Jak se připravit na B2B jednání průběh největšího B2B v České republice při MSV v Brně a výstupy dalších vybraných akcí

Transkript

1 Jak se připravit na B2B jednání průběh největšího B2B v České republice při MSV v Brně a výstupy dalších vybraných akcí Mgr. Oto Hrdlička Praha,

2 Proč se zúčastnit Cíleně se vytvářejí vazby mezi firmami (i výzkumnými institucemi) Poptávající naleznou kvalifikované dodavatele a možnosti kooperace Prodejcům se otevírají možnosti při hledání nových odběratelů a obchodních zástupců Výrobci navazují kontakty s potenciálními společníky pro rozvoj nových produktových řad a technologií Nabídka přímé podpory při cestě na tuzemský i zahraniční trh Měřítko konkurenceschopnosti vašeho podniku na evropské úrovni Přímé kontakty s těmi správnými obchodními partnery při zorganizovaných osobních setkáních Individuální plán potvrzených schůzek pro úsporu času

3 Co získáte? Dlouhodobou přípravu: vzdělávání, poradenství Prezentaci Vaší firmy v průběhu jednoho roku Nové obchodní partnery, kontakty, klienty a dodavatele V ceně vstupenku na veletrh a prostor pro jednací místo 1 akce = 1-2 dny = až 26 předem připravených jednání Naše podpora před, během a po akci tlumočení, ubytování, pozvání na společenský večer, informační servis apod. Symbolický účastnický poplatek, nákupčí zcela zdarma Možnost setkání s VIP hosty

4 Jak se připravit? vytvoření dobrého vztahu s obchodním partnerem je jeden z nejdůležitějších faktorů úspěchu obchodního jednání tento vztah je navazován již od prvního kontaktu je budován po celou dobu jednání a trvání partnerství Je setkání opravdu nutné Co bude předmětem jednání Sjednání schůzky Připravte se Dbejte na první dojem Poznejte potřeby vaše i obchodního partnera Dodržte vše, co jste slíbili

5 Jak to funguje? Follow-up: dohody o spolupráci

6 Statistiky 2015 & kooperační akce 437 účastníků ze 16 zemí přes jednání

7 Reference Německá společnost Sauter Feinmechanik GmbH hledala v Brně dodavatele pro výrobní procesy frézování, vrtání, soustružení, broušení, řezání laserem a vrtání. Prostřednictvím účasti na akci K+K uzavřela 3 dohody o spolupráci s novými českými obchodními partnery

8 Co říkají firmy " Chci se s Vámi podělit o velké nadšení, se kterým se naši zástupci z Vaší akce vrátili. Úžasné. Opravdu to bylo věcné a k našemu oboru a potřebám správně zacílené. Děkuji moc za Vaši trpělivost a pomoc při výběru jednání!!! Těšíme se na další spolupráci. Jiřina Lněníčková, E S L, a.s. dodavatel komplexních řešení v oblasti technických a technologických zařízení budov "

9 Co říkají firmy " Byla to pro nás velice cenná zkušenost a rádi se zúčastníme znovu. Akce nám umožnila setkat se s partnery, se kterými by jinak nebylo možné se zkontaktovat. Během dvou dní jsem absolvoval 9 zajímavých schůzek, což je z hlediska času velice efektivní, a to i z pohledu okamžité možnosti zhodnocení možné spolupráce, která se nyní rýsuje ve čtyřech konkrétních případech. František Hon, SIEMENS, s.r.o., odštěpný závod Industrial Turbomachinery "

10 MBM FOR ARCH Centrum pro regionální rozvoj ČR organizovalo 4. ročník obchodních jednání: MBM FOR ARCH 2016, Praha, Obory: veškeré stavební činnosti, výroba oken a dveří, stavebních materiálů, elektromontáže a automatizace v domácnosti, personální agentury, stavební inovace Statistiky rok 2016: 120 firem z 12 zemí

11 MBM FOR ARCH Spolupráce s německými partnery EEN = > početná účast německých stavebních firem, zájem o subdodavatele z ČR České firmy uzavřely několik kontraktů s německými stavebními firmami, např. na dodávky oken, stavební činnosti pro personální agenturu, i spolupráce VŠ v oboru restaurování,

12 MBM FOR ARCH Co říkají firmy " Byli jsme nadšeni z matchmakingových jednání. Účastnili jsme se takové obchodní seznamky poprvé a moc se nám to líbilo. Podařilo se nám během jednoho dne uskutečnit mnoho velmi zajímavých jednání a věříme, že řady z nich vyústí ve spolupráci se zajímavými partnery, které bychom jinak těžko mohli potkat. Děkuji moc za akci, velmi mi pomohly schůzky při dalším směřování svých aktivit. Z referencí účastníků MBM FOR ARCH 2016, Praha "

13 Dvoustranná jednání organizovaná KHK MSK

14 Děkuji za pozornost! Follow us at