NEGATIVNE K L J U Č NE BESEDE za Google

Transkript

1 103 NEGATIVNE K L J U Č NE BESEDE za Google Adwords kampanje

2 Obvezni seznam negativnih ključnih besed DAMJAN AVSEC Živjo! Sem strateg digitalnega oglaševanja. Oglaševalske investicije pretvorim v prodajo. V podjetju Studio Moderna pomagam ekipam na vzhodnjeevropskih trgih uresničiti prodajne cilje na spletu. Ekipe izobražujem in skupaj kujemo oglaševalske strategije s ciljem pospešiti spletno prodajo in povečati prepoznavnost blagovnih znamk.

3 KAJ VAS ČAKA: 1 UVOD 2 IZZIV KLJUČNIH BESED 3 KAKO DELUJEJO 4 SEZNAM BESED

4 UVOD Posteljnina & posteljnina z zelenim vzorcem

5 Lepo pozdravljeni. Pred vami je moja prva e-knjiga. Pravzaprav niti ne vem ali gre za e-knjigo ali e-priročnik. Vseeno kako jo poimenujem: važno je, da vam bo koristila. Osrednja tema e-knjige so NEGATIVNE ključne besede. Ključne besede so vezivo Google AdWords iskalnih kampanj. Vsi oglaševalci jih poznamo. Obstajajo tudi manj znane, negativne ključne besede. S pomočjo negativnih ključnih besed izboljšujemo naše oglaševalske investicije, ker skrbijo za to, da se naš oglas prikazuje samo na tiste iskalne poizvedba (ključne besede), ki so za naš posel najbolj primerne. Primer: Oglašujete na ključno besedo posteljnina. Oglas za vašo posteljnino se prikaže ob vnosu iskalne poizvedbe posteljnina z zelenim vzorcem pa čeprav posteljnine z zelenim vzorcem ne prodajate. Ker oseba, ki je iskala posteljnino z zelenim vzorcem tega ne ve, vseeno klikne na vaš oglas saj se je ta prikazal. Nakupa ne opravi. Temu se lahko izognete tako, da vnesete zelenim ali zelenim vzorcem kot negativno ključno besedo. Pod drobnogled sem prejel veliko število AdWords računov od podjetji, ki svoje izdelke ali storitve sami oglašujejo s pomočjo Google AdWords. Opazil sem, da večina izmed njih ne uporablja vseh zmogljivosti, ki jih platforma ponuja. Kar 4 od 5 AdWords računov ne uporablja negativnih ključnih besed! Posledice tega (ne)početja so drage. Pri enemu naročniku sem izračunal, da bi z uporabo negativnih ključnih besed na mesec prihranil 128 oglaševalskih investicij. Na mesečni ravni se morda ne zdi veliko. Če znesek preslikamo na letno raven, pa je vsota veliko višja: 1536! Naročnik je toliko oglaševalskega denarja metal v prazno. Damjan Avsec

6 IZZIV Več kot polovica oglaševanih ključnih besed je odveč

7 S pravilno uporabo negativnih ključnih besed v AdWords kampanjah lahko privarčujemo tudi do več 1000 oglaševalskih investcij na letni ravni (ob predpostavki, da investiramo ustrezno mesečno vsoto). Negativne ključne besede bodo pripomogle k temu, da se naši oglasi prikazujejo samo na kvalitetna in relevanetna iskanja za naš posel. Izziv: veliko podjetji nima toliko časa, da se poglobi v oglaševalske procese. Spoznajo osnovni princip delovanja AdWords oglaševanja in v kampanje vnesejo ogromno število ključnih besed za katere potem napišejo oglase. Oglasi se prožijo na veliko število nerelevantnih poizvedb. Več kot polovico oglaševanih ključnih besed je odveč. Pri AdWords kampanjah velja, da ima kvaliteta prednost pred kvantiteto. Uspešnost kampanje ni pogojena s številom vnesenih ključnih besed. Običajna želja naročnika pa je, da se oglašuje na veliko število ključnih besed. Posledica tega je, da se oglasi prikazujejo na iskalne poizvedbe, ki niso zadosti natančno povezane z naročnikovim poslom. Iskalci pa vseeno kliknejo nanje. Primer: Da poenostavim. Podjetje prodaja le korekcijska očala. Želi oglaševati na ključno besedo: Očala V praksi pomeni, da se bo oglas prikazoval tudi takrat, ko bo nekdo v iskalnik vnesel ključno besedo sončna očala. Velika verjetnost je, da bo iskalec kliknil na oglas. Ker podjetje sončnih očal ne prodaja, sta bila klik in plačilo zanj zaman. Z vnosom negativne ključne besede: sončna pa lahko onemogočimo prikaz oglasa takrat, ko iskalec vnese sončna očala. Damjan Avsec

8 KAKO DELUJE Kako se znebimo košarkaških žog

9 Negativne ključne besede dodajamo na dveh ravneh Google AdWords računa: Na ravni kampanje Na ravni oglasne skupine Kampanja je krovna struktura AdWords računa: 1 kampanja lahko vsebuje več tematskih oglasnih skupin, medtem ko oglasna skupina ne more vesbovati več kampanj. Negativne ključne besede lahko določimo na ravni kampanje ali na ravni oglasnih skupin. Negativne ključne besede, ki bodo dodane na ravni kampanje ne bodo prožile nobenih oglasov, ki so postavljeni znotraj te kampanje in vseh oglasnih skupin. Negativne ključne besede določene na ravni oglasnih skupin pa ne bodo prožile samo tistih oglasov, ki so postavljeni znotraj te oglasne skupine. Sledi primer. Damjan Avsec

10 KAMPANJA 1 (negativna ključna beseda: KOŠARKAŠKA) Oglasna skupina 1 (negativni ključni besedi: NOGOMETNA, ROKOMETNA) Oglasna skupina 2 (negativni ključni besedi: ODBOJKARSKA, ROKOMETNA) Oglasna skupina 3 (negativni ključni besedi: ODBOJKARSKA, NOGOMETNA) Pod kampanjo 1 vodimo 3 oglasne skupine. Vsaka oglasna skupina vsebuje oglas za svoj izdelek: Oglasna skupina 1 vsebuje oglas za odbojkarsko žogo Oglasna skupina 2 vsebuje oglas za nogometno žogo Oglasna skupina 3 vsebuje oglas za rokometno žogo >> Košarkaških žog ne prodajamo! Ker smo definirali negativno ključno besedo košarkaška na nivoju kampanje, se oglas ne bo prikazal, kadar nekdo vnese v Google iskalnik košarkaška žoga, za nobeno od 3 oglasnih skupin. Ostale negativne ključne besede smo določili na ravni oglasnih skupin. Ko bo nekdo vnesel ključno besedo nogometna žoga v isklanik, se bo prožil samo oglas iz oglasne skupine 2. Ostali dve oglasni skupini vsebujeta negativno ključno besedo nogometna, kar prepričuje prikaz oglasa iz oglasnih skupin 1 & 3. Damjan Avsec

11 KJE DODAM Le nekaj klikov do implementacije

12 Poglejmo kako dodamo negativne ključne besede v naše AdWords kampanje. 1. Iz glavne, leve navigacije izberemo želeni pogled (kampanja ali oglasna skupina) 2. Izberemo zavihek Keywords (ključne besede) 3. Izberemo gumb Negative keywords (negativne ključne besede). Damjan Avsec

13 S tem dejanjem pridemo v novi pogled zavihka ključnih besed. Kliknemo lahko na dva gumba: 1. + KEYWORDS na levi strani (za vnos negativnih ključnih besed na ravni izbrane oglasne skupine) 2. + KEYWORDS na desni strani (za vnos negativnih ključnih besed na ravni izbrane kampanje) Ko kliknemo na gumb se pojavi polje za vnos negativnih ključnih besed. Ključne besede lahko pričnemo vnašati. Damjan Avsec

14 SEZNAM Negativne ključne besede na pladnju servirane

15 Že v časih, ko sem sodeloval z oglaševalskimi agencijami sem začel postavljati seznam osnovnih negativnih ključnih besed, ki sem jih uporabil pri večini kampanj. Ta seznam na vsake tolio dopolnim in nabralo se je nekaj idej za negativne ključne besede. Na tej točki dodajam, da negativne ključne besede prilagajam od primera do primera. Ni nujno, da bodo prav vse negativne ključne besede primerne za vas, zato premislite preden jih dodate. OBVEZNE NEGATIVNE: Brezplačno Brezplačen Zastonj YouTube Wikipedia Wiki Torrent Video Porno Sex Zaposlitev Služba Zapiski Novice Poročila Poročilo Vzorec Vzorci Zveza Trik Namig Bližnjica Blog Zemljevid Igra Besedilo Gola PDF Recept Forum ČE PRODAJATE LUKSUZNE IZDELKE DODAJTE NEGATIVNE: Poceni Ugoden Ugodno Kupčija Najcenejša Kupon Popust Diskont Nizka cena Outlet Cenen Zadnji kosi Razprodaja Damjan Avsec

16 UPORABITE KOT NEGATIVNE (razen ko oglašujete delovna mesta) Zaposlitev Zaposlovanje Zaposlitveni Delodajalec Delo Služba Poklic Kariera Delovni čas Plača Pripravništvo Pripravnik Življenjepis ČE NE PONUJATE IZOBRAŽEVANJ SE IZOGNITE Usposabljanje Trening Učenje Razred Šola Univerza Vaje Tečaj Izobraževanje Učbenik Knjige Predavanje Seminar Združenje Certificiranje Izpit Inštitut Inštruktor Program Seminarska naloga Domača naloga VAŠI IZDELKI NE VSEBUJEJO MATERIALOV Aluminij Keramika Bombaž Tkanina Steklo Zlato Železo Usnje Kovina Papir Plastika Guma Srebro Jeklo Kamen Les SE ŽELITE OTRESTI DIY ISKALCEV Obrt Ustvariti Ustvarjanje Ročno izdelati Domač Izdelava Kako naredim Kako lahko DIY Damjan Avsec

17 SEDAJ KO IMATE SEZNAM VAM RAZKRIJEM ŠE ZADNJI NAMIG POZOR!

18 Vem, da sem že omenil pa vseeno ponovim: seznam negativnih ključnih besed je potrebno prilagajati in ključne besede pametno razporejati na dveh nivojih: kampanje in oglasne skupine. Za konec vam povem še en dragoceni podatek: ste vedeli, da lahko v Google AdWords dobite seznam natančnih fraz in ključnih besed, ki so sprožile oglas? Seznam preletite (če še nikoli tega niste počeli zna bit seznam zelo dolg) in tiste ključne besede, ki za vas niso primerne označite in jih dodajte ko negativne. Konec ugibanj! V AdWords vmesniku izberete zavihek ključne besede in kliknete zavihek search terms. Prikaže se novi pogled, seznam vseh natančnih fraz, ki so prožile oglase. Frazo, ki za vas ni relevantna izberete in kliknete na gumb add as negative keyword. To počnite redno in prihranili boste veliko investicije. Damjan Avsec

19 Me veseli, da sva zdržala do konca DAMJAN AVSEC Se bereva kmalu. Veliko kvalitetne prodaje!