ENERGIE ZE STÁNKU. Baterie v trafice str. 10. KONTAKTNÍ CENTRUM Otázky & odpovědi II str. 4. ANKETA: CO ZÁKAZNÍCI RÁDI? str. 7

Transkript

1 Časopis distribuční sítě PNS a.s. I Neprodejné I Září 2008 ENERGIE ZE STÁNKU Baterie v trafice str. 10 KONTAKTNÍ CENTRUM Otázky & odpovědi II str. 4 ANKETA: CO ZÁKAZNÍCI RÁDI? str. 7 ROZHOVOR Téměř dospělí muži str. 12

2 HVĚZDÁM NA DOTEK NOV SPORTOVNÍ âtrnáctideník 29 Kč! VYCHÁZÍ V ÍJNU...

3 ÚVODNÍ SLOVO OBSAH Tak nám končí léto. Děti už si zvykly na ranní vstávání a školní povinnosti. Září nám všem přineslo spoustu novinek, a to nejen zrušením padesátníků. S některými novými věcmi přicházíme i my při distribuci tisku. Dříve nebo později se s nimi do kontaktu dostane každý z vás, prodejců tisku. Přicházejícím změnám se na stránkách Trafikanta pravidelně věnujeme a ani zářijová Mozaika nebude výjimkou. Za pozornost stojí povídání o tom, jak dobře šlape obchod PNS, a určitě zaujme také rozhovor s šéfredaktorem Playboye. Reportáž vnese trochu světla do otázky, jak je to s prodejem cigaret. Na pultu tentokrát píšeme o bateriích a najdete i řadu dalších užitečných informací, rad či nápadů. Přeji hezké čtení. Zuzana Hurychová zuzana.hurychova@pns.cz ÚVODNÍ SLOVO 3 MOZAIKA 4 Kontaktní centrum PNS otázky & odpovědi II Obchod PNS ve formě 6 MEZI NÁMI TRAFIKANTY Anketa na téma: Co zákazníci rádi? str. 7 REPORTÁŽ 8 Faul na cigarety TRAFIKANT Časopis distribuční sítě PNS a.s. NA PULTU 10 Doplňkový prodej: Baterie v trafice Periodicita: měsíčník Ročník: V. Číslo: 9 Rok: 2008 Rozsah: 20 stran Náklad: výtisků Neprodejné Teritorium: celé území ČR Evidenční číslo: MK ČR E Internetová verze časopisu: Pro První novinovou společnost a.s. zpracovává Sanoma Magazines Praha, s.r.o. Lomnického 7, Praha 4, IČ: Marketingový manažer PNS a.s. Zuzana Hurychová zuzana.hurychova@pns.cz Redakce: Lomnického 7, Praha 4, tel Šéfredaktor: Filip Poštulka, postulka@sanoma.cz Foto titul: Profimedia.cz Převzaté názory a citace se nemusí shodovat se stanoviskem společnosti PNS a.s. a redakce Za obsah a zpracování inzertních stran nese odpovědnost inzerent ROZHOVOR s Vlado Olexou, šéfredaktorem měsíčníku Playboy str. 12 SEGMENT 14 Foto tituly PROFIL 15 RC cars, RC revue INFORMACE 16 SOUTĚŽ 18 Křížovka Září 2008/TRAFIKANT

4 MOZAIKA KONTAKTNÍ CENTRUM (KC) vy se ptáte, my odpovídáme (2. část) V minulém čísle jsme vám přinesli první z řady odpovědí týkajících se Kontaktního centra PNS. Nyní nabízíme odpovědi na další oblast vašich dotazů ohledně telefonních hovorů, obchodních zástupců či dalších témat. Hovor Bude telefon na KC zdarma? Bude tam zelená linka, nebo kdo to bude platit? Do KC se dovoláte prostřednictvím zelené linky. Ta umožňuje zákazníkům volat do KC zdarma, a to z celé České republiky, z mobilní i pevné sítě, ve špičku i mimo ni. Tedy veškeré náklady na hovor nese společnost PNS. Hovor pro vás bude proto levnější, než když jste doposud volali například na mobilní telefon obchodního zástupce či na reklamační oddělení divize. Dovolám se stejně dobře jako na ostatní KC (UPC, Telecom atd.)? KC PNS bude od počátku vybaveno nejmodernějšími technologiemi, dostupnými ve všech známých profesionálních call centrech. Další výhodou KC PNS je, že nejde o klasické call centrum, kde jste odkázáni pouze na volnou telefonní linku. Pro kontaktování KC PNS budete moci kromě volání využít i dalších komunikačních kanálů, jako jsou , SMS zpráva či fax, které můžete používat 24 hodin denně. Na telefonní lince KC PNS budete moci také zanechat vzkaz. Své požadavky nám můžete zasílat i klasickou poštou. Věříme tedy, že všechna tato opatření napomohou dobré spolupráci a hladkému průběhu vyřizování vašich požadavků a dotazů. Co budu dělat, když se nedovolám? Můžete zvolit alternativní komunikační kanály, které vám jsou pro komunikaci s KC PNS k dispozici , SMS zprávu, fax či klasickou poštu. Mimo pracovní dobu KC vám bude také k dispozici záznamník. Bude na KC víc linek? Bude tam dost operátorek? Telefonní číslo na KC bude pouze jedno (zelená linka), to ale neznamená, že se může dovolat jenom jeden zákazník. Systém umožňuje, aby se na toto jediné telefonní číslo v jeden moment dovolal dostatečný počet zákazníků (řádově desítky) naší prodejní sítě. Jejich požadavky pak bude vyřizovat skupina vyškolených operátorů. Bude existovat i nynější zelená linka? Bude existovat pouze výše zmíněná zelená linka KC, na kterou budou převedeny všechny stávající zelené linky divizí PNS. Žádné z telefonních čísel na divizích (ať už pevné či stávající zelené linky), přes které v současné době řešíte své požadavky, nebude po zavedení KC pro daný region dále v provozu. 4 Září 2008/TRAFIKANT Text: Zuzana Hurychová; Foto: Profimedia.cz

5 MOZAIKA Obchodní zástupci Bude existovat obchodní zástupce? Bude dále navštěvovat jednotlivá místa? Mimo Kontaktní centrum budete i nadále v přímém kontaktu s obchodními zástupci. Ti budou prodejní místa navštěvovat stále tak, jak jste byli doposud zvyklí. Díky KC a novému informačnímu systému bude obchodní zástupce maximálně připraven na řešení konkrétních záležitostí (na základě přehledu o dodávkách, reklamacích nebo fakturaci každého prodejního místa). Zbude mu tak více času na vlastní obchodní a poradenskou činnost. Co už nebude vyřizovat obchodní zástupce? Kontaktní centrum na sebe převezme některé ze současných činností obchodního zástupce. Zejména ty, které nevyžadují jeho fyzickou přítomnost na prodejně (například požadavky na úpravu nákladů, reklamace apod.) Tím umožní obchodním zástupcům věnovat více času obchodní a poradenské činnosti, případně řešení konkrétních záležitostí prodejního místa. Přímé spojení s KC umožní zkrátit dobu mezi zadáním požadavku a jeho řešením. Obchodní zástupce vám v rámci svých pravidelných návštěv bude moci sdělit výsledek vašeho požadavku a budete s ním moci konzultovat eventuální další postup. Ostatní Mám při chybné ranní dodávce (spíše nedodávce) části zboží volat KC? Ano. Úpravy nákladů jsou nyní okamžitě řešeny (přes obchodního zástupce nebo vnější službu). Jak dlouho to bude trvat přes KC (myslím tím noviny a reakci na reklamu)? KC zadá váš požadavek na úpravu nákladu okamžitě, změna tudíž bude zohledněna od nejbližšího čísla vydání. Důležitá je však skutečnost, že dodávaný náklad je optimalizován a výše dodávaného množství se v budoucnu může měnit. Bude zpětná vazba? Když pošlu em požadavek na úpravu objednávky, dáte mi vědět, že byla provedena tehdy a tehdy? Pokud budete chtít znát stav svého požadavku, stačí kontaktovat KC. Co budu dělat, když se ztratí balík s dodávkou? Při podobných problémech kontaktujte KC. To je připraveno přijímat jakékoliv vaše dotazy či požadavky, které v případě potřeby postoupí dalším odpovědným oddělením k vyřízení. Jak se budou řešit doposílky titulů? Svou žádost na doposílku sdělíte pomocí u, sms či telefonicky našemu Kontaktnímu centru. To prověří existenci skladové zásoby a spustí proces činností, které povedou k provedení této doposílky. Napadají vás další otázky? Napište nám je na sluzby@pns.cz, či je sdělte přímo obchodnímu zástupci. INZERCE TRAFIKANT jediný časopis pro prodejce tisku oslovte inzercí na 500 vydavatelů a všechny prodejce tisku a majitele trafik vychází každý měsíc v nákladu výtisků 1/1 210 x 285 mm 1/2 102 x 285 mm 1/2 210 x 139 mm +5 mm na spad ze všech ořezových stran 71 x 285 mm 1/3 1/3 210 x 95 mm 1/4 102 x 142 mm Ceník inzerce v časopisu trafikant ROZSAH CENA 1/1 STRANY KČ 1/2 STRANA KČ 1/3 STRANY KČ 1/4 STRANY KČ PŘÍBALY, VKLADY, VLEPY DLE SPECIFIKACE KONTAKT REDAKCE TRAFIKANT Sanoma Magazines Praha, s.r.o. Lomnického 7, Praha 4 Tel: postulka@sanoma.cz

6 MOZAIKA Obchod PNS ve formě Vypadá to na další úspěšný rok v PNS. Alespoň dosavadní výsledky tomu nasvědčují. Obchodní ředitel firmy ing. Martin Novák úspěchy přičítá pokračujícímu fenoménu DVD a kvalitě služeb, které PNS poskytuje. Větší polovina roku je za námi a je tedy čas na otázku v jaké kondici je PNS v roce 2008? Kondice se pravidelným tréninkem zlepšuje! A čím jiným než každodenním tréninkem je úspěšná distribuce obrovského množství tisku a dévédéček? Ale vážně; o výborné formě PNS svědčí skutečnost, že kvalitně a včas zvládáme distribuci různorodého zboží do nejhustší maloobchodní sítě jíž trafiky jsou v Evropě! Takže snad lze s předstihem říci, že se bude dařit celý rok... Předpokládáme, že ano jak s ohledem na počet vydistribuovaných titulů, tak i z pohledu finančních výsledků. A co považujete za největší letošní úspěch firmy? Je to spíš celá řada dílčích úspěchů než jeden přelomový. Ten přišel už loni v podobě neuvěřitelného nástupu prodeje DVD. A dílčí úspěchy spočívají v tom, že se nám daří tento trend udržet, včas všechna dévédéčka distribuovat a expedovat, navzdory tomu, jak se sortiment titulů rozrůstá. Nové distribuční centrum v Praze - Horních Počernicích Takže DVD budou v trafikách zřejmě stejným fenoménem jako loni? Ano, myslíme si, že tento trend ještě potrvá. DVD v trafikách jsou totiž dobrým zbožím za vynikající cenu. Vždyť třeba v jiné síti, jako jsou specializované obchody, jsou dévédéčka výrazně dražší. Kolik druhů DVD titulů PNS měsíčně rozveze? Těsně před prázdninami to bylo kolem sto padesáti titulů měsíčně! To však nebylo dlouhodobě udržitelné některé tituly měly vysokou remitendu a nenaplnily očekávání vydavatelů. Během letních měsíců se nám tak, ve spolupráci s vydavateli, podařilo počet jednotlivých titulů snížit. Od září však jejich počet zřejmě naroste a největší frmol bude asi před Vánoci. Jakou částí se DVD podílejí na celkovém obratu PNS? Fenomén DVD pozitivně změnil poměr obratů hlavního zboží naší činnosti, kdy prodaná dévédéčka v současnosti tvoří přes třicet procent obratu PNS. Můžete prozradit, co v oblasti DVD ještě pro letošek připravujete? Začneme například distribuovat všechny díly Angeliky či Mr. Beana a budeme se podílet na distribuci zajímavých tuzemských seriálů. Zkrátka nepřijdou ani milovníci české klasiky chystáme například distribuci filmů, jako jsou Hoří má panenko či Ostře sledované vlaky. A velké překvapení, které teď pochopitelně neprozradím, máme v rukávu. S tím, jak roste prodej prodaných titulů s DVD, množí se i ztráty dévédéček v trafikách. Čím si to vysvětlujete? DVD jsou v trafikách velmi zajímavý a dobře prodejný produkt. Lze je dobře skladovat, mají zajímavou marži a jsou nadčasové nestárnou jako tisk. A právě tyto výhody někoho mohou svádět ke zneužití. Jak se takovému zneužívání bránit? Neustálými kontrolami! Zavedli jsme třeba kamerové systémy a také výrazně posílili kontrolní složky. Jsme rádi, že se díky tomu dostavují i výsledky. Na základě zvýšeného počtu zmíněných opatření se nám daří odhalit mnohem víc nepoctivců. Také jsme vytipovali okruhy problematických prodejců, na které se zaměříme. A navíc nám začíná pomáhat velmi vyspělá technika. Můžete uvést příklad? Začíná fungovat sbírání remitendy pomocí čárového kódu průkopníkem je Plzeňský kraj. Díky tomu přesně na kus víme, jaké zboží jsme dostali zpět. Novinkou bude i váhový systém, který PNS umožní přesně kontrolovat distribuované zboží. 6 Září 2008/TRAFIKANT Text a foto: PNS

7 ANKETA Text: Filip Poštulka; Foto: RM Co zákazníci rádi? Proč chodit do obchodu, když trafika je mnohem blíž, řekne si často zákazník ve chvíli, kdy potřebuje nějakou tu drobnost. A pro co si chodí lidé, kromě tisku, do trafiky nejčastěji? Anketa Trafikanta nabízí zkušenosti samotných stánkařů! Anketní otázka: Jaké doplňkové zboží je v trafice, dle vašeho názoru, mezi zákazníky nejoblíbenější? Žvýkačky a oplatky a přes léto studené nápoje a nanuky. Protože když už lidé dojdou do trafiky, proč by se ještě měli zdržovat hledáním obchodu, kde se občerství? Kateřina Rozmanová, Vápenky Myslím, že nejoblíbenějším doplňkovým zbožím jsou žvýkačky. Halina Zawadzká, Střítež Jsou to různé cukrovinky, jako například oplatky, bonbony či žvýkačky a podobně. Dále bych sem zařadila nápoje, to znamená limonády a pití pro děti. Také ale například psací potřeby, pohledy, jízdenky na MHD, zapalovače a zápalky, papírové kapesníčky a tužkové baterie. Vlasta Pokorná, Ústí nad Labem Kromě obvyklého doplňkového zboží, jako jsou čokoládové výrobky či žvýkačky, je u nás zájem i o suvenýry z Prahy, pivo v plechovce a pražské turistické průvodce. Díky turistům se také daří známkám a pohledům. Martin Procházka, Praha My jsme především drogerie. Takže pro nás je doplňkovým zbožím tisk a cigarety. Ještě máme sběrnu Sazky, což může být zajímavá služba i pro trafikanty. Monika Šálková, Borovany Dobře zásobená trafika by dle mého měla myslet na mlsouny, ať už z řad dětí nebo nás dospělých. Vždy ráda uvítám výběr žvýkaček, bonbonů, müsli tyčinek či čokolád. Při návštěvách čerpacích stanic, které nabízejí tisk, jsem mnohokrát sama v roli zákazníka. Tam oceňuji dobré kafe z automatu, hlavně poránu! Simona Maxová, Ostrava-Zábřeh Vzhledem k tomu, že naše trafika funguje i jako večerka, tak se dobře prodává zvláště poté, co zavře supermarket tvrdý alkohol: fernet, vodka a rum. Na odbyt jdou i krabicová vína a lahvové výčepní pivo. Stanislav Řehák, Plzeň Prodávám hlavně potraviny. Pokud přijde zákazník pouze pro noviny a tabákový výrobek, většinou sáhne také po žvýkačkách nebo různých čokoládových tyčinkách, bonbonech a podobně. Lenka Myšková, Poděbrady Od té doby, co jsem si pořídil mrazicí a chladicí box, tak do mé trafiky chodí a nejen v létě zákazníci pro nanuky a chlazené nápoje. Zajímavým sortimentem jsou také cukrovinky, které si kupují děti z nedaleké školy. Dospělí zase často berou španělské víno v krabici. A neměl bych zapomenout na sběrnu Sazky ta do naší trafiky také přivede zákazníky. Jiří Jelínek, Karlovy Vary U nás se nejvíce osvědčilo pivo, vody a cukrovinky. Hana Remešová, Praha Zajímavým zbožím, které jde na odbyt, jsou takzvané energetické drinky. Ty jsou populární dnes především mezi mladými zákazníky. Dobře se prodávají i jiné nealko nápoje a tvrdý alkohol, jako je fernet a rum, značkové cukrovinky a předplacenky pro mobily. Naopak už se dlouho nikdo nesháněl po korespondenčním lístku, a tak jsem je vyřadila z nabídky. Martina Konečná, Havířov Bestsellery podle stánkařů Žvýkačky Čokoládové cukrovinky Nealko nápoje Pivo Krabicové víno Tvrdý alkohol Předplacené kupony pro mobily 7 Září 2008/TRAFIKANT

8 REPORTÁŽ Faul na cigarety Doprodej levnějších cigaret z doby ještě před zvýšením spotřební daně je v trafikách ohrožen! Úředníci a největší tuzemská tabačka totiž přemítají, jak doprodeji kuřiva s nižší daní zamezit. Zdá se ale, že jim tento záměr zatím nevyjde. Složitá řeč návrhů Taktika stánkařů, kteří se s přispěním distributorů předzásobili před zvýšením daně z cigaret levnějším kuřivem, vadí především největšímu výrobci kuřiva u nás koncernu Philip Morris. Ten si stěžuje, že přichází o své zisky. Jeho představitelé proto prosazují změnu zákona. Ono není divu: na rozdíl od části konkurence se dominantní podnik nestihl levnějšími cigaretami předzásobit dostatečně a teď je v situaci, kdy mohou kuřáci kupovat cigarety rivalských značek levněji. Zdá se ale, že lidé z Ministerstva financí na argumenty zmíněného výrobce slyší. Ministerstvo financí zvažuje změnu současně platného způsobu regulace předzásobení, uvádí pro deník MF DNES Radek Ležatka z tiskového oddělení s tím, že ještě nelze říci, o jaký návrh by konkrétně šlo. Mají se tedy stánkaři obávat, že lacinější cigarety, které si nakoupili před zvýšením daně, nebudou moci prodat? Zřejmě ne proti návrhu mluví složitá možnost fyzické kontroly velkoobchodníků, samoobsluh i stánkařů. Nevýhodou může být dost obtížná kontrola tisíců trafikantů, zda náhodou nemají pod pultem ještě zašitou krabičku marlbor za 74 korun, když už je mají prodávat za 82, píše již citovaný deník. Kolkované zásoby Co je vlastně příčinou sporu? Paragraf zákona, který výrobcům umožňuje, aby si před tím, než daň vzroste, udělali zhruba tříměsíční zásobu levnějších cigaret. Navíc ve chvíli, kdy se cigarety s nižší daní dostanou do velkoi maloobchodu, se mohou prodávat bez tříměsíčního omezení až do té doby, než prostě dojdou. A právě před několika měsíci, kdy stát v souladu s nařízením Evropské unie zvedl výrazně spotřební daň, se tabákové firmy a jejich prostřednictvím i obchodníci předzásobili kuřivem opravdu hodně. Na kuřáky tak zdražení doléhá jen pomalu. Podle odhadu některých odborníků by mohly být 8 Září 2008/TRAFIKANT Text: Petr Novotný; Foto: Profimedia.cz

9 REPORTÁŽ Cigaretoví vládci trafik Firma podíl na trhu (%) některé cigaretové značky Philip Morris ČR 58 Red&White, Marlboro, Start, Petra, Sparta British American Tobacco 14 Viceroy, Pall Mall, Lucky Strike, Dunhill, HB Imperial Tobacco 11,2 Moon, Golden Gate, Davidoff, West Japan Tobacco International 8,6 Winston, Camel, Mild Seven, More Zdroj: Internetové stránky firem, Hospodářské noviny Pohled stánkaře Stánkař Pavel Navrátil z Moravy nám poslal svůj názor a říká: Stát svým nedokonalým zákonem umožňuje zneužívání drobných trafikantů. Před pěti lety, když jsem otevřel trafiku, nebyly ceny na cigaretách přikázané a každá trafika či restaurace je mohly prodávat, za kolik chtěly, ale rabat byl od dodavatele deset procent. Dnes je cena přikázaná, což znamená, že všichni prodáváme za stejné peníze, ale čím je cigareta dražší, tím méně nám z toho zůstává. (Pozn. red.: dopis byl zkrácen a redakčně upraven) cigarety ze skladových zásob velkoobchodníky distribuovány ještě v průběhu podzimu. Když se magazín Trafikant ptal začátkem srpna na cenu cigaret Camel v pražských stáncích, většina stánkařů tuto značku nabízela ještě se starými kolky z doby před zvýšením spotřební daně. To však, jak zmiňujeme výše, zřejmě neplatí pro značky společnosti Philip Morris (jejich přehled viz níže), která se nepředzásobila původními cigaretami dostatečně. Rychlejší než zákon A jak na situaci reagují stánkaři? Místo toho, aby nám úředníci pomohli, tak trafikantům ztěžují podnikání. Tato chystaná novela, o které jste mi řekli, je toho důkazem. Osobně ale věřím, že stahování cigaret s levnějšími kolky neprojde. Dovedete si představit, kolik by bylo potřeba celníků, aby zkontrolovali všechny stánky? řekl magazínu Trafikant prodejce z Benešova. Stánkařka z pražských Čimic k tomu dodává: Já bych se přikláněla k jinému řešení, které v některých zemích funguje. Ať úředníci dají trafikantům výhradní právo cigarety prodávat, a potom ať daněmi zdražují cigarety, jak chtějí, lidé se kouřit stejně neodnaučí. Toto řešení není bohužel pro stánkaře zatím ve vládě na pořadu dne. Na druhou stranu a trochu paradoxně se za maloobchodníky staví konkurence společnosti Philip Morris. Významní výrobci (s výjimkou Philip Morris) jsou se současnou úpravou zákona o spotřební dani víceméně spokojeni a nechtějí dráždit tygra, napsal týdeník Euro. Dalším důvodem, proč by bylo složité legislativu měnit, je i kolek na krabičce. Právě ten totiž svědčí o zaplacení spotřební daně a většina kolků se dostává do továren s předstihem, aby se objevily na cigaretách ještě před tím, než je stroj zabalí. Lze tedy předpokládat, že nový zákon tak snadno parlamentem neprojde, a pokud by se tak stalo, bude to v době, kdy už budou mít stánkaři své zásoby levnějších cigaret prodané. Cigarety včera, dnes i zítra Značka Rok Cena v korunách Marlboro Start Petra Sparta Zdroj: Deník Šíp 9 Září 2008/TRAFIKANT

10 NA PULTU Energie ze stánku Když dojde šťáva v přehrávači teenagera, je to tragédie. Pryč je také rodinná pohoda ve chvíli, kdy před filmem vypoví službu dálkový ovladač. Vše může vyřešit návštěva trafiky, která nabízí baterie. Ty patří k rychloobrátkovému zboží s vysokou marží, tak proč se o ni připravit? Doplňkové zboží: baterie v trafice Baterie patří k impulznímu zboží, což znamená, že se dobře prodávají, pokud padnou zákazníkovi hned do oka. Z dotazování magazínu Trafikant však vyplynulo, že si to někteří stánkaři neuvědomují a schovávají baterie v zadních částech svého stánku. Například stánkařka z pražského Podolí na otázku Prodáváte tužkové baterie? odpověděla: Počkejte, mám je vzadu, a otočila se do skladové části stánku, aby mezi dalším doplňkovým zbožím baterie vylovila z kartonu. Není divu, že se v jejím stánku, podle jejích slov, tomuto zboží příliš nedaří. Naopak prodejce z trafiky Relay v Českých Budějovicích tvrdí, že baterie jdou na odbyt dobře: Všiml jsem si, že si lidé v poslední době berou častěji alkalické baterie než ty levnější obyčejné. V budějovickém stánku se tomuto zboží daří zřejmě i proto, že je vystaveno dle doporučení odborníků. Ti tvrdí, že baterie je nejvhodnější umístit co nejblíže pokladně v menší trafice nejlépe na stojánku v blízkosti prodejního okénka, ve větším stánku k pokladně na takzvané připomínače, které stánkařům mohou dodat zástupci distributorů baterií. Co do stánku? Český trh s nenabíjecími bateriemi pokulhává, navzdory přáním výrobců, za evropskými trendy. Stále mu totiž dominuje prodej takzvaných zinkochloridových (ZnCl) článků. Ty tvoří zhruba dvě třetiny prodejů tužkových a mikrotužkových baterií, zbytek připadá na články 10 Září 2008/TRAFIKANT Text: Filip Poštulka; Foto: Profimedia.cz a RM

11 NA PULTU alkalické. Malou část trhu zatím obsadila novinka lithiové články, jejich podíl se však, jak tvrdí experti, bude rychle zvětšovat. A v čem jsou základní odlišnosti zmíněných typů? Zatímco zinkochloridové baterie přinášejí zákazníkům za nízkou cenu malou kapacitu, v případě článků alkalických je tomu naopak za více peněz více muziky. Prvně jmenované články lze pořídit už za sedm korun za kus. Ty se hodí do energeticky nenáročných spotřebičů, jako jsou například nástěnné hodiny či dálkové ovladače. Naopak ceny alkalických baterií, jež mají přibližně čtyřikrát větší životnost, začínají asi na patnácti korunách. Tyto články jsou vhodné například pro mp3 přehrávače, některé digitální fotoaparáty či domácí hi-fi techniku. Nabitá trafika Baterie lithiové zřejmě do trafiky zákazníky zatím nepřitáhnou. Stojí totiž kolem dvou set korun za kus a kupují je především nadšenci. Ti jsou zvyklí si pro ně zajít do specializovaných obchodů. Pro větší prodejny s rozšířeným sortimentem doplňkového zboží mohou být zajímavou alternativou k nenabíjecím (jinak také primárním bateriím) články nabíjecí. To jsou vlastně akumulátory, k jejichž nabití je nutná nabíječka, která může být rovněž součástí sortimentu. Pokud se stánkař pro prodej nabíjecích baterií rozhodne, měl by jejich nabídku podpořit vystavením reklamních materiálů, aby si kupující na tuto nabídku zvykli! Kromě náplně Bateriová šestka (značka, kterou nejčastěji kupují ti, kteří si v posledních 12 měsících pořídili baterie v procentech) baterie či možnosti jejího dobití je pro kupující samozřejmě důležitá i její velikost. Podle tvrzení představitelů společnosti Energizer Czech mikrotužkové články postupně v prodejích srovnávají (mají označení AAA) náskok baterií tužkových (AA). O tyto dva druhy je největší zájem i v trafikách, kde je může doplnit ještě takzvaný monočlánek (označení C), který se hodí například do kuchyňských hodin či starších typů budíků. Duracell 22,7 Energizer 17,0 Bateria 9,5 Panasonic 9,5 Sony 7,3 Philips 7, Zdroj: výzkum agentury Median Prodejní triky Zájem kupujících mohou stánkařům pomoci zvýšit i distributoři a výrobci baterií. Při jejich odběru obchodníkem dodají například reklamní stojany, postery, letáky či samolepky do vitríny tedy takzvané POS materiály, které podporují prodej výrobku. Některé triky však při prodeji baterií příliš nezabírají. Zákazník tak například neslyší na velké, takzvané ekonomické balení o deseti a více kusech či různé dodatečné dárky či příbaly. Lidé totiž nejsou zvyklí nakupovat baterie do zásoby. Naopak zákazníci často skočí na ohranou psychologickou léčku, jako je nabídka 3+1 zdarma. Baterie nejsou vysloveně sezónním zbožím, přesto se nejlépe prodávají v období Vánoc a ledna, kdy lidé potřebují zdroj energie do vybalených dárků. Tomuto zboží se také daří o prázdninách. Loajalita ke značce zákazníka příliš neváže pokud baterie chce, tak si koupí tu, která je právě na skladě. 11 Září 2008/TRAFIKANT

12 ROZHOVOR Téměř ideální muži Text: Filip Poštulka Bohémů ubývá, jen těžko mohou čelit uspěchané době, ve které je symbolem úspěchu manažer ve stříbrném audi. Jsou však výjimky bonviváni, kteří nepodléhají každodennímu shonu, a přesto to jsou profesionálové a vlastně i manažeři každým coulem. Jedním z nich je i Vlado Olexa, šéfredaktor proslulého měsíčníku Playboy. Rozhovor s Vlado Olexou, šéfredaktorem měsíčníku Playboy Závidí vám kolegové novináři, že jste šéfredaktorem časopisu plného krásných žen i článků známých autorů? Často (úsměv). A zdánlivě není divu vždyť proběhla i anketa, ve které šéfredaktor Playboye obsadil třetí místo v žebříčku nejvysněnějších povolání po prezidentovi USA a řediteli Microsoftu. Je to ale sen těžko splnitelný, protože šéfredaktorů Playboye je na světě kolem pětadvaceti a šance, že se jím někdo stane, je tedy podobná jako možnost závodit ve Formuli 1. Na druhé straně závistivci asi nevidí úskalí, která jsou s šéfredaktorským křeslem v Playboyi spojená... Jistě; psát nadčasově a kočírovat tým individualit, které Playboy vytvářejí, je velmi obtížné a někdy i vyčerpávající. Není to jednoduché i proto, že se na rozdíl od velké části dalších titulů ve kterých se témata oprašují i po půl roce snažíme, abychom se neopakovali. Šéfredaktor také musí řídit investigativní tým, který v jiných takzvaných lifestylových časopisech chybí. A vedení renomovaných autorů také někdy hraničí s řeholí. Je složité přemlouvat spisovatele, filozofy či lékaře, aby do Playboye psali, nebo se hlásí sami? Většinou na ně příliš tlačit nemusíme. I velmi známí autoři slyší na prestiž, kterou časopis má, a tak je běžné, že píší takřka bez nároku na honorář. Přesto, bez ohledu na články známých autorů, má Playboy pro někoho punc časopisu pro muže, především kvůli nahým slečnám. Nevadí vám to? Vadí! Když se totiž podívám na trh s pánskými časopisy, tak jen stěží lze najít titul s tak vysokým podílem kvalitního a původního čtení. Vždyť český Playboy, na rozdíl od některých dalších magazínů, nic nepřebírá. Dokonce i v případě rozhovorů se zahraničními hvězdami dbáme na to, aby vznikaly na základě našeho zadání a prostřednictvím spolupracovníků české edice. V jakém poměru je v Playboyi nahota a čtení? Podíl snímků více či méně odhalených žen z celkového obsahu představuje asi sedmnáct procent. Z toho je asi třetina černobílých uměleckých aktů a ty snad nelze za nahotu ani považovat. Právě ale nahota v Playboyi působila na feministky jako červený hadr na býka. Tvrdily, že časopis degraduje ženu na pouhý objekt... Pokud mohu mluvit za českou edici Playboye, tak feministky jsou v případě, že nás za to kritizují vedle. Vždyť my ženám vzdáváme hold: ať už jejich kráse nebo, v různých článcích a anketách, i inteligenci a osobitosti. Přitom některé jiné pánské tituly ženu, byť s nadsázkou, ponižují. Ostatně hlavním důkazem, že proti nám ženy nejsou zaujaté, jsou naše čtenářky ty tvoří až čtyřicet procent těch, kterým se Playboy dostane do ruky! Přesto typickým čtenářem Playboye žena asi není. Ne, je jím muž, který sice není ideálním playboyem, ale vzoru úspěšného, dobře vypadajícího, zdravého a sebevědomého muže se přibližuje. Má také vkus, eleganci a fantazii. Ostatně dokonalý playboy neexistuje. A právě prostor, který odděluje nedostižný ideál od čtenáře, je pro nás výzvou, abychom ho zaplnili servisem. Tím mohou být rady týkající se investic, oblékání, životosprávy, ale i vtipy, kterými může čtenář bavit společnost. Z toho lze soudit, že se cílová skupina českého Playboye, který přišel na trh v roce 1991, trochu proměnila. Ano, tehdy patřili k čtenářskému jádru pánové kolem pětačtyřicítky až padesátky, dnes jsou to muži o deset až patnáct let mladší. Jsou to lidé, kteří mají jiné hodnoty a požadavky než ti, kteří Playboy četli tehdy. A této proměně jsme se museli přizpůsobit i my. I proto najde současný čtenář v Playboyi dříve nemyslitelné rady ohledně životosprávy či cvičení. 12 Září 2008/TRAFIKANT Foto: Playboy

13 ROZHOVOR A proč vlastně mají známé ženy chuť svlékat se? Protože chtějí zachovat svoji krásu pro budoucnost. Když se navíc podívají na dříve publikované fotoseriály Playboye, tak si často řeknou: proč bych to neudělala, když je to tak dobře nafocené a ženu to zkrášluje? Ale nejsou to jenom celebrity dostáváme řadu dopisů od běžných žen, které chtějí, aby je naši fotografové za honorář nafotili pro jejich potřebu. A jak na takové nabídky fotografové reagují? Často jim vyjdou vstříc. Ty ženy jsou pak na fotky pyšné, zvlášť když je fotí některý z našich dvorních autorů, jimiž jsou například Vladimír Štros, Jan Tůma, Milan Hladil či Adolf Zika... Neproměnil se i přístup k nahotě? Od té doby, co jste se stal šéfredaktorem, je vidět určitý odklon od umělých krásek k přirozeným dívkám. Snažíme se, aby slečny, které ukazujeme, působily co nejpřirozeněji, a zároveň chceme, abychom si fotili titulní strany a fotoseriály sami. Přesto se nemůžeme silikonovým kráskám vyhnout úplně. Český trh missek, modelek či celebrit je velmi omezený s nadsázkou ho nazývám mrtvým ramenem Váhu, kde se voda točí pořád na jednom místě. Navíc v dnešní době je velmi složité najít modelku, která ještě nepodstoupila plastickou operaci. Když se známé osobnosti i takzvané celebrity svléknou, je to většinou pro Playboy. A často ve spojení s vaším časopisem používají výrazy jako: decentní, vkusný, nevulgární. Těší vás to? Samozřejmě! Vyplývá to především z tradice i jména časopisu, který patří k nejznámějším světovým značkám. Cestu ke svlékání našim celebritám prošlapaly americké i evropské herečky a zpěvačky už v padesátých a šedesátých letech. Ukázaly, že svléknout se pro Playboy nezavání pohoršením, ale naopak prestiží. A takový pocit často přejaly i současné české hvězdy. Neobrací se trend decentních fotek proti prodejnímu úspěchu Playboye, když je nahota včetně mnohem tvrdších snímků kvůli internetu všudypřítomná? Neobrací. My cílíme na inteligentní čtenáře s fantazií a ti prvoplánovou nahotu nepotřebují. Naopak chtějí erotickou fantazii, kterou jinde najdou těžko. Playboy je tak svým přístupem výjimečný vždyť právě pro kvalitu snímků i článků je časopisem, který si čtenáři zpětně doobjednávají zřejmě nejvíc. Když jim v trafice unikne nějaké číslo, je to pro ně takřka tragédie. Jak vlastně útok internetu Playboy odrazil? Internetu se Playboy obávat nemusí, protože díky tomu, že je nadčasový a krásný právě na papíře, tak ho čtenář chce mít doma a zpětně se k němu vracet. My takový přístup podporujeme tím, že na síti nejsme vůbec. Tím také podtrhujeme exkluzivitu titulu. Teď sice webové stránky připravujeme, ty budou ale pouhou podporou časopisu: internet nebude rozhodně polykat stránky Playboye. Časopis v průměru jednou za tři roky proměňuje svoji tvář. Naposledy ji dostal novou na jaře 2006, kdy jste do Playboye nastoupil. Čekají tedy příští rok na čtenáře nějaké změny? Ano, proměníme grafiku, která bude čistší, a zjednodušíme i zavedený systém rubrik. Navigace časopisem tak bude ještě příjemnější čtenář se bude lépe orientovat. Myslím si ale, že už nyní české vydání Playboye patří k těm nejlepším na světě. Toto odvážné tvrzení podporuje i americký držitel licence, který nás vnímá jako jeden z nejhezčích světových Playboyů, jenž toho má ale zároveň s původní, americkou edicí společného zřejmě nejméně. A to ukazuje na velkou míru volnosti, kterou nám držitel licence dal. Jakou roli hrají stánkaři při prodeji Playboye? Jsou pro časopis velmi důležití, protože Playboy se prodává lépe, pokud je umístěný tam, kam patří. To znamená, že by měl být mezi lifestylovými časopisy, a nikoliv mezi tituly s tvrdší erotikou! To ale stánkaři většinou vědí. 13 Září 2008/TRAFIKANT

14 SEGMENT Foto tituly Rozvoj digitální fotografie způsobil, že se přes hledáček fotoaparátu na svět dívá čím dál více lidí. Bez dobrého vedení jsou však fotky některých amatérů špatné. Naštěstí tu jsou v trafikách fotočasopisy, které jsou plné dobrých příkladů i rad. amatérské snímky. Redakce časopisu pořádá pro své čtenáře pravidelné měsíční fotografické workshopy. Magazín vydává společnost ABEBE - Richard Guryča. Text: FP; Foto: archiv Fotografie magazín Měsíčník, jehož čtenáře charakterizuje pevný vztah k fotografii, dobrá úroveň odborných znalostí a zájem na jejich rozšiřování. Časopis se programově věnuje fotografické technice, materiálům a práci s nimi, technice práce v jednotlivých podmínkách a s rozdílnými modely a motivy. Nezapomíná ani na ukázky z tvorby známých osobností, jejich portréty, teorii a historii. V současné době leží v centru zvláštního zájmu oblast digitální fotografie a její vlivy na změny ve vybavení, technice práce a ve způsobu práce fotografa. Časopis informuje o aktuálních novinkách trhu, přináší informace z výstav. Samostatnými součástmi časopisu jsou měsíční technické tématické přílohy a příloha Top Foto přinášející soutěžní FotoVideo Měsíčník je určený pro širokou veřejnost, jež obdivuje krásu a sílu fotografického okamžiku, pro lidi, které zajímá nejnovější vývoj v oblasti moderních technologií a jejich využívání v oblastech foto, video a imaging. Titul rovněž praktickými ukázkami a ve spolupráci se známými osobnostmi radí začínajícím i pokročilým fotografům: jak, co a proč fotit a filmovat, jak se vybavit a čeho se vyvarovat. Měsíčník zároveň sleduje evropské a světové trendy fotografování a přináší je exkluzivně svým čtenářům včetně expertiz jejich uměleckých a etických dopadů. Časopis vychází od začátku roku 1996 a je řádným členem prestižní evropské asociace EISA. Vydavatelem titulu je společnost ATEMI s.r.o. PHOTO Life Dvouměsíčník pro všechny milovníky fotografie. Svým zaměřením je časopis určený nejširším vrstvám fotoamatérů. Odborné, ale srozumitelné rady profesionálních fotografů pomáhají na stránkách PHOTO Life zlepšovat kvalitu rodinných snímků. Příkladem tohoto přístupu může být i srpnové číslo, v němž je hlavním tématem cesta za profesionálním vzhledem snímků zvířat i lidí, který celkem snadno může fotograf vytvořit snímáním z úrovně očí, tedy Tváří v tvář. Magazín také přináší testy nových přístrojů, rozhovory s osobnostmi fotografie, rady a tipy pro lepší focení a také burzu staršího fotografického vybavení. K pravidelným rubrikám patří například sekce: Ukaž, co umíš!, Chybí jen krůček, Fotoškola, Fototechnika apod. V každém čísle čtenář najde i množství fotografií, které uspěly v soutěži, již časopis pořádá. Vydavatelem je firma b+h - Photo Design. 14 Září 2008/TRAFIKANT

15 PROFIL 15 Září 2008/ TRAFIKANT

16 Nové tituly distribuované v síti PNS a.s. INFORMACE TITUL CKS VYDAVATEL ANOTACE PERIOD. Veselá škola speciál 27,00 ArsPress, s.r.o. Zábavná publikace pro všechny školáky, spousta řada jednoráz. publikací kreslení, obrázků a zábavných říkanek Veselé křížovky speciál 39,00 ArsPress, s.r.o. Veselé luštění pro dobrou náladu řada jednoráz. publikací Sudoku extra speciál 39,00 ArsPress, s.r.o. Sudoku extra pro náruživé luštitele řada jednoráz. publikací Osmisměrky anekdoty 39,00 ArsPress, s.r.o. Srandy a srandičky to vše a ještě mnohem více řada jednoráz. publikací speciál ve speciálním vydání osmisměrek F.O.O.D 49,00 Mladá fronta, a.s. Kulinářský měsíčník o zdravém životním stylu včetně 12 x receptů, sekce o bydlení a designu Top krimi: Zhrzená milenka 89,00 Vydavatelství VÍKEND Další publikace z řady Top krimi jednoráz. publikace Jiří Černý Edice Palace Pictures DVD 44,00 CODI Art&Production Další edice DVD s různými filmy řada jednoráz. publikací Agency, s.r.o. Animal Kingdom 79,00 KRAŠ CZ, s.r.o. Jedná se o album, které slouží jako encyklopedie jednoráz. publikace Kronika Českých zemích 139,00 Fortuna Libri, s.r.o. Jedná se o knižní publikace obsahově zaměřené řada jednoráz. publikací na Českou republiku od pravěku po současnost Non plus ultras DVD 50,00 SONY BMG Music Film na DVD jednoráz. publikace Entertainment, s.r.o. Zločin v zemi pyramid 85,00 Agentura NAVA Další publikace z edice Krimi jednoráz. publikace Smrt koně s lidskou hlavou 85,00 Agentura NAVA Další publikace z edice Krimi jednoráz. publikace Švédské křížovky na podzim 27,00 Jan Tatarka Křížovky jednoráz. publikace Co dělá krtek? 70,00 Monika Zralá Edukativní sešit pro děti s motivem krtečka. jednoráz. publikace nakladatelství AKIM Krtek si hraje, kreslí, píše, vystřihuje DVD film k deníku Blesk 49,00 Hollywood C.E., s.r.o. Další edice DVD s různými filmy řada jednoráz. publikací sobota DVD film k deníku Sport 49,00 Hollywood C.E., s.r.o. Další edice DVD s různými filmy řada jednoráz. publikací středa Happy Weekend 99,00 Kenex Group Kft 6hodinové DVD erotika 12 x DVD Magazín Edice Počítačová herna 38,00 Špidla Data Processing, s.r.o. PC hry řada jednoráz. publikací Ukončení distribuce TITUL POSL. Č. VYDAVATEL Puzzle sudoku speciál 2/2008 ArsPress, s.r.o. Manželské osmisměrky speciál 2/2008 ArsPress, s.r.o. Clever křížovky 7/2008 Jan Tatarka Veselé malování 4/2007 MediaWay, s.r.o. ČT+ 18/2008 Grand princ, a.s. Sudoku & křížovka 7 8/2008 Jan Tatarka 16 Září 2008/TRAFIKANT

17 Změny u titulů distribuovaných v síti PNS a.s. NÁZEV TITULU VYDAVATEL POZNÁMKA - ZMĚNA INFORMACE Auto motor a šport Press media, s.r.o. Změna CKS od č. 8/08, nová CKS = 85, Kč. Slovenský rybár Press media, s.r.o. Změna CKS od č. 8/08, nová CKS = 56, Kč. Erotické filmové premiéry + DVD Jan Press, s.r.o. Změna CKS od č. 7/08, nová CKS = 149, Kč. Erotický video CD film Jan Press, s.r.o. Změna CKS od č. 7/08, nová CKS = 99, Kč. Chvilka pro tebe BAUER Media, v.o.s. Změna CKS od č. 35/08, nová CKS = 20, Kč. Týdeník Televize BAUER Media, v.o.s. Změna CKS od č. 36/08, nová CKS = 20, Kč. Rytmus života BAUER Media, v.o.s. Změna CKS od č. 35/08, nová CKS = 20, Kč. madame RENÉE EVW, s.r.o. Změna CKS od č. 9/08, nová CKS = 79, Kč. Test Občanské sdružení spotřebitelů Test Změna CKS od č. 10/08, nová CKS = 59, Kč. Hubertlov Press media, s.r.o. Změna CKS od č. 3/08, nová CKS = 40, Kč. Juicy Mladá fronta, a.s. Změna CKS od č. 9/08, nová CKS = 49, Kč. New Amateur Fox press, s.r.o. Změna CKS od č. 8/08, nová CKS = 149, Kč. DVD film k deníku Šíp BH promo, s.r.o. Změna CKS od č. 36/08, nová CKS = 49, Kč. DVD film k deníku Šíp úterý BH promo, s.r.o. Změna CKS od č. 41/08, nová CKS = 49, Kč. Krásná speciál podtitul: Lunární kalendář Krásná paní, s.r.o. Změna CKS pro vydání roku 2008, nová CKS = 149, Kč. pro nastávající maminky 2009 Filmag zábava Řitka video, s.r.o. Změna CKS od č. 18/08, nová CKS = 45, Kč. Filmag horor Řitka video, s.r.o. Změna CKS od č. 19/08, nová CKS = 45, Kč. Filmag válka Řitka video, s.r.o. Změna CKS od č. 34/08, nová CKS = 45, Kč. Filmag válka film Řitka video, s.r.o. Změna CKS od č. 36/08, nová CKS = 45, Kč. INZERCE

18 SOUTĚŽ Vážené trafikantky a trafikanti, váš zájem o luxusní publikace, které jsme zařadili jako výhry před časem, nás přesvědčil, abychom v rámci soutěže opět nabídli výpravnou a poutavou knihu tentokrát z dílny proslulého časopisu National Geographic. Výhrou pro tři z vás tedy bude publikace Putování tučňáků, která vypráví příběh odvahy těchto malých tvorů vzdorovat drsné přírodě. Kniha obsahuje více než 150 fascinujících barevných fotografií a nádherné záběry ledové krajiny. Znění tajenky ze srpnového čísla: OLYMPIJSKÉ KRUHY ZAOKROUHLÍ TRŽBY Výherci ze srpnového čísla: Marie Kuklová Trutnov, Zdeněk Rybář Jičín, Ivana Šosvaldová Mnichovo Hradiště, Petra Ziburová Český Krumlov, Renata Poláková Dolní Bousov Znění tajenky zašlete na adresu: REDAKCE TRAFIKANT, Sanoma Magazines Praha, s.r.o., Lomnického 7, Praha 4, nebo na ovou adresu trafikant@pns.cz. Nezapomeňte uvést své odběratelské číslo, název a adresu subjektu, pro který pracujete a jenž má s PNS a.s. uzavřenou smlouvu. 18 Září 2008/TRAFIKANT

19 JEN 79 Kč! KAŽDÝ MĚSÍC S CD NEBO DVD PŘÍLOHOU TOHO NEJLEPŠÍHO Z ČESKÉ HUDEBNÍ SCÉNY!

20 T09_20_InzRajDVD.indd :53:25