Operace v mezinárodním obchodě Ing. Jaroslav Demel Přednáška č. 7 23. dubna 2015
Všeobecné podmínky a KS, realizace KS, poruchy KS, zánik KS Vybrané zvláštní operace v mezinárodním prostředí
Všeobecné podmínky kupní smlouvy V mezinárodním obchodě je běžným jevem používání všeobecných podmínek, které jsou začleněny do kupních smluv (kupních vztahů). Bývají označeny různými názvy např. všeobecné obchodní podmínky, podmínky odběru zboží, standardní dodací podmínky, všeobecné podmínky pro export (či import) apod. Často jsou umísťovány na zadní stranu dokumentů, používaných pro uzavírání kontraktů (KS), např. na nabídky, objednávka, proforma-faktury, potvrzení objednávek apod. Všeobecné obchodní podmínky obsahují formulaci řady podmínek, které pak není třeba v kupní smlouvě zvlášť sjednávat. Všeobecná ustanovení mohou být překonána přímým ujednáním v konkrétní části kupní smlouvy. Tato přímá ujednání mají vždy prioritu před všeobecnými podmínkami.
Všeobecné podmínky kupní smlouvy Při projednávání smlouvy se mohou obě strany snažit prosadit svoje vlastní všeobecné podmínky. Záleží vždy na pozici té-které strany a samozřejmě na dohodě obou stran. Silnější kupující bývá velká firma, představující důležitého zákazníka pro prodávajícího, často prosadí vlastní všeobecné nákupní podmínky. (Všeobecné podmínky se používají také u smluv o dílo, smluv uzavíraných při poskytování dopravních, speditérských, bankovních služeb, při skladování a kontrole zboží, v pojišťovnictví, apod.)
Všeobecné podmínky kupní smlouvy Obecně lze uvést jako příklad několik nejčastěji uváděných článků všeobecných podmínek (prodávajícího): preambule (obecná ustanovení, rozsah platnosti, apod.) kvalita zboží balení množstevní tolerance ceny dodání a převzetí zboží, následky prodlení placení, následky, prodlení s placením vlastnické právo ke zboží licence a úřední povolení kontrola zboží garance servis a technická pomoc odpovědnost a náhrada škody okolnosti vylučující odpovědnost reklamace místo plnění rozhodné právo a rozhodování sporů závěr
Všeobecné podmínky - příklad
Zvláštní a vedlejší ujednání KS Zákaz reexportu (omezení kupujícího) Zákaz či omezení dalšího prodeje vyjmenovanému okruhu zákazníků ve vyjmenovaných zemích, apod. (omezení prodávajícího) Právo zpětné koupě - oprávněný má možnost se ve stanovené lhůtě sám rozhodnout získat prodanou věc zpět. Výhrada vlastnického práva - prodávající nabude vlastnické právo k prodávané věci až po jejím úplném zaplacení Koupě na zkoušku - smyslem ujednání o koupi na zkoušku je umožnit, aby kupující zjistil, zda zboží má všechny vlastnosti deklarované kupujícím. Kdyby koupě na zkoušku nebyla sjednána, musel by v případě nedostatku deklarovaných vlastností zboží kupující vady zboží reklamovat, protože smlouva je účinná od jejího podpisu bez sjednání podmínky.
Realizace mezinárodní kupní smlouvy aneb co vše se musí udělat Zakázka/zadání do výroby, příp. odvolávka či příkaz k vyskladnění Výroba, resp. nákup smluvního zboží Zajištění potřebných průvodních činností - přepravy speditér či dopravce dopravní příkaz, pojištění, bankovní operace Balení a expedice zboží Avízo dovozci Vystavení dokumentů Vyřízení celních formalit Kontrola a předání zboží dopravci, zasílateli či kupujícímu Prezentace dokumentů bance při dokumentárním placení Inkaso prostřednictvím dokumentů, úhrada faktury Přejímka zboží kupujícím Kontrola, případné reklamace Upomínky dlužných částek Řešení sporů
Poruchy plnění KS (prodávající) a jejich řešení Prodávající má základní povinnosti: Dodat zboží podle smlouvy Předat doklady, které se k němu vztahují Převést vlastnické právo ke zboží Další povinnosti pak vyplývají ze samotné smlouvy, pokud jsou zahrnuty (montáž, instalace, garance, zaškolení, apod.)
Poruchy plnění KS (prodávající) a jejich řešení Z neplnění těchto povinností vyplývají poruchy při plnění kupní smlouvy ze strany prodávajícího: - závady v druhu a jakosti (vady faktické) zjevné a skryté - závady v množství - závady v balení (může řešit již dopravce při přejímce zboží) - nedodržení dodací lhůty - závady v dokumentech - nedodržení povinnosti informovat kupujícího
Poruchy plnění KS (prodávající) a jejich řešení Způsoby řešení poruch ze strany prodávajícího (Rozlišujeme podstatné a nepodstatné náležitosti smlouvy, z toho vyplývá způsob řešení poruchy): Sleva Odstranění závady na zboží Náhradní zboží Dodání chybějícího zboží Náhradní termín plnění Odstoupení od smlouvy Náhrada škody, včetně ušlého zisku Smluvní pokuta
Poruchy plnění KS (kupující) a jejich řešení Kupující má základní povinnosti: Zaplatit kupní cenu Převzít zboží v souladu se smlouvou Z těchto základních povinností pak vyplývají další povinnosti, např. provést všechny úkony, které umožní prodávajícímu dodat zboží.
Poruchy plnění KS (kupující) a jejich řešení Z neplnění těchto povinností vyplývají poruchy při plnění kupní smlouvy ze strany kupujícího: - znemožnění dodržení dodací lhůty neobstarání vývozní x dovozní licence, dopravních dispozic, neotevření akreditivu, nezaplacení akontace, neinformování prodávajícího (pak nenastává prodlení prodávajícího není nárok na odškodnění) - nepřevzetí zboží (u dokumentárního inkasa) - nezaplacení kupní ceny
Poruchy plnění KS (kupující) a jejich řešení Řešení poruch způsobených kupujícím: - Upomínání (první, druhá a poslední upomínka stanovení náhradního termínu placení) - Smluvní pokuta - Úrok z prodlení - vyplývá ze zákonných předpisů jako následek prodlení s placením - Náhrada škody
1. Zánik při splnění závazků Zánik kupní smlouvy 2. Zánik při nesplnění závazků: Odstoupení od smlouvy - při podstatném porušení - při nepodstatném porušení (až při nesplnění v náhradní lhůtě) - když je zřejmé, že druhá strana nebude (nemůže, nechce) řádně plnit povinnosti z KS Při dodatečné nemožnosti plnění - s náhradou škody - bez náhrady škody (vyloučení odpovědnosti za škodu) 3. Další možnosti zániku: - započtením závazků a pohledávek - zrušení po zaplacení odstupného - zmaření účelu smlouvy - smrtí FO nebo zánikem PO (je-li vázáno plnění na FO a má-li být provedeno osobně)
A to stále ještě není všechno