Nebojte se zakázek pro CERN

Transkript

1 císlo 1 rocník 2007 Nebojte se zakázek pro CERN Evropské centrum pro nukleární výzkum str Nejúspěšnější klient CzechTrade, str. 6 7 Tendry Světové banky, str. 15

2

3 2007 / číslo 1 Ing. Ivan Jukl Generální ředitel CzechTrade Vážení čtenáři, přehoupli jsme se do roku 2007 a to nám dává příležitost ohlédnout se zpět za uplynulým obdobím. Především mě těší, že se nám podařilo prosadit schválení strategie agentury CzechTrade na další čtyři roky, s čímž mimo jiné souvisí již zmíněné lepší sestavení portfolia služeb a jejich vzájemná kombinace do takové nabídky, která více odpovídá potřebám jednotlivých skupin zákazníků z řad českých podnikatelů. Každému zákazníkovi jsme tak schopni namíchat ten správný koktejl služeb podle jeho chuti. Dobrou zprávou pro naše klienty je i výsledek nedávného auditu jakosti v CzechTrade, který plně potvrdil oprávněnost udělení certifikátu kvality ISO 9001:2000. Stručně řečeno, připravili jsme si dobré podmínky k tomu, aby se z agentury CzechTrade stala opravdu špičková rozvojová agentura, plně srovnatelná se světovou elitou podobných agentur. CzechTrade má jasně definované poslání, které je analogické s plánovaným cílem každé standardní komerční firmy. A my k tomu také tak přistupujeme. I když jsme státní agentura, nejsme rozhodně úřad. Jsme manažersky řízenou institucí, což je výsledek toho, že většina lidí ve vedení agentury má zkušenosti z komerční sféry. Vycházíme ze skutečnosti, že na CzechTrade si nechodí klienti pro razítko. Pokud mám hodnotit jasně měřitelný výsledek naší činnosti za uplynulý rok, je zde důvod ke spokojenosti. Zatímco v roce 2005 přispěl CzechTrade svými službami klientům k uzavření exportních kontraktů za necelých 1,3 miliardy Kč, vloni to byl již více než dvojnásobek. Nesporným úspěchem je i fakt, že se spolu můžeme setkávat na stránkách nového časopisu TRADE REVIEW, jehož další číslo, první v roce 2007, právě držíte v ruce. Co Vás tedy čeká na následujících stránkách? Za obchodem Vás tentokrát pozveme na Ukrajinu. Dozvíte se, jak například provozovat restauraci nebo obdobnou živnost v Německu či jak je to s tendry Světové banky. Hlavním tématem čísla je však CERN a možnosti uplatnění českých firem na zakázkách vypisovaných právě touto institucí. Rozhodně nesmíme opomenout výsledky Exportní ceny DHL na této soutěži DHL úzce spolupracuje s naší agenturou. Rovněž Vás seznámíme s výsledky exportního výzkumu, z nichž se dozvíte, jak exportéři vidí sami sebe a jak hodnotí exportní klima v ČR. Představíme Vám také nejúspěšnějšího klienta CzechTrade vyhlášeného v roce 2006 uničovskou firmu Biomac Ing. Černý s.r.o. Přeji Vám hodně exportních i osobních úspěchů v novém roce! TRADE REVIEW, dvouměsíčník pro zahraniční obchod agentury CzechTrade ISBN MK ČR E Vydává Česká agentura na podporu obchodu / CzechTrade Sídlo: Dittrichova 21, Praha 2 Poštovní adresa: CzechTrade, P.O.Box 76, Praha 28 telefon: , fax: internet: info@czechtrade.cz IČ: , DIČ: CZ Redakční rada Bc. Kateřina Adámková a PhDr. Jana Jenšíková, editoři, dále Mgr. Aleš Řiháček, RNDr. Marcela Havlová, PhDr. Adriana Dohnalová, Bc. Martin Šperl, Mgr. Michal Sontodinomo, Mgr. Miroslava Žilková Grafické zpracování agentura TIRET P.O.Box 105, Praha 411 Tiskne JEROME s. r. o., Kubelíkova 50, Praha 3 Neoznačené články jsou redakční texty. Tento projekt je spolufinancován Evropským fondem pro regionální rozvoj a Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR. 3

4 OBSAH, NOVINKY 4 Novinky Česko: České firmy rekordně obchodovaly s cizinou Čína: Investice do důlního průmyslu rostou Ukrajina: Objemy zahraničních investic překročí očekávání ukrajinské vlády Rusko: Potřeba zvýšit produkci cementu o 30 až 40 % Srbsko a Černá Hora: Železnice nakoupí nové vagony Rusko: Založena agentura na podporu investic 5 FAQ Jak provozovat restauraci v Německu 6 Exportní úspěchy Představujeme vítěze Exportní ceny DHL 2006 BIOMAC Ing. Černý s.r.o.: Vítěz Exportní ceny DHL v kategorii Nejúspěšnější klient CzechTrade 8 Specifika trhu Na Ukrajině využijete dřívější zkušenosti a tradice 9 Příležitosti Exportní příležitosti na Ukrajině 10 Téma Nebojte se zakázek pro CERN 13 Pohled zblízka Z výsledků 14. vlny Exportního výzkumu DHL 14 Služby Portál BusinessInfo.cz 15 Projekty Tendry Světové banky 16 Akce Nabídka seminářů a akcí CzechTrade 1. pololetí Konference Česko-ruský obchod a jeho financování ČESKO: České firmy rekordně obchodovaly s cizinou Český zahraniční obchod dosáhl v říjnu historicky rekordního obratu. Vývoz i dovoz se oproti roku 2005 zvedly téměř o pětinu. Přebytek vývozu nad dovozem dosáhl 4,4 miliardy korun. Největší zásluhu na tom má export aut a pokles deficitu u ropy a zemního plynu. Celkem firmy dovezly zboží a výrobky za téměř 200 miliard korun, objem vývozu dosáhl 204 miliardy korun. Zahraniční obchod se tak dostal zhruba na hodnotu, kterou trh očekával. Ke zvýšení přebytku přispěl nejvýrazněji přírůstek aktiva v obchodě se stroji a dopravními prostředky o 2,4 miliardy a sní- ČÍNA: Investice do důlního průmyslu rostou (CzechTrade Šanghaj) Čínské investice do důlního průmyslu zaznamenaly nárůst o 33,4 % na 86 miliard USD v devíti měsících roku Těžba uhlí dosáhla 1,478 miliard tun, což představuje nárůst 11,7 %, výroba koksu 200 milionů tun (nárůst 16,7 %), těžba železné rudy 4 miliony tun (nárůst 37,7 %). Vloni byla Čína na prvním místě ve světě v produkci uhlí, ocele, mědi, hliníku a cementu a na území Číny bylo objeveno 169 nových velkých a středně velkých rudných ložisek. žení deficitu v obchodě s minerálními palivy o 1,7 miliardy korun. Jak uvedl Martin Říman, ministr průmyslu a obchodu, celková bilance zahraničního obchodu za rok 2006 se bude podle odhadů pohybovat mezi 45 až 55 miliardami korun a bude nejlepší v historii České republiky. Podle Davida Navrátila z České spořitelny se dlouhodobé dosahování přebytku podepíše na kursu koruny. Nejlepší výsledky se koncentrují na začátek roku 2007, což spolu s otevřením nových investičních pozic posílí nadprůměrně korunu. V lednu až únoru čekám kurs 27,40 až 27,60 za euro, uvedl analytik. UKRAJINA: Objemy zahraničních investic překročí očekávání ukrajinské vlády (CzechTrade Kyjev) Loni se zvětšil příliv přímých zahraničních investic na Ukrajinu ve srovnání se stejným obdobím roku 2005 více než trojnásobně. Odborníci předpokládají, že roční plán investic ve výši 4,5 mld. USD bude určitě překročen. Za 9 měsíců loňského roku vložili investoři do místní ekonomiky již 3,2 mld. USD, přičemž sousední státy SNS investovaly pouhých 4,2 % této částky. Největším investorem se stala Francie (676 mil. USD), následoval ji Kypr (554,3 mil. USD) a Nizozemsko (433,9 mil. USD). Nárůst investic byl způsoben především přílivem kapitálu do finanční sféry. V roce 2006 se uskutečnilo několik velkých transakcí: francouzská BNP Paribas koupila 51% ukrajinské UkrSibbanky, Credit Agricole podepsal kupní smlouvu s Index bankou. Kromě financí přitahuje investory oblast nemovitostí, hutnictví, stavebnictví, obchodu, zemědělství a potravinářství a letošní tendence budou zřejmě zachovány i v příštím roce. Očekává se další narůst investic do bankovnictví, souběžně se budou zvětšovat vklady do výrobních odvětví. Částka investic pro letošní rok je prognózována na úrovni 5,2 mld. USD, což je cca 4,2 % HDP Ukrajiny. 4

5 NOVINKY, FAQ RUSKO: Potřeba zvýšit produkci cementu o 30 až 40 % (CzechTrade Moskva) Aby Rusko mohlo splnit v roce 2010 plán výstavby 85 až 90 mil. m 2 obytných ploch, musí radikálně zvýšit produkci stavebních hmot, např. cementu až na 85 až 90 mil. tun. Výroba cementu a stavebních hmot v Ruské federaci je velmi zajímavé odvětví i pro české firmy, které sem tradičně různé výrobní zařízení a komponenty dodávají. Lze očekávat nové požadavky na modernizaci stávajících výrobních kapacit, na nové kompletní závody, uzly a části technologií, dopravní zařízení, řídící jednotky a také na zařízení zlepšující ekologické parametry současných závodů. Velmi důležitou podmínkou pro české výrobce a obchodníky, kteří dosud do RF nevyváželi, je zajistit si v RF nebo alespoň v SNS referenční dodávku a aktivně trh zpracovávat (zastoupení, výstavy, prezentace, certifikace atd.) SRBSKO A ČERNÁ HORA: Železnice nakoupí nové vagony (CzechTrade Bělehrad) Srbský státní železniční podnik do konce června 2007 zakoupí až 1100 nových nákladních vagonů. Pro tento nákup poskytne půjčku i Evropská banka pro obnovu a rozvoj (EBRD). Tendr má dosáhnout celkové hodnoty 60 mil. eur. Srbské železnice za prvních devět měsíců loňského roku přepravily více než 10 milionů tun nákladu. Tento objem přepravy vypovídá o růstu 13,5 % v porovnání s rokem RUSKO: Založena agentura na podporu investic (CzechTrade Moskva) Šéf ruského Ministerstva ekonomického rozvoje German Gref oznámil, že v nejbližší době budou ruské vládě předány zakládací dokumenty nové státní agentury na podporu investic s názvem Agentstvo po privlečeniju inostrannych investicij. Má se jednat o standardní agenturu, náplň její činnosti se nemá lišit od podobných zahraničních organizací. Agentura se bude zabývat organizací investičních fór a výstav, bude poskytovat pomoc a asistenci jak ruským, tak zahraničním investorům a především bude pracovat na zvýšení investiční přitažlivosti Ruska. FAQ Jak provozovat restauraci v Německu CzechTrade Euroservis Za jakých podmínek můžete provozovat restauraci jako fyzická osoba v Německu? Musí být případně založen nějaký druh obchodní společnosti a také existuje povinnost zaměstnávat německé občany? Odpověď: Pro provozování restaurace na živnostenský list v rámci tzv. volného pohybu služeb, tzn. nejedná se o služby, u nichž platí přechodná regulace (stavebnictví atd.), existují v zásadě pouze dvě omezení. Musí jít o dočasné poskytování služeb a je nutné dodržovat všechny povinnosti, které při takové činnosti mají i místní podnikatelé. Co se týče dočasnosti, je tento pojem vykládán velmi široce, a to v souvislosti s charakterem a rozsahem služeb, jak často jsou v Německu poskytovány, s jakými intervaly atd. V takovém případě je zřejmě lepší založit společnost podle německého právního řádu. Informace o podnikání v Německu poskytuje německá agentura na podporu investic: a jsou řazeny podle typu podnikání. Právní úprava podnikání v Německu je oproti České republice komplikovanější. Je upravena nejen Občanským zákoníkem (Bürgerliches Gesetzbuch, BGB) a Obchodním zákoníkem (Handelsgesetzbuch, HGB), ale i dalšími zákony, jejichž obdobná ustanovení jsou v českém právu většinou již součástí Obchodního zákoníku. Jedná se například o Zákon o akciových společnostech, Zákon o společnostech s ručením omezeným, Zákon o zahraničních hospodářských stycích, Zákon o právní regulaci všeobecných obchodních podmínek. Další informace naleznete na: Pro získání informací o nutnosti zaměstnávat německé občany a podobných tématech lze využít asistenčních služeb zahraniční kanceláře agentury CzechTrade v Kolíně nad Rýnem: kontakty/czechtrade/zahranicni_kancelare.xml. Můžete se také obrátit na Sdružení českých podniků v Německu (Vereinigung tschechischer Unternehmen in Deutschland e.v.), jehož cílem je podporovat české podniky, které působí v Německu nebo se hodlají v této zemi angažovat. Sdružení poskytuje služby svým členům zejména v oblasti práva a daní a nabízí jim rovněž logistickou a jazykovou podporu. Hájí zájmy svých členů v rámci jejich aktivit v Německu a poskytuje jim poradenství a zastoupení ve vztahu k německým státním orgánům, korporacím a jiným hospodářským organizacím. 5

6 EXPORTNÍ ÚSPECHY Soutěž pro malé a střední exportéry, Exportní cena DHL, zná vítěze 9. ročníku. Letos poprvé se soutěžilo v pěti nových kategoriích: Středně velká společnost Malá společnost Exportér teritoria Rusko Exportér regionu Moravskoslezský kraj Nejúspěšnější klient CzechTrade Důvodem inovace soutěže byla snaha zpřístupnit ji širšímu okruhu českých podnikatelů. Představujeme vítěze Exportní ceny DHL 2006 Výsledky soutěže: AUTEL a.s., Třinec: Vítěz Exportní ceny DHL v kategorii Středně velká společnost (pro společnosti s ročním obratem do 1,5 miliardy Kč a do 250 zaměstnanců) SIGA a.s., Zlín: Vítěz Exportní ceny DHL v kategorii Malá společnost (pro společnosti s ročním obratem do 300 milionů Kč a do 50 zaměstnanců) INCO engineering s.r.o., Praha: Vítěz Exportní ceny DHL v kategorii Exportér teritoria Rusko AUTEL a.s., Třinec: Vítěz Exportní ceny DHL v kategorii Exportér regionu Moravskoslezský kraj BIOMAC Ing. Černý s.r.o., Uničov: Vítěz Exportní ceny DHL v kategorii Nejúspěšnější klient CzechTrade Celkový obrat 184 soutěžících firem dosáhl 51,6 mld Kč a celkový export 24,1 mld Kč. Každý z účastníků průměrně zrealizoval vývoz za 130 milionů Kč s obratem 281 milionů Kč. Export se na obratu firem podílí téměř 46,3 %. Meziroční nárůst exportu dosáhl za všechny soutěžící téměř 27 %. Nejčastěji soutěžící firmy vyvážely produkty do těchto zemí: Německo, Slovensko, EU, Polsko, Rusko, Velká Británie. Exportní cena DHL je zároveň nejvýznamnější akcí Exportního klubu CzechTrade, který pro exportéry organizuje odborné konference, semináře a doprovodné akce. Hodnotícím kritériem exportérů přihlášených do soutěže je index počítaný jako násobek meziročního růstu exportu a podílu exportu na obratu. Předsedou nezávislé poroty je generální ředitel CzechTrade, Ing. Ivan Jukl. K výsledkům řekl: Za velmi významnou považuji skutečnost, že průzkum potvrdil stabilní zájem českých firem o export, což dává značný optimismus i do budoucna. Odpovídají tomu současné dobré výsledky zahraničního obchodu. Jako další pozitivum vidím to, že si firmy většinou s dostatečným předstihem uvědomují rizika spojená s exportem a v drtivé většině už znají prostředky, jak jim čelit. BIOMAC Ing. Černý s.r.o., Uničov: Vítěz Exportní ceny DHL 2006 v kategorii Nejúspěšnější klient CzechTrade Majitel uničovské firmy BIOMAC Ing. Černý s.r.o., Zdeněk Černý, vsadil již v roce 1990 na využití biomasy a její zpracování do palivových briket. Přes těžké začátky a počáteční podnikatelské neúspěchy patří dnes jeho firma k předním výrobcům paliv z biomasy v České republice. U příležitosti předávání cen vítězům Exportní ceny DHL jsme se ho zeptali: V čem je tajemství úspěchu vaší firmy? Především jsem nepřestal věřit v budoucnost paliv z biomasy. Zaměstnal jsem osvědčené a kvalitní lidi. Pro klienty jsem začal vyrábět náhradní díly do briketovacích lisů, za utržené peníze jsem od nich začal nakupovat palivové brikety. Zřídili jsme dílnu a servis, účtárnu, pak maloprodej paliv ze skladu a oddělení velkoprodeje paliv do zahraničí. Všechno, co jsem vydělal, jsem dal zpět do firmy. Utržené peníze jsem vložil do vývoje a výroby nových zařízení a technologií, které už neprodávám, ale stavím vlastní závody co nejblíže ke zdrojům suroviny. Jaký druh suroviny používáte? Jedná se především o drobnou biomasu piliny, hobliny, dřevní prach, maximálně ještě malou štěpku. Do budoucna považuji za možné využití rychle rostoucích rostlin, například šťovíku, ale také sena a slámy nebo rychle rostoucích dřevin, mezi něž patří vrby, topoly a další. V energetické zemědělství věřím, jen ještě nepřišla jeho doba. Zatím se do pevných paliv z biomasy rostlinné příměsi přidávat nesmí. Alespoň ne do pevných paliv určených na export. Ta musí být pouze z čisté dřevní hmoty. Dveře k obchodům v zahraničí vám otevřela, jak jste jednou uvedl, především agentura CzechTrade. Jak k tomu došlo? Technologie jsme ovládali dokonale, ale prodávat naše brikety jsme se museli naučit. A to byla doba, kdy obchod s ekopalivy běžel jen u našich západních sousedů. V Rakousku a v Německu existovaly už tehdy státní programy na podporu vlastních národních zdrojů obnovitelných energií v očekávání nastávající ropné krize. Tady jsem viděl možnost realizace prodeje. Obrátil jsem se na vídeňskou kancelář CzechTrade a požádal pana Papouška o podporu vstupu na rakouský trh. S jeho pomocí jsme se zúčastnili největšího ekopalivářského veletrhu v rakouském Welsu. Náš stánek byl součástí české expozice ministerstva průmyslu a obchodu a CzechTrade. Pozvali jsme všechny nákupčí rakouských obchodních řetězců, kteří nám do té doby jen zavírali dveře před nosem. Garance státu zapůsobila a my jsme podepsali výhodné kontrakty i pro další české výrobce, ale tentokrát napřímo jako BIOMAC bez překupníků a jejich nekřesťanských marží. Tím jsme mohli českým kolegům zaplatit více než překupníci a postupně jsme do našeho společenství přibírali další a další české i slovenské výrobce ekopaliv. Výhodou bylo, že mě všichni 6

7 EXPORTNÍ ÚSPECHY znali z montáží linek, servisu a dodávek náhradních dílů a za roky spolupráce mi už důvěřovali. K dřevěným briketám jsme postupně přidali kůrové brikety a dřevěné pelety. Začali jsme od malovýrobců nakupovat štípané palivové dříví v bednách a jen v roce 2005 jsme jich vyvezli přes Jako další rozšíření sortimentu jsme začali sami vyrábět podpalovací třísky. Kam všude vaše produkty vyvážíte? Zájem o paliva z biomasy je především v zahraničí, kde už je lidé mnoho let znají. Naše paliva BIOMAC dnes můžete vidět v rakouských řetězcích OBI, SPAR, INTERSPAR a EUROSPAR, v MERKU- RU, v řetězci ÖBAU, HORNBACH, BAUHAUS i BAUMAX a dále v italském SPAR a německém OBI a BAUHAUS. Vedle obchodních řetězců samozřejmě zásobujeme i maloprodejce paliv především v Rakousku a Německu. Menší množství dodáváme do Francie, Belgie, Holandska, Irska, Dánska a dokonce máme odběratele kůrových briket za polárním kruhem v Norsku. V této souvislosti se nabízí otázka: Jak hodnotíte služby státu exportérům, odpovídají podle vašeho názoru současným potřebám našich vývozců? Stát našemu oboru paliv z biomasy pro český trh velmi ublížil. Nejenže mu nepomohl s dotacemi, které si bezesporu zasloužil, ale především jeho přeřazením do horní sazby DPH od Ani vstup do EU 1. května 2004 na tom nic nezměnil, přestože i naši západní sousedé jako je Rakousko, Itálie a Německo mají dolní sazbu na paliva ze dřeva dodnes. My jsme tímto krokem byli vyhnáni za hranice státu, což sice přineslo exportní úspěchy, ale do našich vesnic se vrátila síra z uhlí. Na druhou stranu musím objektivně přiznat, že podpoře exportu věnuje stát velké úsilí a právě proexportní agentura CzechTrade má velmi dobrou pověst. Když se podíváte například na stránky MPO, zjistíte, že státní podpory je tam pro každého dost. Stát může pomoci do určité míry, pak už musí firma postupovat sama. Lze specifikovat hranici mezi podporou a samostatným přístupem, například na BIOMAC? Ano, podpořeni jsme byli, když jsme dostali záchranný pás a byli vhozeni do vody s garancí státu. Plavat už musíme sami, to beru. A zrovna my plaveme dobře. Díky dodávkám do prvního státu se nám otevírají ještě větší možnosti exportovat další množství i nový sortiment do dalších zemí a jejich nadnárodních řetězců. A to je už naše práce, kterou musíme zvládnout sami. Bohužel musím ale říct, že náš obor obnovitelných zdrojů se nezúčastní největšího evropského veletrhu obnovitelných zdrojů Energiesparmesse Wels Podle mých informací se nepočítá ani s oficiální účastí, ani s tlumočením doprovodných programů. A to je veliká škoda. My jsme svoji šanci proměnili napoprvé, ale je spousta českých firem, které jsou v obnovitelných zdrojích minimálně na evropské úrovni a jež by si také zasloužily pomoc. Mám na mysli výrobce kotlů a topidel, solární, vodní i větrné techniky a jiné. Čeho si především ceníte na práci CzechTrade? Byla a je to vstřícnost ke všem jednáním a pomoci. Dále odborná fundovanost zahraničních kanceláří a jejich styky s průmyslem daných zemí. Schopnost perfektně se zde pohybovat. Doma jsou to bezpochyby odborné semináře a konference. Smysl má Exportní klub, za velmi motivující považuji i Exportní cenu DHL. Musím přiznat, že i mě motivovala tato soutěž k vyšším výkonům. V roce 2003 jsme byli čtvrtí, o rok později pátí a v roce 2005 jsme obsadili v kategorii malých firem už 3. místo a získali jsme i cenu Nejúspěšnější klient CzechTrade Velice to motivuje a vážím si tohoto ocenění. Je to také dobrá reference. Jaké máte plány do příštích let, myslíte si, že se blýská na lepší časy a budou se biobrikety více využívat i u nás? Koupil jsem pro nové sídlo firmy vlastní areál v Uničově, který teď prochází generální rekonstrukcí a už v květnu v něm bude administrativa, výroba náhradních dílů, servis a také maloprodej paliv a topidel. V nedaleké Dlouhé Loučce chci v letošním roce přestavět starý areál bývalé Baťovy továrny na Centrum biomasy BIOMAC. Kromě výroby palivového dříví se zde budou vyrábět i brikety a palety z dřevní a rostlinné biomasy. A český trh? Věřím, že rozum dostane zelenou a že i náš český venkov se dočká rozumné legislativy, která mu přinese především čistý vzduch, dále zaměstnanost při výrobě vlastních energií a při výrobě vlastních zpracovatelských technologií a také menší závislost na cizích fosilních palivech. 7

8 SPECIFIKA TRHU Na Ukrajině využijete dřívější zkušenosti a tradice Aleš Synek CzechTrade Kyjev, Ukrajina kiev@czechtrade.cz Vzájemná obchodní výměna mezi Českou republikou a Ukrajinou v posledních letech prudce roste, přičemž mimořádná je především dynamika českého exportu. Za prvních sedm měsíců roku 2006 dosáhl nárůst našeho exportu 47,4 %, v roce 2005 to bylo 50,6 %. Zároveň v posledním období klesá dovoz z Ukrajiny, takže odpovídajícím způsobem roste kladné saldo naší obchodní bilance. Vstup na ukrajinský trh není zdaleka snadný a je třeba se na něj dobře připravit. V řadě oborů panuje již dosti silná konkurence a zvyšuje se také náročnost zákazníků. Vzhledem k potenciálu trhu a skutečnosti, že ukrajinská ekonomika již několik let po sobě roste a stejný trend se očekává i pro rok 2007, se tak českým vývozcům otevírají další možnosti pro export. Obrňte se trpělivostí Obchodní jednání je směsicí evropskosovětského přístupu. Ukrajinští partneři zpravidla začínají zmínkami o dřívějších zkušenostech s českými (a československými) podniky a jejich výrobky a většinou velmi kladně hodnotí dosavadní vývoj České republiky. Jednání může být často komplikováno různými byrokratickými omezeními, pro- bíhá obvykle složitě a vyžaduje trpělivost a cílevědomost. Pokud je k transakci potřeba souhlas státního úředníka, úspěšnému průběhu napomůže, má-li obchodní partner těsné kontakty na místní administrativu. Uzavření dohody hned při prvním jednání je málo pravděpodobné. Ovšem u nově nastupující generace obchodníků lze spatřovat obrat k racionalizaci, což se projevuje i ve způsobu vedení obchodního jednání. Pěstujte dlouhodobé osobní kontakty, založené na vzájemné důvěře, které podstatně snižují nebezpečí nekorektních praktik. Naučte se trochu ukrajinsky Jednacím jazykem je obvykle ruština, ale znalost ukrajinštiny je výhodou zvláště na západě a v centrálních oblastech Ukrajiny. Pokud hovoříte rusky, je vhodné se na začátku jednání v těchto oblastech omluvit, že nemluvíte ukrajinsky. Hostitelé to rádi uslyší a ve většině případů sami bez problémů přejdou do ruštiny. Anglicky se domluvíte zřídka a spíše se zástupci mladší generace, ovšem často na velmi dobré úrovni. Jiné cizí jazyky jako možnost komunikace prakticky nepřicházejí v úvahu. Ponechte partnerovi čas Je třeba odlišit jednání na úrovni státních podniků a se státními orgány od jednání s představiteli soukromých podniků. Zatímco v případě soukromé sféry se pravidla etikety blíží našim zvyklostem zvláště jedná-li se s příslušníky mladší a střední generace, pak u státních podniků a státních orgánů stále platí přísné rozlišení postavení, kde nadřízený disponuje vysokou formální autoritou. Členové jeho doprovodu se do diskuze zpravidla zapojují jen na jeho přímou výzvu a nepřicházejí s vlastní iniciativou. Při obchodních jednáních se nedoporučuje vyvíjet nátlak na partnera, ale ponechat mu čas. Dohody bývají zachyceny písemně, ústní ujednání nemají stejnou váhu na rozdíl od některých evropských zemí. Projevy nesouhlasu se zpravidla vyjadřují přímo, s patřičným vysvětlením, resp. omluvou. Při představování je obvyklá výměna vizitek, doporučujeme vybavit se vizitkami v ruském (či ukrajinském) jazyce, ale ani anglická mutace není překážkou. Vizitka hodně napoví o ukrajinském partnerovi. Oprávněnou pochybnost vyvolává obchodník nebo novinář, který vizitku nemá. Při oslovování je obvyklé používat jméno a jméno po otci otčestvo. Pro naše obchodníky může být někdy nezvyklé, že partner již při prvním setkání přejde na tykání. Mladší generace se při jednání již chová zcela evropsky. Nevolejte nikam v době oběda Pracovní návyky většiny úředníků se příliš nezměnily. Nadále platí, že v době oběda mezi 13. a 14. hodinou můžete jen těžko počítat, že dotyčného zastihnete na místě a telefon se v tomto časovém úseku zvedá jen výjimečně. Nebývá zvykem zahajovat obchodní schůzky v ranních hodinách, začínají nejdříve po deváté hodině ranní, setkání v poledním čase je vhodnou příležitostí k pracovnímu obědu, podobně jako podvečerní jednání k pracovní večeři, jež se může protáhnout do pozdějších hodin. U ukrajinských partnerů je třeba počítat s nedochvilností. Délka případného zpoždění se zpravidla pohybuje mezi 10 až 20 minutami. Zpoždění je často odůvodňováno dopravními těžkostmi, což lze zejména v Kyjevě považovat za oprávněný důvod. Obchodně lze na Ukrajině jednat po celý rok, s výjimkou konce roku, první poloviny ledna kalendářního roku a květnových svátků ( ), kdy Ukrajinci slučují dovolenou se státními svátky. Období letních dovolených začíná stejně jako školní prázdniny již začátkem června a kulminuje v červenci a srpnu. Oblékejte se elegantně Na obchodní jednání se Ukrajinci oblékají podle tradičních zvyklostí do obleku a košile s kravatou, starší obchodní partneři zpravidla používají konzervativní barevné kombinace a vzory obleků i kravat, nepokládají za důležité přizpůsobit se módním trendům. U mladších ročníků převládá modernější názor na oblékání, řada dynamických mladých podnikatelů je oblečena velmi elegantně a kvalitně. Ženy chodí na Ukrajině ve většině případů velmi dobře oblékány, sledují módní trendy a pečují o svůj vzhled. Při obchodních schůzkách se zpravidla prezentují v decentních šatech, nezapomínají na 8

9 PRILEZITOSTI používání parfémů a přiměřených ozdob a doplňků. Natrénujte si přípitek Osobní kontakty nejlépe navážete při obědě nebo večeři. Pracovní oběd v délce přibližně dvou hodin začíná obvykle mezi až hodinou, pracovní večeře v hodin. Stolování je doprovázeno pravidelnými přípitky, které jsou většinou oproti našim zvyklostem neobvykle dlouhé, často s patetickým obsahem, jenž je však brán zcela vážně, a jsou vždy ukázkou řečnického umění. Pouhé české strohé na zdraví by mohlo být považováno za neuctivé. Od hostů se očekává přípitek na perspektivní spolupráci, na partnera, jeho ženu a rodinu apod. Pije se na povel a nejčastěji místní vodka (horilka), která je dobré kvality. Není neobvyklé, že je obchodní partner po určité době spolupráce pozván na chatu a do sauny. V tomto prostředí se často uzavírají největší obchody. Ukrajinští partneři Vás většinou obdarují drobnými dárky (vodka, knihy, lidový suvenýr atd.), proto se vybavte dárkovými předměty, které jim můžete darovat na oplátku. Oblíbená je becherovka, české pivo, předměty z broušeného skla, bižuterie a jiné. Kontakty CzechTrade, Aleš Synek Ivana Franko 40, Kyjev, UKRAJINA tel.: fax: Kancelář českého centra Olesja Gončara 55, Kyjev, UKRAJINA tel.: fax: cckiev@czech.cz, cckiev@kiev.idc.net Velvyslanectví ČR na Ukrajině Jaroslaviv Val 34 A, Kyjev, UKRAJINA tel.: , fax: kiev@embassy.mzv.cz Velvyslanectví Ukrajiny v Praze Charlese de Gaulla 29, Praha 6, ČR tel.: , fax: emb_cz@mfa.gov.ua Stavebnictví Stavební materiály a technologie Potravinářství Technologie potravinářského průmyslu a primárního zpracování zemědělské produkce Nábytkářský a dřevozpracující průmysl Tradiční obory Obráběcí stroje, zařízení pro energetiku, dopravní prostředky Hutnictví Linky a zařízení pro hutě, koksárny Ekologie Spalovny odpadků, technologie a zařízení na čištění odpadní vody, průmyslové filtrovací a odprašovací zařízení Elektrotechnický průmysl Obrábění kovů Stroje a nástroje pro obrábění kovů Přenesení výroby na Ukrajinu Posledních 6 let zaznamenáváme velký stavební boom. Objem stavební výroby představuje 2 mld. USD. Spotřeba stavebních materiálů vzrostla meziročně o 15 %, oficiální meziroční nárůst stavebnictví je kolem 20 %. Trh stavebních materiálů není pevně rozdělen, což nabízí příležitosti pro nové dodavatele. Lehké materiály jsou převážně dováženy, domácí výroba není rozvinuta. Z hlediska dopravních nákladů jsou zajímavé lehké materiály (instalační materiály, izolace, podlahové krytiny, sanita, topení, okna, dveře) a stroje a nářadí. Žádná větší společnost na trhu nedominuje, většina prodejců a dovozců spadá do kategorie malých a středních firem. Roste zájem o nové či rekonstruované kancelářské nebo obchodní prostory, zejména v business centrech evropského standardu. V Kyjevě je ročně předáno do užívání přes 1 mil. m 2 ploch nových bytů. Ukrajina je zemědělsko průmyslový stát producent kvalitního potravinářského zboží s širokým sortimentem biopotravin. Potravinářství zaznamenává růst již šestým rokem (20 % průmyslové výroby), je to významná exportní položka (export do 25 zemí světa). Rozsáhlé jsou zahraniční investice do potravinářského průmyslu (činí 30 % investic do ekonomiky). Podniky vkládají značné prostředky do modernizace své výrobní základny. Rozvoj zaznamenávají mlékárny, pekárny, masokombináty, cukrovary, konzervárny, mrazírny apod. Rostoucí tendenci má také výroba piva, vína, lihovin, výroba nealkoholických nápojů a minerálek. Není prozatím zastoupena domácí výroba potravinářských přísad konzervantů, stabilizátorů, emulgátorů, ochucovadla, a tyto položky jsou dováženy. V oblasti veřejného stravování, zvlášť fast-foodu, převyšuje poptávka nabídku asi dvacetkrát. Velký zájem je o stroje a zařízení pro potravinářství (např. výroba obalů). Celková výroba činí kolem 210 mil. USD. S nárůstem objemu stavebních prací roste poptávka po dokončovacích pracích (např. dveřní zárubně, okna, dveře, okenní rámy, ředidla, nátěrové hmoty, kování, příslušné nástroje, mechanismy a nářadí). V zemi je necelých 9 tis. domácích výrobců nábytku. V loňském a předloňském roce proudily do tohoto průmyslu významné investice (kolem 100 mil. USD ročně). Nábytkářský průmysl je také významnou exportní položkou (38 % výroby se vyváží). Předmětem investic jsou výrobní linky, technologie, komponenty. Při dovozu hotové produkce má význam nábytek typu 1. třídy, nižší a střední třída je již vyráběna na Ukrajině. České zboží je vnímáno jako kvalitní a zároveň rovnocenný substitut západní, většinou však dražší produkce. Potřeba obnovy strojního a vozového parku. Zajímavé pro dodavatele strojů a příslušných náhradních dílů nebo inovovaných komponentů. Hutnictví železa a oceli je základní odvětví ukrajinské ekonomiky. Podíl v průmyslové výrobě státu činí přes 20 %, podíl na celkovém rozsahu investičního majetku 12%, v počtu zaměstnanců 6 %, ve spotřebě energetických zdrojů 14 %. Opotřebení základních fondů ukrajinských hutí přesahuje úroveň 65 %. Otázka obnovení základních fondů je aktuální téměř pro každý podnik těžebního a hutnického průmyslu Ukrajiny. Odborníci odhadují, že pokud nezačne v nejbližší době renovace výrobního zařízení, hodně podniků bude nuceno za 10 až 12 let úplně zavřít výrobu. V současnosti je akumulováno na území UA přes 30 miliard t odpadů na ploše 160 tis. ha. V tomto množství činí podíl důlních odpadů 88 %, jiných průmyslových odvětví 10 %, domovních odpadů 2 %. Ročně produkují podniky hutního a báňského průmyslu přes 100 mil. t odpadků. Domovní odpad se skladuje na 3 tis. smetištích s celkovou plochou 5 tis. ha. Na Ukrajině pracují pouze dvě spalovny odpadků (v Kyjevě a Dněpropetrovsku). Stále se zvyšuje poptávka po elektrotechnické produkci, především pro využití ve strojírenství a při automatizaci výroby. Ve srovnání s r vzrostl počet strojírenských podniků, které zavedly nové výrobní technologie, o 28 %. Kovoobrábění je tradičním odvětvím ukrajinského průmyslu, které si zachovalo svůj význam i v současném hospodářství. Zájem je o dodávky českých kovoobráběcích strojů a o realizaci českých zakázek na bázi ukrajinských podniků. Významným důvodem pro přenesení výroby na Ukrajinu jsou nízké pořizovací a provozní náklady. Např. mzdové náklady jsou na Ukrajině několikrát nižší než odpovídající mzdové náklady ve střední Evropě, přitom jsou značně široké možnosti získání kvalifikovaných pracovníků. Další výraznou výhodou jsou poměrně nízké náklady na získání výrobních kapacit. Stávající ceny energií jsou také mnohem nižší než v ČR, ačkoliv mají tendenci k rychlému růstu. Díky geografické blízkosti má význam se soustředit zejména na západní část Ukrajiny. Jedná se především o textilní a šicí průmysl a kovoobrábění. 9

10 TEMA Nebojte se zakázek pro Co je to CERN? CERN je vedoucí světovou laboratoří pro základní fyzikální výzkum elementárních částic a struktur hmoty. Evropské centrum pro nukleární výzkum CERN bylo založeno pod patronací UNESCO v roce 1954 v Ženevě. Zakládací listina byla ratifikována zástupci dvanácti zakládajících členských států, postupně z těchto dvanácti signatářů vzrostl počet členských zemí na dvacet. Sedm dalších zemí, mezi nimi i Indie, Japonsko, Rusko a USA, má statut pozorovatele. CERN je vybaven špičkovým zařízením a technologiemi (obří urychlovače, detektory, rychlé velkokapacitní urychlovače pro přenos dat, supravodivé magnety, kryogenika, ultravysoké vakuum). V laboratoři pracuje 2500 stálých zaměstnanců a dalších 500 stipendistů v mnoha oborech. Z celkového rozpočtu přesahujícího v přepočtu 25 miliard korun se zhruba jedna čtvrtina ročně investuje do nových projektů. V roce 2007 bude v podzemním tunelu o celkovém obvodu 26 km uveden do provozu nový urychlovač Large Hadron Collider na energii 14 x 1012 elektron-voltů (7 + 7 TeV). Rozvíjí se rozsáhlá mezinárodní spolupráce na konstrukci aparatur pro experimenty ATLAS, CMS, ALICE a LHCb. Česká republika vstupovala do CERN nadvakrát nejprve v roce 1992 jako součást tehdejší ČSFR, potom, o rok později, již jako samostatná země. Kde ho hledat? Laboratoř CERN leží na francouzskošvýcarské hranici západně od Ženevy na úpatí pohoří Jura. Se zařízeními dostupnými v CERN pracuje okolo 6500 vědců, což je polovina všech fyziků zabývajících se částicemi ve světě. Vědci reprezentují na 500 univerzit či jiných odborných pracovišť z více než 80 zemí. Laboratoř vděčí za své výsadní postavení kromě jiného tomu, že využívá největší soustavu propojených urychlovačů na světě méně výkonné urychlovače fungují jako předstupeň těch výkonnějších. Experimentální aparatury zatím poslední generace, které se v CERN v současnosti budují, jsou spojeny s urychlovačem LHC, jež má tvar prstence o obvodu 27 km a je umístěn v tunelu přibližně 100 metrů pod zemí, přibližně v místech, kde již dříve úspěšně pracoval urychlovač LEP, jehož činnost byla před šesti lety ukončena. K čemu je dobrý? Experimenty na urychlovačích a detektorech, jež se postupně zvětšovaly a zdokonalovaly, přinesly celou řadu fundamentálních objevů. Nejvýznamnější z nich je patrně objev částic W a Z tzv. nosičů slabých interakcí. Za tento objev získali fyzikové z CERN Carlo Rubbia a Simon Van der Meer v roce 1984 Nobelovu cenu. Další Nobelovu cenu získal v roce 1992 spolupracovník CERN Georges Charpak za vynález drátové proporcionální komory nové a převratné koncepce detektoru, který od svého uvedení do provozu v roce 1968 nalezl uplatnění nejen ve fyzice částic, ale i v lékařské diagnostice, defektologii a dalších oborech. Na výzkumném programu CERN se kromě toho podílí několik dalších nositelů Nobelovy ceny za fyziku. Základní výzkum v oblasti částicové fyziky přináší mnoho poznatků, které mají blízko k praktickému využití. Jako příklad je možno uvést rozvoj výpočetní techniky a počítačové komunikace v CERN vznikla světová síť WWW. Nyní se CERN významně podílí na vývoji systému GRID, který umožní komplikované výpočty efektivně rozdělit mezi mnoho výpočetních center na světě. Metody částicové fyziky a její detektory se využívají například také v lékařství v moderní diagnostice a léčbě nádorových onemocnění. Významný je příspěvek CERN k vývoji supravodivé techniky a supravodivých magnetů, jakož i špičkové elektroniky. 10

11 Zapojte se do zakázek pro CERN Agentura CzechTrade již téměř rok spolupracuje s Evropským centrem pro nukleární výzkum CERN. Hlavním cílem je zvýšit informovanost českých firem a jejich zapojování do zakázek a veřejných soutěží CERNu. Zakázky pro CERN, jsou velkou šancí pro české firmy. Češi jsou totiž díky své dlouhodobé tradici a školené pracovní síle schopni rychle akceptovat nové technologie a produkovat výrobky s vysokou přidanou hodnotou. CzechTrade ve spolupráci s Industrial Liaison Office (ILO), hlavním styčným bodem s CERN, generuje zakázky pro české firmy a následně se je snaží zapojit do vývojové činnosti CERNu. Česká republika je plno-právným členem CERNu od roku Agentura CzechTrade přijala nabídku ke spolupráci od Industrial Liaison Office, aby českým firmám zprostředkovávala přehled zakázek, o které je možné se ucházet. Překvapením pro mnohé bude, že nejde jen o vědecké činnosti, ale například i o strojařinu a další obory. Nyní by díky práci CzechTrade měla být nabídka ještě transparentnější a dostupnější tak, aby tuzemské firmy v CERNu uspěly a aby tak naše společnost dokázala plně využít možností, které členství v CERNu nabízí. Byli jsme v kontaktu od začátku Spolupráce České republiky a českých vědců s CERN se datuje od počátku 60. let minulého století, tehdy to bylo převážně na úrovni individuálních kontaktů. Změnu přinesl až rok 1990, a především rok 1992, kdy jsme se stali členy CERN. Čeští fyzikové z Akademie věd ČR, různých pracovišť ČVUT, Matematicko-fyzikální fakulty UK a dalších se stali oficiálními spolu- TEMA účastníky experimentů. Z chystaných experimentů nejnovější generace na urychlovači LHC se čeští fyzici podílejí na experimentech s názvy ALICE a ATLAS. Spolupráce s CERN již má institucionální rámec a v České republice ji koordinuje Výbor pro spolupráci s CERN. V posledních letech se dostal do popředí zájmu firem nejen z Evropy přenos technologií vyvinutých právě v tomto špičkovém výzkumném středisku, zejména výsledky v počítačových technologiích a telekomunikaci. Bližší informace jsou připraveny na TechnologyTransfer. Spolupracovat má své výhody Výhodou spolupráce s CERN je, že se dodávky uskutečňují bez cel, daní a náklady na dopravu se nezapočítávají do ceny. CERN uveřejňuje pravidelně s předstihem upozornění o připravovaných zakázkách na dodávky ma- 11

12 TÉMA teriálu, dílů a systémů. Objem jednotlivých zakázek se pohybuje zhruba od jednoho milionu do 200 milionů korun. Oborová struktura zakázek se mění podle postupu prací při budování nového urychlovače, a proto je důležité sledovat aktuální nabídku. Podpora zapojování českých firem do tendrů CERN je ze strany CzechTrade snahou o udržení a zvýšení návratnosti prostředků vkládaných Českou republikou do nukleárního výzkumu v CERNu a o lepší využití výhod členství v této organizaci, což se zatím poměrně úspěšně daří naplňovat. Uzavřený kontrakt je i výbornou referencí Uzavření kontraktu na dodávky zařízení nebo služeb pro CERN znamená pro české firmy vítězství v ostré mezinárodní konkurenci na jedné straně, ale rovněž vynikající referenci pro firmu na straně druhé. Mezi úspěšné české dodavatele pro CERN patří například ŠKODA Hutě Plzeň, ZVVZ Milevsko, TESLA SEZAM Rožnov pod Radhoštěm, TENEZ Chotěboř, TESLA Praha, COMPAS Turnov, STAMPA Ostrava, Nová huť Ostrava, STEKO Blansko, TRANZA Chrudim, Kopos Kolín, Rádl Plzeň, Vakuum Praha, Printed Mělník, HC Electronics Hradec Králové nebo DUO Opočno. Možností jsou subdodávky Agentura CzechTrade je již téměř rok, v rámci vytváření nových obchodních příležitostí pro české firmy, aktivně zapojena do vytipovávání potencionálních českých dodavatelů a zprostředkovávání aktuálních informací o veřejných soutěžích a zakázkách vypisovaných CERN. Během uplynulého období se podařilo zvýšit informovanost firem z ČR o možnostech dodávek a subdodávek pro CERN a rozšířila se tak databáze dodavatelů z České republiky. Firmy z ČR uskutečnily v uplynulém období dodávky a subdodávky pro CERN v celkové hodnotě 5,1 mil. CHF. Snahou agentury CzechTrade je, aby se informovanost českých firem o obchodních příležitostech CERN i nadále zvyšovala, a to zvláště v jednotlivých regionech ČR, a české firmy se ještě ve větší míře mohly zapojit do veřejných zakázek CERN. Tato instituce vypisuje výběrová řízení týkající se širokého spektra oborů, do nichž se může zapojit velký okruh firem, buď formou přímé dodávky, nebo formou subdodávky pro zavedené dodavatele CERNu. Agentura CzechTrade doporučuje formu subdodávek zejména pro začátečníky, kteří dosud nepřišli s touto institucí do styku. Žádoucím výsledkem by mělo být větší zapojení nových dodavatelů a subdodavatelů z České republiky. Kam pro informace? Aktuální zprávy a vše potřebné o tendrech a poptávkách CERN lze nalézt v on-line databázi na stránkách CzechTrade Nabízí se rovněž možnost využít příležitosti a zúčastnit se seminářů pořádaných v ČR. Na těchto akcích se mohou zástupci firem seznámit nejen s úkoly CERNu a jeho výzkumným programem, ale zejména s možnostmi aktivního zapojení do tendrů na zakázky. Součástí seminářů jsou i praktické příklady úspěšných dodávek českých firem pro CERN. Nezbývá než popřát i Vám: Mnoho obchodních úspěchů v zakázkách CERN! Důležité definice: Market Surveys (MS) průzkumy trhu předchází pozvánce k veřejné soutěži a informuje průmyslové firmy o budoucích požadavcích. Průzkum trhu zároveň slouží pro informaci CERNu o nabídce na trhu a firmách, které jsou kvalifikovány pro zaslání pozvánky k veřejné soutěži. Price Enquiries (PE/DO) vyžádání ceny je používáno pro požadavky do CHF Invitations to Tender (IT) pozvánky k veřejné soutěži jsou používány pro požadavky převyšující CHF Jak se zapojit do výběrových řízení CERN? České podniky se mohou: A/ Zúčastnit vypisovaných výběrových řízení na dodávky zařízení a služeb. B/ Stát se subdodavateli, tj. mohou nabídnout přímou obchodní spolupráci již zavedeným dodavatelům, kteří jsou uvedeni na seznamu dodavatelů (tzv. Supplier list). Zadávání zakázek v organizaci CERN má zpravidla dva stupně. Všichni zájemci o určitou zakázku se musí kvalifikovat v prvním stupni průzkumu trhu (Market Survey). Teprve poté předloží, na základě výzvy CERNu, nabídku na vlastní zakázku a zúčastní se výběrového řízení. Zájemce o výběrové řízení, který není na seznamu dodavatelů (Supplier list), musí vyplnit a odeslat příslušný dotazník. Teprve poté je možno předložit na základě výzvy CERNu nabídku na vlastní zakázku a zúčastnit se výběrového řízení. Hlavním kritériem pro udělení zakázky je při zachování všech ostatních technických podmínek nejnižší cena. Kontakty: Věra Řeháčková CzechTrade, Praha tel.: vera.rehackova@czechtrade.cz Renata Ivasenková, Industrial Liaison Officer ČR pro CERN, tel.: r.ivasenkova@hispeed.ch 12

13 POHLED ZBLÍZKA Očekávání exportérů Z výsledků 14. vlny Exportního výzkumu DHL Ekonomická situace exportních firem se podle výsledků průzkumu dále zlepšuje. Pouze 12 % exportních firem označilo svoji situaci za horší než před 12 měsíci. Téměř polovina (48 %) ji považuje za lepší, 38 % respondentů uvádí, že je stejná. Exportní výzkum DHL dlouhodobě mapuje názory nejvýznamnějších českých vývozců. Průzkum zajistila společnost GFK, která se během loňského října telefonicky dotazovala ředitelů a členů top managementu, kteří jsou zodpovědní za export ve 250 firmách. Výsledky například ukázaly, že sebevědomí českých exportérů je stabilně na vysoké úrovni. Index dlouhodobého exportního sebevědomí (rozdíl procenta kladných a záporných odpovědí) pro období příštích 12 měsíců je +49. Odhady zaměstnanosti v exportních firmách jsou mírně optimistické. Počet zaměstnanců by měl nejčastěji stagnovat (59 %). V případě, že je pohyb očekáván, jedná se mírně častěji o nárůst (22 %) než pokles (14 %). Již pátou vlnu po sobě je index (rozdíl procenta kladných a záporných odpovědí) mírně v kladném pásmu. Jeho hodnota je +8. Očekávání exportérů se dlouhodobě zlepšuje od jara Země EU jsou stabilně klíčovými trhy; zemí s velkým potenciálem zůstává Rusko. V předchozích 12 měsících exportovalo 91 % firem především do zemí EU (bez Německa a Slovenska); 82 % firem vyváželo do Německa a 80 % firem na Slovensko. Počítá se s nárůstem exportu prakticky do všech regionů. Exportéři očekávají získání nových odbytišť především na unijním trhu (bez Německa a Slovenska). Největší exportní příležitost do budoucna představuje podle 25 % firem Německo, podle 22 % Rusko a podle 20 % respondentů země EU (bez Německa a Slovenska). Vlivy působící na export Kursová a měnová nestabilita je pro 38 % respondentů vlivem číslo jedna obecně působícím na pokles exportu z ČR, přičemž tento vliv ve srovnání s předchozí vlnou výzkumu mírně klesl. Jiné faktory mají jen menší vliv. Růstu exportu z ČR obecně dle vývozců nejvíce pomáhá jednak rostoucí produktivita práce a vlastní úsilí firem (vliv číslo 1 dle 13 % respondentů), konkurenceschopnost z hlediska kvality (vliv číslo 1 dle 12 % respondentů) a cenová konkurenceschopnost (jako vliv číslo 1 uvádí 10 % respondentů). Exportérům nejvíce pomohl v posledních 12 měsících další rozvoj kontaktů. Význam tohoto faktoru ve srovnání s předchozí vlnou stoupl. Nejvíce by exportním firmám pomohla stabilizace kursu. Tento vliv je ale méně významný než v minulé vlně výzkumu. Podmínky pro export 71 % respondentů vnímá podmínky pro export z ČR jako dobré. Toto pozitivní hodnocení pokračuje od vstupu do EU. 66 % z těch, kteří si myslí, že se podmínky exportu v posledním roce změnily, se domnívá, že k lepšímu. Více než polovina (58 %) dotázaných exportérů předpokládá, že se podmínky exportu v příštích 3 letech nezmění. Pokud si myslí, že se změní, tak očekávají spíše pozitivní vývoj. Posilující kurs koruny je nejčastěji (34 %) jmenovaným vlivem s očekávaným negativním dopadem na český export. Většina exportérů (57%) je o podpůrných programech pro české vývozce dostatečně informována. Nejčastěji respondenti uvedli CzechTrade (31 %). Což je více než v minulé vlně, kdy to bylo 24 %. Informace o těchto programech čerpají exportéři hlavně z internetu (74 %), z ministerstev (37 %) a z tisku (36 %). Sebedůvěra exportérů pramení především z cenové dostupnosti českých výrobků. Cenová dostupnost dlouhodobě určuje vnímání českých výrobků na zahraničních trzích. Zavedení eura bude mít dle vývozců spíše pozitivní vliv na export. Téměř polovina (47 %) z nich očekává pozitivní dopady; negativní dopady předpokládá pouze 14 % exportérů. Třetina (34 %) nepředpokládá žádné výrazné ovlivnění exportu. Nejvíce respondentů (31 %) odhaduje kurs vůči euru za šest měsíců na jaře 2007 v rozmezí 28 28,49 CZK/EUR. Před 6 měsíci odhadovalo totéž rozpětí nejvíce respondentů i pro podzim 2006 (40 %). Většina exportérů (51 %) hodnotí odložení termínu pro zavedení eura v ČR negativně, 33% neutrálně a pouze 13% pozitivně. Z dopadů zavedení mýtného se exportéři obávají především zvýšení cen dopravy a jeho případného promítnutí do cen výrobků. Většina vývozců (55 %) se domnívá, že vliv současné politické situace na český export je neutrální. Avšak 39 % respondentů ho považuje za negativní. 13

14 SLUZBY Ing. Petr Bareš, člen Rady pro kosmické aktivity při MŠMT, člen CSA a člen ESA petr@iguassu.eu Více informací ze zahraničních teritorií Portál BusinessInfo.cz se zdokonalil Portál BusinessInfo.cz je hlavní branou pro podnikatele a exportéry k informacím a službám, které poskytuje stát. Dlouhodobě patří mezi nejnavštěvovanější portály veřejné správy v České republice a jeho návštěvnost se zvyšuje. Od začátku května 2006 naleznete na BusinessInfo.cz mnohem více informací z jednotlivých teritorií. Souhrnné teritoriální informace byly rozšířeny o aktuality, které jsou vytvářeny pracovníky zahraničních kanceláří agentury CzechTrade. Jedná se o exkluzivní informace, které mohou podnikatelům výrazně usnadnit vstup na zahraniční trhy. K dispozici jsou na portále také exportní příležitosti v podobě publikovaných zahraničních poptávek či databáze projektů a tendrů, která je doplňována ze všech zdrojů státní správy. Během každého týdne je publikováno hned několik desítek nových poptávek a databázi navštěvuje denně přes 2000 uživatelů. Práce s databází je velice jednoduchá a přehledná, neboť lze informace pohodlně filtrovat podle zaměření. Hledání je snadné Vyhledat potřebné informace je jednoduché uživatelé portálu si vyberou stát, který je zajímá, a během několika okamžiků mají k dispozici komplexní a aktuální informace k danému teritoriu. U drtivé většiny zemí portál BusinessInfo.cz zveřejňuje také tzv. Souhrnnou teritoriální informaci, což je dokument obsahující demografická fakta, vnitropolitickou a ekonomickou charakteristiku země, aktuální investiční klima a další důležité údaje. Tyto informace jsou čtvrtletně aktualizovány všemi českými ambasádami. Zahraniční investiční příležitosti Od konce října 2006 jsou uživatelům na portálu BusinessInfo.cz k dispozici aktuální investiční příležitosti ze zahraničí. Databáze investičních příležitostí je určena firmám, které se rozhodly pro přímé investice či akvizice v zahraničí. Informace pocházejí přímo ze zahraničních zastoupení České republiky, prostřednictvím jejich obchodněekonomických úseků a ze zahraničních kanceláří CzechTrade. Návštěvnost roste Portál BusinessInfo.cz prošel přibližně před rokem rozsáhlou rekonstrukcí, která měla za cíl jednak více zpřehlednit stránky pro uživatele, ale hlavně nabídnout jim moderní portál splňující nejpřísnější technologická kritéria. Tyto úpravy se významně podílejí na rostoucí návštěvnosti portálu. Zatímco v listopadu roku 2004 byla návštěvnost portálu necelých 40 tisíc návštěv, v listopadu 2006 to již bylo více než 200 tisíc návštěv. Navíc portál získal v loňském roce certifikát společnosti Dobrý web, který potvrzuje, že odpovídá Pravidlům tvorby přístupného webu pro účely novely zákona č. 365/2000 Sb., o informačních systémech státní správy. BusinessInfo.cz je tak přístupné i postiženým občanům, pro které je internet často nejvýznamnějším komunikačním prostředkem. Související odkazy: Zahraniční investiční příležitosti zahranicni-investicni-prilezitosti/ Zahraniční poptávky Projekty a tendry