Inovácie ako motor rozvoja 1.SSK

Transkript

1 Inovácie ako motor rozvoja 1.SSK Inovácie pre rozvoj firiem a klastrov , Banská Bystrica Ing. Andrej Keszeli EURO CONEX SLOVAKIA s.r.o. 1. slovenský strojársky klaster Areál PPS, Detva info@1ssk.sk web:

2 Inovácia, myšlienka, nápad Skvelý nápad bez peňazí je vždy menej úspešný ako zlá myšlienka s dostatkom kapitálu

3 Stručný obsah prezentácie Predstavenie produktov, služieb a oblastí spôsobenia spoločnosti so zameraním sa na inovácie Využívanie Digital Prototyping a metodiky Design to Cost ako hlavných nástrojov pri návrhu a realizácii nových produktov Využívanie metodiky celkových nákladov vlastníctva pri predaji nových, inovatívnych výrobkov Praktické skúsenosti formou prehľadu vybraných referencií Slovenské elektrárne a.s.

4 ECSK s.r.o. člen klastra Nie je to iba jedna spoločnosť, ide o firmy spojené na dodávateľskom reťazci s úzkymi, až rodinnými vzťahmi EURO CONEX SLOVAKIA s.r.o., Banská Bystrica ALFA CONEX SLOVAKIA, s.r.o., Rimavská Sobota ALFAKONTROL, s.r.o., Rimavská Sobota TALOS s.r.o., Rimavská Sobota CWT Metal s.r.o., Brzotín ROLLER, s.r.o., Rimavská Sobota

5 Produkty a služby spoločnosti Všetky naše výrobky sú šité na mieru zákazníkov podľa ich predstáv a požiadaviek. Dodávky rôznych transportných systémov a dopravníkov na kľúč Dodávky jednoúčelových strojov a zariadení na kľúč Komplexné riešenie, optimalizácia a návrh dopravných ciest a materiálových tokov pre zákazníkov Virtualizácia výrobkov a výrobných závodov Engineering a projektové riadenie zákaziek Strojárska konštrukcia (okrajovo)

6 Základný výrobok Štandardizovaný skladací (stavebnicový) systém pásových dopravníkov Výhody: zníženie času návrhu riešenia, ľahká, samonosná rúrová konštrukcia, vysoká variabilita v rozmeroch, rýchla výroba zníženie času dodania, premiestniteľnosť, mobilita...

7 V čom sa odlišujeme od konkurencie. Pri každom projekte vytvoríme priestorové modely nami navrhovaných zariadení v programe Autodesk Inventor a tým pridanú hodnotu pre zákazníka

8 Hlavné oblasti pôsobenia Dopravníky, technologické linky a jednoúčelové stroje pre rôzne priemyselné odvetvia: 1. Ťažobný a spracovateľský priemysel (štrkopiesky, cementárne, vápenky, kameňolomy, betonárky) 2. Prístavné dopravníky a systémy pre skladové hospodárstva a logistiku 3. Vodohospodárstvo 4. Poľnohospodárstvo 5. Environmentalistika ochrana a tvorba životného prostredia v súčasnosti strategické odvetvie. 6. Energetika v súčasnosti strategické odvetvie. 7. Využitie a spracovanie odpadu a biomasy na tvorbu obnoviteľných zdrojov energie v súčasnosti strategické odvetvie.

9 Zamerané na inovácie Prekrytie žiarskej haldy Zariadenie na búranie komínov Patentovaný drapák čistiacich zariadení vtokov vodných diel

10 Prvé kroky v oblasti designu Nové tvary dielov na pásové dopravníky pre náročnejších zákazníkov

11 Ako sa malá rodinná firma z Rimavskej Soboty stala dodávateľom Slovenských elektrární a.s. 1. Ťažko 2. Trvalo to 3 roky 3. Celkovo sa vypracovalo 17 cenových ponúk 4. Odhadom nás to stálo EUR 5. Počas hlavnej prezentácie pre talianského investičného riaditeľa pán neustále zíval Po realizácii sa však ospravedlnil :) 7. Oslovili nás jedine kvôli náš ášmu patentu na drapákový čistiaci stroj

12 Drapákový čistiaci stroj vtokov vodných elektrární

13 TCO (TOTAL COST OF OWNERSHIP) DTC (DESIGN TO COST) V preklade: celkové náklady vlastníctva a návrh riešenia enia zohľad adňuj ujúce tieto náklady Bez dôkladnej analýzy celkových nákladov vlastníctva sú inovácie nepredajné. - TCO je súhrn nielen investičných nákladov ale hlavne celkových prevádzkových nákladov počas vybraného obdobia resp. životnosti zariadení vrátane ich likvidácie po dobe životnosti a potenciálnej predajnej ceny. Praktický príklad realizácia dávkovania biomasy pre elektrárne a teplárne: I.Štandardné riešenie dávkovania prostredníctvom hydraulických pohyblivých podláh II. Inovatívne riešenie prostredníctvom zhrňovacieho závitovkového dopravníka

14 Realizácie inovácií I. Štandardné riešenie dávkovania prostredníctvom hydraulických pohyblivých podláh

15 Realizácie inovácií II. Inovatívne riešenie dávkovania prostredníctvom zhrňovacieho závitovkového dopravníka:

16 Realizácie inovácií obhájenie ceny Prepočet et celkových nákladov vlastníctva Popis Štandardn tandardné riešenie enie Hydraulická posuvná podlaha Inovatívne vne riešenie enie Závitovkový šnekový zhrňovač MJ CENA ZARIADENIA , ,00 EUR Výkon 30 ton/hodinu 30 ton/hodinu t/h Príkon (KW) kw Náklady (EUR/kW) 0,20 0,20 EUR Prevádzka zariadenia hodín Počet dní prevádzky dní/rok Náklady (OPEX) , ,00 EUR Náklady (CAPEX) , ,00 EUR Náklady (TOTAL) , ,00 EUR

17 Marketing inovácií 1.Myšlienka / Idea / Inovácia 2.Vizualizácia alebo 3.Prototyp 4.Ponuka zákazníkovi 5.Referenčná návšteva realizovaných projektov 6.Ekonomický prepočet 7.Presvedčenie zákazníka o výhodnosti ponuky a zdieľania rizika NAJLEPŠIA INOVÁCIA JE TÁ, ZA KTORÚ JE ZÁKAZNÍK OCHOTNÝ ZAPLATIŤ (a aj zaplatí)

18 Potenciál firiem pre inovácie 1.Je nutné pozorne počúvať svojich zákazníkov 2.Väčší potenciál majú spoločnosti, ktoré nerobia sériovú výrobu, resp. krabicové systémy ale svoje produkty prispôsobujú požiadavkám zákazníkov 3.Potenciálni zákazníci sú ochotní podstúpiť určitú mieru rizika z novosti 4.Je výhodné spájať teoreticky nespojiteľné, odlíšiť sa od konkurencie a tým presvedčiť potenciálneho zákazníka Praktický príklad:

19 Aktuálny inovatívny projekt Zelená technológia Kontajnerová vykurovacia jetnotka KVJ24kW

20 Vizualizácie výrobných závodov

21 SE a.s. Elektráreň Vojany

22 Kraftszer Kft. Elektráreň Szolnok

23 Drapákový čistiaci stroj I.

24 Drapákový čistiaci stroj I.

25 Špeciálny pásový dopravník

26 Ďakujem za pozornosť Ing. Andrej Keszeli člen správnej rady 1.Slovenský strojársky klaster Priemyselný park - Areál PPS č DETVA EURO CONEX SLOVAKIA s.r.o. Konateľ andrej.keszeli@1ssk.sk a.keszeli@alfacos.sk