SPECIFIKA PODNIKÁNÍ V RAKOUSKU - Nábytkářský průmysl 26. září 2018, Praha Mgr. Vladimír Degťar Ředitel ZK Vídeň
Rakouská ekonomika Republika sestávající z 9 spolkových zemí 8,629 mil. obyvatel Inflace: 1,7 % (2017)* 2 % (2018)* HDP: + 2 % (2017)* + 1,8 % (2018)* *odhad pro rok 2017 a 2018 HDP/hlavu 39.600 EUR (2016)
Česko-rakouská obchodní spolupráce RAKOUSKO Dovoz z ČR 4,2 % 5. místo Vývoz do ČR 3,3% 8. místo Záporná bilance Rakouska s ČR ČESKÁ REPUBLIKA Dovoz z Rakouska 4,1 % 6. místo Vývoz do Rakouska 4,3 % 6. místo
Statistiky Produkce nábytku PRODUKCE NÁBYTKU 2016/2017* v mio Euro 2016 2017 Změna v % Sedací nábytek a jeho díly 212 581 212 671 0,0 Kancelářský nábytek 286 851 275 742-3,9 Nábytek do prodejen/obchodů 177 742 219 452 23,5 Kuchyňský nábytek 280 999 281 328 0,1 Matrace 118 329 114 884-2,9 Ostatní nábytek 914 916 980 157-2,7 - obytný nábytek z dřeva (nábytek do ložnice, jídelny, obyváku) 362 120 375 063 3,6 - koupelnový nábytek (z dřeva) 29 713 30 388 2,3 -zahradní nábytek (z dřeva) 6 199 5 877-5,2 Celkem (bez dílů nábytku, mimo sedacího nábytek) 1 991 417 1 994 234 0,1 *Zdroj: Statistik Austria
Statistiky - Import IMPORT NÁBYTKU 2016/2017* v mio Euro 2016 2017 Změna v % Sedací nábytek a jeho díly 633 978 659 744 4,1 Kancelářský nábytek 71 551 87 198 21,9 Nábytek do prodejen/obchodů 239 246 253 415 5,9 Kuchyňský nábytek 202 487 165 316-18,4 Obytný nábytek 579 902 597 101 3,0 Matrace 85 825 79 529-7,3 Celkem (bez dílů nábytku, mimo sedacího nábytek) 1 812 989 1 842 303 1,6 *Zdroj: Statistik Austria
Import Hlavní importéři (v ) Německo - 878 mil Polsko - 183 mil Itálie - 135 mil Asie - 202 mil ČR - 51 mil (nárůst 42%!) Trendy multifunkční nábytek, modulární systémy, řešení pro malometrážní byty, nábytek s příběhem Prosazování značky Made in Austria rekce na posilující dovozy z Asie a východní Evropy
Statistiky - Export EXPORT NÁBYTKU 2016/2017* v mio Euro 2016 2017 Změna v % Sedací nábytek a jeho díly 296 693 300 915 1,4 Kancelářský nábytek 96 189 87 483-9,1 Nábytek do prodejen/obchodů 109 868 112 793 2,7 Kuchyňský nábytek 70 081 71 016 1,3 Obytný nábytek 228 894 252 946 10,5 Celkem (bez dílů nábytku, mimo sedacího nábytek) Matrace 79 700 77 470-2,8 881 425 902 623 2,4 *Zdroj: Statistik Austria
Export Klíčové trhy sousední země a vnitřní trh Největší exportní partneři Německo Polsko Nejvyšší nárůst vývozu Kanada + 77% USA +46%
Největší výrobci TEAM 7 Natürlich Wohnen GmbH BENE GmbH Dan-Küchen Möbelfabrik JOKA-Werke, Johann kapsamer GmbH und Co KG ewe Küchen GmbH ADA Möbelwerke GmbH Wiesner-Hager Möbel GmbH Umdasch Shopfitting Group
Největší obchodníci
Nábytkářské organizace působící v Rakousku německá stopa Ambista mezinárodní networkingový portál pro zařizování interiérů zřízený Kölnmesse www.ambista.com Eikom německá nákupní kooperace - https://www.eikom.eu MZE německé nákupní sdružení pro středně velké maloobchody - https://www.mze.de/moebelverband/mzeoesterreich/
Nábytkářské organizace působící v Rakousku Austrian Furniture Industry svaz rakouských výrobců nábytku propagující značku Made in Austria www.moebel.at SERVICE&MORE zastřešující organizace http://www.serviceandmore.at Garant Austria nábytkáři www.wohnsinnspreise.at Wohnunion vybavení interiérů
Tipy pro úspěšný export Firemní prezentace (obecně) inspirujte se u západních konkurentů Webová prezentace Založte si doménu.at Neopomíjejte optimalizaci vyhledávání dle klíčových slov pro Google Využijte služeb obchodních agentů (Handelsagenten) Pracujte s volně přístupnými databázemi Wer liefert was www.wlw.at Firmen ABC www.firmenabc.at Navštěvujte veletrhy www.auma.de Nepodceňujte nutnost němčiny
Obchodní agenti (zástupci) Co jsou zač? V Rakousku působí cca 750 obchodních agentů (Handelsagent) Ročně zprostředkují zboží v hodnotě 22 mld. EUR Agenti se sdružují pod Spolkových grémiem Handelsagentů (pod WKO) Přednosti samostatného obchodního agenta: Nemá žádné fixní náklady jedná se o samostatného obchodníka Pracuje v závislosti na obratu - odměna ve formě provize, kterou je zapotřební Disponuje aktuálními znalostmi trhu Má dlouholeté vztahy k zákazníkům
Obchodní agenti (zástupci) - Jak na to? I. Portál: www.register.handelsagenten.at
Obchodní agenti (zástupci) - Jak na to? II. Na webové stránce Spolkového grémia rakouských obchodních zástupců jsou v příslušném seznamu v evidenci rakouští obchodní zástupci oblast nábytku 164 agentů Hledání: V databázi rakouských obchodních zástupců Služba zpoplatněna, cca 90 EUR / měsíc v jedné branži Zveřejnění nabídky Tzv. Aktivní vložení inzerátu Služba zpoplatněna, cca 120 EUR / měsíc I s tímto Vám CzechTrade Vídeň může pomoci služba: Vyhledání rakouského zástupce
Jak najít distributora nebo zákazníka? Využívání databází Bezplatná databáze Wer liefert was: www.wlw.at / www.wlw.de / www.wlw.ch Možnost filtrování výsledků na základě klíčových slov a zaměření firmy Placená databáze Firmeninfo.at : www.firmeninfo.at ZK Vídeň má tuto databázi k dispozici I s tímto Vám CzechTrade Vídeň může pomoci služba: Ověření zájmu o výrobek/službu
Jak oslovit potenciálního obchodního partnera? Základ úspěchu? Znalost němčiny a telemarketingu! Při oslovení používejte kombinaci telefonu, e-mailu a pošty V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály / ceníky / vzorky elektronickou i klasickou poštou vždy avízované předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě Pracujte s referencemi ideálně od rakouské / německé / švýcarské firmy (alternativně ze západní Evropy obecně) Komunikujte systémově a pracujte s konkrétními termíny
Kde hledat informace o rakouských firmách? Obchodní rejstřík Asociace a svazy Zjištění bonity firmy www.firmenbuch.at placený přístup www.wko.at/branchen www.ksv.at / www.creditreform.cz Veřejné zakázky a výběrová řízení www.auftrag.at, https://www.bbg.gv.at, www.ted.europa.eu Statistické údaje www.statistik.at
Vysílání zaměstnanců do Rakouska Nutno ohlásit zaměstnance u tzv. Finanční policie, tj. zvláštní jednotka spolkového ministerstva financí doporučujeme nejpozději 1 týden před zahájení práce Online formulář k vyplnění: ZKO3 k nalezení zde: https://www3.formularservice.gv.at/formularserver/user/formular.aspx?pid=cc0245e96e3145f28adeacc34a476f8d&pn=b721d3a 1bda1e4750953b05caa085a925 Další informace v brožuře: Vysílání zaměstnanců do Rakouska - k dispozici v ZK Vídeň
Zvláštní téma zdánlivá samostatná výdělečná činnost V ČR rozšířená praxe, kdy zaměstnavatel spolupracuje se samostatnými živnostníky na základě smlouvy o dílo - to je v Rakousku nepřípustné Spolupráce s jednou OSVČ firma neoznamuje vyslání, OSVČ oznamuje poskytování služeb přes hranici Spolupráce s více OSVČ v rámci jednoho projektu NENÍ PŘÍPUSTNÁ Může být ze strany rakouských úřadů považováno za obcházení spolkového zákona o boji proti mzdovému a sociálnímu dumpingu!!!
Potřebujete pomoct se založením pobočky v Rakousku? Při vstupu na rakouský trh pomáhá zahraničním firmám agentura Austrian Business Agency (ABA, www.aba.gv.at ) První informace poskytne agentura bezplatně Vedoucí projektů pro oblast střední a východní Evropy - Birgit Reiter Braunwieser
Nábytkářské akce v nejbližším období v Rakousku Blickfang Wien (26. 28. 10. 2018) http://www.blickfang.com Alles für den Gast Herbst Salzburg 2018 (10. - 14. 11. 2018) https://www.gastmesse.at/ Bauen & Wohnen Slazburg (7. 10. 2. 2019) http://www.bauen-wohnen.co.at Wohnen & Interieur (9. 17. 3. 2019) http://www.wohnen-interieur.at Möbel Austria (8. 10. 5. 2019) https://www.moebel-austria.at/
Veletrhy prezentace klientů na stáncích CzechTrade Vídeň
Nejčastější služby v teritoriu Ověření zájmu o výrobek/službu Vyhledání obchodních agentů Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením) Průzkum trhu Zjištění bonity firem Kompletní prezentace společnosti v zahraničí vč. možnosti prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích a výstavách po celém Rakousku
Možnost organizace prezentací firem na Velvyslanectví ČR ve Vídni RETIGO (prezentace výrobků, cooking show & workshop) XO Foods (prezentace produktů živým vařením) Foto: Prezentace XO Foods Nice to meat you ve Vídni 2017
Česká agentura na podporu obchodu CzechTrade Mgr. Vladimír Degťar ZK Vídeň Penzingerstraße 11-13 1140 Wien Österreich Tel.: +43 1 899 58 162 E-mail: vienna@czechtrade.z www.czechtrade.at