Príklad BH BZ NC KC Zisk 1 Parfum ,70 22,90 8,20 10 Parfumov Nákupná cena (NC) = 147 Katalógová cena (KC) = 229

Transkript

1 MARKETINGOVÝ PLÁN

2 1. Odmena za predaj Príklad BH BZ NC KC Zisk 1 Parfum ,70 22,90 8,20 10 Parfumov Nákupná cena (NC) = 147 Katalógová cena (KC) = 229 Obchodn{ marža: 54% Body (BH) = 120 bodov / 1 bod= 1 BZ V{š zisk: 82 + Bonus za obrat 3% BZ: 120 = 3,6 Celková odmena: 85,60 Obchodn{ marža = 54% BH = Bodová hodnota produktu. Vypočítava sa z nákupnej ceny bez DPH a expedičných poplatkov. Hodnota jedného bodu je 1 s DPH. BZ = Bonusový základ je hodnota, ktorá sa vypočítava z počtu bodov. Je odrazovým mostíkom pre vyplácanie bonusov. Bonus sa počíta z bonusového základu (ďalej len BZ), čo je nákupná cena bez DPH. NC= Nákupná cena je suma za tovar s DPH určená pre registrovaného predajcu spoločnosti. KC = Katalógová cena je konečná suma za tovar, ktorá je navýšená o obchodnú maržu 54% a je určená pre konečného zákazníka. 2. Rýchly štart Distribútor, ktorý počas prvých 30 dní zaregistruje nových distribútorov v prvej línii v bodovej hodnote 150BH, získa okrem provízií 3 parfumy podľa vlastného výberu zadarmo. 3. Osobný bonus Distribútor, ktorý počas kalend{rneho mesiaca dosiahne osobný obrat: 150BH - získa 2 parfumy zdarma 350BH - získa 3 parfumy zdarma 500BH a viac - získa 5 parfumov zdarma 4. Skupinový - Manažérsky bonus Odmena zo siete sa vypočítava za každý kalend{rny mesiac samostatne Bodová hodnota Bonusový stupeň Bonusový základ v Titul a kvalifikácia 1. Pozícia 100 BH 3% 100 Poradca 2. Pozícia 350 BH 6% 350 Poradca 3. Pozícia BH 9% Poradca 4. Pozícia BH 12% Poradca 5. Pozícia BH 15% Junior Team Manažér ** 6. Pozícia BH 18% Team Manažér 7. Pozícia BH 21% Manažér *+ 8. Pozícia BH 24% Bronze Manažér 2

3 ** Ak distribútor 2 po sebe idúce mesiace získa minimálny obrat BH, dostane okrem bonusu 15% aj mesačný príspevok na telefón 20. *+ Ak distribútor 2 po sebe idúce mesiace získa minimálny obrat BH, dostane okrem bonusu 18% aj mesačný príspevok na internet a telefón 40. Do kvalifik{cie sa započítavajú body z vlastného aj skupinového obratu. Na vyplatenie provízií z pozície 3, 4, 5, 6 je potrebný vlastný mesačný obrat v bodovej hodnote 20 BH. Na vyplatenie provízií z pozície 7 a 8 je potrebný vlastný mesačný obrat v bodovej hodnote 40 BH. Na vyplatenie provízií z pozície 1 a 2 táto povinnosť (vlastný mesačný obrat) odpadá*. Pravidlo 6 mesačného obdobia Ak poradca neobjedná tovar v hodnote 40 BH počas tohto obdobia, str{ca možnosť vyplatenia provízie z pozície 1 a 2 (v tovare aj eurách ) a na vyplatenie ďalších provízii sa vyžaduje vlastný mesačný obrat v bodovej hodnote 10 BH. Pokiaľ distribútor v predch{dzajúcom mesiaci zaregistruje nových distribútorov v minimálnej bodovej hodnote 150 BH, nasledujúci mesiac nem{ povinnosť urobiť osobnú objednávku v bodovej hodnote 20/40 BH - na pozíciách 3 až Star bonus 5. Pozícia 4 000BH 15% + 1% * = 16% Pokiaľ distribútor v aktu{lnom mesiaci osobne zaregistruje nových distribútorov v minimálnej hodnote 100B získa 2 parfumy + získa extra 1%* naviac zo skupinového/manažérskeho bonusu. Tento bonus sa vypláca pre pozíciu 15%. * Na vyplatenie extra provízie 1% z pozície 5 (15%), je potrebné mať minim{lne 3 priame línie a obrat celej skupiny viac ako BH. 6. Sirael bonus Každý, kto dosiahne pozíciu 21% a má skupinový obrat BH + 4 aktívnych partnerov na akejkoľvek pozícií v priamej línií a 15 aktívnych partnerov v bonusovej línií, získa navyše bonus 150 mesačne.++ 3

4 VY Hĺbka siete = body- Šírka siete = % - Moja prvá línia Bonusová línia 1 Bonusová línia 2 Bonus línie 3,4,5.. Každý, kto dosiahne pozíciu 24% a má skupinový obrat BH + 6 aktívnych partnerov na akejkoľvek pozícií v priamej línií a 20 aktívnych partnerov v bonusovej línií, získa navyše bonus 220 mesačne.++ Aktívny partner je partner, ktorý dosiahol minimálne 3 % pozíciu. ++ Tento stav je potrebné obh{jiť vždy 2 po sebe idúce mesiace. 7. Director manažérsky bonus Pozícia 8 (24%) Pokiaľ distribútor dosiahne minim{lny obrat BH získa navyše dodatočný bonus 3% zo skupinového aj osobného obratu (24% + 3% = 27%) Na získanie Director manažérskeho bonusu z pozície 8 je potrebné mať minimálne 1 priamu líniu na pozícií 21% a zvyškový obrat BH. Pokiaľ m{ distribútor viac ako jednu 21%, zvyškový obrat sa nevyžaduje. 8. Exekutív bonus 21% - 24% Pokiaľ distribútor vybuduje svoju priamu 21% líniu, z každej tejto organiz{cie získa 3,5% z obratu. Zvyškový obrat z iných línii musí tvoriť minim{lne BH*/ Pokiaľ distribútor vybuduje svoju priamu 21% líniu, z každej tejto organiz{cie získa 7% z obratu. Zvyškový obrat z iných línii musí tvoriť minim{lne BH*/ Pokiaľ distribútor vybuduje svoju 24% líniu, z každej tejto organiz{cie získa 9% z obratu. Zvyškový obrat z iných línií musí tvoriť minim{lne BH*/ 4

5 Pravidlo rozdielovej provízie odpadá (teda 27% alebo 24% 21% = 3% percentá z obratu 21% organizácie). */ Ak má viac ako 3 x 21% pozície, zvyškový obrat nie je potrebný. 9. Ročný bonus Ročný bonus je vypl{caný extra každému Exekutív distribútorovi, ktorý dosiahne skupinový obrat minimálne: BH 0,5% BH 1,2% BH 1,5% BH 2% Na vyplatenie ročného bonusu sa započítava maxim{lne 60% z objemu najväčšej priamej línie. 10. Auto bonus Každý distribútor, ktorý vybuduje priame 21% alebo 24%* línie, získava mesačný príspevok na auto a to: 2 x 21% Silver Manažér 3 x 21% Gold Manažér 5 x 21% Platin Manažér 8 x 21% Vice Prezident 12 x 21% Prezident Línie môžu obsahovať kombin{ciu 24% alebo 21% (Napríklad: 1 x 24% + 2 x 21% = 400 Eur bonus) Pozíciu je potrebné obh{jiť 2* po sebe idúce mesiace. Napríklad: Pozíciu 21% dosiahne v Januári a vo Februári. V Marci mu bude následne vyplatený Auto Bonus. 11. Gold Manažér bonus Tento bonus je kompenzácia za rozdielový bonus 21% a 24% organizácie. V prípade, že dosiahne manažér pozíciu 2 x 21 % alebo 24%, má nárok na vyplatenie 150* Eur * Zvyškový obrat nie je potrebný. 5

6 12. Kariérny bonus 700 BH certifikát BH certifikát BH certifikát Certifikát pre predajcu = motivácia predaja úspech predajcu (klient predajca si zavesí na stenu ako dôkaz, že obchod funguje a tovar sa pred{va obhajoba 3 mesiace po sebe (spolu načítané)... Osobný predaj obrat / darček Titul a kvalifikácia 3, 6, 9, 12% = Poradca 15% = Junior Team Manažér (obhajoba 2 mesiace) BH + odznak 18% = Team Manažér (obhajoba 2 mesiace) BH + odznak 21% = Manažér(obhajoba 2 mesiace) BH + odznak 24% = Bronze Manažér ( obhajoba 2 mesiace) BH + odznak 2 x 21% = Silver Manažér + odznak 3 x 21% = Gold Manažér + odznak 5 x 21% = Platin Manažér + odznak 8 x 21% = Vice Prezident + odznak 12 x 21% = Prezident + odznak Tajomstvo šťastia je jednoduché: Zisti, čo skutočne rád robíš a potom vlož všetku svoju energiu do toho, aby si to mohol robiť. Robin Sharma 6