Závěrečná zpráva z veletrhu DEGUSTA MÜNCHEN 2006 Typ akce: Hausmesse Termín konání: 12.10. 2006 Země: Německo Město: München Zpracoval: Marek Houda Dne: 28.10. 2006 AKCE SE ZA ČESKOU STRANU ZÚČASTNILI: Marek Houda, vedoucí prodejního týmu VI.
1. PROČ JSME SI VYBRALI TENTO VELETRH? Německo patří dlouhodobě v celosvětovém měřítku mezi potravinářské obchodní velmoci. Významná je rovněž jeho odběratelská role. Po USA je SRN druhým největším světovým importérem potravin. Podpora této akce přímo navazuje na fakt, že poptávka po nápojích s nízkým obsahem alkoholu převyšuje v regionech Bavorska a Baden-Würtenberska nabídku. V minulosti již několikrát zaznamenal CzechTrade zájem o uspořádání prezentací na v tomto oboru na tomto teritoriu. Mnichov je vedle Kolína n. Rýnem atraktivní lokací a spojnicí do celého Německa a akce typu Hausmesse, se v minulosti již několikrát osvědčila posledním případem byla prezentace výrobců stavebnictví a interiérového nábytku, kde došlo v návaznosti na tyto prezentace k úspěšným vývozním případům. Tyto akce jsou podporovány a sladěny se zájmy generálního konzulátu v Mnichově, se kterým komunikujeme business plán na daný rok a který necháváme připomínkovat. V rámci programů podpory firem z ČR jsme vybrali toto teritorium, které je sice charakterizováno jako prostředí silné konkurence, přesto však z hlediska geografické povahy a zastoupením všech nadnárodních společností operujících v tomto oboru na tomto teritoriu, jako prioritní. 2. ZÁMĚR AKCE 2.1 Stručná charakteristika projektu Záměrem projektu bylo propagovat průmysl nízkoalkoholických nápojů z ČR a zprostředkovat kvalitní kontakty na distributory především z oblasti Bavorska a Baden-Würtenberska. 3. CHARAKTERISTIKA AKCE Zlepšit informovanost zainteresovaných zahraničních subjektů o možnostech spolupráce s ČR, vyhledání kvalitních nových kontaktů pro další dlouhodobou spolupráci, zprostředkovat výrobcům aktuální informace z německého trhu. 4.REALIZACE AKCE 4.1 ZAJIŠTĚNÍ VÝSTAVNÍ PLOCHY A REALIZACE STÁNKU CzechTrade zajistil a vybudoval vhodné prezentační místo v expozičních prostorách prestižního hotelu Hilton City Munich. Ve spolupráci se ZK Köln a společností ICC byly na veletrh pozvány význační distributoři alkoholických nápojů (taktéž ředitelé hotelů a restaurací a zábavních podniků). Na akci vystoupil s projevem taktéž generální konzul v Mnichově pan Karel Borůvka a zástupce CzechTrade Marek Houda, který prezentoval služby CzechTrade německým firmám. 5. ZAJIŠTĚNÍ MEDIÁLNÍ PODPORY
- realizace webových reklam v podobě dynamických bannerů umístěných na webových stránkách zaměřených na oblast alkoholických nápojů, které slouží pro dlouhodobé oslovování německých potenciálních klientů; jejich cílem je také prezentovat zahraniční kanceláře CzechTrade Köln jako kvalitního partnera pro pomoc a podporu při spolupráci mezi německými potenciálními klienty a českými firmami - umístění na samotných webových stránkách hotelu Hilton Munich City - výzva firmám z ČR k zaslání katalogů na akci na webových stránkách CzechTrade a prostřednictvím inzerátu v Hospodářských novinách dne 24.8 6.CELKOVÉ ZHODNOCENÍ AKCE O prezentační akci byl velký zájem. Dokladem toho je, že na konkrétních jednáních bylo přítomno více jak 17 firem, což považujeme za velmi úspěšný krok k realizaci potenciálních zakázek. Velký zájem byl především o produkty pro mladou generaci Lze předpokládat, že právě zde budeme moci zaznamenat odezvu v praktických realizacích. Na jednání byl přítomen zástupce firmy, který projevil zájem o distribuci tohoto produktu, který by měl být oficiálně uveden na trh začátkem příštího roku. Vzhledem k tomu, že německý spotřebitel odchází od klasických hořkých žaludečních likérů (a je to částečně i díky módnímu trendu), byla ceněna i česká medovina, kterou nikdo z přítomných v minulosti ještě neměl možnost ochutnat. Vstup na německý trh v tomto segmentu nebude jednoduchý, firmy budou muset vynaložit nemalé finanční prostředky na marketingovou propagaci, nicméně věříme, že s účinnou podporou ZK Köln a ZK Vídeň dosáhneme úspěšných výsledků. Proto s těmito kancelářemi plánujeme akce a kroky, které budou vést k úspěšnému proniknutí výrobku na trh. V Německu tak nelze vždy postupovat přímým oslovením klientů, ale právě akcemi typu Hausmesse či formou event marketingu, který bývá na tomto teritoriu nejúčinnější. PŘÍLOHY Fotodokumentace
Poptávky Alkohol-Handelsagentur Leipe Peter Leipe Gerstenkamp 21 D-29336 Nienhagen Tel.: 0049 514497 00 34 Email: peter.leipe@t-online.de BERKEL AHK Volker Gockel Wiedenbrücker Str. 37 D-59555 Lippstadt Tel.: 0049 2941 6699 20 Email: gockel@berkel-ahk.de EURO-Alkohol - Handelsgesellschaft GmbH Hans-Böckler-Straße 30 D-59348 Lüdinghausen
Tel.: 0049 25 9191 721 00 Email: sales@euro-alkohol.com