Allianz Autopojištění Nový produkt individuální autopojištění

Transkript

1 Allianz Autopojištění Nový produkt individuální autopojištění

2 Obsah 1 Důvody a cíle změn v produktu 2 Povinné ručení 3 Havarijní pojištění 4 Ostatní produktové změny 5 Výpočet pojistného 6 Sjednávání pojištění SW Allin, SW Autopojištění, ruční formulář 7 Rekapitulace změn

3 Důvody a cíle změn v produktu Důvody Stávající systém algoritmus výpočtu, množství a kombinace slev není zcela vyhovující (velké rozdíly mezi základní pojistnou sazbou a výsledným pojistným) Potřeba zatraktivnit produkt pro prodej Cíle Navenek jednoduchý a transparentní produkt Pro klienta atraktivní

4 Základní popis změn Obecně Změna se týká celého produktu autopojištění (povinné ručení, havarijní pojištění) Změna způsobu algoritmu výpočtu pojistného Zachování stávajících segmentačních kritérií a jejich úprava (region, věk, stáří vozidla apod.) Roční pojistné období s možností področních splátek

5 Obsah 1 Důvody a cíle změn v produktu 2 Povinné ručení 3 Havarijní pojištění 4 Ostatní produktové změny 5 Výpočet pojistného 6 Sjednávání pojištění SW Allin, SW Autopojištění, ruční formulář 7 Rekapitulace změn

6 Povinné ručení balíčky NORMAL 35/35 mil. Kč ZDARMA OPTIMAL 50/50 mil. Kč ZDARMA EXKLUZIV 100/100 mil. Kč Základní asistence Základní asistence Úrazové pojištění dětí Úrazové pojištění dětí Pojištění přípojného vozíku (do 750 kg) Pojištění přípojného vozíku (do kg) Pojištění malého motocyklu (do 50 ccm) Pojištění malého motocyklu (do 50 ccm)

7 Povinné ručení balíčky NORMAL 35/35 mil. Kč ZDARMA Základní asistence Úrazové pojištění dětí Pojištění přípojného vozíku (do 750 kg) Pojištění malého motocyklu (do 50 ccm) OPTIMAL 50/50 mil. Kč + ZDARMA NAVÍC Živel do kg Poškození vozidla zvířetem Garance MOBILITY (250 tis. Kč na nový vůz, roční renta 15 tis. Kč po dobu 10 let) EXKLUZIV 100/100 mil. Kč ZDARMA Základní asistence Úrazové pojištění dětí Pojištění přípojného vozíku (do kg) Pojištění malého motocyklu (do 50 ccm) Živel Poškození vozidla zvířetem Garance MOBILITY (dvojnásobné limity)

8 Povinné ručení balíčky NORMAL 35/35 mil. Kč ZDARMA OPTIMAL 50/50 mil. Kč do kg EXKLUZIV 100/100 mil. Kč do kg Základní asistence Úrazové pojištění dětí Pojištění přípojného vozíku (do 750 kg) Pojištění malého motocyklu (do 50 ccm) + ZDARMA NAVÍC Živel Poškození vozidla zvířetem Garance MOBILITY (250 tis. Kč na nový vůz, roční renta 15 tis. Kč po dobu 10 let) dvojnásobné limity + ZDARMA NAVÍC Střet se zvířetem Náhradní vozidlo (5 dní, 1000 Kč/den) + 1. škoda bez vlivu na bonus

9 ŽIVEL Vichřice, krupobití, úder blesku, povodeň, požár nebo pád stromu jsou stále častější. S pojištěním od Allianz se klienti podobných nahodilých událostí již bát nemusí. Podmínky Krytí rizik shodné jako v havarijním pojištění Územní platnost Evropa (dle havarijního pojištění) Pro osobní a nákladní automobily do 3,5 t Roční limit škod Kč Bez spoluúčasti Konkurence Územní platnost pouze ČR Spoluúčast 1%, min Kč Letošní krupobití způsobilo přes pojistných událostí

10 POŠKOZENÍ VOZIDLA ZVÍŘETEM Útoky divoké zvěře u nás nehrozí, ale i malí hlodavci dokáží zničit elektroinstalaci, brzdovou a chladící soustavu. Pokud klient bydlí na venkově nebo na samotě u lesa, bude pro něj užitečné povinné ručení Allianz, které se vztahuje i na případy, kdy jeho vozidlo poškodí zvíře. Podmínky Územní platnost Evropa (dle havarijního pojištění) Pro osobní a nákladní automobily do 3,5 t Roční limit škod Kč Bez spoluúčasti Konkurence Územní platnost pouze ČR Spoluúčast 10%, limit poj. plnění Kč Cena opravy u Škody Octavie v případě poškození elektroinstalace hlodavcem cca Kč

11 GARANCE MOBILITY V případě, že řidič způsobil nehodu a sám se při ní vážně zranil, Allianz vyplatí až Kč na pořízení nového vozidla a dále po dobu 10 let bude vyplácet roční rentu až Kč. Podmínky Úrazové pojištění řidiče ve vozidle pojištěného příslušnou variantou PR Územní platnost Evropa (dle havarijního pojištění) Pro osobní a nákladní automobily do 3,5 t Nesleduje se účel vyplaceného pojistného plnění V případě smrti řidiče přechází právo pojistného plnění na dědice

12 STŘET SE ZVÍŘETEM I když klient není myslivcem, může při cestě do práce potkat divokou zvěř. I v těchto případech se Allianz postará o škody na jeho vozidle. Podmínky Všechna zvířata Územní platnost Evropa (dle havarijního pojištění) Pro osobní a nákladní automobily do 3,5 t Roční limit škod Kč Bez spoluúčasti Nutný příjezd policie ČR Konkurence Zvěř definovaná právními předpisy upravující myslivost Územní platnost ČR Se spoluúčastí Kč, limit pojistného plnění Kč v r bylo nehod zaviněno střetem ze zvěří

13 Produktové změny Povinné ručení Segmentace dle trvalého pobytu pojistníka pro RČ i IČ

14 Segmentace Segmentace dle trvalého bydliště pojistníka 4 regiony pro RČ i IČ Praha Města nad 90 tis. obyvatel (Brno, Ostrava, Plzeň, Liberec, Olomouc, Ústí nad Labem, České Budějovice, Hradec Králové) + okresy Praha východ, Praha západ Obce a města do 90 tis. obyvatel (Pardubice, Havířov, Zlín, Kladno, Most, Karviná, Frýdek-Místek, Opava, Děčín, Teplice, Karlovy Vary, Jihlava, Chomutov, Přerov, Mladá Boleslav, Třinec, Tábor, Cheb, Znojmo, Příbram, Kolín, Prostějov, Jablonec nad Nisou, Třebíč, Česká Lípa, Orlová, Trutnov) Obce do 30 tis. obyvatel

15 Produktové změny Povinné ručení Segmentace dle trvalého pobytu pojistníka pro RČ i IČ Nové kategorie vozidel dle zdvihového objemu a celkové hmotnosti (OA a NA1, PV, TRA, AB)

16 Druhy vozidel Nové rozdělení druhů vozidel osobní a nákladní automobily do 3,5 t Kategorie Zdvihový objem válců OA1; NA1-1 OA2A; NA1 2A OA2B; NA1 2B OA3A; NA1 3A OA3B; NA1 3B OA4A; NA1 4A OA4B; NA1 4B OA5; NA1 5 do 1000 ccm nad 1000 do 1250 ccm nad 1250 do 1350 ccm nad 1350 do 1650 ccm nad 1650 do 1850 ccm nad 1850 do 2000 ccm nad 2000 do 2500 ccm nad 2500 ccm přípojná vozidla autobusy traktory obytné automobily

17 Produktové změny Povinné ručení Segmentace dle trvalého pobytu pojistníka pro RČ i IČ Nové kategorie vozidel dle zdvihového objemu a celkové hmotnosti (OA a NA1, PV, TRA, AB) SEZÓNA pro všechny druhy vozidel

18 SEZÓNA Povinné ručení SEZÓNA Povinné ručení se přizpůsobí i těm klientům, kteří nevyužívají své vozidlo po celý rok. Klient si může zvolit jen ty měsíce, po které vozidlo provozuje a výrazně tak ušetří na pojistném. Navíc při tom vozidlo nemusí vyřazovat z registru vozidel. Podmínky Sleva 7 % za každý měsíc, ve kterém klient vozidlo nevyužívá (max. 63 % za 9 měsíců) Spoluúčast pojistníka na pojistném plnění ve výši 90 % Pojistná smlouva musí být sjednána na dobu neurčitou Pro všechny druhy vozidel bez ohledu na stáří vozidla

19 Produktové změny Povinné ručení Segmentace dle trvalého pobytu pojistníka pro RČ i IČ Nové kategorie vozidel dle zdvihového objemu a celkové hmotnosti (OA a NA1, PV, TRA, AB) SEZÓNA pro všechny druhy vozidel Zrušení spoluúčasti Program RODINA zachován nově bez ohledu stáří pojistníka Současný systém slev a přirážek byl zrušen, slevy příp. přirážky jsou automaticky zahrnuty do základní pojistné sazby (region, věk klienta, stáří vozidla apod.) Zrušeno omezení sjednávání pro vybrané kategorie vozidel (TAH, NA3, SPS, AB, PV3)

20 Cenové srovnání varianta NORMAL 35/35 mil. Kč Charakteristika klienta Klient své vozidlo garážuje, tzn. že se neobává pádu stromu, vichřice, krupobití apod. Vlastní přípojný vozík nebo malý motocykl Klient, který klade důraz na nízkou cenu Nový produkt Kč + Starý produkt Kč Klient z Benešova 42 let, děti Ford Focus 1.4 z r Bonus 105 měsíců Roční splátka pojistného

21 Cenové srovnání varianta OPTIMAL 50/50 mil. Kč Charakteristika klienta Klient své vozidlo parkuje na ulici, tzn. že se obává pádu stromu, vichřice, krupobití, různých hlodavců apod. Nový produkt Kč + Starý produkt Kč Klient z Berouna 40 let, děti Škoda Octavia 1.9 z r Bonus 110 měsíců PF a majetek u Allianz Roční splátka pojistného

22 Cenové srovnání varianta EXKLUZIV 100/100 mil. Kč Charakteristika klienta Klient, který chce ochránit svoji rodinu, své vozidlo a svůj finanční rozpočet Klient, který využívá své vozidlo každý den Nový produkt Kč + Starý produkt Kč Klient z Prahy 33 let, děti VW Passat Variant 2.0 z r Bonus 96 měsíců PF u Allianz Roční splátka pojistného + 1. škoda bez vlivu na bonus

23 Obsah 1 Důvody a cíle změn v produktu 2 Povinné ručení 3 Havarijní pojištění 4 Ostatní produktové změny 5 Výpočet pojistného 6 Sjednávání pojištění SW Allin, SW Autopojištění, ruční formulář 7 Rekapitulace změn

24 Havarijní pojištění balíčky NORMAL ZDARMA Základní asistence OPTIMAL ZDARMA Základní asistence EXKLUZIV ZDARMA Základní asistence Náhradní vozidlo (5 dní, Kč/den) ROZSAH Náhradní vozidlo (5 dní, Kč/den) ROZSAH Náhradní vozidlo (5 dní, Kč/den) ROZSAH ODCIZENÍ ŽIVEL VANDALISMUS HAVÁRIE ODCIZENÍ ŽIVEL VANDALISMUS HAVÁRIE ODCIZENÍ ŽIVEL VANDALISMUS GAP + 1. škoda bez vlivu na bonus

25 GAP Co je to pojištění GAP? Představuje možnost, jak může klient své nové vozidlo pojistit proti ztrátě jeho hodnoty, která klesá s každým ujetým kilometrem. V případě jeho odcizení nebo zničení získá s pojištěním GAP dostatek prostředků na pořízení nového vozidla. Podmínky Pro nová osobní a nákladní automobily do 3,5 t V ceně balíčku EXKLUZIV Pro fixně daný počet let (3 roky) Po skončení pojištění GAP automaticky dojde ke změně balíčku na OPTIMAL a ke snížení pojistného V případě totální škody nebo odcizení vozidla

26 GAP Modelový příklad GAP při odcizení vozidla Pořizovací cena vozidla Aktuální cena vozidla při PU Spoluúčast 10% Z havarijního pojištění získáte Z pojištění GAP získáte Celkem Vám bude vyplaceno Kč Kč Kč Kč Kč Kč Allianz GAP 40% havarijní pojištění 10% 50% rozdíl mezi obvyklou a pořizovací cenou spoluúčast

27 Produktové změny Havarijní pojištění Segmentace dle trvalého pobytu pojistníka pro RČ i IČ Možnost sjednání pojištění vozidel do 15 let stáří SEZÓNA pro všechna vozidla

28 SEZÓNA Havarijní pojištění SEZÓNA Havarijní pojištění ušité na míru těm, kteří nevyužívají své vozidlo po celý rok. Klient si může zvolit jen ty měsíce, ve kterých nevyžaduje krytí rizika havárie. Klient tak výrazně ušetří na pojistném. Podmínky Sleva 4 % za každý měsíc, ve kterém klient vozidlo nevyužívá (max. 36 % za 9 měsíců) Po dobu, kdy vozidlo není využíváno je pojištěno ve variantě NORMAL (tzn. bez rizika havárie) Pojistná smlouva musí být sjednána na dobu neurčitou Pro všechny druhy vozidel bez ohledu na stáří vozidla

29 Produktové změny Havarijní pojištění Segmentace dle trvalého pobytu pojistníka pro RČ i IČ Možnost sjednání pojištění vozidel do 15 let stáří SEZÓNA pro všechna vozidla Zrušení varianty B (havárie, živel) Zrušení spoluúčasti 20 %, min Kč Zavedení spoluúčasti 1 %, min Kč Úprava bonusové stupnice 12 měsíců beze škody = sleva 5 % Zrušení slevy za pískování/označení skel vozidla kódem VIN Sloučení slevy za vyhledávací zařízení MOBIL/OPERÁTOR

30 Obsah 1 Důvody a cíle změn v produktu 2 Povinné ručení 3 Havarijní pojištění 4 Ostatní produktové změny 5 Výpočet pojistného 6 Sjednávání pojištění SW Allin, SW Autopojištění, ruční formulář 7 Rekapitulace změn

31 Produktové změny Obecné Slevy za jiné druhy pojištění

32 Jiné druhy pojištění Slevy za jiné druhy pojištění Podmínky Jiné druhy pojištění: penze, život, majetek Sleva ve výši 5% za jeden druh pojištění (max. 15% sleva za všechny 3 druhy pojištění) Sleva je nově uplatněna na celou pojistnou smlouvu Sleva za propojištěnost Podmínky Sleva za současné trvání povinného ručení a havarijního pojištění Sleva ve výši 5 % Sleva je nově uplatněna na celou pojistnou smlouvu

33 Produktové změny Obecné Slevy za jiné druhy pojištění Zavedení slevy RŘ Rozšíření pojistného krytí u připojištění zavazadel ve vozidle

34 Pojištění zavazadel Rozšíření pojistného krytí Nově se vztahuje i na Výpočetní a zobrazovací techniku, fotopřístroje, kamery a audiopřístroje Nářadí, nástroje a přístroje Věci sloužící k výkonu povolání, podnikatelské činnosti a plnění pracovních úkolů Zavazadla osob přepravovaných za úplatu

35 Produktové změny Obecné Slevy za jiné druhy pojištění Zavedení slevy RŘ Rozšíření pojistného krytí u připojištění zavazadel ve vozidle Zavedení tzv. domovského servisu

36 Domovský servis Preference takového servisu, který klient upřednostňuje v případě opravy vozidla po pojistné události Podmínky Vyplňte IČ + název servisu, ve kterém klient preferuje opravu vozidla po pojistné události Servis musí být smluvním servisem s rozšířenou spoluprací

37 Produktové změny Obecné Slevy za crosselling Zavedení slevy RŘ Rozšíření pojistného krytí u připojištění zavazadel ve vozidle Zavedení tzv. domovského servisu Pojištění na dobu neurčitou vždy s ročním pojistným obdobím (s možností področních splátek)

38 Obsah 1 Důvody a cíle změn v produktu 2 Povinné ručení 3 Havarijní pojištění 4 Ostatní produktové změny 5 Výpočet pojistného 6 Sjednávání pojištění SW Allin, SW Autopojištění, ruční formulář 7 Rekapitulace změn

39 Schéma výpočtu Povinné ručení Násobek vstupních koeficientů = Základní pojistná sazba x Koeficienty rizik = Základní roční pojistné x Koeficienty smlouvy = Roční pojistné Klient ze Strakonic, 45 let, 2 děti Škoda Octavia 1.9, r.v. 2010, běžný provoz 7 117Kč Bonus 128 měsíců (sleva 50%) Kč Sleva za jiné druhy pojištění (penze + majetek) Interval placení (roční pojistné) Kč :1, :2, :4 Splátka pojistného Kč

40 Obsah 1 Důvody a cíle změn v produktu 2 Povinné ručení 3 Havarijní pojištění 4 Ostatní produktové změny 5 Výpočet pojistného 6 Sjednávání pojištění SW Allin, SW Autopojištění, ruční formulář 7 Rekapitulace změn

41 Sjednávání pojištění 1. SW Allin 2. SW Autopojištění 3. Ruční formulář pojistné smlouvy

42 SW Allin náhled Povinné ručení Úvodní obrazovka

43 SW Autopojištění náhled Povinné ručení Úvodní obrazovka

44 Formulář pojistné smlouvy SW Allin, SW Autopojištění

45 Formulář nabídky SW Allin, SW Autopojištění

46 Ruční formulář pojistné smlouvy Pro sjednání pojistné smlouvy na ruční formulář musí mít OZ Pomůcku, která obsahuje návod k vyplnění formuláře, strukturu SMS a sazebníky doplňkových pojištění Mobilní telefon pro odeslání SMS zprávy SMS zpráva Na základě odeslání přesně definované SMS obdrží OZ zpět výši Základní pojistné sazby (odezva do 2 min) OZ pošle vždy jednu SMS pro povinné ručení nebo havarijní pojištění nebo povinné ručení a havarijní pojištění Pro povinné ručení je nutné zadat pouze 9 údajů, pro havarijní pojištění navíc 6 údajů

47 Struktura SMS zprávy POVINNÉ RUČENÍ AUTO_ČÍSLO POJISTNÉ SMLOUVY_DATUM POČÁTKU POJIŠTĚNÍ_DRUH VOZIDLA_DATUM 1. REGISTRACE VOZIDLA_PSČ_TYP POJISTNÍKA_DATUM NAROZENÍ POJISTNÍKA_TYP BALÍČKU PR Jednotlivé údaje budou od sebe odděleny mezerou Příklad SMS zprávy: AUTO_ _021210_OA2A_260109_19000_1_060760_E

48 Pojistná smlouva ruční formulář

49 Obsah 1 Důvody a cíle změn v produktu 2 Povinné ručení 3 Havarijní pojištění 4 Ostatní produktové změny 5 Výpočet pojistného 6 Sjednávání pojištění SW Allin, SW Autopojištění, ruční formulář 7 Rekapitulace změn

50 Struktura produktu Allianz autopojištění Povinné ručení Havarijní pojištění Pojištění skel Pojištění zavazadel Pojištění náhradního vozidla Pojištění asistence PLUS Úrazové pojištění osob ve vozidle

51 Povinné ručení balíčky NORMAL 35/35 mil. Kč ZDARMA OPTIMAL 50/50 mil. Kč do kg EXKLUZIV 100/100 mil. Kč do kg Základní asistence Úrazové pojištění dětí Pojištění přípojného vozíku (do 750 kg) Pojištění malého motocyklu (do 50 ccm) + ZDARMA NAVÍC Živel Poškození vozidla zvířetem Garance MOBILITY (250 tis. Kč na nový vůz, roční renta 15 tis. Kč po dobu 10 let) dvojnásobné limity + ZDARMA NAVÍC Střet se zvířetem Náhradní vozidlo (5 dní, 1000 Kč/den) + 1. škoda bez vlivu na bonus

52 Havarijní pojištění balíčky NORMAL ZDARMA Základní asistence OPTIMAL ZDARMA Základní asistence EXKLUZIV ZDARMA Základní asistence Náhradní vozidlo (5 dní, Kč/den) ROZSAH Náhradní vozidlo (5 dní, Kč/den) ROZSAH Náhradní vozidlo (5 dní, Kč/den) ROZSAH ODCIZENÍ ŽIVEL VANDALISMUS HAVÁRIE ODCIZENÍ ŽIVEL VANDALISMUS HAVÁRIE ODCIZENÍ ŽIVEL VANDALISMUS GAP + 1. škoda bez vlivu na bonus

53 Děkuji za pozornost