pokud se s někým nechcete nejdřív osobně potkat, tak můžete zavolat, a sdělit, že em posíláte informace, které si má poslechnout. 7) Bez pochyby Vám to pomůže oslovit "studené zájemce", kteří o tom možná slyšeli, ale říkají si: "Možná ano, ale je to snadné?"

9 Pokud budete využívat tuto techniku pro budování podnikání, je stále důležité, aby jste si vytvořili "osobní" přístup. Je taky velmi důležité, aby jste zájemcům poskytli jen málo času na to, aby si CD poslechli. Tím si zajistíte, že jej nemohou dát na poličku, a tak na něj zapomenout. Zeptejte se zájemce, zda bude mít zájemce čas poslechnout si CD dnes, nebo zítra, protože máte ještě někoho, komu jste slíbilo to CD půjčit. Tento postup vyvolá pocit naléhavosti, a také to znamená, že vytvoříte termín, kdy si pro CD musíte zajít a získat jej zpět pro někoho dalšího.

10 4. Veřejné přednášky Přehled V pořádku, teď musíte udělat něco, čím opustíte pohodlné a komfortní setkání s jednotlivými zájemci, a udělat něco, co jste dosud neudělali. Jde o perfektní způsob, jak dostat své informace k velkému množství osob v jednu chvíli. Cílová skupina Nejjednodušší a nejrychlejší způsob, jak se zorientovat o činnosti jednotlivých občanských komunit je v místních novinách. Pokud se budete účastnit jejich programu jako "hostující řečník", budou se pak o Vás zmiňovat. V době, kdy jsem připravoval tuto knihu, jsem se účastnil jako řečník setkání místní komunitní skupiny v diskuzi o způsobech jak ukončit bezdomovectví. Jde o to, že tyto menší skupiny jsou vhodné pro začínající řečníky. Pokud jste schopni jasně formulovat informace a poslání Vaší firmy, pak budou opravdu rádi, že hovoříte právě na jejich setkání. Velká část těchto skupin jsou spíše menší, co do počtu členů, jsou zaměřeny na specifické oblasti, proto by jste se neměli příliš angažovat. Buďte chytří při využívání svého času. Existuje mnoho skupin a organizací, které jsou svou činností podobně zaměřeny, jako Vaše podnikání. Čím přesněji se zaměříte na jednotlivé skupiny, tím větší šance bude, že uspějete se svým produktem, nebo myšlenkou. Pokud podnikáte v oblasti wellness a potravinových doplňků, existuje mnoho organizací, které jistě ocení Vaše informace a doporučení. Existují zájmové skupiny a organizace pro téměř každou nemoc, nebo zdravotní neduh, na který si vzpomenete, počínaje bronchiálním astmatem, artritidou, cukrovkou, kožními problémy ukažte jim fakta, že jim Váš produkt může pomoct. Pamatujte si následující. - Tvrzení, které sdělujete musí být seriózní, v opačném případě to může mít pro Vaše podnikání zničující dopad. Silné a jasné sdělení. Nic víc. Celkově je tato technika více úspěšná pro získání zákazníků, než zájemců o podnikání, ale to záleží na tom, kdo je ve skupině, ke které hovoříte. Možné úskalí při provádění těchto akcí může být to, že si lidé začnou myslet, že je to jediná možnost jak vybudovat podnikání. Mnoho z nich nebude chtít udělat to co Vy, protože se jim to nebude zdát duplikovatelné. Přesto je bude Vaše podnikání zajímat. Způsob, jak jim tento názor opravit je tento: "jde jen o metodu, jak oslovit zájemce o podnikání, a nabídnout jim jiné místo a jiný čas, kdy můžou přijít na skutečnou prezentaci podnikatelské příležitosti". Nejpřínosnější věci na tomto postupu je to, že začnete vytvářet důvěru při rozhovoru s jednotlivci, a to díky Vaší mnohem větší znalostí výhod produktu. Zároveň budete mít možnost prodat nějaký produkt, a cestou můžete potkat někoho zajímavého ke spolupráci.

11 5. Použijte video marketing Přehled Teď si s největší pravděpodobností říkáte: "přečtu si tuto kapitolu, ale je to způsob, který je nad moje možnosti". Mohu Vás opravit? Nejspíš máte nesprávné informace. Video marketing je tak jednoduchý a tak levný, že jej může používat kdokoliv. Pohyblivé obrázky Je to nejmocnější a největší věc v internetovém marketingu, ale jen skutečně málo jedinců ji využívá. Jistě se Vám již stalo, že jste našli minimálně dvě různé webové stránky s duplicitním obsahem. Jaký jste z toho měli pocit? Pokud by jste si však vyhradil 2-3 minuty na poslechnutí osobní zprávy majitele webových stránek, díky které by Vám odhalil více informací o sobě, a s informacemi jak Vám může pomoci. Co myslíte, zaujalo by Vás to? Jak dlouho by to s Vámi rezonovalo jako skutečně pravdivé a seriózní. Možná jste získali dobrý pocit a začali jste se již ztotožňovat s jeho sdělením. Nicméně je tam toho ještě víc. Je prokázáno, že stránky s videem mají větší návštěvnost, a následnou konverzi. Pokud máte na svých stránkách osobní video, jsou návštěvníky vnímány jako více profesionálnější, vážnější a užitečnější, než webové stránky bez videa. Způsob, jakým lidé chtějí získávat a sdílet informace se mění. Málokdy lidé hledají informace v knihách, nebo ve slovníku, většinou se připojí k internetu a provedou "Google It". Je jen otázka, kdy se nastane doba, kdy lidé začnou provádět "YouTube It". Přestaňte si dělat starosti, že Vaše videa budou neprofesionální, nebo nedokonalá. Vaši zájemci hledají informace. Je to jako v reálném životě, většina z nás chce slyšet rady, konkrétní tipy a řešení od skutečných lidí. Na to vždy spoléháme více než na obrovské a pompézní firemní zprávy, reklamní sdělení, kterou jsou nám denně podsouvány. Můžete být překvapeni tím, když uslyšíte, že jste schopni nahrát a zveřejnit, nebo poslat video naprosto bez poplatku pokud máte vestavěnou webovou kameru ve svém notebooku, nebo monitoru. Pokud nemáte, budete si moct zvolit video on-line za rozumnou cenu. Budete moct využít nahrávání videa pomocí nahrávacích služeb. Lze se to rychle naučit. Služby sdílející videa jsou vesměs stejná. Takže pokud máte videokameru, stačí převést video z Vašeho osobního počítače, nebo notebooku, stejně jako by jste nahrávali fotografie, a můžete ho začít sdílet na službu jako je Youtube, Google, nebo Facebook, Takže pokud to "není technologie", která Vás omezuje, co to je? Pokud jste jako já a dalších devadesát procent populace, jde o to, že se chystáte mluvit, a nevíte jak to bude znít, jestli to nebude trapné, jestli se nezesměšníte, a tak dále. A to se z počátku jistě stane. Je to jako všechno, co se učíte dělat. Když to budete zdokonalovat, a učit se, získáte větší jistotu: Zde je pár rad pro váš první videozáznam: 1) Připravte scénu. Divák má vědět, kde jste nahrál video, a možná mu to poskytne pohled na Vaše prostředí. To pomůže k vytvoření sounáležitosti.

12 2) Hovořte do kamery, a uvědomte si, že hovoříte jen s jednou osobou vašim ideálním návštěvníkem. Nemusíte se dívat do objektivu celou dobu, ale pokud máte kameru s bočním displejem, ujistěte se, že jste nesledovali sami sebe. 3) Zapojte diváka do toho, co se děje. Pokud je někdo s vámi, třeba asistent, nebo kameraman, dejte mu poznámky k tomu, co je pro Vás důležité v průběhu natáčení. Měli by jste se ujistit, že video vypadá přirozeně a neformálně. Tohle je nejlepší způsob jak si vytvořit vlastní značku, zformovat svůj vlastní styl a s tím jít dál. Přínos umístění videa na internetu, je mnohem účinnější než kteréhokoliv jiného média. Pokud si tedy vyhradíte čas na to, aby jste do své činnosti networkera zařadili ještě nějakou činnost, asi by bylo těžké se rozhodnout mezi blogem a video propagací. Věřím, že video marketing získává na atraktivnosti, a bude to tak i nadále, seriózní networkeři a třeba i Vy jste schopni vytvořit vlastní prezentaci jako "go to" (jdi za) ve svém oboru.

13 6. Mějte motivované zájemce Přehled Nacházení nových zájemců (prospektů) je výzva sama o sobě, zvlášť když je máte kvalifikovat, a když najdete způsob jak je motivovat k nákupu Vašich produktů, nebo služeb. Jednotlivci vždy najdou způsob jak dostat to, co chtějí, pokud jsou dostatečně motivováni. Pokuste se použít některý z těchto tipů k jejich motivaci. Tipy Ukazujte, ale neříkejte, prospektům jak vynikající jste. Studie ukazují, že neverbální komunikace, jako je řeč těla a tón hlasu, má daleko větší vliv na motivaci jednotlivce, více než slova. Prezentujte svůj výrobek při každé příležitosti, a když hovoříte o příležitosti, ujistěte se, že jste nadšeni. Budete pro ně atraktivní, a oni se připojí, zatímco nudnou prezentaci by Vaší zájemci opustili bez zájmu o Vaše služby. Ptejte se a upřímně odpovídejte na dotazy Vašich zájemců. Řeknou Vám co potřebují, a co je motivuje ke koupi. Mlčte a nechte je říct, upřímně co z toho kolem jim nabízí to, co očekávají. Pochopte jejich pocity a touhu, podpořte jejich zájem o připojení se k firmě s souladu jejich potřebami, a ukažte, že jste schopni jim v tom pomoci. Rozhodnutí k nákupu je o kupujícím, a ne o Vás. Osobní příběhy, jsou více než stohy faktů a čísel. Zájemci si představují příběhy a ztotožňují se s nimi. Ve Vašem příběhu jim řekněte, jak mohou vyhrát, stejně jako jiné lidé z příběhu. Jednotlivci chtějí to, co mají jiní, a jsou motivováni, aby si to opatřili, občas jen právě z tohoto důvodu. Najděte potřeby zájemců, až s nimi budete hovořit. Nepoužívejte tvrdé, nátlakové a manipulativní metody. Nikdo není rád pod tlakem, když jde o rozhodnutí. Při prezentaci se více zaměřte na to, že jde o termínovanou nabídku, něčím unikátní, a toto sdělte jako fakt. Když zájemci uvěří, že jim tato nabídka zajistí dobrý život, budou na ni reagovat rychleji. Pokud zájemci nebudou mít motivaci, aby urychleně jednali, pak budou mít čas ji odkládat. A Vy přece chcete mít motivované zájemce. Nebo ne?

14 7. Myslíte si, že zasponzorujete všechny Přehled Pokud se právě nadechujete a chcete říct "ano zasponzoruji". Tak zadržte. Mnoho společností tlačí na nábor, nábor, tato technika je více přizpůsobena pro 20té století, než pro 21. století a přístupu k internetu. Pojďme se tedy podívat na několik bodů: Co tedy udělat Pokud budete po celou dobu ve vedoucí roli ve Vašem podnikání? Pokud povedete každého s kým se potkáte? Koho chcete mít ve Vaše týmu? Dovolte mi, abych se podělil o zkušenosti, které jsem měl s tímto podnikání dříve. V prvních létech podnikání jsem dělal skoro vše, co se naskytlo. Měl jsem plné knihy objednávek, nepoužíval jsem vhodné techniky, neměl jsem správné výsledky. Nebyl jsem schopen se soustředit důležité věci, a dělal jsem i to, v čem jsem nebyl dobrý, a na co jsem nebyl vybaven. Pak jsem se začal soustředit na své silné stránky. Rozvinuj jsem v sobě odvahu, změnil jsem směr a tím jsem se stal ziskový, aniž bych musel začít inzerovat. Většina lidí, kteří se zapojí do síťového marketingu je přesvědčena, že tajemství úspěchu je sponzorovat co nejvíc lidí, tady tolik, kolik je jen možné. Vždy se v podnikání řiďte tím, že když se někdo nebude chtít připojit k Vašemu týmu, může to být aspoň zákazník. Jenže zde se objevuje argument, že to potrvá dlouho, než ze zákazníka vytvoříte budovatele podniku. Takže jak skutečně vybudovat firmu? Najděte řadu oddaných distributorů, vytvořte kulturu přátelských vztahů a společenství vzájemné pomoci, vybudujte solidní tým, kde bude minimální opotřebení (fluktuace) a prodávejte výrobky (zboží). Pokud budete jen sponzorovat, pak míra lidí, kteří skončí, bude velmi vysoká. Pokud se k Vám někdo rozhodne připojit, tak pak tento nový člen musí pochopit, co to znamená být úspěšný, a musí pochopit že musí být učitelný (koučovatelný). Samozřejmě, že je nutné jej povzbuzovat, nechat jej růst jako lídra a rozvíjet v něm kritické myšlení, a taky to, že bude muset provádět všechny činnosti v souladu se systémem. Pokud pracujete jen na rozvoji jedné organizace, dokud není opravdu silná, tak to jste vždy na pokraji kolapsu. Samozřejmě, že tento postup závisí na tom, jak je postaven Váš kompenzační plán. Network marketing vyžaduje rovnováhu mezi obchodním vedení, sponzorováním a práci ve více skupinách. Netvrdím, že všichni lídři jsou zamrzlí jen ve sponzorování, ale většinou tomu tak je. Nezapomeňte, že Vaše firma (tedy Vy), je jen jeden z mnoha dalších způsobů, jak dodávat produkty konečnému spotřebiteli (prodejem). Bez velké množství angažovaných dlouhodobých zákazníků, nebude existovat žádný reziduální příjem, který Vám umožní být na sluncem zalité pláži. Slyšel jsem mnoho příběhů o lidech, kteří dosáhli vrcholu, i přesto, že to nevypadlo, že mají vlastnosti, které jsou předpokladem pro úspěch v network marketingu. Je nesprávné soudit předem, protože pevnost a odhodlání, které je uvnitř člověka, je víc, než jeho nadání.

15 Zde je několik bodů k zamyšlení koho si připojit ke své organizaci: Jeli by jste na 30ti denní plavbu s touto osobou? Nemusíte být blízcí přátelé, ale musíte pracovat spolu. Je Váš zájemce koučovatelný, ochotný studovat a být součást týmu? V networkmarketingu není místo pro primadony a egocentriky. Opravdu chce Váš zájemce změnit svůj život? Je Váš zájemce připraven udělat vše potřebné, aby dosáhl úspěchu? Má Váš zájemce dlouhodobou vizi? Jsem si jistý, že vnímáte, že jsou možná i jiné, důležitější body k zamyšlení. Buďte kritičtí ve svém myšlení.

16 8. Shrnutí Představil jsem Vám jen několik z mnoha technik, které jsou v network marketingovém podnikání k dispozici. Přesto věřím, že hlavní myšlenka této knihy je ta, jak velký potenciál má tento obchodní model, a co vše nabízí. Velké společnosti, jak jsme věděli a věřili, nabízely "jistotu pracovního místa", ale v současné době již tomu tak není. Nedávné události ukazují, že během několika příštích let se více než jedna třetina (možná až 40%) populace stane nezávislými podnikateli, třeba i Vašimi spolupracovníky v network marketingu. Mnoho jedinců se již dnes snaží o vytvoření dalšího příjmu, nebo hledají příležitost k vytvoření svého životní styl. Mezi jeden z hlavních trendů, které jsou pro následující obdobní předvídány patří touha jednotlivce nakupovat u místních obchodníků a utrácet v místních podnicích. Network marketing dozrává, a očekává se, že vstoupí do další etapy, která bude charakterizována dynamickým rozvojem. Váš první dojem a nadšení ze síťového marketingu potvrzuje, že jste našel správnou příležitost. Jednotlivci vstupují do našeho průmyslu, aby mohli soupeřit, nebo se bavit, mnoho desítek jednotlivců dosahuje velkého úspěchu v network marketingu.

17 9. Terminologie Cash flow Peněžní tok, nebo také cash flow, je jednoduše řečeno příjem nebo výdej peněžních prostředků. Peněžní tok za určité období představuje tedy rozdíl mezi příjmy a výdaji peněžních prostředků za toto období. V podnikové praxi je peněžní tok důležitou veličinou, která vypovídá o schopnosti podniku generovat peníze. Schopnost přinést podniku peněžní prostředky je také jedním z rozhodujících kritérií při výběru a hodnocení investičních projektů. V této souvislosti se používají kritéria jako čistá současná hodnota, vnitřní výnosové procento nebo doba návratnosti. Výraz cash flow nebo výkaz cash flow je také používán jako zkrácený název pro účetní výkaz přehled o peněžních tocích. Network marketing Multilevel marketing, též network marketing, v češtině víceúrovňový marketing nebo síťový marketing, pojem kterým se označuje toto odvětví. Někdy se používá též obecnější označení přímý prodej. Networker Podnikatel v network marketingu. Downline Jsou lidé z Vaší organizace, které buďto Vy sami přivedete do obchodu jako jejich sponzor nebo distributoři z vašeho týmu pod Vámi. Pro tyto lidi jste jejich upline. Upline Též sponzorská linie. Jsou distributoři, kteří jsou v hierarchii nad Vámi. Je to Váš podpůrný tým, který Vás učí principům budování síťového obchodu. Crossline To jsou distributoři z ostatních sponzorských linií, které nemají přímou návaznost na Vaší sponzorskou linii uvnitř MLM společnosti, kde působíte. Takových linií může být v rámci jedné MLM firmy několik desítek či stovek a každá z nich může mít jiný systém práce. Auto-ship Automatická měsíční objednávka. Konverze Konverze může nabývat mnoha podob. Na internetu za konverzi považujeme situaci, kdy návštěvník našich webových stránek vykoná námi žádanou akci. Takovou akci, která má pro nás nějaký užitek. Může se jednat například o: přihlášení k odběru e- mailů, přihlášení se jako fanoušek naší facebookové stránky, sledování nás na twitteru, sdělení názoru, vyplnění dotazníku/ankety, uskutečnění nákupu, a podobně. O jakou konverzi usilujeme záleží zejména na našich webových stránkách a na tom, co je cílem našich webových stránek. Konverzí si můžeme stanovit samozřejmě několik. Za první krok konverze můžeme považovat přihlášení k odběru ů. Další konverzí může být registrace, následně nákup zboží nebo provedení objednávky a tak dále.