je prokázáno, že nemá smysl dělat reklamní kampaň s méně než 10 opakováními, protože si ji zákazníci nevšimnou

Transkript

1 Reklama

2 Reklama je neosobní placená forma jednosměrné komunikace firmy se zákazníkem prostřednictvím různých médií je to cílená činnost, která zákazníkovi přináší informace o existenci produktu, o jeho vlastnostech, přednostech, kvalitě pomocí emocionálních nebo racionálních argumentů se snaží vzbudit zájem zákazníka o daný výrobek úkolem reklamy je také působení na stávající zákazníky, aby svůj nákup opakovali. neosobní forma propagace uskutečňovaní prostřednictvím placených médií noviny, časopisy, rozhlas, TV, billboardy. výhodou je, že reklamou můžeme oslovit velké množství potenciálních zákazníků a to ve velmi krátkém čase nevýhodou je vysoká finanční náročnost. Nejdražší je vysílání reklamního spotu v TV 30 s Kč. je prokázáno, že nemá smysl dělat reklamní kampaň s méně než 10 opakováními, protože si ji zákazníci nevšimnou nemá smysl uvažovat po reklamě, pokud na ni nemáte vyčleněno více než 4 miliony nejlevnější jsou inzeráty v novinách s regionální působností

3 Rozpočet na reklamu Metoda možnosti málo efektivní řešení, firma vkládá do reklamy až peníze, které ji zbudou. Metoda procenta z příjmu je poměrně běžná. Vychází z myšlenky, že si výrobek musí na propagaci vydělat sám. Ovšem pokud výrobek nebude firma propagovat, nebude se prodávat atak nebudou peníze na reklamu Metoda konkurenční rovnosti do propagace investuje firma minimálně tolik, kolik investuje konkurence Metoda cíl úkol nejdříve se stanoví cíl a tak určím, jakou propagaci na to budu potřebovat. Vysoké náklady na reklamu a velká očekávání však mohou firmu přivést do ztráty. Takovou metodu využívají hlavně zahraniční firmy.

4 Druhy reklamy Podle životního cyklu produktu Reklama zaváděcí cílem této reklamy je seznámení spotřebitele s určitým výrobkem. Používá se v 1. fázi životního cyklu produktu při zavádění na trh. Spotřebitel se ještě s daným výrobkem nesetkal, nemá informace o jeho vlastnostech a přednostech, o jeho ceně a dostupnosti. Reklama přesvědčovací používá se ve druhé fázi životního cyklu výrobku ve stádiu růstu. Výrobek má na trhu určitou pozici a je důležité, aby ji upevnil a získal větší tržní podíl. Hlavním úkolem této reklamy je spotřebitele přesvědčit a přimět k tomu, aby nabízený výrobek preferovali a nakupovali. V této fázi se používá reklama srovnávací zdůrazňuje silné stránky\ výrobku Reklama připomínací používá se ve třetí fázi stádium zralosti. Výrobek se musí zákazníkům připomínat a udržovat ho v povědomí spotřebitele.

5 Druhy reklamy Podle objektu reklamy Výrobková reklama firma se snaží v reklamě svůj produkt odlišit od výrobků konkurenčních. Podnik se toho snaží dosáhnout odlišným vzhledem,. Tvarovou diferenciací, lepší konstrukcí. Úkolem je zdůrazňování předností a výhod, které s sebou nese používání těchto výrobků. Firemní reklama některá odvětví nemohou svůj výrobek od konkurenčních odlišit proto, že charakter výrobku jim neumožňuje se nijak výrazně odlišit od konkurenčních výrobků. Firmy se tak snaží odlišit svůj výrobek jinak rychlá dodací lhůta, delší záruční doba, včasný servis, splátkový prodej, dodávka zboží domu.

6 Globální reklama Reklama je úspěšná v domácí zemi a je úspěšně přenesena do všech zemí, kde firma na trzích působí Reklama je vymýšlena již s myšlenkou obsadit i trhy zahraniční Tento typ reklamy je vhodný pro komunikování symbolů. Je vhdodná především pro značky se silnou identitou Chanel, Dior, Marlboro Globální reklama má za cíl posílit image značky Příklad: Benetton reklama neupozorňuje na atributy výrobku ani na výrobek samotný, který může být v různých zemích různě vnímán, ale dotýká se citlivých věcí platných v celém světě: volání po rasové snášenlivosti (černá dětská ruka v dlani bílého dospělého) United Colors of Benetton, volání po míru ( hřbitov s kříži a hrobem s židovskou hvězdou, vojenské kalhoty a zakrvácené tričko), boj proti diskriminaci nemocných (nahé tělo s vytetovaným nápisem HIV pozitivní

7 Smíšená reklama Je zpracován základní koncept reklamy Definován mezinárodně platný vedoucí motiv reklamy Určen jednotný styl Stanoveny základní reklamní konstanty logo, barvy, hudební doprovod Reklama je pak zpracovávána s ohledem na národní zvláštnosti Tento princip respektuje určité principy globálního přístupu vychází se z toho co je společné a teprve potom se poskytuje prostor pro národní rozdílnost Smíšená reklama se stále častěji uplatňuje v současném světě, protože se vzroy chvoání a národní trhy sávají stále podobnějšími Stále více především mladých lidí se orientuje na mezinárodní vzory sport, móda Výhodou jsou nižší náklady, snažší plánování, efektivnější využití mezinárodních médií

8 Lokální reklama Základní koncepce a způsob realizace reklamy jsou stanoveny speciálně pro každý trh Využívá se tam, kde se nemůže použít reklama na všechny trhy z důvodu kulturních, náboženských, apod.

9 Internetová reklama nejpoužívanější formou je bannerová reklama Banner reklamní proužek statický nebo animovaný obrázek, na kterém zadavatel reklamy prezentuje čtenářům svoji firmu nebo konkrétní produkt Může se přirovnat k inzerátu v novinách s tím rozdílem, že je animovaný blíží se televizní reklamě. Kliknutím na banner je možné se přenést na stránky zadavatele reklamy, kde najdeme potřebné informace o výrobku. Reklamní proužky se na reklamních pozicích zobrazují podle přesně daných pravidel: Klient má zaplacenou reklamní pozici exkluzivně zobrazuje se na něm pouze jeho reklama, nebo se jedná o pozici neexkluzivní a střídá se několik reklamních kampaní.

10 Internetová reklama Bannery se nestřídají po přesně stanovených časových intervalech, ale platí, že v okamžiku, kdy si čtenář otevře příslušnou stránku, objeví se mu reklamní proužek a ten se změní až v okamžiku, kdy bude stránka načtena znovu. Zobrazování jednotlivých reklam a jejich četnost je dána tím, kolik zobrazení impresí si zadavatel objednal. Pokud si čtenáři zobrazí 1 mil stránek s danou reklamní pozicí, ale objednáno bylo pouze impresí, po zbytek času se na stránkách většinou objevují reklamní upoutávky majitele stránek, v některých případech dokáže stránka prázdné místo po reklamě zaplnit

11 Základní pojmy internetové reklamy Banner statický nebo animovaný obrázek, který nese reklamní sdělení Imprese, zobrazení udává kolikrát za určité období se banner objeví na internetové stránce Výměník systém pro vzájemnou výměnu bannerů zdarma. Většina reklamních ploch není 100 % využita pro komerční kampaně, jsou na nich zobrazovány bannery jiných stránek, na nichž se zase na oplátku zobrazují bannery dalších stránek Bannerová slepota většina bannerů se na stránkách objevuje pravidelné na stejných místech a čtenář je na ně zvyklý a očekává je tam. Proto velmi výrazně klesá sledovanost těchto bannerů

12 Základní pojmy internetové reklamy Interstitial celostránková reklama, která se zobrazuje po dobu 5 15 sekund před samotným načtením požadované stránky. Etický kodex reklamy vyžaduje, aby čtenář mohl takovou reklamu přeskočit Pop-up (superstitial) vyskakovací okno s reklamou. Ve chvíli, kdy čtenář přijde na konkrétní stránku, zobrazí se okno s konkrétním sdělením. Roll-out banner - reklamní formát, který umožňuje, aby se banner standardních rozměrů po najetí myší roztáhnul Out of the Box létající Čestmír. Reklama se pohybuje po ploše po dobu sekund nezávisle na čtenáři.

13 Typy reklamních proužků statické bannery fixní obrázky obsahující reklamní sdělení jsou tvořeny zpravidla obrázky ve formátu GIF, JPG, PNG jejich příprava je snadná a rychlá účinnost je malá, protože návštěvníka stránky nezaujmou

14 Typy reklamních proužků animované bannery zařazují za sebe několik statických obrázků, které se střídají a vytvářejí animaci umožňují umístit delší sdělení, postupně sdělení odkrývají a vyvolávají zájem u návštěvníků stránky bannery mají větší velikost a stránky se bannery mají větší velikost a stránky se proto načítají pomaleji

15 Typy reklamních proužků HTML bannery reklamní proužky, které využívají například vysouvacích menu, zaškrtávací políčka zapojují čtenáře do reklamního sdělení umožňují čtenáři, aby se dostal přímo na konkrétní stránku s informacemi o produktu

16 Typy reklamních proužků Rich Media bannery kromě HTML kódů obsahují další aktivní prvky Real Video, Macromedia Flash bannery mohou přehrávat krátké reklamní spoty, umožňují čtenáři aktivně ovlivňovat průběh animací nevýhodou je jejich velikost, která vede k pomalému načítání stránek, což může některé čtenáře odradit nejčastěji se používají flashové bannery, kdy je čtenář přímo vybízen, aby udělal na banneru nějakou akci čtenář si pak reklamní sdělení dobře a snáze zapamatuje

17 Výhody internetové reklamy Selektivita na internetu je obrovské množství stránek, zabývající se všemi součástmi života tato skutečnost umožňuje zadavatelů reklamy oslovit přesně ten segment zákazníků, který potřebuje, protože může umístit svoji reklamu tam, kde očekává nejvíc potenciálních zákazníků Interaktivita na rozdíl od tištěných médií, umožňuje internet získat během pár okamžiků vyčerpávající informace o daném produktu tím,. že se čtenář proklikne přes banner na požadovanou stránku kromě toho může své problémy okamžitě konzultovat s jinými čtenáři nebo odborníky

18 Výhody internetové reklamy Měřitelnost odezvy výhodou je relativně dobrá měřitelnost odezvy na reklamu systém umožňuje,a by se zadavatel reklamy dozvěděl, kolikrát se čtenář prokliknul na jeho stránky přes banner Flexibilita zadavatelé reklamy mohou spustit reklamní kampaň během krátké doby a mohou ji i rychle změnit podle nálad čtenářů Nízké výrobní náklady oproti televizním nebo rozhlasovým spotům je reklamní banner velice levný ovšem na internetu není možné oslovit tak široké spektrum zákazníků jako v rozhlase nebo v televizi

19 Nevýhody internetové reklamy Omezený zásah internetové populace internet využívá většinou člověk s VŠ vzdělání ekonomicky aktivní s nadprůměrným příjmem hůře proto oslovují skupiny zákazníků,které internet využívají jen sporadicky Nízký podíl na celkových reklamních výdajích internet je v oblastí reklamy teprve na počátku, protože výdaje na reklamu proudící do internetu je pouze 1,2 % všech reklamních výdajů

20 Nevýhody internetové reklamy Omezená velikost reklamních ploch bannery poskytují jen relativně malou plochu pro reklamní sdělení tato malá plocha je však vykompenzována tím, že čtenář má možnost se prokliknout pro víc informací na konkrétní internetovou stránku Software blokující internetovou reklamu s nástupem bannerů se začaly objevovat programy, které dokážou banner identifikovat a neumožňují jeho zobrazení takové software vznikají především proto, že načítání internetových stránek s větším množstvím reklamy je pomalejší a při připojení přes modem je pro čtenáře finančně náročnější.

21 a.html