ZHODNOCENÍ VELETRHU Veletrh PULIRE 2013, 21 23. 5. 2013, Verona, Itálie IDENTIFIKACE VELETRHU: Mezinárodní veletrh PULIRE 2013, jež je organizován společností AFIDAMP SERVIZI SRL (sdružení výrobců profesionálních úklidových strojů a zařízení), se uskutečnil ve čtyřech pavilonech výstaviště VERONA FIERA. Společný stánek OM MPO/CzechTrade byl umístěn v hale 3, pod číslem E1/3 (viz plánek). Výstaviště Hala 3 STÁNEK OM MPO/CZECHTRADE Lokalizace stánku byla volena s ohledem na blízkost k východu z haly č. 3 a přechodu mezi jednotlivými halami (č.3 a č. 2.), kde, jak jsme předpokládali, proudil velký počet návštěvníků. ZAMĚŘENÍ VELETRHU A REALIZACE SPOLEČNÉ ÚČASTI: Veletrh PULIRE je zaměřený na sektor profesionálního úklidu a čištění, z tohoto důvodu se jedná o jedinou akci svého druhu pořádanou v Evropě. Veletrh se zaměřuje především na stroje a zařízení pro profesionální úklid, chemikálie, rozprašovače, výrobky z papíru a vlákna, inovativní metody čištění, poradenství a školení. Veletrh se koná pravidelně jednou za dva roky a letošní ročník byl již 21. OM MPO/CzechTrade Milano se rozhodla zorganizovat kolektivní účast na daném veletrhu na základě projeveného zájmu několika českých společností (Ana-Aqualine, Trieste, A.L.P. ekology), z důvodu jedinečnosti dané akce a potenciálu sektoru profesionálního čištění v Itálii.
I přes krizi, která v Itálii přetrvává v řadě průmyslových oborů, sektor profesionálního čištění zůstává v rovnováze. Obrat sektoru v Itálii dosahuje 1,5 miliardy euro, z čehož 32% představují prodeje chemických produktů, 34% stroje, papírové výrobky 23% a textilní a gumové výrobky 4%. Co se týče poptávky, z 63% je směřována na výrobky na čištění podlah a ostatních ploch, z 29,7% na výrobky určené pro prádelny. Největší část poptávky je zastoupena sektorem Ho.Re.Ca a společnostmi nabízející profesionální služby v oblasti čištění. Jen v regionu Lombardie (Milano) vzniklo v letošním roce 7.000 nových společností, největší část z nich jsou právě zaměřené na poskytování služeb profesionálního čištění a úklidu. Bohužel reálný zájem českých společností o firemní prezentaci na veletrhu PULIRE byl nižší, než původně společnosti demonstrovaly, a to především z důvodu vysokých nákladů, jak vyplývá z vyjádření oslovených zástupců českých podniků. Zájem o účast na společném stánku OM MPO/CzechTrade definitivně potvrdila jediná společnost, ANA-AQUALINE, s.r.o. Vzhledem k výše uvedeným důvodům (potenciál trhu a výjimečnost akce) a vzhledem k tomu, že OM MPO/CzechTrade Milano realizovala pro společnost ANA-AQUALINE, s.r.o. asistenční službu Ověření zájmu o výrobek v období před veletrhem, shledala OM MPO/CzechTrade Milano vhodné zorganizovat kolektivní účast na veletrhu PULIRE 2013 i přes účast pouze jedné společnosti. Vzhledem k daným okolnostem OM MPO/CzechTrade požádala organizátora veletrhu o zmenšení objednané plochy z původních 32 metrů na 16 metrů čtverečních, z kterých zastoupení MPO/CzechTrade obdrželo 6 metrů zdarma. Následně byl na centrálu CzechTrade zaslán požadavek o snížení minimální hranice krytí nákladů ze stanovených 90% na 85%, centrála CzechTrade požadavku vyhověla. CHARAKTERISTIKA NÁVŠTĚVNÍKŮ VELETRHU: Veletrh je návštěvníkům přístupný zdarma, účastnit se ho ale smějí jen odborníci z daného sektoru, což bylo na kvalitě získaných kontaktů velmi znát. Vzhledem k tomu, že organizátor aktivně propaguje veletrh PULIRE nejen doma, ale i mimo Itálii, byl podíl zahraničních návštěvníků značný. Nejvíce byli v řadách návštěvníků zastoupeni: nákupčí distribučních firem ze sektoru čištění a úklidu, zástupci velkoobchodních firem s úklidovými prostředky, majitelé úklidových firem, zástupci maloobchodních řetězců, atd. PŘÍNOSY SPOLEČNÉ ÚČASTI, SPLNĚNÍ ZÁMĚRU I přes velmi slabou účast českých firem na stánku OM MPO/CzechTrade společná expozice splnila cíle, které byly definovány v projektové dokumentaci Struktura návrhu akce z rozpočtu CzechTrade. Konkrétně bylo dosaženo:
a) Rozšíření a zkvalitnění nabídky služeb CT/MPO pro české firmy v oboru profesionálního úklidu a čištění. Žádná z ostatních kanceláří MPO/CT podobnou akci nepořádá, vzhledem k tomu, že PULIRE je jediný veletrh v Evropě úzce specializovaný na daný obor. b) Představení ČR a služeb státu pro zahraniční firmy získání exportních příležitostí a prezentace a podpora českých firem jako potenciálních dodavatelů. Na veletrhu byly po dobu tří dnů konání akce získány čtyři konkrétní poptávky po českém zboží (IS SINPRO ID poptávek: 62173, 62172, 62171, 62170). Prostřednictvím zástupce OM MPO/CT, přítomného po celou dobu konání veletrhu na stánku, byly předávány informace a distribuovány materiály o České republice. Hlavní přínos ale měla akce především pro klienta, společnost ANA-AQUALINE, s.r.o. Dle slov pana jednatele -Františka Dědiče- výsledek akce předčil jeho očekávání. V průměru se denně na českém stánku zastavilo 27 zástupců firem, celkem za všechny tři dny trvání akce to pak bylo 83 návštěv. Více než čtvrtina firem (26), které navštívily český stánek, byla ze zahraničí (Německo, Švýcarsko, Austrálie, Kuwait, Tunis, Řecko, Španělsko, Slovinsko, Rumunsko, atd.), zbylé dvě třetiny z Itálie. Tři čtvrtiny návštěvníků našeho stánku měli konkrétní zájem o vystavené produkty, o možnou spolupráci, či obchodní partnerství (výrobní spolupráci). Reakce italských firem se shodovaly v názoru, že domácí trh nabízí nekvalitní produkty (houbičky z Číny), nebo velmi úzký sortiment standardního zboží (houbičky Vileda, Corazzi, aj.) vesměs domácích firem, které od vlastní výroby houbiček upouštějí a dovážejí je ze zahraničí. Z těchto důvodů byl o rozmanité zboží české společnosti velký zájem (více než 200 druhů houbiček pro domácnost, tělo a auto). PŘÍKLADY HLAVNÍCH JEDNÁNÍ: PUHASTUS IMPORT Estonsko, Tallinn Estonský importér a distributor úklidových a domácích potřeb. Firma má zájem zastupovat českou společnost na celém estonském trhu. BCN MULTISERVICE Itálie, Adria Italský distributor domácích úklidových potřeb pro největší italský řetězec maloobchodních prodejem s drogistickým zbožím Aqua e Sapone. Zájem o výrobky společnosti ANA- AQUALINE, s.r.o. pro jmenovanou maloobchodní síť. FURLAN d.o.o. Slovinsko, Šentilj
Distributor čistících a úklidových prostředků. Mají zájem o celý produktový program české společnosti. Strategie dlouhodobého partnerství, firma se chce stát exkluzivním distributorem houbiček pro celé Slovinsko. Dodávají restauracím, hotelům, obchodníkům, profesionálním úklidovým firmám. MDM SRL Itálie, Conselve (Padova) Vystavovatel na veletrhu PULIRE. Vyrábějí a distribuují čisticí prostředky. Navrhli obchodní jednání za účelem domluvy, zda by bylo možné spojit jejich čisticí prostředky a houbičky společnosti ANA-AQUALINE, s.r.o., což bylo jednatelem firmy, panem Dědičem, velmi vítáno. PŘEHLED ÚČASTNÍKŮ SPOLEČNÉ EXPOZICE: ANA-AQUALINE, s.r.o. Libčeves 124, 439 26 Libčeves Jednatel: Ing. František Dědič REALIZÁTOR EXPOZICE: Dodavatelem holé plochy stánku byla společnost AFIDAMP SERVIZI SRL organizátor veletrhu. Před objednáním stavby stánku byli osloveni tři dodavatelé s poptávkou vytvoření návrhu expozice kolektivní účast OM MPO/CT. Ze tří kontaktovaných kandidátů, po domluvě s klientem (ANA-AQUALINE, s.r.o), který se na platbě stavby stánku podílel větším dílem, byl vybrán dodavatel BS SRL, Via Mistrali 2, Parma, Itálie, jehož návrh nejvíce vyhovoval potřebám společné expozice. CITACE FIREM Klient František Dedic, ANA-AQUALINE, s.r.o., zaslal podekovani: Jeste jednou Vám dekuji za perfektní organizaci veletrhu. Jsem velmi spokojeny a navstevnost predcila me ocekavani. Jsem rád, že jsme se veletrhu zúcastnili. Chtel bych se domluvit na další spolupráci, abychom splnili ocekávání návštevníkù našeho stánku. S pozdravem František Dedic Fotografie české expozice. Více foto viz příloha.
Společný stánek OM MPO/CT Vypracovala Ivana Třosková V Miláně, dne 29. 5. 2013