BOHATSTVÍ. nezbytných kroků na cestě k. Vývojové etapy kariéry a příjmů v síťovém marketingu. Ing. Jiří Černota

Transkript

1 nezbytných kroků na cestě k BOHATSTVÍ Vývojové etapy kariéry a příjmů v síťovém marketingu. MAXIMALIZUJTE SVÉ PŘÍJMY DÍKY POCHOPENÍ PRINCIPŮ BUDOVÁNÍ KARIÉRY V SÍŤOVÉM MARKETINGU Ing. Jiří Černota

2 2 5 nezbytných kroků na cestě k BOHATSTVÍ Vývojové etapy kariéry a příjmů v síťovém marketingu Pochopte principy, maximalizujte své příjmy a zkraťte si svou cestu k úspěchu. Staňte se finančně nezávislými a získejte do svých životů více svobody. Autor této knihy Ing. Jiří Černota je také tvůrce systému REVOLUČNÍ MARKETING, který je v součastnosti nejpoužívanější on-line vzdělávací systém pro síťový marketing v Česku a na Slovensku Ing. Jiří Černota, REVOLUČNÍ MARKETING JE REGISTROVANÁ OCHRANNÁ ZNAČKA

3 START! Motto: Každý má v sobě má prvek dokonalosti a úspěšnosti už nyní v tomto okamžiku. To platí i pro lidi všeobecně považované za neúspěšné. Správným vedením, podporou, myšlením a správnou činností se můžete stát úspěšnými i vy. Mým cílem je poskytovat lidem v síťovém marketingu ty nejlepší informace, postupy, strategie, dovednosti, znalosti a zkrátit tak jejich učící křivku. Rychlejší učení pak vede k rychlejšímu úspěchu. Usiluji o to, aby ti, kteří studují a používají tyto materiály, vydělávali více peněz a rychleji, než je běžné a rychleji tak dosáhli svých cílů. Cílem tohoto e-booku je dát každému, kdo se síťovým marketingem zabývá, základní představu o tom jakými etapami musí projít a jaká rozhodnutí učinit na cestě za úspěchem v tomto podnikání.

4 4 Jsem autorem REVOLUČNÍHO MARKETINGU, který se stal nejpoužívanějším on-line vzdělávacím systémem síťového marketingu v Česku a na Slovensku. Stal se populárním jednoduše proto, že poskytuje svým uživatelům hodnotu a že přináší výsledky. Jednoduše funguje. Ověřil jsem si sám na sobě a na mnoha a mnoha svých studentech, že ti, co zavedou do praxe principy z těchto systémů, mohou rychle navýšit svou úspěšnost i o stovky procent. Revoluční marketing umožňuje dosahovat ve srovnání se starými strategiemi rychlého růstu. Rozdíl je propastný. A v tomto rozdílu jsou schovány velké peníze. Po svých studiích, získávání zkušeností v zahraničí a prá-

5 5 ci v nadnárodní firmě, kde jsem získal cenné obchodnické a manažerské zkušenosti, jsem začal podnikat. Se svým spolužákem ze základní školy jsme založili firmu Satjam. Firma se postupně rozrostla, měla přibližně sto zaměstnanců. Roční obraty se postupně dostaly až na cca 400 mil. Kč. V roce 2006 jsme od zahraničního investora dostali zajímavou nabídku a shodou nejrůznějších okolností jsme se rozhodli firmu prodat. Já jsem ve firmě ještě dva roky pracoval jako jednatel a ředitel a pak jsem skončil. Rozhodoval jsem se co dál. Osud tomu asi chtěl, že jsem se dostal k síťovému marketingu. Byl jsem tenkrát velký skeptik, ale přesto jsem se mu začal věnovat, čímž jsem mnoho lidí překvapil a některé i šokoval. Dnes si říkám, že to bylo fantastické rozhodnutí. Jsem

6 6 rád, že jsem poslechl intuici a šel do toho. Podstatné tehdy pro mne bylo to, že jsem se dostal do oblasti zdravého životního stylu, protože tomuto oboru jsem se mnoho let věnoval jako koníčku. Rovněž mi vyhovovalo, že nemám žádné zaměstnance. Brzy jsem zjistil, že tento obchodní model je diametrálně odlišný od klasického podnikání. Dokonce jsem měl intenzivní pocit, že kdybych to nezažil na vlastní kůži, tak bych ani nevěřil, že něco takového může fungovat. Když si vzpomenu na své začátky, tak nemohu říci, že se jednalo o úspěšný start. Vyslechl jsem si mnoho ujišťování o tom, jak je to jednoduché a lukrativní podnikání, ale já sám, jsem se svými výsledky nemohl být spokojen. Byly daleko za očekáváním. Bylo to spíš tápání, trápení a osobní frustrace. Zjistil jsem, že mnoho z toho, co je běžně doporučováno nejrůznějšími autoritami, vůbec nefunguje. Efektivita mé práce byla velice nízká. Udělal jsem tehdy to nejlepší, co jsem mohl udělat. Začal jsem investovat do svého vzdělání. Přečetl jsem vše dostupné, cestoval na nejrůznější semináře doma i v zahraničí. Měl jsem štěstí a možnost se setkat se špičkami v tomto oboru a průběžně jsem všechny informace, které jsem získal, ověřoval a testoval v praxi. Tato má kombinace studia a vytrvalé intenzivní práce nakonec vyústila v to, že jsem zjistil, co a jak je třeba dělat pro to, aby člověk v síťovém marketingu v dnešní době v Česku a na Slovensku uspěl. Moje úspěšnost šla raketově nahoru. Kvalifikoval jsem se do tzv. Prezidentského klubu nejú-

7 7 spěšnějších partnerů. Dva roky po sobě jsem byl vyhlášen nejlepším sponzorem v Česku i na Slovensku. Věděl jsem, že jsem našel a sestavil něco, co je výjimečné. Stál jsem před rozhodnutím co dál. Rozhodl jsem se, že tyto své zkušenosti a toto své know-how sestavím do uceleného systému. Dnes spolupracuji s jednotlivci, menšími i většími skupinami lidí, dělám poradenství a školení pro firmy síťového marketingu. Pomáhám lidem, aby byli úspěšní. Pokud se rozhodnete jít na výlet, nebo na dovolenou, tak si musíte sestavit nějaký plán ve kterém si stanovíme aspoň nejdůležitější okamžiky kdy, jak a odkud vyjedete, kam dorazíte, jak dlouho tam budete, co tam budete dělat a kdy a jak se vrátíte. Určitý plán si budete muset sestavit když například budete chtít vystudovat určitou školu. Víte, že musíte složit přijímací zkoušky, absolvovat určité množství přednášek, získat zápočty a uspět na zkouškách sestavit závěrečnou práci a obhá-

8 8 jit ji před komisí. Tím jste školu zvládli a získali například titul. Přestože síťový marketing už funguje více jak 60 let, tak takový jasný plán, nebo mapa, která by popisovala cestu k úspěchu celou tu dobu nebyla k dispozici. V tomto e-booku vás s takovým plánem, který zahrnuje jednotlivé fáze budování kariéry a příjmů, seznámím. Znalost a respektování takového plánu každému usnadní jeho cestu za úspěchem. Ze zkušenosti vím, že lidé jsou na začátku často nadšení, zaměří se na výrobky a rychle začnou budovat síť. Jenom nadšení ale nestačí.

9 9 Abyste svou činnost mohli dobře a efektivně plánovat a správně se rozhodovat, abyste dělali správná rozhodnutí ve správném čase, tak potřebujete tu zmíněnou mapu. Seznámím vás s tím, jakými etapami, jakými fázemi musí projít každý, kdo chce být v síťovém marketingu úspěšný, jaké finanční příjmy lze v jednotlivých fázích očekávat a jak to je s načasováním těchto kroků k bohatství. Termín bohatství má samozřejmě hlubší význam a není omezen pouze na finanční aspekt, kterému se tento e-book věnuje. Cesta k finanční nezávislosti, cesta za finančním bohatstvím, po každém vyžaduje, aby odkryl a použil i své hlubší zdroje, aby pracoval na své osobnosti, aby začal měnit svůj charakter, aby pracoval na svém profesionálním rozvoji, aby se naučil lépe chápat lidi i svět, aby rozvíjel svou inteligenci, city a intuici, aby zoceloval svou vůli a vyjádřil ji v moudré činnosti. Stručně bychom mohli říci, aby se stal lepším člověkem. A to je krásné a potřebné, protože bez lepších lidí nebude lepší svět. Pokud po této cestě k finančnímu bohatství jdeme v duchu etiky, služby a pravdy, nemineme ani ono bohatství hlubší, bohatství opravdového lidství. Ten kdo se rozhodl a vydal na tuto cestu, bude chápat

10 10 a souhlasit se slovy Paula Bruntona: Ten kdo nezná hodnotu opravdového bohatství, ten si ho nezaslouží. Síťový marketing umožňuje uspokojit nejrůznější požadavky. Někdo se spokojí s přivýdělkem KČ, někdo je ambiciózní a usiluje o dosažení statisícových měsíčních příjmů. Je možno pracovat intenzivně i při zaměstnání. Nicméně abyste v síťovém marketingu finančně uspěli, musíte se dostat do fáze, která se jmenuje Nezávislost a dosáhnout pasívního ročního příjmu jeden milión korun a více. Toto je definice úspěchu.

11 11 K získání tohoto příjmu je třeba dosáhnout pozice lídra a vytvářet nezávislé týmy. Nezávislé znamená, že lidé v těchto týmech budou vědět, co mají dělat a budou schopni pracovat i bez vás. Pokud nebudou nezávislí, pokud nebudou mít potřebné znalosti a dovednosti, tak nenastane situace, kdy budete mít pasivní příjmy, protože pokud přestanete pracovat vy, tak aktivita lidí v těchto týmech bude pomaleji či rychleji klesat a stejně tak se budou měnit i vaše příjmy. O tom, jaké dovednosti a znalosti je třeba se naučit, aby byl člověk nezávislý, pojednává on-line výukový systém Revoluční marketing ve více jak dvaceti videích. V podstatě se jedná o tři základní dovednosti prodej, sponzorování a koučování. Přičemž koučování je základem lídrovství. Existuje mnoho důvodů, proč se lidé věnují síťovému marketingu. Mezi hlavní bude určitě patřit finanční otázka. Je to způsob jak si lidé vydělávají peníze. Abychom mohli stanovit určitý postup za finančním úspěchem, je nutno stanovit částku, která takový úspěch představuje. Co je pro někoho krásný příjem, může být pro jiného nedostatečný a naopak. Otázka příjmů je vysoce individuální. Stanovil jsem jako definici finančního úspěchu v síťovém marketingu částku jeden milión Kč ročně a více. To je částka, která je zajímavá a motivační pro většinu lidí, pokud nejsou výjimečnými osobnostmi v např.

12 12 v oblasti sportu, zábavy či umění, nebo pokud nejsou podnikately a jejich příjmy nejsou větší, nebo pokud nezastávají nějaká výjimečná místa ve větších úspěšných firmách. A to je i nabídka, kterou můžete učinit lidem, které oslovujete, lidem, kteří chtějí být networkery, kteří chtějí budovat tým dosažení pasivního ročního příjmu 1 mil. Kč a více. K tomu, abyste dosáhli tuto fázi nezávislosti, vede jenom jedna cesta a tou je dosáhnout fáze momenta. Tato fáze odpovídá stotisícovým ročním příjmům. Je to individuální. Může to být např. 400, 500, nebo 800 tisíc ročně.

13 13 To je prostě realita podnikání v síťovém marketingu. Existuje velké množství lidí, kteří těchto příjmů dosáhli. K dosažení pozice lídra musíte vytvořit Momentum. Momentum nastane v okamžiku, kdy síť využívá principu a síly duplikace a rychle roste i bez vás. Pokud vytvoříte mnohaúrovňový tým nezávislých aktivních lídrů, dosáhnete fáze Bohatství, Dědictví s ročním příjmem až 10 mil. Kč i více. Ti nejlepší světoví networkeři dosahují ročního příjmu přes 200 mil. Kč. Toto je ale úroveň, kterou dosahuje jen několik jedinců, jsou to výjimky. Na grafu je fáze Bohatství znázorněna červenou barvou. Možnost vydělat si příjmy na tak vysoké úrovni je samozřejmě zajímavá a motivující pro mnoho lidí.

14 14 Ale vraťme se k tomu momentu. K dosažení Momenta je nutné projít fází Start. Start je období intenzivní aktivity, intenzivní práce po dobu zhruba jednoho roku. Tato intenzivní činnost vyžaduje vědomé osobní rozhodnutí, osobní závazek. Většině lidem to netrvá o moc více jak jeden rok. Někdo to možná zvládne i trochu rychleji, ale určitě to nejsou 2-3 měsíce. Někdo bude potřebovat rok a půl případně i více. V klasickém podnikání pro vybudování firmy je zapotřebí zpravidla pěti let, někdy deseti. V této souvislosti je jeden rok velice krátká doba. Chci zdůraznit, že hovořím o jednom roku od vstupu do fáze Momenta. To co bylo před tím učení, příprava, to do tohoto období nezapočítávám. Tato intenzívní práce je cena

15 15 za úspěch v síťovém marketingu, kterou je třeba zaplatit. Mohli bychom to přirovnat ke startu letadla. Na tom startu spotřebuje, vzhledem k tomu kolik uletí kilometrů, nejvíce energie, nejvíce paliva. Odměnou za tuto roční intenzivní práci je pozice lídra s odpovídajícím ohodnocením. V mnoha firmách lidé čerpají i další výhody jako je např. autoprogram, placené dovolené, bonusy lídra, účast na vzdělávacích programech a podobně. A samozřejmě dobře rozběhnutá síť a to je síť, kde lidé vědí, co mají dělat, kde jsou nezávislí lídři, tak taková síť přináší pasívní příjmy. Třeba po dobu deseti let, nebo i mnoha desetiletí a je dědičná.

16 16 Pro ty, kteří se rozhodli pro vstup do Momenta, do fáze Start, jsem vytvořil tuto afirmaci (tvrzení) : Ano, vím, co mě čeká, vím, že to je hodně studia, tréningu a práce a vím, že je nutné pracovat intenzivně a vytrvale. Jsem si vědom(a), že to nebude lehké, ale současně vím, že mám podporu svého sponzora a aplajnů a vím, že výsledek mi stojí za to. Zvládnu to. Každý, kdo v síťovém marketingu uspěl, si prošel touto fází Momentum. Je to fáze, kdy bude třeba po dobu zhruba jednoho roku intenzivně koncentrovaně a vytrvale pracovat. Může to být vykonáváno při zaměstnání, ale je nutno počítat s tím, že hodina denně nestačí. Spíš to budou čtyři hodiny denně, nebo i více a pravděpodobně bude třeba přidat aspoň jeden víkendový den. To je cena, kterou je třeba za úspěch zaplatit. Často se setkávám s tím, že networkeři tvrdí svým zájemcům, že budou pracovat několik málo hodin týdně a tak si vybudují postupně síť a stanou se finančně nezávislými. Taková tvrzení nejsou pravdivá, tak určitě v síťovém marketingu nelze uspět. Nelze tak dosáhnout Momenta. Většinou jen 1-2% lidí mají potřebnou sebedůvěru hned na začátku a rovnou vstoupí do fáze Momenta, ostatní lidé si tuto sebedůvěru v úspěch potřebují teprve vybudovat. Jak dlouhý tento čas bude, bude záviset na nich. Někomu bude stačit pár týdnů, či měsíců, někdo bude potřebovat i několik let. Je to individuální.

17 17 K vybudování této sebedůvěry slouží fáze Učení. V této fázi se lidé učí jak toto podnikání dělat, učí se potřebné dovednosti a znalosti. Ty totiž vedou k tomu, že se zbaví strachů a vybudují si potřebnou sebedůvěru. Starý způsob síťového marketingu spočíval v tom, že se hledali přirození lídři, kteří byli připraveni vstoupit rovnou do fáze momenta. To byli tak zvaní průkopníci. Většina lidí není připravena vstoupit hned do fáze Momenta, a kdybyste je k tomu nutili, tak oni jednoduše skončí. Nelze zde používat nátlak. Oni nejdříve potřebují studovat a praktikovat, potřebují pracovat rychlostí, která jim vyhovuje a jednoho dne nastane okamžik, kdy se rozhodnou vstoupit do fáze momenta. Je to nejdůležitější rozhodnutí v kariéře networkera.

18 18 Každý, kdo je ve fázi učení chápe, že se učí a že jeho příjmy nebudou vysoké. To je přirozené. Fázi učení předchází fáze, kterou jsem nazval rozhodovací. Podrobné vysvětlení co tato fáze znamená a proč je velice výhodná a umožňuje sponzorování bez rizika je vysvětleno v systému Revoluční marketing. Základní principy jsou následující. Starý přístup k síťovému marketingu, kdy se prováděly takzvané prezentace a následně se měl dotyčný rozhodnout, zda chce, či nechce vstoupit, v sobě obsahoval určitou větší či menší formu nátlaku. Tyto postupy měly svou účinnost, ale dnes už prakticky nefungují. Dnes můžeme říci, že na koho naléháme, vyvíjíme nátlak, tak toho ztrácíme. Rozhodovací fáze umožňuje sponzorování bez nátlaku, téměř bez rizika a úplně eliminuje hlavní důvod, proč se většina lidí nepřidá a tím je strach z neúspěchu. To umožňuje daleko větší efektivitu při sponzorování, významně lepší duplikaci a dosažení momenta. Rozhodovací fáze pracuje se strategií vítěz vítěz.

19 19 Když si z někým sednete a bavíte se s ním o jeho potřebách, o vaší příležitosti, tak i kdybyste spolu hovořili i několik hodin, tak on stejně většinou nebude schopen do hloubky pochopit o co jde, nebude schopen si přesně představit, co by dělal a neví, jestli by ho to bavilo, nebo ne. A stejně tak to nevíte ani vy. Jediný způsob jak pozná, jestli by se tomuto podnikání chtěl věnovat, jestli to chce dělat, je, že vstoupí do Rozhodovací fáze a začne tu práci dělat. Začne se učit, účastnit se koučovacích setkání, workshopů různých akcí, možná prodá nějaké výrobky, možná někoho nasponzoruje a získá nového partnera. To vše ale dělá ne s cílem vydělat peníze, ale s cílem získat informace a zjistit, jestli se tomu chce, nebo nechce věnovat dál. Když po čase řekne ne, tak to je v pořádku, on je úspěšný, protože zjistil, že to nechce dělat. Podstatné je, že to zjistil na základě informací a osobních zkušeností a není to nějaký odhad, nebo věštění. Nastalo to, co jste chtěli udělal kvalifikované rozhodnutí. Přestože řekl ne, tak není důvod být zklamaný, či negativní. Když řekne ano, tak výborně, pracujete dál. Vaším cílem bylo pomoci mu udělat toto kvalifikované rozhodnutí a jste úspěšní, i když řekne ne, i když řekne ano. Máte ale jistotu, že po ne, určitě dříve či později, někdo řekne ano.

20 20 V rozhodovací fázi jsou lidé zpravidla několik dnů, či týdnů. Většinou ne déle jak jeden měsíc. Je to individuální. V některých výjimečných případech lidé do Rozhodovací fáze nevstupují, ale hned se rozhodnou, že vstoupí do fáze učení, případně i do momenta. Někteří lidé jsou dříve než vstoupí do fáze Momenta zákazníky a v určitém okamžiku je zaujme vaše finanční příležitost, kterou jim nabízíte a vstoupí do rozhodovací fáze. Registraci a investice první nákup - provádí zájemci před vstupem do rozhodovací fáze. Někteří networkeři s úspěchem používají tzv. Registraci v pohodě, kdy investici lze provést i později. Postup této metody je vysvětlen v Revolučním marketingu.

21 21 Jsem přesvědčen, že pokud se síťovým marketingem zabýváte, nebo o tom třeba jen uvažujete, tak tyto informace vám a lidem ve vašich týmech pomohou se zorientovat v tom, co je třeba udělat k tomu, abyste uspěli. Přeji vám hodně úspěchu. Můžete mít touhu, sebevědomí, nadšení, cíle a plány. Můžete být pracovití, vytrvalí, inteligentní a přesto, pokud používáte špatnou strategii, nedosáhnete požadovaných výsledků. Potřebujete použít správnou strategii. Jiří Černota

22 Jiří Černota - Po studiích získal řadu cenných zkušeností v zahraničí. Podniká od roku Spoluzaložil firmu Satjam, která je předním výrobcem střešních a stěnových systémů v České republice a exportuje do mnoha zemí. Dosahuje ročního obratu cca 400 mil. Kč. Podílel se na jejím rozvoji a vedení, následně ji v roce 2006 prodal a začal se intenzivně věnovat své celoživotní zálibě - osobnímu rozvoji, lídrovství, koučingu, filozofii a principům úspěchu. Je vyznavačem zdravého životního stylu. Osobně koučuje jednotlivce a pracuje i s menšími skupinami zájemců. Podílí se na mnoha projektech, je podnikatelem a investorem. Je autorem přelomového systému REVOLUČNÍ MARKETING. Tento e-book je zcela zdarma. Texty a ilustrace podléhají autorským zákonům. Jakékoliv distribuce a šíření e-booku, či jeho částí je bez svolení autora zakázáno. Chcete-li e-book někomu doporučit, využijte prosím této internetové adresy: Ing. Jiří Černota