Robert Vindiš CzechTrade Záhřeb Podpora českým exportérům agenturou CzechTrade v teritoriu Chorvatsko a vstup na chorvatský trh Praha,

Transkript

1 Robert Vindiš CzechTrade Záhřeb Podpora českým exportérům agenturou CzechTrade v teritoriu Chorvatsko a vstup na chorvatský trh Praha, DITTRICHOVA PRAHA 2 ZELENÁ LINKA PRO EXPORT INFO@CZECHTRADE.CZ

2 SLUŢBY CZECHTRADE Česká agentura na podporu obchodu od roku 1997 informační, asistenční a poradenské sluţby pro české vývozce na zahraniční trhy CzechTrade má 34 zahraničních kanceláří s působností v 35 zemích Nejčastěji poptávané sluţby v teritoriu Chorvatsko: ověření zájmu o výrobek a sluţbu vyhledání obchodních kontaktů organizace jednání a asistence při jednání průzkumy trhu pomoc při vyhledání místního partnera pomoc při budování zastoupení v dané zemi, např. výběrová řízení na pracovní pozice konkrétní typ sluţby vyplyne z komunikace s klientem individuální přístup 2

3 Od zakázky k exportu MERKO, a.s. sluţby CzechTrade: asistence, prezentace na veletrhu, vyhledání kontaktů ÚP přes 20 mil CZK Bocus, a.s. sluţby CzechTrade vyhledání kontaktů 6/2008 Export do 12/ mil CZK 2009 Přes 28 mil CZK 2010 Přes 20 mil CZK AGRO EKO, spol. s r.o. sluţby CzechTrade asistence, prezentace na odborných akcích, prezentace na veletrhu 2010 realizace exportu, CZK 3

4 PRODUKTY A SLUŢBY CZECHTRADE Adresář exportérů CzechTrade denně BusinessInfo.cz

5 ADRESÁŘ EXPORTÉRŮ Adresář exportérů je jedinečný oficiální katalog českých exportérů prezentovaný na * stránkách všech zastupitelských úřadů ČR a zahraničních kanceláří CT * internetovém portále exporters.czechtrade.cz * mezinárodních výstavách a veletrzích po celém světě 13 jazykových verzí, doplnění webových stránek firem o jazykové mutace CENA: Kompletní zápis - firemní profil - 1 produkt 6 jazykových verzí Kč bez DPH (12 měsíců) Kaţdý další produkt 6 jazykových verzí Kč bez DPH (12 měsíců) 5

6 6 ADRESÁŘ EXPORTÉRŮ

7 CZECHTRADE DENNĚ Denně do svého u dostanete aktuální přehled zahraničních obchodních příleţitostí z našich databází: * zahraničních poptávek * projektů a tendrů (vč. jiţ udělených zakázek) * zajímavých novinek ze zahraničí * nabídek výrobků a sluţeb zahraničních firem pro ČR * nabídek na vytváření obchodních zastoupení zahraničních firem v ČR 7

8 8 Objednávka CzechTrade denně

9 EXPORTNÍ PŘÍLEŢITOSTI - BUSINESSINFO.CZ Zdroje exportních příleţitostí: 34 ZK CzechTrade 82 OEÚ služba Your Czech Supplier Vyberte si z on-line databáze Zahraniční poptávky Zahraniční projekty a tendry Mapa oborových příleţitostí 9

10 BUSINESSINFO.CZ Zahraniční poptávky Projekty a tendry Mapa oborových příleţitostí 10

11 Sluţby českým exportérům Další informace na 11

12 ÚSPĚŠNÍ KLIENTI CZECHTRADE plastu.cz 12

13 13 VSTUP NA CHORVATSKÝ TRH

14 Vstup na chorvatský trh kompletní informace (základní o teritoriu, vnitropolitická charakteristika, zahraničně-politická orientace, ekonomická charakteristika, finanční a daňový sektor...) o Chorvatsku na VSTUP NA TRH dlouhodobý v ideálním případě 2 roky, častěji 3-4 roky; trpělivost před vstupem na trh sám nebo za pomoci chorvatského partnera? pokud firma nespolupracuje s někým z teritoria, vyplatí se jednat s chorv.partnerem nejednat za zády svého chorv.partnera s druhým potenciálním partnerem chorvatský trh je malý trh; navíc, informace se šíří i do dalších balkánských zemí načasování marketingových aktivit vstupní náklady: 14 ČAS, FINANCE, LIDSKÉ ZDROJE

15 Vstup na chorvatský trh osobní jednání: velký význam; písemnou komunikaci lze vyuţít jen při prvních představovacích jednání nutná účast na akcích z oboru působení, na veletrzích být vidět bariéry vstupu na trh plněním kapitol před vstupem do EU postupně odpadají i zde se objevují problémy jako: korupce, netransparentnost veřejných zakázek ve výběrových řízeních preference místních firem oproti zahraničním (chorvatský partner) špatná platební morálka dobré smlouvy, právník 15

16 Vstup na chorvatský trh ČESKÉ VÝROBKY mají šanci uspět mají dobrou pověst jsou znakem dobrého poměru kvality a ceny povědomí o nich je nutné zvýšit budou bojovat se zavedenými značkami německých, italských a jiných firem důraz na kvalitu a tradici vytrvat MEZI CHORVATY: pozitivně vnímána zvyšující se ţivotní úroveň českých turistů jezdících kaţdoročně na dovolenou dlouhotrvající dobré vztahy mezi Chorvaty a Čechy jazyková blízkost odpadají bariéry 16

17 Jednání v Chorvatsku uvědomit si region, ve kterém se jednání koná severní část a vnitrozemí Rijeka, Karlovac, Záhřeb, Koprivnica blíţí se středoevropské mentalitě, ekonomicky silnější firmy přímořská oblast jiţanská mentalita, na všechno spousta času východní část blíţí se mentalitě východního Balkánu reklamní materiály v chorvatském jazyce rozhodně jsou plusem překlad materiálů do chorvatštiny osvědčení překladatelé přítomnost překladatele na jednání získáte čas 17

18 Jednání v Chorvatsku po oficiální schůzce většinou následuje pozvání na neformální oběd nebo večeři neodmítá se vyčleňte si dostatek času na sluţební cestu vhodná společenská témata gastronomie, víno, enologie Chorvaté jsou na svou gastronomii hrdí moře a dovolená; krásy Chorvatska sport fotbal, házená, basketbal, aktuální akce chorvatský partner nevynechá ani témata ze soukromé oblasti: rodina, zájmy téma války není tabu, ale je to otázka velmi citlivá a sloţitá 18

19 MOŢNOSTI PRO ČESKÉ FIRMY V CHORVATSKU 19

20 Perspektivní obory a odvětví Ekologie technologie čištění odpadních vod (ČOV) inteligentní skládky vodovodní a kanalizační sítě, vodojemy protipovodňová opatření přečerpávací stanice skládky tuhého odpadu stavebnictví, infrastruktura výstavba železnic modernizace letišť zemědělství -zajištěno financování z vnějších zdrojů -Světová banka, EBRD, UNDP, Evropské fondy 20

21 IPA Instrument for Pre-accession Assistance Tendry avizovány a publikovány na Projekt Knin 15,7 mil. (výstavba ČOV pro e.o s třetím stupněm čištění, dostavba a rekonstrukce kanalizační a vodovodní sítě, stavební dozor) Projekt Sisak kanalizace + ČOV v hodnotě 22 mil. se připravuje Dále Osijek (20 M ), Vukovar(19M ), Bjelovar(55M ), Koprivnica(52M ), Nova Gradiška (13M ), Đakovo(31M ), Vrbovec(6M ), Krapina(5,8M ), Velika Gorica(5,5M ), Samobor (10M ), Dugo Selo(14,8M )

22 Evropské fondy Celková vyčleněná částka 2,2 mld. (kromě EARDF) Z Kohezního fondu cca 660 mil. cca 330 mil. na ţelezniční infrastrukturu cca 330 mil. na projekty týkající se ochrany ţivotního prostředí v oblasti vodního hospodářství Z Evropského fondu pro regionální rozvoj cca 360 mil. na projekty ochrany ŢP v oblasti odpadového hospodářství (skládky pevného odpadu) 360 mil. na rozvoj vodní dopravy (říční a mořské přístavy) 360 mil. na regionální konkurenceschopnost (nemocnice, školy ) Z Evropského sociálního fondu 440 mil. na sociální programy

23 Centra na zpracování odpadu FÁZE PŘÍPRAVY Informace na: (IPA, tenders) Kaštijun (Pula) nad 45 mil. ( obyv.) Mariščina (Rijeka) 41,78 mil. ( obyv.) Lečevica (Split) 55,7 mil. ( obyv.) Dubrovnik - 24,8 mil. ( obyv.) Zadar 35,9 mil. ( obyv.) Dále Virovitice, SZ Chorvatsko, Východní Slavonie, Karlovac, Brodsko-posávská ţupa, Sisak (technická podpora, projektová dokumentace, tendrová dokumentace, stavební dozor, výstavba)

24 Projekt Jadran 280 mil. 1.etapa ( ) Celková hodnota 80 mil., 120 km kanalizace, 20 přečerpávacích stanic, 2 podmořské výpustě, 7 ČOV města- Makarska, Zadar, Opatija, Pula, Rijeka, Biograd, Omiš, Opuzen, Novigrad, obce- Lovran, Matulji, Pakoštane, Sv.Filip, Jakov, Dugi Rat, Rogoznica) 2.etapa ( ) Celková hodnota 120 mil. Kanalizace, výpustě, ČOV v dalších 30 městech a obcích na pobřeţí a na ostrovech Hvar, Mali Lošinj, Cres, Rab podepsány smlouvy o půjčce v nejbliţších měsících budou podepsány: Murter-Betina, Sukošan, Bibinje, NP Mljet, Metković, Nin Privlaka, Vodice, Bol, Supetar, Dubrovačka ţupa, Vela Luka, Zadar-pokračování, Primošten, Opatija, Pula, Rijeka, Novi Grad, Poreč, Krk, Crikvenica, Pula sever, Medulin 3.etapa ( ) Předpokládaná hodnota 80 mil.

25 Projekt Vnitřní vody-sáva Dráva Dunaj Celková hodnota 105,3 mil. Zlepšení podmínek vodního hospodářství, odvodnění, ochrany před záplavami Výstavba ČOV a kanalizace v Ogulinu, Virovitici, Jiţní Baraniji (Darda a Bilje), Našici, Vukovaru, Iloku, Ivankovu, Cerni, Otoku, Komletinci Výstavba vodovodu a úpravny pitné vody v Severní Baranje, Střední Posavině a Slavonské Podravině

26 Projekty ekonomické diplomacie OEÚ ZÚ ČR v Záhřebu a CzechTrade Záhřeb listopad 2007 exkurze chorvatských odborníků v Brně, Příbrami a Praze říjen 2008 ČR partnerem na konferenci chorvatských vodohospodářů v Šibeniku (účast 6 českých firem) říjen 2009 ČR partnerem na konferenci chorvatských vodohospodářů ve Sv.Martinu (účast 10 českých firem)

27 Projekty ekonomické diplomacie OEÚ ZÚ ČR v Záhřebu a CzechTrade Záhřeb květen 2010 Mise chorvatských vodohospodářů na veletrh WATENVI (BVV Brno) listopad Konference v Pule Aktuální problematika vodohospodářství Mise chorvatských vodohospodářů na veletrh WATENVI (BVV Brno), Bilaterální jednání SOVAK, MZe ČR (Praha) KONFERENCE Aktuální problematika vodohospodářství, Hotel Olympia, VODICE odborně-obchodní konference přes 600 odborníků z jihovýchodní Evropy

28 Účast na veletrzích Veletrţní místa: Záhřeb (Zagrebački velesajam ) Split (Sajam Split ) Bjelovar (Bjelovarski sajam zemědělství, zemědělská technika Rijeka, Osijek menší akce, ne na úrovni mezinárodního veletrhu účast na veletrzích, které se týkají Vašeho oboru, je vhodná v JV Evropě má přednost osobní komunikace, avšak doporučujeme před účastí konzultaci se ZK nebo OR kolísavá kvalita veletrhů setkání odborníků, obchodní jednání specifikum: délka u některých veletrhů až 6 dnů (pouze Bjelovar 3 dny) návštěvnost je značná, ale je rozloţena do 6-i dnů nelze předvídat den se silnou návštěvností první den veletrhu: oficiální otevření, proslovy, ceremoniál; odborníci z oboru přítomni jsou, ale nemají čas 28

29 Uţitečné kontakty Tendry, výzvy z obl. vody, odpadu: FZOEU Fond za zaštitu okoliša i energetsku učinkovitost - HRVATSKE VODE Agencija za zaštitu okoliša Hrvatska burza otpada www1.biznet.hr Hrvatski centar za čistiju proizvodnju Tendry, výzvy z obl. zemědělství: Ministerstvo zemědělství, rybářství a rurálního rozvoje - Agentura pro placení v zemědělství, rybářství a rurální rozvoj - Tendry, výzvy z obl. ţeleznice: Chorvatské ţeleznice

30 Delegace Evropské unie v Chorvatsku - Ministarstvo zaštite okoliša Hrvatska gospodarska komora Informacijski centar Europske unije a dále Ministarstvo gospodarstva, rada i poduzetništva, Ministarstvo poljoprivrede, gospodarstva i ruralnog razvoja, Ministarstvo regionalnog razvoja, šumarstva i vodnog gospodarstva, i dr. BusinessInfo.cz 30

31 Adresa a kontakt Mgr. ROBERT VINDIŠ vedoucí zahraniční kanceláře CzechTrade v Záhřebu Češka državna agencija za promicanje trgovine Trg Nikole Šubića Zrinskog 10/I Zagreb Tel./fax: zagreb@czechtrade.cz 31

32 Adresa a kontakt Ing. TOMÁŠ KUCHTA vedoucí obchodně-ekonomického úseku ZÚ Záhřeb Veleposlanstvo Republike Češke Radnička cesta 47/VI. kat Zagreb Tel : Fax : czech.ced@mail.inet.hr 32

33 DĚKUJI ZA POZORNOST CZECHTRADE DITTRICHOVA PRAHA 2 ZELENÁ LINKA PRO EXPORT INFO@CZECHTRADE.CZ ROBERT VINDIŠ robert.vindis@czechtrade.cz