Agenda JAK SI ZATÍM VEDOU? A KDO MŮŽE VYHRÁT?

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Agenda JAK SI ZATÍM VEDOU? A KDO MŮŽE VYHRÁT?"

František Neduchal
před 8 lety
Počet zobrazení:

1 JK SI ZTÍM VEDOU? KDO MŮŽE VYHRÁT? POROVNÁNÍ VZÁJEMNÉHO VÝVOJE PRÉMIOVÝH PRIVÁTNÍH ZNČEK TEGORY MNGEMENT 6 genda 2 Použitá data Vývoj podílu brandů a privátních značek ve vybraných prodejních kanálech (2-6) Detailnější pohled na: Hodnotově orientované trhy Objemově orientované trhy Nerozvíjené trhy o s tím? 1

2 Použitá data Vývoj podílu brandů a privátních značek ve vybraných

2 Použitá data GfK onsumer Tracking (panel domácností): 3 Potraviny, nápoje, drogerie a kosmetika (celkem 14 kategorií) Období 2 až ( ) enové rozpětí trhu 4 Průměrná jednotková cena nejdražší značky na trhu Průměrná jednotková cena nejlevnější značky na trhu NEJVYŠŠÍ EN ENOVÉ ROZPĚTÍ TRHU NEJNIŽŠÍ EN ena : 1 % : 3 % Objem prodejů : % 2

3 Definice značkových trhů brandy (Nejvyšší cena 3%) : 1 % brandy (ostatní) 9 7 : 3 % brandy (Nejnižší cena + 3%) : % 1 Z dalších analýz vyřazeny značky, jejichž MS value je menší než 1% Rozdělení trhu 6 brandy brandy brandy Značky dodavatelů 21,8% 4,7% 1,1% Privátní značky,3% 4,1% 9,5% 3

analýz vyřazeny značky, jejichž MS value je menší než 1% Rozdělení trhu 6

4 Vývoj podílu prodeje brandů a privátních značek VŠEHNY KTEGORIE all channels VŠEHNY PRODEJNÍ KNÁLY 7 of value % of value 1% 9% % 7% % 5% 4% 3% % 1% % years Roky brandy brands Ostatní Rest Private Privátní labels značky Zdroj: GfK Praha, onsumer Tracking Vývoj podílu prodeje brandů a privátních značek HYPERMRKETY Hypermarkets 8 1% of value % of value % % 4% brandy brands Ostatní Rest Private Privátní labels značky % % years Roky Zdroj: GfK Praha, onsumer Tracking 4

Praha, onsumer Tracking Vývoj podílu prodeje brandů a privátních značek HYPERMRKETY Hypermarkets 8 1% of value % of value

5 Vývoj podílu prodeje brandů a privátních značek SUPERMRKETY Supermarket chains 9 1% % of value of value % % 4% brandy brands Ostatní Rest Private Privátní labels značky % % years Roky Zdroj: GfK Praha, onsumer Tracking Vývoj podílu prodeje brandů a privátních značek DISKONTNÍ PRODEJNY Dis counts 1 1% % of value of value % % 4% brandy brands Ostatní Rest Private Privátní labels značky % % years Roky Zdroj: GfK Praha, onsumer Tracking 5

Tracking Vývoj podílu prodeje brandů a privátních značek DISKONTNÍ PRODEJNY Dis counts 1 1% % of value of value %

6 Definice značkových trhů Značkový trh: Nejvyšší cena/nejnižší cena > 2,5 11 Komoditní trh: Nejvyšší cena/nejnižší cena 2, brandy (Nejvyšší cena 3%) 1 11 : 1 % 1 9 brandy (ostatní) 7 : 3 % 5 brandy (Nejnižší cena + 3%) 4 3 : % 1 Z dalších analýz vyřazeny značky, jejichž MS value je menší než 1% Z dalších analýz vyřazeny komoditní trhy (Nejvyšší cena/nejnižší cena < 2,5) Rozložení kategorií podle tržního podílu brandů a brandů ELKOVÉ ROZLOŽENÍ 12 1 % of (volume) % of (volume) Zdroj: GfK Praha, onsumer Tracking 6

značky, jejichž MS value je menší než 1% Z dalších analýz vyřazeny komoditní trhy (Nejvyšší cena/nejnižší cena < 2,5) Rozložení

7 Rozložení kategorií podle tržního podílu brandů a brandů HODNOTOVĚ ORIENTOVNÉ TRHY 13 1 % of (volume) Zdroj: GfK Praha, onsumer Tracking - Sprchové gely Šampóny a kondicionéry Kolové nápoje Pražená a zrnková káva vivážní prostředky Detergenty Jedlé tuky % of (volume) Segmenty trhu HODNOTOVĚ ORIENTOVNÉ TRHY 14 ena, 1,, 3, 4, 5,, 7, bra nds PL Typicky: Kategorie střední velikosti Vysoké výdaje do reklamy Upřednostňování marže Jasně komunikované, zřetelné, dlouhodobě držené, ale rozvíjené benefity Soustavná snaha o zvyšování vnímané hodnoty Vyšší zaujatost spotřebitelů Objem prodejů 7

HODNOTOVĚ ORIENTOVNÉ TRHY 14 ena, 1,, 3, 4, 5,, 7, bra nds PL Typicky: Kategorie střední velikosti Vysoké výdaje do reklamy Upřednostňování marže

8 Segmenty trhu strategie HODNOTOVĚ ORIENTOVNÉ TRHY Příležitosti 15 Obchod: využití privátních značek mezi brandy,, 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, b ra nds PL Podmínky: - dodržení tlaku na kvalitu (kvalitním obalem, složením výrobku, atd.) - jen na trzích, kde převládá komunikace funkčních benefitů Dodavatelé: je velmi obtížné vstoupit na tento trh s novou značkou, pokud ambice není být pouze niche. Rozložení kategorií podle tržního podílu brandů a brandů OJEMOVĚ ORIENTOVNÉ TRHY 16 1 % of (volume) Zdroj: GfK Praha, onsumer Tracking - Jogurty Pivo Tampony hipsy Ovocné nápoje Toaletní mýdla Instantní káva Musli tyčinky % of (volume) 8

) - jen na trzích, kde převládá komunikace funkčních benefitů Dodavatelé: je velmi obtížné vstoupit na tento trh s novou značkou, pokud ambice není být pouze

9 , 1,, 3, 4, 5,, 7, brands PL Segmenty trhu OJEMOVĚ ORIENTOVNÉ TRHY 17 ena, 1,, 3, 4, 5,, 7, bra nds PL Typicky: Největší kategorie Vysoké výdaje do reklamy Upřednostňování objemu prodeje, často na úkor kvality a marže Vyšší zaujatost spotřebitelů Objem prodejů Segmenty trhu strategie OJEMOVĚ ORIENTOVNÉ TRHY Příležitosti 18 Obchod: potenciál PL již téměř vytěžen mezi brandy; mezi brandy je potenciál PL velmi nízký. Dodavatelé: je velmi obtížné vstoupit na tento trh s novou značkou, pokud ambice není být pouze niche. 9

Segmenty trhu strategie OJEMOVĚ ORIENTOVNÉ TRHY Příležitosti 18 Obchod: potenciál PL již téměř vytěžen mezi brandy; mezi brandy je

10 Rozložení kategorií podle tržního podílu brandů a brandů NEROZVÍJENÉ TRHY 19 % of (volume) 1 4 Mléčné deserty Limonády Deodoranty Těstoviny Piškoty Ubrousky Čokoládové pomazánky % of (volume) Zdroj: GfK Praha, onsumer Tracking Segmenty trhu NEROZVÍJENÉ TRHY ena Objem prodejů, 1,, 3, 4, 5,, 7, bra nds PL Typicky: Kategorie střední velikosti Nižší výdaje do reklamy Méně podstatné kategorie pro dodavatele uď kategorie za zenitem nebo ještě nerozvinuté kategorie Nekomunikované, nezřetelné benefity ospravedlňující vyšší cenu Nižší zaujatost spotřebitelů 1

prodejů, 1,, 3, 4, 5,, 7, bra nds PL Typicky: Kategorie střední velikosti Nižší výdaje do reklamy Méně podstatné kategorie pro dodavatele uď

11 Segmenty trhu strategie NEROZVÍJENÉ TRHY Příležitosti 21, 1, 2, 3, 4, 5,, 7, bra nds PL Obchod: potenciál PL již výrazně vytěžen mezi brandy; mezi brandy je potenciál PL nízký. Spolupráce s dodavateli, kteří mají zájem na hodnotovém rozvoji kategorie Dodavatelé: Snaha postupně vybudovat trh hodnotově nebo objemově orientovaný a získat na něm vysoké tržní podíly. Podmínky: - silná, konzistentní značková strategie, ideálně více hráčů - existující potenciál růstu trhu - zvýšení zaujatosti ke kategorii u spotřebitelů Závěry To jak konkrétně trh vypadá, je především důsledkem strategických voleb dodavatelů. Ti aktivně ovlivňují, do kterého ze segmentů jednotlivé kategorie v dané zemi patří. 22 Tlakem na prodeje produktů v nejlevnějším pásmu Retail značně prověřil kvalitu značkových strategií dodavatelů ve smyslu ochoty nakupujících zaplatit vyšší cenu za nabízenou hodnotu.(např. kolové nápoje versus ovocné limonády) Retail by se měl snažit aktivně podporovat dodavatele a spolupracovat s nimi na nerozvíjených trzích s cílem zvýšit na nich podíl a brandů a tím i jejich finanční výkon. 11

Podmínky: - silná, konzistentní značková strategie, ideálně více hráčů - existující potenciál růstu trhu - zvýšení zaujatosti ke kategorii u spotřebitelů Závěry To jak konkrétně trh vypadá, je

12 23 Děkuji za pozornost Kontakt pro případné dotazy: David Sedlář 12

Podobné dokumenty

JAKÝ ZVUK MÁ ČESKÁ ZNAČKA? Retail in Detail 2011: Fresh Food Ondřej Tomas 2 1 Podle čeho se spotřebitelé při nákupu rozhodují? 2 Zkušenost s českou značkou a českými produkty 3 České čerstvé potraviny