PODTITUL Michal Marek Partner Sales Team Lead
Úvod, FY13 priority, cíle Agenda
Four megatrends will dominate the next decade Mobility Social Cloud Big data 91% of organizations expect to spend on mobile devices in 2012 In 2012, mobile devices will outship PCs by more than 2:1 and generate more revenue than PCs for the first time 85 BILLIO N = mobile apps will be downloa ded in 2012 Social networking will follow not just people but also appliances, devices and products 1/2 of companies expect to use internal social network apps in 2012 >80% of new apps in 2012 will be distributed/ deployed on clouds The strategic focus in the cloud will shift in 2012 from infrastructure to application platforms 34% of CIOs say technology as a service (cloud) will have the most profound effect on the CIO role in the future 49% of CIOs rank BI as the top project priority for 2012 2/3 of mobile apps developed in 2012 will integrate with analytics offerings 2.7 zettabyt es in 2012 32% of businesse s are likely to invest in BI and analytics
Enterprise priority pro FY13 Win in the Cloud Růst tržního podílů u klíčových produktů/řešení Collaboration & Communication Business Intelligence Business Solutions Nasazení technologií a upgrade Active Directory
FY13 Cíle
CISCO 14% FY13 růsty 59% Růst Microsoft Růst trh 48% 41% 24% 15% 25% 23% 19% 8% 5% 10% 6% 6% 7% 9% 9% 7% 6% 7% 0%
PODTITUL Martin Hruška Microsoft Office Division Lead
10
Shrnutí hlavních novinek Your New Office
Office 365
Služba Office 365
Příležitosti s Novým Office Upgrade Office 2003 a Office 2007 potenciál v multilicencích 660.000 PCs s Office 2003 = 2 mld Kč Office jako služba Office 365 Pro Plus = nejvyšší hodnota pro zákazníka Příležitost pro prodej dalších služeb Office 365 Office 365 nové scénáře Změna životního cyklu produktu roční updaty
Vaši zaměstnanci, jejich produktivita a kvalita práce je zásadním faktorem úspěchu nenechte je pracovat na starých technologiích Čas letí a Office 2003 je již 10 let starý software, podpora a vydávání bezpečnostních záplat končí začátkem roku 2014 S novým Office toho jednoznačně uděláte více díky novým nástrojům můžete ušetřit více než hodinu denně Na kvalitě záleží! Reprezentujte vaši společnost dokumenty a prezentacemi v dnešní kvalitě a moderním designu Situace, kdy si zaměstnanci přinášejí do práce vlastní tablet nebo smartphone bude stále běžnější umožněte jim na nich pracovat s Office Prací s Office trávíte hodiny denně dopřejte si moderní uživatelské prostředí s novými nástroji a funkcemi, které vám ušetří čas
Office dnes už není jen aplikace ve vašem počítači... Vaši zaměstnanci, jejich produktivita a kvalita práce je zásadním faktorem úspěchu nenechte je pracovat na starých technologiích Přinese Vám nejvíce v propojení se službami: Čas letí a Office 2003 je již 10 let starý software, podpora a vydávání bezpečnostních záplat končí začátkem roku 2014 Lync Online firemní chat a videokonference SharePoint Online web, správa a řízení firemních dokumetů Exchange online profesionální e-mail S novým Office toho jednoznačně uděláte více díky novým nástrojům můžete ušetřit více než hodinu denně Na kvalitě záleží! Reprezentujte vaši společnost dokumenty a prezentacemi v dnešní kvalitě a moderním designu Situace, kdy si zaměstnanci přinášejí do práce vlastní tablet nebo smartphone bude stále běžnější umožněte jim na nich pracovat s Office Prací s Office trávíte hodiny denně dopřejte si moderní uživatelské prostředí s novými nástroji a funkcemi, které vám ušetří čas
Nový prodejní scénář Pro zákazníka, kde: Druhá šance s Office předplatným - Díky novým možnostem pořízení Office jako služby máme velmi zajímavou nabídku pro všechny zákazníky se starými verzemi Office Je velká instalovaná báze Office 2003 bez nároku na novou verzi v posledních letech nám neobnovil EA na Office nemá zdroje na jednorázovou investici = standardně by tedy v tomto fiskále Office nenakoupil má více zařízení než uživatelů pokud má o 20%+ více zařízení než uživatelů, začíná být subskripce velmi výhodná
Office 365 Office Project & Visio Exchange SharePoint Lync CAL Suites Aplikace Výhody multilicence Výhody předplatného Typ licence Typ licence Instalace na PC nebo Mac Instalace na tablety, telefony Cena Jen pro zákazníky s SA Jen pro zákazníky s SA Office 365 Pro Plus má navíc: Licencování na uživatele (5 zařízení PC/MAC + 5 zařízení typu tablet/telefon) Click to Run instalaci / Office on Demand
Příklad Office 365 Professional Plus PŘEPOČET NÁKL ADŮ NA OBDOBÍ 12 LET 3500 000 3000 000 2500 000 2000 000 1500 000 1000 000 500 000-1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Series1 681 660 1363 320 2044 980 Series2 371 700 743 400 1115 100 1309 140 1503 180 1697 220 1891 260 2085 300 2279 340 2473 380 2667 420 2861 460 Series3 235 620 471 240 706 860 942 480 1178 100 1413 720 1649 340 1884 960 2120 580 2356 200 2591 820 2827 440 Series4 149 520 299 040 448 560 598 080 747 600 897 120 1046 640 1196 160 1345 680 1495 200 1644 720 1794 240 Příklad je na zákazníka s 1000 uživateli, kteří používají celkem 1200 zařízení Cyklus obnovy SW jednou za 6 let V tomto případě dokonce vychází Office jako služba levněji než jednorázový nákup bez SA 21
Co nabízet? Office License & Software Assurance Office Pro Plus SVC (Subscription)!! Co nabízet? Office 365 Pro Plus (subscription)!!! Office License & Software Assurance Office Lincense s novým Office
PODTITUL Robert Havránek
2012 Rok Serverů Windows Server 2012 SQL Server 2012 System Center 2012 Windows Azure (2012)
Upgrade Až 50% instalované báze serverů je WS2003 Blíží se ukončení rozšířené podpory 14.7.2015 Nedostatečná bezpečnost Nové funkce a lepší využití i u stávajícího i nového HW Až 45% SQL Serveru v SMB trhu je SQL Server 2000/2005 Blíží se ukončení rozšířené podpory 9.4.2013 Bezpečnost, dostupnost a další funkce Upgrade OS a Hardwaru vede k upgrade SQL Možnost využít nové technologie Virtualizace Server Apps, atd. Přechod na nový OS může vést k potřebě nového managementu Větší prostor pro prodej služeb = nasazení celé rodiny SC Nasazení privátního cloudu a správu heterogenního prostředí
Odpověď na priority CIO Pružnost a efektivita Virtualizace a Privátní cloud Bezpečnost a správa dat AD, řízení přístupu, Storage Spaces Konzumerizace DirectAcces, BranchCache a VDA Růst obchodu při snižování nákladů - BI Zvyšování bezpečnosti Trvalý provoz kritických firemních aplikací Zajištění trvalého chodu Snižování nákladů platba podle potřeby Přizpůsobení obchodním potřebám Zaměření na rozvoj vlastního businessu
Konkurence Funkce shodné ve všech verzích Hyper-V (i zdarma) Vysoká škálovatelnost a dostupnost OS pro hybridní prostředí Dlouhodobě nejlepší výsledky v bezpečnosti Lídr v oblasti Business Intelligence Cena licencí i celkové náklady na správu nižší než konkurence Správa hybridního prostředí Správa heterogenního HW a SW Volba mezi IaaS a PaaS s jejich vzájemnou integrací Součást cloud strategie hybridní řešení Veřejný cloud navazující na firemní enterprise řešení, SLA
Licencování základní pravidla Standard (2VM) a Datacenter ( VMs) Per procesor + CAL 1 licence až 2 CPU Standard, Business Intelligence, Enterprise ( VMs) Per jádro, Server + CAL min. 4 jádra = cena dřívější procesorové licence Standard (2VM) a Datacenter ( VMs) Per procesor + CAL 1 licence až 2 CPU Testovací verze zdarma Měsíčně bez závazku podle aktuální spotřeby zdrojů Předplatné až s 32% slevou nebo součást EA
PODTITUL Tomáš Pavlů Partner Strategy& Programs Lead
KOMPLEXNÍ PODPORA SOFTWARE K INTERNÍMU UŽITÍ SYSTÉM ŠKOLENÍ MS PARTNER TÝM MARKETINGOVÁ PODPORA PARTNER TECHNICAL SERVICE INCENTIVNÍ PROGRAMY
ŠKOLENÍ ZNALOST VÝCHOVA EXPERTŮ = CERTIFIKACE ODLIŠENÍ SE = KOMPETENCE MPN PORTÁL PLC přehled všech nástrojů rozvoje registrace na školení, on-line školení a webcasty MVA Microsoft Virtual Academy Microsoft Ignite technické tréninky Microsoft GPS Practice accelerator, PowerStart, Momentum wokshopy PRESENČNÍ ŠKOLENÍ pořádané Microsoft: obchodní, technická, bootcampy MS ŠKOLÍCÍ PARTNEŘI MOC kursy, certifikace
MARKETINGOVÁ PODPORA OBCHODNÍ SCÉNÁŘE ZÁKAZNICKÉ AKTIVITY MARKETINGOVÁ PODPORA PINPOINT - KATALOG THROUGH PARTNER MKTG. PROSTŘEDKY finanční zdroje, presenční prostory s občerstvením, školitelé, presentátoři, podpora při uzavření obchodu POŽADAVKY MS obchodní scénáře, TPM formulář, vyhodnoceni, řízení vytvořených příležitostí, uzavření obchodu
INCENTIVNÍ PROGRAMY 4+ MILIONU USD - Enterprise incentivy (1.3 SIP, 1.5 Online) Corporate Account Incentives Major Account Incentives SAM (Software Asset Management) Online Incentives SIP - Solution Incentives Program
Přehled změn v kompetencích SLUČOVÁNÍ KOMPETENCÍ Kompetence zaměřené na SharePoint (Portals&Collaboration, Content Management a Search) nová kompetence Collaboration and Content Vývojářsky zaměřené Partner kompetence Network! (ISV, SW Development a Web Development) nová kompetence Application Development ZMĚNY NÁZVU Desktop Devices and Deployment Identity and Security Identity and Access SharePoint kompetence Collaboration and Content Vývojářské kompetence Application Development KOMPETENCE S EXPIRUJÍCÍMI ZKOUŠKAMI Hosting (listopad 2012) ERP & CRM (listopad 2012) Midmarket Solution Provider (listopad 2012) OEM (listopad 2012) Business Intelligence (květen 2013) Data Platform (květen 2013) Management & Virtualization (květen 2013 KOMPETENCE S Využíváte NOVÝMI všechny výhody partnerství se společností KVALIFIKAČNÍMI Microsoft? ZKOUŠKAMI Server Platform Windows Server 2012 (volitelné) Devices and Deployment Windows 8 (volitelné) Identity and Access Čas: Windows 16:15 Server - 2012 17:00 (volitelné) Application Development VS 2012 (volitelné) ALM VS2012/ALM (povinné pro nové partnery) OEM Windows 8 and Windows Server 2012 (volitelné) Hosting Windows Server 2012 (volitelné) Midmarket Windows 8, Windows Server 2012 Small Business - O365 PROGRAMOVÉ ZMĚNY Zvýšení Gold Competency poplatku (+11%) Požadavek lokálně získaných kompetencí (SIP, MRIP) Nepřehlédněte změny a nové příležitosti v Microsoft Čas: 15:15-16:00 Místnost: ZELENÝ SÁL Místnost: ZELENÝ SÁL KOMPETENCE KOMPETENCE S NOVÝMI NOVÝMI PRODUKTOVÝMI A A OBCHODNĚ ZAMĚŘENÝMI ZAMĚŘENÝMI TESTY TESTY Application Development volitelné Collaboration and Content (květen 2013)
SIP Solution incentive programy FY13
Solution Incentive Program přehled pro Enterprise partnery Získejte více benefitů ze své gold kompetence Získejte incentivy za aktivní prodej Využijte spolupráce s MS Proč Microsoft změnil svůj incentivní model protože: Chce lépe odměnit partnery, kteří aktivně vyhledávají obchodní příležitosti u zákazníků Chce lépe reagovat na nové trendy na IT trhu Chce zvednout přidanou hodnotu MPN
Solution Incentive Management & Virtualizace 30% Zlaté kompetence 20% Management & Virtualization Identity & Security Data Platform Business Intelligence 5% Server Platform Application Platform Šedě označené neplatné pro SIP od 1.1.2013 System Center 2012 VDI Minimální revenue $25,000 System Center Standalone and Forefront
Solution Incentives App Platform - SQL 20% SQL Premium 10% SQL Standard Business Intelligence ERP ISV/Software CRM Data Platform Portals & Collaboration Management & Virtualization Identity & Security Application Integration Server Platform Minimální revenue $25,000 Šedě označené neplatné pro SIP od 1.1. 2013
Solution Incentives Lync 20% Požadované kompetence Communications 10% - Gold nebo Silver kompetence Lync Premium Lync Standard Minimální revenue $25,000
Solution Incentives Windows Enterprise 10% Zlaté kompetence 7% Management & Virtualization Desktop Server Platform Identity & Security Šedě označené neplatné pro SIP od 1.1. 2013 Windows Enterprise with MDOP, or MDOP Standalone Windows Enterprise Minimální revenue: $10,000
Q&A