Zahraniční kancelář CzechTrade v USA připravuje prezentaci českých firem z oboru výroby zdravotnické techniky, zdravotnického vybavení, pomůcek a materiálů a souvisejících služeb za účelem nalezení nových obchodních partnerů v USA. Místo konání: Web: Miami Beach Convention Center, Miami (Florida), USA www.fimeshow.com FIME 2011 PROČ JSME VYBRALI TENTO VELETRH?... 1 Informace o veletrhu a potenciálu trhu USA a trhů Latinské Ameriky ZAMĚŘENÍ VELETRHU 2 CÍL PREZENTACE.2 CO NABÍZÍME ČESKÝM FIRMÁM..2 Informace o různých možnostech prezentace Vaší společnosti na veletrhu FIME 2011 PODMÍNKY ÚČASTI..4 VYUŽIJTE DALEKOU CESTU I K OSLOVENÍ MEXICKÉHO TRHU 5 Informace o možnostech prezentace Vaší společnosti v Mexiku a navázání spolupráce s mexickými partnery 0
FIME 2011 PROČ JSME VYBRALI TENTO VELETRH? Veletrh FIME patří k vysoce specializovaným odborným veletrhům v USA a řadí se mezi nejvýznamnější akce se zaměřením na zdravotnickou techniku, zdravotnické vybavení a pomůcky a materiály pro zdravotnictví v Severní i Jižní Americe. Spojené státy mají obrovský tržní potenciál (300 milionů obyvatel), na zdravotnictví vynakládají více než 16 % HDP, což mezi vyspělými zeměmi představuje jednoznačně největší podíl. V roce 2009 se z ČR do USA vyvezly chirurgické a zubní nástroje v hodnotě 31 mil. Kč a léky v hodnotě 23 mil. Kč. V USA je 12 000 společností zabývajících se výrobou zdravotnických potřeb, nástrojů, pomůcek, zařízení a přístrojů. Roční obrat tohoto odvětví činí 78 mld. USD, hodnota exportu přibližně odpovídá hodnotě importu (tj. cca 25% obratu odvětví). Sektor zdravotnické péče v USA má na světovém obratu tohoto odvětví podíl 41%. CzechTrade má s tímto veletrhem velmi dobrou zkušenost již z minulých ročníků. Veletrh se zaměřuje nejen na trh USA, ale tradičně jej navštěvují i nákupčí z mnoha dalších zemí, mj. i ze Střední a Jižní Ameriky (např. i ze zemí, jako je Brazílie, Mexiko, Kostarika ad.). Díky početné hispánské komunitě v samotném Miami a vzhledem k zaměření veletrhu tak mohou kontakty navázané s americkými partnery vést i na další trhy, než je USA. Jedná se o tradiční veletrh s tímto zaměřením v letošním roce se uskuteční již jeho 21. ročník. V letech 2009 a 2010 se veletrhu zúčastnilo více než 1000 vystavovatelů na ploše 110 000 sq. ft. Návštěvnická účast dosáhla přes 20 000 zájemců z celého světa: 54% účastníků bylo z USA a Kanady, 35% ze zemí Střední a Jižní Ameriky a celkem 11% z Evropy, Afriky a Asie. Veletrh tradičně navštěvují top-manažeři, v roce 2010 bylo 54% návštěvníků z řad generálních ředitelů firem (CEO/President). I v roce 2011 se veletrh zaměřuje na 4 klíčové sektory oboru zdravotnické techniky, nástrojů a pomůcek (Medical Technology, Medical Products and Supplies, Medical Services, Medical Equipment). V minulosti se zde prezentovaly firmy vyrábějící lékařské přístroje a nástroje, výrobky pro jedno použití (rukavice, roušky apod.), vybavení pro nemocnice, rehabilitační a mobilní pomůcky, farmaceutické výrobky, zařízení pro sterilizaci, diagnostické přístroje a dále firmy se zaměřením na technologie pro použití v lékařství, IT systémy pro použití v medicíně (HW, SW) a služby pro zdravotnictví. Velký potenciál zde mají jak dodávky hotových výrobků, tak i subdodávky formou kontraktační výroby nebo spolupráce v oblasti výzkumu a vývoje. 1
ZAMĚŘENÍ VELETRHU Technologie a technika pro zdravotnictví Zdravotnické a lékařské nástroje, pomůcky a vybavení Služby pro zdravotnictví CÍL PREZENTACE Představení českých firem a České republiky jako partnerů se špičkovými technologiemi a světovou konkurenceschopností v oblasti zdravotnictví. Vstup českých firem na nový trh nebo rozšíření dosavadních kontaktů a aktivit v USA a v dalších zemích. Představení nabídky českých firem na této akci příležitost k osobnímu jednání s návštěvníky veletrhu i pozvanými partnery nebo prezentace formou distribuce propagačních materiálů. Získání nových kontaktů na perspektivní obchodní partnery z USA nebo i z dalších zemí. Prezentovat nabídky produktů zúčastněných českých firem a asistence při navázání kontaktů se zahraničními partnery. Minimalizace nákladů českých firem spojených s prezentací na veletrhu FIME. V případě, že se rozhodnete prezentovat na této akci prostřednictvím Vašich firemních propagačních materiálů na stánku vládní agentury CzechTrade, nabízíme Vaší společnosti následující služby: CO NABÍZÍME ČESKÝM FIRMÁM 1. KATALOGOVÁ PREZENTACE (BEZ OSOBNÍ ÚČASTI ZÁSTUPCE FIRMY) Mailing a oslovení potencionálních partnerů před veletrhem dle předem specifikované cílové skupiny (tj. oslovení a pozvání identifikovaných partnerů k návštěvě stánku CzechTrade). Aktivní prezentace firmy prostřednictvím ředitelky zahraniční kanceláře na společném stánku a při jednání s případnými zájemci o produkty klienta. Aktivní vyhledávání perspektivních partnerů a předání maxima kontaktů na potenciální obchodní partnery. Zaslání informací z veletrhu a zpracování závěrečné zprávy s doporučením konkrétních kroků pro klienta, včetně uvedení všech získaných, relevantních kontaktů na zájemce o konkrétní produkty. Umístění loga na stánku. 2
Pro možnosti prezentace vzorků Vašich produktů kontaktujte prosím přímo zahraniční kancelář CzechTrade v Chicagu (kontakty níže). Cena služby: 30 000 Kč / firma (bez DPH) maximálně 5 firem 2. OSOBNÍ ÚČAST ZÁSTUPCE FIRMY NA STÁNKU (SPOLEČNÁ EXPOZICE) Mailing a oslovení potencionálních partnerů před veletrhem dle předem specifikované cílové skupiny (tj. oslovení a pozvání identifikovaných partnerů k návštěvě stánku CzechTrade). Informační podpora při vyřizování formalit spojených s cestou a pobytem zástupce firmy v USA. Možná asistence při jednání zástupce firmy s perspektivními partnery. Zástupce CzechTrade bude svou osobní asistencí na stánku připraven přispět ke komplexnějšímu poznání místního podnikatelského prostředí Zaslání informací z veletrhu a zpracování závěrečné zprávy s doporučením konkrétních kroků pro klienta, včetně uvedení všech získaných, relevantních kontaktů na zájemce o konkrétní produkty. Každá firma může mít na stánku přítomného 1-2 zástupce. Počet míst pro účast zástupce firmy na stánku je z kapacitních důvodů omezen, v případě vysokého zájmu o tuto formu prezentace (převyšující kapacitu stánku) bude rozhodující datum podání závazné přihlášky. Umístění loga na stánku. Společné zázemí stánku pro propagaci Vašich produktů a Vaší společnosti a pro jednání s partnery. Pro možnosti prezentace vzorků Vašich produktů kontaktujte prosím přímo zahraniční kancelář CzechTrade v Chicagu (kontakty níže). Cena služby: 45 000 Kč / firma (bez DPH) maximálně 4 firmy 3. OSOBNÍ ÚČAST ZÁSTUPCE FIRMY NA STÁNKU, VLASTNÍ PLOCHA Mailing a oslovení potencionálních partnerů před veletrhem dle předem specifikované cílové skupiny (tj. oslovení a pozvání identifikovaných partnerů k návštěvě stánku CzechTrade). Informační podpora při vyřizování formalit spojených s cestou a pobytem zástupce firmy v USA. Možná asistence při jednání zástupce firmy s perspektivními partnery. Zástupce CzechTrade bude svou osobní asistencí na stánku připraven přispět ke komplexnějšímu poznání místního podnikatelského prostředí Zaslání informací z veletrhu a zpracování závěrečné zprávy s doporučením konkrétních kroků pro klienta, včetně uvedení všech získaných, relevantních kontaktů na zájemce o konkrétní produkty. Každá firma může mít na stánku přítomného 1-2 zástupce. Počet míst pro účast zástupce firmy na stánku je z kapacitních důvodů omezen, v případě vysokého zájmu o tuto formu prezentace (převyšující kapacitu stánku) bude rozhodující datum podání závazné přihlášky. Umístění loga na stánku. 3
Vlastní plocha (cca 8 m 2 ) pro prezentaci Vašich produktů, pro vystavení propagačních materiálů a vzorků a výhradně pro Vaše jednání s perspektivními obchodními partnery, včetně zajištění nezbytného nábytku pro vystavení vzorků a/nebo pro jednání (dle dohody s klientem a dle finančních možností expozice). Samozřejmostí je kromě toho možnost využití společného zázemí stánku. Pro možnosti prezentace vzorků Vašich produktů kontaktujte prosím přímo zahraniční kancelář CzechTrade v Chicagu (kontakty níže). Cena služby: 95 000 Kč / firma (bez DPH) maximálně 3 firmy Pozn.: V případě zájmu o další služby zahraniční kanceláře CzechTrade v USA kontaktujte přímo Ing. Zuzanu Pittnerovou (kontakty níže). PODMÍNKY ÚČASTI Včasné vyplnění a odeslání závazné přihlášky (str. 7-8, viz níže) a to nejpozději do 30.6.2011 Uhrazení účastnického poplatku (po obdržení přihlášky vám bude obratem zaslána zálohová faktura) V případě katalogové prezentace včasné doručení materiálů (30 ks katalogů a nejméně 30 ks vizitek na adresu zahraniční kanceláře CzechTrade v Chicagu pro prezentaci na veletrhu FIME, respektive 20 ks katalogů na adresu zahraniční kanceláře CzechTrade Mexico City pro prezentaci v Mexiku a to nejpozději do 31.7.2011) 4
VYUŽIJTE DALEKOU CESTU K OSLOVENÍ I MEXICKÉHO TRHU Vzhledem k vysoké obchodní provázanosti Mexika a USA a také díky geografické blízkosti jsme pro Vás připravili možnost propagovat svou firmu i v Mexiku. Mexické zdravotnictví je trh s bezmála 110 mil. obyvatel. Jeho státní i soukromý sektor zažívá nebývalý investiční boom, a to zejména do modernizace vybavení nemocnic, klinik a menších zdravotnických zařízení (přístroje, nábytek, diagnostická zařízení, atp.). Jen mezi roky 2006 2010 se tyto výdaje zvýšily 1,5krát a pro období 2011-2013 je v plánu v tomto trendu pokračovat. Většina zdravotnické techniky se navíc do Mexika dováží (USA, Evropa, Čína). Pro Mexiko Vám nabízíme tyto služby: 1. PŘED FIME DIRECT MAILING POZVÁNEK NA VÁŠ STÁNEK Pozvěte na Váš stánek na FIME i potenciální obchodní partnery z Mexika! Zajistíme pro Vás mailing a telefonické oslovení potencionálních partnerů před veletrhem dle předem specifikované cílové skupiny (tj. oslovení a pozvání identifikovaných mexických partnerů k návštěvě stánku CzechTrade na FIME). Cena služby: 5600 Kč / firma (bez DPH) 2. PO FIME INDIVIDUÁLNÍ FIREMNÍ PREZENTACE V MEXIKU, VČ. B2B SCHŮZEK 15., příp. i 16. 8. 2011 Firemní prezentace a individuální schůzky s mexickými kontakty v objektu Ambasády ČR v Mexico City Mailing a oslovení potencionálních partnerů před akcí dle předem specifikované cílové skupiny, tj. oslovení a pozvání identifikovaných partnerů k účasti na akci a vytvoření agendy B2B schůzek Zajištění místa, video a audio techniky, drobného občerstvení Tlumočení firemní prezentace, příp. i individuálního jednání (čeština-španělština-angličtina) Pomoc v zajištění ubytování, místní přepravy, atp. Cena služby: 21 000 Kč / firma (bez DPH) 5
Pro více informací se obracejte na: Ing. Henryk Jan Paciorek, PhD. CzechTrade Dittrichova 21 128 01 Praha 2 tel.: 224 907 552 fax: 224 913 800 mobil: 724 339 779 e-mail: henryk.paciorek@czechtrade.cz Ing. Zuzana Pittnerová CzechTrade Chicago 505 North Lake Shore Drive, Suite 218 Chicago, Illinois 60611, USA tel.: +1 312 644 1790 fax: +1 312 527 5544 mobil: +1 312 282 5437 e-mail: chicago@czechtrade.cz Ing. Alice Dokoupilová CzechTrade Mexico City Cuvier 22 col. Nueva Anzures 115 90 México D.F., Mexico tel.: +52 55 52 55 33 93 mobil: +52 1 55 19 23 31 20 e-mail: alice.dokoupilova@czechtrade.cz Přihlášky na výše uvedenou akci zasílejte e-mailem nebo faxem nejpozději do 30.6.2011. 6
Závazná přihláška k účasti na akci ZÁVAZNÁ PŘIHLÁŠKA Název firmy IČ, DIČ Ulice, číslo popisné Město PSČ Kontaktní osoba / funkce Telefon Mobil Fax E-mail Internetová stránka Hlavní činnost firmy Výrobky / služby k nabídnutí na trh USA, Mexika, event. dalších trhů Latinské Ameriky Prosím označte Vámi vybrané služby 1. Katalogová prezentace (bez osobní účasti zástupce firmy: 35 000 Kč (bez DPH) 2. Osobní účast zástupce firmy na stánku (společná expozice): 45 000 Kč (bez DPH) 3. Osobní účast zástupce firmy na stánku, vlastní plocha: 95 000 Kč (bez DPH) 4. Před FIME direct mailing ZK Mexiko: 5600 Kč (bez DPH) 5. Po FIME individuální firemní prezentace v Mexiku a B2B meetingy: 21 000 Kč (bez DPH) Místo, datum... Podpis...
Závazná přihláška k účasti na akci Kontakty pro zasílání přihlášek a dotazy spojené s touto akcí: Ing. Henryk Jan Paciorek, PhD. CzechTrade Dittrichova 21 128 01 Praha 2 tel.: 224 907 552 fax: 224 913 800 mobil: 724 339 779 e-mail: henryk.paciorek@czechtrade.cz Upozornění: Znění Obchodních podmínek je dostupné v sídle agentury CzechTrade a je umístěno na http://www.czechtrade.cz/sluzby/obchodni-podminky/ Zasláním závazné přihlášky vyjadřuje Klient svůj souhlas s Obchodními podmínkami CzechTrade, podle kterých se bude řídit z nabídky vzešlý vztah mezi CzechTrade a Klientem. Klient podpisem a zasláním závazné přihlášky bere na vědomí, že v případě odstoupení od účasti v době, kdy již byly účelně vynaloženy náklady na jeho účast, bude povinen tyto náklady CzechTrade uhradit v plné výši (např. zápis do katalogu, vybavení stánku).