produktu na základz vková křivka P = f(q) 1/2/10 13:53 2.cvičen ení EET 1

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "produktu na základz vková křivka P = f(q) 1/2/10 13:53 2.cvičen ení EET 1"

Monika Křížová
před 8 lety
Počet zobrazení:

1 Příklad na sestavení poptávkov vkové křivky produktu na základz kladě průzkumu trhu Produkt balíček služeb mobilních komunikací, typu předplacenp edplacené služby Vzorek zákaznz kazníků studenti na cvičen ení EET Průzkum trhu formou jednoduchého ho dotazníku s jedinou otázkou: Jakou cenu jste ochotni zaplatit za jednotku produktu? Po vyhodnocení dotazníků je na tabuli (resp. v tabulkovém m procesoru) nakreslena poptávkov vková křivka P = f(q) ení EET 1

2 Popis produktu Předplacená SIM karta od v ČR R licencovaného mobilního operátora tora. Reklamní slogan zní: Volání na čtyři i roky zdarma! Podmínky: 1) volání 300 min.měsíčně (5 h) do všech v sítís v ČR zdarma, po vyčerp erpání měsíčního limitu cena minuty 2 Kč. K. Limit se obnovuje každý měsíc, m volné minuty se nedají střádat. 2) 300 SMS měsíčněm zdarma, pak 1 Kč/SMS. K 3) 100 MMS zdarma, pak 3 Kč/MMSK ení EET 2

3 Popis produktu Podmínky (pokračov ování): 4) Cena ostatních služeb (data, internet) je standardní. 5) Dosavadní číslo Vám V m můžm ůže e zůstat z jestli chcete. 6) Jedná se pouze o SIM kartu bez přístroje. p 7) Trvání smlouvy 4 roky s možnost ností prodloužit či vypovědět t ze strany zákaznz kazníka (bez vrácen cení zaplacené ceny). 8) V případp padě ztráty ty SIM karty je tato zablokována a vydána náhradnn hradní za poplatek 200 Kč. K 9) Bez měsíčního m poplatku! 10) Jednorázov zová úhrada do 14 dnů po uzavřen ení smlouvy. ení EET 3

4 Forma dotazníku Studenti napíší anonymně a aniž by se spolu domlouvali na malý útržek papírku maximáln lní cenu,, kterou by byl jeden každý ochoten/tna tna za smlouvu se SIM kartou jednorázov zově zaplatit. Papírek s cenou v CZK (zaokrouhlenou na 100 Kč) K zmačkaj kají a hodí do připravenp ipravené obálky či i krabice (nejlépe od nějakn jakého mobilního telefonu) pro cvičícího. ení EET 4

5 Postup vyhodnocení Cvičící vybere hlasovací lístečky o cenách ch a seřad adí je podle velikosti od nejvyšší ceny po nejnižší Na tabuli nakreslí osy závisle proměnn nná cena P nezávisle proměnn nné množstv ství - Q P [Kč/ks] Q [ks-počet studentů] ení EET 5

6 Postup vyhodnocení (pokračov ování) Prvním m bodem křivky k je nejvyšší cena, kterou je kdokoliv ze studentů ochoten zaplatit (např. 40 tis. Kč) K P [tis.kč] Další v pořad adí bude např. 33 tis.kč Q [ks-počet studentů] ení EET 6

7 Postup vyhodnocení (pokračov ování) Další v pořad adí bude např. 33 tis.kč,, je tedy zřejmz ejmé, že druhý bod bude mít m souřadnice [2, ], protože e již dva studenti ze souboru jsou ochotni zaplatit alespoň 33 tis. Kč. K P [tis.kč] Ten kdo byl ochoten zaplatit 40 tis., 33 tis. dád tím m spíš íše Q [ks-počet studentů] ení EET 7

8 Postup vyhodnocení (pokračov ování) Dále pak se můžm ůže e stát, t, že e se třeba již dva studenti shodnou na stejné ceně - 28 tis.kč. P [tis.kč] Tzn., že e již čtyři i studenti ze souboru jsou ochotni zaplatit alespoň 28 tis. Kč. K Q [ks-počet studentů] ení EET 8

9 Postup vyhodnocení (pokračov ování) Další odhady ceny budou např.: 25, 20, 20, 20, 20, 20, 19, 19, P [tis.kč] 30 15, 12, 10, 10, 9, 6, 4, 2 tis.kč. Celkem hlasovalo tedy 20 studentů v kruhu. Pokusme se výběrový vzorek vztáhnout na základnz kladní soubor všechny studenty ČVUT Q [ks-počet studentů] ení EET 9

10 Využit ití poptávkov vkové křivky Poptávkov vková křivka je nejlepší charakteristikou trhu daného produktu. Poskytuje firmě možnost optimalizovat prodejní cenu tak, aby dosáhla maxima tržeb nebo P [tis.kč] ! R = P Q =max Q [1000 ks - počet studentů na ČVUT] ení EET 10

11 Využit ití poptávkov vkové křivky (pokračov ování) po zakreslení křivky měrných nákladn kladů maximalizovat zisk v krátk tkém m období a optimalizovat tak prodávan vané množstv ství. Jde maximalizaci plochy obdéln lníka vepsaného mezi křivkami. k V tomto případě nastává maximum zisku při p i ceně ,- měrných nákladech 7 000,- a poptávce vce ks tedy (19-7)x = = 144 mil. KčK P [tis.kč] Q [1000 ks - počet studentů na ČVUT] ení EET měrné náklady AC [Kč/ks]! Π = (P-AC) Q =max

12 Příklady průzkum zkumů v minulých Kč Kč Kč Kč letech Poptávka Poptávka po po předplaceném po po předplaceném balíčku balíčku balíčku mobilních mobilních služeb služeb služeb Dálkaři FEL dálkaři dálkaři Denní FEL FEL FEL denní denní FEL městys celkem součet Denní VŠO celkem počet počet počet zákazníků ení EET 12

13 Regresní analýza poptávkov vkové Pokud je třeba t vyjádřit poptávkovou křivku k jako analytickou funkci P = f(q) je vhodné použít t polynom třetího stupně. křivky Poptávka po předplaceném balíčku mobilních služeb Poptávkov vková křivka mám zpravidla tvar křivky k obrácen ceného S, podobně jako například roční diagram trvání dodávky tepelného či elektrického výkonu. Kč y = -0,0552x ,159x ,1x počet zákazníků ení EET 13

14 Popis tvaru poptávkov vkové křivky Špičková část představuje p poptávku movitých zákazníků,, jimž se produkt líbí a jsou za něj n j ochotni platit vysokou cenu. Většina zákaznz kazníků však odhadne standardní cenu a v této t to části je křivka k velmi elastická. Menší skupině zákazníků se produkt buď nelíbí a nebo mají hluboko do kapsy, takže e pokud by byl produkt dostatečně levný, koupili by to je třett etí část křivky k klesající rychle k nule. K č Poptávka po předplaceném balíčku mobilních služeb y = -0,0552x ,159x ,1x střed špička pokles počet zákazníků ení EET 14

15 Apendix Pokud někdo n udá nulovou cenu za nabízený produkt, znamená to, že e o něj n j vůbec v nemá zájem. Může e se stát, t, že e někdo n udá dokonce zápornou cenu, tzn. považuje daný produkt za odpad, musel by dostat ještě zaplaceno, aby jej přijal. p Za odvoz a likvidaci odpadu se totiž také musí platit tomu, kdo nás n s jej zbavuje. ení EET 15

16 Apendix -pokračování Poptávkovou křivku k v inverzní podobě můžeme chápat jako distribuční funkci pravděpodobnosti podobnosti koupě. Pravděpodobnost koupě nějakého produktu závisz visí na velikosti prodejní ceny, za kterou prodejce produkt nabídne. Čím m nižší cena bude, tím t m je pravděpodobnost podobnost koupě vyšší šší. ení EET 16

17 Apendix normované množstv ství Znormujeme měřítko množstv ství Q a vyjádříme jej jako poměrnou hodnotu: q = Q/Qmax Qmax P [Kč/ks] ,25 0,5 0,75 1 q [-] ení EET 17

18 Apendix inverzní funkce Překlopíme graf zrcadlově (prohodíme osy) a dostaneme funkci q 1 0,75 0,5 q = f(p) 0, P [Kč/ks] ení EET 18

19 Apendix frekvenční funkce Pokud vyneseme intervalové rozdělen lení četnosti odhadů ceny produktu dostaneme frekvenční funkci pravděpodobnosti podobnosti koupě četnost 0,5 0, P [Kč/ks] ení EET 19

20 Apendix distribuční funkce pravděpodobnosti podobnosti koupě Je to kumulovaná relativní četnost cenových odhadů. Tzn. pokud bude cena vyšší nebo rovná P max bude pravděpodobnost podobnost koupě nula. Pokud bude cena rovná či menší než P min bude pravděpodobnost podobnost koupě jedna. P min P [Kč/ks] ,75 0,5 0,25 0 pravděpodobnost koupě ení EET 20

Podobné dokumenty

Zisk, cena a náklady

ČVUT v Praze fakulta elektrotechnická Katedra ekonomiky, manažerství a humanitních věd Zisk, cena a náklady Podnikový management - X16PMA Doc. Ing. Jiří Vašíč šíček, CSc. VÝNOSY VÝNOSY = realizované přírůstky