Maloobchod a obchodní triky

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Maloobchod a obchodní triky"

Bohuslav Tobiška
před 8 lety
Počet zobrazení:

1 VY_32_INOVACE_MAR_98 Maloobchod a obchodní triky Ing. Dagmar Novotná Obchodní akademie, Lysá nad Labem, Komenského 1534 Dostupné z Financováno z ESF a státního rozpočtu ČR.

2 Období vytvoření: 02/2013 Ročník: třetí Tematická oblast: Distribuce Předmět: Marketing Popis způsobu použití výukového materiálu ve výuce: výklad fixace učiva samostatná práce

3 8. Distribuce str. 37 II. díl učebnice

4 Cíle kapitoly 8. Distribuce Charakteristika distribuce Velkoobchod Maloobchod Vývoj maloobchodu Maloobchodní mix a obchodní triky

5 8.3 Maloobchod str učebnice II. díl

6 Distribuce nepřímá a) Výrobce MO Zákazník

7 Distribuce nepřímá b) Výrobce VO MO Zákazník

8 Distribuce nepřímá c) Výrobce Dovozce MO Zákazník

9 Maloobchod firma, která prodává zboží přímo koncovému zákazníkovi, je posledním článkem v distribučním řetězci, zprostředkovává prodej zboží.

10 Způsoby prodeje 1. pultový - obsluha prodavačem, 2. samoobslužný - volný pohyb po obchodě, 3. ambulantní - pojízdná prodejna, 4. pochůzkový - dealeři, obchodní zástupci, 5. zásilkový - prodej z katalogů poštou, 6. internetový - elektronický obchod.

11 Úkol Zjistěte, co znamená: franchising. Nebo-li frenčíza - je neobvyklá forma smluvního vztahu. Frenčízor je poskytovatel práva užívat obchodní známku a know-how.

12 Typy maloobchodních jednotek 1. Prodejna se zbožím denní potřeby 2. Specializovaná prodejna 3. Specializovaná velkoprodejna 4. Hobbymarket 5. Supermarket 6. Hypermarket 7. Diskontní prodejna 8. Obchodní centrum 9. Obchodní dům

13 1. Prodejna se zbožím denní potřeby str. 42 prodejna převážně s potravinářským zbožím: nabízí omezený sortiment drogistického zboží, v místech s vysokou hustotou obyvatel centra měst, ceny jsou vyšší než v supermarketech, jsou: samoobslužné, pultové, bývají součástí vlakových nádraží nákup na poslední chvíli.

drogistického zboží, v místech s vysokou hustotou obyvatel centra měst, ceny

14 2. Specializovaná prodejna str. 43 prodejny s potravinářským i nepotravinářským sortimentem: jsou zde vyšší nároky na odbornost personálu, jsou umísťovány v centrech měst, ceny vyšší než u specializovaných velkoprodejen, druhy: knihkupectví, hračkářství, drogerie

zde vyšší nároky na odbornost personálu, jsou umísťovány v

15 3. Specializovaná velkoprodejna str. 43 prodejny s úzkým sortimentem nepotravinářského zboží: jsou zde vysoké nároky na odbornost personálu a zákaznický přístup, jsou umísťovány na okrajích měst a v nákupních zónách, ceny nižší než u malých specializovaných prodejen, druhy: nábytek (např. Ikea, Kika), elektro (např. Okay, Datart), zahradní technika (např. Mountfield)

personálu a zákaznický přístup, jsou umísťovány na okrajích měst a v nákupních zónách, ceny

16 4. Hobbymarket str. 43 specializované prodejny pro dům, byt a zahradu: obchod převážně pro kutily, zahrádkáře, stavebníky, nabízí sortiment od stavebního materiálu přes osvětlovací tělesa až po květiny, na okrajích měst, prodejní plocha okolo m 2, ceny nižší než u malých specializovaných prodejen, Příklady: OBI, Hornbach, Baumax

zahrádkáře, stavebníky, nabízí sortiment od stavebního materiálu přes osvětlovací

17 5. Supermarket str. 44 samoobslužná prodejna s potravinářským zbožím a doplňkovým zbožím pro domácnost: sortiment tis. položek s převahou potravin, otevírací doba 7 dní v týdnu od ranních do večerních hodin, součástí bývá i obslužný úsek lahůdek a pečiva, v centrech, prodejní plocha okolo m 2, ceny nízké vlivem nízké marže velký obrat zboží, Příklady: Bila, Albert, Tesco supermarket

tis. položek s převahou potravin, otevírací doba 7 dní v týdnu od ranních do večerních hodin,

18 6. Hypermarket str obrovská samoobslužná prodejna se širokým sortimentem: součástí je obslužný úsek lahůdek a pečiva, cukrovinek, masa a uzenin, ovoce a zeleniny, otevírací doba 7 dní v týdnu od časných ranních hodin do pozdních večerních, některé 24 hod., na okrajích měst poblíž dopravních komunikací, prodejní plocha okolo m 2, velmi nízké ceny vysoký obrat zboží, Příklady: Tesco, Globus, Interspar, Kaufland

cukrovinek, masa a uzenin, ovoce a zeleniny, otevírací doba 7 dní v týdnu od časných ranních hodin do

19 7. Diskontní prodejna str. 45 úzce specializovaná samoobslužná prodejna s vybraným sortimentem potravinářského zboží i omezeným sortiment nepotravinářského zboží: prodejní plocha okolo m 2, prodej z palet a krabic, nízké ceny vysoký obrat zboží, Příklady: Lidl, Penny market

potravinářského zboží i omezeným sortiment nepotravinářského zboží:

20 8. Obchodní centrum str. 46 obrovský komplex s velkým množstvím obchodních jednotek v jednom areálu: prodejní plocha okolo m 2, na okrajích měst u výpadovek s dostupností autem, součástí komplexů je i zábavní centrum, občerstvení, benzínové čerpací stanice Příklady: Obchodní centrum Chodov v Praze, Centrum Černý Most v Praze (CČM), Vaňkovka Brno

plocha okolo 10 000 50 000 m 2, na okrajích měst u výpadovek s dostupností autem, součástí

21 8. Obchodní dům str. 47 široký sortiment zboží pod jednou střechou ve specializovaných odděleních tzv. shop-in-shop: v centrech měst, dvou i vícepodlažní, součástí jsou občerstvení, restaurace, fotosběrny, kadeřnictví Příklady: Bílá Labuť, Kotva, Prior

22 8.4 Vývoj maloobchodu str. 47- učebnice II. díl

23 Vývoj maloobchodu v ČR první republika již maloobchod dobře rozvinutý, r nárůst obchodního podnikání, vznik spolupráce obchodníků spotřební družstva, léta 20 stol. prudký rozvoj výroby neznámých výrobků nábytek, elektro, foto, kosmetika, sportovní potřeby, po 2. sv. válce do r modernizace obchodu,

24 Vývoj maloobchodu v ČR 1948 komunistický převrat centrální plánování narušilo racionální pohyb zboží velké zásoby nežádaného zboží a malé množství nedostatkového zboží, 50. léta prodejny s malou plochou, ale výjimky tvořily obchodní domy Brouk&Babka, Baťa 70. léta vznik obchodních sítí Jednota, Pramen, Prior, po roce 1989 obnovení soukromého vlastnictví, otevírání nových supermarketů, hypermarketů a později ale některé zanikají.

25 8.5 Maloobchodní mix a obchodní triky str učebnice II. díl

26 Maloobchodní mix 1. Lokalizace prodejny 2. Velikost, vzhled, prostor prodejny 3. Personál prodejny 4. Cenová hladina 5. Obchodní sortiment 6. Služby ovlivňují úspěšnost maloobchodní jednotky

27 Obchodnické triky letáky, slevy, obrovské cedule upozorňující na slevy, dražší zboží ve výši očí a po pravé ruce ve směru jízdy vozíkem, mimořádné nabídky zboží v uličkách, regály s drobným a rychloobrátkovým zbožím u pokladen, zrcadla zvětšující prostor, nákupní trasa od méně potřebného zboží k potravinám, příjemné prostředí, velké nákupní vozíky, ochutnávky.

28 Zdroje: MOUDRÝ, Marek. Marketing: základy marketingu. Vyd. 1. Kralice na Hané: Computer Media, 2008, 3 sv. ISBN VYSEKALOVÁ, J., J. VYDROVÁ, P. STRNAD a M. POSTLER. Marketing: pro střední školy a vyšší odborné školy. 1. vyd. Praha: Fortuna, 2006, 247 s. ISBN SVĚTLÍK, Jaroslav. Marketing - cesta k trhu. Plzeň: Aleš Čeněk, 2005, 340 s. ISBN fotografie a obrázky: kolekce sady Office MicrosoftPowerPoint Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Ing. Dagmar Novotná

Podobné dokumenty

Otázka: Distribuce. Předmět: Marketing a logistika. Přidal(a): Juli. Distribuce. = přeprava, skladování, balení, přenos informací

Otázka: Distribuce. Předmět: Marketing a logistika. Přidal(a): Juli. Distribuce. = přeprava, skladování, balení, přenos informací Otázka: Distribuce Předmět: Marketing a logistika Přidal(a): Juli Distribuce = přeprava, skladování, balení, přenos informací = cesta výrobku od výrobce ke spotřebiteli Přímá distribuce zboží se dostává