Charakteristika distribuce a velkoobchod

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Charakteristika distribuce a velkoobchod"

Aneta Kopecká
před 8 lety
Počet zobrazení:

1 VY_32_INOVACE_MAR_97 Charakteristika distribuce a velkoobchod Ing. Dagmar Novotná Obchodní akademie, Lysá nad Labem, Komenského 1534 Dostupné z Financováno z ESF a státního rozpočtu ČR.

2 Období vytvoření: 02/2013 Ročník: třetí Tematická oblast: Distribuce Předmět: Marketing Popis způsobu použití výukového materiálu ve výuce: výklad fixace učiva samostatná práce

3 8. Distribuce str. 37 II. díl učebnice

4 Cíle kapitoly 8. Distribuce Charakteristika distribuce Velkoobchod Maloobchod Vývoj maloobchodu Maloobchodní mix a obchodní triky

5 8.1 Charakteristika distribuce str. 37- učebnice II. díl

6 4 P marketingového mixu Marketing mix Výrobek Product Propagace Promotion Price Cena Distribuce Place Distribuce je nákladovou položkou.

7 Distribuce zahrnuje veškeré činnosti společnosti, které činí produkt nebo službu dostupnou zákazníkovi. (Kotler, 2007)

8 Distribuce je cesta výrobku od výrobce k zákazníkovi, tedy jeho umístění na trhu, zahrnuje všechny činnosti nezbytné pro přemístění zboží od výrobce na místo, kde si ho zákazníci mohou koupit, rozlišuje se podle počtu mezičlánků na přímou a nepřímou.

přemístění zboží od výrobce na místo, kde si ho zákazníci

9 Distribuce přímá Výrobce Zákazník

10 Distribuce nepřímá a) Výrobce MO Zákazník

11 Distribuce nepřímá b) Výrobce VO MO Zákazník

12 Distribuce nepřímá c) Výrobce Dovozce MO Zákazník

13 Přímá distribuce - srovnání + přímý kontakt výrobce se zákazníkem + zpětná vazba prodejce/zákazník - horší podmínky při propagaci

14 Nepřímá distribuce - srovnání + účinnější prodej zboží - nárůst ceny - riziko platební neschopnosti - ztráta kontroly výrobce nad zbožím - malá zpětná vazba

15 Funkce distribučních cest Obchodní Logistická Podpůrná

16 Funkce distribučních cest Obchodní obchodní vztahy mezi výrobcem, mezičlánkem a konečným spotřebitelem. Logistická zabývá se dopravou, skladováním a manipulací se zbožím. Podpůrná souvisí s pomocí prodeje zboží, např. třídění zboží, marketingový výzkum, propagace a finanční pomocí.

Logistická zabývá se dopravou, skladováním a manipulací se zbožím.

17 Intenzita prodeje Intenzivní prodej Selektivní prodej Výhradní prodej

18 Intenzita prodeje Intenzivní prodej u výrobků denní spotřeby, které se mají dostat nejblíže k zákazníkovi, cílem je, aby daný výrobek mohl spotřebitel koupit v největším počtu prodejen, např. základní potraviny, noviny, tabákové výrobky. Selektivní prodej prodej zboží, které vyžaduje určité nároky na prodej, kupující je ochoten vynaložit úsilí na jeho koupi, např. pracovní oděvy, knihkupectví, elektronika. Výhradní prodej prodej luxusního a značkového zboží, kladeny vysoké nároky na umístění prodejny např. dobrá adresa, vzhled prodejny, prodejní personál, zákazník je ochoten vynaložit velké úsilí cestovat za zbožím, např. automobily, oblečení, šperky, kosmetika.

Selektivní prodej prodej zboží, které vyžaduje určité nároky na prodej, kupující je ochoten vynaložit úsilí na jeho koupi, např.

19 8.2 Velkoobchod str. 39- učebnice II. díl

20 Velkoobchod firma, která nakupuje zboží od výrobců za účelem dalšího prodeje maloobchodu. obchodování ve velkém. není určen koncovému spotřebiteli.

21 Funkce velkoobchodu vytváří široký sortiment zboží, slaďuje časový nesoulad mezi výrobou a spotřebou, poskytuje služby: úvěr, přebírá riziko za nakoupené zboží, pomáhá při podpoře zboží např. reklama, balí zboží a dokončuje jeho prodejní formu (dozrání, pražení), zajišťuje přepravu, informuje maloobchod o nabízeném sortimentu.

22 Typy velkoobchodů 1. tradiční, 2. s doplňkovými službami, 3. Cash&Carry, 4. agenti a komisionáři.

23 Typy velkoobchodů 1. tradiční, zboží nakupuje od výrobců a prodává maloobchodům, zboží je v jeho vlastnictví. 2. s doplňkovými službami, zboží nabízí s dalšími službami, např. podpora prodeje, informace o trhu, poskytování úvěru: 1. všeobecný velkoobchod nabízí široký sortiment zboží, 2. produktový velkoobchod nabízí sortiment omezený na jednu produktovou řadu elektronika, ovoce, 3. Cash&Carry, zboží prodává převážně drobným obchodníkům při placení v hotovosti a vlastní dopravou. 4. agenti a komisionáři. velkoobchodníci nevlastnící zboží, pouze zprostředkovávají.

24 Zdroje: MOUDRÝ, Marek. Marketing: základy marketingu. Vyd. 1. Kralice na Hané: Computer Media, 2008, 3 sv. ISBN VYSEKALOVÁ, J., J. VYDROVÁ, P. STRNAD a M. POSTLER. Marketing: pro střední školy a vyšší odborné školy. 1. vyd. Praha: Fortuna, 2006, 247 s. ISBN SVĚTLÍK, Jaroslav. Marketing - cesta k trhu. Plzeň: Aleš Čeněk, 2005, 340 s. ISBN fotografie a obrázky: kolekce sady Office MicrosoftPowerPoint Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Ing. Dagmar Novotná

Podobné dokumenty

Marketingový výzkum MIS

VY_32_INOVACE_MAR_90 Marketingový výzkum MIS Ing. Dagmar Novotná Obchodní akademie, Lysá nad Labem, Komenského 1534 Dostupné z www.oalysa.cz. Financováno z ESF a státního rozpočtu ČR. Období vytvoření: