Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT Číslo 9, ročník 11, vyšlo 4.

Transkript

1 Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT Číslo 9, ročník 11, vyšlo 4. září 2013

2 TISK JEDINÝM DOTYKEM Technologie NFC PRINT Samsung multifunkční tiskárna C460FW NOVÝ PŘÍSTUP K BUSINESSU 2013 Samsung Electronics Co. Ltd. Nikdo nerozumí vaší potřebě být stále v pohybu tak, jako Samsung. Proto vaše nová barevná laserová tiskárna obsahuje funkci NFC* (Near Field Communication). Multifunkční tiskárna Xpress C460FW změní jediným dotykem dokumenty z vašeho smartphonu v tištěné stránky - bezdrátově, bez čekání a bez problémů. A její výkonnost a přesnost je zárukou dokonalé a spolehlivé činnosti po dobu mnoha let. * NFC je krátkodosahové, vysokofrekvenční, bezkontaktní spojení, umožňující výměnu dat mezi zařízeními do vzdálenosti okolo 10 cm.

3 editorial inzerce Jste na RMOL.CZ? nový Od zpravodajství ke komunitnímu portálu 100% complete... Průměrně jednou za den čelím dotazům typu U koho se dá koupit tohle zboží? nebo Nevíš, jestli má tenhle notebook dva, nebo tři USB porty 3.0? případně Nechystá se teď nějaká akce?. Nyní mám pro všechny univerzální odpověď: RMOL.CZ šest magických písmen, pod kterými se skrývá náš nový Reseller Magazine OnLine. Naleznete zde nejen zpravodajství ze světa ICT, ale nově i mnoho zajímavostí, článků na téma obchodních příležitostí, rozhovorů, anket, promoakcí, videí, zpráv psaných výrobci a distributory, prezentací, možnost v den vydání stáhnout si časopis v PDF formátu a spoustu dalšího obsahu. Plně k dispozici je vám jedinečný online katalog distribucí aktualizovaný samotnými výrobci rozdělený podle firem a obsahující jejich sortiment, vylepšený kalendář akcí a promoakcí, a každá produktová zpráva je nyní opatřena referenční kartou Icecat se všemi dostupnými informacemi a specifikacemi o výrobku. Nyní máte vše k dispozici na pár kliknutí. A nezapomeňte hlasovat v anketě o nejoblíbenějšího IT distributora roku, která byla právě spuštěna! Stačí se jen přihlásit, případně napřed zaregistrovat. Takže nezapomeňte, moře informací přináší komunitní portál denní potřeby resellerů. A nyní mě omluvte, jdeme si dát v redakci šťopičku něčeho dobrého na oslavu. Štěpán Feik, redaktor, feik@dcd.cz Reseller Magazine První časopis na trhu soustředěný výhradně na prodejní kanál ICT Číslo 9/2013, ročník 11. Vychází jednou měsíčně, toto číslo vyšlo 4. září 2013 Vydavatel: DCD Publishing, Lublaňská 1730/21, Praha 2, IČ: , tel.: , fax: , Ředitel pro strategii: Karel Rumler, rumler@dcd.cz Šéfredaktor: Ing. Richard Voigts, voigts@dcd.cz (vox) Redaktor: Bc. Štěpán Feik, feik@dcd.cz (fes) Šéfredaktor RM OnLine: Pavel Gregor, gregor@dcd.cz (GP) Redaktor RM OnLine: Bc. František Doupal, doupal@dcd.cz (dof) Jazyková korektura: Mgr. Kateřina Skokanová Stálí spolupracovníci: Ing. Ľuboslav Lacko, Ing. Martin Černý Grafika a sazba: Radek Štěpánek, stepanek@dcd.cz Obchod a inzerce: Ing. Magdalena Čupková, cupkova@dcd.cz Alexandra Kubová, kubova@dcd.cz Lenka Hortvíková, hortvikova@dcd.cz Marketing: Mgr. Petra Beranová, beranova@dcd.cz Zpravodajství: zpravy@dcd.cz Promoakce: Kalendář akcí: Objednávky: predplatne@dcd.cz, Produkce: Tomáš Brejša, brejsa@dcd.cz Distribuce: SEND Předplatné, spol. s r. o., Ve Žlíbku 1800/77, Praha 9 Registrace: MK ČR E 14482, ISSN DCD Publishing, s. r. o. Děkujeme za podporu partnerům akce: Reportáž ze závodu na Redakce si vyhrazuje právo redakční úpravy textů, případně jejich zkrácení. inzerce září Reseller Magazine

4 OBsAh ROZHOVOR 16 Chceme být tou nejlepší firmou! Agora je dominantním distributorem navigační a mobilní techniky na českém trhu, co více si může jeden přát, že? Předseda představenstva Josef Javora to vidí jinak chce firmu ještě více posílit a zdokonalit. Jak to chce udělat, jaká je jeho vize a umí hrát na nějaký hudební nástroj? A co ten nadupaný sporťák zaparkovaný před kanceláří? Máte nějaké koníčky? Patřím mezi lidi, kteří rádi něco vyzkouší a pak toho nechají. (smích) Baví mě toho hodně, ale trvalých koníčků mám velmi málo. Jedním z nich je focení, ale to už asi nebude koníček, protože fotím převážně rodinu, příležitostné chvíle, které stojí za zvěčnění anebo prostě krásné věci kolem sebe. Aktivně nic nevyhledávám. KULATÝ STŮL 18 Tisknu, tiskneš, tiskneme Co stojí za úspěchem multifunkcí? Stagnuje trh? Jaké problémy trápí prodejce tiskáren? Proč se těžko prosazuje tuhý inkoust? Odpovědi dávali a u Kulatého stolu diskutovali Šárka Sakařová (Xerox), Pavel Kelča (Konica Minolta), Marcel Divín (Epson), Jiří Sedláček (Oki), Robert Šárik (Hewlett-Packard), Daniel Míka (Canon), Petr Horák (Elites MDS) a Michal Jozífek (SWS). Pomoci jim za resellery přišli Petr Jirchář (Incopy) a Michal Štrunc (Unico). Moderování se ujal Richard Voigts, pomáhal mu Štěpán Feik (oba Reseller Magazine). Stav trhu v roce 2013 Robert Šárik (Hewlett-Packard): Pro nás celkově... ŽENY V IT 48 Dámy z divize enterprise Zatímco se Praha potýkala s velkou vodou, výpadkem proudu, omezeným provozem metra a s neustávajícím deštěm, my se vydali navštívit Evu Svobodovou a Míšu Mertovou dámy z divize enterprise společnosti Hewlett-Packard. Eva se věnuje klientům z HP networking, Míša má zase na starosti marketingovou podporu celé divize. Jedna ráda leze, druhá miluje běhání. A když jsme je fotili, tak slunce konečně protrhlo mraky. Máte nějaké koníčky? Míša: Mým koníčkem je především běhání maratonský běh, horský běh a horské maratony. Eva: Mimo práci se snažím hodně věnovat sportu. Kancelářský život je poněkud v rozporu s touto aktivitou... ZpRaVodaJsTVÍ 6 Distribuce, krátce z trhu, produkty, personálie RoZhoVoR 16 Agora: Josef Javora 34 IDC: Steven Frantzen 42 Veracomp: Petr Janda a Jan Václavík 60 Lenovo: Petr Toman 68 Janus: Martin Januš 70 Microsoft: Martin Tolar 74 Comguard a Brocade: Frank Koelmel a Bernd Lemme 77 Dell: Stanislav Hájek a Petr Zajíček KUlaTÝ stůl 18 Tiskárny a tisková řešení příležitost 24 Zebra: Nejširší portfolio stolních tiskáren čárového kódu 38 Microsoft: Office 365 SBP 40 Lenovo: ThinkPad Akademie 47 ABB: Inteligentní elektroinstalace Ego-n 52 Diskus: Nevratná likvidace dat 56 Hewlett-Packard: Elitebook Revolve Casablanca: UniversAll 61 Aastra: Videokonference pro SMB 62 Alwil Trade: avast! Premier 72 Symantec: Norton AntiVirus Infor ERP: Řešení pro expanzi na nové trhy 76 is4security a Sophos: United Threat Management přehled TRhU 26 Stav distribučního IT trhu v pololetí Zdeněk Bárta, GfK: Stav trhu v pololetí Český trh kancelářské techniky podle GfK BaRoMeTR 36 Stav trhu v pololetí 2013 TÉMa čísla 44 Sci-fi v médiích aneb chytrá vize 64 Tisk v domácnosti 66 Tisk ve firmách ŽeNY V IT 48 Hewlett-Packard: Eva Svobodová a Míša Mertová setkání 78 Partnerské setkání Honeywell Scanning & Mobility Představení produktů a řešení atlantis telecom na Moravě 80 Letné stretnutie Eset partnerov pri Hodruši-Hámroch 81 DNS 9ers Golf Cup v Motole 4 Reseller Magazine září

5 hrdý partner ankety Český a Slovenský IT distributor 2013 přeje všem svým klientům zúčastněným v anketě hodně úspěchů! Ověřená kvalita služeb Zákaznické centrum:

6 distribuce produkty Šest distribucí u 100Mega Distribution Společnost 100Mega Distribution se stala v ČR i SR distributorem značek Patona, Immax, Planet, Rollei, SilentiumPC a Sumdex. Produktovým manažerem značek Patona a Immax je Petr Saska (petr.saska@100mega.cz), manažerem pro značku Planet je Lukáš Tuček (lukas.tucek@100mega.cz), produkty Rollei má na starosti Jaroslav Mestek a produkty SilentiumPC a Sumdex pak manažersky zaštiťuje Jana Čtvrtníčková (jana.ctvrtnickova@100mega.cz). ABC Data distributorem PocketBook Společnost ABC Data se stala autorizovaným distributorem produktů PocketBook pro Českou republiku a Slovensko. Společnost PocketBook patří mezi největší světové výrobce elektronických čteček s technologií elektronického inkoustu (E-Ink). Výrobky značky PocketBook jsou servisovány v Českém servise. Produktovým manažerem pro tuto značku v ABC Data je Alena Liberská. Agem CZ distributorem Palit Společnost Agem CZ se stala výhradním distributorem značky Palit pro Českou republiku a Slovensko. Palit Microsystems je v současné době jedničkou na světovém trhu grafických karet a zároveň nejstarším výrobcem v tomto segmentu. Produktovým manažerem v Agem CZ, který má značku na starost, je Jan Bára. Askon distributorem SafeNet Askon se v červenci stal autorizovaným distributorem enterprise produktů a řešení SafeNet pro Českou republiku. Změna statutu firmy Askon z Gold Partnera na autorizovaného distributora SafeNet Enterprise produktů pro Českou republiku je logickým završením mnohaleté aktivity Askonu na českém trhu bezpečnostních řešení. Comguard distributorem istorage Comguard zahájil distribuci řešení istorage na českém a slovenském trhu pro zajištění bezpečného přenosu dat na cestách. USB flashdisky a harddisky naplní představy náročných uživatelů díky své jednoduchosti a mobilitě použití při zajištění maximální bezpečnosti. Splňují nejpřísnější bezpečnostní kritéria, jako jsou šifrování AES včetně příslušných certifikací FIPS i NATO nebo autorizace uživatele zadáním PINu či hesla přímo na samotném zařízení. Uživatel nemusí instalovat žádné ovladače. Výhodou tohoto řešení je spolupráce se všemi zařízeními, která mají USB port, bez ohledu na to, jaký operační systém využívají nebo k jakému účelu slouží. Lama Plus distributorem tiskáren Lexmark Společnost Lama Plus rozšířila stávající autorizovanou distribuci spotřebního materiálu Lexmark nově také o distribuci laserových tiskáren. Produktová manažerka pro tuto značku je Denisa Bakalíková (denisa.bakalikova@lama.cz). OR-Next distributorem řešení Infor M3 Infor uzavřel partnerství se společností OR- -Next na českém trhu v oblasti dodávek řešení Infor M3, které patří do portfolia firmy Lawson Software získané akvizicí v loňském roce. PB Com distributorem značky Altaro PB Com rozšířil v České i Slovenské republice své portfolio o distribuci produktů značky Altaro Software, která vyvíjí a dodává zálohovací řešení zaměřená na segment malých a středně velkých podniků. Aktuálně společnost Altaro Software uvedla nejnovější, čtvrtou verzi zálohovacího řešení Altaro Hyper-V Backup. Během prvního čtvrtletí 2013 vzrostl globální obrat z prodeje tohoto řešení o 300 % v porovnání se stejným obdobím vloni, a proto se očekává, že nová verze produktu s novými funkcemi povede k dalšímu silnému nárůstu prodeje. Setos distributorem ZTE ZTE podepsala smlouvu o autorizované distribuci svých výrobků se společností Setos. Nadále také ZTE využívá služby velkoobchodního distributora Agora plus. Tech Data Distribution distributorem iiyama Společnost Tech Data Distribution se stala autorizovaným distributorem monitorů japonské značky iiyama pro Českou i Slovenskou republiku. Uzavřená distribuční smlouva zahrnuje celé portfolio značky iiyama, tedy domácí a kancelářské monitory, dotykové monitory, profesionální herní monitory i velkoformátové zobrazovače. Produktovým manažerem, který v Tech Datě o značku iiyama pečuje, je Martin Chudoba. Nokia: chytrý telefon Lumia 625 Nokia uvedla smartphone Lumia 625 se systémem Windows Phone 8 vybavený 4,7" displejem a pod- porou 4G sítí. Telefon uživatelům nabídne řadu doplňkových aplikací přímo od společnosti Nokia, mezi které patří např. aplikace Smart Camera, Cinemagraph či Here. Díky slotu pro paměťové karty je možné vnitřní paměť rozšířit až o dalších 64 GB. Telefon bude dostupný v pěti barevných variantách, navíc bude disponovat možností výměny krytů. Distribuce ČR: Agora DMT, Setos Distribuce SR: ADN Netgear: datová úložiště ReadyNAS 516 Netgear uvedl datová úložiště ReadyNAS 516 založená na OS ReadyNAS 6.0 a souborovém systému BTRFS. Úložiště nabízejí funkce, jako je např. ochrana dat prostřednictvím snapshotů, integrovaná antivirová ochrana, integrace s Active Directory, certifikace VMware, cloudová replikace dat či nativní šifrování. Osadit je možné až šest pevných disků. Součástí výbavy je nástroj pro synchronizaci souborů ReadyDROP a integrovaný Dropbox. Utilita ReadyNAS Remote zajistí přístup k souborům z téměř libovolného zařízení umožňujícího připojení k webu. Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, ed system Czech, SWS, Tech Data Distribution Distribuce SR: ABC Data, ASBIS SK, AT Computers, SWS Distribution Logitech: reproduktory Bluetooth Speakers Z600 Společnost Logitech uvedla bezdrátové reproduktory umožňující připojení až tří zařízení současně. Díky použití technologie je možné hudbu bezdrátově přenášet nejen z počítače či notebooku, ale také z chytrého telefonu, tabletu a dalších zařízení. Reproduktory jsou vhodné pro sledování filmů, poslech muziky, chatování i hraní her. Kromě Bluetooth je možné k připojení použít také audio jack 3,5 mm nebo rozhraní USB. Distribuce ČR: AT Computers, ed system Czech, Fast ČR, SWS Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, SWS Distribution 6 Reseller Magazine září

7 s procesorem Intel Xeon Svobodně pracovat a hrát si. Kdykoliv. Kdekoliv. Ve spolupráci s: Intel, the Intel logo, Xeon, and Xeon Inside are trademarks or registered trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries.

8 krátce z trhu Cloud v ČR je čím dál tím oblíbenější průzkum společnosti Ipsos Mori pro společnost Microsoft na konci prvního čtvrtletí letošního roku ve 23 evropských zemích mezi firmami do 25 zaměstnanců ukázal, že 75 % malých a středních firem v Česku již využívá cloudové služby. V e-shopech nakupuje každý měsíc 59 % mladých lidí dle Heureka.cz si pak online nákupy nejvíce oblíbili internetoví uživatelé z Prahy, nejméně z Libereckého kraje. Elektronice se na slevových serverech daří jako kategorie se v oblibě zákazníků umístila na čtvrtém místě. Prodeje počítačů, tabletů a mobilů letos porostou dle Gartneru celkový počet prodaných počítačů, tabletů a mobilních telefonů v roce 2013 v porovnání s loňským rokem vzroste o 5,9 % a bude činit 2,35 miliardy zařízení. Trh s bezpečnostními zařízeními v prvním čtvrtletí 2013 vzrostl o 3,4 % dle IDC se příjmy výrobců zastavily na dvou miliardách dolarů. Počet prodaných zařízení klesl v porovnání se stejným obdobím loňského roku o 6,8 % a činil kusů. Češi preferují tuzemské e-shopy potvrdil to výzkum Asociace pro elektronickou komerci ve spolupráci s agenturou Mediaresearch. V ČR se prodalo v prvním čtvrtletí mobilů dle společnosti GfK tvořily chytré telefony více než polovinu z nich. Čeští IT distributoři mezi nejlepšími v žebříčku Czech Top 100 se mezi stovkou nejvýznamnějších českých firem za rok 2012 objevily hned dva IT (AT Computers a SWS) a jeden CE distributor (HP Tronic). Canon a Océ v ČR završily integraci sloučený podnik nese název Canon CZ. Společnost Océ jako samostatný subjekt zaniká, značka Océ však bude používána i nadále. AutoCont partnerem roku Microsoftu společnost získala ocenění Country Partner of the Year 2013, tedy cenu pro nejlepšího českého partnera. Výdaje na IT v roce 2013 dosáhnou 3,7 bilionu dolarů dle Gartneru tak vzrostou oproti loňskému roku o 2 %. AT Computers s ekologickým osvědčením společnost získala osvědčení o efektivní recyklaci systému Eko-Kom. Malé a střední firmy objevují význam digitalizace dokumentů podle průzkumu Konica Minolta společnosti usilují o další zefektivnění svých činností a snížení nákladů, a proto hledají nové příležitosti. Slováci si nákupy v e-shopech oblíbili téměř polovina slovenských zákazníků nakupuje přes internet alespoň pětkrát do roka. Podle průzkumu společnosti Mediaresearch Slovakia splnil online nákup očekávání u více než 90 % respondentů. Firmy poskytující cloud rostou rychleji studie IDC ukázala, že společnosti, jejichž zisk tvoří z více než 50 % cloudové služby, rostou dvojnásobně rychleji než zbytek trhu. Štíhlý IT Service management 8. Výroční konference itsmf Czech Republic kdy: od 9:00-18:00 kde: TOP Hotel Praha Můžete se těšit na spousty zajímavých řečníků, jak za stranu IT tak za stranu businessu, vyhlášení soutěže ITSM Projekt roku 2013 a samozřejmě na velké množství profesionálů z oboru. Soutěž ITSM Project of the Year Sdružení itsmf Czech Republic vyhlašuje již třetí ročník soutěže o nejlepší projekt z oblasti IT Service Managementu. Projekty je možné přihlásit do Tři nejlepší budou oceněny. Vyhlášení proběhne na výroční konferenci itsmf Czech Republic s podtitulem Štíhlý IT Service management v TOP hotelu Praha. Podmínky účasti naleznou zájemci na ww.itsmf.cz. Oki Systems v České republice a na Slovensku roste meziročně zvýšilo obrat téměř o pětinu a potvrdilo svoji silnou pozici v oblasti profesionálních kancelářských tiskáren a multifunkčních zařízení. Prodeje PC ve druhém čtvrtletí 2013 klesly o 11,4 % dle IDC během druhého čtvrtletí roku 2013 se celosvětově prodalo 75,6 milionu PC. Bez názvu :29:11 Nejnavštěvovanější B2B portál pro prodejce ICT Třetina českých firem zvažuje využívání veřejných cloudů z výsledků průzkumu společnosti VMware vyplynulo, že 33 % firem působících v České republice zvažuje možnost hostování svého IT nebo jeho části mimo vlastní společnost ve formě veřejného cloudu. Lenovo se ve druhém čtvrtletí 2013 stalo jedničkou na trhu s PC vyplývá to z výsledků, které uveřejnily analytické společnosti IDC a Gartner. Prodej PC klesl ve druhém čtvrtletí 2013 o 10,9 % celkově se ve druhém čtvrtletí prodalo 76 milionů PC. Pokles pokračuje již páté čtvrtletí v řadě. D-Link pokračuje v podpoře Boxee Boxu akvizice softwarové společnosti Boxee jihokorejskou firmou Samsung neovlivní distribuci a prodej Boxee Boxu. Počítače a tablety Samsung jsou nejspolehlivější podle zprávy o spolehlivosti počítačů společnosti Rescuecom za první čtvrtletí roku 2013 kralují PC a tablety od Samsungu. Dosažené skóre spolehlivosti bodů je téměř pětinásobkem výsledku druhého nejspolehlivějšího výrobce v pořadí. Avnet s nejvyšší certifikací pro Avaya Radvision Avnet nabízí jako jediný VAD v ČR a SR služby odborníků s nejvyšší možnou certifikací pro navrhování a implementaci produktů a infrastruktury Avaya Radvision. Cisco koupilo Sourcefire společnost Cisco koupila Sourcefire, výrobce inteligentního softwaru pro kybernetickou bezpečnost. Trafiky jako výdejní místa pro e-shopy zavedeným službám pro výdej zásilek z tuzemských e-shopů vyrostla konkurence, buduje ji Mediaprint & Kapa s Popron holdingem, jmenuje se E-shop partner a v ČR má již nyní nejhustější síť podobných výdejních míst je jich již 340. Prodej mobilů stoupl ve druhém čtvrtletí 2013 o 6 % podle údajů společnosti IDC se prodalo 432,1 milionu mobilních telefonů. SMB podniky špatně zálohují průzkum GFI Software ukázal, že téměř jedna třetina SMB podniků netestuje účinnost svých zálohovacích řešení. Čechy baví nakupovat přes mobil Přes 76 % dotazovaných v průzkumu portálu Aukro nakupuje přes mobilní telefon. Arrow školicím partnerem společnosti IBM společnost byla vybrána jako celosvětový školicí partner IBM Global Training Provider (softwarové a technologické divize společnosti IBM). Fujitsu doplnilo své cloudové portfolio o správu IT jako službu díky řešení Fujitsu ITMaaS mají organizace možnost získat operativní přehled nezbytný pro poskytování efektivnějších, vstřícnějších a spolehlivějších služeb zákazníkům a koncovým uživatelům. Slováci platí za nákupy na internetu nejraději dobírkou dle průzkumu společnosti Mediaresearch ji využívá 51 % uživatelů. Recyklační poplatek musí být součástí konečné ceny obchodník musí zákazníkům vždy poskytnout informaci o konečné ceně produktu včetně všech daní a poplatku za recyklaci. Fortinet rozšířil partnerský program jeho nová varianta je vytvořena tak, aby se shodovala s obchodní strategií Fortinetu v poskytování kompletních bezpečnostních řešení. Prodej serverů ve střední a východní Evropě v prvním čtvrtletí 2013 klesl o 12,9 % dle IDC se v tomto období prodalo kusů v hodnotě 348,09 milionů dolarů. Chystají se mobilní platební terminály společnost Telefónica Czech Republic s partnery připravuje spuštění pilotního projektu mobilních POS terminálů určených pro zájemce z řad drobných podnikatelů a živnostníků, kteří neměli možnost akceptovat bezhotovostní platby. 8 Reseller Magazine září

9

10 produkty Společnost Zebra Technologies uvedla tiskárny QLn220 a QLn320 určené k přímému termálnímu tisku štítků na 2", resp. 3" média a vhodné např. do maloobchodu nebo zdravotnictví. Tiskárny přicházejí s přepracovaným designem, přehlednějším displejem krytým tvrzeným sklem, delší drží a funkcemi, které zvýší efektivitu a pro- výduktivitu práce. Díky technologii ZebraLink je pak výrazně usnadněna jejich integrace do stávajícího firemního IT portfolia i jejich následná údržba a správa. K dispozici je také široká škála příslušenství. Distribuce ČR: RRC-CZ Distribuce SR: RRC-CZ Zebra Technologies: mobilní tiskárny QLn220 a QLn320 Philips: monitor 242G5DJEB MMD uvedlo monitor Philips 242G5DJEB určený především pro hráče počítačových her a vybavený snadno dostupným speciálním režimem SmartImage, kte- rý poskytuje mnoho možností nastavení. Obnovovací frekvence je při Full HD rozlišení 144 Hz, doba odezvy činí 1 ms. Vstupní rozhraní jsou zastoupena analogovým VGA konektorem a digitálními vstupy DVI Duallink, HDMI a DisplayPort. Dále je k dispozici také čtyřportový USB 3.0 hub s jedním konektorem pro rychlé nabíjení. Technologie MHL umožní připojit mobilní telefon a jeho obsah zobrazovat na velké ploše monitoru. Pohodlí zvyšuje ergonomická základna s výškově nastavitelnou polohou monitoru, náklonem, otočením a funkcí pivot. Distribuce ČR: 100Mega Distribution, ABC Data, AT Computers, SWS Distribuce SR: ASBIS SK, ed system Slovakia Colorovo: tablet CityTab Vision 3D Společnost Colorovo představila tablet CityTab Vision 3D vybavený 8" displejem IPS schopným zobrazovat filmy a hry trojrozměrně bez použití speciálních brýlí. Přístroj dále disponuje dvoujádrovým procesorem s frekvencí 1,5 GHz a 16 GB uživatelské paměti. Zařízení lze připojit k internetu prostřednictvím Wi-Fi nebo pomocí kompatibilního externího GSM modemu připojeného přes USB. Distribuce ČR a SR: ABC Data Lenovo: tablet Miix Společnost Lenovo rozšířila své portfolio o tablet Miix s operačním systémem Windows 8, který kombinuje výkon tabletu a plnohodnotného notebooku v jednom jediném zařízení při použití snadno odnímatelného pouzdra s integrovanou klávesnicí. Lenovo Miix s tloušťkou 10 mm disponuje 10,1" HD IPS displejem s rozlišením , dvoujádrovým procesorem Intel Atom, 64 GB vnitřní (dále rozšiřitelné) paměti a integrovaným Wi-Fi, Bluetooth a volitelně také 3G. Výdrž při práci na baterie činí až deset hodin provozu. Distribuce ČR: AT Computers, SWS Distrubuce SR: ASBIS SK, AT Computers, ed system Slovakia APC: záložní zdroj MGE Galaxy 300i UPS Schneider Electric uvedl na trh záložní zdroj UPS APC MGE Galaxy 300i, který poskytuje třífázovou ochranu při výpadku napájení vhodný pro malé a střední firmy, komerční budovy i technická zařízení. Systém UPS s dvojitou konverzí používá online topologii, která poskytuje regulovanou a spolehlivou dodávku elektrické energie. Záložní zdroj je vybaven integrovaným transformátorem a vnitřním mechanickým bypassem, díky nimž poskytuje vyšší úroveň dostupnosti napájení. Zařízení dovoluje sledovat a spravovat požadavky na napájení lokálně i vzdáleně přes webové/ /SNMP rozhraní. Distribuce ČR: AT Computers, ed system Czech, SWS, Tech Data Distribution (Azlan) Distribuce SR: ASBIS SK, ed system Slovakia HP: mikroservery ProLiant HP představilo servery ProLiant vyvinuté pro potřeby malých a středně velkých firem (SMB), jimž nabízí jednodušší nasazení, správu i údržbu jejich IT infrastruktury. Server je malý a tichý a lze jej umístit skutečně kdekoli včetně podlahy, vybraných pracovních míst či přímo na pracovních stolech. Mikroservery HP ProLiant jsou dostupné v provedení rack i tower. Distribuce ČR: AT Computers, Avnet, DNS, ed system Czech, Tech Data Distribution (Azlan) Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, Avnet, ed system Slovakia Nvidia: grafická karta GeForce GTX 760 Nvidia uvedla na trh kartu GeForce GTX 760 vhodnou pro hraní moderních her ve vysokém rozlišení. Karta je založena na architektuře Kepler a disponuje hrubým výpočetním výkonem 2,4 gigaflops. Technologie GPU Boost 2.0 automaticky zvyšuje frekvence jádra, díky čemuž je schopna zvýšit výkon, přičemž přidává možnost nastavení hlídání teploty a ovládání ventilátoru. Karta dále podporuje kompletní řadu herních technologií Nvidia včetně fyzikálních enginů PhysX a TXAA nebo nový software GeForce Experience. Distribuce ČR: 100Mega Distribution, ABC Data, ASBIS CZ, AT Computers, ed system Czech Distribuce SR: 100Mega Slovakia, ABC Data, Agem Computers, ASBIS SK, AT Computers, ed system Slovakia Verbatim: úložiště MediaShare Wireless MediaShare Wireless je přenosné zařízení, ke kterému lze pomocí Wi-Fi připojit až pět dalších přístrojů a na nich následně prohlížet, přehrávat, streamovat a zálohovat fotografie, videoklipy a hudbu. Zařízení neobsahuje vnitřní paměť, díky USB konektoru a slotu na paměťové karty si uživatel doplní paměť podle vlastních požadavků. Vestavěná baterie umožňuje přístroji až devět hodin nepřetržitého provozu. Připojit lze ipady, iphony, ipody Touch a zařízení využívající OS Android. Distribuce ČR a SR: Diskus, ed system Czech, IT Trade Symantec: software Norton Mobile Security Symantec uvedl aktualizovanou verzi mobil- ního bezpečnostního řešení, které poskytuje efektivní ochranu chytrých telefonů a table- tů se systémem Android a ios. Technologie Norton Mobile Insight odhaluje možná bezpečnostní rizika spojená s únikem osobních dat a detekuje mobilní aplikace, které mohou ohrozit osobní informace o uživateli. Poslední aktualizace Norton Mobile Security rozšiřuje ochranu proti krádeži pro iphone a ipad a vzdálené spouštění alarmu usnadňuje nalezení ztraceného mobilního zařízení. Distribuce ČR: AT Computers, ed system Czech, SWS Distribuce SR: ed system Slovakia 10 Reseller Magazine září

11 DVĚ MOUCHY JEDNOU RANOU HP ProLiant Microserver HP ProLiant ML310 Gen8 Tichý, kompaktní, snadno rozšiřitelný a velmi snadno spravovatelný server s certifikací na non-stop provoz, integrovaným RAID řadičem a podporou ECC pamětí. Nejlevnější server v ČR! Cena pouze do vyprodání limitovaného množství tato akce se již nebude opakovat! Procesor: AMD Turion II (2.2 GHz, 15W, 2MB) Paměť: 2GB (1 x 2GB) PC E DDR3 UB ECC LAN: NC107i PCI Express Gigabit Ethernet RAID: Embedded SATA Controller RAID (0, 1) Pevné disky: 1x250GB Non-hot plug LFF SATA Max storage: Non-Hot Plug SATA 8.0TB (4 x 2TB) Maximum Napájení: 150W Non-Hot Plug Objednací číslo: Dealerská cena: Kč Doporučená EUP: Kč Technicky nejpokročilejší server ve své třídě. Vysoce úsporný a tichý provoz. Bezprecedentní úroveň spolehlivosti a redundance (kterou znáte především ze serverů střední a vyšší třídy, určených pro byznys kritická datová centra, jako např. technologie hot-plug, redundance, ilo4, prediktivní předvídání HW i SW závad a další). Procesor: Intel Xeon E3-1220v2 (3.1GHz/4-core) Paměť: 1x 4GB DR x8 PC3L-10600E (DDR3-1333) RAID: HP SmartArray B120i SATA (RAID 0/1/10) Pevné disky: 2x HP 1TB 3G SATA 7.2K rpm LFF (3.5 )NHP Optika: HP Half-Height SATA DVD-RW LAN: HP 330i Gigabit Eth. Server Adapt. (2x 1Gbit) Správa: ilo4 s možností plného vzdál. monitoringu Servisní služba: 3letá garance zásahu technika v místě instalace nejpozději příští pracovní den Objednací číslo: Dealerská cena: Kč Doporučená EUP: Kč Akční cena platí pouze do vyprodání aktuálních skladových zásob! Ceny jsou uvedeny bez DPH. Zakoupíte u těchto distributorů: AT Computers a.s. ed system a.s. Tech Data s.r.o září Reseller Magazine 11

12 produkty Samsung: SSD disky 840 EVO Samsung představil SSD disky série 840 EVO, které jsou dostupné ve variantě pro běžné použití (rozhraní SATA, kapacita až 1 TB) i datová úložiště (rozhraní NVMe, kapacita až 1,6 TV). Disk pro běžné použití nabídne rychlost až 540 MB/s při čtení a 520 MB/s při zápisu dat. Disk NVMe XS1715 pro podnikové paměťové systémy pak nabízí sekvenční rychlost čtení na úrovni MB/s. Distribuce ČR: 100Mega Distribution, AT Computers, ed system Czech, Tech Data Distribution Distribuce SR: 100Mega Slovakia, ASBIS SK Canon: kamery Legria Mini Canon představil digitální videokameru Legria Mini, lehký a snadno přenosný přístroj vybavený např. širokoúhlým objektivem, výklopným multifunkčním displejem či připojením Wi-Fi pro živé streamování či sdílení. Lehká a snadno přenosná kamera díky svému inovativnímu provedení přináší nový rozměr natáčení videa. Vestavěný stojan je vhodný pro pořizování videí bez nutnosti držet kameru v ruce. Systém HS kombinuje citlivý back-iluminated CMOS snímač s platformou DIGIC DV 4. Canon Legria nabízí záznam Full HD videa ( ) a fotografování v rozlišení 12,8 Mpx. Distribuce ČR: AT Computers, BossCan, ed system Czech, Moravia Europe, SWS, Tech Data Distribution Distribuce SR: AT Computers, BossCan, ed system Slovakia, Moravia Europe, SWS Distribution, Tech Data Distribution Zyxel: powerline adaptéry PLA5000 Zyxel uvedl na trh rodinu produktů PLA5000 Gigabit Ethernet HD Powerline, která zahrnuje powerline ethernetové adaptéry PLA5205 a PLA5215 o rychlosti až 600 Mb/s určené pro domácí uživatele. Produkty této řady byly navrženy s využitím technologie HomePlug AV2 umožňující současně, na různých zařízeních a bez jakýchkoli prodlev, sledovat streamovaná videa, hrát hry a prohlížet si webové stránky. Adaptéry jsou schopny fungovat také jako opakovače pro ostatní powerline adaptéry v síti, díky čemuž lze dosáhnout širšího pokrytí. Distribuce ČR: AT Computers, Atlantis Telecom, ed system Czech, SWS Distribuce SR: ASBIS SK, AT Computers, ed system Slovakia, SWS Distribution Acer: projektory K132, K135 a K335 Acer představil řadu cestovních projektorů K335, K135 a K132, které umožňují prezentovat a přehrávat multimediální soubory i na cestách. Hmotnost projektorů se pohybuje od 0,42 do 1,30 kg a jejich rozměry jsou menší než papír formátu A5. Maximální jas projektorů činí ANSI lumenů, dynamický kontrast je pak : 1. Projektory disponují HDMI vstupem (s podporou technologie MHL) a možností připojení adaptéru pro bezdrátovou komunikaci. Díky slotu na paměťové karty (SD) a USB konektoru je možné přímo zobrazovat dokumenty (včetně PDF a Office) a přehrávat podporovaná multimédia. Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, ed system Czech, SWS Distribuce SK: ABC Data, Agem Computers, AT Computers, ed system Slovakia, SWS iiyama: monitor ProLite E2282HS Iiyama představila 21,5" Full HD monitor ProLite E2282HS s LED podsvícením, kontrastem : 1, jasem 250 cd/m 2 a odezvou 2 ms. Monitor je vybaven dvěma digitálními vstupy (HDMI a DVI-D) a jedním analogovým (VGA) vstupem. Monitor obsahuje také stereo reproduktory s výkonem 2 W a vstup pro připojení sluchátek. Distribuce ČR a SR: AT Computers, Tech Data Distribution Oki: multifunkce MC332dn, MC342dn a MC342dnw Společnost Oki uvedla tři nová všestranná multifunkční zařízení. Standardně jsou vybavena automatickým oboustranným tiskem, skenováním a kopírováním a nechybí ani síťové rozhraní pro integraci do počítačové sítě. Model MC342dn disponuje i faxem a MC342dnw kromě toho nabízí i připojení přes bezdrátovou Wi-Fi síť. Předpokládané využití uvedených modelů pro malé pracovní skupiny je okolo 100 vytištěných stran denně. Tiskárny obsahují zásobník na 250 listů a víceúčelový na 100 listů. Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, ed system Czech, JVM Computers, SWS, Tech Data Distribution Distribuce SR: ABC Data, ASBIS SK, ed system Slovakia, JVM Computers, SWS Distribution, Tech Data Distribution, Westech D-Link: síťový rekordér JustConnect DNR P D-Link rozšířil portfolio dohledových systémů o síťový videorekordér JustConnect DNR P, který umožňuje přímé připojení až osmi IP kamer. Všech osm síťových portů podporuje technologii napájení po Ethernetu (PoE+). Připojené kamery jsou díky technologii Zero Configuration rozpoznány zcela automaticky. Rekordér může být osazen šesti 3,5" pevnými disky s rozhraním SATA I/II. Obraz z jednotlivých kamer lze díky rozhraní VGA a HDMI zpřístupnit na displeji monitoru či televize. Videorekordér JustConnect umožňuje jak ovládání pomocí dálkového ovladače s podporou zobrazení přímo na displeji monitoru či televize, tak i pomocí webového rozraní a speciální aplikace dostupné pro chytré telefony a tablety. Distribuce ČR: ABC Data, AT Computers, ed system Czech Distribuce SR: ABC Data, ASBIS SK, AT Computers, ed system Slovakia Asus: hybridní notebook Transformer Book TX300 Společnost Asus začala na českém trhu prodávat Transformer Book TX300, zařízení se systémem Windows 8 a úhlopříčkou 13,3 palců, kombinující tablet a notebook. Komplet se skládá z tabletu s procesorem Intel Core i5 a 128GB SSD diskem, který se po zapojení do dokovací stanice stává plně vybaveným notebookem se samostatným pevným diskem, prodlouženou výdrží baterie a celou řadou portů. Distribuce ČR: AT Computers, ed system Czech, SWS Distribuce SR: Agem Computers, ed system Slovakia 12 Reseller Magazine září

13 září Reseller Magazine 13

14 personálie Arbes Technologies: Michal Houštecký Ředitelem divize podnikových informačních systémů ve společnosti Arbes Technologies se stal Michal Houštecký. Do Arbes Technologies nastoupil v roce 2011 na pozici manažera oddělení Business Intelligence. Po dvou letech strávených v této roli přebral vedení celé divize podnikových informačních systémů, která kromě BI řešení nabízí zákazníkům z oblasti finančnictví, zdravotnictví a obchodu ERP systémy a specializované systémy pro leasingové a úvěrové společnosti. Newton Technologies: Pavel Barták Obchodním ředitelem společnosti Newton Technologies a členem užšího managementu firmy se stal Pavel Barták. Na starosti má vedení obchodního týmu, přípravu obchodní strategie, odbornou technickou podporu a projektové řízení. Pavel Barták dosud působil ve společnosti Pavel Barták Newton Technologies na pozici key account managera. Microsoft: Biljana Weber a Lenka Čábelová Generální ředitelkou české pobočky společnosti Microsoft se stala Biljana Weber. Povede českou pobočku s cílem podpořit strategii a vedoucí postavení Microsoftu na českém trhu v oblasti zařízení a služeb. Lenka Čábelová Do českého Microsoftu přišla ze slovinské pobočky, kde poslední tři roky působila na pozici generální ředitelky. PR manažerkou se stala Lenka Čábelová. Vedle PR komunikace je zodpovědná i za aktivity společnosti v oblasti společenské odpovědnosti. Lenka Čábelová přišla do Microsoftu z PwC Česká republika. Eset: Miroslav Dvořák Na pozici technického ředitele české pobočky antivirové společnosti Eset nastoupil Miroslav Dvořák. Zodpovědný je za veškerá technická a technologická aktiva společnosti, což znamená řízení vývoje interních systémů pro Eset ČR, řízení provozu IT Miroslav Dvořák a v neposlední řadě také technickou a technologickou podporu produktů Eset. Avnet: David Tejkal Společnost Avnet posílila svůj tým o Davida Tejkala. Ten začátkem července nastoupil na pozici account managera v divizi HP. Jeho hlavním cílem ve společnosti Avnet je vytvářet David Tejkal a udržovat vztahy s vybranými zákazníky a navazování vztahů se zákazníky novými. D-Link: Robert Rudolph D-Link přijal na novou pozici business development manager pro IP dohled Roberta Rudolpha. Důvodem k vytvoření pozice je cíl neustále rozvíjet a rozšiřovat tento rostoucí segment trhu o nová partnerství a nové projekty. Robert Rudolph D-Link plánuje poskytovat stávajícím partnerům ještě vyšší úroveň podpory specifických projektů v oblasti business kamer a zároveň se zaměřit na sektor retailových prodejců tradičních analogových technologií CCTV. Axis: Irena Luxová Do rozrůstajícího se týmu pražské regionální kanceláře společnosti Axis Communications nastoupila na pozici inside sales account manager pro Českou republiku a Slovensko Irena Luxová, která v oblasti Irena Luxová prodeje pracuje již sedm let. Ve své pozici je zodpovědná za autorizované partnery Axisu v České republice a na Slovensku. TP-Link: Tomáš Mathauser Na pozici key account manager ve společnosti TP-Link nastoupil Tomáš Mathauser, který je zodpovědný za rozvoj prodeje SMB produktů ve spolupráci s partnery s cílem zvýšit úroveň spokojenosti zákazníků. Do TP-Linku přišel z podobné pozice, Tomáš Mathauser kterou zastával ve společnosti D-Link. Prestigio: Mark Horyl Provozním ředitelem společnosti Prestigio se stal Mark Horyl. Mezi jeho hlavní úkoly patří dohled nad optimalizací dodavatelského řetězce produktových skupin, zajišťování transparentnosti dodávek, prosazování odbytu produktů přímo od výrobce, Mark Horyl zajišťování případných patentů, podpora klíčových projektů/tendrů a dohled nad vývojem produktové skupiny příslušenství Prestigio. Gartner: František Balogh Tým společnosti KPC- -Group, která je zastoupením společnosti Gartner pro Českou republiku, Slovensko a Rumunsko, posílil František Balogh. Na pozici senior account executive má zodpovědnost František Balogh za strategické řízení vztahů s předními IT manažery a klienty Gartner v České republice a na Slovensku. Dále se bude podílet na rozvoji lokálních výzkumných a poradenských projektů. AVG: Gary Kovacs Gary Kovacs byl jmenován na pozici chief executive officer a managing director ve společnosti AVG. Kovacs přešel z Mozilla Corporation, kde působil jako CEO a byl zodpovědný za růst společnosti v oblasti stolních počítačů a Gary Kovacs mobilů. Infinity: Martin Hruška Posilou týmu Infinity se na pozici obchodního ředitele pro podnikové aplikace stal Martin Hruška. Do Infinity, kde patří mezi jeho úkoly rozvoj obchodních aktivit, přišel ze společnosti Microsoft Martin Hruška a s více než dvacetiletou zkušeností v oblasti podnikových aplikací. V letech působil ve společnosti Microsoft na pozici partner account manager. DNS: Petr Václav, Petr Plodík, Aleš Komárek, Jiří Dobeš, Tomáš Pokorný a Zdeněk Matyášek K několika personálním změnám došlo ve společnosti DNS. Šéfem divize IBM se stal Petr Plodík, Aleš Komárek je v této divizi produktovým manažerem. Šéfem divize Dell je Jiří Dobeš, produktovým manažerem se zde stal Petr Václav. Tomáš Pokorný a Zdeněk Matyášek v DNS z divize IBM přestoupili do divize Solutions Sales and Delivery. Computerlinks: Petr Bobek Na pozici business development manager ve společnosti Computerlinks nastoupil Petr Bobek. Jeho hlavním úkolem je rozvoj prodeje produktů a řešení Citrix. Prodej bude rozvíjet ve spolupráci Petr Bobek s existujícími partnery, ale bude vyhledávat i nové partnery a pomáhat jim v budování obchodních a znalostních dovedností spojených s prodejem řešení Citrix. Petr Bobek má mnohaleté zkušenosti z technologického prostředí a do Computerlinks přichází ze společnosti Microsoft, kde pracoval devět let na pozici product marketing manager a byl zodpovědný za marketing produktů Office v České republice. 14 Reseller Magazine září

15 Uložte si do paměti Všechna úložiště ETERNUS se slevou 20 % pro nové zákazníky! Představujeme First Fujitsu ETERNUS Program zaměřený na podporu prodeje úložišť ETERNUS DX/LT/CS Podmínky: Procesor Intel Xeon Platí pro všechny platformy úložišť ETERNUS DX/LT/CS kromě systémů Value4You. Platí pro zákazníky, kteří během posledních 36 měsíců nezakoupili úložiště ETERNUS. Platí pro objednávky do výše Slevu lze každému zákazníkovi přiznat pouze jednou. Slevu nelze kombinovat s dalšími akčními programy Fujitsu. Slevu nelze uplatnit pro projektové ceny. Nabídka platí pro všechny nákupy realizované od do včetně. fujitsu.cz Intel, the Intel logo, Xeon, and Xeon Inside are trademarks or registered trademarks of Intel Corporation in the U.S. and/or other countries.

16 ROZHOVOR Agora Chceme být tou nejlepší firmou! Richard Voigts Agora je dominantním distributorem navigační a mobilní techniky na českém trhu, co více si může jeden přát, že? Předseda představenstva Josef Javora to vidí jinak chce firmu ještě více posílit a zdokonalit. Jak to chce udělat, jaká je jeho vize a umí hrát na nějaký hudební nástroj? A co ten nadupaný sporťák zaparkovaný před kanceláří? Máte nějaké koníčky? Patřím mezi lidi, kteří rádi něco vyzkouší a pak toho nechají. (smích) Baví mě toho hodně, ale trvalých koníčků mám velmi málo. Jedním z nich je focení, ale to už asi nebude koníček, protože fotím převážně rodinu, příležitostné chvíle, které stojí za zvěčnění anebo prostě krásné věci kolem sebe. Aktivně nic nevyhledávám. Kdysi jsem se dal na potápění udělal jsem si několik úrovní zkoušek a pár let se potápěl Dnes už je to aspoň deset let, co jsem měl poslední ponor. Asi jsem takový dojdu k nějakému cíli, a pak potřebuji nějakou další motivaci jít dál. Čím fotíte? Mám fotoaparát Nikon D800 tady na stěně můžete vidět kalendář Nikon, na kterém je napsáno Má srdeční záležitost to je pravda. A byla to značka mého srdce daleko dříve, než jsem ji začal prodávat. Máte automobil Ford Mustang to je také jeden z koníčků? Ne, to je dopravní prostředek. (smích) Zmínil jste potápění, děláte i jiný sport? Mohu hrdě prohlásit, že běhám! Ale začal jsem s tím letos, a to mi za chvilku bude 50. Zatím mám naběháno kolem 500 km. Dělám to kondičně, na maraton se zatím nechystám. (úsměv) Zajímá vás literatura? Máte oblíbeného autora? Čtu! Poměrně dlouho mi trvalo, než jsem se k tomu dostal přijdete domů, přečtete dvě stránky a usnete tento stav jsem měl roky a ke čtení jsem se dostal jen o dovolené. Ale nějak se mi povedlo si zařídit život, že jsem si na čtení opravdu čas udělal. Nečtu vše, co mi přijde pod ruku, a vyloženě oblíbeného autora nemám. Pod ruku mi naštěstí chodí samé zajímavé knížky. Papír, nebo čtečka? Inkoust, nebo e-ink? Mám rád elektronické knihy, ale nabídka titulů, zejména těch českých, je na můj vkus Josef Javora, předseda představenstva společnosti Agora příliš malá. Chráněné formáty se mi moc nelíbí, jejich omezení vnímám jako nekomfortní, ale pořídil jsem si oskenované knihy, které se mi čtou na ipadu velmi dobře. Máte rád hudbu? Co posloucháte? Hudbu mám velice rád a mám i velmi široký rozsah od vážné hudby až po klasický rock i jazz. Možná jsem tak trochu náročný posluchač, protože nemohu hudbu poslouchat jako kulisu například v autě mě vyloženě ruší. Ale chvil, kdy bych si vyloženě sednul a poslouchal, je málo. To už spíše zajdu na tu živou. Hrajete na nějaký nástroj? Nevím, jestli se to tak dá nazvat, ale umím zahrát na kytaru. Ne koncert, ale spíše k táboráku Provozuje třeba i nějaký adrenalinový sport? Ne. (smích) Mám dost adrenalinu v práci, proto podobné aktivity nijak nevyhledávám. Jak si na své koníčky děláte čas? Nemám na to žádnou sofistikovanou metodiku prostě mi to vychází. (úsměv) Máte rád trendy věci jako třeba elektroniku nebo módu? Nedá se tomu vyhnout navíc tím, že moderní věci prodávám, je mám z první ruky. A mám je rád zejména když zlepšují a usnadňují život. Před vámi na stole leží MacBook Air Je to báječný nástroj! Doma i v práci jej jednoduše připojím k velkému displeji, přes který je připojeno vše ostatní a mohu pohodlně pracovat všude, kde je třeba. Velkému displeji ale skutečně dávám přednost. Plánujete dovolenou? Nebo raději jezdíte na last minute? Last minute nepřipadá v úvahu, protože mám velkou rodinu a přibíráme i kamarády dohromady nás je potom deset a to je na last minute trochu moc. (úsměv) Co jste si naplánovali letos? Posledních několik let jezdíme pravidelně do Chorvatska, půjčíme si lodičku a máme hezkou kombinovanou dovolenou souš a moře. Kdo z vás má kapitánské zkoušky? Já! Platíte přes internet? Nebojíte se? Ano, platím přes internet a nemám strach. Zabezpečení dnes máme na úrovni, kterou současné technologie umožní. A na podezřelé stránky nechodím! 16 Reseller Magazine září

17 ROZHOVOR Mohl byste zhodnotit uplynulé období ve firmě a srovnat jej s obdobím předchozím? Kdybych měl pocitově srovnat polovinu letošního roku s tou předchozí, tak jsme zaznamenali růst v obratu asi o 20 %. Ale celkově je vše hektičtější, cítíme větší tlak od zákazníků i dodavatelů. V čem jste zaznamenali onen 20% růst? Především v mobilní technice. Těžko ale rozlišíme, zda to bylo v e-tailu nebo retailu nebo na IT trhu. Dnes totiž všichni prodávají všem. Obchod se posunuje právě ve prospěch e-tailu a retailu. Které události uplynulého období považujete za nejvýznamnější? Politika a povodně určitě ovlivňují trh, ale zejména politiku komentovat nebudu. (smích) Z obchodního hlediska považuji za nejvýznamnější novinky, které přicházejí na trh. A protože je naším největším dodavatelem Samsung, tak si myslím, že to byly právě jeho novinky, protože velmi výrazně ovlivňují náš obchod. Na druhou stranu se nám slibně rozbíhá mimo jiné i prodej produktů firmy Huawei. Co bylo z uplynulého období nejvýznamnější pro vás osobně? Asi tisíc malých drobností, ale nejzajímavější mi přijde, že člověk se stále učí, získává nové zkušenosti a tempo se neustále zrychluje. Když mi bylo 25, tak jsem si myslel, že touto dobou již budu v klidných vodách, to nejbouřlivější budu mít již za sebou. Dnes to vidím úplně obráceně. (smích) Co nejvýznamnějšího plánujete pro další období? Nechystáme revoluci, chceme dobře dělat to, co děláme, a být v tom ještě lepší. Víme kam jít, víme, co zlepšit, a vidíme cestu, po které chceme jít. Stavíme novou administrativní a skladovou budovu a fyzicky tak rozšíříme své možnosti. Ostatní hledáme ve svých hlavách. Můžete prozradit, v čem se chcete zlepšit? Nemůžu. (úsměv) Ve schopnosti jít dál a zlepšovat se je naše konkurenční výhoda. Stejně tak i ve schopnosti vidět příležitost v oblastech, které již ostatní považují za vytěžené. Budou nově budované sklady více automatizované? Ne, potřebu více automatizovat zatím nepociťujeme. Stále používáme regálové zakládání a adresný sklad, který se ovládá ručně. Nic nás do automatizace netlačí. Kde vidíte vaši společnost ve střednědobém a dlouhodobém horizontu? Chceme být tou nejlepší firmou v našem segmentu! To neznamená, že bychom museli dělat ten největší obrat a neustále se za něčím hnát. Rád bych, aby nás neminula žádná dobrá příležitost. Aby v nás měl každý dodavatel firmu první volby, která mu zajistí nejrychlejší proniknutí na trh. Právě tuto vizi chci naplnit a ještě zdokonalit. Tato hodnota musí být trvalá a rozvíjet se! Prodáváte i koncovým zákazníkům? Ve velmi výjimečných případech. Podnikové zákazníky máme, ale ne jednotlivce. Jakou roli vidíte pro distributora vašeho typu v cloudovém prostředí? Nebojíte se, že tento model dodávek obchodních služeb koncovým zákazníkům může ohrozit distribuční byznys? Nebral bych to jako ohrožení, spíše jako nové příležitosti. Obchod jde totiž více do služeb, ale to nutně neznamená, že si někdo pořídí datový prostor či server na Amazonu. Cloud může být i v České republice, Amazon je daleko. Pokud si zákazník skutečně zvykne, že bude mít svá data uložena mimo svoje prostory, pak je cloud opravdu větší příležitostí než rizikem. Máte už pro cloud připravenou obchodní strategii? Nabízíme cloudové řešení i vybudování vlastního cloudu zákazník si může vytvořit svou vlastní cloudovou infrastrukturu. Už léta máme službu czbackup ještě dlouho předtím, než se to jmenovalo cloud, jsme nabízeli dálkovou úschovu dat běžnému zákazníkovi. Nyní službu rozšiřujeme a rádi bychom od podzimu nabídli zálohu i malého kancelářského či domácího NASu do cloudu automatizovaným způsobem. Jak své aktivity ventilujete směrem k partnerům? Snažíme se být v tomto ohledu velice kreativní, popustit uzdu fantazii a hledat prostředky komunikace, které jsou nejúčinnější. Které z těchto marketingových aktivit se vám vyplácejí nejvíce? Každý produkt vyžaduje něco jiného. Důležité je měřit účinnost reklamy na to máme vypracovaný systém a pokaždé, když proběhne nějaká akce, se snažíme zjistit její dopad a podle výsledků se následně řídíme. Dotkly se vašeho byznysu katastrofy v Japonsku a ve východní Asii? Ano, dotkly. Například výroba firmy Nikon byla zasažena a postihlo to její dodávky nejvíce chyběly zrcadlovky. Digitální fotoaparáty sice nejsou dominantní součástí našeho byznysu, ale vliv přírodních katastrof jsme určitě pocítili. Účastníte se soutěže IT distributor roku, kterou pořádá Reseller Magazine? V čem vám pomáhá umístění v této anketě? Nesmírně si ceníme toho, že nás zákazníci vnímají jako zajímavou firmu a dají nám svůj hlas v této prestižní anketě. Snažíme se budovat naše dobré jméno na všech frontách a anketa IT distributor roku nám v tom pomáhá. Sledujete i Reseller Magazine OnLine a newsletter 168 hodin v IT? OnLine pochopitelně sleduji a na newsletter jsem si zvykl natolik, že už si byznys bez něj asi ani neumím představit. Tak, jako sleduji internet či televizi bez toho to nejde! Co pro vás znamená prezentace vaší firmy v Reseller Magazinu? Není mnoho periodik, které se zabývají tímto druhem obchodu a kde se objevují názory firem, zákazníků, konkurence je to pro nás kontakt s trhem. Kdy jste ho četl naposledy? Vždy, když mi dorazí, udělám si čas, v klidu si sednu a celý si ho projdu to nejzajímavější samozřejmě přečtu. (úsměv) Prozradil o sobě Jaký používáte počítač? MacBook Air. Jak velký má disk? 128 GB SSD. Jak velkou má pamět? 8 GB. Jaký používáte prohlížeč? Mám Apple, takže Safari! A telefon máte také od Applu? Ano. Jakou značku automobilů máte nejraději? Jsem velmi nevěrným zákazníkem, protože neustále zkouším nové. Obecně mám rád kvalitní auta. Nejoblíbenější jídlo? Jsem gurmán, takže takové, které je připraveno s láskou a péčí. Oblíbený nápoj? Asi víno. Nejméně oblíbená věc? Nejsem trvale vymezen vůči ničemu a nikomu. S věkem se zmenšuje moje netrpělivost, že vše musí být hned ideální. To platí i pro politiku. září Reseller Magazine 17

18 Tiskárny a tisková řešení TISKNU, TISKNEŠ, TISKNEME... RIChaRd VoIgTs, ŠTěpáN FeIK Co stojí za úspěchem multifunkcí? Stagnuje trh? Jaké problémy trápí prodejce tiskáren? Proč se těžko prosazuje tuhý inkoust? Odpovědi dávali a u Kulatého stolu diskutovali Šárka Sakařová (Xerox), Pavel Kelča (Konica Minolta), Marcel Divín (Epson), Jiří Sedláček (Oki), Robert Šárik (Hewlett-Packard), Daniel Míka (Canon), Petr Horák (Elites MDS) a Michal Jozífek (SWS). Pomoci jim za resellery přišli Petr Jirchář (Incopy) a Michal Štrunc (Unico). Moderování se ujal Richard Voigts, pomáhal mu Štěpán Feik (oba Reseller Magazine). 18 Reseller Magazine září

19 kulatý stůl Stav trhu v roce 2013 Robert Šárik (Hewlett-Packard): Pro nás celkově trh klesal, v inkoustech více, v laserech naopak stagnuje a stoupá. Odhady naplnily očekávání, ještě ve druhém kalendářním kvartálu má být trh na stejné úrovni a pak snad bude i pozvolna stoupat. Nechci být nějak negativní, ale v tomto směru věřím více prognózám GfK než IDC. Marcel Divín (Epson): V oblasti inkoustových tiskáren je trend v celé České republice v tuto chvíli klesající. Klesá hlavně spotřebitelský segment (consumer), v inkoustovém tisku však dochází k růstu. Malý consumer tisk zajímá Epson čím dál méně a směr, kterým jdeme, jsou tiskárny pro malé a středně velké kanceláře nebo i domácnosti, které tisknou více stran měsíčně. Daniel Míka (Canon): Trh mírně klesá a zajímavé je, že více klesá v kusech, méně v obratu. I z pohledu našich zákazníků, respektive prodejců, se zájem o střední segment zvětšuje: zákazník si více hlídá cenu za výtisk a preferuje multifunkční zařízení oproti singlefunkcím. Richard Voigts (Reseller Magazine): Takže ceny jsou stabilní spíše v kancelářském segmentu? Daniel Míka (Canon): Pokud jde o laser, trh v České republice a na Slovensku celkově silně klesal. Laser klesal určitě víc než například v západní Evropě. Podíl Canonu se přitom zvyšoval všude. Je to dáno i tím, že jsme měli problémy kvůli přírodním katastrofám na konci roku 2011, takže dodávky se nyní podstatně zvýšily. Nárůsty Canon jsou tedy dramatické, až dvojnásobné. Pavel Kelča (Konica Minolta): Trh v Česku se jeví jako stabilní, i první čtvrtletí letošního roku bylo velice podobné tomu, jaké to bylo před rokem. Došlo sice k posunu mezi kategoriemi, ale pokles byl velice malý. Robert Šárik (Hewlett- -Packard): Hewlett- -Packard je lídrem trhu, prodávejte HP a buďte jím také. Šárka Sakařová (Xerox): U laserového tisku využíváme čísla IDC, která říkají, že tento trh meziročně hodně klesá, a co se obratu týče, zůstává stejný. Xerox roste v menších strojích A4 ale je pravda, že segment A3 pro nás není v současné době úplně šťastný. Petr Horák (Elites MDS): Vzhledem k tomu, že naše práce začala v loňském roce novým zastoupením, čerpáme nyní data u Infosource, která ukazují, že rosteme. Nemáme však logicky starší data, se kterými bychom mohli současnou situaci srovnávat. I tak čísla ukazují, že trh v počtu prodaných kusů klesá. Obrat se však, navzdory předpovědím, daří držet. Michal Jozífek (SWS): Jestliže porovnám prvních pět měsíců tohoto roku s rokem minulým, zaznamenali jsme mírný nárůst v kusech i v obratu, kolem 3 %. Kdybych ale měl srovnat vývoj na trhu, levné tiskárny jsou na ústupu, prodávají se kvalitnější a dražší s nižšími náklady na tisk, což znamená, že se sice prodá méně kusů, ale je větší obrat. Richard Voigts (Reseller Magazine): Jak to vypadá u koncových zákazníků? Marcel Divín (Epson): Prodávejte nová inovativní řešení s nadstandardní marží. Michal Štrunc (Unico, reseller): Velká tisková řešení jdou mimo nás spíše se specializujeme na klasický segment, ať už pro koncové zákazníky z ulice nebo pro zákazníky typu škol, advokátních kanceláří, lékařských ordinací apod. Právě u nich se velmi projevuje nedostatek fi nancí, dochází tam ke snižování výdajů do obnovy hardwaru a spíše se snaží udržovat stávající techniku, protože jim mnohdy vyhovuje a nechtějí investovat do větších nebo novějších strojů. Od začátku roku trh stagnuje, prodeje jsou hodně malé, zvláště proti předloňskému roku je pád skutečně hodně velký. Zda se to zlepší, nevím, doufám, že ano. Petr Jirchář (Incopy, reseller): U strojů formátu A3 skutečně došlo k velkému propadu, a to jak v monochromu, tak v barvách. Jiří Sedláček (Oki): V Oki se zaměřujeme spíše na kancelářský segment a korporátní sféru, takže jsme zažili přesun od klasických laserových a ledkových tiskáren do segmentu multifunkcí. Klasických tiskáren se proto prodá čím dál méně. Robert Šárik (Hewlett-Packard): Zhruba před rokem jsme se jako korporace rozhodli, že půjdeme cestou systémové marže, tzn. že budeme více sledovat náklady, a proto jsme téměř opustili low-endový trh. Myslíme na profi tabilitu a zároveň s tím jsme uvedli i celé nové portfolio. Úspěch multifunkcí Daniel Míka (Canon): Trh a poptávka po singlefunkcích klesá. Pokud jde o strategii Canonu, ta odpovídá požadavkům zákazníků, což je 100% zaměření na ekonomiku provozu střední a vyšší segment a nízké náklady na tisk. Michal Jozífek (SWS): Naše nabídka je širší, ale platí, že levnější stroje jsou na ústupu, prodávají se dražší. Nedá se také říct, že by třeba nějak zásadně klesaly monochromatické tiskárny a multifunkce. Richard Voigts (Reseller Magazine): Poměr multi- a singlefunkcí u tiskáren je tedy vyrovnaný? Michal Jozífek (SWS): Stále jsou zákazníci, kteří si laserovou multifunkci koupit nechtějí. Pokud prodávám inkoust a laser, pak inkoustové singlefunkce jsou na ústupu, multifunkce také trochu klesají, ale jsou na tom přece jen líp. Oproti tomu v laseru je u nás single stále číslem jedna, multifunkce v laserech jdou spíše lehce nahoru v barvě. Michal Štrunc (Unico, reseller): Je to odvislé od segmentu zákazníků do rodin a malých září Reseller Magazine 19

20 kulatý stůl kanceláří se kupují multifunkce, většinou v barvě, a v důsledku toho vzhledem k pořizovací ceně to pro zákazníky vychází výhodně. Pro fi rmy, obzvláště do jednotlivých kanceláří, jasně dominuje laserový monochromatický tisk se singlefunkčními zařízeními. Tam, kde si zákazník dříve vybavoval kancelář multifunkcemi, se dnes, pokud obnovuje, vrací k řešení se singlefunkcí, protože pracovníci mají méně možností toto zařízení využívat pro soukromé účely. Marcel Divín (Epson): Inkoustové multifunkce tvoří možná % prodejů. U laserového tisku v České republice, kde máme stále dost velký objem prodeje, je typickým zákazníkem státní správa, sektor krajských úřadů. V segmentu laserového tisku bude prodej singlů zachován, v případě běžných zákazníků nebo menších fi rem se z důvodu úspory místa a kompetence funkcí více prodávají multifunkce. Petr Horák (Elites MDS): Hodnoty prodejů bude mimo jiné ovlivňovat i nasazení technologií LED. U Toshiby ve středním segmentu tvoří možná % prodaných multifunkčních strojů technologie LED umožňuje v dlouhodobějším horizontu oproti laseru snížit náklady. Laser u multifunkce může vykazovat technické potíže, jako je prašnost nebo nestabilita barevného tisku na celé stránce ať už A3 nebo A4. Jiří Sedláček (Oki): Oki vyrábí technologii LED už 23 let, takže jsme rádi, že se k nám přidávají i další konkurenti. (úsměvy) Šárka Sakařová (Xerox): Pojďte s námi prodávat produkty značky Xerox, rádi vám pomůžeme ve všech směrech. Okrajové technologie Šárka Sakařová (Xerox): Tuhý inkoust se stále prodává dobře a čísla prodaných kusů meziročně rostou hlavně v segmentu A3. Původně to byly pouze barevné tiskárny, asi před pěti až sedmi lety začal Xerox vyrábět i multifunkce a před třemi až čtyřmi lety dokonce multifunkce A3. V segmentu A3 je to určitě zajímavé řešení právě z pohledu úspory nákladů na tisk a prodáváme jich stále víc. Toner musí mít plastovou kazetu, zatímco u tuhého inkoustu jsou to pouze kostky bez dalšího balení. Typičtí koncoví zákazníci jsou ti, kteří tisknou kancelářské dokumenty, potřebují tisknout barevně a ve větších objemech více než výtisků za měsíc. V barvě jsou pak na třetinových nákladech oproti laseru nebo technologii LED. Richard Voigts (Reseller Magazine): Jaké jsou pořizovací náklady takové tiskárny? Šárka Sakařová (Xerox): Multifunkční zařízení samozřejmě mají vyšší pořizovací náklady. Řešení je sofi stikovanější, a proto náročnější na výrobu, ale pro zákazníky, kteří tisknou ve větších objemech, je návratnost investice do takového stroje otázkou několika měsíců. Zleva: Štěpán Feik, Daniel Míka, Petr Horák, Marcel Divín, Michal Štrunc, Petr Jirchář, Jiří Sedláček, Pavel Kelča, Šárka Sakařová, Robert Šárik, Michal Jozífek, Richard Voigts a Lenka Hortvíková Michal Štrunc (Unico, reseller): Jestliže je mezi koncovými zákazníky určitá nedůvěra k inkoustovému tisku oproti laserovému nebo LEDkovému, o to větší je pak předsudek vůči tuhým inkoustům, takže říkám: Zařízení s tuhým inkoustem jsme neprodali. I když jsme se o to několikrát snažili, narazili jsme na neznalost technologie a předsudek zákazníka. Richard Voigts (Reseller Magazine): Jak stabilní je trh s jehličkovými tiskárnami? Jiří Sedláček (Oki): S Epsonem máme už dlouhou dobu v České republice, možná i ve světě, rozdělený trh. Přestože si ostatní myslí, že jehličky jsou záležitost minulosti, tam, kde se tiskne v prašném prostředí nebo kde potřebují tisknout na průklep, jsou tyto tiskárny nenahraditelné. Marcel Divín (Epson): Za minulý rok se prodalo jehličkových tiskáren, takže trh neklesá, dokonce za poslední dva tři roky zaznamenal nárůst. Máme zde několik velkých zákazníků, kteří opět uvažují o návratu k jehličkovým tiskům právě z důvodů nákladů a použitelnosti v jakémkoliv prostředí. Jsou zde také další velcí zákazníci, kteří od jehličkových tisků s velkou pravděpodobností v nejbližší době neodejdou. Jiná technologie by pro ně znamenala vyhodit neskutečné peníze. Richard Voigts (Reseller Magazine): Kdo je typický zákazník na jehličky? Michal Štrunc (Unico, reseller): Nejčastější odběratelé jsou lékařské ordinace. Vloží recept, Daniel Míka (Canon): Kvalitu rozumem, Canon srdcem. vytisknou na něj potřebné údaje, i na popis rentgenu apod. Marcel Divín (Epson): Většina obvodních lékařů používá jehličkovou tiskárnu na tisk malých samolepek k vzorkům, které posílají na testy. Používají letitý software, sestřička jen vloží lístek, stiskne tlačítko, a je hotovo. Richard Voigts (Reseller Magazine): Další okrajovou technologií je termosublimační tisk. Jak se prodává ten? Daniel Míka (Canon): Canon má dlouhodobě významnou pozici na trhu. Jde o důležitý sortiment především z pohledu speciálek, pro Petr Horák (Elites MDS): Toshiba si zaslouží lepší pozici na trhu, protože máme co nabídnout. foto-video atd. Funguje bezvadně, ale má svůj speciální okruh zákazníků, takže není středobodem naší strategie. Nicméně jej udržujeme a funguje výborně. Marcel Divín (Epson): Termosublimační tisk v současnosti získává na důležitosti, proto jsme uvedli na trh novou řadu velkoformátových tiskáren na bázi termosublimace na potiskování triček apod. Do budoucna plánujeme vrátit se do segmentu tiskáren A3, případně A4. E-tail versus retail Michal Štrunc (Unico, reseller): Velmi vhodný přístup zvolila fi rma Epson v souvislosti se změnami, ke kterým nyní došlo z hlediska prodeje a distribuce. Doufám, že i ostatní výrobci 20 Reseller Magazine září