KAPITOLA PRVNÍ IMAGE 1. Jaký je váš ú es? 2. Jak vypadá váš nejlepší pracovní kostým? 3. Boty 4. Pun ochá e 5. Make up/celkové nalí ení 6.

Transkript

1

2 KAPITOLA PRVNÍ IMAGE Jednou ze dvou nejdležitjších souástí vašeho úspchu v Mary Kay je váš image! Nikdy nedostanete šanci zmnit první dojem a ten bývá jednou z nejdležitjších mítek pro náš další úspch! Jestliže jste na cest hledání první poradkyn, vaším prvním DIQ nebo práv hledáte svou první editelku ve svém týmu, musíte se nejprve podívat sami na sebe, a to od hlavy až k pat? Vytváí váš vzhled dostatek atmosféry plné úspchu? Nevíte na co se podívat? Tak tedy pár tip od americké NSD Pam Shaw: 1. Jaký je váš úes? Pochválil vám nkdo v poslední dob vaši barvu, stih? Jestliže ne, zmte to! Najdte si kvalitního kadeníka a neváhejte! 2. Jak vypadá váš nejlepší pracovní kostým? Je staromódní? Vypadá levn (nemyslím to kolik jste za nj utratily, myslím látku, styl, provedení ) Sedí vám? Je délka ta pravá pro vaše nohy? Je barva vhodná práv pro vás? Došly jste k závru co to je? 3. Boty jak vypadají ty, které nosíte? Jsou levné? Vypadají levn? Mají pohodlný podpatek? Atraktivní podpatek? Jsou z kvalitní kže? 4. Punocháe jsou krásné a dlají vám hezké nohy? Lesk se eliminuje a pozor na to, aby nevypadaly píliš levn! 5. Make up/celkové nalíení kdo je opravdu dobrý v líení ve vašem týmu? Požádejte o radu nebo o promnu stále nosíte ty stejné barvy na stejných místech jako ped rokem? Rtnka? Stejná? Linky, stejné? Ujistte se, že vypadáte nejlépe, jak vypadat mžete!!!! 6. Osobní nechaly jste si poslední dobou vyistit zuby? Myslím to vážn! Zajdte si za svým zubaem a nechte si odstranit plak a zubní kámen! Co vaše nehty jak na rukou tak i na nohou? Co vaše paty? A co váš dech? Používáte osvžující pastilky? 7. Jak vypadá vaše kabelka, aktovka? Zapomete na nové poradkyn, jestliže pochodujete s igelitovou taškou déle než z obchodu dom! 8. Jak vypadá vaše penženka? Je levná? Moc velká? Moc malá? 9. A co vaše vizitky? V em je uchováváte? Jak jsou rychle dostupné? 10. Jsou vaše náušnice nemoderní? Levné? Moc velké? A co jiné šperky? Není jich mnoho, nejsou moc malé? Vsate na klasiku!!! 11. Sedí vám vaše obleení? Nepotebujete zabrat sako, zkrátit nebo prodloužit sukni anebo zabrat rukáv? 12. Jsou vaše kožené doplky vyleštné? Boty, penženka, kabelka Nemyslím si, že všechny hned pjdete a zakoupíte kostým St.John /velmi drahá a prestižní znaka úpletových kostým uniforma NSD, cena je kolem 1500 USD/, ale jsem pesvdená, že všechny vezmete vše velmi vážn a upímn se podíváte nejen sami na sebe, ale zeptáte se na názor své dobré pítelkyn! Když si budete kupovat nové vci, dbejte na to, že jsou klasické, kvalitní a ujistte se jak v nich vypadáte! Budu mít radji jeden kostým, ve kterém vypadám a cítím se jako milionáka, než plnou skí nemoderních vcí, ve kterých se ani necítím, nejsem souástí svta módy nezapomete, že obchodujeme s krásou, a které nezvyšují kvalitu mého obchodu. A se vám to líbí nebo ne, první dojem je dležitý bod, dle kterého všichni posoudí, zda s vámi budou dlat obchod. Mžete dostat šanci v srdci o nco pozdji, ale první, váš vzhled bu prodá nebo odradí! Peliv se oblete pro svj úspch!!!

3 KAPITOLA DRUHÁ PÍSTUP Druhou nezbytnou souástí vašeho úspchu je váš pístup a vaše nadšení! Mary Kay Ash mla pravdu, když íkala: Mžeš dlat všechno správn se špatným pístupem a stejn neuspt, ale mžeš dlat všechno špatn se správným pístupem a uspt! Pamatujte si, že nejste to, co si myslíte, ale jste to, jak uvažujete a jak pemýšlíte. Je to pravda, pozitivní postoj zaíná u pozitivního myšlení. Chtjte, aby pozitivní myšlenky zaujímaly pední místo ve všem, co v život dláte. Zante sama sebou. Pokud máte dvru sama v sebe, je jednodušší vybudovat dvru v jiných! Pi sledování vítz jsme zjistili, že existují nkteré vlastnosti, které mají úspšní lidé spolené. Myslím, že vše zaíná pozitivním myšlením. Nkdo kdysi ekl: Když myslíte, že mžete, tak mžete. Když myslíte, že nemžete, máte pravdu! asto se stává, že nová kosmetická poradkyn zaínající u firmy tento pozitivní pístup postrádá. Byla tak dlouho vystavena negativním aspektm svta. Když je ale náhle obklopena ostatními poradkynmi a editelkami, sama si tento pozitivní postoj osvojí. A práv to mže být úpln prvním krkem k úspchu. Mary Kay Ash Mary Kay používala vždy meláka jako symbol dokonce oceovala své Královny diamantovými meláky. Zde je píbh meláka a dvod pro si ho vybrala jako symbol: Vdli jste co vše se mžete nauit o vztahu mezi vírou a úspchem od meláka? Když pemýšlím nad tím jak asto limitujeme naše úspchy tím co oekáváme a tím v co víme, vždy si pedstavím meláka/kruh. Je to už dávno, co se skupina leteckých inženýr rozhodla studovat meláka. Zmili jeho rozptí kídel,odhadli váhu tla, a došli k názoru, že jeho tlo je píliš tžké na to, aby mohl bezpen vzlétnout. Samozejm, že melák o tom neví a tak vesele létá. V prbhu let, jsem posbírala stovky píbh o lidech, kteí dokázali úžasné vci, protože nevdli, jak malá pravdpodobnost je v nich uspt. A také jsem vidla spoustu píbh o lidech, kteí opravdu nedokázali mnoho a to proto, že mli ve své hlav, že by nemohli nieho dosáhnout. Vidíte, víra dává kídla vašim možnostem. Více než cokoli jiného, vaše víra je to, co rozhodne co mžete dokázat nebo ne v tomto život ne vaše inteligence,pohlaví nebo osobní bohatství, ne vaši rodie, vk,bh nebo tlesný vzhled. To je pro, když zmníte svoji víru v to, co je možné pro vás, vaše chování se automaticky zmní také. Když se zmní obojí vaše víra a postoj, vaše výsledky se zmní také a vy budete píinou to, že se vám pihodí krásné vci. Tak, vezmte si pouení od meláka a nenechte nikoho, aby vás pesvdil nechat své sny ležet na dn!!

4 KAPITOLA TETÍ ZÁKLAD OBCHODU JE SEMINÁ Základem vašeho rstu v Mary Kay je pravidelné poádání prodejních seminá pée o ple. Nezbytn dležité je potkávat stále nové ženy, abychom mly stále možnost nabízet jak roli hostitelek, tak i hledat nové kosmetické zákaznice. 1. Pracujte s temi základními listy: List se jmény 30 až 50 jmen, žen, kterým chceme nabídnout pípravky/seminá List se jmény stálých zákaznic /také by neml být menší než 30/ List se jmény kosmetických poradky, které se mnou podepsaly smlouvu Ženy všude kolem nás, které mají ple a chtjí o ní peovat Potencionální zákaznice 1. Anna 2. Eva 3. Jana 4. Pavla až 50. Nové a stálé zákaznice 1. Mirka 2. Zdena 3. Lenka 4. Petra 5. Yveta až 50. Kosmetické poradkyn 1. Vlasta 2. Vra 3. Naa 4. Katka 5. Pavlína až 30. Jména v jednotlivých seznamech stále doplujete na vámi stanovený optimální poet! Mnoho tip, kde a jak získat nové zákaznice najdete v Applause Srpen 2003! 2. K pirozenému rozšíení vašeho obchodu je nejlepší cestou systém hostitelek: Ze svého seznamu.1 pozvete ženu na svj seminá pée o ple, uríte jí typ pleti a svižnou, píjemnou formou vyzkoušíte vámi zvolené pípravky, uríte vhodný odstín podkladové báze a pokud jste odliovaly oi nanesete jen: podkladový oní stín /Crystalline x Whisper Pink x Sheer Pink x White Sand x Spun Silk/ na 2/3 horního víka, pod oboí jen nepatrn rozetete, asenku, tváenku /Pink Meringue/ a lesk /Natural nebo Almond Glaze/ nebo rtnku /Shell/ na závru semináe položíme 3 nezbytné otázky: - S ím byste chtla zaít? Nebo já bych vám doporuila zaít s - TM KTERÉ KOUPÍ skvlé paní Vro, jsem velmi ráda, ýe již jako naši zákaznici vás mohu zaadit do speciálního programu pro hostitelky, kde mžete získat výraznou slevu na své další pípravky a navíc zcela zdarma školu osobního líení,. Vysvtlíte výhody a pedáte brožurku pro hostitelky nejlépe ihned smluvíte termín semináe!!!

5 - Paní Vro, jsem opravdu velmi ráda, že jsem Vám mohla zpíjemnit den a protože nyní už víte, o em je Mary Kay, stala jste se i naší zákaznicí, chtla jsem Vás o nco požádat. Mohu? Možná jste si všimla v poslední dob upoutávek v asopisech na naši firmu a na to, že hledáme nové kosmetické poradkyn, za poslední rok jsme narostli o 80% a i tak je nás velice málo. Nenapadá Vás nkdo z Vašeho okolí, koho by bavilo pracovat s kosmetikou, kdo hledá zmnu, potebuje si vydlat nebo u uvítal zajímavý koníek? A co teba Vy? Pemýšlela jste o tom nkdy? Bavilo by Vás to?. 3. Jak rozšíit poet svých zákaznic: jedna z amerických editelek vyzkoušela skvlou metodu jak velmi rychle zvýšit poet svých zákaznic. Máte stálé zákaznice? Zavolejte jim a nabídnte systém jak mohou získat 10 až 40% slevu na svou píští objednávku. Dobrý den paní Vro, u telefonu Alice Mary Kay, neruším Vás? Jak se máte? Zrovna procházím svoji kartotéku a vidím, že budete brzy potebovat nové pípravky a tak jsem Vám chtla nabídnout zcela nový program pro naše zákaznice pi nmž mžete získat 10 až 40% slevy na své pípravky? Chcete toho využít? Je to velmi jednoduché, já vám pošlu/pinesu spolu s Knihou o kráse také nkolik našich profil pée o ple, Vy dáte vyplnit jednotlivé karty svým pítelkyním, které si rovnou objednají, to co práv potebují nap. odliova, asenku, krém na oi a já jim samozejm nejen dodám pípravek, ale eká je i zcela zvláštní líení. Podle toho kolik profil s objednávkou pinesete takovou získáte slevu 1=10%, 2=20% Záleží jen na Vás! Kdy se za Vámi mohu zastavit? P ÍLOHY: Brožurka pro hostitelky Tak co myslíte pro prodávat Mary Kay Námitky den poté Dvanáct odpovdí z vašeho srdce Tipy od NSD Pam Shaw Tipy od NSD Kathy Helou KAPITOLA TVRTÁ JAK BUDOVAT SVJ OBCHOD - MATERIÁLY JAK BUDOVAT A ROZVÍJET SVJ TÝM