RunRate / Express Seller portfolio produktů

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "RunRate / Express Seller portfolio produktů"

Erik Horák
před 8 lety
Počet zobrazení:

1 Martin Moravec & Ondřej Lorenc RunRate / Express seller portfolio produktů RunRate / Express Seller portfolio produktů 2011 IBM Corporation

2 Agenda Obchodní model Express Seller Portfolio IVT DrumBeat Aktuální Promo akce iicat Srovnání produktů 2

3 Obchodní model prodeje: nepřímý prodej přes autorizované distributory Arrow ECS (ValueAdd) AT Computers Avnet (ValueAdd) DNS (ValueAdd) ed system Czech SWS TechData (+ValueAdd) nepřímý prodej přes přímé partnery (T1) přímo zákazníkům (minimálně, pro vybraný okruh zákazníků) ceny: ESP (Estimated Selling Price) doporučené koncové ceny; c-price nákupní ceny od IBM pro distributory a T1 partnery; 3

přes přímé partnery (T1) přímo zákazníkům (minimálně, pro vybraný okruh zákazníků) ceny: ESP

4 Rozdělení obchodních případů #1 malý jednorázový prodej (<10k$) ExpressSeller ExpressSeller stroje a doplňky rozumně vybavené stroje za atraktivní ceny (obyčejně okamžitě dostupné ze skladu distributorů); v minulosti označované také jako TopSeller nebo SystemSeller; ceny se mohou měnit měsíčně; produktová skladba se mění přibližně kvartálně; větší jednorázový prodej (10k$< <50k$) BID Machine garantované ceny (slevy) od distributorů do 8 hodin; slevy jsou pro jednotlivé skupiny produktů servery, doplňky, páskové mechaniky, atd. (jejich nastavění se může lišit Q od Q); počet kusů od každého PN je přesně daný (je nutné objednat přesně schválenou konfiguraci); nemůže obsahovat varianty konfigurací (každá musí být zprocesována samostatně); 4

(10k$< <50k$) BID Machine garantované ceny (slevy) od distributorů do 8 hodin; slevy jsou pro jednotlivé skupiny produktů servery, doplňky, páskové mechaniky, atd.

5 Rozdělení obchodních případů #2 velký jednorázový prodej (>50k$) BID garance ceny na 30 dní; obsahuje počet kusů každého PN na které se dané ceny vztahují (povolené překročení počtu je maximálně o 20%); nemůže obsahovat varianty konfigurací Single Order Special Bid; také označovaný jako SBO nebo Special BID; opakované prodeje pro větší společnosti BID je to varianta BIDu (relationship discount) garantující ceny, typicky na jeden rok; prodej pro nadnárodní společnosti BIDwin obsahuje globálně garantované ceny či slevy pro vybrané zákazníky a pro vybraný region; aktualizace provádí global account manager odpovědný za zákazníka; 5

opakované prodeje pro větší společnosti BID je to varianta BIDu (relationship discount) garantující ceny, typicky na jeden rok; prodej pro nadnárodní

6 Značení serverů IBM ~ xseries IBM System x Zkrácený tvar xxxxx Plný tvar IBM System xxxxx kde XXXX je čtyřmístní číselný kód podle následujícího vzoru x86 ( 3 ) Funkčnost Provedení Tower ( 0 ), Rack ( X ) Procesor Intel ( 0 ) nebo AMD ( 5 ) X X X X IBM ~ BladeCenter IBM BladeCenter 6

následujícího vzoru x86 ( 3 ) Funkčnost Provedení Tower ( 0 ), Rack (

7 Express Seller Portfolio x3200m3 x3400m3 x3500m3 x3250m3 x3550m3 x3650m3 BladeCenter S HS22 7 x3620m3

8 Express Seller Ceník 8

9 IVT DrumBeat 9

10 Blade First in Enterprise Blade šasí (E, H, S) za 1Kč při pořízení libovolných dvou blade serverů a ethernet switche Sleva na všechny komponenty šasí 25 35% Pro zakazníky, kteří nemají IBM Blade Technologie Cena od Kč za sestavu, pro koncového zákazníka 10

na všechny komponenty šasí 25 35% Pro zakazníky, kteří nemají IBM

11 ex5 First in Enterprise Při nákupu ex5 stroje, druhý ve stejné koniguraci zdarma Reálná 50% sleva pro koncového zákazníka Modely x3850 X5, x3690 X5, HX5 Cena od Kč za jeden server pro koncového zákazníka 11

koncového zákazníka Modely x3850 X5, x3690 X5, HX5

12 iicat.biz Kompletní informace o všech modelech Veškeré informační zdroje ke stažení (COG, xref, SSCT ) Popisky modelů do nabídek Obrázky aktuálních i starších strojů Důležité odkazy 12

13 iicat Konfigurátor - iicat.biz Jednoduše konfigurovatelné ExSe stroje Potřebná autorizace / login Pozor optimalizováno pro Internet Explorer 13

14 IBM x3400 M3 vs. HP ProLiant ML350 G6 14

15 IBM x3650 M3 vs. HP ProLiant DL380 G7 15

16 Q & A 16

17 Děkujeme za pozornost 2011 IBM Corporation

Podobné dokumenty

IBM System x produkty pro malé a střední zákazníky. Martin Moravec IBM System x Run Rate Specialist

IBM System x produkty pro malé a střední zákazníky Martin Moravec martinxmoravec@cz.ibm.com IBM System x Run Rate Specialist 1 Obchodní model prodeje: nepřímý prodej přes autorizované distributory Arrow